I UNIDAD: ANALISIS DE LA RELACION COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD (CVU

)

1. Naturaleza de la relación Costo – Volumen – Utilidad Este modelo se ha elaborado para servir como herramienta de apoyo a las funciones de planeación y control en las organizaciones. Toda empresa debe considerar tres elementos esenciales para proyectar su futuro: los costos, el volumen de producción y ventas, y el precio. En este sentido, los administradores deben diseñar acciones a fin de lograr las metas establecidas, y su éxito depende de la habilidad y capacidad para analizar y manejar los efectos de los aumentos y disminuciones que afectan las utilidades. Se observa que ninguno de los tres factores es independiente de los demás, pues el precio de venta afecta el volumen de ventas; éste, a su vez, influye en el volumen de producción, el cual influye sobre el costo, y este último afecta la utilidad. Por lo tanto, la estructura de la relación costo – volumen – utilidad se basa en el estudio de los efectos del volumen de producción sobre las ventas, los costos y la utilidad neta. Conocer cómo fluctúan los costos conforme cambia el volumen ayuda a comprender y controlar los costos en la empresa. El control de los costos es la única de las tres variables que tendrá la empresa bajo su dominio para tomar decisiones correctas a partir de las variaciones que éstos presenten, o no, por los cambios en la actividad. El saber en qué forma los costos se afectan por cambios en el volumen de actividades implica clasificar dentro del costo total sus componentes en fijos y variables. Sin embargo, hay que reconocer que los costos pocas veces encajan dentro de las categorías de costos totalmente variables o totalmente fijos. Los costos fijos son relativamente fijos durante períodos limitados, pues en algún momento se convierten en variables. De igual forma, algunos costos variables varían de manera diferente en los distintos niveles de rendimiento o producción, y tanto los primeros como los segundos se consideran lo bastante aproximados para el uso que va a darse de sus datos. Se puede precisar que el modelo CVU se aplicó no sólo en la proyección de utilidades, pues también es útil en otras áreas de toma de decisiones, como es el caso de la determinación de precios, selección de canales de distribución, decisión ante alternativas de fabricar o comprar, determinación de métodos de producción alternativos, inversiones de capital, etc. El análisis del CVU determina el volumen que se fijará como meta la empresa, es decir, el volumen necesario para lograr el ingreso operativo deseado. Una de las formas más utilizadas es el cálculo del punto de equilibrio, a través del cual se determina el punto en que los ingresos de La empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se genera utilidad ni pérdida 2. Variabilidad de costos. Los costos de producción pueden dividirse en costos variables y costos fijos. Los costos variables totales son aquellos que varían directa y proporcionalmente con los cambios en el volumen. Los costos fijos totales, son aquellos que no se modifican con los cambios en el volumen dentro del rango relevante. 3. Supocisiones básicas en el uso de datos de C-V-U en la planeación de utilidades control de costos. y el

En la planeación de utilidades y control de costos los datos de costo-volumen-utilidad se basan

El volumen es el único factor de importancia que afecta al costo.Algebraica Se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales a los costos. 7. 5. de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto. Durante el periodo de planeación. por lo tanto.en determinadas condiciones supuestas que no se realizan por completo en la práctica. el costo variable unitario y los costos fijos totales tienden a ser constantes. Punto de equilibrio. Cualquier cambio en el volumen de ventas no afectará el precio por unidad. 3. 5. Construcción de la gráfica. se puede concluir que los ingresos y los costos se acomodan a la función lineal y=ax + b. 9.El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales. El punto en que los ingresos de las empresas son iguales a sus costos equilibrio. 8. No hay incertidumbre respecto a los datos de costos. se llama punto de Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos. El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos permanece constante independientemente del cambio del volumen total de ventas. Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del dinero en el tiempo. Análisis del Punto de Equilibrio (P. 2.E). Los costos totales pueden clasificarse en un componente fijo y uno variable. 4. El volumen de producción es igual al volumen de ventas. 6. El comportamiento del precio de venta. .. donde el ingreso de operación es igual a cero. tanto los costos fijos totales como los costos variables por unidad permanecen sin cambio. La eficiencia y productividad permanecen sin cambios. 1. Lo que significa que el análisis del punto de equilibrio asume una forma lineal. en él no hay utilidad ni pérdida. 4. 10. El modelo se basa en la utilización de una sola línea en la empresa. Los costos variables cambian en proporción directa con el volumen de ventas. Se puede expresar de la siguiente forma: IT = CT P(x) = CV(x) + CF P(x) – CV(x) = CF X(P – CV) = CF X= CF P – CV Donde: . ingresos y cantidades de producción. 11.

00.000. Actualmente. se expresaría en porcentaje sobre ventas.P = precio por unidad X = número de unidades vendidas CV = Costo variable por unidad CF = Costo fijo total en un tramo definido Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción.000.000.00.00 .00 Si esta empresa planea vender 5. tiene costos fijos de C$50.00 por unidad. en vez de ser en córdobas.00 = C$10.000 unidades lograría un margen de contribución total de: C$10. estos últimos son muy significativos ante el alza de las tasas de interés.00 x 5. de ventas y financieros.000 unidades está en su punto de equilibrio.00 Esto sería exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de C$50.000 = C$50.00 Margen de contribución = C$20. y su costo variable es de C$10.00 50% = C$ 100. sólo que el margen de contribución por unidad. Si aplicamos la fórmula al ejemplo anterior. El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad.00 C$20.00 – C$10. Si se quiere el resultado en córdobas se aplicaría la misma fórmula.000 Unidades En esta ocasión fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividió córdobas entre córdobas.00 . administración.000. Continuando con el mismo ejemplo: X= C$ 50. el margen de contribución total de la empresa es igual a los costos fijos totales. El margen de contribución es el exceso de ingreso con respecto a los costos variables.000. En el caso del punto de equilibrio. no hay utilidad ni pérdida. por lo que se puede afirmar que al vender 5. es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad. se llegaría a la misma respuesta: Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales Precio – Costo Variable X= C$ 50.000.00 = 5.C$10. Ejemplo: Una empresa vende sus artículos a C$20.

el área hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es pérdida.00 110.00 -20.00 Ventas Costo Variable Margen de contribución Costos Fijos Costos Totales Utilidad (pérdida) .000.000.000. 6 000.000.000. se determinará el punto de equilibrio de manera gráfica.000.00 10. 50% de margen de contribución se obtuvo de la siguiente manera: C$ 20.000.00 100. los costos variables y los costos fijos. En la gráfica.00 30.00 90.000. y el punto donde se intercepta esta última recta con la de los ingresos representa el punto de equilibrio.00 50.00 50. 5 000. Las ventas pueden ser 3 000. Los costos fijos están representados por una recta horizontal dentro de un segmento relevante.00 40.000. costo variable C$10. 7 000 (unidades).00 120.00 50. lo mismo sucede en los costos variables en diferentes niveles.000.00.000.00 60.000.00 50.00 6000 120. los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de ventas.000.00 Para mostrar gráficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos.000. .00 0.00 = 50% Donde C$10. 4 000. costo fijo total C$50.00 20.000.00 5000 100.000.00 70.000. y del lado derecho es utilidad.00 es el margen de contribución y C$20.000.000. 3000 60. ya sea como aumento o como disminución del volumen de las ventas. A partir de dicho punto de equilibrio se puede medir la utilidad o pérdida que genere.00 50.000. el eje horizontal representa las ventas en unidades. Sumando la recta de los costos variables con los de los costos fijos se obtiene la de los costos totales.Gráfica El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por diferentes niveles de venta repercuten en la empresa.00 70.000.000.00 80.000.00 C$ 10.00 60.00 40.00 se logra el punto de equilibrio.000.00 50.00 -10. Continuando con el ejemplo que se utilizó en la representación algebraica. la variable en córdobas.00 50. y el vertical.00 es el precio de venta.00 30.00 7000 140. generando utilidades o pérdidas.000.000.000.000.000.000. Uniendo dichos puntos se obtendrá la recta que representa los ingresos.Esto significa que al vender C$100. Precio C$20.00 4000 80.00.000.

000 unidades habrá C$10.000 unidades . De esto se desprende que el punto de equilibrio se logra cuando se venden 5.000 7.00 70.000 2.000.000. si se venden 7. si se venden 5. pero si la cantidad vendida es menor se cae en el área de pérdida.000 3.000.000 unidades se obtiene una utilidad de C$20.00 100.00 Costos Fijos 40.000.Ingresos Totales 140.00 Costos Totales 120.000.000.000.000 unidades estará en el área de utilidades.000.000 4.00 20.000.000 de utilidades.00 v e n t a s 50. En esta situación sería: M de S = 6.000 unidades – 5.000 unidades. de tal forma que si la empresa vende 6. el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio. en cambio.000.000.00 110.000 unidades Como se observa en la tabla anterior.00 Costos Variables 80.00 Punto de Equilibrio 90.00 1. A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se le conoce con el margen de seguridad (M de S).00 60.00 30.000.00 0.00 10. Al vender 6.000 unidades se encuentra el punto de equilibrio.000.000 unidades = 1.00 130.000.00.000 5.000 6.000.

por lo menos.000.00.000 U Ventas 90.00 100. arriba de dicha línea puede medirse la utilidad con respecto al eje vertical.000.00 40.00 70.00 100.000.000. 5. y es recomendable que éste se encuentre.000. la gráfica volumen-utilidad facilita el análisis de diferentes situaciones en que puede encontrarse la empresa.000.000 unidades.000 20.000. El eje vertical está dividido en dos partes por la línea del punto de equilibrio.000.00 -40.00 150. Gráfica Volumen-Utilidad.000 80.000 60.000 U 20.00 100.000.000 0 2 10.000. Por ejemplo. 50% arriba del punto de equilibrio.000.000 40.000.00 50.000 90. así como su efecto sobre las utilidades. y debajo de la línea puede medirse la pérdida con respecto al eje vertical.000. Usar ésta depende de la información que se necesite y cómo se requiera.000 70.00.000 50.00 0. Precio de venta C$15. Se suponen los siguientes volúmenes de ventas: 10.00 Margen de contribución Costos Fijos Utilidad (pérdida) 60.00 210.000 a 20. La planeación de utilidades y la relación C-V-U.000 U 6.000 U 14.00. El eje horizontal representa el volumen de las ventas en unidades.000.00 Costo Variable 30. El intervalo relevante en el que pueden oscilar las ventas es de 5.000.00 100.000.000 Volumen (miles) (niveles de unidades) Pérdida 40.00 100.000. Desde el punto de vista de la apreciación visual.Este indicador debe ser expresado como porcentaje con respecto al punto de equilibrio.000 10.000. una compañía tiene la siguiente estructura de costos: Costos fijos C$100.000 4 6 8 10 12 14 16 18 20 PÉRDIDA 20.000.000 .000 30.000 UTILIDAD 30.00 200.00 100.00 100. Otra manera de representar el punto de equilibrio es la denominada gráfica Volumen-Utilidad. Costo variable por unidad C%5.000.00 140.00 300.00 100.

00 – C$1.000. el margen de contribución disminuye.00. es tratar de reducir los costos variables. ¿Qué pasaría con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un sustituto de cierta materia prima que reduce C$0.30 sus costos variables de producción? En tal caso. Ella confiaba en que podía vender cada unidad en C$9.500 x C$0.00 anuales.00 al año. este costo no variaría con el nivel de ventas en la medida en que las ventas no excedan C$100. C$1.500. Con respecto a los costos y con base en sus conversaciones con corredores de bienes raíces locales. desarrollado y patentado por ella misma. de 100. en cambio.000 unidades bajó a 62. descubrió que el costo de arrendar un local para una oficina adecuada para satisfacer las necesidades de su negocio estaría aproximadamente en C$.00 . el nuevo margen de contribución sería: C$2.20 = 0.000. Un fabricante independiente de productos cosméticos convino manufacturar y vender su estuche cosmético en C$1.000 unidades.50 de variables de venta.00 mensuales.00 y su precio de venta es de C$2.000 unidades.00 de variables de producción y C$0.000.8 Su nuevo punto de equilibrio es: Punto de equlibrio = C$ 50.500 unidades 57.800. que es la nueva utilidad EJERCICIO PUNTO DE EQUILIBRIO La señora Pérez.00 = C$ 0. si aumentan los costos variables unitarios. antes ha hecho un trabajo de investigación para determinar si el negocio es rentable.500 unidades Es decir. Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100. excepto los gastos de teléfono y los muebles.800.00.1200. el margen de contribución se incrementa.6 Análisis de cambios de las variables del modelo C-V-U. Estimó los gastos de teléfono cerca de C$1. Una estrategia para incrementar las utilidades.000.50.500 unidades 57. y por lo tanto para hacer bajar el punto de equilibrio.00 por año.00 al año contratar los servicios de una persona que desempeñara todas las tareas secretariales y contabilidad. Sin embargo.400.00 la unidad. Planea vender 120. Considérese el siguiente ejemplo: Una empresa tiene costos variables unitarios de C$1. Esto se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas más baratas que las actualmente utilizadas (estrategia de productividad). El arriendo incluiría todos los servicios.80 62.1. Sus costos fijos son de C$50. o sea C$14. y la utilidad nueva será: Nivel planeado de ventas Nivel del nuevo punto de equilibrio Unidades vendidas arriba del punto de equilibrio 120. También estimó que costaría C$13. tiene como meta la creación de un negocio en el cual vendería un estuche cosmético.000.000 unidades 62. lo cual origina la misma consecuencia sobre las utilidades.80 =C$46. Al disminuir el costo variable. en un nivel de ventas de 120.000 unidades obtiene una utilidad de C$10.00.

00 por cada unidad vendida.00.000 unidades. dijo la señora Pérez.000 unidades.00 . El contador era muy hábil. sin embargo hay algo más que debía analizar antes de tomar la decisión.000 unidades adicionales sería necesaria para lograr esa utilidad.000.000.750 sería la cantidad necesaria para alcanzar el punto de equilibrio.00 C$ 1.750 unidades era la cantidad necesaria sólo para alcanzar el punto de equilibrio. o no se justificaría perder su tiempo en la iniciación de este negocio.00/C$8).750 unidades. su respuesta fue que no podría recomendarle la iniciación de un negocio sin conocer aproximadamente la cantidad de estuches que ella esperaba vender. pero tendrían que venderse 5. esto significa que las ventas anuales deben ser al menos de 8.750 unidades C$30. Pérez para obtener la utilidad de C$40. no confía en su capacidad para tomar decisiones comerciales. Ella resumió toda la información para el contador.800.00 antes de impuestos.800. La razón es que se obtiene una utilidad de C$8. “Por supuesto”. señor contador”. la venta de 5. El contador le explicó que independientemente de la cantidad de estuches que vendiera.00 al año? El contador le explicó que 3.000. pero él esperaba que ella se interesara en obtener una utilidad.00 en cada unidad. deben venderse 3. ¿Cuánto lograría de utilidad antes de impuesto es este caso? Sus costos fijos anuales son de C$30. Si se suman las 3. dígame si debo iniciar actividades con el negocio.000 unidades adicionales para generar la utilidad de C$40. incurriría en el costo fijo del arriendo anual.000.000.000.000.000.750 unidades necesarias para el punto de equilibrio a las 5.00 C$ 9. la Sra. Pérez esperaba ganar al menos C$40. Con el fin de alcanzar el punto de equilibrio justo. como sigue: Arriendo anual Gastos anuales de teléfono Costo de la secretaria Costo por estuche Precio de venta por estuche C$ 14. Le dijo al contador que lo máximo que podría vender serían 7.00 C$ 13.00 C$ 1. El contador le explicó que 3. Este costo fijo anual sería de C$30.00 Costo de compra de las 7.000.000.00en ingresos por la venta de cada estuche y el costo de comprar cada unidad sería de C$1. esto significa que lograría una “utilidad” de C$8.000 unidades C$7.00 “Ahora.00 antes de impuestos. Aunque ella tiene gran talento para los cosméticos. el gasto del teléfono y el pago del empleado. Ella creía que no sería capaz de vender 8.00 Ella confiaba en que podía vender fácilmente más de 3.00.400. por tanto decidió buscar ayuda profesional en un contador. para cubrir el valor anual del costo fijo de C$30.750 para generar C$40. ¿Cuánto tiene que vender la Sra.La señora Pérez ahora debe tomar la decisión de iniciar o no su negocio. por tanto.00 Costos Totales C$37. Puesto que recibiría C$9.750 estuches que se requerían para alcanzar el punto de equilibrio.00 al año.

750.000. la señora Pérez decidió iniciar su negocio.000.00 x 3. En este ejemplo.00 – 37.00. En consecuencia. Puesto que el precio de venta por unidad es de C$9. el costo variable por unidad debe incluir todos los costos que varían con el nivel de ventas. En la contabilidad de costos la diferencia entre el precio de venta por unidad y el costo variable por unidad se denomina Margen de contribución por unidad o contribución unitaria.00 x 3.Ingreso total de ventas 7. el costo fijo total es de C$30. en efecto.000.00 De todos modos.000. es decir: Punto de Equilibrio (en unidades) = Costos Fijos Totales Precio de venta por unidad . Esta utilidad es la diferencia entre el precio de venta pro unidad.750 unidades = Podemos demostrar que 3.Costo variable por unidad Punto de Equilibrio (en unidades) = Costos Fijos Totales Margen de Contribución por unidad Si esta fórmula se le aplica al problema anterior.750) Costos: Costos variables totales (C$1.00 C$ 3.00 C$ 8. para obtener la cantidad de unidades necesarias para lograr el punto de equilibrio.00 y el costo variable por unidad es de C$1.750. el contador dividió el Costo Total Fijo Anual por la “utilidad” sobre cada unidad vendida.750 es.00 C$ 30.00 = 63. el único componente de costo variable por unidad es el precio de adquirir una unidad. Para determinar el punto de equilibrio.00 3. se divide el costo fijo total por el margen de contribución por unidad.00 C$ 33.750) Costo fijos totales Costos Totales Utilidad C$ 33. el margen de contribución por unidad es: Punto de Equilibrio (en unidades) Punto de Equilibrio (en unidades) = C$ 30.00 Utilidad antes de impuestos (63. En la práctica.00 C$ 0. esto representa el costo variable por unidad.000. puede desarrollarse un estado de ingresos simples como el siguiente: Ingreso total (C$9.000. que representa el costo de comprar cada unidad.000 x 9.00 .750. la cantidad de unidades que no generaría utilidades.000.00) = 26.00.

C$1. aumentando el margen de contribución por unidad a C$10. como aparece a continuación: Punto de Equilibrio (en unidades) Punto de Equilibrio (en unidades) Costos Fijos: Cuando varían los costos fijos el punto de equilibrio cambiará en la misma dirección en que se modifican los costos fijos. Por ejemplo. Es decir. EFECTO DE LOS CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS. Por ejemplo. si aumenta el costo variable por unidad. supóngase que los costos fijos anuales totales son de C$40.33% (de 3.00 El punto de equilibrio en unidades .Cambios de la variable costo.00 6.750 unidades a 5.000. Para ejemplificar.00 en lugar de C$30.00 a C$4. se incrementará el punto de equilibrio. suponga que el costo variable por unidad aumentan de C$1.750 a 6. Esto se debe a que el costo variable por unidad aumenta (disminuye) a medida que disminuye (aumenta) el margen de contribución por unidad.33% aumenta el punto de equilibrio en un 33.00 5.00 . variables unitarios.00 C$9.00. si aumentan los costos fijos.000 unidades. El punto de equilibrio en unidades incrementará de 3.00. Por ejemplo. Esta relación siempre se mantendrá cuando el ingreso total y el costo total son lineales (pueden representarse por medio de una línea recta). por consiguiente.00.000.00 a C$11. EL PRECIO DE VENTA Y LOS COSTOS VARIABLES SOBRE EL PUNTO DE EQUILIBRIO Costos variables: El punto de equilibrio cambiará en la misma medida en la misma dirección en que varía el costo variable por unidad. se incrementará el punto de equilibrio porque deben venderse más unidades con el fin de cubrir los costos fijos mayores. supóngase que puede incrementarse el precio de venta por unidad de C$9. deben venderse más unidades para cubrir los costos fijos. Por ejemplo. si una firma puede aumentar (disminuir) su precio de venta. se requerirán menos (más) unidades para lograr el punto de equilibrio.000.00 .000 unidades = C$ 30.000 unidades).00 C$9.000.C$4.000 unidades = = = Obsérvese que un cambio en los costos fijos del 33. Precio de venta: Cuando varía el precio de venta por unidad el punto de equilibrio cambiará en dirección opuesta al cambio en el precio de venta. El punto de equilibrio en unidades para el nivel más alto de costos fijos se encuentra como sigue: Punto de Equilibrio (en unidades) Punto de Equilibrio (en unidades) Punto de Equilibrio (en unidades) = Costos Fijos Totales Margen de Contribución por unidad C$ 40.

Por tanto. los impuesto sobre la renta en términos monetarios será iguales a: Impuesto sobre la renta = I x utilidad antes de impuestos. la expresión para la utilidad después del impuesto puede expresarse como: Utilidad después de impuestos = ( 1 – I ) Utilidad antes de impuestos.es entonces: Punto de Equilibrio (en unidades) Punto de Equilibrio (en unidades) = C$ 30. Es sencillo incluir los impuestos sobre la renta en el análisis. La relación entre la utilidad antes de impuestos y la utilidad después de impuestos es como sigue: Utilidad después de impuestos = Utilidad antes de impuestos – Impuestos sobre la renta Utilidad después de impuestos = Utilidad antes de impuestos – ( I x Utilidad antes de impuestos) En forma alternativa.000 unidades = Ajuste por el impuesto sobre la renta.C$1.00 .000. Donde I es la tasa de impuesto sobre la renta.00 C$11. La tasa de impuestos sobre la renta constituye un porcentaje determinado de la utilidad antes de impuestos.00 3. . Hasta el momento no se ha tenido en cuenta el impacto del impuesto sobre la renta en la utilidad.

B y C.00 C$ 160.000.000 58.A.00 C$ 56.Mezcla de Productos Cuando una empresa venda más de un producto.00 C$ 60.00 C$ 160.000.000 28. surgirá una divergencia entre la utilidad esperada.000.00 C$ 400.00 C$ 400.00% 40.00% Producto A B C Contribución marginal: Costos Producto A B C Total Ingresos C$ 100.00 Contribución marginal % 60.000.000.00 C$ 140.00% 37.000. S. el punto de equilibrio no será el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el análisis.28% 35.000.000 de venta C$ 10.00 C$ 5. reporta la siguiente información para el mes de Enero 2007: Precio Producto A B C Total Costos variables: Costo Variable por unidad C$ 4.50% 44.00 .000.000. que elabora productos A. basada en el modelo de costovolumen-utilidad.00 C$ 60.000.00% 48.00 C$ 140. y la utilidad real.000. El siguiente ejemplo sirve para explicar estos procedimientos: La compañía CAR.000.00 Unidades 10. Además.00 C$ 84.00% variables Importe C$ 40.00 Porcentaje de mezcla En unidades En importe 17.000.00 C$ 8.24% 25. Si la mezcla real de productos vendidos difiere de la mezcla de productos en que se basó el análisis..00 C$ 224.000.000.00% 100.000. el análisis costo – volumen – utilidad se lleva a cabo utilizando una razón promedio de contribución marginal para una mezcla de ventas determinada o una contribución marginal por unidad.00 C$ 176.00 C$ 3.000 20.00 C$ 5.00 C$ 100.00 Ingresos por venta C$ 100.48% 40.00% 100.00% 34.

00 0.44 C$ 200. % MC = Contribución marginal total Ingresos totales % MC = C$ 176.00 40.Costos fijos: El total de costos fijos del período es de C$88. Comprobación del punto de equilibrio .000.00 C$ 400. con base en la razón promedio de contribución marginal (%CM) para la mezcla de ventas determinada.44 % MC = 2.000.00 100.00 Análisis de contribución marginal promedio (en término de ingresos) Se calcula el volumen del punto de equlibrio global.00 Producto A B C Total Punto de equilibrio en término de ingresos C$ 50.000.00 0.000. Punto de equlibrio global en término de ingresos: PE = CF %CM PE = C$ 88.00 35.000.00 C$ 80. Distribución de las ventas en el punto de equlibrio Mezcla conforme a importe de ventas 25.000.000. 1.00 C$ 70.00 4.00 C$ 200.000.000.00 PE = 3.

Punto de equlibrio global en término de unidades PE = CF CM PE = C$88.00 40.00 C$ 14.Producto A B C Total Costos Fijos Utilidad Contribución Total de de equilibrio marginal (%) Contribución marginal C$ 50.00 37. Distribución del volumen de las ventas en el punto de equlibrio Mezcla conforme a unidades 17.000.00 Producto A B C Total .000.000.28 34.000 CMu = C$3.000.00 C$ 10.000.00% C$ 30.00 Análisis de contribución marginal promedio (en términos de unidades) Se calcula el volumen de punto de equilibrio utilizando la contribución marginal promedio por unidad (CM u) para la mezcla de ventas determinada.00 Punto de equilibrio en término de unidades C$ 5.00 C$ 88.000.000.50% C$ 30.000.00 C$ 70.000.24 48. 1.00 60.03 PE = 29.000.000 unidades 3.00 C$ 80.000.00 C$ 29.000.03 2.00 200.000.000. CMu = Contribución marginal total Unidades de venta CMu = C$176.000.00 Ventas en el punto 200.00 C$ 88.000.00 0.00% C$ 28.00 C$3.48 100.00 58.

hay que tener cuidado porque la suma de tales puntos de equilibrio no coincidirá con el volumen del punto de equilibrio global de la empresa.82% C$ 60. salvo que todos los costos fijos fueran atribuibles directamente a los productos.00 C$ 28.00% Costos Fijos C$ 30.00 Los costos fijos no fueron asignados a productos específicos.00 C$ 28. Producto A B C Total Contribución marginal Importe % C$ 60.000.00 0.000. B y C.00 31.00 C$ 2.000. Comprobación del Punto de Equilibrio Punto de equilibrio Producto A B C Total Costos Fijos Utilidad en unidades 5.00 C$ 11.00 C$ 30.4.000. sino que todos ellos se consideraron como costos conjuntos con respecto a los productos A.00 100.000.00 34.000 14.000 Contribución marginal Por unidad C$ 6.000.000.000.00 Es necesario señalar que si se identifican los costos fijos de cada producto y se quiere determinar el punto de equilibrio en forma individual.00 Total C$ 30.00 C$ 30.000. puesto que considera una proporción ajustada a la contribución marginal por las ventas de cada producto.00 C$ 88.000 29.000 10.09% 176.00 34. .000.000.000. Esta forma de direccional los costos fijos no deja de ser arbitraria.00 C$ 88.00 C$ 3.00 C$ 88.09% C$ 56.000.

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