CUPRINS
1. 2. 3. 4. 5. 6.

PREZENTAREA FIRMEI SC ALBALACT SA................................... ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETATII........................... ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETATII ............................. MATRICEA SWOT................................................................................... MODELUL ALTMAN............................................................................... CORECTII SI PROPUNERI ....................................................................

1. PREZENTAREA FIRMEI
Albalact este cea mai mare companie de lactate din România cu capital majoritar românesc şi al treilea mare jucător din piaţa locală a produselor lactate.

caşcaval. Societatea deţine un capital social de aproape 6. calitatea.1 milioane de lei RON. Este o societate pe acţiuni. lapte bătut. nu are afiliate alte societăţi şi nu deţine acţiuni ale altor firme. de eficacitatea acţiunilor sale în valorificarea . tradiţie românească. lapte cu arome pentru copii. îmbinate cu tehnologia avansată. implicarea în dezvoltarea tehnologiei de fabricaţie. Compania aduce astăzi pe piaţa românească peste 80 de sortimente de lapte şi produse lactate sub cele patru brand-uri ale sale – Fulga. la smântână. kefir. De Albalact şi Rărăul. MISIUNEA Albalact este să ofere tot ce-i mai bun din lapte – produse proaspete şi sănătoase. în mod responsabil. viziuni europene şi cele mai bune surse de lapte din Alba şi Bucovina VALORILE Albalact sunt performanţa. brânză topită. este total indepedentă. brânză de burduf. Compania mai produce o gamă variată de brânzeturi în fabrica Rărăul din Câmpulung Moldovenesc. inovaţia. Albalact are un portofoliu bogat de produse din lapte. iaurturi proaspete albe. de la lapte proaspăt pasteurizat şi UHT. sana. pe care a achiziţionat-o în 2008. proaspete şi gustoase. cu capital integral românesc. iaurturi proaspete cu fructe.Compania are o tradiţie de peste 38 de ani în industria lactatelor. OBIECTIVUL Albalact este să-şi consolideze poziţia pe piaţa internă. să se extindă şi să dezvolte produse lactate noi. Albalact este constant preocupată de protecţia mediului înconjurător motiv pentru care fabricile Oiejdea şi Rărăul sunt dotate cu tehnologii moderne de reducere a poluării. pachetul majoritar de 63. brânză telemea. preţul unei acţiuni fiind de 0. Compania Albalact a implementat în anul 2008 sistemul de management al mediului conform standardului ISO 14001:2004. Zuzu.5% acţiuni fiind deţinut de familia Ciurtin. dar este listată la RASDAQ. iar astăzi produce lactate de cea mai bună calitate într-una din cele mai mari şi mai moderne investiţii greenfield din Europa Centrală şi de Est – fabrica Oiejdea din judeţul Alba.ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETĂŢII ALBALACT Performanţa unei întreprinderi este influenţatǎ de capacitatea acesteia de a se integra în mediul sǎu.5lei faţă de preţul nominal de 0. natură. înfiinţată în baza HG nr 1353/1990 prin reorganizarea fostei Întreprinderi de Industrializare a Laptelui Alba. siguranţei şi valoarii nutritive a produselor. respectul şi angajamentul pentru consumatori şi partenerii de afaceri. unt. prospeţime. Compania sprijină optimizarea continuă a producţiei. brânză dulce de vacă. 2. la nivelul standardelor europene de calitate Albalact înseamnă grija pentru calitatea produselor. în scopul îmbunătăţirii performanţelor produselor fabricate.1 lei. pentru a garanta calitatea şi siguranţa produselor.

MACROMEDIUL. producţie. societatea nu mai este afectatǎ de alţi factori ai mediului natural. Pe lângǎ factorul referitor la accentuarea crizei materiilor prime. etichetare. transport. politic şi ecologic. activitatea ei nu creşte nivelul de poluare în zonǎ şi nici nu determinǎ ca statul sǎ intervinǎ pentru a proteja în vreun fel mediul înconjurator. Reglementǎrile Uniunii Europene nu aduc numai costuri pentru producǎtori. Luând în considerare resursele solului. Una din sursele de finanţare pentru procesatorii de lapte cu capital integral privat o reprezintǎ programul SAPARD. demografic. iar pentru cei care dispun deja de mijloacele de producţie corespunzǎtoare UE oportunitatea cosolidǎrii poziţiei de piaţǎ. Astfel putem distinge micromediul şi macromediul. • Mediul economic. Legislaţia care supravegheazǎ afacerile. resursele de apǎ au decis cǎ zona poate asigura cerinţele firmei şi îi poate asigura necesarul de materie primǎ care pentru societatea Albalact este reprezentat de laptele de oaie şi de vacǎ. În privinţa normelor de igienǎ şi siguranţǎ a alimentelor.oportunitǎţilor. de capacitatea sa de a face faţǎ situaţiilor nefavorabile şi riscurilor cu care se confruntǎ. • Mediul natural. de ponderea importantǎ a sectorului privat. trei obiective: protejarea consumatorilor. Factorii economici din Romînia şi a celor de pe plan internaţional au dus la crearea unui preţ corect al produselor. Potrivit numeroaselor studii. legislaţia a implementat standardele de calitate ISO şi Codex Alimenatrius care se aplicǎ la nivel modial. calitatea forţei de muncǎ. Mediul este constituit din subsisteme care pot fi identificate dupǎ nivelul de agregare la care se face analiza. tehnologic. de mǎrimea adecvatǎ a întreprinderilor şi de nivelul ridicat al . având ca pincipal scop asigurarea siguranţei alimetare printr-o calitate superioarǎ. în general. Unul dintre factorii analizaţi de societatea Albalact în momentul deschiderii firmei în judeţul Alba Iulia au fost factorii naturali. Componentele macromediului exercitǎ asupra activitǎţii întreprinderii influenţe de o intensitate diferitǎ. protejarea concurenţei şi protejarea societǎţii. Puterea economiei judeţului Alba Iulia este determinatǎ de diversitatea domeniilor economice. Acesta este constituit din factorii care afecteazǎ activitatea tuturor activitǎţilor componentelor micromediului: mediul economic. • Mediul politic. ci existǎ şi unele programe de finanţare menite sǎ ajute producţia de lapte. fauna. urmǎreşte. cu toate cǎ şi acestea sunt semnificative. Legislaţia în vigoare privind laptele şi produsele lactate referitoare la materia primǎ. Macromediul întreprinderii reprezintǎ ansamblul factorilor (variabilelor) ce constituie climatul general în care acesta îşi desfǎşoarǎ activitatea. în produse regǎsindu-se calitatea şi tradiţia la un preţ care poate fi suportat de aproximativ toate clasele economice. ambalare şi depozitare conţine un numǎr de 52 de acte normative. fiind implementatǎ de majoritatea firmelor importante din România. Costurile pe care adaptarea la normele de calitate le impune înseamnǎ pentru mulţi dintre producǎtorii mici falimentul. piaţa lactatelor este în scǎdere. socio-cultural.

Pentru piaţa din România produsele sunt tradiţionale MICROMEDIUL firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteazǎ în mod direct întreprinderea şi asupra cǎrora se poate exercita un anume control. În România. de tradiţie. cât si pe cel american. Utilaje sunt: rezervor tanc. cât şi noile tehnologii de ambalare a acestui produs. Ambalarea se face in: pungi de polietilenǎ. sticle. Albalact poate rǎspunde în mod pozitiv tuturor gusturilor consumatorilor. apreciind şi alte atrbute ale produselor în afarǎ de preţul scǎzut: calitatea şi beneficiile asupra sǎnǎtǎţii. Cunoscând existenţa factorilor care influenţeazǎ mediul cultural. Indiferent de modificarea factorilor demografici şi de cerinţele mereu în schimbare ale consumatorilor. strategiile. sunt demne de precizat procedeele de obţinere a laptelui pausterizat. • Mediul demografic. . atât pe continentul european. societatea Albalact a recurs la diversificarea gamei de produse. PET-uri. iaurturi în diferite sortimente. cât şi tendinţa crescǎtoare a investiţiilor acestora în economia judeţului. La societatea Ambalact aparatura cu care se realizeazǎ produsele finite sunt la standarde europene. • Mediul tehnologic. Consumul de lapte ţine de educaţie. Prezenţa numeroaselor firme strǎine de prestigiu internaţional. se observǎ o educare a consumatorilor care renunţǎ la tradiţionalism şi începe sǎ fie deschis şi spre noi sortimente de brânzǎ. Influenţând deciziile. instalaţia de pasteurizare. instalaţia de recepţie a laptelui.. şi tacticile de marketing. • Mediul socio-cultural. Începând cu deschiderea fabricii si continuând pânǎ în prezent se fac investiţii semnificative în achiziţia de noi utilaje mai performante şi care sǎ asigure un grad înalt de competitivitate în domeniu. genereazǎ climatul adecvat competiţiei internaţionale contribuind la consolidarea economiei locale. Societatea comercialǎ Albalact activeazǎ pe piaţa internǎ şi internaţionalǎ. În ceea ce priveşte tehnologia aferentǎ produselor lactate. presa de caş.investiţiilor strǎine. Având o gamǎ largǎ de produse compania poate satisface toate gusturile consumatorilor. caşcaval.

ameninţarea venită din partea unor noi jucători pe piaţă. situată în localitatea Hălchiu. conform declaraţiilor lui Dimitrios Sarantis. nemai existând şansa de a veni cu nimic nou pe piaţa lactatelor. preşedintele grupului grec Olympus Grecii de la Olympus estimează că în 2014 vor avea în România vânzări de 70 de milioane de euro. actorii existenţi au o putere concurenţialǎ mare.Am analizat micromediul firmei Albalact cu ajutorul Modelului lui Michael Porter de diagnosticare strategicǎ. Hochland sau Albalact. şi asta pe termen mediu. puterea de negociere a cumpărătorilor. are toate şansele să ajungă din urmă producători ca Lactalis. Un jucător nou pe piaţa produselor lactate este producătorul grec Olympus. peste nivelul actual al Albalact Figura 3 Cresterea Olympus Din punctul meu de vedere noilor intraţi pe piaţă o să le fie mai greu să se impună întrucât sunt deja numeroase firme care acţionează în acest domeniu. fiind companii cu experienţǎ atât pe plan intern cât şi internaţional. Rivalitatea dintre competitori. Fabrica. Figura • Potenţialii intraţi pe piaţa lactatelor. puterea de negociere a furnizorilor şi ameninţarea introducerii pe piaţă a unor produse similare (aici fiind incluse şi schimbările tehnologice). Cele cinci forţe pe care orice companie trebuie să le ia în considerare pentru a se diferenţia într-o piaţă sunt: existenţa unei rivalităţi competitive între furnizori. Există rivalitate întrucât fiecare firmă • . parte a grupului de firme grec Tyras – cel mai mare producător din Grecia de lapte şi produse din lapte. În domeniul producerii de lactate.

asociaţiile zootehnice şi societăţile comericale cu capital privat. iar aceste surse au fost modernizate astfel încât sǎ se conforme normelor europene. La fel de importanţi sunt şi furnizorii de echipamente tehnologice în procesul de modernizare. adică în cadrul firmelor procesatoare. FrieslandCampina. Cora. care duce la o scădere a puterii de negociere a fermierilor. NUMELE FIRMEI Thrace Greiner Supremia SRL Rompetrol Ambro Tetra Pak LOCALITATEA Sibiu Alba Romania Suceava Suedia Materiale furnizate Ambalaje Stabilizatori Combustibil Ambalaje Ambalaje Tabel 1 Furnizorii Albalact Alba Iulia Dacă în ţările de origine procesatorii străini sunt legaţi de mari cooperative. • Cumpǎrǎtorii şi puterea lor de negociere. Real). aceştia prezintă o concentrare superioară şi au capacitatea de a satisface mai mulţi producători de marimea celor din România. iar furnizorii lor de materie primă sunt în acelaşi timp şi acţionarii lor. Ca urmare. Producătorii români de lapte sunt nevoiţi să accepte preţul oferit de procesatori din cauza fragmentării sectorului de producţie a laptelui. deoarece încheie contracte de livrare în mod individual şi nu deţin acţiuni în cadrul industriei din aval. Furnizorii de ambalaje se afla într-o poziţie avantajoasă. Materia primǎ necesarǎ derulǎrii activitǎţii Albalact se asigurǎ prin: 67 centre de colectare. Albalact. firma urmărind acoperirea a cât mai multe segmente de piaţă fără să existe suprapunere de branduri. magazine cash&candy (Sellgors.doreşte să îşi crească cota de piaţă. Lactalis. Kaufland) . în România existăsocietăţi comerciale cu capital privat şi cu acţionar unic sau majoritar. Tnuva şi Covalact. Astfel. Societatea are încheiate contracte comerciale cu ferme. marca Zuzu adresează în primul rând persoanelor tinere indepedente. supermaketuri (Billa) şi magazine de tip discount (Penny Market. producătorii români de lapte se găsesc într-o poziţie defavorabilă din punctul de vedere al puterii de negociere . Principalii concurenti ai companiei sunt: Danone. Metrou). De la acestea ridicǎ zilnic laptele colectat. moderne şi bine informate. Fiecare gamă de produse se adresează unui segment diferit de piaţă. În rândul clienţilor se numără şi firmele de comerţ prin care Albalact îşi asigură vânzarea produselor: hypermaketuri (Carrefour. • Furnizorii şi puterea lor de negociere. dar şi familiilor din mediul urban. precum şi cu producătorii individuali mai mari. 21de ferme colaboratoare.

Pentru analiza mediului extern se pot folosi instrumente precum matricea oportunităţilor şi matricea ameninţărilor TABELUL OPORTUNITẶŢILOR Denumire Nr Denumirea Cod Apreciere . care sǎ facǎ clienţii sǎ aleagǎ produsele ei în detrimentul concurenţei. domeniul producerii de produse lactate are un grad mare de atractivitate deoarece clienţii au o micǎ putere de negociere. care sunt pe de o parte clienţi. ei venind mereu cu idei noi privind un mod cât mai plǎcut de a expune produsele pentru a fi cât mai atrǎgǎtoare pentru consumatorul final. spre deosebire de alţii. se ocupǎ activ de amenajarea zonelor de desfacere. sunt foarte interesaţi de pǎstrarea unei colaborǎri bune cu firma deoarece acest producǎtor. În cazul firmei Albalact distribuitorii finali. de poziţionarea şi înfǎţişarea rafturilor unde sunt expuse produsele. • Produsele de substituţie şi ameninţarea lor.Din acest punct de vedere. Pe piaţa produselor lactate existǎ o multitudine de produse de substituţie ceea ce înseamnǎ cǎ firma Albalact este nevoitǎ sa practice o politicǎ de preţ avantajoasǎ. Cu cât clienţii se reorienteazǎ mai rapid cǎtre alte produse mai convenabile ca preţ cu atât riscul creat de produsele de substituţie este mai ridicat.

Federaţia crescătorilor de bovine din România (FCBR) Noile alianţe politice internaţionale capabile sǎ dezvolte parteneriate şi finanţǎri nerambursabile Intrarea în U.componentǎ Crt oportunităţii Probabilitatea de manifestare A Mediul natural 1 Mediul politic 2 3 Mediul economic 4 5 6 Mediul demografic Mediul tehnologic Mediul sociocultural 7 8 9 Existenţa condiţiilor pentru dezvoltarea pieţei laptelui Existenţa la nivelul judeţului Alba a unor organizaţii / asociaţii profesionale importante în domeniul creşterii animalelor (Asociatia Judeteana a Crescatorilor de Bovine Alba.E Ieşirea de pe piaţa românesacǎ a companiilor care nu vor implementa normele UE Programul SPARD şi alocarea de fonduri pentru societǎţi de procesare a laptelui Structura populaţiei pe vârstǎ şi venit Nivelul educaţiei şi specializarea Creşterea nivelului tehnologic Apariţia unor sisteme informatice Importanţa acordatǎ produselor tradiţionale 4 8 Impact pozitiv asupra firmei 6 8 B C 4 8 D E F 8 8 8 8 6 8 G H I J K 6 4 6 7 6 8 8 7 4 4 Furnizorii 10 Existenţa pe piaţa lactatelor a numeroşi L 8 8 . Asociatia Producatorilor de Produse Traditionale si Ecologice "Alba Transilvania.

Albalact dobândeşte aceastǎ stabilitate iar aceastǎ perioadǎ îi poate da ocazia sǎ îşi menţinǎ poziţia pe piaţǎ. datoritǎ faptului cǎ nu au stabilitatea financiarǎ necesarǎ rezistǎrii în sector în condiţiile unei reduceri a veniturilor.legale şi responsabile cu toţi furnizorii Interesul crescut al consumatorilor pentru produse sǎnǎtoase. segmente pe care sunt axate produsele Albalact Apariţia unor clienţi potenţiali În condiţii de crizǎ mai mulţi concurenţi riscǎ sǎ disparǎ practic de pe piaţǎ.11 Clienţii 12 Concurenţii 13 fermieri de materie primǎ. în vederea aprovizionǎrii pentru realizarea de profit Dezvoltarea unui sistem de relaţii etice. M 6 8 N 7 8 O 3 4 P 6 7 Conform tabelului oportunităţiilor se crează matricea oportunităţiilor .

F.P E J K 5 C.L N G. M I.H A O 1 9 5 Figura .9 B. schimbari climatice A 3 2 . Matricea ameninţărilor Pentru analiza SWOT se vor retine doar oportunitatile din cadranul I (oportunitati reale) TABELUL AMENINŢẶRILOR Denumire componentǎ Mediul natural 1 Nr Crt Denumirea ameninţării Cod Apreciere Probabilitatea Impactul de asupra manifestare firmei 1 Posibilitatea apariţiei unor fenomene imprevizibile: inundaţii.D.

precum normele de protecţie a consumatorilor Structuri de consultanţă slab dezvoltate Instabilitatea climatului politic intern şi internaţional Scǎderea capacitǎţii de cumpǎrare a populaţiei Modificǎri în contextul economic la nivel naţional Fluctuaţia preţurilor Creştere mai lentă. stagnare sau chiar recesiune a pieţei Scăderea natalităţii Aceentuarea procesului de îmbǎtrânire a populaţiei Dezinteresul tinerilor de a profesa în domeniul agricol Creşterea costurilor necesare achiziţionării tehnologiilor de ultimă generaţie Dispariţia patrimoniului şi a tradiţiilor rurale Creşterea capacitǎţii furnizorilor de negocia preţurile pentru materia primǎ Creşterea preţurilor la materia primă (laptele) B C 8 4 8 4 D E 8 4 3 3 Mediul economic 6 7 8 9 F G H I 6 7 7 6 7 7 8 7 Mediul demografic 10 11 12 J K L M 3 3 6 6 4 3 3 6 Mediul tehnologic 13 Mediul sociocultural 14 N 4 2 15 Furnizorii 16 O P 6 7 8 8 .Mediul politic 2 3 4 5 Obţinerea de avize pentru demararea afacerii Existeţa anumitor reglementǎri politice.

R 6 8 S Ș T 6 7 7 6 6 7 Conform tabelului ameninţărilor vom realiza matricea ameninţărilor . cu atât mai mult cu cât în perioade recesiune clienţii pun tot mai mult valoare pe preţul produsului preferând sǎ renunţe la calitate. fuziuni.Clienţii 17 Concurentii 18 19 20 Existenţa pe piaţǎ a numeroaselor produse de substituţie face ca gradul de fidelizare al clienţilor sǎ fie tot mai redus. Perspectiva unei concurenţe puternice din partea companiilor prezente pe piaţǎ Diversificarea ofertei firmelor concurente existente Potenţialele consolidǎri de poziţii ale firmelor existente pe piaţa româneascǎ prin preluǎri.

9 B H.S L G.T F.P 5 D Ş M. capacitatea productiva. capacitatea organizatorica . R C J 1 9 1 5 E K N A Figura Matricea amenintarilor Pentru analiza SWOT se vor reţine doar ameninţǎrile din cadranul I (ameninţǎri reale). ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETĂȚII ALBALACT Mediul intern al intrepeinderii Albalact Alba Iulia se analizeaza tinand cont de cele patru capacitati: capacitatea comerciala. I O. 3. capacitatea financiara.

Astfel. • Eficienţa politicii de preţ. Pe langa produsele de calitate oferite clientilor. in laboratorul companiei lucreaza specialisti laboranti cu studii de microbiologie. De asemenea. compania ocupă locul doi pe acest segment. De asemenea se doreşte şi extinderea capacităţii depozitelor proprii. Avand in vedere experienta bogata a actionarilor in domeniului lactatelor. Forta de vanzare a societatii SC Albalact Alba Iulia este evidentiata de contractele importante pe care aceasta a reusit sa le incheie de-a lungul timpului. De asemenea. Una dintre strategiile de preţ practicate de firmă este strategia alinierii preţurilor la piaţă. onorandu-si mereu angajamentele si mentinand o relatie stransa atat cu furnizorii sai cat si cu clientii (punct forte). . • Eficienţa forţei de vânzare. • Cota de piata a firmei Albalact. Albalact a implementat sistemul ISO 9001 şi HCCP – TUV Thüringen Germania pentru evaluarea calitatii. cu 30% cotă de piaţă în volum. prin achiziţionarea în continuare de mijloace de transport în vederea desfacerii produselor şi încheierii contractelor cu lanturile de hypermarket-uri. si ocupa locul al doilea pentru pentru laptele uht Fulga 17% cotă de piaţă în volum. Firma Albalact pune pret pe calitatea produselor oferite. supermaketuri şi magazine de tip cash&candy la nivelul întregii ţări. • Calitatea serviciilor. • Eficienţa promovării. • Calitatea produselor. In vederea promovarii produselor detinute. Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale Regelui Mihai I ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii produselor oferite. Cele mai importante aspecte urmarite in cadrul acestui domeniu sunt cele ce se refera la: • Reputatia firmei Albalact. aceasta si-a consolidat pozitia de procesator de lapte important in zona Ardealului. Promovarea produselor societatii se realizeaza prin intermediul propriului site web . în special a celor situate unde se înregistrează cele mai mari cereri pentru produsele aflate in protofoliul companiei.punct forte. firma a reusit sa-si formeze pe piata o imagine de furnizor de calitate. Astfel in 2010.CAPACITATEA COMERCIALA ALBALACT ALBA IULIA. Cu smântâna Albalact. Raul Ciurtin si Petru Ciurtin. Se doreşte menţinerea preţului pe parcursul anului astfel încât vânzările firmei să înregistreze în continuare un trend ascedent • Eficienţa distribuţiei. În vederea consolidării poziţiei pe piata. firma apelează la strategia extensivă. Compania a mai implementat sistemul FIFO pentru trasabilitatea produselor in depozite. Albalct Alba Iulia ofera si o serie de avantaje clientilor sai si anume: posibilitatea de buyback – returnarea marfii la furnizor in cazul in care aceasta depaseste termenuul de garantie. firma a apleat si la promovarea prin canalul media reprezentat de televiziune. Firma Albalact Alba Iulia este lider de piata pentru laptele pausterizat Zuzu.

• Acoperirea cererii la nivel geografic.85 .40 0. Târgu Mureş. cu capac.10 0. Tabel: Evaluarea capacitatii comerciale Nr. Se impun a fi calculaţi şi interpretaţi următorii indicatori şi indici: indicatori şi indici privind profitabilitatea firmei. Albalact Alba Iulia vinde in orasele Cluj si Bucuresti si distribuie in orasele AlbaIulia.40 0. Interpretarea acestui punctaj este faptul ca din acest punct de vedere firma are un potential comercial mare. La nivel geografic.15 0.10 0.15 0. Braşov.60 0.05 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3. Piteşti. Craiova. Baia-Mare.2011. indici privind creşterea firmei.85 0.10 0. Ploieşti. ANEXA 3. indicatori privind imobilizările de capital. Iaşi. indicatori ai gradului de îndatorare al firmei.10 0. Timişoara. indicatori de lichiditate şi solvabilitate. care se regasesc in ANEXA 1. punctajul obtinut de acest domeniu este 3.40 0.05 0. Analiza capacitatii financiare se realizeaza pe baza bilanturilor din perioada 2009-30. usor de manevrat. ANEXA 2.09. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanta al factorului Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Capacitatea comerciala a firmei Reputatia firmei Cota de piata Calitatea produselor Calitatea serviciilor Eficienta de politicii de pret Eficienta distributiei Eficienta promovarii Eficienta fortei de vanzare Eficienta inovatiei Acoperirea cererii la nivel geografic 0.• Eficienţa inovaţiei. Constanţa. Cluj-Napoca. in fiecare an incercand sa largeasca gama sortimentala oferita clientilor. ALBALACT SA este caracterizata prin inovatie continua. ambalaje ecologice. De exemplu laptele Zuzu a lansat in premiera pe piata din Romania ambalajele Tetra Top de la Tetra Pak. CAPACITATEA FINANCIARA. Câmpulung Moldovenesc.30 0.15 0.10 0.10 0.40 0.cel mai mare punctaj dintre cele 4 domenii. intr-un ambalaj cat mai atractiv. Bacău. Bucureşti.20 In total.40 0. .60 0.

datorita unei investitii tot mai mari in lansarea de noi produse si campanii.15% 0.87% 2.8% 0. 2010 si 2011.75% 89% 4.34% 0 0 0 Cu toate ca cifra de afaceri a firmei a inregistrat o scadere in anul 2011.49% 12.50% Anul 2010 1. Indicator financiar Indicatori şi indici privind profitabilitatea Profitul brut Profitul net Rata profitului Randamentul activelor totale Rata rentabilităţii financiare a capitalului propriu Rata rentabilităţii capitalului social Anul 2011 30. ANEXA 5.72% 3. determinarea acestora regasindu-se in ANEXA 4. Indicator financiar Indicatori de lichiditate şi solvabilitate (indicatorii echilibrului financiar) Rata lichidităţii generale Rata lichidităţii imediate Rata solvabilităţii generale Rata solvabilităţii parţiale Anul 2011 30.30% 15.Se prezinta indicatorii economico-financiari comparativi pentru anii 2009.67% Anul 2010 Anul 2009 1177451 580212 0.35% 12.89% 2805932 2603779 1. profitul brut a inregistrat o crestere in anul 2011 comparativ cu anii trecuti.81% 4% 60.60% 2.90% 52.15% 1.09 0. ANEXA 6.09 2939152 2394102 1.82% 3.70% 2.22% 0.42% Anul 2009 1.66% 44% 61% .09 Anul 2010 Anul 2009 89.50% 85. dar si datorita unor eforturi mai mari in vederea reducerii costurilor Indicator financiar Indici privind creşterea firmei Indicele de creştere a cifrei de afaceri Indicele de creştere a profitului brut Indicele dividendelor pe acţiune Anul 2011 30.99% Se observa o crestere a profitului realizat de societatea Albalact in cei trei ani.18% 3.

08% 28.11% 11. Indicator financiar Indicatori ai gradului de îndatorare Rata de îndatorare globala Credite totale pe termen lung Credite totale pe termen scurt Indicele datoriei fata de capitalul propriu Anul 2011 30.63 52.89% 62.34% 19. Lichiditatea imediata se gaseste la un nivel foarte scazut in toti cei trei ani .47 Rata de indatorare globala a ramas aproximativ constant in cei trei ani.86% 29. cu mult sub nivelul optim de 20% considerat minim. In anii anteriori . solvabilitatea nuse gaseste la valori satisfacatoare pentru a oferi siguranta creditorilor Rata autonomiei financiare globale se situeaza la valori normale . desi in crestere. inregistrandu-se o scadere in anul 2011 ca urmare arambursarii din creditele contractate Indicator financiar Indicatori privind imobilizările de capital Rata activelor imobilizate Rata imobilizărilor corporale Rata activelor circulante Rata stocurilor Rata creanţelor Perioada de recuperare a Anul 2011 30.39% 9.76% 25737714 27912389 1.47% 20559022 25202740 1. Solvabilitatea generala cunoastea valorii in crestere de la 135% in 2005 la 250%in 2007.09 70.09 50.10% 56.Rata autonomiei financiare globale 43.96% Anul 2010 Anul 2009 5.55% 44. peste 30% in toti cei trei ani.24% Nivelul lichiditatii generale se apropie de pragul limita de 100% in cei trei ani analizati.47% 68 zile Anul 2010 Anul 2009 66.61% 45.53% 47. Situatie normala a solvabilitatii este in anul 2007 cand acest indicator depasestevaloarea de 200% considerata optima. fapt ce demonstreaza ca firma Albalact reuseste sa isi achite datoriie cu usurinta. ceea ce reprezinta o capacitate mica a firmei de rambursare rapida a datoriilor exigibile imediat.15 55.60% 18.70% 23% 63 zile 71.60% 3.13% 46 zile .43% 15. Dar se observa o descrestere a aceasteia.

cat si de la institutile de credit. Rata creantelor cunoaste scaderi pentru anul 2011 comparativ cu anul trecut. Observam ca rata stocurilor se gaseste la valori normale pentru domeniul de activitatate insa in scadere pe cei 3 ani. desi volumul de activitate creste.70 0. Aceasta se explica prin majorarea capitalului social si prin contractarea unor imprumuturi pe termen lung. Capitalul propriu de care dispune firma este ridicat si utilizat eficient • Fluxul de numerar.3 3 4 4 3.3 0.60 1. Comparativ anul 2010anul 2009. Nr. aceasta rata inregistreaza o crestere semnificativa datorita in primul rand cresterii cifrei de afaceri si a termenolr contractuale privind platile dar si datorita deterioarii situatiei economice generalizate. datorita cresterii volumul de activitate. .4 0.90 1. reflectand caracterul permanent al finantarii activitatii. • Stabilitatea financiară a companiei se ridica la un nivel ridicat. Ponderea activelor circulante in totalul activelor se gaseste la un nivel de aprox 30% in 2011 si 2009.20 . atat din obligatiuni. Desi termenul de incasare clienti creste sensibilin 2007 fata de 2006. lucru apreciat ca pozitiv avand in veredre si cresterea vanzarilor. Veniturile din vanzarea produselor au inregistrat cresteri. unii clientii neachitand la termen datoriile catre SC Albalact SA Prin intermediul acestor 5 grupe de indicatori se pot desprinde informatii cu privire la indicatorii globali ai capacitatii financiare • Costul/disponibilitatea capitalului. ponderea activelor imobilizate in activele totale creste. insa prin compararea anului 2010 cu anul 2009 aceasta arata inregistreaza scaderi. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanta al factorului Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat 0 1 2 3 Capacitatea financiara a firmei Costul/disponibilitatea capitalului Fluxul de numerar Stabilitatea financiara 0. Acest lucru se explica printr-o durata mare a ciclului de exploatare. scaderea acestei rate esteapreciata pozitiv. Observam o crestere in anul 2011 fata de anul 2010. Cresterea din ultimul an se datoreaza cresterii productiei si a numarului de clienti mari.creanţelor Rata activelor imobilizate a cunoscut o dinamica diferita si opusa in functie deanii de comparatie.

Analiza acestui domeniu va fi orientata. Albalact are personal specializat pe toate segmentele de activitate: productie.. separator ermetic si standardizator automat de lapte. instalatii de ultrapasteurizare. atat pentru procesare cat si pentru ambalare: pesteurizator de lapte echipat cu bactofuga (pentru eliminarea microorganismelor). Societatea Albalact realizeaza economii de scara intrucat costurile marginale corespunzatoare fiecarei unitati suplimentare de produs sunt nesemnificative in comparatie cu valoarea adaugata firmei prin producerea acelei unitati suplimentare • Capacitatea.261256670 RON Tabelul Evaluarea capacitatii productive . Fabrica Albalact de la Oiejdea – cea mai mare investitie greenfield din tara – este dotata cu echipamente Tetra Pak de ultima generatie. colectare. Putem spune ca acesta reprezinta unul dintre punctele forte ale societatii. toţi fiind înregistraţi cu carte de muncă.Potentialul total al acestui domeniu este de 3. tancuri de stocare. unitati de procesare pentru productia iaurtului. care i-au adus aprecierea in piata • Aptitudinile tehnice. cuvechime în muncă între 2 şi 10 ani. Toţi salariaţii societăţii sunt obligaţi să cunoască şi să aplice prevederile şi normele Sistemului de Management al Calităţii din compartimentul în care lucrează. Aptitudinile comerciale ale angajatilor firmei reprezinta un punct forte in activitatea acesteia. controlalcalitatii. • Economiile de scară. dsfacere. in principal. iar şefii compartimentelor funcţionale răspund de aplicarea întocmai a documentelor sistemului. Un aspect important pentru firma Albalact Alba Iulia il reprezinta tehnologia. In fabrica de la Oiejdea. • Capacitatea de a produce conform graficului. Acest lucru este dovedit si de marimea cifrei de afaceri care a atins in anul 2011. Presedintii firmei sunt foarte buni negociatori atat in relatiile cu furnizorii cat si cu clientii reusind de fiecare data sa obtina preturi avantajoase.70 – ceea ce reprezinta un potential financiar mediu spre mare CAPACITATEA PRODUCTIVA. dispunând astfel de calificarea necesară. compania proceseaza peste 300. masini de ambalat. Aceştia au vârste cuprinse între 22 şi 45 de ani.000 de litri de lapte zilnic • Forţa de muncă calificată. spre urmatoarele probleme: • Mijloacele. Societatea Albalact are in prezenta 593 de angajati.

Structura organizatorică a societăţii cuprinde următoarele niveluri ierarhice: Preşedinte şi Director General.7 milioane de euro unei companii olandeze care va investi în dezvoltarea şi extinderea fermei. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanta al factorului Coeficientul care exprima daca factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat 0 1 2 3 4 5 6 Capacitatea productiva a firmei Mijloacele Economiile de scară Capacitatea Forta de munca Capacitatea de a produce conform graficului Aptitudinile tehnice 0. care nu mai funcţiona din 2008 s-a vândut la un preţ minim de 1.stabileşte planul şi bugetul de marketing anual şi coordonează strategiile de poziționare şi dezvoltare ale brandurilor companiei. • Salariaţi implicaţi. ei nu fac parte din sistemul decizional al firmei.20 0.60 0. Fiind un număr mare de salariaţi. Astfel s-a hotărât vânzarea a două fabrici aflate în proprietate.40 0.coordonează. Având în vedere tendinţele actuale ale economiei naţionale. activitatea companiei şi răspunde de controlul costurilor comerciale. iar laptele produs va fi livrat în totalitate companiei Albalact.05 0.20 In total punctajul este de 3. Director Comercial .10 1.60 – ceea ce indica un potential productiv mediu spre mare. gradul de implicare al acestora nu este foarte mare. • Capacitate de organizare.4 0. Prima fabrică s-a vândut la preţul de 4. CAPACITATEA ORGANIZATORICA.10 4 2 4 4 2 2 3.10 0. al analizei pot fi semnalate următoarele : • Conducerea vizionară. bani care încă nu se ştie în ce proiecte o să fie investiţi. Euro. Ceea de-a doua unitate de producţie.60 1. acţionarii societăţii au considerat a fi benefică reducerea cheltuielilor. Dintre aspectele cele mai importante care fac obiectul acestui domeniu.10 0. alături de directorul general.Nr. • Organizare flexibila. Director de Marketing .05 0.30 0.63 mil.răspunde de implementarea şi dezvoltarea strategiei de distribuţie şi vânzări în toate canalele . Director General Adjunct .

Pentru analiza mediului intern al societăţii Albalact.coordonează obiectivele strategice.3 4 2 3 4 3. crt Denumirea factorului intern Coeficient de importanţă al factorului Coeficientul care exprimă dacă factorul este unul forte sau slab Punctajul ponderat 0 1 2 3 4 Capacitatea organizatorică a firmei Conducerea vizionară Salariaţi implicaţi Capacitate de organizare Organizare flexibilă 0.3 0. Director Financiar . Director Producţie-Planificare .30 – acest fapt indică un potenţial managerial mediu spre mare. Tabel Evaluarea capacităţii organizatorice Nr. Director Resurse Umane – responsabil nu doar cu recrutările de personal.de vânzări ale companiei. aprobă programul de asimilare şi introducere în fabricaţie a materiilor prime şi materialelor.2 0. promoţii.2 0.8 0. administrează sistemul de credite.2 Punctajul total este de 3. coordonează studii de piaţă. operaţionale şi tactice pentru departamentul financiar şi departamentul de IT.3 0. dar se ocupă şi de propunerea şi organizarea activităţilor de echipă şi de comunicare internă. se ocupă de modernizarea infrastructurii companiei. cu atribuţii de implementare ISO 9001 şi HACCP Director Tehnic .coordonează toate programele de extindere şi îmbunătaţire a performanţelor de producţie şi a liniilor tehnologice. de laborator şi controlul calităţii.răspunde de conţinutul şi calitatea produselor companiei şi coordonează întreaga activitate de producţie şi de planificare a stocurilor. ca şi instrumente se pot folosi matricea forţelor şi slăbiciunilor şi poligonul competivităţii MATRICEA FORŢELOR ŞI SLĂBICIUNILOR .9 1.4 0. sistemul de salarizare şi implementarea programelor de evaluare a performanţelor. având sub conducere o echipă de 12 specialişti.

Matricea forţelor şi slăbiciunilor firmei presupune aprecierea prin intermediul a 2 scale (o diferenţială semantică pe 3 niveluri şi una pe 5 niveluri) aprincipalelor aspecte analizate iniţial: Indicatori Performanţă Ridicata Foarte ridicata Scazuta Foarte scazuta Nici/Nici Importanţă Ridicata Scazuta • • • • • • • Medie • • • • • 1 Reputaţia firmei 2 Cota de piaţă 3 Calitatea produselor 4 Calitatea serviciilor 5 Eficienta politicii de pret 6 Eficienţa distribuţiei 7 Eficienţa promovării 8 Eficienţa forţei de vânzare 9 Eficienţa inovaţiei A Capacitatea comerciala: • • • • • • • • • • 10 Acoperirea cererii la nivel global B Capacitatea financiară: 11 Costul/disponibilitatea capitalului 12 Fluxul de numerar • • .

Acest punctaj ne indică faptul că potenţialul companiei poate fi considerat mare. Acest aspect este favorabil pentru evoluţia viitoare a companiei. Calitatea produselor 3. pentru a deveni mai competitivă pe piaţă.13 Stabilitatea financiară • • C Capacitatea productivă: 14 Mijloacele 15 Economiile de scară 16 Capacitatea 17 Forţa de muncă 18 Capacitatea de a produce conform graficului 19 Aptitudinile tehnice • • • • • • • • • • • • D Capacitatea organizatorică: 20 Conducere vizionară • 21 Salariaţi implicaţi 22 Capacitate de organizare 23 Organizare flexibilă • • • • • • • Pe ansamblul sistemului. Pe de altă parte. pentru a păstra avantajul competitiv deţinut. Eficienţa distribuţiei .45. vom avea ca forţe adevărate: 1. punctajul obţinut este de 3. Astfel. Bineînţeles. firma trebuie să depună eforturi pentru a elimina punctele slabe din interiorul companiei. Reputaţia firmei 2. punctele forte vor trebui să fie menţinute. pentru analiza SWOT.

Conducere vizionară 14.4.Organizare flexibilă De asemenea. Fluxul de numerar 9. pentru analiza SWOT.Capacitatea 12. Eficienţa forţei de vânzare 6. Acoperirea cererii la nivel global 8.Mijloacele 11. Covalact şi Tnuva . vom avea ca slăbiciuni adevărate:  Economiile de scară  Capacitatea de a produce conform graficului  Aptitudinile tehnice  Salariați implicaţi POLIGONUL COMPETIVITĂŢII Matricea forţelor şi slăbiciunilor trebuie să fie completată de poligonul competitivităţii. FrieslandCampina România. Stabilitatea financiară 10.Forţa de muncă 13. Eficienţa inovaţiei 7. Acest instrument permite o analiză comparativă a capabilităţii firmei Albalact si a firmelor Danoe România. Eficienţa promovării 5.

legale şi responsabile cu toţi 7. Obţinerea de avize 4. Perspectiva unei concurenţe puternice de pe piaţăă datorită faptuluui ca nu au 11.MATRICEA SWOT pentru demararea Alba a unor organizaţii profesionale afacerii Intrarea în UE 2. Creşterea preţurilor din partea pentru produse sănătoase. Organizare flexibilă de natură să conducă la schimbare. dat Conducere vizionară fiind faptul că firma s-a lansat într-o acţiune de amploare pe plan investiţional. Creşterea costurilor necesare Dezvoltarea unui sistem de achiziţionării tehnologiilor moderne relaţii etice. a ierarhiei concurenţiale. Albalact deţine poziţia a treia în cadrul Forţa de muncă pieţei.Aptitudinile tehnice Eficienţa forţei de vânzare 4. stagnare sau chiar Numeroşi furnizori de materie recesiune a pieţei primă – fermieri 6. şi mai mult în favoarea sa. Economiile de scară Calitatea produselor 2.Forţe “S” Reputaţia firmei Slăbiciuni “W” 1. Creştere mai lentă.„O” Existenţa la nivelul judeţului 1. Firma concurent principal Danone deţine poziţia de lider pe piaţă. fuziuni . Modificări în contextul economic la şi venit nivel naţional Nivelul educaţiei şi specializare 4. Scăderea capacităţii de cumpărare a Programul SPARD populaţiei Structura populaţiei pe vârstă 3. Salariaţi implicaţi Eficienţa inovaţiei Acoperirea cererii la nivel global Fluxul de numerar Figura Poligonul competivităţii Stabilitatea financiară Mijloacele Capacitatea Conform poligonului competitivităţii. Capacitatea de a produce conform Eficienţa distribuţiei graficului Eficienţa promovării 3. Diversificarea ofertei firmelor stabilitate financiară rezistării în sector concurente existente 12. Fluctuaţia preţurilor Creşterea nivelului tehnologic 5. Creşterea capacităţii furnizorilor de a furnizorii negocia preţurile pentru materia primă Interesul crescut al clienţilor 8. Existenţa pe piaţă a numeroase În condiţii de criză mai mulţi produse de substituţie concurenţi riscă să dispară practic 10. Firma cu poziţia a doua FrieslandCampina beneficiază de o bună Oportunităţi Ameninţări „T” poziţionare pe piaţă. Potenţialele consolidări de poziţii pe ş piaţa românească prin preluări. segmente fermierilor pe care sunt axate produsele Albalact 9.

un nou produs.. Firma a realizat una din direcțiile propuse. prin expansiune). unică: .T. ameninţările. se va opta pentru alternativa strategică de tip “S. Cunoscând oportunităţile. firma Albalact Alba Iulia va opta pentru o anumită formulă strategică. care precizează mijloacele prin care întreprinderea caută a finanţa dezvoltarea sa. în vederea creşterii pe piaţă. realizând o fuziune cu firma Rărărul. evidenţiată de analiza SWOT. Conform lui Igor Ansoff acestea sunt:  alegerea unui anumit tip de dezvoltare (prin diversificare. Ocaziile favorabile oferite de mediul extern trebuie exploatate pentru a evita sau diminua impactul amenințărilor Dată fiind situaţia firmei.. spre exemplu) şi creşterea externă („a cumpăra” licenţe noi.”(forţe/ameninţări). Se recomandă astfel strategii de diversificare. forţele şi slăbiciunile sale.  alegerea între creşterea internă („a face” . spre exemplu) definirea unei strategii financiare.Matricea SWOT evidențiază punctele forte care trebuie dezvoltate de firmă în vederea corectării punctelor slabe. prin care întreprinderea utilizează punctele forte în scopul depăşirii ameninţărilor pe care mediul extern le generează. fuziune.

2010.4 * X2 + 3.05 * X5 în care: X1= capitalul circulant/total active X2 = profitul net reinvestit / total active X3 = profitul brut / total active X4 = valoarea acţiunilor de pe piaţa / datoria totala X5 = cifra de afaceri / total active Pentru societatea Albalact s-a calculat valoarea Z pentru anii 2009. concomitent cucăutarea unor noi nevoi.6 * X4 + 1. MODELUL ALTMAN ANALIZA RISCULUI DE FALIMENT CU AJUTORUL METODEI ALTMAN Acestă metodă foloseşte următoarea ecuaţie: Z = 1.2 * X1 + 1. 2011./185222744 X22011= 2394102/185222744*100 X32011= 2939152/185222744 *100 X42011= X52011= 183278274/185222744 X12010 =66559006X22010 = 580212/196355406*100 X32010 = 1177451/196355406*100 X42010 = X52010 = 261256670/196355406 X12009= X22009= X32009 = X42009 = X52009 = 6.3 * X3 + 0. Astfel: Z2009 = Z2010 = Z2011 = X12011=.Formula strategică „NEVOI ALE PIEŢEI” = a căuta noi posibilităţi pentru arăspunde necesităţilor pe care întreprinderea le satisface actualmente. CORECTII SI PROPUNERI . 5.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful