P. 1
Deset smrtnih marketinških grijeha Kotler

Deset smrtnih marketinških grijeha Kotler

|Views: 101|Likes:
Published by urhud

More info:

Published by: urhud on Mar 22, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/05/2015

pdf

text

original

Većina je programa pospješivanja prodaje nerentabilna! Jedna opsežna

studija programa pospješivanja prodaje zaključila je da ih je samo 17 posto

bilo rentabilno. Najnerentabilniji je program pospješivanja prodaje onaj u

kojem na kraju samo postojeći korisnici kupuju proizvod koji se nudi

jeftinije. Ne iskušavaju ga nikakvi novi kupci. To se svodi na davanje

subvencije postojećim kupcima, koja ih navodi na kupnju više jedinica

proizvoda u tom razdoblju i manje jedinica u sljedećem.

Drugi je najlošiji slučaj kad pospješivanje prodaje privuče neke nove

iskušavače proizvoda, ali oni dolaze iz redova kupaca koji samo tragaju za

dobrim prilikama i niskim cijenama i nikad ne ostaju lojalni nijednoj marki.

Tvrtka je postigla povećanu prodaju zbog kampanje, ali samo za to

razdoblje.

Najbolje pospješivanje prodaje ostvaruje se kad kampanja privuče mnoge

nove iskušavače koji zaključe da je marka izvanredna i odlučuju joj dati

prednost pred drugima. To se doga a samo ako je marka bila uspavana,

naime ako je kvalitetnija od drugih, ali nije bila dovoljno poznata

potrošačima. U tom slučaju bilo bi uputno da tvrtka distribuira uzorke,

umjesto da se za poticanje oslanja isključivo na pospješivanje prodaje.

Pospješivanja prodaje prečesto rade menedžeri za marke s malo iskustva o

tome što čini djelotvorno pospješivanje. Jedno je rješenje imenovati osobu s

iskustvom u pospješivanju prodaje koja će drugima savjetovati kako

napraviti najbolje pospješivanje. Ta bi osoba tako er analizirala rezultate

CroWarez.Org

-63-

svakog pospješivanja kako bi se obogaćivalo znanje o tome što najbolje

uspijeva. Alternativno, tvrtka bi trebala angažirati agenciju za pospješivanje

prodaje koja može profesionalno predložiti najbolje pospješivanje za

različite okolnosti.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->