RAIONAMENTUL

RAIONAMENTUL definire i structur

RAIONAMENTUL
Un demers constnd n combinarea unui set de informaii date pentru a obine informaii noi. Ex:
Toi urii polari beau Coca-Cola. Fram este un urs polar. Fram bea Coca-Cola.

Premise
Datele iniiale, pe baza crora se extrage concluzia.
Acceptabile (adevrate) Non-contradictorii

Premise:
Propoziii logice / Argumente Dovezi (date)

Premise
Ex:
Din moment ce s-a demonstrat c fumatul pasiv este extrem de duntor sntii, fumatul n locuri publice ar trebui interzis. Toate pachetele de igri ar trebui s conin mesaje de avertizare asupra riscurilor fumatului deoarece asta i va face pe mai muli oameni s renune la fumat.

Concluzia
Datele finale, la care se ajunge dup combinarea informaiilor.
Trebuie s rezulte logic din premise

Concluzia
Ex:
Dac plou, asfaltul e ud Plou Asfaltul e ud Pe baza dovezilor menionate anterior, este clar c avem de a face cu un caz de corupie.

Asumpii
Informaii considerate a priori adevrate.

Ex:
Toate mamiferele nasc pui vii Dac toat lumea cumpr produsul X nseamn c este bun.

Asumpii
Ex:
Tot mai muli consumatori aleg pasta de dini X. Trebuie s o ncerci i tu!
Dac tot mai muli oameni aleg un anumit produs, nseamn c e mai bun dect altele

Din moment ce s-a demonstrat c fumatul pasiv este extrem de duntor sntii, fumatul n locuri publice ar trebui interzis.
Majoritatea oamenilor doresc s i pstreze sntatea intact

Exerciiu
Deoarece valoarea monedei naionale a sczut foarte mult, depozitele n euro sunt mai avantajoase. Temperatura de afar este extrem de redus pentru aceast perioad. Profesorul ar trebui s pun prezena la curs pentru c aa studenii vor fi mai motivai s participe. Pe baza datelor din sondaje, considerm c referendumul are anse mari de succes, n ciuda prezenei sczute la ultimele alegeri.

Logica Modele normative ale gndirii

Psihologia Modele descriptive & explicative ale gndirii

Raionamente formale Premisele i concluziile sunt formulate explicit Exist modaliti clare, bine stabilite de a deriva concluziile din premise

Raionamente informale (cotidiene)

Premisele sunt adesea implicite Exist multiple modaliti de a ajunge la aceeai concluzie Se bazeaz pe o logic intuitiv Rapide Predispuse la distorsiuni i erori

TIPURI DE RAIONAMENT

RAIONAMENTUL DEDUCTIV
Concluzia deriv cu necesitate logic din premis. Validitate deductiv
Premise adevrate => concluzii adevrate

Dac p, atunci q p q

RAIONAMENTUL DEDUCTIV

Silogistic Ipotetico-deductiv Linear

RAIONAMENTUL DEDUCTIV A B 2 3

Dac o carte are A pe o fa, atunci are 2 pe cealalt fa.

Sarcina de selecie Wason (Wason selection task; Wason, 1966; Johnson-Laird, 2001)

RAIONAMENTUL DEDUCTIV
>18 <18

Dac o persoan bea bere trebuie s aib peste 18 ani.

Sarcina de selecie Wason (Wason selection task; Wason, 1966; Johnson-Laird, 2001)

RAIONAMENTUL DEDUCTIV
Reztultate

3
<10%

Sarcina de selecie Wason (Wason selection task; Wason, 1966; Johnson-Laird, 2001)

RAIONAMENTUL DEDUCTIV
>18 <18

Dac o persoan bea bere trebuie s aib peste 18 ani.

Sarcina de selecie Wason (Wason selection task; Wason, 1966; Johnson-Laird, 2001)

RAIONAMENTUL DEDUCTIV
Explicaii:
Teoria schemelor de raionament pragmatic, achiziionate prin experiena social (Holyoak & Cheng, 1995) Teoria contractului social depistarea triorilor (Cosmides, 1985; Cosmides & Tooby, 2005) Teoria modelelor mentale afirmaii adevrate vs false (Johnson-Laird, 1989, 2001)

RAIONAMENTUL INDUCTIV
Concluzia rezult cu o anumit probabilitate din premise Ex:
Mihaela a absolvit Facultatea de Stomatologie. Mihaela lucreaz acum ntr-o clinic medical privat. Deci Mihaela este medic stomatolog.

RAIONAMENTUL INDUCTIV

Inducerea unei proprieti Inducerea unei reguli Inducerea unei structuri

RAIONAMENTUL INDUCTIV
Nu are validitate deductiv Validitatea ~ aplicarea corect a teoriei probabilitilor

RAIONAMENTUL INDUCTIV
Legea proporiei de baz (base rate) Legea conjunciei

RAIONAMENTUL INDUCTIV
"Tom

W. is of high intelligence, although lacking in true creativity. He has a need for order and clarity, and for neat and tidy systems in which every detail finds its appropriate place. His writing is rather dull and mechanical, occasionally enlivened by somewhat corny puns and by flashes of imagination of the sci-fi type. He seems to feel little sympathy for other people and does not enjoy interacting with others. He nonetheless has a deep moral sense.

1.

Probabilitate

2.

Nr. de studeni de la fiecare specializare

RAIONAMENTUL INDUCTIV
E D 30 ingineri, 70 avocai I E T 5 profiluri A R Profilurile neutreA estimri de 50:50 E R Z A A B O R E
Tversky & Kahneman (1982)

RAIONAMENTUL INDUCTIV I E I Linda are 31 de ani, este necstorit , foarte sincer i inteligent. E liceniat C n filosofie. Ca N student, a fost extrem de preocupat de U J problema discriminrii i a nedrept ii sociale i N a participat i la demonstra ii anti-nucleare. O C A E Linda este func ionar la banc R A Linda este funcionar la banc i membr a O R mi c rii feministe. E

Tversky & Kahneman (1983)

RAIONAMENTUL INDUCTIV
Euristici ale reprezentativitii
Eroarea ratei de baz (base rate fallacy)
Extragerea unei concluzii pe baza unor informaii nerelevante, ignornd rata de apariie a unui eveniment.

Eroarea conjunciei
AB>A

PERSUASIUNEA I GNDIREA CRITIC

Publicitatea convinge oamenii s cumpere produse de care nu au nevoie cu bani pe care nu i au

(Will Rogers; apud Halpern, 2003)

Ce noroc pentru conductori c oamenii nu gndesc

(Adolf Hitler)

PERSUASIUNEA
Folosirea unor strategii de manipulare a informaiei pentru a influena modul de gndire sau comportamentul. Argumente reale versus argumente aparente
M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul? M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul pentru c m grbesc? M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul pentru c trebuie s fac nite copii?
(Langer et al., 1978)

PERSUASIUNEA
Folosirea unor strategii de manipulare a informaiei pentru a influena modul de gndire sau comportamentul. Argumente reale versus argumente aparente
60% 94% 93%

M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul? M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul pentru c m grbesc? M scuzai, am 5 pagini. A putea folosi xeroxul pentru c trebuie s fac nite copii?
(Langer et al., 1978)

PERSUASIUNEA
Experi
Medicii stomatologi recomand pasta de dini X n ce domeniu are expertul autoritate? Este expertul dezinteresat? (ex: testarea medicamentelor)

Martori
De cnd folosesc detergentul X, rufele mele sunt mai albe

Imagini

DISTORSIUNI DE RAIONAMENT

Exerciiu
Citii textul primit i ncercai s identificai:
O strategie de persuasiune Dou distorsiuni de raionament

Sumar

1. 2. 3. 4.

Raionamentul: definire, structur Raionamentul deductiv Raionamentul inductiv Persuasiunea i gndirea critic