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Gestão de Custos & Preços

Reinaldo Pacheco da Costa

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Introdução
Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø
As 5 questões fundamentais e os pecados capitais 6-11 Para quê Custos? 12-13 Classificação dos Custos 14-15 Sistemas de custeio 16-22 E os Preços? 19-28 Estruturas de mercado 29-30 O Modelo Econômico 31-36 Controle x Decisões 37 C x V x L (Margem de segurança e GAO) 38-40

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Introdução (2)
Ø Estudos de Caso (Apostila)
Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vários produtos Ø Caso 2- Fábrica de Molas Ø Caso 3 - Estudo econômico Ø Custeio por Atividades – ABC (Apostila) Ø Contabilidade Gerencial (Apostila)
Ø

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Materiais e Bibliografia
Ø 1. Transparências – C&P 2002 – MBA - DOC Ø 2. Preços e Produção : A formação de preços e a administração da produção – Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø
CAP 32 (Gestão de Operações - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOC 3. Estudo de Caso Comercial - DOC 4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preços e rentabilidade de produtos (no prelo). DOC 5. Contabilidade Gerencial – Apostila RPC – DOC 6. Custeio por Atividades – Apostila RPC - DOC Livros e artigos sugeridos: 1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS) 2. O sistema de apoio às decisões de pequenas indústrias (Manufatura classe Mundial – CAP 2. ATLAS - 2002 3. Management Accounting - KAPLAN et al – Prentice Hall 4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing – Revenue Technologies - www.pricingsociety.com

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Introdução da Introdução
Cadeias, redes, clusters
w A’”inteligência e força COLETIVA”

Economia, MKT, Finanças e Produção O exíguo tempo

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Por quanto vender? ÞPara cobrir custos ÞPara maximizar ganhos: Ø Financeiros Ø De penetração Ø Imagem (goodwill) Ø Solidez (a longo prazo) 6 .1.

2.Quanto o cliente está disposto a pagar? *Quem é efetivamente o meu cliente e o meu consumidor? *Quem são os meus competidores? *Como os meus clientes valorizam o meu produto? *Quanto e como podem pagar? *Como convencer os clientes? 7 .

Por quanto consigo vender? «Custo: direto/indireto/fixo/variável «Só isso ?: © Despesas variáveis de venda © Custos de logística © Impostos © Custos de comunicação e promoção © Custos financeiros 8 .3.

etc.4. valor percebido * massa x dirigida * estruturas de mercado * competição * monopólio * diferenciação. * estratégia competitiva * custos * diferenciação * vantagens competitivas 9 .E a concorrência? Ø Quem são? Ø Como estão posicionados? * produtos * escala * tecnologia •preço e condições de pagamento * logística •Movimentação * abastecimento * armazenagem/distribuição * comunicação * imagem.

CVx Px 10 .Quanto eu ganho? [Preço unitário .5.Custo unitário] x Quantidade [Px .Cx] x Qx Ponto de equilíbrio Margem de contribuição [Px .Cx] x Qx = 0 Sendo X > 0 Px .

6.Pecados Capitais FFazer preço apenas em função da concorrência F Fazer preço apenas em função do custo F Fazer rateio dos custos fixos aos produtos F Definir produtos e preços pelo viés das vendas F Focar FOB e não CIF F Não considerar que só o bolso do consumidor final é que sente os custos totais 11 .

fiscal e tributária * Planejamento * planejamento. etc) * “Make-or-buy” 12 * Controle: * eficiência * consumo de materiais * processos * mão de obra * gerencial/departamental/ setorial . fluxo de caixa.Para quê Custos? * Valorização * custos de estoques * custos de produtos * preços * lucros * interface contábil. preços. programação e controle de produção e de estoques * análise de resultados * análise de investimentos * política comercial * política econômico-financeira (orçamento.7.

Negociação de preços e especificações de produtos Manter estrutura de canais de distribuição adequadas 13 .Prá quê custos? (2) Projetar produtos e serviços Identificar qual etapa do processo de produção deve ser aprimorado Tomada de decisão de onde deve ser direcionado os investimentos.

8.Classificação dos Custos (1) * Por área de atividade: * custos de produção * custos de administração * custos comerciais * custos financeiros * Por produto: * custos diretos * custos indiretos * custo marginal * Por volume e período de tempo: * custos variáveis * custos fixos 14 .

Classificação dos Custos (2) * Por tipo de sistema de produção: * contínua pura * intermitente (repetitiva ou sob encomenda) * sob encomenda (orden de fabricação) * Pela natureza do tempo: * histórico (ou real) * padrão * reposição * projetado * Por tipode natureza legal: * contábil * extra contábil 15 .8 .

017 min/pç Ferro solda 0.033 min/pç Soldador 0.017 min/pç Diodo 1N4148 8pç/pç Soldador 0.25 min/pç Cortar excedentes Alicate corte 0.033 min/pç LED 3mm vermelho Soquete 24C01 8pç/1pç 1pç/1pç Soquete 74HCT00 1pç/1pç Soquete MAX232 1pç/1pç Soldador 0.017 min/pç Rede resist.033 min/pç Transistor NPN-BC547 9pç/1pç Posicionar Soldador 0.083 min/pç Soldador 0.033 min/pç Soldador 0.25 min/pç Diodo Zener 5V1 2pç/pç Soldador 0.083 min/pç Soldador 0.25 min/pç Cortar excedentes 1 Alicate corte 0.083 min/pç Soldador 0.25 min/pç Soldador 0. 10K 1pç/1pç Alicate corte 0.083 min/pç Soldador 0.033 min/pç Soldador 0.25 min/pç Ferro solda 0.033 min/pç Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes Soquete 74HCT373 1pç/1pç Soquete AT89C52 1pç/1pç Soldador 0.017 min/pç 16 .25 min/pç Soldador 10 min/pç Soldador 0.Resistor 100R 1pç/1pç Resistor 330R 1pç/1pç Produto: ENDOLAV Resistor 1K5 5pç/1pç Resistor 4K7 2pç/1pç Resistor 5K6 16pç /1pç Resistor 8K2 1pç /1pç Resistor 10K 5pç /1pç Placa CI 1pç/1pç Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes Ferro solda 0.25 min/pç Cortar excedentes Virar Placa CI Soldar Componentes Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes Ferro solda 0.

017 min/pç LCD 2x20 caract.083 min/pç Soldador 0.25 min/pç Cortar excedentes 2 Alicate corte 0.0 mm 5pç/pç 17 . 33pF 2pç/1pç 1 Cap.083 min/pç Soldador 0.033 min/pç Sono-alarme 1pç/1pç Posicionar Soldador 0.033 min/pç Barra 14+3 pinos 1pç/1pç Virar Placa CI Soldar Componentes Conector PCI DB9 Fêmea 1pç/1pç Borne Macho 90 3 polos 1pç/1pç Borne Fêmea 90 4 polos 2pç/1pç Borne Fêmea 90 3 polos 1pç/1pç Borne Macho 90 4 polos 2pç/1pç Borne Macho 90 8 polos 2pç/1pç Borne Fêmea 90 8 polos 2pç/1pç Relé 12V – 110Vac/10A 8pç/1pç Posicionar Soldador 0.017 min/pç Ferro solda 0. 5.017 min/pç Cristal 11.0 mm 1pç/1pç 1pç/pç Micro chave táctil alt.083 min/pç Soldador 0.033 min/pç Soldador 0. Eletr.0592 Mhz 1pç/pç Varistor 275 VAC 10pç/pç Soldador 0. 100KpF 6pç/1pç Cap.033 min/pç Soldador 0.25 min/pç Soldador 10 min/pç Soldador 0. 10uF 3pç/1pç Cap.033 min/pç Soldador 0.25 min/pç Cortar excedentes Virar Placa CI Soldar Componentes Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes Ferro solda 0.083 min/pç Soldador 0.25 min/pç Soldador 0. Eletr. 1pç/1pç Alicate corte 0.Cap.033 min/pç Soldador 0. 12.25 min/pç Ferro solda 0. Cer. 1uF 4pç/1pç Produto: ENDOLAV Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes Soldador 0.25 min/pç Cortar excedentes Alicate corte 0.25 min/pç Ferro solda 0. Cer.017 min/pç Conector minimodul fêm 15 pinos Micro chave táctil alt.

05 min/pç Fita adesiva 1m/1pç 18 . Tam.0 min/pç Vendedor 5. 1 1pç/1pç Etiquetar Plástico bolha 1m2/1pç Embalar Preencher Destinatário Kit Endolav Montador 5.CI DIP 74HCT373 1pç/1pç 2 CI DIP 24C01 1pç/1pç Montar Testar Multímetro 10 min/pç Retrabalhar Etiqueta de aprovação 1pç/1pç Multímetro 30 min/pç Montador 0.05 min/pç Técnico eletrônica 10 min/pç Osciloscópio 10 min/pç CI DIP 74HCT00 1pç/1pç CI DIP AT89C52 1pç/1pç CI DIP MAX232 1pç/1pç Produto: ENDOLAV Osciloscópio 30 min/pç Ferro Solda 30 min/pç Técnico eletrônica 30 min/pç Caixa pap.0 min/pç Ficha destinatário 1pç/1pç Técnico eletrônica 0.

Sistemas de Produção & Sistemas de Gestão da Produção Tipo de produção Modelos de Modelos de Planejamento Programação ----------------------------------------------------------------------------------------------Estoque puro Planejamento e Controle de estoques Contínua pura Intermitente repetitiva sob encomenda Grandes Projetos Planejamento Agregado Planejamento Balanceamento de linhas Sequenciação Planejamento Programação em redes em redes --------------------------------------------------------------------------------------------------19 .

asuditável. de informação à ações e decisões locais. para encontro de necessidades estratégicas e operacionais. Objetiva. 20 . Altamente agregado. tecnologia. credores.Contabilidade financeira Público – alvo Objetivo Externo: acionistas. Medidas financeiras somente. Desagregado. autoridades fiscais. orientada para o futuro. confiável. gerentes e executivos Informar para tomada de decisões internas feitas por empregados. Corrente. precisa. clientes e competidores. gestores e executivos: feedback e controle do desempenho das operações. Histórica. relatórios sobre a organização inteira. acuradas. válidas. consistente. Mais subjetiva e de juizos. Financeiras mais medidas operacionais e fiscais sobre processos. Contabilidade Gerencial Temporalidade Restrições Tipo de Informação Natureza da Informação Escopo Interno: funcionários. contratos com proprietários e credores. fornecedores. Reguladas: regras direcionadas Sem regras estabelecidas: por princípios gerais aceitos sistemas e informações pela contabilidade e determinadas por gerentes autoridades governamentais. relevantes. passada. Reportar o desempenho passado com finalidades externas.

9. diferentes demandas” * Freqüência * Nível de agregação * Controles necessários * A importância do “cliente” no desenho do sistema 21 .Sistemas de Custeio Ø Contabilidade Financeira e Contabilidade Gerencial Ø Contabilidade de Custos Ø Custeio Real Ø Custeio Padrão Ø Custeio Direto Ø Custeio Por Absorção Ø “Activity Based Costing” .ABC Painel de alternativas para quantificação de custos “Diferentes funções.

Diagrama – Custeio por Absorção Custos e Despesas Fabris Custos Variáveis (Diretos) Custos Variáveis (Indiretos) Produtos CF da Fábrica Outras Despesas Rateios Custos e Despesas Fixas Análise de Resultados (+)Vendas (Faturamento) (-)CPV = Resultado Bruto (-)Custos e Despesas Fixos (-)Despesas Variáveis de Vendas Produtos Estocados ao fim do mês Produtos Vendidos (CPV) Produtos Estocados no início do mês (-)Variação de Estoques = Resultado Líquido 22 .

Diagrama – Custeio Direto Custos e Despesas Fabris Custos Variáveis (Diretos) Custos Variáveis (Indiretos) Custos e Despesas Fixas da Fábrica Despesas Gerais Overhead Custos Fixos Análise de Resultados Produtos (+)Vendas (Faturamento) (-)CPV CGF Produtos Estocados ao fim do mês Produtos Vendidos (CPV) (-)Despesas Variáveis de Venda = Margem de Contribuição Total (-)CGF (-)Custos e Despesas Fixos Produtos Estocados no início do mês (-)Variação de Estoques = Resultado Líquido 23 .

variáveis ò Custeio Variável .apropria aos produtos só os custos variáveis.Métodos de Custeio ò Custeio por Absorção . 2º) apropria as atividades aos produtos. serviços ou projetos. Os custos fixos são tratados como custos de período e são atribuídos diretamente ao resultado. para fins de Balanço. através da análise de sensibilidade (relações Custo-Volume-Lucro). para fins de decisões de curto prazo.apropria aos produtos todos os custos (fixos e variáveis) de produção. 3º) projetos permite enxergar oportunidades de savings. ò ABC-Custeio Baseado em Atividades – 1º) apropria os gastos (custos e despesas) às atividades que lhes deram origem. savings 24 .

V.P. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS variáveis MATÉRIA PRIMA Método de Custeio por Absorção PRODUÇÃO EM ANDAMENTO ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS fixas RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS fixas (-) C. (-) DESP. DE VENDAS (=) RESULTADO LÍQUIDO fixas variáveis 25 .MÃO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MÃO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAÇÃO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT. DESPESAS DO PERÍODO (=) RESULTADO BRUTO (-) DESP.ADMINISTRAT.

000 • Mão de Obra Direta (40.000) (5.000 = 5.000 $ 150.Método de Custeio por Absorção • Matéria Prima (40.000 = $ 18. Vendida = 35.000 $ 750.35.000 un x $5.75) (A-B) Custo da Produção Vendida = = ( $ 93.000 unidades) $ 200.000 .000 / 40.00) = $ 400.750) $ 656.000 un x $10.000 Custo Unitário = $ 750.75 Qtd.000 unidades (B) Estoque Final (40.000 x $ 18.00) = • Custo Fixo Total (para 40.000 un) (A) Custo Total da Produção (40.250 26 .

FIXAS DE VENDA (=) RESULTADO LÍQUIDO 27 fixas variáveis . (-) DESP. (-) C.V. DE PRODUÇÃO (-) DESP.ADMINISTRAT. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS variáveis MATÉRIA PRIMA Método de Custeio Variável PRODUÇÃO EM ANDAMENTO ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS fixas RECEITA LÍDAQUI DE VENDAS fixas (-) DESP. DE VENDAS (-) C. VAR.F. DE PRODUÇÃO (=) MARGEM DE CONTRIB CONTRIB.MÃO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MÃO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAÇÃO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT.

000 28 .000 Custo Unitário = $ 600.000 unidades (B) Estoque Final (40.000) (5.00) = $ 400.000 .000 = $ 15.000 $ 600.000) $ 525.00) = (A-B) Custo da Produção Vendida = ($ 75.000 un x $ 15.000 = 5.000 un x $10.000 • Mão de Obra Direta (40.000 unidades) $ 200.000 / 40.35.00 Qtd.00) = (A) Custo Total da Produção (40.Método de Custeio Variável • Matéria Prima (40. Vendida = 35.000 un x $5.

000 (656.000) 525.500 (40.250) 393. VARIÁVEIS DE VENDAS MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (Variável) (-) CUSTOS FIXOS (-) DESP.Dem.500 (150.000) 7.500) CUSTEIO ABSORÇÃO 1. FIXAS DE VENDAS E ADM.050.750 346.000) (11. VENDIDOS LUCRO BRUTO (Absorção) (-) DESP. LUCRO OPERACIONAL CUSTEIO VARIÁVEL 1.000 346.050.250 29 .de Resultados RECEITA DE VENDAS (-) CUSTO DOS PROD.000 (525.500 178.000) (40.

tanto ao pessoal da Contabilidade como das Áreas Operacionais.ABC Custeio Baseado em Atividades • Este método permite. que são. produtos. . na verdade. • Este fato acaba permitindo ao pessoal da Contabilidade e das Áreas Operacionais mensurarem. processos e atividades. produtos. representarem com mensurarem fidelidade os atributos ou características dos projetos. processos e 30 atividades. os fenômenos a serem mensurados. ou seja. enxergarem com fidelidade os atributos ou características dos projetos.

Matéria Prima 1 Transporte/ 2 Indústria de Produtos Acabados Transporte/ Movimentação 3 Comercialização de Produtos Acabados • Armazenamento • Distribuição Transporte/ Movimentação • Extração Movimentação • Desenvolvimento • Produção • Produção • Distribuição • Distribuição Desperdícios no Processo Desperdícios no Processo Repetição Parcial do Ciclo Desperdícios Desperdícios no Inventário na movimentação quebras e quebras e danificações danificações 4 Consumidor Final • Utilização • Consumo Pós Vendas Transporte/ Movimentação 5 • Assistência Técnica • Serviços • Conservação Transporte/ Movimentação 6 Reaproveitamento / Substituição • Armazenamento • Re-processamento • Destruição / Descarte Desperdícios na reciclagem 31 Desperdícios no Consumo/ utilização Desperdícios pela má conservação ou despreparo do reparo (produtos precocemente descartados). .

. rkw. padrão. ordem.Gestão de Custos (1) CONTABILIDADE DE CUSTOS • • • • • Controle do fluxo físico de materiais e produtos acabados Avaliar os sistemas de produção e seus respectivos sistemas de custeamento (encomenda.10 .) Há comparações entre custos reais e padrões ? Α implantação de sistemas de planejamento e custos encontrou resistências internas? Avaliar a questão comportamental e cultural relacionada à gestão de custos 32 . real.

A empresa apresenta análise dos custos unitários dos produtos? Quem são os maiores solicitantes de informações de custos ? Análise do desempenho dos departamentos e periodicidade do controle de despesas gerais. administrativas e de vendas? ORÇAMENTO EMPRESARIAL A empresa elabora orçamentos periódicos? A empresa elabora orçamentos flexíveis ? A empresa elabora plano econômico-financeiro ? As análises entre o real e o previsto têm sido acolhidas pela direção ? Os executivos de diversas áreas participam da elaboração do planejamento e do orçamento ? 33 . reposição etc.10 .Gestão de Custos (2) ANÁLISE DE CUSTOS Como são custeados os elementos de custos ? custos históricos ou m édios.

vida econômica A empresa usa outros ajustes para efeito de contabilidade gerencial? CONTABILIDADE ESTRATÉGICA Quais as prioridades estratégicas da empresa? A empresa pretende implantar o ABC ? Custos da qualidade ? A empresa usa análise estratégica de custos ? Planejamento estratégico.Gestão de Custos (3) CONTABILIDADE GERENCIAL A empresa elabora “análise de resultado por produto”? A análise do ponto de equilíbrio é feita periódicamente ? O sistema gera informações: societárias. gerencial ? Para a contabilidade gerencial qual o critério p/ cálculo das depreciações? Vida legal (RIR).10 . pricing. Vida útil. ciclo de vida dos produtos. A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ? A empresa está implantando o “just in time “? Total quality control ? Benchmarking ? Células de produção ? 34 . fiscal. riscos. vida tecnológica. investimentos. avaliação de desempenho. custos dos produtos.

Transforma dados financeiros em informações apropriadas para a tomada de decisões. Financiamentos de curto e longo prazos. Investimentos em ativos fixos. Estudos de mercado. estocagem. investimentos e preços. Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Obtém e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Desenvolve métodos para subsidiar decisões táticas e estratégicas.Gestão Econômico-Financeira Análise e Planejamento. estoques etc. 35 . Usos da firma. Sintetiza as políticas relacionadas à produção. Administra a estrutura de ativos. Pesquisa e levantamento de custos e das condições internas das operações.

Armazenagem e Distribuição Física Mix de produtos Controle de custos Lançamento de novos produtos Melhoria de processos Serviços adjuntos 36 .Finanças e Produção: Interfaces Planejamento da capacidade produtiva e previsão de demanda. Previsão de vendas e Planejamento da produção de curto e longo prazos. Abastecimento.

E os Preços ? (1) As três fontes de determinação de preços: Ø O mercado (lei da oferta e da procura). e Ø A função de custos 37 . Ø As estruturas concorrências (monopólio. oligopólio.11. concorrência pura e concorrência monopolística).

Objetivos dos preços Retorno do Investimento Aumentar % de mercado Maximização do lucro a longo prazo Maximização do lucro a curto prazo Estabilização no mercado Desencorajar a concorrência Manter lealdade de parceiros Reputação(Goodwill) Sinergia da linha de produtos 38 .

11 E os Preços ? (2) CRITÉRIOS ØOrientação por vendas ØOrientação por custos * Custo total * “Cost plus mark-up“ * Análise por Ponto de equilíbrio ( custo x volume x lucro ) * Taxa-alvo de retorno ØPricing de um novo produto * Preço de skimming * Preço de penetração ØPreços Psicológicos ØPreços Geográficos ØDescontos +Intermediários +Quantidades + À vista + Sazonais ØOrientação para competição ( Mercado ) * análise marginal * Preço de mercado ou proporcional * “Preço abaixo do custo” ØPromoções “isca” “Ocasião” “Mix” 39 .

Posicionamento do Produto Kotler (cap. 15) Estratégias e Programas de Preços PREÇO QUALIDADE DO PRODUTO ALTA ALTO MÉDIO BAIXO Estratégia de preço Estratégia de Estratégia de premium alto valor super valor Estratégia de preço Estratégia de Estratégia de excessivo valor médio valor bom Estratégia de Estratégia de assalto ao falsa Estratégia de cliente economia economia MÉDIA BAIXA 40 .

5 forças de Porter Competidores Potenciais Fornecedores Competidores Atuais Clientes Empresa Análise de substitutos Influência Governamental 41 .

Ciclo de vida (prods e serv.) 42 .

aspectos internos e externos de cada objetivo ou critério de desempenho 43 .

ORACLE ERP MSA.A evolução dos sistemas RPM (Revenues and price management systems) (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing) OBJETIVO RPM G stão de receitas e preços torna-se e uma estratégia competitiva em todas as indústrias. SAP. DBS. (Kevin Scott – A R M) Estratégiasderentabilidadepodem incluir mais do que redução de custos e iniciativas de eficiência (Financial Times (2002) Os negócios adotam estratégias via internet para aumentar a competitividade (Wall Street Journal 1998) Revtechnologies Eficiência na geração de receitas e dos preços Eficiência nos custos Eficiêncianas vendas e serviços aos clientes Eficiência operacional SCM I2 CRM SAP. JDEdwards Eficiência financeira SF’s 70’s 80’s 90’s 00’s 44 .

Evolução das práticas e estratégias na formação de preços (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing) Cost strategy Mark-up FIN EP R Preços portolio Pricing strategy Preço-valor Otimização margem CM R SCM Automação EP R 45 .

Legendas RPM – RECEIPT & PRICE MANAGEMENT SCM – SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CRM – CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT ERP – ENTERPRISE RESOURCES PLANNING SF – SISTEMAS FINANCEIROS 46 .

11 .E os Preços ? (3) Compradores grande MONOPÓLIO OIGOPÓLIO CONCORRÊNCIA “PERFEITA” pequeno QUASE MONOPÓLIO OLIGOPÓLIO BILATERAL OLIGOPSÔNIO 1 único MONOPÓLIO BILATERAL QUASE MONOPSÔNIO MONOPSÔNIO 1 único pequeno grande Vendedores 47 .

estoques Lay Out Novos Produtos __________________________________________________________________________________ NãoAprov.Tipo de Controle x Tipo de Decisão Tipo de Controle _______________________________________________________________________ Tipo de Decisão Operacional Gerencial Estratégico Apoio __________________________________________________________________________________ Estruturada Faturamento Orçamento Financeiro MIS Pedidos Projeções Logística __________________________________________________________________________________ SemiPCP Créditos Novos ProjetosDSS Estruturada Cont. Negociação P&D Estruturada Crédito Recrutamento Novas Tecnol ES __________________________________________________________________________________ Apoio MIS DSS EIS Ciências Adm Ciências Adm __________________________________________________________________________________ PO DSS 48 .

O MODELO ECONÔMICO (1) 1.D.P.12.F. 49 .CONCEITO DE RECEITA BRUTA E RECEITA LÍQUIDA DESPESAS PROPORCIONAIS AO FATURAMENTO IMPOSTOS IPI ICMS FINSOCIAL PIS ØCOMISSÃO DE VENDAS ØFRETES ØSEGUROS ØROYALTIES ØALGUMAS DESPESAS FINANCEIRAS RECEITA LÍQUIDA = RECEITA BRUTA .

o pessoal de Produção é mínimo custo. e a mudança. • Em geral. preguiçoso.James Tompkins . sem imaginação. produto. 50 . chegar ao sucesso da empresa.McGraw Hill . de suporte da Produção O que Produção pensa sobre Produção O que Marketing pensa sobre Produção • Produção tem feito um tremendo • Produção quer sempre fazer o mesmo esforço de trabalho com pouco capital. e também sem atender a qualidade e custo exigidos pelo cliente. a um • Em geral.Uma visão estereotipada da Guerra entre Marketing e Produção (“Winning Manufacturing: The How-to-book of successful manufacturing . apesar da falta realidade do negócio.1990) O que a Produção pensa sobre o Marketing O que marketing pensa sobre Marketing • O Marketing deseja custo baixo. sem nenhuma modificação. o pessoal de Marketing é mal • Marketing tem posicionado a empresa informado e não entende realmente da muito bem no mercado. alta • Marketing está sempre em contato com qualidade. e realmente não se preocupa com as mudanças das necessidades do mercado. despacho instantâneo. • Produção tem sido com qualidade consistente com o projeto. com os desejos opções ilimitadas mesmo sendo as imprevisíveis do mercado e tem um projeções não acuradas (feitas pelo verdadeiro entendimento de como Marketing).

NÃO SE ALTERAM COM O VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO (ao menos para um intervalo relevante).O MODELO ECONÔMICO (2) 2.forma como a empresa decidiu operar .DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUÇÃO REALIZADO 51 . organização e planos essenciais definidos wCUSTOS VARIÁVEIS . .”é a cara da empresa” .CONCEITO DE CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS PARA UM DADO PERÍODO DE TEMPO DURANTE O QUAL AS INSTALAÇÕES DE PRODUÇÃO SÃO CONSIDERADAS INVARIANTES: wCUSTOS FIXOS .12.processo.

-------------CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO X.CUSTOS RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO X. ASSOCIADOS COM A RECEITA LÍQUIDA --------------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO --------------PORQUÊ? VARIAÇÕES DA MBC DE X QUANDO REDUZIMOS OU AUMENTAMOS SUAS VENDAS (geração de renda econômica no período para aquele produto) ELIMINAÇÃO TOTAL DA RENDA DE X PARA A EMPRESA SE ELE FOR ELIMINADO OU REDUZIDO PARA VENDA ZERO NO PERÍODO CRIAÇÃO DE UMA DIFERENÇA ENTRE O VALOR LÍQUIDO GERADO E O CUSTO PARA PRODUZIR.CONCEITO DE RENTABILIDADE DE UM PRODUTO A MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO RECEITA LÍQUIDA . NO PERÍODO t.12.O MODELO ECONÔMICO (3) 3. 52 .

etc. FRETES. etc. Elétrica.) diferença nos preços (En. mão -de -obra.CONCEITO DE RELAÇÃO PRODUTO / MERCADO E RENTABILIDADE DIFERENCIADA MERCADO REGIONAL (GEOGRÁFICO) CATEGORIA DE CONSUMIDOR (CLASSES) M1 se forem M o total de diferentes produtos X M2 em n diferentes mercados onde X é vendido.12. Mn devemos calcular N x M MBC de contribuição Porquê? Diferença das DPF’s (ICMS.O MODELO ECONÔMICO (4) 4.) 53 .

CONCEITO DE CUSTOS E/OU DESPESAS PRÓPRIAS IDENTIFICADAS COM UM PRODUTO OU UMA ATIVIDADE: MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO: RECEITA LÍQUIDA DO PRODUTO y NO MÊS t ---------CUSTOS VARIÁVEIS DO PRODUTO y CORRESPONDENTE A RECEITA LÍQUIDA ( . 54 . por sua vez. resultando na MSBC que.O MODELO ECONÔMICO (5) 5. devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente. mede a rentabilidade do produto ou atividade para a empresa naquele período.12.)---------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t --------CUSTOS FIXOS PRÓPRIOS DE y EM t ---------MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIÇÃO DE y EM t -------- Os custos e despesas fixas próprias identificados.

O MODELO ECONÔMICO (6) 6.CONCEITO DE APURAÇÃO DE RESULTADOS DO PERÍODO ADAPTADA AO MODELO DESCRITIVO APURAÇÃO DO RESULTADO DO PERÍODO CUSTOS FIXOS DO PERÍODO ESTRUTURA DE CURTO PRAZO DA EMPRESA DEPESAS FIXAS DO PERIODO RESULTADOS DO PERÍODO 55 MBC OU MSBC DO PRODUTO y MBC OU MSBC DO PRODUTO x .12.

TIPO DE CONTROLE x TIPO DE DECISÃO TIPO DE CONTROLE Tipo de Operacional decisão Estruturada Faturamento. estoques Gerencial Estratégico Apoio PO Financeiro MIS Logística Projeções Créditos Lay Out Novos projetos Novos produtos P&D Novas Tecnol DSS Não – Aprov. Pedidos SemiPCP Estruturada Cont. Orçamento.13. Estruturada Crédito Apoio MIS Ciências Adm Negociação Recrutamento DSS EIS Ciências Adm DSS ES 56 .

Caso da Análise conjunta de Custos e Receitas R$ L CV MBC unit = P .LUCRO Hipótese da linearidade de custos variáveis e receita total RT CT 1.CDuf Qe Q 57 .14.Cvu = cte MBC = CFT no ponto de equilíbrio Qe x MBC unit = CFT MBC QE = CFT MBC unit = CFT P unit .Análise de C x V x L Análise das relações CUSTO – VOLUME .

Sendo os custos e receitas lineares tem-se: MS = RT .qe margem de segurança (em %) q R$ MS -> porcentagem das vendas que se pode perder para comprometer o lucro L obtido ao nível da quantidade q.Margem de Segurança MS = q .15.RTe RT RT L CT CV q qe q 58 .

CFT ] q GAO = Margem Bruta de contribuição / Lucro Ex. q (Pu .Alavancagem Operacional Se q -> q + δ q L -> L + δ L => Como variam os lucros com a variação das vendas ? GAO => Grau de alavancagem operacional GAO = Variação % dos Lucros / Variação % das Vendas GAO = δ q (Pu -Cv) . O que acontece com GAO E MS com o aumento da q (Fazer o gráfico) 59 . δq ( Pu .16.Cv) .CFt = q .Cv) . δQ δq[ q (Pu .Cv ) .