IN-STORE MARKETING

Készítette: Csontos Boglárka Zsófia

Alcím mintájának szerkesztése

3/13/13

Budapest, 2011

Előadás tartalma Ø Ø Ø Ø Ø Ø Az in-store kommunikáció előtérbe kerülése A vásárlói magatartás In-store megoldások Az üzletválasztás ( kirakat. eladótér atmoszférája) Közlekedési útvonalak az üzletben Termékkihelyezés (merchandising. kategóriamenedzsment) 3/13/13 .

tágabb értelemben azonban minden olyan tevékenységet. kirakat. amelyek az eladótérben és közvetlen környezetében kommunikációs jelentőséggel bírnak (az üzlet kialakítása.). Legnagyobb megrendelők: FMCG szektor ØElektronikai vállalatok ØTelekommunikációs vállalatok ØBankszektor ØRuha –és cipőkereskedéssel foglalkozó cégek Ø 3/13/13 . stb.In-store marketing definíció: A fogalom alatt többnyire az eladás / vásárlás helyszínén lévő eszközöket értjük. termékelhelyezés.

POS kommunikáció előtérbe kerülése Média Mix megváltozása • M últ • • • • • • Jelen • • • • • TV Sajtó Rádió Outdoor BTL TV(specializáltabb) Internet Outdoor(specializáltabb) POS Ambient 3/13/13 .

AIDA modell 3/13/13 .

szomjas lettem.Mit tudunk a vásárlóról? „Milyen meleg van itt. megéri megvenni!” „Ez a csoki nagyon ízlett a múltkor. de jól esne egy Cola! Veszek egyet!” „Akciós most az öblítős csomag. most is veszek belőle!” 3/13/13 .

3/13/13 . ellentétben a fogyasztóval A vásárló tapasztalat hiányában a kommunikációs eszközöket veszi figyelembe. hogy a termék ára előnyös vagy éppen leértékelt áron kapható ØA döntést befolyásoló legfőbb tényezők: Ø ár márka tapasztalat A magyarok rendkívül árérzékenyek A márkapreferencia nem mindig érvényesül A vásárló nem biztos. hogy rendelkezik személyes tapasztalattal.A vásárlói döntések az üzletben születnek ØAz egyes termékcsoportokban elérheti a vásárlások 70-80%-át ØImpulzív árucikkek esetén akár 90%-ot is ØAz eladáshelyi reklám azt az érzést kelti a vásárlóban.

In-store megoldások Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Bevásárlókocsi tároló Külső. belső üvegfal hirdetés Bevásárlókocsi hirdetés Polcmegállító Polckapu Display Rikkancs Raklap dekoráció Padlógrafika Árutovábbító 3/13/13 .

Új trendek a POP piacon Ø Ø Ø Ø Ø Elektronikus polccímke Elektronikus polcsín HeroShelf RollerTrack Self-Scanning 3/13/13 .

stb. minőség. árak.Az üzletválasztás szempontjai Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Üzlet típusa (hipermarketek preferálása) Üzlet image-e (tisztaság.) Üzlet helye és mérete (nagyobb üzlet=nagyobb választék) Árszínvonal (a fogyasztók szerint árszínvonal=minőség) A kereskedelmi reklám (vonzerő) A kínált áruk (választék szélessége és mélysége) Az adott üzlet jellemzői (4P 7P) A fogyasztó jellemzői (a vásárlási stílus behatárolja a vásárlói szokásokat) 3/13/13 . kínálat.

Bejutás az üzletbe Ø Ø Ø Portál Kirakat Az eladótér atmoszférája § § § § Zene Világítás Színek Illatok 3/13/13 .

míg lassabb az út középső szakaszán. illetve a karmagasságban lévő termékek irányában. A vásárló gyorsabb haladása figyelhető meg az üzletbe való be. A figyelem erősebb a jobboldali szem. 3/13/13 . a középen elhelyezett polcok.és kilépés során. mint vertikálisan. tárolók közti részeket. Az út erősen kötődik a falakhoz. A vásárlók a polcokat pillantásukkal inkább horizontálisan fogják be.A vásárló útja • • • • • A vásárlók az óramutató járásával ellentétesen járják be az üzletet. az üzlet belsejét. sarkokat kerülik.

Termékkihelyezés • • Elsődleges kihelyezés Polcon való • • elhelyezés • A vevő a szemmagasságba n elhelyezett termékeket észleli legjobban-120-160 cm között. kosarak. displayek. raklapok Új vonal a keresztkategóriás kihelyezés . • A beszállítók 3/13/13 kemény harcot • • Másodlagos kihelyezés Összes törzshelytől eltérő kihelyezési pont Állványokon. gondolavégeken.

de folyamatosan tör előre a BTL eszközök között.Konklúzió Ø Ø Ø Ø Ø Az in-store marketing költséges vállalkozás ugyan. Egyediség így lehet kitűnni a nagy reklámzajból. A jövőben in-store koncepciók online felületre is. jó helyen legyenek kihelyezve. 3/13/13 . Kiaknázatlan terület még a kereskedőknek és a gyártóknak egyaránt. Az eszközök jó időben.

Köszönöm a figyelmet! 3/13/13 .