COMPETITIVE & CORPORATE STRATEGY

Gazelle in 2010

Awliya Rahmah 04 11 430 03 Shinto Kurantil Ambarepi 04 11 430 25 Hasty Hari Anggraini 04 11 430 31 Sayekti 04 11 430 37 Dwi Mukti Kusumawijaya 04 11 430 38 Ricko Mardinsyah 04 11 430 44 Wahyu Ediningtias 04 11 430 48

CASE OVERVIEW .

com Sell-side: eBay. gazelle.What is Gazelle Gazelle is a reCommerce service that helps you sell and recycle your used electronics” gazelle.g. wholesalers .com Buy-side: e.

Market or audience B2C and B2B “pay for convenience” similar to selling a used car to a car dealer Opportunity Financial New product introduction Environmental .

Organizational structure Extending inventory sources and sales channels Online partnerships In – store experiments Retailer Wholesaler Companies that offer extended waranties for electronics products .

Competition .

IDENTIFICATION OF KEY ISSUES .

Key Issues The relationship with retail partners The economic model of the business .

PROBLEM SOLUTION .

Bagaimana Gazelle menciptakan nilai bagi pelanggannya adalah sebagai berikut :  “Pricing engine” yang dapat diakses melalui gazelle. a. Hal ini juga merupakan pertimbangan para penjual untuk menjual barangnya ke gazelle.1. how does Gazelle create value for and extract value from its customers? Cara membeli peralatan elektronik dari penjual individu untuk kemudian menjualnya kembali ke konsumen melalui e-Bay. mereka mempunyai banyak pilihan barangbarang yang tersedia di account gazelle dan rasa aman di mana mereka membeli dari power seller di ebay. Bagi buyer di ebay.  “Shipping and handling” yang memudahkan para penjual dengan memastikan semua barang elektronik yang dijual sudah dibersihkan dari data-data pemilik sebelumnya.com di mana calon penjual barang second tersebut dapat langsung mendapatkan harga offer dari gazelle melalui program tersebut. . At general level.

What are its key sources of competitive advantage? • Key sources : Economies of scale.b. dimana konsumen dibebaskan dari biaya pengiriman. antara lain: – Listing process (on eBay and other platforms) is an acquired skill • Kemudahan dalam pencarian informasi. • Manfaat yang signifikan (kenyamanan dan kedekatan) yang dapat ditawarkan kepada penjual. – Shipping logistics • Delivery logistik. – Dealing with pre.1. scope and learning. . (Contoh : keuntungan relatif terhadap penjual individu).and post-sale customer inquiries • Gazelle mempunyai informasi dari sisi penjual dan pembeli sehingga lebih mudah dalam mencapai kesepakatan – Pricing research and/or re-pricing consideration • Kemudahan dalam pencarian penawaran harga.

How should Gazelle use its resources in order to grow? Choose among: Focus primarily on driving and executing retail partnerships Focus primarily on its own consumerfacing initiatives Split resources equally among these two avenues for growth Focus on primarily on its own consumer-facing initiatives. .2.

Untuk melindungi sistem price engine yang digunakan serta menjaga kepercayaan konsumen. Sehingga Gazelle tidak bergantung lagi oleh pihak ketiga. Dengan meninggalkan partnership dengan retailer.Why? Because • Membangun merek sendiri – Gazelle harus mulai memikirkan bagaimana caranya merek mereka dikenal dengan usaha pemasaran sendiri dengan mengandalkan tegnologi yang telah mereka miliki. – . maka sebagian biaya yang tadinya untuk fee retailer dapat digunakan untuk meningkatkan kegiatan promosi kepada seller untuk meningkatkan brand awareness Gazelle dan di sisi lain untuk meningkatkan contribution margin Gazelle (exhibit 10) • • Meluncurkan situs buyer facing – Memberikan suatu sarana dimana penjual independen dan pembeli bisa menghubungkan dan melakukan transaksi sendiri.Gazelle harus mengembangkan teknologi yang dilindungi oleh merek dagang atau paten atau hak cipta Mengembangkan proprietary pricing technology.

The advantages relatively to current model  Kenyamanan bagi pelanggan   Compounding effect Adanya peluang terjadinya arbitrase harga. Customer akan mengetetahui harga hanya yang ditawarkan oleh gazelle. Karena pertimbangan akan perbandingan TSP dan model lainnya sbb: Two-Sided Platform(TSP) model work exactly  Dapat memperluas kategori produk    Persentase margin yang lebih baik Memungkinkan penjual terafiliasi untuk menjual langsung ke pembeli yang terafiliasi. how would the two-sided platform model work exactly and what would be the advantages relatively to current model? If not. . Peluang untuk arbitrase harga akan terkikis seiring dengan meningkatnya transparansi harga dan meningkatnya kompetisi. why not? Yes. Should Gazelle move towards a marketplace (two-sided platform) model? If yes.3.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful