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El Poder de la Hipnosis Conversacional

Publicado por Clifford Mee e Igor Ledochowski Igor Ledochowski

Traduccin al castellano por:

K-nillo

HIPNOSIS CONVERSACIONAL CD 1
El Poder de la Hipnosis Conversacional
Pista 1: 2m58s

Bienvenidos
Bienvenidos al poder de la Hipnosis Conversacional Curso de estudio en el hogar. Ests aqu para un trato especial, y en este curso actualizado, Yo te voy a mostrar los desarrollos ms nuevos en la Hipnosis conversacional para ambas cosas: la persuasin e influencia. Durante el curso de estos 12 CDs de audio, Yo te voy a mostrar las tcnicas de punta ms avanzadas que Yo he estado usando para crear el cambio personal en la gente, e inspirarlos a actuar inconscientemente, y disfrutar hacindolo Ahora, si sigues los ejercicios que Yo he creado para ti, sers un maestro en las habilidades de influenciar a casi cualquier persona que tu quieras. Por qu estoy haciendo esto? Bueno, Yo creo que todos merecen que su camino a travs de la vida sea fcil. Yo quiero que la gente camine por el mundo con sus cabezas mantenidas en alto. Ellos exudando esa clase de encanto que toca a todas las personas cerca de ellos, los hace voltear sus cabezas, intrigndolos e inspirndolos para hacer grandes cosas. Bueno la hipnosis conversacional te da ese poder. Con este t puedes disear nuevas y asombrosas realidades, en las cuales t, la familia y amigos, colegas y tus clientes, puedan disfrutar su vida. Por medio del poder de la hipnosis conversacional t puedes crear un mundo privado en el cual en el circo, maroma y teatro de la vida diaria, simplemente no existe. Y despus, invitas a las personas a que se te unan en este mundo. Con la hipnosis conversacional t puedes cambiar a las personas para que se diviertan ms cuando estn cerca de ti. Y que cuando ellos hagan lo que t les pidas los haga sentirse bien. Pinsalo. A quien no le gustara la oportunidad de tener ese tipo de experiencia? Qu tal si pudieras llegar a la casa, a ver a tu marido o esposa, y en vez de ponerte esa cara de abatimiento, vieras que se les iluminara con placer solo porque entraste a ese cuarto? Qu tal si tus nios adolescentes hicieran lo que les pidieras, sin siquiera pensar en argumentarlo contigo? Qu tal si un cliente o una persona que requiera de tus servicios adoraran platicar contigo, tanto, que estos encontraran excusas para hacer ms negocios contigo?

De qu tanto valor todo esto te parece? Mientras escuches estos CDs, y practiques los ejercicios, te encontrars a ti mismo en este tipo de situaciones ms y ms. Es casi como si fuera magia la magia de tu mente inconsciente. As que, ahora, tan pronto como acabes de hacer cualquier cosa que ests haciendo, podremos comenzar con el programa. Y simplemente lo que tienes que hacer, sentarte reclinado, relajarte, y disfrutar aprendiendo la hipnosis conversacional, ahora. Pista 2: 2m21s

Lo que aprenders
As que, antes de introducirnos al tutano de ste programa, me gustara darte algunas cuantas ideas sobre la clase de cosas que puedes esperar, y la clase de cosas de las que vas a ser capaz con este programa. El programa para el hogar de hipnosis conversacional fue diseado para hacer tus interacciones con otras personas ms fciles. Y toma 3 cosas para hacer el uso elegante de la hipnosis conversacional. 1. Primero, es la actitud y un estado mental. 2. Segundo, es el uso de los principios hipnticos cuando se eligen tus palabras y el enmarcado de tus ideas. 3. Y tercero, es un desarrollo congruente esto quiere decir tu mente, tu cuerpo, lenguaje, tonalidad y lo que tu digas todo tiene juntarse en una sola cosa, en el mismo punto. Durante el curso de este programa de audio de 12-CD, aprenders todo lo que necesitas saber para ser capaz de hacer esto, por tu cuenta, en cualquier situacin. Ahora, en lo que resta de este CD, estaremos viendo sobre como esta estructurado el curso completo; como cada CD tiene un flujo de informacin diseada para que la experiencia de aprendizaje sea la ideal y la mejor. Entonces, veremos el contenido en que t estars aprendiendo durante el curso de estos 12 CDs. Siguiente, descubrirs lo que no es la hipnosis. Y finalmente, lo que es la hipnosis. Te revelaremos cual es protocolo de las cuatro fases, para que tengas una clara idea dentro de tu mente, sobre lo que puedes lograr. Despus tendremos algunos ejemplos de los tipos de cosas de las que sers capaz al final de este programa. Ahora, solo permteme decirte una cosa de frente: Algunos de estos ejemplos pueden verse o sonar un poco complicados en este momento. Est bien. Aun no

has tomado el entrenamiento. Esto es solo para estimular tu apetito por el tipo de cosas que sers capaz de hacer cuando finalices este programa. Finalmente, vamos a darte algunos ejercicios. Entonces, desde el mero inicio, y al trmino de este mismo CD, puedas comenzar el proceso de aprender la Hipnosis conversacional todo esto por ti mismo. Pista 3: 4m09s

La estructura del programa


Ahora me gustara hablarte un poco sobre como est estructurado este programa en CD. En un momento comenzaremos a ver el contenido de cada uno de estos CDs. Pero esto es para la siguiente sesin. En esta sesin, quiero que coloques tu enfoque en lo que vas a estar aprendiendo - y sobre como la informacin ha sido empaquetada para que se facilite tu aprendizaje. Bueno, lo primero que he decidido hacer es que veas a la hipnosis, o la hipnosis conversacional, como una serie de temas que puedes dominar completamente uno por uno. De esta manera t puedes tener las habilidades que construyas mientras pasa el tiempo. As que, en cada CD encontrars cierto tema, o un rango de temas que vamos a abordar, pedacito por pedacito, para que as puedan crecer tus propias habilidades. Estos temas incluirn cosas como inducciones, inducciones conversacionales, los fundamentos del lenguaje hipntico, y procesos de trance que puedes usar para influir y persuadir. Ahora, cuando te metes de lleno a cada CD, encontrars un flujo de informacin con una estructura similar, el cual lo har ms conveniente para que lo aprendas, y para que entiendas la informacin que te llega. Primero que nada, comenzaremos con la discusin en general de los principios que involucran cada tema en particular, para que as tu mente comience a aclimatarse y entender lo que ests tratando de lograr, y a lo que le ests tirando. Una vez que ya hemos tenido una discusin general de dichos principios, tendrs entonces ejemplos de la hipnosis conversacional en accin, porque de esta manera puedes ver los principios actuando. La siguiente secuencia ser tpicamente un desmenuzamiento de estos mismos ejemplos, para que as comiences a conectar, con cada uno de estos ejemplos, los principios que has estado aprendiendo. Es importante que tengas un entendimiento, intelectual, para que seas capaz de reconocer estas cosas cuando estn sucediendo. Esto es por 2 razones. Una es, que all afuera, la hipnosis accidental sucede TODO el tiempo. Es una muy buena idea aprender cuando otra persona est usando muy buen material sin siquiera darse cuenta. La otra razn, por supuesto, es que tu aprendizaje ser ms rpido cuando t entiendas lo que ests haciendo, y sabes que es lo que ests tratando de lograr. La siguiente seccin, de cada CD, ser sobre los consejos y trucos del tema ideas realmente especificas, o trucos que puedes aplicar, para que as los puedas hacer trabajar en el mundo-de-la-vida-real. Vers, una cosa en aprender la

informacin en forma de teora. Otra muy diferente es aprender la informacin como prctica algo que de hecho puedes hacer, una y otra vez en el, mundo real. Y aqu es donde Yo quiero que seas capaz de utilizar esto. La cual es la siguiente seccin de este mismo CD, est llena de ejercicios para que aprendas y comprendas. Ahora estos ejercicios son nicos. Porque cada uno de estos ejercicios esta diseado para que los uses en conversaciones normales con alguien que ni siquiera sabe que estas haciendo estas cosas. Ahora algunos de los ejercicios, tengo que admitir, sern cosas que puedes hacer para prepararte a ti mismos; para prepararte en futuras conversaciones. Pero para lo que son es si, estos ejercicios sern sobre ti hablando con otra persona, y aprendiendo a utilizarlos dentro de tus conversaciones como habilidades que estars construyendo. De esta manera, puedes construir de una habilidad en una. Ahora, al final de este CD tendrs algunos ejemplos sobre lo que me refiero con esto. Y si estos parecen un poco complejos, por favor, no te preocupes por esto. Ests en el primer CD de un set de 12. Al final de este programa sers capaz de re-escuchar a los mismos ejemplos que te di al final de este CD y as los entenders. Estos sern sencillos y bastante directos. Y para algunos de ustedes, pueden ser quiz bastante simples, y es ah donde te das cuenta que has aprendido algo que ha valido la pena conocer. Pista 4: 11m31s

Una vista general sobre el programa de estudio en casa


Entonces, que estars aprendiendo en este programa? Por supuesto, esto es sobre hipnosis conversacional as que la parte ms fundamental de esto es aprender a como inducir trances en una conversacin. Y despus, como usar ese trance en particular para que puedas lograr lo que hayas deseado o que hayas tenido en mente.

Sistema de Reconocimiento de Seal


Ahora una de las habilidades fundamentales que tienes que aprender para que seas capaz de hacer esto es, que debes abrir tus sentidos. Debes aprender a recocer las seales de alguien que est en un trance. Este sistema de reconocimiento de seal, que te estar revelando en el segundo CD, te permitir ver cuando la gente est respondindote de una manera hipntica. Y esto es muy importante. Porque, de esta manera, no tienes que ser ese vendedor que sobrevende al cliente, y sigue y sigue hablando hasta llegar al punto donde el cliente ya no quiere comprar esa cosa por la que vino a la tienda en primer lugar. Cuando puedes ver a las personas respondindote, sabes que es tiempo de moverte a la siguiente fase de la secuencia. As que es importante para tus ojos y tus odos e inclusive tus sentimientos estn abiertos y se sintonicen con lo que est sucediendo alrededor de ti. Con el sistema de reconocimiento de seal, t de hecho vers a las personas entrar y salir de trances al transcurrir el da. Algunas veces porque tu lo ests

haciendo. Otras veces porque otras personas las estn haciendo, si bien, accidentalmente. Y aqu es donde tu aprender, por el resto de tu vida, a como afilar tus propias habilidades. Esta es una de las habilidades nucleares que estars dominando como maestro durante el curso de este programa.

Ms all del Rapport


Siguiente, tambin veremos sobre como llevar las cosas ms all del rapport. Ms all de los tipos de rapport que las personas usualmente piensan. Esto es lo que Yo llamo el rapport hipntico. Ahora, el rapport hipntico es algo bastante peculiar. Es una relacin entre el hipnotista y el material a hipnotizar, y realmente no existe fuera de este contexto. Es una muy, muy fuerte conexin que la gente tiene. Es una conexin emocional, la cual le permite a la gente, casi literalmente, estar dentro de la mente de la otra persona y entender como estn pensando todos. Tendrs una conexin tan intensa con tus clientes que, ellos de alguna manera querrn hacer cualquier cosa que tu les pidas, solo porque encuentran que esto es muy placentero para ellos. Y esto es algo muy importante. Parte del rapport hipntico establece un tipo de relacin torcida donde t, como el hipnotista, estars posicionado como la figura de autoridad en el mundo del sujeto a hipnotizar. Y esto es muy importante, porque le permite al cliente seguirte a donde quiera que los quieras llevar.

Los Fundamentos del Lenguaje Hipntico & Lenguaje Hipntico Avanzado


Siguiente, veremos a los fundamentos del lenguaje hipntico. El lenguaje por supuesto es LA herramienta que t tienes para la hipnosis conversacional. Ahora, cmo le das forma al lenguaje dentro de tus conversaciones para hacerlas hipnticas, para hacer que el cerebro dispare un estado hipntico, y para que te responda de manera hipntica?

La Estrategia de Autoridad Las tcticas que aseguran el xito


Bueno, hay muchas cosas que tienes que aprender, incluyendo los principios que te permiten hacer sugerir frases de formular las ideas hipnticas, para que la mente inconsciente responda a estas. Estos principios son tan importantes, porque sin estos no tienes idea de que es lo que ests haciendo. Puedes copiar lo que otras personas hacen, y quiz hagas un muy buen papel. Pero siempre te atorars porque, hasta que alguien te diga como conseguir el siguiente paso, nunca sabes. Sin embargo, con los principios que estaremos revelndote aqu, t tienes la mxima libertad para lograr cualquier propsito y continuar aprendiendo a travs de tu vida de logros.

Disparadores Emocionales Controlando las imgenes internas & los sentimientos


Ahora, la siguiente cosa que aprenders es lo se le llama los disparadores emocionales. Ahora como vers en este programa, las emociones estn realmente en el dominio de las respuestas inconscientes. As que cuando aprendes a disparar, dentro de la mente de alguien, una respuesta inconsciente, te da el control de aquellas imgenes y sentimientos que rigen enteramente la vida de esa persona. T, literalmente sers una persona sentada dentro de su cabeza, viendo las fotografas que estos corren, notando los sentimientos que estos sienten, y siendo capaz de cambiarlos en unos ms saludables, felices, y ms recompensables maneras de vivir. Y por supuesto, todo este programa es sobre crear ms ricos, recompensables y felices lugares para todas aquellas personas cercanas a ti.

Cmo destruir la Resistencia Mediante Historias Parte 1 & 2


Lo siguiente, veremos las historias; el poder de destruir la resistencia con las historias. Las historias son vehculos increblemente poderosos, especialmente dentro de una conversacin. Todos nosotros conocemos personas, que t conoces, que son encantadoras, estn relajados, y ellos cuentan historias todos las encuentran fascinantes. Estn casi mesmerizados por lo excitantes que son estas historias y como las ideas son presentadas ah. T no solamente aprenders a como mesmerizar a las personas con tus historias, aprenders a como usar estas historias para que literalmente hipnotices a alguien para ponerlas en un trance hipntico, y que luego te respondan en la manera que t quieres. Las historias son increblemente poderosas porque estas pasarn el sistema normal consciente de filtrado y te permitirn colocar tu ideas, pensamientos tus percepciones, tus filtro y encuadres mentales DIRECTAMENTE dentro de la mente inconsciente de alguien. De hecho, estas cosas son tan importantes, Yo voy a dedicar 2 CDs completos al arte de dominar magistralmente la narracin de historias hipnticas.

Inducciones Conversacionales Como tratar directamente con la mente inconsciente.


Ahora, estaremos viendo maneras formales de inducir trances dentro de una conversacin: Como deslizarte de tu conversacin diaria normal en una induccin conversacional hipntica. Para que as puedas trabajar directamente con la mente inconsciente. Y es importante que trates directamente con la mente inconsciente. Porque es lo que los hipnotistas hacen. Y aprender a como darle forma a una conversacin, para que cualquier otra personas que estn escuchando, solo oiga que fluye como interaccin normal, pero para ti y para tu sujeto de hipnosis una realidad muy diferente es la que est tomando lugar. Esto toma una gran habilidad y entendimiento.

Yo ir hasta darte el entendimiento de los ejercicios que te permitirn construir esa habilidad. Despus, sers capaz de en forma usar procesos hipnticos que te ayudan a cambiar a las personas: cambiar la mente; tener una mejor vida; o solamente ser capaz de ser ms feliz y que las personas a tu alrededor disfruten ms.

Formulas para el Trance Conversacional Obteniendo Exactamente lo que t quieres.


Ahora, lo que llamo Yo las formulas para el trance conversacional son las formulas CLAVE para obtener lo que tu quieres. Estas son muy, muy importantes porque la mayora de los hipnotistas pueden hacer que las personas entren en trance muy fcilmente. sta habilidad viene sobre lo que haces t, cuando haces que las personas lleguen a este punto. Cmo haces que alguien haga lo que t quieres que haga para cambiar su vida, o para sentirse mejor, para disfrutar de su vida ms? Y para esto es para ensearte, porque han sido diseadas estas formulas avanzadas. Estaremos revelndote, por ejemplo, la formula P-CAT para el cambio personal, y as puedas ayudar a tus amigos que han tenido un mal da, a que se sientan mejor. O sobreponerse a problemas como un rompimiento de una relacin. Tambin estaremos viendo a la formula COMILA para la persuasin y la influencia. Esta ser particularmente interesante para aquellos que estn en ventas, educacin y la administracin, que tienen que comandar a las personas, inspirarlas, hacer que las personas aprendan o hagan ciertas cosas. Tu tienes el poder con la formula COMILA. Tambin recorreremos una Lista de VIDA. Esta es una lista especial que Yo he creado para asegurarme de que sepas cuando en realidad y de hecho ests teniendo una interaccin hipntica. Si t incluyes estas 4 piezas en la Lista de VIDA, cualquier conversacin se convertir en una interaccin hipntica. Finalmente, estaremos viendo a ciertos procesos de trance, como memorias futuras. Ahora, las memorias futuras son interesantes, porque te permiten crear una memoria dentro de la mente de alguien que no ha sucedido an. Y esto es tan absorbente para la mente inconsciente que solo quiere que suceda. Por supuesto, la nica manera de hacer esto es seguir tu sugestin, y volverla una memoria real algo que sucedi en el pasado. Entonces estaremos envolvindonos en algunos conceptos como apilamiento de realidades, y la identificacin accidental de trance. Todas estas son poderosos procesos para brincarse la resistencia consciente de las personas y la interferencia., y llegar directamente a donde est la papa; a la mente inconsciente. Porque recuerda esto: Todas las conductas, todo el aprendizaje, y todo el cambio sucede PRIMERO que nada, inconscientemente.

Control Avanzado del Frame Como Irresistiblemente Guiar Cualquier Interaccin


Lo siguiente, estaremos viendo control avanzado del frame. Esto te permite guiar cualquier interaccin, en la direccin que gustes. El control del frame es la clave para controlar la direccin a donde va la conversacin. Y tambin es clave para hacer que las percepciones y entendimientos del mundo sean de una u otra forma. T tendrs esas llaves cuando cubras el tema de control avanzado del frame.

Lenguaje Hipntico Avanzado


Tambin estaremos observando unos cuantos ms lenguajes hipnticos avanzados. Una vez que tengas los fundamentes del lenguaje hipntico, Yo quiero que t realmente entrenes tu mente para que veas y entiendas como influencias a las personas cerca de ti solo con la manera que sugieres tus frases. Yo te har bastante elocuente en la manera de que te presentas a ti mismo. Las personas parecern entender tu punto ms claramente. Y las personas querrn responderte de la misma forma.

La Estrategia de Autoridad Tcticas que Aseguran el xito


Despus tendremos la estrategia de autoridad. Estas son tcticas que aseguran el xito en cualquier cosa que haces. Recuerda, enseguida en el CD2 estars viendo este rapport hipntico lo que es esta extraa y muy intensa relacin entre el hipnotista y tu sujeto a hipnosis. Y una de las estrategias poderosas que son involucradas es la estrategia de autoridad, la cual te permite tener una posicin retorcida en donde las personas simplemente quieren hacer lo que tu le pides que hagan. Esto es muy, muy poderoso y Yo pienso que tu disfrutars demasiado esta seccin en particular.

Cmo Dominar Completamente la Hipnosis Conversacional


Y finalmente, estaremos viendo como integrar todo y ponerlo junto: Sobre como ser un maestro en la hipnosis conversacional en accin. Tomars cada una de las piezas que has estado puliendo y practicando y cuidadosamente preparando durante el curso entero de esta serie de 12CDs, y estars ponindolo junto en esta hermoso, y rico tapiz de comunicacin. Donde las personas simplemente adoraran escucharte, y realmente disfrutarn hacer lo que tu les pides que hagan. As que es lo que estars aprendiendo. Entonces, lo que necesitamos hacer ahora es retomar esta idea sobre lo que es la hipnosis, y lo que no es Pista 5: 8m50s

Lo que la Hipnosis no es
Entonces, mientras te ests convirtiendo en un hipnotista conversacional, la primer cosa que debes aprender es lo que la hipnosis es, y lo que no es. Ahora, voy a tomar un tema dentro de lo que la segunda parte se refiere en otras palabras, lo que no es la hipnosis porque realmente debes de limpiar cualquier malentendido de lo que es que estas tratando de lograr recin comenzando tu aprendizaje.

Ahora muchas personas tienen este gran malentendido sobre lo que la hipnosis es los filmes, los medios, libros, artculos todas estas cosas ya han creado este malentendido del poder de la hipnosis; control completo; o la dominacin de otro ser humano. Personalmente, creo Yo que es una buena cosa que eso no sea posible. Vers, en la hipnosis t ests negociando con la mente inconsciente del alguien. Y la mente inconsciente es el lugar donde el cdigo moral y la tica de las personas son realmente almacenados. As que en la hipnosis nunca puedes hacer que alguien rompa con su cdigo de tica. Pero esprate me dirs, Yo vi un show en un escenario y todas estas personas estaban corriendo por ah, actuando como gallinas, y haciendo toda clase de cosas locas. Seguramente el hipnotista, en ese show, tenia el control completo? Bueno, si y no. Deja explicarte a lo que me refiero con esto. Una analoga que me gustara dibujar es: imagina un mago haciendo su show. Ahora, en este show causa que una mujer levite desde el suelo, y vuele sobre la audiencia, antes de regresar al podio. La pregunta es: La mujer estaba volando? Seguro, ella estaba como a 2 y medio metros en el aire. Seguro, ella se avent una vuelta por arriba de toda la audiencia, ella estaba genuinamente arriba en el aire en esa posicin. Pero era realmente levitacin? Estaba realmente volando? No. Todos saben que hay una clase de trucos, alguna clase de mquina, cables, lo que sea que quieras, y que realmente estn involucrados en crear la ilusin de vuelo. Bueno, el trabajo de un hipnotista de escenario es causar la ilusin de control. Piensa sobre la primera cosa que un hipnotista de escena hace. El invita a la gente a que suban al escenario. El invita a voluntarios. As que quin ser voluntario para eso? La persona que no quiere cacaraquear como una gallina? La persona que no quiere hacer el ridculo? Por supuesto que no! Las personas que se prestan a ser voluntarias son las personas que quieren ser exhibicionistas, que quieren presumir algunas cosas. Por supuesto, hasta cierto nivel estn teniendo las experiencias que el hipnotista le est sugiriendo. Pero, de ninguna manera entra en conflicto con su propio cdigo moral. Como un ejemplo, hay un caso muy famoso de una mujer en un show que estaba haciendo todas las cosas que se le pedan. Ella era como la estrella del show. Cuando le toc hacerla de gallina, ella la hacia de gallina; cuando le tocaba hablar con los aliens, ella hablaba con los aliens con gestos muy elaborados, y gran profundidad. Ahora, al final del show, cuando el hipnotista estaba terminando su show, el decidi darle a todas las personas la oportunidad de bailar un poco de hula, de tener una pequea fiesta, a disfrutar en el escenario, antes de mandarlos otra vez a la audiencia. Y esta mujer se neg a bailar. No importa lo que el hipnotista hacia, esta mujer se negaba a bailar.

As entonces el show casi llega a terminar, y el des-hipnotiza a todos, les retira todas las sugestiones que de hecho es una cosa importante y el no puede resistirse; se acerca a la mujer y le dice, Hey, escucha, hiciste muy bien en todo el show, pero cuando se trato del baile del hula, simplemente no lo hiciste. Qu pas ah? La mujer mir al hipnotista y le dijo, Oh, no, no, no. No bailamos. Es en contra de nuestra religin! Como ves, la mujer no pudo romper su cdigo de tica. Y de hecho, la investigacin de hipnosis respalda todo esto. Hay todo tipo de investigaciones para hacer que las personas hagan cosas que son una violacin a la tica una violacin a su propio cdigo moral. Y el resultado es, que simplemente no funciona. Como ejemplo, Milton Erickson el famoso hipnoterapeuta estaba trabajando con una mujer que l saba que tena un problema con otra dama en el lugar donde trabajaba. Este era un hospital. Entonces el saba que a ella realmente le molestaba otra de las enfermeras. As que en trance, el trat de implantarle la sugestin hipntica para que cuando el trance terminara ella se tuviera que levantar, salir del cuarto, encontrarse con la enfermera, y, en estado de trance, darle una cachetada en el rostro a la enfermera. Algo divertido estars pensando. La cosa es que, esta enfermera se neg a hacerlo. Entonces, entre ms construa Erickson, si te gusta el trmino; presin hipntica para que ella se ajustara a esta, en un punto del trance, la mujer solo se volte y dijo, todava dentro del trance, Dr. Erickson, si no dejas de lnea de comando inmediatamente, el nico que estar recibiendo una cachetada por ac sers tu! Como ves, en el modelo del mundo de la mujer, t simplemente no haces eso a otra persona que no se lo merece. Ya sea que quisieras hacerlo o no, es irrelevante. Ahora, en un nivel ms profundo, la CIA tenia un proyecto muy famoso que posiblemente hayas odo hablar de l era llamado MK Ultra. Es este ellos intentaron hace mucho, mucho tiempo crear lo que es llamado un asesino hipntico. Muy parecido al libro El Candidato Manchurian. El hipnotista que escogieron para hacer esto era un hombre llamado George Estabrooks, un hombre muy famoso (todava puedes conseguir algunos de sus libros). Ahora, este hombre fue un gran hipnotista. El era muy, pero muy habilidoso en lo que hacia. Y no importa cuanto lo intent, y en esto se estaban invirtiendo aos de investigacin, l simplemente no pudo tener xito. Ahora, significa que no puedes hacer cosas con la hipnosis? Por supuesto que no. Hay un montn de cosas que puedes lograr con la hipnosis; y algunas cosas muy locas tambin. Por ejemplo, est el poco famoso mensajero hipntico.

Dos hipnoterapeutas estaban teniendo un poco de rivalidad amistosa. Un da, el segundo hipnoterapeuta lo llamaremos Paul estaba sentado en su oficina, y un cliente entr. Tan pronto como l hipnotiz al cliente, sin embargo, algo inusual sucedi. Antes que de hecho comenzara a resolver el problema, el cliente comenz a hablar en el tono de voz del primer hipnotista lo llamaremos Andrew. As que Paul piensa, Bueno, esto es interesante, y al final de la sesin, le dio al cliente su terapia, y pens, Hey, creo que debo responderle el punto a Andrew. As que este, re-hipnotiz al cliente, le dio algunas sugestiones hipnticas como un nuevo mensaje para envirselo de vuelta a Andrew, y luego mand al paciente a casa. Unas cuantas semanas despus el cliente entr de nuevo a la oficina de Andrew. Andrew comenz a hipnotizarlo para ayudarlo con cualquier otro problema que tuviera el cliente. Y, justamente antes de que el comenzara a aplicarle la terapia, de nuevo el cliente le presento su mensaje en la Voz de Paul, usando los gestos de Paul. Ahora, Andrew encontr esto ciertamente divertido. As que, de nuevo le hizo terapia, y al final le implant otra contestacin al cliente y se lo mand de regreso a Paul. Ahora, estos vaivenes entre los dos hipnoterapeutas sucedieron por un buen tiempo. Ahora, podrs pensar, Okay, esto es divertido, y, Por qu el cliente quera jugar el papel de este mensajero de hipnotistas? Cuando te pones a pensar en eso, lo que realmente sucedi aqu es que el cliente estaba obteniendo terapia gratis. Cada vez que l visitaba la oficina de uno de estos terapeutas ellos no le cobraban. Estaban divirtindose tanto jugando al mensajero hipntico. Entonces el cliente obtena terapia gratis, los hipnotistas sacaron algo interesante de sus interacciones, y todos ganaban. Y aqu es donde la hipnosis funciona de lo mejor. Si todava sigues terco con la idea del control y domino total de la otra persona, olvdalo. No suceder. Si quieres convertirte en alguien que domina el mundo con sus habilidades de hipnosis, te lo digo, olvdalo. Si eso fuera posible Yo estara sentado ahora mismo en mi propia isla privada, en el centro de las islas Bahamas, teniendo TODO lo que Yo posiblemente pudiera imaginar. Y mientras me va muy bien, No me VA TAN bien. Entonces, mientras avanzas el programa, Yo quiero que ahora realmente entiendas lo que ES la hipnosis. Y siempre con la mentalidad tica de Cmo puedo hacer esto un ganar-ganar para ambos? Porque, hasta el punto que tu ayudes a la mente inconsciente a completar cualquier mandato que est ah, cualquier cosa que pienses que es importante en la vida, har cualquier cosa para trabajar para el bien y que vaya contigo. Pista 6: 6m16s

Qu es la Hipnosis?
Entonces, ahora que ya sabemos lo que no es la hipnosis, bueno qu es? Bien, una manera de ver la hipnosis es llamarla un estado alterado de la mente. Ahora este estado alterado de la mente es especial y las personas estn ms receptivos estado. Su mundo interno de alguna manera se vuele ms real, y los pensamientos e ideas que les presentas a travs de tu lenguaje y tus sugestiones hipnticas se vuelven parte de ese mundo interno. Ahora, hay una regla en hipnosis que cualquier cosa que incluya el mundo interno (en otras palabras, que se vuelva parte de ese mundo interno de alguien) eventualmente se vuelva parte de su mundo externo. Si quieres ayudar a alguien a cambiar una conducta, t lo ayudas a cambiar su mundo interno primero, y esto influenciar la manera que la conducta de hecho sale despus. Pero la hipnosis no es un tipo de experiencia metafsica, extraa, y mgica. Es de hecho, muy, muy natural. Y mientras ests aprendiendo las habilidades para que predeciblemente seas capaz de poner en trance a las personas, y hacerlas que hagan cualquier cosa que t quieras dentro, de este curso, y las limitaciones ticas vers de hecho que hipnosis ocurre todos los das alrededor tuyo. Ya has tenido esa experiencia, por ejemplo, al manejar tu coche. Y probablemente hayas pasado 10 millas. Y de repente ests conduciendo hacia tu destino, y te preguntas, Esprate tantito, Qu acaba de ocurrir hace 20 kilmetros? No tienes una recoleccin real de cualquier parte de ese viaje. Sabes cuando lo iniciaste. Sabes cuando lo acabaste. Pero en realidad no te das cuenta lo que sucede a mediacin-. Este es un ejemplo de tu mente inconsciente tomando el control, y hacindote la vida ms fcil. Por supuesto, alguien estaba conduciendo el auto mientras tu no estabas ah. Y eso es lo que la mente inconsciente hace mejor. Otro ejemplo puede ser en el elevador. Quien no ha estado en un elevador, as viendo los nmeros ir hacia arriba lo cual es algo extrao en si mismo si lo piensas de alguna manera solo parado ah, viendo los nmeros cambiar, al pasar el tiempo. E inclusive sabes en que numero de piso te tienes que bajar digamos que te quieres bajar en el 6to piso y la puerta se abre en el 3er piso, y todos se salen. Qu es lo que haces? Por supuesto, te mueves con el resto de la multitud. Y de repente te das cuenta, A ver a ver. Este piso no se parece al que iba. Y te regresas al elevador. Entonces, qu sucedi? Bueno, el elevador cre una experiencia, una experiencia cultural de trance. Entonces eso, cuando todos los dems caminaron afuera del elevador, represent una sugestin no-verbal para que te bajaras del elevador tu tambin. As que seguiste hacia delante.

Entonces todos estos son ejemplos de la hipnosis natural, diaria. Cules son otros ejemplos? Bueno, Has visto una pelcula, o no? Has visto la Televisin? Todos ustedes han estado alguna vez en el cinema? Todos estos son ejemplos de la hipnosis en accin, porque t simplemente no puedes ver las cosas, las acciones en la pantalla tu mente no puede entender esas manchas de imgenes o el pequeo sonido si no alteras tu propia experiencia para incorporarlos. De hecho, t has tenido que aprender a ser capaz de ver las imgenes en la TV. T has tenido que aprender a ser capaz de or ciertos sonidos, particularmente en la radio con esas frecuencias extraas. De hecho, cualquiera que no haya visto la TV nunca digamos que tomas a alguien de una tribu de los adentros de las amazonas y que nunca ha visto u odo de un set de televisin, y lo pones frente a una TV, l no ser capaz de entender ninguna de las imgenes y sonidos que salen de esta. Porque, nosotros hemos aprendido a hacer esto. Nosotros hemos sido condicionados a travs de nuestras vidas a entrar en diferentes estados de trance. Y t sabes eso. Por ejemplo, puedes caminar y entrar a un cuarto, y la TV puede estar encendida, y todos estn vindola con una atencin embelesada. Pero tu, tu simplemente no entiendes. Pero despus por supuesto, te sientas en el sof, tu te unes a todos los dems, y dentro de unos minutos, eres absorbido hacia de esta realidad. Si algunas vez has ledo un libro, y sentiste las emociones cambiar, has experimentado la hipnosis en accin. Cmo puedes tenido a tu mundo emocional cambiando? Cmo es que algunos libros de hecho cambian las vidas de las personas? Pinsalo. Todo esto, es algo de tinta en una pieza de papel. Cmo es que puede cambiar la vida de las personas? Bueno, por tu interaccin con esa informacin, la manera que alteras tu estado o lo asimilas, es un proceso hipntico. Y cambia con tu estado de nimo, tus emociones, y algunas veces inclusive hasta la misma manera de que llevas y pasas tu vida. Ahora este es un punto importante por cierto. Una respuesta emocional es una respuesta inconsciente. T no eliges conscientemente tus sentimientos; estos son el resultado de tus pensamientos a un nivel consciente, y ellos son el resultado de tu mente inconsciente respondiendo a las sugestiones que te presentas a ti mismo. As que, cada vez que tienes una respuesta emocional, ests teniendo una respuesta inconsciente. Ahora me gustara que recordaras esto, porque este ser un tema gua al que estaremos regresando ms y ms. Ahora, me podra sentar y darte cientos de ejemplos de la hipnosis en accin en un ambiente natural. Por ejemplo, cuando trabajas en tu computadora por mucho tiempo, y de repente un amigo te llama, y encuentras algo difcil enrolarte en la conversacin.

Porque tienes que hacer un cambio de estado cerebral, cambiar la maquinaria dentro de tu mente. Cualquier tarea repetitiva en la que te guste envolverte, ya sea correr, o la jardinera, o cualquier cosa de naturaleza similar, es de hecho, hipntica. Es por eso que la gente lo encuentra teraputico. La diferencia entre las personas que corren es porque a ellos les gusta como forma de terapia, como una forma de soltar lo que traen, y aquellos que se fuerzan de alguna manera a correr, porque realmente no les gusta, es que aquellos que corren como un relax teraputico estn entrando a un estado alterado de la mente. Ellos estn entrando a un trance en el cual de hecho literalmente estn hacindose hipnoterapia a ellos mismos sin si quera darse cuenta. Es una cosa muy poderosa se capaz de hacerlo para ti mismo. Pista 7: 5m12s

El lado oscuro de la hipnosis


Entonces esperando que comiences a entender de alguna manera de cuan natural, trivial, la hipnosis es. Al final de este CD, de hecho, Yo te estar dando una buena cantidad de ejercicios para refinar realmente tus sentidos y ser capaz de ver lo que est sucediendo en la existencia de todos los das. Pero antes de hacer eso, Yo quiero hablarte un poco ms si gustas de la el lado oscuro de la hipnosis. Vers, crelo o no, ests siendo influenciado, estas siendo apuntalado, por cientos y cientos de mensajes todos los das. Estos mensajes llegan a ti en la forma de los medios, las noticias, gobierno, panormicos e inclusive la opinin de otras personas. Ahora la cosa es, algunas veces, esta hipnosis accidental es bienintencionada, bien-orientada, o incluso totalmente accidental. Otras veces es muy, muy intencional. Tomemos el ejemplo de los anuncios, si ves los anuncios, y como en realidad estn estructurados, notars especialmente mientras ganes ms profundidad de conocimiento y experiencia en este curso que es estructurado de una manera muy hipntica. Es diseado para persuadir e influenciarte. Es diseado para hacer que compres esas cosas. Ahora ya sabes que Yo he estado haciendo mucho trabajo para grandes corporaciones. Yo podra decir nombres. Y una de las cosas ms interesantes es, mientras caminaba hacia dentro de una de estas compaas de Fortune 500, dentro del departamento de marketing, donde yo estaba haciendo una consulta de trabajo, son ellos los que se voltean y me dicen algo mas o menos como estas lneas, Sabes, este nuevo lanzamiento de este producto, Yo se hacer como la gente entre y lo compre. Lo que no se es y luego ella entr en un detalle tcnico sobre la cosa. Ahora, lo que realmente me impacta es la naturaleza casual con la que este mercadeo ejecutivo esta convencido de que ella puede lanzar este nuevo producto y hacer que la gente lo compre. Y esto te est pasando a ti diariamente.

Si piensas sobre las transmisiones de noticias; qu el lo que transmiten? Estos estn transmitiendo experiencias realmente negativas: personas muriendo, guerras, prdidas financieras, colapsos econmicos peligrosos, desastres naturales. Bien, Por qu estn haciendo esto? Bueno, ellos estn haciendo esto porque captura tu atencin. Te captura a ti. Se asegura que lo veas. Vers, las transmisiones de noticias no-estn tanto en el negocio de traerte las noticias, ms que en el negocio de hacerte que veas las noticias. Y, realmente te pondras a verlos si todos los das dijeran, Hey, hoy millones de personas tuvieron un da normal, y de hecho fueron muy felices. Y John Smith se levant un da, y se tom su caf esta maana, le dio un beso a su esposa, les dijo a sus hijos que los amaba, se fue a trabajar e adivina que!? El le hizo ganar a la compaa muchsimo dinero. El llego a casa sintindose realmente satisfecho porque le fue un muy buen da en el trabajo. Despus l pas algo de tiempo con sus nios, y le dijo a su esposa que la amaba. El se fue a dormir muy feliz. Ahora, es una encantadora historia, pero no vas a escucharla en las noticias. Entonces, lo que terminan dndote, es todo este terror con trama y drama, es en realidad un sentido retorcido de cmo le va al mundo. Nosotros realmente creemos que el mundo es un lugar todo jodido, y cualesquiera que tu percepcin fuere de este, sabes, sintete con la libertad de colgarte a esto. En mi opinin, 95% del planeta es feliz y saludable, y las personas estn haciendo buenas cosas. Es solamente en ese 5% en el que no enfocamos que est desbalanceado y es poco placentero. Y es mi opinin personal, Yo prefiero vivir en ese 95% del mundo, donde las cosas son felices. No significa que t tienes que cerrar tus ojos a estas cosas. Solo tienes que estar alerta, que los mensajes que estas viendo no son necesariamente una representacin tan acertada del mundo como crees que es. Ahora, Por qu estoy diciendo todas estas cosas? Porque Yo quiero tengas la libertad de generar tu propia opinin. Cuando comienzas a tratar con informacin que ests obteniendo de estas fuentes los medios, el gobierno, anuncios en particular, de hecho e inclusive algunos filmes y libros que lees con solo un poco de escepticismo, tienes para elegir si quieres creer este mensaje o no. T escoges si es parte de tu vida, o no. La nica cosa que necesitas hacer, es romper con el hechizo hipntico negativo que ha sido puesto sobre ti, es comenzar a pensar racionalmente; comenzar a pensar crticamente. Y si t decides que el mensaje que eliges es bueno para ti, con todos los medios que tengas, sintate, reljate, y disfruta del viaje. Pero, si decides que esto no es algo que tu quieres tener en tu vida, simplemente analzalo, critcalo, ridiculzalo, y di: Hey, as no funciona el mundo. Y has protegido tu mente de agregarle algo que realmente no necesitas. Pista 8: 5m19s

Las 4 reas del Protocolo Hipntico


Okay, esto es. Estamos a punto de comenzar el proceso de aprender sobre la hipnosis en si! Ahora, la historia de la hipnosis es antigua, pero es solamente en tiempos recientes, modernos, en 1880s, que la hipnosis sali de los Aos oscuros del misticismo, y nosotros comenzamos a verla de una manera ms cientfica. Un hombre llamado James Braid tomo el antiguo estilo de Magnetismo Animal y Mesmerismo y lo estudi. Y el encontr que no era un fluido mgico y magntico el que estaba haciendo el trabajo; era de hecho el lenguaje y la sugestin, y ciertos pensamientos e ideas. Ahora l fue uno de los primeros que sali con el termino de hipnosis y, porque cuando la gente estaba en un estado hipntico, l not que ellos estaban algo adormilados y somnolientos, y pareca mucho como si ellos estuvieran en un estado-como-dormido. La cosa es, sin embargo, que esta es una manera poco acertada de ver a la hipnosis. As mientras adentremos ms en un momento, la hipnosis puede pasar con los ojos bien abiertos mientas la gente est pensando que estn completamente despiertos y todava sigue siendo hipntico. Y, para este propsito, James Braid de hecho cambi de parecer. l trat de cambiar la palabra hipnosis para lo que el llam monoideaism. Ahora, la palabra monoideaism nunca peg, pero su significado es de hecho bastante interesante. Monoideaism significa mono = uno(a) solo(a), ideaism (para idea) = pensamiento o idea. As que, en hipnosis, estas haciendo que las personas solo se enfoquen en un solo pensamiento o idea a tal grado que se vuelve real para ellos. Estas enfocndote en las personas tan intensamente que tu estas creando libertad para la mente inconsciente para actuar ms all de los restricciones normales de lo que la mente consciente piensa que es permisible, real o apropiado. Este es el poder de la hipnosis. Desde el da que llegamos dese hace mucho, mucho tiempo. Y aqu es donde la formula de las 4-reas se vuelve muy importante

rea 1: Absorbe la Atencin


rea 1, justamente como en sistema clsico y antiguo, es sobre capturar el enfoque de las personas. A mi me gusta llamarlo absorber la atencin. Cuando absorbes la atencin de las personas, ests realmente atrayndolo a ti y asegurndote que todos sus pensamientos estn siguiendo las lneas que estas poniendo para ellos. Y esto ser muy, pero muy importante.

rea 2: Evadir el Factor crtico


Ahora, antes de que los hagas responderte en un nivel inconsciente hacia ti, la 2da rea de las 4-reas del protocolo es para realmente brincarse el factor critico. Para evadir esta parte de su razonamiento que dice, No, esto no es. No, esto no puede ser posible. Si le has dado algn buen consejo a una persona, un consejo que de hecho les haya ayudado, y ellos se voltean hacia ti, Oh, no. Sabes, Ya haba pensado en eso. Eso no funciona, sabrs de qu estoy hablando. Este su factor critico ponindose en el camino. Si lo puedes evitar y te mostraremos toda clase de tcnicas para hacerlo entonces puedes ya presentar tu consejo, y se vuelve una sugestin hipntica: la solucin en realidad se toma.

Entonces el rea 1 es absorber la atencin y el rea 2 es evadir el pensamiento crtico.

rea 3: Activar una respuesta inconsciente


La 3er rea es activar una respuesta inconsciente. En esta rea CUALQUIER respuesta inconsciente es una buena respuesta. No importa lo que sea. Ahora, para que quede grabado, Cules son algunos ejemplos de las respuestas inconscientes? Bueno, la clsica; es una respuesta emocional. T no eliges tener cierta emociona en un punto particular del tiempo. Te ocurre como resultado de tu pensamiento y de tu entendimiento diario. Entonces, cuando alguien tiene una respuesta emocional, est teniendo una reaccin inconsciente. Notars que las personas que son particularmente emocionales en otras palabras, digamos que algo fuerte ha sucedido, o que alguien est enamorado estas personas son virtualmente inmunes a la razn. Estos simplemente no razonarn contigo. Ellos no escucharn esta idea. Esto es porque ellos estn muy adentrados en un proceso hipntico; en el cual t no eres una autoridad hipntica en su mundo. Una vez que haces que el inconsciente te responda como hipnotista, ya de hecho tienes algo sobre lo cual trabajar.

rea 4: Lleva al Inconsciente al resultado que deseas.


Y El rea 4 se trata todo sobre liderar aquellas respuestas [inconscientes] hacia el resultado que deseas. Entonces, el rea 1 absorbe la atencin. El rea 2 evadir su pensamiento critico. rea 3 activar algn tipo de respuesta emocional. Y paso 4, llevarlos al resultado que tienes en tu mente. Si haces estas 4 cosas tendrs una interaccin como conversacin hipntica. Es tan simple como esto. En un momento, en esta siguiente sesin, vamos a mostrarte un par de ejemplos de la hipnosis conversacional en accin. Desmenuzaremos estos para ti, recuerda por supuesto que estos son los primeros das, as que si entiendes o no los desmenuzados, en este punto, es irrelevante. Es realmente aqu donde queremos estimular y abrirte el apetito. Y despus cerraremos con algunos ejercicios que puedes hacer para comenzar a construir algunas habilidades hipnticas. Hasta entonces, te ver en la siguiente sesin. Pista 9: 2m20s

Ejemplo de la Hipnosis Conversacional en Accin Ejemplo 1


Entonces, veamos algunos ejemplos de la hipnosis conversacional en accin. En nuestro primer ejemplo nosotros usaremos la hipnosis conversacional para ayudar a dos empleados a superar una disputa. Recuerda que cualquier momento que haya un problema entre dos personas, tienes que dirigir sus emociones, y sus egos, de una manera muy delicada. Seguro, puedes amenazarlos, o forzarlos que se estn quietos por un tiempo, pero t sabes que esto solamente podra crear resentimiento, miedo, e inclusive un coraje hacia ti. La solucin elegante es inspirarlos a resolver el conflicto por ellos mismos. Entonces, aqu est un ejemplo de lo que deberas decir: Psale Jorge. Sintate. Bueno Yo se que tu y Joe han estado discutiendo desde hace ya tiempo. Y yo se que realmente no te cae bien. Y a l ciertamente no le agradas. Y Yo tengo entendido que te gustan as las cosas, excepto que constantemente estas confrontndote con Joe, y no esta bien que no debieras sentirte bien cada vez que haces eso. Ahora, Yo s que has hecho un trabajo verdaderamente excepcional. Y t sabes, que eres muy bueno en lo que haces. Y ests en lista para una buena promocin de ascenso. Y los dos sabemos lo que se espera de ti, antes de que recibas esa promocin. Pero eso no es importante ahorita. Lo que realmente es importante es que regreses a disfrutar tu trabajo aqu, con nosotros. Sabes que tu vez las cosas de una manera, y pues Joe las ve de otra. Y lo que es ms importante sobre quin sea el bueno, es donde maleamos en trminos de ambiente de trabajo. Todos quieren trabajar en una oficina donde las personas simplemente se llevan bien. Y eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta de que Joe simplemente esta hacindote enojar por algn orgullo herido o algo. Es como un perrito que ha sido mordido muy seguido. Y yo entiendo a ti de hecho te gusta entrenar perritos. Me pregunto Cmo es que manejas a los perros que se ponen a la defensiva? De cualquier forma, tu eres lo suficientemente inteligente para darte cuenta que tienes tiempo para resolver esto propiamente. No voy a darte clases de moral, porque, si te pones a pensar, de antemano ya sabes que hacer, o no? Pista 10: 4m45s

Desmenuce del ejemplo 1


Entonces, desmenucemos un rato, y encontremos que aspectos de la hipnosis conversacional podemos encontrar en este. Antes que todo, la pieza entera gira alrededor del frame de acuerdo. Ahora, si piensas sobre el cerebro o la mente humana teniendo dos cuartos dentro de sta, el Cuarto de los No y El cuarto de los Si. Cuando las personas estn en el

Cuarto de los No estn ms propensos a estar en desacuerdo contigo. Ellos quieren encontrar algn detalle. Ellos tienen como una necesidad de entrar en desacuerdo con lo que ests diciendo. Tambin, cuando estn en el Cuarto de los Si, ellos quieren estar de acuerdo contigo. Es de hecho ms fcil para ellos seguir lo que ests haciendo, que crear esta energa mental en la que ellos necesitan ser capaces de diferir contigo, para romper ese estado de la mente. T quieres que las personas estn en el Cuarto de los Si. Por que entonces ellos te estarn respondiendo, y estando de acuerdo contigo, siguiendo tus ideas. Y como haces eso? La primer cosa que estas buscando es crear algo llamado Set de Si. Un Set-de-Si hace que las personas entren en el hbito de responder con un si. Los encamina suavemente, paso a paso, hacia el Cuarto de Si. Por si mismo no significa que la gente simplemente est de acuerdo con cualquier cosa que digas. Pero comienza a encaminarlos en esa direccin. Cmo lo hacemos en este caso? Bueno, estamos presentando a George la informacin a la cual el debe de decirle si: Le estamos pidiendo que se siente, estamos dicindole que le gusta su trabajo, estamos listndole un montn de cosas con las cuales no puede, sino estar de acuerdo. Entonces cuando comenzamos a implicar que hay una solucin, en un nivel en su mente esta diciendo si a esto tambin. Y ah es donde la solucin es creada. Ahora, tambin estamos usando comandos incrustados. En un ejemplo estamos diciendo que no esta bien que tu no te sientas bien cada vez que hagas eso Y, de hecho, esa es una sugestin para l para sentirse bien cada vez que conoce a Joe, su actual rival en el trabajo. Los comandos incrustados, o ms importante sugestiones incrustadas son mensajes que puedes implantar dentro de los mensajes. As que conscientemente ellos escuchan una cosa, mientras que inconscientemente otro mensaje est siendo entregado. Esas son cosas muy poderosas con las cuales estaremos manejando pronto. Tambin hay mucho uso de suposiciones, implicaciones, en lo que estamos haciendo. Nota por ejemplo que estamos suponiendo que la promocin no le ser dada hasta que algo suceda para resolver este conflicto. Pero no lo estoy gritando as a los cuatro vientos. E inclusive antes de Yo darle una oportunidad para que conscientemente lo analice ya sea que esta cosa de la promocin vaya a ser empleada como una zanahoria atada a una vara, estamos cambiando de tema completamente. Estamos distrayndolo para que l conscientemente analice lo que est pasando. Este principio de la distraccin es muy, muy importante. Te permite el uso de la suposicin en todas los tipos de otros principios para hacer algo que Yo llamo plantando sugestiones o plantar ideas en las mentes de las personas. La idea es que tu plantaras una idea o una semilla en el suelo, y antes de que tenga la

oportunidad de escarbar y tirar la semilla en otras palabras crticamente analizar tus ideas lo distraes. Lo distraes y te pasas a otra cosa. La idea ahora comienza a echar sus races. Le das tiempo para que crezca un poquito; probablemente a travs de la repeticin y re-implantas la misma idea en diferentes maneras conforme pase el tiempo as con esto, cuando llegue el tiempo a ti que de hecho le digas esta idea claramente o quiz le des una instruccin, ya tengas en algo con que trabajar. Tambin estamos usando aqu las metforas. Recuerda hablamos sobre la narracin de historias puede ser un proceso hipntico muy poderoso. Bueno, comienzas a tirar un poquito de estas cuando tu creas la analoga de, sabes, el entrenamiento de perros. Estas usando las propias metforas de las persona para as ayudarlo a hacer un movimiento. Finalmente, estamos usando confusin; en parte como una tcnica de distraccin para quitarlo de las ideas que le estamos presentando actualmente, pero tambin es una manera muy poderosa de sobrecargar la mente consciente para que todo lo que puedan hacer, es seguir tus sugestiones. En este ejemplo, la confusin, es creada por tales cosas como negativas dobles ( tu no deberas no sentir esto), o jugar con las palabras como buenero y maleado ( tu sabes que no esta bien que no debas sentirte de esta forma, hasta que quedes con ciertos pensamientos o ideas dentro de tu mente) Esto bsicamente hace que la mente trabaje-tiempo doble e intente darse cuenta de cual es el significado de buenero y maleado son de hecho apropiados. Y mientras su mente consciente esta tratando de analizar apropiadamente el significado de buenero y maleado, el inconsciente esta libre para responder a la sugestin. Entonces ese es un ejemplo. Veamos otro ejemplo en la siguiente sesin. Pista 11: 3m37s

Hipnosis conversacional en accin Ejemplo 2


En este segundo y ltimo ejemplo de la Hipnosis Conversacional en accin, tu propsito es persuadir al cliente de comprar algo que le ser til tener. Vers, algunas veces las personas tienen dificultad para tomar una decisin. Quiz hay muchas variables que procesar. Quiz ellos realmente no se dan cuanta de las muchas maneras en las cuales nuestro producto los puede de hecho ayudar. O quiz estos tienen una muy pobre habilidad para tomar decisiones y sentirse bien sobre las mismas. En este ejemplo, t puedes ayudar al cliente a tomar una decisin, y hacerlo sentir bien despus de esta, sin la presin de una venta forzada. Ahora, Yo especficamente he elegido un ejemplo un poco ms complejo de una industria diferente, para darte una idea de cmo puedes usar la Hipnosis Conversacional en verdaderamente CUALQUIER situacin. As que comencemos:

Bueno, gracias de nuevo por tomarte el tiempo de hablar las cosas con nosotros. Me has dado una idea mas clara de lo que quieres, pero, solo para asegurarme, permteme verificar algo. Yo quiero asegurarme de que entiendo las cosas correctamente. Ahora tu quieres que la firma pueda manejar cuentas internacionales, que te de un servicio personal, que sea amigable y redituable. T quieres personas que sepan su trabajo, y puedan entender tu negocio. T tienes un negocio inusual para los intercambios de ventas al pormenor, as que no es suficiente tener contadores los cuales tienen experiencia en las ventas al pormenor. Ellos realmente lo que necesitan es conocer lo nico de tu negocio y como T trabajas. Hemos tenido nuestro equipo en tus oficinas por unas cuantas semanas ahora. Y tu has visto el rapport, te gusta el rapport, porque muestra que el equipo de contadores entiendan en verdad la manera de que tu haces negocios. De hecho, de antemano te hemos mostrado algunas pocas maneras en la cuales puedes brincarte ese problema regulatorio, y deshacerte del dolor de cabeza que te ha estado asechando por aos. As que te gusta el equipo, y el trabajo que ellos han hecho. Nosotros entendemos tu negocio, y tenemos experiencia internacional. Has sido bastante generoso en tu aprobacin hacia ellos, por lo cual Yo tengo que agradecerte. Ahora, realmente Yo no quiero que tomes la decisin para elegirnos hasta que ests seguro que esta es la opcin correcta para ti. Supongo que t realmente has tenido que considerar que es lo que sera tener a nuestro equipo ayudndote en cualquier momento que nos necesites. T tienes que pensar sobre nuestro equipo apoyndote a la larga. Necesitas saber como ellos se llevan con tu plantel, lo amigables que son al responder preguntas, y como proactivamente ellos toman su trabajo como ejemplo, con esta sugestin regulatoria, que ellos han realizado en la primera visita. Pero ms importante, tu tienes que estar seguro de que nosotros podemos respaldarte en cualquier momento que las cosas se pongan difciles. De antemano has visto al equipo bajo presin. Y yo realmente no se lo mucho que ellos te han impresionado. Ciertamente parece que te gusta en algunos momentos, pero debes asegurarte de que este es el tipo de resultado que quieres tener en cualquier momento que te encuentres frente a una pared. Y solo t puedes contestar esto. Todo lo que se es que cuando nos ests eligiendo a nosotros para manejar tus cuentas, tu deberas sentir un alivio al saber que ests en grandes manos. As que, supongo que la siguiente cosa es preguntar. Tienes algunas preguntas para m? O ests feliz que tienes toda la informacin ahora mismo para hacer la eleccin correcta. Pista 12: 4m50s

El desmenuce del ejemplo 2


Entonces, veamos al ejemplo y realmente desmenucmoslo:

Por supuesto, puedes ver enseguida que hemos estado usando el frame de acuerdo (el set-de-si) una y otra vez. Y es un tema a guiarse mientras aprendes a travs de este trabajo. Estamos haciendo que la gente nos responda con un sentimiento de estar de acuerdo con nosotros, para que as todas las otras sugestiones sean tambin aceptadas tambin. Ahora una de las cosas nuevas en esta pieza en particular es la inclusin de lo que nosotros llamamos el criterio de decisin. Para que pueda hacer una eleccin, para hacer una decisin, esta persona tiene cierto criterio dentro de su mente, ciertas ideas o listas de chequeo que tienen que ser llenadas. Y lo que estamos haciendo es asegurarnos de palomear cada uno de estos puntos mientras avancemos en nuestro pequeo discurso. Ahora y de nuevo, estamos usando un montn de supuestos. En este ejemplo estamos hablando sobre el tipo de cosas que nuestro cliente potencial puede que le guste de nosotros. Pero en vez de hablar sobre eso directamente, solo lo mencionamos casualmente, y le permitimos a su mente a hacer la conexin ella misma. Vers, cada vez que alguien hace una conexin dentro de su mente parece mucho como si fuera su propia idea. Y quin podra resistirse a sus propias ideas? Tambin estamos haciendo el uso del principio de consistencia. Cuando alguien dice algo en pblico hay mucha presin social dentro de estos, y externamente, para conformarse a esa imagen en particular. Ellos tienen que ser consistentes con sus propias frases. As que al recordarle a esta persona, este cliente potencial. Algunas de las cosas que ha dicho sobre nosotros, sobre lo mucho que le agradamos como empresa, el cliente comienza a conformarlo como su propia opinin. Entonces si a alguien le gusta algo, es ms probable que de hecho lo contraten. Tambin estamos usando sugestiones incrustadas para sembrar ideas, para plantar ideas, sobre hacer decisiones de contratarnos, y sobre sentirse bien con la eleccin despus de tomada. Y para aquellos que pueden escucharme de tiempo en tiempo a travs del texto. Uno de los nuevos principios que hemos usado esta vez es la idea de crear memorias futuras. Estamos creando el sentir de saltarnos al futuro y permitirle al cliente que pruebe teniendo nuestro equipo en sus oficinas, y asegurarse de que es la cosa que de hecho quiere. Ahora, Yo se que para esta etapa que hemos chequeado todos los otros trucos de la caja. Yo se que este cliente ya le gusta trabajar con nosotros, lo cual es el porque Yo no tengo reparos en trasladarme al futuro con l, y hacer que l experimente esto por si mismo. Si L sabe que le gusta trabajar con nosotros ahora, por supuesto, l tendr chequeado las piezas faltantes en la estrategia-dedecisin. Ahora para reducir la presin, estamos de hecho haciendo un retirada en la decisin. Estamos diciendo, Yo no quiero que hagas esta decisin hasta que As que al quitarles la presin, creas algo de espacio en donde su mente puede respirar fcilmente y relajarse, y de hecho recorra a travs de su memoria futura un poco ms de lleno. As que cuando llegue el momento de en verdad

ofrecerle la opcin, haciendo tiempo para que se tome la decisin, el realmente llega a su propia conclusin. Antes de que ese momento llegue por supuesto, estamos haciendo que practique sentirse bien sobre hacer esta decisin. Para que alguien tome una decisin alargo-plazo, ellos deben de seguir sintindose bien sobre esa decisin despus de tomarla. De otra manera, todo lo que ellos obtendrn es lo que llamamos el remordimiento del comprador. Y cualquiera que haya tenido arrepentimiento del comprador. Cuando nosotros compramos algo por impulso, de una tienda, y nos vamos a casa, lo miramos y decimos, Por qu hice esto? Ahora, en una situacin como esta, donde la firma de contadores esta a punto de ser contratada, tu puedes cambiar a tus contadores. Y para prevenir que esto suceda, nosotros queremos asegurarnos desde el inicio que el cliente est feliz en todas las etapas sucesivas. Ahora parte de lo que envuelve, por supuesto, es que nosotros hagamos un buen trabajo. Y eso est bien. Esa es nuestra responsabilidad. La otra parte por supuesto es permitirle al cliente sentirse bien sobre las decisiones. Y el tiene que practicar hacer eso si l no est acostumbrado. Ahora al final de toda esta pieza lo dejamos con la eleccin abierta-finalizada, o al menos una aparente opcin abierta-finalizada. La decisin ha sido colocada tan cuidadosamente que el realmente tiene una opcin, y esas es elegirnos. Y para hacer que esa materia suceda, tambin estamos usando palabras poder como ahora, al instante inmediatamente. Estas son palabras las cuales les dan al la mente inconsciente la llamada a la accin. As que, este simple desmenuce son el tipo de cosas que estars aprendiendo pronto. Yo espero que hayas disfrutado como nosotros llegar al final de este CD en particular. Pista 13: 1m11s

Ejercicio 1
Entonces ahora estamos llegando al final de este CD, y antes de que lleguemos al final, me gustara darte algunos ejercicios para comenzar a prepararte para el segundo CD: Ms all del Rapport y el Sistema de Reconocimiento de Seal. Ahora que hemos hablado sobre el trance y la hipnosis en este CD, y lo que es y no es, me gustara a que te pusieras sensible para descubrir a la gente que naturalmente caen en trances. Entonces la primera cosa que tienes que hacer es simplemente ver cuando las personas se enfocan demasiado. Solo ve cualquier actividad donde otras personas se vuelven altamente enfocados en una tarea quiz es ver la tv., leer un libro, en la computados, en el telfono, quiz en el tren o el camino a casa y trata de ignorar a las personas que las rodean. Quiz solamente estn parados en la calle,

hablando unos a los otros, e ignorando el resto del mundo. Y yo quiero que te hagas esta pregunta: Qu hay diferente en ellos? Para que as puedas ver esas personas que estn altamente enfocadas e inmersas en cualesquier cosa que estn haciendo. Qu es diferente en ellos para todos los dems que no estn en ese estado? Pista 14: 4m43s

Ejercicio 2
Entonces, acostmbrate a mirar a otras personas. Realmente acostmbrate a ver los signos que de indican y te dicen que ellos estn en un estado mental diferente a las personas que los rodean. Esto ser el inicio de tu Sistema de reconocimiento de seal. Y hasta que tengas los ojos abiertos, tus odos abiertos, para escuchar y ver y quiz inclusive sientas los cambios en la gente alrededor tuyo no sers capaz de tener cualquier informacin que puedes usar para el sistema de reconocimiento de seal para descubrir cuando estos estn en trance y cuando no lo estn. Entonces ahora abre tus ojos, abre tus odos, se un observador-de personas a donde quiera que vayas. Puedes hacer esto en un bar, en un club. Puedes hacer esto en la oficina, de camino al trabajo, en el tren, en el autobs. Puedes hacer esto mientras la gente camina por la acera mientras las personas van y vienen a cualesquier lugar que ellos se dirijan. Solo observa a las personas y nota cualquier cambio que les ocurra. Y pregntate a ti mismo cuales son los cambios especficos que puedes ver cuando alguien est altamente enfocado en una tarea en particular. Ahora, al mismo tiempo que hagas esto, el siguiente ejercicio que me gustara que hicieras es muy simple. Es simple, pero no necesariamente fcil. El ejercicio es este

Ejercicio 2:
Me gustara que pases tiempo captando la atencin de las personas. Y cuando hayas captado su atencin quiero que realmente la mantengas de cualquier forma posible. Ahora, Yo digo de cualquier forma porque, por el momento, No te voy a dar ninguna clave para como hacer esto. Me gustara que uses tu creatividad. Usa el poder de tu propia mente, y tu propia creatividad, para descubrir las muchas maneras diferentes de ambas cosas: captar la atencin, y despus mantener la atencin.

Entonces, ahora algunos de ustedes son un poco ms salvajes, y harn cosas mas locas. Y eso est bien. No por hacer cosas locas, como saltar arriba y abajo en publico y hacer ruidos fuertes sea bueno para la Hipnosis Conversacional, sino porque estira tus habilidades para que as, si algn da necesitas hacer algo completamente fuera de lo normal, tienes esto. Tambin te ensea algo sobre a lo que las personas responden; y sorprendentemente, lo que no los hace responder tambin. Porque hacer cosas muy, muy fuera de lo normal puede que signifique que pierdas la atencin de las personas. Ahora, quiero darte una pista. Una simple manera de captar la atencin de alguien Y mantenerla tambin. Y te dejar para que descubras el resto por ti mismo. Estaremos traspapelando a travs de estas ideas mientras avancemos en el curso de estos 12-CDs de este programa de audio. Estar aventando unos de estos cuantos como si fuera un condimento, as que es mejor que los ests escuchando. Porque estos no necesariamente estarn en un solo lugar. El que te voy a dar sin rodeos es el siguiente y es muy simple: Contacto Visual. Muchas personas no pueden mantener contacto visual; ya sea porque son tmidos, o porque no quieren ser atrevidos, o cualquier cosa que sea. Me gustara que experimentaras con el contacto visual que les das a otras personas. Mantn su contacto visual y nigate a romperlo. Entonces cuando Yo digo esto, por favor no comiences a hacerlo de una manera demasiado retadora y extraa. El punto en general del contacto visual es tener unos ojos amistosos y sonrientes. Entonces si tienes una sonrisa, mientras mantienes el contacto visual, esto ser una cosa buena. Entonces solo experimenta con esas cosas y encuentra si hay otras maneras, las cuales puedes descubrir, para cmo captar la atencin y mantenerla.

Fin del CD1


Entonces, en el siguiente CD, comenzaremos el viaje hacia la hipnosis misma. En el siguiente CD estaremos viendo a Ms all del Rapport esta idea del rapport hipntico: cmo es que creas una especie de relacin entre t y tu sujeto que crea una conexin emocional muy intensa? Y al mismo tiempo, hace que quieran hacer las cosas que les pides, para que as ellos entren en trances y sigan tus sugestiones. Tambin para establecer esta posicin parcialmente ms-arriba, la cual le permite al hipnotista realmente hacer sugestiones efectivas. Al mismo tiempo estaremos viendo a Los Sistemas de Reconocimiento de Seal. Ya de antemano tienes algunos ejercicios para comenzar a construir el terreno para esto. Pero miraremos realmente a profundidad sobre como detener cuando las personas estn entrando y saliendo de trances, y la clase de sutiles seales que puedes ver.

La otra cosa que estaremos viendo es, mientras descubras los signos de trance de otras personas, probablemente quieras aprender a usarlos para que as otras personas tengan algo a lo cual responder. Pero ms sobre esto en el siguiente CD. Mi nombre es Igor Ledochowski. Gracias por poner atencin. Y permanece pendiente para ver el CD titulado Ms All del Rapport y el Sistema de Reconocimiento de Seales.