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Concentrarse ms y ganar con nuestros Clientes y Consumidores Incremento de la Colaboracin con el fin de acelerar el aprendizaje y la extraccin de sinergias Fortalecer nuestra reputacin como ciudadanos corporativos e involucrarnos mas efectivamente con nuestra Comunidad y nuestros stakeholders. 1
Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales, que sea la opcin de nuestros consumidores. Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un fuerte sentido de Peruanidad.
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/modelo-liderazgo-organizacion.html
Ser la compaa peruana mas admirada as como un importante contribuidor de valor y reputacin para SABMiller.
Aceleracin del crecimiento de ingresos Proteccin de nuestra licencia de operar Apoyo e implementacin del Proyecto de Transformacin Ampliacin de nuestra Huella Regional Imperativos organizacionales implementados para lograr los 4 anteriores2
http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/modelo-liderazgo-organizacion.html
Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera. La responsabilidad es clara e individual. Trabajamos y ganamos en equipo. Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores. Nuestra reputacin es indivisible3.
3 http://www.backus.com.pe/WB.Uploads/gobierno/convocatorias/10.pdf
1955-Backus y Jhonston inicio actividades 1955 a1973 mercado se desarrollo y se moderniz la planta Rimac 1981 se instalo la primera planta de Ate 1994 adquiere 62% del capital de su competencia (Compaa Nacional de Cerveza S.A.) (Accionista Mayoritaria ede Soc. Cervecera de Trujillo) 1996 fusin de dos cerveceras y Cervecera del norte S.A. crendose Unin de cerveceras Backus y Jhonston S.A.A. 2000 compra Compaa Cervecera del Sur, consolidndose como el mayor grupo cervecero en el mercado peruano. 2002 Bavaria se convierte en mayor accionista de esta sociedad 2005 Bavaria se integra a SABMiller, seundo grupo cervecero a nivel mundial 2008 Record de ventas y consolidacin del portafolio de marcas (nuevo rcord en el volumen de ventas anualizadas de sus marcas de cerveza, alcanzando un total de 10.028 Hectolitros). A esto se suma la consolidacin de su portafolio de marcas a travs de una acertada estrategia de segmentacin, posicionamiento y mensajes claramente diferenciados para cada una de sus marcas4 2012 Backus fue reconocida como una de las 10 empresas ms admiradas del Per5.
4 http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/historia.html 5 http://www.backus.com.pe/WB.WebSite/noticias-detalle.aspx?pintIdNoticia=166
2007 SEGMENTO ECONOMY Ambev Peru- Brahma Ajeper Franca Backus Pilsen Trujillo (Regin La Libertad Mercado Nacional)
Segn estimados del Ministerio de la Produccin y INEI la categora cervezas crece en 75% respecto al 2002. Mayor poder adquisitivo de los consumidores y a la reduccin de precios por la competencia. Estrategia de marketing de expansin de
Noviembre1920 se lanza Pilsen Trujillo con el nombre Cerveza Libertad 1994 se incorpora a Backus y 1995 relanz la marca Pilsen Trujillo Noviembre 2007 se lanza a nivel nacional impulsando las siguientes caractersticas: 88 aos de trayectoria cervecera Marca de orgullo para los trujillanos Valores intrnsecos Calidad dispuesta a compartir
Backus incursiona en el segmento con su marca regional: Pilsen Trujillo que era reconocida a nivel del norte (La Libertad).
S.G. Distribucin a nivel Nacional S.D. Hombres y mujeres de 26 a 48 aos de edad S.D. Niveles Socioeconmicos C, D y E S.P. Peruanos emprendedores, sencillos y optimistas S.C. La frecuencia de compra es por ocasin
Hombres y mujeres de 26 a 48 aos NSE C, D y E a nivel nacional Peruanos emprendedores sencillos y optimistas que sienten orgullo por los productos nacionales
PROPUESTA DE VALOR: Mas por Menos Se ofreca una cerveza de calidad a un precio accesible (2 a 3 soles) Concepto: No era un producto nuevo como los de la competencia, sino con 88 aos de experiencia (garanta y calidad). POSICIONAMIENTO SE PUEDE COMUNICAR Se destaco las siguientes caractersticas: Experiencia: 88 aos de trayectoria Peruanidad y elegancia del producto: cerveza trujillana Tradicin: Presencia por varias generaciones Respaldo Backus: calidad y confianza Buen sabor
Los trujillanos comparen y se celebra la tradicin trujillana (baile-marinera) se refuerza vinculo con la marca y se asegura ya el mercado cautivo. Promocin se realiza por TV, que tiene mayor impacto en sectores C, D y E, tambin participo en programa de entretenimiento El reventn de los sbados (Lenguaje popular y amical) Difusin por medio de las radios de los conos de Lima, NSE D y E Medios escritos: diarios populares (Trome, Aja, Ojo y Correo)
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING Lograr un crecimiento mayor al crecimiento de mercado Duplicar la participacin del mercado de 3,6% a 7% (Lima, Centro y Norte) Duplicar la participacin en 60% (Lima, Centro y Norte) Detener el crecimiento de la competencia (Lima Centro y Norte) Alcanzar el 50% del
RESULTADOS OBTENIDOS El mercado creci 15,92% y Pilsen Trujillo 397% (Nov. 2007- Mar. 2008) La participacin del mercado de 3,6% a 14,17% Crecimiento de ventas en 200% Se disminuyo la participacin de Franca de 836% a 6,07% y de Brahma de 9,98% a 8,92% Participacin de mercado economy de 48,53% en 5
El lanzamiento de la cerveza Pilsen Trujillo a escala Nacional fue un xito porque fren el crecimiento de la competencia y porque tambin le permiti a la empresa captar un buen porcentaje del mercado y logra un alto grado de recordacin y posicionamiento.