DON FAILLA

A 45 msodperces prezentci, amely megvltoztatja az letedet

Knyvkiad

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: D o n Failla: T h e 45 Second Presentation T h a t Will C h a n g e Your Life S o u n d Concepts, Inc., 2003

A KNYVRL
Manapsg mr tbb millira tehet azoknak a szma, akik a network marketing terletn dolgoznak, s ez a szm vente millikkal nve kedik. Az joncok szmra az a legfontosabb, hogy megrtsk az z letet. Akr 4 rt is eltlthetsz azzal, hogy megprblod elmagyarz ni nekik a lnyeget, de jobban teszed, ha klcsnadod nekik ezt a knyvet.

Fordtotta: S allay Katalin

I S B N 963 9447 85 4

me a 45 msodperces prezentci", amely meg fogja vltoztatni az letedet. Elgondolkodtl-e mr valaha is azon, mit jelent az, hogy ura legyl az letednek"?

Copyright 1984, 2003 by D o n Failla

Published by arrangement with D o n Failla

Ebben a knyvben elmondom, hogy n magam mit rtek az alatt, hogy kpesek vagyunk uralni az letnket":

All rights reserved H u n g a r i a n translation 2006 S allay Katalin

M i n d e n j o g fenntartva, belertve a sokszorosts, a nyilvnos elads, a rdi- s tvads jogt, az egyes fejezetekre is.

Ha leszmtjuk az alvsidt, az ingzssal, a munkval, a nap mint nap szksgszeren elvgzend teendkkel eltlttt idt az letnkbl, a legtbb embernek nem jut napi egy vagy kt rnl tbb ideje arra, hogy azt csinlja, amit valban szeretne csinl ni; s mg akkor sem biztos, hogy van r elegend pnze, hogy azt megtegye. Felfedeztnk egy mdszert annak megtanulsra, hogyan lehet valaki ura a sajt letnek" otthonrl irnytott zlet alaptsval; s kialaktottunk erre egy rendszert, amely olyan egyszer, hogy azt brki meg tudja csinlni. Ez a mdszer nem kvnja tled azt, hogy eladj, s ami a legjobb benne, hogy sok idt sem ignyel. Ha rdekel tged ez a lehetsg, krdseiddel fordulj ahhoz az emberhez, aki ezt a knyvet neked klcsnadta.

Kiadja: Bagolyvr K n y v k i a d Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 2006

A SZERZRL
D o n Failla 1967-ben kezdte network marketing karrierjt. Megfi gyelte, hogy zletptsi tevkenysge sorn mi volt az, ami jl m kdtt a szmra, s ebbl kifejlesztett egy olyan rendszert, amely al kalmas risi M L M zletek felptsre, s bizonytottan mkdik. D o n Failla s felesge, Nancy, ma mr elssorban utazgatnak, s nemzetkzi network trnerknt vilgszerte oktatjk bevlt mdszer ket. Kaliforniban laknak. Kt fik Doug s Greg , valamint h rom unokjuk van Christian, Jessica s Joshua. Ez a knyv mr szmos nyelven, tbb milli pldnyban kelt el. Ez a legfbb bizo nytka Don bevlt rendszernek.

AJNLS Ezt a knyvet a Szabad Vllalkozsi Rendszernek ajnljuk, amelyet valamennyien lvezhetnk, s amely nlkl nem ltezhetne az MLM zlet sem.

Tartalomj egy zk

ELOSZO I. II. B E V E Z E T S AZ M L M - B E 1. Szalvta B e m u t a t KTSZER KETT AZ NGY

9 11

Ne tagadd meg a jttemnyt azoktl, akiket az illet, ha a hatalmadban ll annak megcselekedse'1 Pldabeszdek 3:27

19 25 31 39 44 51

III. 2. Szalvta B e m u t a t KERESKEDI KUDARC SZINDRMA IV. V. VI. VII. 3. Szalvta B e m u t a t A NGY KTELEZ TENNIVAL 4. Szalvta Bemutat PTS SZILRD ALAPRA 5. Szalvta Bemutat HAJK A TENGEREN 6. Szalvta B e m u t a t HARMADIK FL MEGHVSA 7. Szalvta Bemutat HOL TLTSD AZ IDDET 8. Szalvta Bemutat A S I S T E R G S A D J A EL A H S T 9. Szalvta Bemutat MOTIVCI S HOZZLLS 10. Szalvta Bemutat A NVEKEDS TSZGE

VIII. IX. X. XI.

56 58 61 69

XII.

VISSZATRS AZ ISKOLAPADBA

72

XIII. J T K A S Z M O K K A L , A LNYEG MEGRTSRT XIV. ZLETI TRNINGEK KONTRA NYLT BEMUTATK XV. XVI. XVII. FONTOS M O N D A T O K S KIFOGSKEZELS MIRT KELLENE A NPESSG 90%-NAK AZ MLM-BEN DOLGOZNIA? HOGYAN KEZDJ HOZZ OTTHONRL IRNYTOTT ZLETED PTSHEZ, ANLKL, H O G Y BRMIT IS TUDNL? BIZTONSGBAN LESZEL NYUGDJAS KORODBAN?

79

85 91

ELSZ

97 Ha valaki egy hatalmas szervezet kiptsbe fog, elegend, ha mind ssze a 45 msodperces prezentcit ismeri. Aki mg ezt sem tudja megtanulni, az fel is olvashatja a bartjnak, vagy tvezetheti a sz veget 6x10 cm-es krtycskkra, s odaadhatja az ismerseinek, hogy olvassk el k maguk. Nem szksges, hogy brmit is tudjl ezen a prezentcin kvl. Ha erre egyszer rjssz, s megrted, akkor brkinek be tudod mutat ni az zletedet, mivel nincs olyan ember, aki ne lenne kpes ezt ut nad csinlni, ha akarja. Amire ehhez szksg van, az mindssze egy kis vgyakozs. lom nlkl az egsz mit sem r. Az ltalunk oktatott rendszer titka az, hogy ne beszlj. A beszd a legnagyobb ellensged. Minl tbbet beszlsz, a jellt egyre inkbb meggyzi magt arrl, hogy kptelen azt megtenni, amit te csinlsz. Minl tbbet beszlsz, annl inkbb gy gondolja, hogy neki erre nincs ideje. Ne feledd, az idhinyra val hivatkozs az egyes szm kifogs, amely miatt az emberek nem vgnak bele ebbe az zletbe. Miutn a bartod tolvasta a 45 msodperces prezentcit, le het, hogy krdst fog feltenni neked. Nem szmt, mit krdez: ha v laszolsz neki, elvesztl. Mieltt szbe kapnl, mr t tovbbi krdse tmad, s te ugrlhatsz egyik tmrl a msikra. Ehelyett mondd neki azt, hogy minden bizonnyal sok krds merl fel benne, s hogy ezt a rendszert ppen arra terveztk, hogy a krdseire vlaszt adjon. Krd meg, hogy olvassa el az els ngy Szalvta Bemutatt, s utna adja vissza neked a knyvet. Soha ne mondd senkinek, hogy olvassa ki a knyvet. Ilyenkor

101

103

ugyanis felrakjk a polcra, s csak a megbeszlt idpont kzeledtvel kapjk el. Csak az els ngy Szalvta Bemutat elolvassrl be szlj. gysem fogjk megllni, hogy ne folytassk tovbb, s a meg beszlt idpontig jelltjeid 90%-a vgig fogja olvasni az egsz kny vet. Az a bartod, ismersd, aki ezt a knyvet kiolvasta, megrti a Network Marketinget. Ez igen lnyeges szempont, mert a legtbb ember azrt nem csinlja ezt a vllalkozst, mert kptelen a rendszer lnyegt megrteni. Most, hogy mr rtik a Network Marketinget, k szen llnak arra, hogy bemutasd nekik a konkrt zletedet: a cget, a termkeket s a kompenzcis tervet. De hiszen n azt mondtam, hogy az zleted elindtshoz semmi mst nem kell tudnod, mint a 45 msodperces prezentcit! Ht akkor most mit tegyl? Ezen a ponton kell a segdeszkzkhz vagy a csapatodhoz fo lyamodnod, hogy helyetted beszljenek. Az eszkzket azok a pros pektusok, hangkazettk s videokazettk jelentik, amelyeket a cged llt el. A csapatot a felsvonalad jelenti, amely a sajt kzvetlen szponzoroddal kezddik. Tegyk fel, megtalltad az els jelltedet. Tl vagytok a 45 m sodperces prezentcin, s az illet mr ki is olvasta a knyvet. Meg hvod egy ebdre. Mondd meg neki, hogy ott lesz a szponzorod is, aki elmagyarzza neki az zletet a nevedben. (Fontos krds ki fizeti az ebdet? Termszetesen T e ! Hiszen a szponzorod helyetted dolgo zik. Hnyszor kell villsreggelit vagy ebdet fizetned a szponzorod nak, mieltt sajt magad is el tudod magyarzni az zletet?) Az egyik szeminriumunkon Nmetorszgban egyszer felllt egy ember, s azt mondta: Nem csak az a j ebben az egszben, hogy semmit nem kell tudnod ahhoz, hogy elindulj, de ksbb radsul mg naponta ingyen is ebdelhetsz, ha egyttmkdsz az alsvona laiddal." Kvnom, hogy sok ingyenes ebded legyen, s hogy mielbb figyelemmel ksrhesd zleted nvekedst.

I. FEJEZET

BEVEZETS AZ MLM-BE
A M U L T I - L E V E L M A R K E T I N G napjaink kereskedelmnek leg gyorsabban nveked, mgis a legtbb flrertssel vezett mdsze re. Sokan ezt csak a kilencvenes vek ml divatjelensgnek tartot tk. Higgytek el, ez a rendszer ezen a fogalmon s idkereten messze tlmutat! 2010-re mr tbb, mint 200 MILLIRD D O L L R rtk termk s szolgltats fog vente az M L M cgeken keresztl gazdt cserlni. FIGYELD CSAK M E G az M L M zletet majd a 2 1 . szzadban! E knyv igazi clja az, hogy veled, az olvasval, illusztrcikon s pldkon keresztl megrtessk, hogy MI az M L M , s hogy MI N E M az! Be fogjuk mutatni azt is, hogyan tudod hatkonyan is mtlem: HATKONYAN megmagyarzni a multi-level marke ting lnyegt msoknak. Ez a knyv gy hasznosthat a legjobban, ha T R N I N G K ZIKNYVKNT kezelitek. Az volt vele a szndkunk, hogy olyan eszkzt adjunk a kezetekbe, amely segtsget jelent csoporttagjaitok kpzsben. J, ha beleteszitek a szmukra sszelltott informcis kezdcsomagba. Ez a knyv tartalmazza a Don Failla-fle Szalvta Bemutatk" teljes anyagt. Az alapul szolgl bemutatkat mg 1973-ban fejlesz tettk ki, s ezt ma mr vilgszerte sokan ismerik, s sikerrel alkal mazzk. Mieltt belemerlnk a Tz Szalvta Bemutat" rszleteibe, engedjtek meg, hogy az egyik leggyakrabban elfordul, s valsz nleg a legfontosabb krdsre vlaszoljak: Mi is az az Ml ,M?" Iv/l a krdst gyakran felteszik neknk, amikor szreveszik a jelvnyt,
ll

10

amit viselnk. E knyv lapjain felvltva hasznljuk az M L M " , illet ve a Multi-Level Marketing" kifejezseket. Fejtsk meg ezt a szsszettelt. A Marketing egyszeren egy runak vagy szolgltatsnak a gyrttl vagy szolgltattl a fo gyaszthoz val eljuttatst jelenti. A Multi-Level (tbbszintes) a kompenzcis rendszerre utal, amelynek alapjn a hlzat tagjait ju talmazzk, akik eljuttatjk a termket vagy szolgltatst a fogyasz tkhoz. A Multi" azt jelenti, hogy egynl tbb", a Levl" (szint) taln jobban kifejezhet lenne a generci" szval. Nevezhetnnk Multi-Generation Marketingnek" (Tbbgenercis rtkestsnek) is. Maradjunk azonban a Multi-Level megnevezsnl, mivel ez a leg inkbb elterjedt. Valjban mr annyira kzismert, hogy szmos ille glis piramis-, illetve levelezlnc-rendszer trekszik arra, hogy Multi-Level programknt fogadtassa el magt. Emiatt ennek a sznak teljesen igazsgtalanul olyan megblyegz rtelmezse is lett, ami miatt szmos jabb M L M cg egyb neveket keresett marketing jk tpusnak megjellsre. Ezrt hallhatsz pldul ilyen megneve zseket, mint Uni-level marketing", Network M a r k e t i n g " vagy Co-op Mass Marketing". A termkek ramoltatsnak valjban csupn hrom alapvet mdszere van. (Ennek demonstrlsra mutasd fel hrom ujjadat.) 1. K I S K E R E S K E D E L E M biztos vagyok benne, hogy ezt min denki ismeri. lelmiszerzlet, vegyes kereskeds, ruhz. Aki betr egy zletbe, s vsrol valamit, az a kiskereskedelem szol gltatst vette ignybe. 2. K Z V E T L E N R T K E S T S ltalban (de nem kizr lag) biztostsok, fzednyek, lexikonok stb. rtkestsre szolglnak. Gyakori plda egyes kozmetikumok kezelssel egy bekttt ajnlsa, valamint a laksokon rendezett partik fz-, trol- s tlal-ednyek bemutatsra. 3. MULTI-LEVEL M A R K E T K I N G vagy M L M , amirl ez a knyv szl. N e m szabad sszekevernnk a msik kettvel, k lnsen a Kzvetlen rtkestssel, amellyel elg gyakran sszetvesztik.

A marketing negyedik tpusa (mutasd az ujjaddal), amelyet gyakran hozztesznek mg ehhez a listhoz, a M A I L O R D E R (POSTAI C S O M A G K L D S ) . Ez elkpzelhet az M L M egy tpusaknt is, de tbbnyire a K Z V E T L E N RTKESTS krbe tartozik. Az tdik tpus, amelyet az MLM-mel a leggyakrabban ssze tvesztenek, a mr korbban is emltett PIRAMIS RENDSZER. A helyzet az, hogy a P I R A M I S : I L L E G L I S ! Trvnytelen voltuk egyik f oka, hogy hinyzik bellk a j, hasznlhat termk vagy szolgltats. Ha egy rendszerben nem mozog termk, akkor azt mg marketingnek" sem lehet nevezni, nemhogy Multi-Level Marke tingnek"! Multi-Level mg csak lehetne, de M A R K E T I N G SEMMI KPPEN S E M ! ! ! A legtbb ellenvets, amelyeket az emberek a Multi-Level Mar keting cgekhez val csatlakozs ellen felhoznak, annak tudhat be, hogy nem veszik szre a klnbsget az M L M s a Kzvetlen rt kests marketing mdszerei kztt. Ezen a zavarodottsgon nincs is mit csodlkozni, hiszen a legtbb j hr M L M cg a Kzvetlen r tkestk Szvetsgnek (KSZ; angolul Direct Selling Association, DSA) tagja. Valsznleg azrt hajiasz arra, hogy sszekeverd az MLM-et a hzrl-hzra jr kzvetlen rtkestk programjval, mert akkor ta llkoztl elszr ilyesmivel, amikor egy szmodra ismeretlen disztri btor bekopogott hozzd, hogy eladjon neked valamit. J nhny jellemz vons ltezik, amelyek megklnbztetik az MLM-et a Kiskereskedelemtl s a Kzvetlen rtkestssel m kd cgektl. Az egyik meghatroz klnbsg az, hogy az MLMben nmagadrt vagy az zletben de soha N E M VAGY M A G A D RA HAGYVA! Azltal, hogy benne vagy az zletben, fleg, ha otthonrl dol gozol, jogosult lehetsz nhny lnyeges A D K E D V E Z M N Y R E . Ez a tmakr nem fr bele ennek a knyvnek a kereteibe, de minden kppen rdemes tancsot krned a knyveldtl, vagy tjkozdnod abbl a szmos knyvbl, amelyek errl megjelentek. Vllalkozknt kapcsoldva az zlethez, nagykereskedelmi ron vsrolhatsz termkeket az ltalad kpviselt M L M cgtl. En nek azrt van jelentsge, mert gy te magad is fogyaszthatod (st,
13

12

kell is, hogy fogyaszd) a termkeket. Sok ember csupn a nagykeres kedelmi ron val vsrls lehetsge miatt kapcsoldik be a rend szerbe, de ksbb sokan vlnak komoly" zletemberekk. Mivel te magad N A G Y K E R E S K E D E L M I R O N vsrolsz, megteheted, hogy msoknak KISKERESKEDELMI R O N adsz el termkeket, s gy PROFITRA teszel szert. Az MLM-mel kapcsola tos egyik legltalnosabb flrertst az a hiedelem jelenti, hogy EL KELL A D N O D ahhoz, hogy sikeres lgy. Sok sz esik a kiskereske delmi ron trtn eladsrl, s ezt valban nem tancsos elhanya golni. Egyes programok mg fel is lltanak bizonyos kvtt, amit a jutalkfelvtel feltteleknt teljesteni kell. Eladhatsz, ha kedved tart ja, vagy ha ez klnleges kvetelmnyknt szerepel cged marketing tervben, de ha csak azrt adsz el, hogy nagyobb bevteled legyen, akkor j, ha tudod: igazi anyagi sikert csak a hlzatpts hozhat a szmodra. FONTOS S Z E M P O N T : az rtkestst tekintsd a hlzatpts termszetes kvetkezmnynek. Sokan azrt buknak el, ahelyett, hogy sikeresek lennnek, mert ms oldalrl kzeltik meg ezt a kr dst gy prblnak meg hlzatot pteni, hogy az eladst hang slyozzk. Ha vgigolvasod a kvetkezkben rszletezett Szalvta Bemutatkat, ltni fogod majd ennek a felfogsnak a kifejtst. Az elads" sz az emberek 95%-ban negatv gondolatokat b reszt. Az MLM-ben nem eladnod" kell a termkeket, a sz hagyo m n y o s rtelmben. Termszetesen itt is M O Z O G N I A K E L L A T E R M K E K N E K , klnben az gvilgon senki n e m jut pnzhez. Defincim szerint az elads: idegenek megszltsa annak rdek ben, hogy eladjunk nekik valamit, amire sem szksgk, sem ig nyk nincs". Fontos teht hangslyozni: A T E R M K E K N E K MO Z O G N I U K KELL, KLNBEN SENKI NEM JUT P N Z H E Z ! Az MLM-nek van egy msik elnevezse is: Network Marke ting, azaz hlzatos rtkests. Amikor M L M zletet ptesz, lnye gben olyan hlzatot hozol ltre, amelyen keresztl a termkeidet a fogyasztk fel ramoltathatod. A Network Marketing teht a kiske reskedelmi eladson alapul, azonban ez az elads itt gy trtnik, hogy a disztribtorok vagy termkforgalmazk a bartaiknak, a
14

szomszdjaiknak vagy a rokonaiknak AJNLJK a termkeiket, gy soha nem kell nekik idegeneket megkeresnik. N A G Y S SIKERES Z L E T E T csak gy tudsz felpteni, ha E G Y E N S L Y T hozol ltre kt f tevkenysged kztt. Mikzben j munkatrsakat szponzorlsz, s tantod ket az M L M alapjaira, egyttal kiptesz egy fogyaszti bzist is a termkeid szmra, hiszen mindig eladsz egy kevs termket a bartaidnak, a szomszdaidnak s a rokonaidnak. Ne akard egyedl te magad eladni a programodat az egsz vi lgnak! Soha ne tveszd szem ell, hogy a Network Marketing vagy M L M lnyegben olyan szervezet kiptst jelenti, ahol minden egyes disztribtor csak egy keveset ad el. Ez sokkal hatkonyabb, mint ha csupn nhny ember prblkozna meg azzal, hogy egyen knt, egymagukban sokat eladjanak. Gyakorlatilag egyetlen M L M cgnek sincs szksge arra, hogy hatalmas sszegeket adjanak ki reklmclokra. A termkek hre itt csaknem kizrlag szemlyes ajnlssal, szjreklm tjn terjed, gy tbb pnz marad a cgnl termkfejlesztsre. Ennek kvetkeztben tbbnyire sokkal jobb minsg termkeket tudnak ellltani, mint amelyek az zletekben kaphatk. Olyan termket tudsz teht AJN LANI bartodnak, amelyre szksge van, s amit mr amgy is hasz nl, csak annl sokkal jobb minsgben. Egyszeren azt kell csak el rned nla, hogy a rgi, megszokott mrkt egy jabbal vltsa fel, olyannal, amelyet sajt tapasztalataid alapjn te magad jobbnak tar tasz. Lthatod teht, hogy itt sz sincs hzal kereskedelemrl" vagyis arrl, hogy nap mint nap idegeneket kellene felhvnod. Vala mennyi ltalam ismert M L M program azt tantja, hogy a megkvnt elads" teljesthet azzal, ha egyszeren csak AJNLOD cged mi nsgi termkeit vagy szolgltatsait a bartaidnak. (Szvesebben hasznljuk az ajnls" szt az elads" helyett, hiszen itt valjban errl van sz!) A msik dolog, ami megklnbzteti az MLM-et a Kzvetlen rtkeststl, hogy itt a termkforgalmazk SZPONZORLHAT NAK jabb termkforgalmazkat. A kzvetlen rtkestsben, st nhny M L M cgnl is, az j munkatrsak keresst s belptetst
15

T O B O R Z S N A K nevezik. A szponzorls" s a toborzs" azon ban egyltaln nem ugyanazt jelenti. A SZPONZORLS azt jelen ti, hogy j munkatrsadat M E G T A N T O D arra, hogyan csinlja is ugyanazt, amit te vagyis arra, H O G Y A N PTSE maga is A SA JT ZLETT. Szeretnm hangslyozni, milyen risi klnbsg van akztt, hogy valakit szponzorlsz, vagy egyszeren csak belpteted" t az zletbe. Akit SZPONZORLSZ, azrt egyttal KTELEZETTS G E T is vllalsz. Amennyiben nem vagy hajland vllalni ezt a kte lezettsget, akkor csak krt okozol neki azzal, ha belpteted. Ezen a ponton csupn arra van szksged, hogy AKARJ segte ni j munkatrsadnak abban, hogy a sajt zlett felptse. Ez a knyv felbecslhetetlen rtk eszkzt jelent ahhoz, hogy megmutassa ne ked, mit s hogyan tegyl ennek rdekben. A szponzor FELELSSGE, hogy mindazt megtantsa az lta la belptetett embereknek, amit maga tud az zletrl. Hogy mirl lehet itt sz? Hogyan lehet termket rendelni, klnbz nyomtatv nyokat kitlteni, hogyan indulhatnak el az zletben, hogyan ptsk a sajt hlzatukat, hogyan kpezzk a munkatrsaikat stb. Ez a knyv vgigksr egy hossz ton, amelynek vgs clja az, hogy KPESS tegyen tged ennek a felelssgnek a vllalsra. A SZPONZORLS az, amely egy Multi-Level Marketing z let nvekedst elindtja. zleted nvekedsvel prhuzamosan te magad is haladsz afel, hogy F G G E T L E N , SIKERES zletember legyen belled. A SAJT M A G A D F N K E vagy! Egy Kzvetlen rtkestssel foglalkoz cgnl a trsasg rde kben tevkenykedsz. Ha egy szp napon gy dntesz, hogy abbaha gyod nluk a munkt, s ms vidkre kltzl, gy vlsz el tlk, hogy utna mindent ellrl kell kezdened. Az ltalam ismert csaknem valamennyi M L M program ezzel szemben lehetv teszi, hogy ha el kltzl akr az orszg msik vgbe, s ott kezdesz el szponzorlni jabb embereket, a htrahagyott csoportod ltal generlt pontokat, valamint a teljestmnyk utn folyamatosan kpzd jutalkodat akkor sem fogod elveszteni. A Multi-Level Marketing programokkal sok pnzt kereshetsz. Ennek elrshez egyes M L M cgeknl hosszabb, msoknl rvi16

debb idre van szksg, de sok pnz minden esetben csak a szervezet ptsbl, s nem a termkeladsbl jn. N e m mondom, van nhny program, ahol jl meglhetsz pusztn a termkeladsbl is de a SZERENCSDET csak gy csinlhatod meg, ha elsdleges clod nak egy nagy rtkesti hlzat kiptst tekinted. A legtbb ember szerny elkpzelsekkel kezd bele a Multi-Level Marketing zletbe: gy gondoljk, hogy esetleg megkereshetnek vele havi 50, 100 vagy 200 dollrt. Egy id utn azonban rjnnek, hogy ha komolyan veszik az zletet, 1000 vagy 2000 dollrt is keres hetnek st ennl mg jval tbbet is. Nyomatkosan megismt lem: ennyi pnzt, pusztn a termkek eladsval, lehetetlen keresni ilyen jelents jvedelmet kizrlag a hlzatpts eredmnyez het. S PPEN EZ A CLJA E N N E K A KNYVNEK: olyan dol gokat szeretne neked megtantani, amelyeket felttlenl tudnod kell ahhoz, hogy kpes legyl egy szer vezetet felpteni, mghozz G Y O R S A N ennek pedig alap felttele, hogy megfelel belltott sgot alakts ki magadban az M L M hez. Ha valaki azt hiszi, hogy az M L M illeglis, mivel a felptse a piramisra emlkezteti (s az illet meg is teszi ezt az sszehasonl tst), akkor vrhatan sok probl md lesz vele a szponzorlsnl. A te feladatod, hogy a pira missal val sszehasonlts sorn bemutasd neki a tnyeket, amelyek kialakthatjk benne az igazi M L M hez val helyes hozzllst. Ehhez j segtsget jelenthet az itt lthat bra felrajzolsa. A piramis zlet a cscstl lefel pl, s csak azok juthatnak el a cscs kzelbe, akik mr az indulskor bekapcsoldtak.
17

Az M L M hromszgben ezzel szemben mindenki alulrl in dul, azonos lehetsggel ahhoz, hogy egy nagy szervezetet felpt sen. Egy j munkatrs, ha gy akarja, akr olyan hatalmas szerveze tet is felpthet, amely sokszorosan nagyobb sajt szponzornak a h lzatnl. A legfbb clod teht legyen a kvetkez: vond be a jelltedet egy olyan beszlgetsbe, amely ltalnossgban szl az MLM-rl, s magyarzd el neki, hrom ujjad segtsgvel, hogy mi a klnbsg a Kiskereskedelem, a Kzvetlen rtkests s a Multi-Level Marke ting kztt. E n n e k alapjn m r nagyobb sikerrel kezdheted el a szponzorlsukat sajt specilis M L M zletedbe. Mint arra mr korbban utaltam, 2010-re az M L M ves forgal ma vrhatan meghaladja majd a 200 millird dollrt. Ez egy HA TALMAS Z L E T ! A legtbb emberben nem tudatosul, hogy az M L M ilyen nagy! A Multi-Level Marketing mr tbb, mint 50 ve velnk van! Ltezik olyan M L M vllalkozs is, amely immr 45 vnl is idsebb, s egy maga tbb millird dollrt termel vente. Olyan cget is ismernk, amely mkdsnek els vben tbb, mint 6,5 milli dollrt termelt. A msodik v bevtele mr 62 MIL LI dollr volt. Harmadik vkre 122 MILLI dollr forgalmat ter veznek. Az ebben a knyvben kifejtett elvek alapjn ez a cl elrhet. Ez igazn szp kezdetet jelenthet brki szmra! A MULTI-LEVEL M A R K E T I N G az egyik leginkbb jrhat t egy feltall vagy gyrt szmra, aki piacra szeretne dobni egy j termket, de nincs hozz egymilli dollrja, s nem akarja tengedni az rtkestst senki msnak.

II. FEJEZET

1. Szalvta Bemutat KTSZER KETT AZ NGY

EZT a gondolatmenetet mr akkor is megoszthatod a jellteddel, MI E L T T mg megismertetnd vele az ltalad felknlni kvnt konk rt zleti lehetsget. Ha azonban a programodat mr felvzoltad ne ki, akkor F E L T T L E N L tartsd meg ezt a Bemutatt olyan gyorsan, amint csak lehet. Hiszen azt szeretnd, hogy jellted mr az els nap tl kezdve helyesen gondolkodjk. Ennek a Bemutatnak a hatsra ltalban madarat lehet fogatni" az emberekkel, s mr alig vrjk, hogy nekiinduljanak, szponzorljk az egsz vilgot", s betegre keressk magukat" a Multi-Level Marketinggel. Ez a Bemutat arra vilgt r, milyen nagy jelentsge van annak, hogy embereink kel egytt dolgozzunk, s segtsk ket az el indulsban. A Bemutat gy kezddik, hogy lerjuk: 2x2=4, majd szorozgatunk tovbb, egyms alatt, az bra szerint: Trfsan hozzfzhetjk, hogy ha vala ki ezt a szorzst kptelen elvgezni, azt NE IS SZPONZORLJUK, mert a ksbbi munka sorn sok problmnk lesz vele.

18

19

Vegyk szre, hogy mris elkezd tk alkalmazni a szponzorlni" kifeje zst. Most a 2x2-es oszloptl jobbra r junk le egy jabb szmsort 3x3-mal, s mondjuk kzben a kvetkezket: Eb ben az esetben mr hrom embert szponzorlsz, s ha ezt a hrom embert megtantod arra (s itt mr a tantani" kifejezst is bevezetjk), hogy k is szponzorljanak egyenknt hrmat, ak kor mris kilenc j embered van. Ezutn a hrom emberedet arra fogod megtan tani, hogyan tantsk meg szponzorlni ezt a kilenc joncot, s ez jabb 27 mun katrsat eredmnyez. Mg egy szinttel mlyebbre menve tovbbi 81 ember fog a hlzatodhoz csatlakozni". Mutass r a 16 s a 81 kztti eltrsre, s szerezd meg az egyetr tst ahhoz, hogy a 65 ember valban jelents klnbsg. Ezutn hvd fel a figyelmt arra, hogy A VALDI K L N B S G tulajdon kppen csak egy! Csupn annyi trtnt, hogy mindenki TOVBBI E G Y szemlyt szponzorlt! Itt mr rzkelhetsz nmi reakcit, de ha meglls nlkl folytatod tovbb, a hats egyre nagyobb lesz. Tegyk fel, hogy ngy embert szponzorlsz szemlyesen az z letedbe. Ekkor a 3x3-as oszloptl jobbra felrsz egy jabb szmosz lopot, mikzben gy beszlsz: Nzzk meg, mi trtnik, ha mindenki csak KT TOVBBI embert szponzorl. Te magad szponzorlsz ngyet, s ket is erre ta ntod. Azutn azt tantod meg a te ngy szponzorltadnak, hogyan ta ntsk meg k is sajt 4x4=16 szponzoraltjukat arra, hogy szintn n gyet szponzorljanak. Ez a csoportodban 64 j embert fog eredm nyezni. s most, ha csak egyetlen szinttel megynk mlyebbre, mg mieltt feleszmlnl, mris 256 tovbbi embered van." Ezutn ismt rirnythatod a szmokra a figyelmet: Lthat, hogy a klnbsg: a 240 ember, most mg nagyobb, de . . . " Ezen a ponton mr rendszerint mg hatrozottabb reakci rz kelhet, mivel a jellted mr kezdi megrteni az elvet, s kzbevg,
20

mieltt mg folytatnd: A VALDI K L N B S G csupn annyi, hogy mindenki TOVBBI KT szemlyt szponzorlt!" Vgl eljutunk az ts szmig. Je llted eddigre mr rendszerint felfogta a lnyeget, gondolatilag s szban is k vet tged, amikor berod a szmokat az utols oszlopba. Ekkor mr el is hagyhatod a szponzorlni" s a tantani" kifejez seket, mikzben hangosan mondod, amit rsz: 5x5=25, 5x25=125, ez meg szorozva ttel mr 625. s itt a 609 em ber mr F A N T A S Z T I K U S K L N B S G ! " De a V A L D I K L N B S G most is csak annyi, hogy mindenkinek T O V B B I H R O M szemlyt kellett szponzorlnia. A legtbb ember szmra felfoghat, mit jelent egy, kt vagy hrom tovbbi embert szponzorlni, de az als sor szmait (16, 81, 256 s 625) mr tbbnyire nehezebben tudjk rzkelni. Most kpzeld magad az utols oszlop fl, annak a munkatrs nak a helybe, aki rsznta az idt, s t komoly embert mr szpon zorlt is a programba. Az oszlop tetejn az 5 szm azokat az embere ket jelli, akik a szponzoraltjaid kzl K O M O L Y A N gondoljk, hogy felptik a sajt zletket. Ahhoz, hogy ezt az tt megtalld, akrlO, 15 vagy 20 embert is kell szponzorlnod. Ksbb azonban, miutn teljes egszben megismered s meg rted mind a tz SZALVTA BEMUTATT, azt fogod tapasztalni, hogy az embereid G Y O R S A B B A N fognak komolly vlni, mint azok, akik gy csatlakoznak ehhez a rendszerhez, hogy nem ismerik ezt az anyagot. Ez a knyv ppen arra tant, hogyan foglalkozz a mun katrsaiddal ahhoz, hogy k is minl HAMARABB komoly zletp tkk vljanak.

21

Figyeld meg az brt, amely arrl szl, hogy t embert szponzorltl, azok is egyenknt tt, s gy tovbb, vgig lefel az egsz oszlopban. Ha ezeket a (bekarikzott) szmokat ssze adod, azt lthatod, hogy 780 komoly ember van a hlzatodban. Ez a felis mers segteni fog abban, hogy megv laszold a krdst: s termkeladssal nem kell foglalkozni valakinek?" Ezt a krdst valamennyien hallotttok mr, ha egy kicsit is aktvak voltatok. Ilyen kor csinld vgig ezt a S Z A L V T A B E M U T A T T az zlettrsaiddal, s magyarzd el nekik, hogy 2x2=4 egszen a 780 disztribtorig. Amennyiben B R M I L Y E N TPUS Multi-Level Marketing szervezetben 780 zlettrsad van, akik csupn sajt maguk hasznl jk a termkeket, az mr nmagban nagy tmeg fogyasztst jelent. (s akkor mg nem is vettk figyelembe azokat, akik nem komoly hlzatptk, viszont fogyasztjk a termkeket.) Bizonyra valamennyi zletpt munkatrsunknak van kt, h rom, ngy vagy t bartja mondjuk, hogy a barti, rokoni, isme retsgi korbl mindenkinek lett 10 trzsvsrlja mr ez nmag ban 7800 vsrlt jelent! Add hozz ezt a szmot a 780 komoly mun katrsadhoz gy gondolod, hogy ez a 8580 ember, plusz a hlza tod termkvsrl" tagjai nem jelentenek szmodra profitot termel vllalkozst? gy teht sok pnzt csinlhatsz brmelyik M L M zlet ben mg akkor is, ha a munkatrsaid fejenknt csak kevs termket vsrolnak mivel nagyon sok munkatrsad van! s ehhez nem volt szksged arra, hogy te magad szervezz b e " egy egsz hadsereget; neked kizrlag t K O M O L Y E M B E R R E L kellett egyttmkdnd. Gyakran elfordul, hogy sszeakadunk olyan emberekkel, akik a minkhez hasonl ms M L M programokban dolgoznak, s elcso dlkoznak azon, hogy milyen GYORSAN n a mi hlzatunk. Ezek az emberek mr rgebben vannak az zletben, mint mi, de csak va22

karjk az agytrsztt" a nyakukon, s tndve krdik: Vajon mi olyat csinltok, amit n n e m ? " Erre a krdskre tbbnyire krdssel szoktunk vlaszolni: Hny ember van a F R O N T V O N A L A D B A N , akikkel egytt dolgo zol?" (A frontvonaladat azok az emberek kpezik, akiket kzvetlenl te szponzorltl. Msknt nevezve k az els mlysgedben" lv disztribtoraid.) Erre a krdsemre vlaszknt gyakran hallok 25 s 50 kztti, vagy annl mg nagyobb szmokat. Ismerek olyan M L M munkatr sat is, akinek tbb, mint 100 ember van a frontvonaln! Garantlom, hogy aki egyszer megrti majd az e knyvben krvonalazott elveket, fl ven bell le fog mondani az ilyen munkatrsakrl, mg akkor is, ha mr 6-8 ve bent vannak az zletben. Most csupn egy egyszer prhuzam segtsgvel mutatom be, mirt nem j, ha sok ember van a frontvonalunkon. A kvetkez fe jezet: a 2. SZALVTA B E M U T A T rszletesen is foglalkozik majd a Kereskedi Kudarc Szindrmval", ami ezt a helytelen gyakorla tot mg jobban megvilgtja. sszehasonlts kedvrt gondoljunk csak a H A D S E R E G R E , a HADITENGERSZETRE, a L G I E R R E vagy a PARTI RSG RE. A legalacsonyabb szinten lv kzlegnytl a Pentagon vezrka ri tisztjeiig (ritka kivteltl eltekintve) nincs olyan ember, akinek a KZVETLEN irnytsa al 5-6 fnl tbb ember tartozna. Gondol kodj el ezen! A West Point vagy az Annapolis mgtt egyenknt tbb, mint 200 ves tapasztalat ll, mgsem gondoljk azt, hogy brki kpes lenne 5-6 fnl tbbet irnytani. Ezrt rthetetlen a szmomra, hogy mirt gondoljk azok az emberek, akik belpnek egy Multi-Le vel Marketing szervezetbe, hogy hatkonyan fognak tudni dolgozni 50 emberrel a frontvonalukban. Ez K P T E L E N S G ! Ezrt buknak el olyan sokan ebben az zletben, s hogy pontosan mirt, azt is meg tudod, ha tovbbolvasod ezt a knyvet. Ne is prblj meg egyidejleg tnl tbb komoly emberrel egytt dolgozni. Biztostsd ket arrl, hogy a szponzorlsukkal egy idejleg elkezdesz dolgozni az egyik lbukon". Eljn majd az id, amikor mr nem lesz szksgk rd, el tudnak tled szakadni, s nllan kezdenek pteni jabb alsvonalakat. Ez azt jelenti, hogy
23

felszabadultl, s elkezdhetsz dolgozni egy tovbbi komoly ember rel, s gy ismt t lesz azoknak a kzvetlen munkatrsaidnak a sz ma, akiknek az zletptsben szemlyesen is kzremkdsz. Egyes programok legfeljebb hrom vagy ngy emberrel teszik lehetv a hatkony egyttmkdst, de olyan M L M zletet, ahol egyszerre t nl tbb emberrel lehetne hatkonyan dolgozni, egyetlen egyet sem ismerek. Ezek a SZALVTA B E M U T A T K egymssal szorosan szszefggenek, ezrt nhny krdsedre, amelyek olvass kzben fel merlnek benned, csak akkor kapsz vlaszt, ha a knyvet tovbbol vasod.

III. FEJEZET

2. Szalvta Bemutat KERESKEDI KUDARC SZINDRMA

M I R T fordul oly gyakran el, hogy a Multi-Level Marketing zlet be bekapcsold kereskedk elbuknak? Ez a 2. Bemutat rvilgt azokra az ltalnos hibkra, amelyeket a profi kereskedk szoktak el kvetni. Hadd magyarzzam el, mirt jobb inkbb 10 tanrt szponzorl ni, mint 10 kereskedt. Krlek, NE RTS F L R E ! Vlemnyem szerint a profi keres ked nagyszer kincs lehet a hlzatodban ppen gy, mint brki ms, aki mr tljutott a Tz Szalvta Bemutatn, s azt teljes egsz ben megrtette. Ez az imnti llts a legtbb embert zavarba ejti, de ne felejtsd el: k mg nem rtettk meg, hogy az M L M egy specilis marketing MDSZER. Mi N E M Kzvetlen rtkesti rendszerbe akarjuk be lptetni az embereket. Mi egy Multi-Level Marketing programban val rszvtelhez S Z P O N Z O R L J U K ket. A kereskedkkel tbbnyire abbl addik a problmd, hogy amikor megltjk cged magas minsg termkeit, azonnal belp nek, s belevetik magukat az zletbe. Kpesek arra, hogy sszellt sk a sajt prezentcijukat, nem ignylik, hogy elmondd nekik, ho gyan kell eladni hiszen k profik! Az a legjobb az egszben, hogy te nem is ezt akartad nekik elmondani, hanem arra akartad ket meglantani, hogyan SZPONZORLJANAK, hogyan TANTSANAK, s hogyan ptsenek nagy s sikeres Multi-Level Marketing szerve-

24

25

zetet. Azt akartad nekik elmondani, hogy erre k egybknt brki mshoz hasonlan kpesek, ANLKL, H O G Y B R M I T IS EL ADNNAK, az elads" sz norml defincija rtelmben. Amennyiben nem tudsz lelni velk, s elmagyarzni nhny alapvet dolgot a Multi-Level Marketingrl, s arrl, hogy miben k lnbzik az M L M a Kzvetlen rtkeststl, akkor a keresked t pus szponzoraltjaid ltalban rossz irnyban fognak elindulni. A k sbbiek sorn, ahogy haladunk majd elre a Szalvta Bemutatkkal, felhozunk majd nhny pldt is ezzel kapcsolatban. A legtbb ember (s fleg a keresked t pusak) azt gondoljk, hogy ha szponzorlnak valakit, azzal mr meg is duplztk magukat. (Rajzolj kt krt egyms al, s rd be a felsbe, hogy T E " . ) Kezdetben volt egy ember, s most mr kett van. Ez, br logikusnak tnik, egyltaln N E M IGAZ! Mgpedig azrt nem igaz, mert ha a fels krrel jellt ember (a szponzor) kilp az zlet bl, akkor az szponzoraltja szintn ki fog esni. Mindketten abba hagyjk. Meg kell magyarznod az j munkatrsaidnak, hogy ha k valban meg akarjk duplzni magukat, ahhoz legalbb H R O M MLYSGIG el kell jutniuk. Csak ebben az esetben mondhatjk el magukrl, hogy DUPLIKLDTAK. Ha a szponzorod mg az eltt kiesik az zletbl, hogy lehetsged nylt volna arra, hogy meglsd: ez az zlet tnyleg mkdik, ak kor ezt te el sem hinnd, hiszen neki sem m kdtt. Elvgre volt a szponzorod, s neki minden bizonnyal tbbet kell tudnia errl, mint neked. Ttelezzk fel, hogy itt vagy te. (Rajzolj egy krt, s rd be a kzepbe, hogy TE".) Mondjuk, hogy szponzorlod Tomot. (Rajzolj egy jabb krt a msik al, rd bele, hogy T O M " , s ksd ssze a kt krt egy vonallal.) Nos, ha te nem dolgozol, s T o m nem tudja,
26

mit kell csinlnia (mivel nem tantottad meg neki), akkor i s elmegy, s vge van az zletednek. De ha M E G T A N T O T T A D R, hogyan szponzorljon, s szponzorlja Carolt, azzal mg csak ppen hogy E L K E Z D T E D megduplzni magad. Ha azonban T o m nem tanulja meg azt, hogyan tantsa meg Ca rolt szponzorlni, akkor megint csak kudarccal vgzdik a dolog, s az zleted kifullad. Meg kell teht tantanod Tmnak, H O G Y A N T A N T S A M E G Carolt szponzorlni. Ezutn mr szponzorlni tudja Bettyt, vagy brki mst. Immr van H R O M M L Y S G E D . Ha magra hagyod ezt a vonaladat (msik munkatrsaddal kezdesz el dolgozni, vagy az or szg ms terletn folytatod a tevkenysgedet), ez a lbad tovbbra is dolgozni fog. Hangslyozom teht: alsvonaladon LE K E L L JUT N O D H R O M M L Y S G I G ! Gyakorlatilag semmit nem csinltl addig, amg nem vagy hrom mly, s csak ez utn mondhatod el, hogy M E G D U P L Z T A D M A G A D . Ha ezen a ponton kvl soha semmi msrl nem is beszlnl az embereiddel, ez mr nmagban azt jelenten, hogy a kezedben van a kulcs, amely sikeresebb tehet tged a legtbb embernl, akik a Multi-Level Marketing zletben dolgoznak. Lssuk csak, mi trtnik a kereskedvel": Megnzi a termk bemutatt, meghallgatja vagy elolvassa, hogyan mkdnek a term kek, s hogy msok milyen eredmnyeket rtek el az alkalmazsuk kal. Ezekkel a termktapasztalatokkal felfegyverkezve tnak ered, s elkezd rlt m d o n " eladni hiszen profi K E R E S K E D ! Ottho nosan mozog a Kzvetlen rtkests terletn, s nem jelent neki gondot az, hogy brki idegent megkeressen. De hiszen ez nagyszer! Szuper eladdat (nevezzk Charlienak) bztatni kezded: Charlie, ha N A G Y D O H N Y T akarsz keres ni, az egyedl nem megy. Neked ahhoz embereket kell szponzorl nod". Mit tesz erre Charlie? Elindul, s szponzorl, szponzorl, szponzorl viharos sebessggel. Egy j keresked egy Multi-Le vel Marketing programban akr heti 3-4 embert is be tud lptetni az zletbe. Na, de mi trtnik ezutn? El fog jutni oda (s nem is tl sokra),
27

hogy az emberei elkezdenek kihullani, ppen olyan nagy sebessg gel, mint ahogyan csatlakoztak. Ha ugyanis egy szponzor nem tud H A T K O N Y A N egytt dolgozni az joncaival (s kptelensg is hatkonynak lenni, ha egyszerre tnl tbb emberrel prbl meg fog lalkozni), azt fogja tapasztalni, hogy a szponzoraltjai elbtortalanod nak, s feladjk. Ezt ltva, Charlie szintn elbizonytalanodik, s trelmetlen lesz, mert gy gondolja, hogy itt mr nem trtnik semmi, ezrt elmegy, hogy valami ms eladhat" termket keressen. Charlie szponzora, aki korbban abban remnykedett, hogy ez a ragyog keresked majd gazdagg teszi t, szintn meginog, s feladja. Az M L M legtbb sikerembernek nincs eladi gyakorlata. Le het, hogy nem hivatsos TANROK, de a legtbbjk olyan szakmai httrrel rendelkezik, amelynek fontos eleme volt a tants. Ismerek olyan tanrt s iskolaigazgatt, aki mindssze 24 hnapot eltltve egy Multi-Level Marketing zletben msodllsban HAVI TI Z E N T E Z E R D O L L R T keresett. megcsinlta, s M S O K N A K IS MEGTANTOTTA, hogyan rhetik el ugyanezt k is. Nzzk most meg szmok segts gvel a Charlie-fle megkzeltst, hogy vilgosabban lssuk, hol rontotta el a dolgot. Ttelezzk fel, hogy Charlie-nak mint szuper kereskednek 130 embert sikerlt belptetnie. Tegyk fel azt is, hogy mindegyik munkatrsa ho zott fejenknt t, teht sszesen tovbbi 650 joncot, s ezzel Charlie hlzat nak ltszma 780-ra ntt. (Ismersen hangzik?) Miutn ezt az brt felrajzoltad, tedd fel a kvetkez krdst embereidnek: Mit gondoltok, melyik vltozatot tudntok gyorsab ban megcsinlni: szponzorlni t komoly embert, s MEGTANTA NI KET, H O G Y A N TANTSANAK, vagy . . . "? Mellesleg fogsz ilyen krdst is kapni: Mit kellene tantanom nekik?" A vlasz: Pontosan azt kell nekik tantanod, amit most tanu lunk, ebben a knyvben a T Z S Z A L V T A B E M U T A T T .
28

Szksges, hogy valamennyit megrtsk, de kezdetben az els ngy is elegend. Tantsd meg nekik, hogy 2x2=4, hogy mirt lehetnek sikertele nek az emberek stb. Mit gondolsz, mennyi idre lenne szksged ah hoz, hogy 130 embert szponzorlj? Hnyan esnnek ki az els bel pk kzl, amg eljutnl a 130-as szmhoz? Tapasztalatok szerint na gyon gyorsan elvesztend ket. Felfedeznd, hogy az 1. Szalvta Be mutat 780 emberre vettett megtartsi rta az ebben a fejezetben ta pasztalthoz kpest jval magasabb. Ha ezt bemutatod egyszer egy j kereskednek, s meg is rti, gy kilt majd fel: Aha! Mr ltom, hogy mit fogok csinlni!" s mris indulni akar, hogy megtegye. V I G Y Z A T ! Ilyenkor vissza kell t tartanod. Mivel mg most sem rti igazn, amit ebben a feje zetben tvettnk, sok ember az MLM-ben sz szerint ppen hogy ki btortja" az embereit az zletbl! Szponzorl valakit, majd egy kis id mlva az j termkforgalmazja odajn hozz, s bszkn js golja: Figyelj, t embert lptettem be a mlt h t e n ! " Erre azt monja, hogy Nagyszer!" s btortan vllon veregeti. A kvetkez h ten t tovbbi embert fog belptetni. s mi trtnt azokkal, akik az elz hten csatlakoztak? Lehet, hogy mr el is tntek. Ha megrtetted a Kereskedi Kudarc Szindrmt, attl mg b torthatod ket, de egyidejleg azt is hangslyoznod kell, hogy mi lyen F O N T O S , hogy meg is tartsk azt az t embert, akit elszr szponzorltak, s hogy SEGTSK KET AZ ELINDULSBAN. Miutn szponzorltam valakit, sokkal fontosabb a szmomra, hogy elmenjek vele, s SEGTSEK NEKI SZPONZORLNI vala kit, mint az, hogy n magam szponzorljak valakit kzvetlenl a ma gam szmra. Ennek fontossgt nem tudom elgg hangslyozni. Ez a pont el fog jnni mg nhny tovbbi Bemutatban is. A Tz Szalvta Bemutat kzl az els ngy valban KTELE Z. Ha mg ezekre sincs idd, akkor indulj el legalbb az 1. s a 2. Bemutat megismersvel (II. s III. Fejezet). Ezeket a rszletes sgtl fggen 5-10 perc alatt bemutathatod valakinek, ha egyszer mr jl begyakoroltad. Jl megersti ezt a tapasztalatot az az eset, amikor Carl, akit az egyik M L M programban szponzorltam, elmeslte, hogyan oldotta
29

meg telefonon keresztl a Szalvta Bemutatt, miutn maga is te lefonon keresztl ismerkedett meg vele. Carl felhvott, s elmondta nekem, hogy szeretn a lnyt szponzorlni, aki Tennesseeben lakik, s mindenkit ismer a vrosban. n ezt nagyszer tletnek tartottam, de gyorsan hozztettem, hogy szeretnk elmondani neki valamit, amit tovbb kellene adnia a lnynak. Mivel telefonon beszltnk, megkrtem, vegyen el egy paprt s egy ceruzt, s lerattam vele a 2x2=4 Bemutatt, majd megkrtem, hogy olvassa vissza. Azt tan csoltam, hogy azonnal hvja fel a lnyt, s mondja el neki, milyen hibkat kell elkerlni, hogy helyes irnyban induljon el. Ezt meg is tette, s ez a lecke mindkettjknl nagyon jl mkdtt.

IV. FEJEZET

3. Szalvta Bemutat A NGY KTELEZ TENNIVAL

Az els Bemutat nhny fontos T E N N I V A L R L SZLT, a m sodikban felhvtuk a figyelmedet nhny dologra, hogy MIT NE TE GYL, amikor a mlysgben dolgozol a csoportodban. Ebben a Szal vta Bemutatban ngy olyan lpst mutatunk be, amelyeket M E G KELL T E N N E D ahhoz, hogy sikeres lgy egy M L M programban. Ez a ngy tennival abszolt KTELEZ feladatot jelent! Ezt a ngyet CSINLTA s CSINLJA mindenki, aki a MultiLevel Marketing zletben ma vente 100 000, 200 000 dollrt, vagy mg tbbet keres.

Hogy segtsnk emlkezni erre a ngy lpsre, prhuzamba l ltottuk ezeket a pontokat egy trtnettel, amelyet elmeslhetsz az
30 31

embereidnek. Azon tlmenen, hogy rzkelik majd ezt a prhuza mot, jobban fognak EMLKEZNI is a ktelez hogyan kell csinl ni?" lpsekre. A trtnet a kvetkez: Kpzeld el, hogy auts kirndulst ter vezel a csaldoddal. Elindulsz az ess Washingtonbl (ahol valj ban azrt nem annyira rossz lenni, hogy mindenki elhagyja), s a nap fnyes Kalifornia fel tartasz. Kalifornia napstse azt jelkpezi, hogy M L M vllalkozsodban a cscsra rsz. Ha odarsz, SIKERES lettl, a C S C S O N VAGY!

Levl Marketing cg ebbe a kategri ba tartozik. A nagyobb rtk, nem elfogy cikkeket tbbnyire de nem mindig kiskereskedelmi zletek ben vagy Kzvetlen rtkestssel ter jesztik. Amennyiben te magad is haszn lod cged termkeit, jobban tudsz lel kesedni rtk. Az M L M cgek ahe lyett, hogy nagy pnzeket kltennek hirdetsre, inkbb a termkek fejlesz tsre ldoznak, emiatt a termkeik ltalban magasabb minsgek, mint amelyek a norml kereskedelemben kaphatk.

Az E L S , amit tenned kell: B E S Z L L N I , s E L I N D U L N I . Csakis az lehet sikeres az MLM-ben, aki belp, s dolgozni kezd. Az elindulshoz szksges befektets nagysga a jrmknt" vlasztott cgtl s annak programjtl fgg. Ez a nulltl kezdve lehet 12.50, 45, 100, 200 dollr, st akr 500 dollr feletti sszeg is. A M S O D I K feladatod utazs eltt: BENZINT s OLAJAT tankolni. Mikzben a cscsra (Kaliforniba) igyekszel, zemanyagot s olajat (termkeket) fogyasztasz, amit jbl s jbl meg kell ven ned. Az a Multi-Level Marketing cg mkdik a legjobban, amely nek a termkei idrl idre ELFOGYNAK. Elhasznlod, elfogyasz tod a termkeket, majd vsrolsz jbl s jbl vagyis cged ter mkeit N E K E D M A G A D N A K IS H A S Z N L N O D KELL. Ha emlkszel r az 1. Szalvta Bemutatbl, brmilyen prog ramban is vagy benne, 780 disztribtor fogyasztsa igencsak jelents forgalmat kpvisel. Termszetesen elnysebb, ha jrmved" olyan M L M cg, amely elfogy termkekkel dolgozik. A legtbb Multi32

A H A R M A D I K dolog, amit tenned kell: M A G A S A B B SE B E S S G I F O K O Z A T B A kapcsolni. Termszetesen tudod, hogy senki sem indul magasabb fokozatban. Mindnyjan resjratbl in dulunk. (Egybknt most itt nem automata sebessgvltrl van sz.) Lehet, hogy mr az autban lnk, mg a kocsi kihajtban, mr el fordtottuk a kulcsot, s jratjuk a motort, de ha nem kapcsolunk fel jebb az resjratbl, soha nem jutunk el Kaliforniba vagy egyb knt brhov. Ahhoz, hogy az autd sebessgbe kerljn, szponzorlnod kell valakit az zletedbe. Amikor szponzorlsz valakit, ELS SEBES SGBEN vagy. Bzunk benne, hogy legalbb tszr leszel els se bessgben, t komoly emberrel. Az egyik ksbbi Bemutatbl meg33

tudhatod majd, hogyan ismerhet fel a ko moly ember. Azt szeretnd, ha az t embe red SZINTN sebessgbe kapcsolna. Mi utn mind az t embered mr tszr volt e l s sebessgben, akkor te mr 25-szr voltl M S O D I K SEBESSGBEN. Tantsd meg t emberedet arra, ho gyan tantsk meg sajt t emberket t al kalommal els sebessgbe kerlni, s ez zel k mindannyian 25-szr kerltek m sodik sebessgbe. Amikor mr a hlzatod harmadik mlysgben is vannak disztri btorok, akkor te mr H A R M A D I K SE B E S S G B E N vagy. szrevetted mr, mennyivel simb ban fut az autd negyedik sebessgben? Ugyanez igaz a hlzatodra is! Olyan ha m a r szeretnl M A G A S F O K O Z A T B A (negyedik sebessgbe) kerlni, amilyen gyorsan csak lehet. Amikor a frontvonalad mr a harmadik sebessgben van, te akkor vagy a N E G Y E D I K SEBESSGBEN. Termszetesen azt szeretnd, ha az embereid szintn M A G A S vagy NEGYE D I K F O K O Z A T B A N lennnek, s amikor ez bekvetkezik, te mr DIREKT FOKO Z A T B A N vagy. Hogy kerlhetsz D I R E K T SEBES SGBE? Egyszeren gy, hogy az ltalad szponzorlt embereknek S E G T E S Z MEGTANTANI a sajt embereiket arra, hogy k hogyan juttassk a szponzoraltja ikat H A R M A D I K FOKOZATBA, amitl k maguk N E G Y E D I K fokozatba, te pe dig D I R E K T FOKOZATBA kerlsz.

A N E G Y E D I K lps, mikzben Kalifornia fel haladsz, az, hogy hasznld fel az idt arra, hogy AJNLD a termkeidet azoknak az embereknek, akik veled tartanak. Prbltasd ki velk. Hadd ta pasztaljk meg a termkek elnyeit. Ha szeretnk megtudni, hol lehet ezeket beszerezni akkor vajon mit csinlsz? Lsd el termkekkel a bartaidat, nhny embert. Ez az zlet ajnlsi rsze. Ezen a ponton lnyeges, hogy szrevedd: mikzben tvettk az 1. s a 2. Szalvta Bemutatt, majd most, amikor a 3. Szalvta Bemu tatval kapcsolatban lertuk azt a ngy lpst, amelyeket a siker rde kben MEG K E L L T E N N E D , egyetlen egyszer sem mondtuk azt, hogy EL K E L L E N E I N D U L N O D E L A D N I . Azt mondtuk, hogy nem kell termkeladssal foglalkoznod, az elads" sz hagyom nyos rtelmben. Csupn AJNLANOD kell a termkeket a barta idnak. Persze ajnlhatod a termkeket idegeneknek is. Ha megltjk a termkeid s a marketing terv elnyeit, lehet, hogy bellk is J BARTAID lesznek. Nincs szksged sok vevre elegend, mondjuk, tz, vagy mg annl is kevesebb. Ha minden zlettrsadnak csak tz vevje len ne az bizony mr nagyon szp lenne. Ez azt jelenti, hogy ez a ne gyedik egysg csak igen kis tbbletet jelent. Mi lenne akkor, ha ezt a pontot teljes egszben elhagynnk? Csupn az els hrommal el tudnnk jutni Kaliforniba?

34

35

AZT M I N D E N E S E T R E JEGYEZD M E G : ha nem vgezted el a harmadik feladatot (nem kapcsoltl M A G A S A B B FOKOZATRA), viszont tlteljestetted a 4. pontban foglaltakat, akkor soha nem fogsz elindulni a kocsi kihajtbl. (Ez az, amit a kereskedk csinlnak.) Ha egyszer ezt megrted, s sszektd az 1. s a 2. pontban szerepl l psekkel, akkor mr megkezdted a megfelel MLM-es hozzllsod kialaktst. Amikor egy j zlettrssal kezdesz el dolgozni, igyekezz be tpllni a tudatalattijba az TS SZAMOT. Hiszen csak t komoly embert kell tallnia, akik komo lyan akarjk pteni ezt az zletet. Amikor sszeakadsz embe rekkel, s megkrdezed tlk, hogy megy nekik, gyakran hall hatsz ilyen vlaszt: O, ne is kr dezd, senkit sem tallok, aki eladni akar". Mr megint itt van az eladni" sz! HAGYJ FEL azzal, hogy olyan embereket keress, akik eladni akarnak! KEZDJ inkbb AFE L L R D E K L D N I , hogy ki szeretne havi 600, 1200 vagy 1500 dollr extra pnzt keresni, anlkl, hogy ezrt naponta dolgoznia kel lene. Ismernek valakit, aki szeretne? Erre a krdsre hozzm ha sonlan mindenki gy felelne: Ht persze! Mindenki ezt szeret n ! " Nos, ezek azok az emberek, akikkel beszlned kell, mert k sz vesen vennk az ilyen tpus jvedelmet. Egyszeren mutass r arra, hogy az zletpts legfeljebb heti 5-10 rt venne el a szabadidejkbl. De aztn gyorsan tedd hozz: Mi a problma ezzel?" Gyakori eset, hogy belp valaki egy M L M zletbe, s azt gon dolja, hogy ezzel mr mindent megtett, s abban bzik, hogy majd csak trtnni fog vele valami. De ez nem gy van! Ne tveszd szem ell, hogy az zlet magtl nem megy; annak az autnak, amellyel Kaliforniba megynk, nincs automata sebessgvltja! Sok embert ismerek, s bizonyra te is, akik azrt mentek egye temre, hogy kpestst szerezzenek, s ez gy is van rendjn. Lehet,
36

hogy te is egy vagy kzlk. Naponta eljrsz az oktatsra. Egsz nap, s nha fl jszaka tanulsz, htrl htre, VEKIG. Majd amikor vgre megszerzed a kpestsedet, vajon mennyi pnzt tudsz megkeresni? Ehhez kpest igazn nem sok, ha rsznsz heti 5-10 rt arra, hogy M E G T A N U L D a Tz Szalvta Bemutatt, valamint mindazt, amit az ltalad kpviselt M L M cgrl tudnod kell. Ha ezeket elsaj ttod s megrted, akkor kpes leszel arra is, hogy a Szalvta Bemu tatkat msoknak is megtantsd. A knyv, amelyet olvasol, kulcsot jelent jvbeli sikeredhez. Nem szeretnnk, ha feszlyezne tged az a flelem, hogy nem tudod tadni msoknak azt, amit most tanulsz. Lehet, hogy most ol vasod vagy hallod elszr ezeket a gondolatokat, s igazn nem vr hat el tled, hogy mindezt mris elg jl tudjad ahhoz, hogy mg tantani is tudd. De ht erre NINCS IS S Z K S G ! Ne feledd, gy kerltl bele az M L M programba, hogy van egy S Z P O N Z O R O D . Ha a szponzorod VALDI szponzor", segteni fog neked az els t embered belptetsben. Tudd, hogy ez egy SE GT KAPCSOLAT. Mikzben a szponzorod bemutatja a Szalvta Bemutatkat a bartaidnak (egy-az-egyben bemutatkon vagy cso portosan), ezzel a te szmodra is trninget tart. Javaslatknt azt krem tled, hogy llts fel magadnak bizonyos clokat. Amikor a ltrn felfel haladva az t 20%-t mr megtetted, I S M E R N E D S R T E N E D kellene a Tz Szalvta Bemutatt. Az t 3/4 rsznl mr kpesnek kellene lenned arra, hogy msokat TA NTS. Amikor mr a cscs kzelbe rsz, kpes leszel M E G T A N TANI az embereidet arra, hogyan TANTSANAK K msokat. Na gyon hasznos dolog, ha mindezen kpessgek M E S T E R V T U D S Z VLNI viszonylag rvid id alatt. Ezzel a knyvvel s/vagy hasonl tmj kazettkkal le tudsz lni, s olvashatsz, tanulhatsz, kazettkat hallgathatsz jbl s j bl. Ha iskolai feladatknt kapnd a fentieket, s tszr, hatszor, st tzszer t kellene venned az anyagot, az ezt jelenten, hogy mhoz egy vre kt, hrom, ngy vagy akr hatEZER D O L L R T is keres hetnl; megri ht heti 5-10 rt fordtani erre a tmra? Bevallhatod, hogy ez egszen kellemes mdja az iskolba j rsnak", nem igaz? Vess csak egy pillantst nhny egyetemi tan37

knyvre, s prbld meg megtanulni, amit azok tartalmaznak! R adsul azok mg nem is hoznnak ennyi pnzt a szmodra! dvzllek az M L M Egyetemen! Ngy lps, amelyet meg kell tenned: 1. Szllj be indulj el. 2. Hasznld a termkeket. 3. Kapcsolj magasabb sebessgre. 4. Ajnld a termkeket bartaidnak.

V. FEJEZET

4. Szalvta Bemutat EPITS SZILRD ALAPRA

Az E L B T O R T A L A N O D S minden bizonnyal az egyik legna gyobb problma, amelytl az ltalad szponzorlt j termkforgalma zk szenvednek, hacsak nem sikerl az elmjkbe vsned a J IN DULS fontossgt. Ezrt hangslyozzuk azt, hogy N E M SZABAD S Z M O L G A T N I az zletben eltlttt hnapjaikat, mieltt a GYA KORL H N A P J U K vagy az egyes emberek szksgleteihez sza bott hosszsg Tanulsi Peridusuk le nem telik. Aki els zben kapcsoldik be egy M L M szervezetbe, s nem kap J INDTST, azzal tbbnyire az trtnik, hogy felnz a messze eltte jr vezetkre, s elbtortalanodik, mert azt gondolja, hogy so ha nem tudja majd utolrni ket.

Rajzolj fel egy kpet egy csapat futversenyzrl. Jelld nyilak kal, hogy van egy fut, aki szeretn utolrni az egy bolyban fut tb bieket, s van egy msik is, aki pedig szeretn megrizni az elnyt, ezrt egyre G Y O R S A B B A N fut. (Lehet, hogy egyszerbb a szmod ra, ha plcikababk helyett csak krkkel brzolod ezt a helyzetet.) Emlkszel mg, amikor tornarn futotttok a krket"? Az ember ilyen helyzetben gyorsabban fut, ha egy csoport eltt halad, mint ha
38 39

lemaradt, s utol szeretn rni ket. Mivel ebben a versenyben nincs clvonal", itt mindenki nyertes lehet. rzk egy idzetet a lelkipsz toromtl, amit jl lthatan el is helyeztem az irodm faln: EGYEDL AZ VESZT, AKI F E L A D J A " Ahhoz azonban, hogy egy versenyben sikeres lgy, edzened kell. Ha szponzorlsz valakit, rtesd meg vele, hogy az zletben el tlttt 2-6 hetet edzsnek, gyakorlsnak tekintse, s csak az ezt K V E T idszak tekinthet szmra a K E Z D hnapnak. Minden egyes knyv, amelyet elolvas, minden kazetta, amelyet meghallgat, minden tallkoz, amelyen rszt vesz, s ahol tallkozik a szponzorval s ms emberekkel, minden egyes termk, amelyet ki prbl, s ajnl msoknak mindez T R N I N G N E K tekinthet, amely J INDTST biztost majd neki a K E Z D hnapjban, amit a K V E T K E Z hnap jelent a szmra. Amikor eljn a kvetkez hnap, s mg nem kszlt fel arra, hogy komolyan dolgozzon a programban, akkor vedd gy, hogy a trsad mg tovbbra is a GYA K O R L idszakban van. Amg nem kszlt fel a komoly munkra, addig ne knyszertsd az indulsra, s ne engedd, hogy elkezdje sz molni az zletben tlttt hnapjait. Ily mdon, mire vgl is komolyly vlik, mr tl lesz a bemelegtsen" a verseny eltt, s kszen ll a J INDULSRA s a GYORSABB TEMPJ VERSENYZS RE. A Szalvta Bemutatk egyik legnagyobb elnye, hogy mikz ben bemutatod a jelltjeidnek s az j munkatrsaidnak, s vgigvi szed velk ezt a trningprogramot, k fokozatosan NMOTIVLKK vlnak. Minden alkalommal, amikor megtartom a 2x2=4" bemutatt, n magam is jbl s jbl izgalombajvk attl az risi lehetsgtl, amelyet az M L M rejt magban. Ha egyszer elolvasod, megtanulod s megrted mindazt, amit be fogok mutatni a kvetkez oldalakon, motivlt leszel, s mindig btortst ad majd egy plflben lv magas irodahz ltvnya. Figyeld csak meg, hogy amikor egy ptkezs elkezddik, csak telnek a hnapok, s mr szinte rkkvalsgnak tnik, mire meg ltod, hogy az plet vgre kezd a fldbl kiemelkedni. De miutn
40

egyszer vgre mr a felszn fl jutottak, szinte hetenknt gyarapszik egy jabb emelettel immr nagyon G Y O R S A N n ! Kpzeld el, hogy ez a magas irodaplet a sajt zletedet jelk pezi majd E G Y SZP NAPON, s tndj el rajta, mit kell ahhoz ten ned, hogy az fel is pljn. Amikor elszr ltsz neki, hogy szponzorld els t komoly embere det, akkor az alapozst SVAL vagy LAPTTAL felszerelve kezded. Figyeld meg azonban, hogy amint lestl a msodik mlysgig az zal, hogy megtantottad szponzorlni a szponzoraltjaidat, s ezltal 25 j em bered lett, akkor mr B U L L D Z E R T hoztl mkdsbe.

Miutn megtantottad az embereidet arra, hogyan tantsk meg a sajt csoportjukban lv embereket szponzorlni, akkor mr a leg jobb ton vagy a szilrd alap fel, s immr nagy teljestmny EXKAVTORRAL dolgozol. Amikor a harmadik mlysgedben meg jelenik a 125 ember, akkor elmondhatod, hogy elrtl a SZILRD ALAPHOZ. Innen mr elkezdhetsz felfel ptkezni. Amikor mr N G Y MLYSGET elrt a szervezeted, ez azt jelzi, hogy a munkd ered mnye lassanknt lthatv vlik", s ettl kezdve az pleted gyor san fog nvekedni. Ezrt, ha mr nhny hnapja benne vagy az zletben, s gy rzed, hogy nem trtnik semmi, ne csggedj; csupn arrl van sz, hogy most mg az alapozs folyik. Ha ebben a fzisban abbahagynd, ahhoz az aranyshoz lennl hasonlatos, aki hnapokat tlttt a fld
41

alatt azzal, hogy trkat vgott, s ppen akkor adta fl, amikor mr alig 15 centimter tvolsgban volt az arany tlitl. Trjnk itt vissza egy pilla natra a kereskedkhz. Mi trt nik velk? Miutn belptettek egy embert, mris tovbbllnak egy msikhoz, mintha mr elrtk vol na a szilrd alapot, s azt hiszik, hogy az pletk mris elkezd emelkedni. Pedig valjban senki sem szmthat egy valdi nveke ds lthat eredmnyeire, amg el nem rt legalbb a negyedik mly sgig. Ez nem szksgszeren jelenti azt, hogy addig kell vrnod, amg mind az t szlessged ngy mlysg lesz; amint brmelyik alsvonalad elri a ngy mlysget, mris elkezdted pteni az eme leteket, s kezdesz lthatv vlni.

Ez az bra azt mutatja, hogyan nz ki az alapozs egy olyan sze mlynl, aki 130 embert szponzorlt. Lthat, hogy mg akkor sem tudjk elrni a szilrd alapot, ha mindnyjan szponzorlnak 5-5, nagykereskedelmi ron vsrl termkhasznlt, s velk egytt 780 fsre n a csoport. A szilrd alapra fektetett megbzhat alapozs nl kl nem pthet magas plet, vagy ha mgis felptik, az nagyon gyorsan ssze fog omlani. Visszautalva a Kalifornia fel tett utazsra, az a keresked, aki 130 embert szponzorlt, az tl sokszor volt egyes sebessgben. A ket tes sebessgbl pedig mg akkor sem tudott volna kiemelkedni, ha valamennyi munkatrsnak sikerlt volna 5-5 j embert szponzorl nia. T A N U L D MEG, s A L K A L M A Z D ezeket a Szalvta Bemuta tkat! Ne ragadj bele a msodik sebessgbe! pts mly alapokat, ha tolj le egszen a SZILRD ALAPIG, s akkor mris M A G A S A B B SEBESSGBE kapcsoltl! Mire eljutunk a 9. Szalvta Bemutathoz (X. Fejezet), amely nek cme: Motivci s Hozzlls, s ha mr tl leszel a tbbi Be mutatn is, teljes mrtkben megrted majd, mirt olyan fontos a MLYSGBEN VAL P T K E Z S . Mieltt ttrnnk az 5. Szalvta Bemutatra, szeretnlek eml keztetni arra, hogy az els ngyet azonnal M U T A S D BE az embere idnek, olyan gyorsan, A M I N T CSAK LEHET. Az ez utn kvetke zket brmikor bemutathatod, miutn az embereid elkezdenek mso kat szponzorlni az zletbe.

42

43

VI. FEJEZET

5. Szalvta Bemutat HAJK A TENGEREN

Lehet, hogy egy hete, kt hete, egy hnapja vagy ki tudja, mita vagy az zletben, a lnyeg az, hogy ennyi idre volt szksged ahhoz, hogy elhatrozd: komolyan veszed az zletet, s N V E K E D N I kezdesz. Eddig mr szmos embert szponzorltl. Ez a prezentci sokkal rdekesebb, ha egy csoport eltt muta tod be, mint ha egy-az-egyben beszlgetsen mondand el. Hallottad mr azt a kifejezst: Amikor az N hajm befut"? Errl eszembejut a pesszimista nyegle visszavgsa: Amilyen az n szerencsm, biztos, hogy amikor az n hajm befut, akkor ppen a buszplyaudvaron vagy a repltren vagyok". A Multi-Level Mar ketingben te tnylegesen EL T U D O D RNI, hogy a hajd befusson! Ha ezeket a Szalvta Bemutatkat megtanulod s alkalmazod, akkor biztosan ott is leszel a kiktben, amikor a hajd befut. Idnknt megkrdezem emberektl, van-e olyan rokonuk, akit rgta szem ell tvesztettek, de ha meghal, sok pnzt fog rjuk hagy ni. Az az igazsg, hogy a legtbb embernek remnye sincs arra, hogy ilyesmi trtnjk vele. A legtbb embernek nincs sok eslye arra, hogy befusson a hajja, kivve annak, aki egy M L M zletben dolgozik! Ez az egyik ok, amely e n g e m szemlyesen, I Z G A L O M B A H O Z az MLM-mel kapcsolatban. Amikor emberekkel beszlgetsz, R E M N Y T tudsz adni nekik remnyt arra, hogy a kvetkez 3 0 40 vet nem kell azzal tltenik, hogy egy cg szmra dolgozzanak, csak azrt, hogy majd valamennyi nyugdjat kapjanak. szrevetted mr, hogy az emberek vgigdolgoznak 30-40 vet azzal a remnnyel, hogy nyugdjas korukban vgre majd vilgot lthatnak" s ehe44

lyett azt rik meg, hogy visszavonulsuk utn alig tudnak kijnni a fele bevtelkbl? A MULTI-LEVEL M A R K E T I N G tnylegesen lehetsget ad az embereknek arra, hogy megvalsthassk az lmaikat, s mg arra sincs szksg, hogy erre 30-40 vet vrjanak. A legtbb ember fl attl, hogy feladja az llst, s megprbl jon elindtani, majd felpteni egy sajt zletet. Az M L M megadja ne kik a lehetsget, hogy bekapcsoldjanak az zletbe, s kiprbljk magukat, anlkl, hogy a meglv pnzkereseti lehetsgket felad nk. A kvetkezkben azt fogjuk bemutatni, HOGYAN rheted el, hogy a HAJD BEFUSSON. Ez a plda jelkpesen azt pldzza, ho gyan juthatsz a cscsra brmelyik Multi-Level Marketing szervezet ben, amelybe bekapcsoldtl. Amikor a hajd megrkezik, brmilyen rut is szlltson, az bevtelt" jelent a szmodra.

Amikor bemutatjuk valakinek ezt az analgit, akkor lerajzo lunk hrom hajt a tengeren. A szalvta szlre vagy aljra rajzold oda a partot" ahol te magad vrakozol az rkez hajkra. Jelld meg a hajkat arany", ezst", illetve res" felirattal. A hajk a hlzatodban dolgoz munkatrsakat kpviselik, fg45

getlenl attl, hogy kzvetlenl szponzorlod-e ket, vagy sem. Le hetnek brmelyik alsvonalad brmilyen mlysgben. Annak tudatban, hogy te fogsz vmot szedni" tlk, miutn befutnak, melyik hajnak fogsz segteni abban, hogy partot rjen? Azt mondod, hogy az ARANY" hajnak? Termszetesen! Akkor mi lehet az oka annak, hogy a legtbb ember mgis mindenron az res hajkkal akar dolgozni? Az, hogy a legtbben korbban mg soha nem dolgoztak hasonl zletekben. A p r h u z a m a kvetkezket jelenti: Az A R A N Y " H A J K azok a kivl munkatrsak, akiket belptettek, majd magukra hagy tak, azt gondolvn, hogy nekik nincs szksgk segtsgre vagy ir nytsra csak el kell indulniuk, s maguktl is futni fognak. Taln igen, de sokkal valsznbb, hogy nem, hacsak meg nem tantjk ne kik, hogy a siker kulcsa a mlysgi ptkezs a szlests helyett. Az R E S " HAJK azok, akik mr hnapok ta benne vannak az zletben, s neked mg most is, minden tallkozs alkalmval meg kell gyznd ket, hogy az zletk M K D N I FOG. k azok, akik hajlamosak a negatv gondolkodsra, s knnyen elbtortalanodnak. A legtbb ember az res hajkkal dolgozik mindaddig, amg nem ltta ezt a Bemutatt. Amint leesik nluk a tantusz, azonnal el kezdenek az A R A N Y " HAJKKAL dolgozni. Amikor belptetsz valakit az zletbe, E Z S T " HAJNAK szmt. Az, hogy a rakomnyuk ARANY lesz-e, vagy RES hajv vlnak, alapveten attl fgg, hogy TE hogyan dolgozol egytt velk. Amikor az els prezentciban a te T KOMOLY E M B E R E D R L beszltnk, akkor T ARANY HAJRA gondoltunk. Egysze ren fogalmazva: minl tbb ezst hajt vagy kpes aranny vltoz tatni, annl kevesebb embert kell szponzorlnod ahhoz, hogy legyen t komoly embered. Egy ARANY HAJT vagy K O M O L Y E M B E R T a kvetkez jellemzk alapjn tudsz felismerni: 1. G A VGYTL, hogy T A N U L H A S S O N . llandan ldz a krdseivel, amelyekre vlaszt vr. 2. KRI A SEGTSGEDET. Mindig van jelltje, akihez el akar vinni, szponzorls vagy tants cljbl.
46

3. LELKESEDIK AZ Z L E T R T . Elg jl rti a programot ah hoz, hogy tudja: mkdni fog a szmra, s ez lelkesti t. 4. ELKTELEZI M A G T . Maga is vsrolja s H A S Z N L J A A TERMKEKET, s azzal tlti szabadidejt, hogy mindent meg tanul, amit csak lehet, a termkekrl s az zleti lehetsgrl. 5. Vannak CLJAI. A clok segtenek elrni az embernek azt, amire valban vgyik. N e m felttlenl fontos, hogy lerd (br ersen ajnlott), amg egy hatrozott dolog l z agyadban, amelynek elrsre g vgyat rzel. 6. VAN NVLISTJA, mghozz ROTT formban. Ennek oka egyszeren az, hogy brmikor hozzrhass egy nevet, hogy az ne menjen feledsbe. Elfordulhat, hogy olyan krnykre ve tdsz el, ahol mr j ideje nem jrtl. Ez tbbnyire az eszedbe juttat valakit, aki azon a krnyken lakik vagy lakott. Mivel a nvlistd M I N D I G nlad van (igaz?), azonnal hozzrhatod az emlkezetedbl felbukkant nevet. Nhny nappal ksbb aztn, amikor azon gondolkodsz, kit is kellene felhvnod, tlapozod a listdat, s egyszerre csak a szemedbe tlik ez a nv! Ha nem rtad volna le rgtn, amikor az eszedbe jutott, lehet, hogy soha tbb nem bukkant volna fel a fejedben. 7. SZRAKOZTAT V E L E LENNI. Mindig nagyon vrja a l togatsodat, akr zleti gyben keresed fel, akr csak gy, ba rtsgbl. 8. P O Z I T V szemlyisg. Mindig szvesen vagyunk pozitvan gondolkod emberek trsasgban az ugyanis raglyos! Mg hosszan lehetne sorolni azokat az ismrveket, amelyek alapjn fel lehet ismerni az arany hajt. Az EZST s az ARANY hajk kztt alapveten az egyetlen klnbsget az jelenti, hogy az ezst haj mg nem tlttt elegend idt az zletben ahhoz, hogy kellkppen megrtse, s ennek alapjn valban komolly vljon. Szeretnm, ha tisztban lennl H R O M F O N T O S SZVAL. Amint ezt a hrom szt megrted, egyttal vilgos lesz szmodra az
47

is, ahogyan valamennyi M L M program mkdik. Ezek a szavak a k vetkezk: 1. B E M U T A T S 2. CSATLAKOZS 3. E M E L K E D S Az e l s feladat, amit meg kell tenned, az, hogy B E M U TASD a jelltednek azt az zletet, amelyben benne vagy. Miutn be mutattad neki, prbld bevonni, s elrni, hogy CSATLAKOZZON. I 1 Aki egyszer mr csatlakozott, azon fog gondolkodni, hogy mi lyen magasra tud E M E L K E D N I ebben a programban, s llandan elbbre s elbbre fog lpni. M U T A S D BE jelltednek az MLM-et gy, hogy felvzolod a termkek elosztsnak klnbz mdjait (Kiskereskedelmi zletek, Kzvetlen rtkests, M L M ) , majd add el az 1. Szalvta Bemuta tt: 2x2=4" (II. fejezet). CSATLAKOZTASD t, vond be a munkba. Jelkpesen vidd magaddal egy kaliforniai utazsra, a 3. Szalvta Bemutat (IV. feje zet) szerint. A folyamatos E M E L K E D S termszetes lesz a szmukra, ha egyszer megrtettk, s alkalmazzk a 10 Szalvta Bemutatt, s te kintetket a cscs fel fordtjk. Nagyon fontos, hogy amikor felhvod, vagy megltogatod az zlettrsaidat, azt rezzk, hogy SEGTENI A K A R S Z nekik, nem pedig N Y O M A S Z T A N I ket. Trjnk vissza egy kicsit az res haj" tpus emberekre: Ha felhvod ket, mert segteni szeretnl nekik, az az rzsed tmad, hogy nem nagyon vgytak a hvsodra. Ez jl jelzi azt, hogy nyo masztsnak, nyaggatsnak rzik a hvsodat. Ha res hajt" hvsz, azt nyomsnak fogja rzkelni. Amikor viszont egy arany hajt" hvsz fel, azonnal rjn:
48

azrt hvod, hogy segts neki, s ez a beszlgets hangvtelbl nyil vnvalan rezhet lesz a szmodra is. Az res hajknak" nincsenek cljaik, nincs nvlistjuk, egyl taln nem komolyak, s radsul tbbnyire mg egy kiss negatvak is. k azok, akiknek mindig mindent folyamatosan bizonygatnod kell. Tudatostsd magadban, hogy amikor egy res haj elsllyed, az vagy egyedl merl el, vagy tged is magval hz a mlybe abban az esetben, ha az arany hajk helyett inkbb az res hajkkal dolgo zol. Ezrt igyekezz az embereidet arra tantani, hogy tartsk tvol ma gukat az res hajktl, s dolgozzanak inkbb az arany hajkkal, vagy az ezst hajkat segtsk abban, hogy arany hajkk vljanak. Idd nagy rszt tltsd azzal, hogy segtsd az arany hajidat alsvo nalaik kiptsben. Az res hajk, amelyek mg nem sllyedtek el (azaz nem estek mg ki a programbl), valamint az ezst hajk, amelyek mg nem vltoztak t arany hajkk, egyszerre csak szreveszik, hogy te kpes vagy elre haladni nlklk is, s gy rzik, fel kellene hvniuk tged. Ha valakinek az zlethez val hozzllsa elindult lefel, mozgs kzben azt csaknem lehetetlen meglltani. Engedned kell, hogy eg szen a fenkig lesllyedjen. s azutn, amikor mr kszen ll arra, hogy FELHVJON TGED, s tallkozni akar veled, indulni akar, nvekedni akar, akkor mr nagyon gyorsan fel tudod t hozni. Ha vi szont megkockztatod, hogy akkor prbld meg t felhozni, amikor ppen lefel tart (vagyis ha egy sllyedben lv, res hajval akarsz egytt dolgozni), nagyon knnyen elfordul, hogy tged is lehz ma gval. Amirl most beszltnk, az lvezetes mdja lehet a disztribto raiddal val kommunikcinak. Amikor sszejttk, megkrdezhe ted tlk, mi jsg a hajikkal. Mennyi Arany hajjuk van? s meny nyi Ezst? Ide kvnkozik egy N A G Y O N FONTOS megjegyzs: SOHA, DE SOHA ne hvd fel vagy keresd meg egy j disztribtorodat azzal, hogy M E N N Y I T A D O T T EL a mlt hten! Egy ilyen krds teljesen rvnytelenn teheti mindazt, amit addig mondtl neki, mivel rgtn az elejn azzal kezdted, hogy itt nem kell neki tra kelni, s ELADNI.

Az feladata csak annyi, hogy AJNLJA a termkeket a bartainak, SZPONZORLJON, s PTSE a hlzatt. Ha az irnt rdekldsz, mennyit adtak el, els reakciknt arra fognak gondolni, hogy tged csak az rdekel, mennyi pnzt fogsz kapni az munkjuk utnuk s ebben valsznleg igazuk is van. Ha elszr annak a mdjt keresed, hogyan SEGTSD AZ EM BEREIDET A SIKERHEZ, a pnzed automatikusan nvekedni fog. Zig Ziglar gy fogalmazta meg ezt a gondolatot: Brmit elrhetsz a vilgon, amit csak akarsz, egyszeren azltal, hogy megfelel mdon S E G T E S Z M S O K N A K abban, hogy k is elrjk azt, amit k akarnak". Ha beszlni szeretnl egy kzvetlen szponzorltaddal, ha egy md van r, hvj fel valakit az als vonalbl, s beszlgess vele egy kicsit, hogy megtudd, van-e valaki, akivel segthetnl neki sszehoz ni egy tallkozt vagy egy beszlgetst. Ezutn hvd fel a kzvetlen munkatrsadat, akivel eredetileg akartl beszlni, s rgtn a beszl gets elejn tjkoztasd t arrl, hogy ppen most beszltl az egyik termkforgalmazjval, aki nagyon lelkes, krni szeretn a szponzo ra segtsgt, s a tallkozjukon te is szeretnl rszt venni. Nyugtasd meg az embereidet, hogy ha hvod ket, azzal SEG TENI szeretnl, s nem beszmoltatni kvnod ket. A munkatrsak ellenrzse" legfeljebb egy Kzvetlen rtke st cg menedzsernek lehet a feladata, s nem neked. Mi nem a Kzvetlen rtkestsben tevkenykednk, hanem a Multi-Level Marketingben. Ha idig eljutottl, akkor mr minden bizonnyal tisz tban vagy a klnbsggel. Azzal zrom ezt a fejezetet, hogy leszgezzem: te, az olvas, bi zonyra N E M vagy R E S " haj. Ugyanis ha az lennl, akkor nem olvasnd ezt a knyvet. Ha gy rzed, res haj voltl, mieltt hoz zfogtl e knyv olvasshoz, mire idig eljutottl, mr bizonyra arany", vagy legalbb is ezst" haj vagy, amely j ton van afel, hogy ARANY HAJV vljk. Csak gy tovbb!

VII. FEJEZET

6. Szalvta Bemutat HARMADIK FL MEGHVSA

Ez a Bemutat a J E L L T K U T A T S R L szl, s valjban szoros kapcsolatban van a Hajk a tengeren" Bemutatval. A jelltkutatst egyszerbben gy is fogalmazhatjuk, mint a H A R M A D I K F L MEGHVSA. Nagyon fontos, hogy valamennyi munkatrsad tudja, mit jelent a H A R M A D I K FL MEGHVSA, s hogyan kell azt csi nlni. Magyarzat: H a ismerem Carolt, N E M megyek oda hozz, hogy kzvetlenl megkrdezzem tle, hogy rdekli-e t egy extra j vedelem. Ezt azrt nem teszem, mert Carol, mg ha akarna is (vagy ha szksges is lenne a szmra) nmi extra jvedelmet keresni, va lsznleg azt a ltszatot szeretn kelteni, hogy jl ll anyagilag, s ezrt azt vlaszoln: Nem, engem ez egyltaln nem rdekel." Ilyenkor inkbb azt TESZEM, hogy odamegyek Carolhoz, s valami ilyesmit mondok neki: Carol, nemrg egy j s izgalmas z letbe fogtam, s gy gondolom, segteni tudnl nekem. Vletlenl nem ISMERSZ VALAKIT, akit rdekelne nmi extra jvedelem?" (vagy: aki rdekldne egy msodlls irnt?") Figyeld meg: a Harmadik fl" itt a VALAKI. Azt krdezem t le, hogy ismer-e VALAKIT. Vgezz el egy ksrletet ezzel kapcsolatban. Tedd fel a krdst a kvetkez tz embernek, akikkel sszefutsz (benzinkutas, boltos, borbly, ruhatisztt stb.), hogy ismernek-e VALAKIT, aki szeretne hozzjutni nmi extra jvedelemhez, s figyeld a reakcijukat. A v laszuk elrul neked valamit. A legtbb esetben valsznleg azt a krdst kapod vlaszul,
51

50

hogy Mirl van sz?". Az ok; amirt ezt a krdst felteszik, az, hogy k I S M E R N E K ILYEN SZEMLYT, aki extra jvedelmet szeretne keresni, s ez a szemly K M A G U K . k szeretnnek egy kicsit tbbet tudni errl a lehetsgrl, hogy dnteni tudjanak. Ha teht felteszik azt a krdst, hogy Mirl van sz?", nincs szksg arra, hogy tovbb fokozd a kvncsisgukat. Az emberek tbbnyire zokon veszik, ha el akarjk ket rngatni egy idegen ember otthonba egy msfl rs prezentcira gy, hogy fogalmuk sincs, mirt mennek oda. (Egyes cgek az n. null-informcis meg hvsra oktatjk az embereiket, vagyis arra, hogy ne ruljk el, mirl van sz.) Amikor megkrdeznek, hogy mirl van sz, te is vlaszol hatsz krdssel: Hallott mr valamit a Multi-Level Marketingrl?" Erre ktfle vlasz lehet: vagy Igen", vagy Nem". Ha Igen" a v lasz, akkor krdezz r, hogy mit tud rla. Kezdemnyezz vele egy LTALNOS BESZLGETST az MLM-rl. (Ehhez segtsgknt utalok itt az I. fejezetre: Bevezets az MLM-be".) Hangslyozd gy ltalban a Multi-Level Marketing zlet egyes jellemzit s a bekap csolds elnyeit. Ez utn, ha mg mindig rdekldik, hvd meg, hogy ljetek le beszlgetni errl a tmrl, azzal, hogy m e g m u t a t o d neki azt a K O N K R T P R O G R A M O T , amiben te dolgozol. Magyarzd meg neki, hogy legalbb egy rra van szksg ahhoz, hogy elmondhasd neki AZ E G S Z TRTNETET. Ne is ksreld meg, hogy dihj ban" elmesld neki a programot az utcasarkon vagy a munkahelyn, munkaidben. Ha nem mondasz el mindent, azzal csak sszezavarod. Ez a zavaros informci ahhoz elegend csak, hogy nemet mondjon, az igenhez viszont kevs. Ha az embereid kpzsnl az itt elmondottakat kveted, tulaj donkppen nem is lesz szksged jelltkutatsra. Mikzben a szpon zoraltjaidat segted, sszefuthatsz olyan emberekkel, akikkel eldisku rlhatsz. Kialakulhat velk egy beszlgets a Multi-Level Marketing rl, s ennek kapcsn bemutathatod nekik a programodat. A legtbb ember fl attl, hogy ezt megtegye. A flelem oka az a gondolat, hogy az illet esetleg nemet fog nekik mondani. Ez a jelensg a FLELEM A VISSZAUTASTSTL. J plda lehet erre egy bl a kzpiskolban. Egy fick, aki el52

szr van ilyen helyen, egyenesen keresztlstl a termen, s felkr egy lnyt tncolni. A lny nemet mond neki. A fi, VISSZAUTAST VA, krlnz, visszamegy a helyre, s tbb nem kr fel senkit. Es kdni merne r, hogy az egsz blterem LTTA, hogy t kikosaraz tk. Senki nem rl a visszautastsnak. Egy ms tpus fick, ha felkr egy lnyt tncolni, s az nemet mond neki, akkor felkri a kvetkezt s az biztos, hogy egsz jjel tncolni fog.

Ahhoz, hogy L E G Y Z D a visszautaststl val flelmedet, szeretnlek rvenni arra, hogy megtrfld az elmdet, hogy kpes le gyl minl tbb emberrel beszlni. Kpzeld el magad, amint a kikti hdon llsz. Emlkezz, csak akkor vrhatod, hogy befusson a TE ha jd, ha azt korbban mr elindtottad. Vzre kell teht bocstanod nhny hajt. Ha csupn egyetlen hajt indtasz, s az resen tr vissza, akkor semmi hasznod nincs ab bl, hogy a hajd befutott. Minl tbb hajt bocstasz vzre, annl jobb eslyed van arra, hogy kzlk nhny ARANNYAL megra kodva trjen vissza. Az aranyat szllt hajk lesznek azok, amelyek kel dolgozni fogsz. A legtbb ember soha n e m bocst vzre hajt, gy nincs is sem mi a tudatalattijban, ami srlni tudna. Vedd szre a vzre bocstsra szolgl rmpt. Amikor megkrdezed valakitl, hogy ISMER-E VALAKIT, aki szeretne nmi extra bevtelhez jutni, azzal vgs so53

ron egy hajt bocstottl a vzre. Ha azt vlaszolja, hogy Nem, sen kit sem ismerek", akkor lelki srelem nlkl mondhatod: Rendben. De ha vletlenl mgis belefutnl ilyenbe, akkor megkrhetlek, hogy felhvj?" (Add t neki a nvkrtydat.) Ilyen mdon elkerlted a visszautastst. Ha vzre bocstasz egy hajt, csak ktfle eredmny lehetsges. Vagy SZIK, vagy ELSLLYED.

Az 5. s 6. Szalvta Bemutat utn az emberek ltalban azt fogjk tervezni: k bizony arany hajk" lesznek. Azrt grik ezt, mert ppen az imnt mondtad, hogy te csak az ARANY HAJOKKAL dolgozol, s k A Z T AKARJK, H O G Y D O L G O Z Z VELK. Ko vcsolj elnyt a kihvsukbl ez neked is hasznot hoz majd!

Ha ELSLLYED, nagy dolog! Te biztosan llsz a kiktben! Ha S Z I K , az nagyszer! Indtsd el, s segts neki, hogy arannyal megrakva trjen vissza.

54

55

VIII. FEJEZET

7. Szalvta Bemutat HOL TLTSD AZ IDDET

Az albbi grafikon azt brzolja, hol kellene tltened az iddet. Alap vet, hogy kezdetben idd 100%-t emberek szponzorlsval kelle ne tltened.

Amikor belpsz egy M L M rendszerbe, az zletedet elszr csak TE M A G A D jelented. Ha azt akarod, hogy sikeres zleted legyen, ahhoz az kell, mint mr tudod, hogy t K O M O L Y E M B E R T szpon zorlj. Ahhoz, hogy ket megtalld, tnl tbb embert kell szponzo rlnod. Ahogy mlik az id, a szponzorlssal eltltend id mennyi sge folyamatosan cskken. Hogy mirt? Mert egyszer csak tallsz egy komoly embert aztn kt komoly embert aztn hrmat ngyet s amikor mr t komoly embered van, akkor abba is hagy hatod a szponzorland emberek keresst. Az iddet most mr in kbb azzal tltsd, hogy M E G T A N T O D szponzorlni t arany ha jdat". Tantsd meg nekik azt is, hogyan tantsk meg k is szponzo rlni a sajt embereiket. s amikor k a sajt csoportjukban elrtk a harmadik vagy negyedik mlysget, s tbb mr nincs szksgk a segtsgedre, akkor te jabb komoly emberek utn nzhetsz, az he lykre. Amikor mr megvan az t komoly embered, idd 95%-t azzal kell tltened, hogy velk dolgozol, a 2,5% arra megy el, hogy kiszol glod a bartaidbl lett fogyasztidat, a maradk 2,5% pedig a ma gok ltetshez" kell. gy, amikor egyik vagy msik komoly embered berik", s tbb nincs szksge ntzsre s mvelsre", akkor el kezdhetsz a magokkal" dolgozni, amelyeket elvetettl, s segtheted azokat szrba szkkenni". Lgy tisztban azzal, hogy valjban idd 100%-t a termkek mozgatsra fordtod. Ez a termszetes kvetkezmnye annak, hogy az embereiddel dolgozol. Ez jelenti az zlet eladsi" oldalt, amit mi jobban szeretnk AJNLSNAK" hvni.

De ht nem trninggel kellene ilyenkor tltenem az idmet?" krdezhetnd. Hiszen arrl volt sz, hogy az els nhny ht a T R N I N G H N A P O M ! Igazad van. De ne feledkezz meg rla: az, hogy a szponzorod segt neked a szponzorlsban, az RSZE a tr ningednek. Mert br a szponzorod vgzi a munkt", mgis a TID a szponzornak jr megbecsls. Az M L M programokban azonnal szponzorlhatsz brkit a rend szerbe, miutn tged szponzorltak.
56 57

IX. FEJEZET

8. Szalvta Bemutat A SISTERGS ADJA EL A HST

Egy MSIK CM, amelyet ennek a Bemutatnak adhatnnk: A lo bog tz". Felttelezem, hogy kempingeztl mr. Megfigyelhetted, hogy ha elklnted egymstl a tbortz hasbjait, a tz nagyon gyorsan kialszik. Ha ismt sszerakod ket, a tz fellngol. Ha teht csupn E G Y E T L E N ha sbod van, akkor nincs SEMMID. K T hasb egytt mr L N G O T ered mnyez. Ha H R M A T raksz ssze, az mr TZ. s mire N G Y hasbot sikerl sszehoz nod, akkor mr L O B O G T Z az eredmny!! Ugyangy viselkednek az emberek is. Ha legkzelebb tallkozol a szponzoroddal, mond j u k egy vendglben, s korbban odarve egyedl ldglsz, figyeld csak meg, mennyi ENERGIA van (vagy NINCS) az asztal krl. Ha azonban a szponzorod megrkezik, s mr ketten vagytok, mris S O K K A L T B B E N E R G I T erezhetsz. Ha ti ketten mg vrtok valakit, s az ille t megrkezik, M G TBB lesz krlttetek az ENERGIA. Ha ez utn mg egy negyedik szemly is befut, akkor mr j esllyel foghattok hozz! Ezt mr joggal lehet lobog t z n e k " vagy
58

SISTERG S S Z E J V E T E L N E K " tekinteni. A hst" az M L M programod jelenti, s, mint mindenki tudja a hst a SISTERGS adja el! Ennek tudatban szeretnl sszejnni a szponzoroddal, hogy a Szalvta Bemutatt megismertesstek egy vagy kt alsvonalbeli embereddel, s ezzel Sistergv" tegytek ket, s lelkesedst kelt setek bennk az zlet irnt. Ilyen tallkozkhoz egy vendgl j helysznt jelenthet. V lassz ki egy olyan idszakot, amikor a vendglben viszonylag kicsi a forgalom, mondjuk dleltt 10 vagy dlutn 2 ra krl. Kszt hetsz a magad szmra egy idbeosztst is, amelynek alapjn az em bereid mindig tudhatjk, hol tartzkodsz a ht klnbz idpontja iban. Ez olyan, mintha mindenki elmenne ft gyjtgetni a tzhz vagy a L O B O G T Z H Z . Ha erre a Sisterg sszejvetelre" elhozol egy olyan embert, aki kiss szkeptikus (egy nedves fahasb"), s bemutatod t a LO B O G TZNEK, rvidesen megszrad, s is a tz rszv vlik. Mi trtnik azonban akkor, ha magad vagy, s joncknt ppen egy szkeptikus em berrel kezdesz el beszlgetni? Ez ppen olyan, mintha a semmire helyeznl r egy nedves fa hasbot. Mondjuk, hogy te, aki ppen csak belp tl az M L M cghez, egy vkony gally" vagy. A szponzorod, aki mr rgebben benne van az zletben, egy faha sb". Egy FAHASB s egy GALLY mr kpes L N G O T ltrehoz ni. Az, hogy valaki veled van, mr nmagban sokat jelent. Lehet sget ad a szponzorodnak arra, hogy a beszlgetst kzvetett tegye. Tegyk fel, hogy n Joe-hoz szeretnk eljuttatni egy zenetet, de ha kzvetlenl hozz beszlek, lehet, hogy nem igazn fogja meghal lani", amit mondok. Viszont ha Carolhoz fordulok, tudvn, hogy Joe is hallja a szavaimat meglep, mennyivel tbbet rtenek meg az emberek a mondanivalnkbl, amikor csak hallgatknt" vannak je len, mint amikor kzvetlenl beszl hozzjuk valaki. Lehet tovbbi haszna, energetizl hatsa is egy ilyen, tterem ben LOBOG T Z N E K " . Vannak ugyanis olyan emberek (gyne59

vezett flelk"), akik szeretnek belehallgatni msok beszlgetsbe. Knnyen beazonosthatod ket, amint htradlnek, s igyekeznek minl tbbet meghallani. VIGYZZ velk, mert egyesek N A G Y O N rdekldek. Amikor a Sisterg sszejvetel vget r, mieltt mg sztszledne a trsasg, nhny percig N Z Z KRL. Adj r lehe tsget, hogy megkzeltsenek. Senki nem fog odajnni az asztalod hoz, amg mg ott van, mondjuk, ngy ember, de elkpzelhet, hogy megkeresnek, amikor egyedl maradsz. A Lobog T z " sszejvetelt kezdjk mindig azzal, hogy ami kor megrkeznek az emberek, valami pozitv dolgot mondjunk nekik egy-egy termkrl, vagy arrl, ami a hlzatban trtnt. Amg ott va gyunk, kizrlag az zletrl legyen sz. Ne prbljuk megoldani a kzp-keleti vlsgot vagy a vilg egyb problmit. Ennek az szszejvetelnek a clja kizrlag az, hogy megosszuk egymssal az el kpzelseinket az zletptsrl s arrl, hogyan beszljnk az zle tnkrl ms embereknek. Az ilyen tallkozkat mindig valamifle, ehhez hasonl bcs szavakkal fejezzk be: Gondolj csak bele! Neknk mr aligha kell tbb az letben dolgoznunk!" Ez raglyos lesz, klnsen akkor, ha olyan valaki csatlakozik a csoportodhoz, aki mg mindig a szablyos kilenctl-tig munkaidben dolgozik, s ppen el kell mennie, mert az ebdideje" lejrt. Mikzben sietve indul vissza a munkahelyre, mondhatod neki: Viszontltsra, Nick, de ne felejtsd e l . . . " Lehet, hogy Nick kzbevg: J, j, tudom. Nektek mr aligha kell tbb az letben dolgoznotok!" Nicket ez arra fogja motivlni, hogy jobban igyekezzen, s is abba a helyzetbe kerljn, amit neked mr sikerlt elrned.

X. FEJEZET

9. Szalvta Bemutat MOTIVCI S HOZZLLS

A Szalvta Bemutatk kzl ez az EGYIK L E G F O N T O S A B B , ame lyik a MOTIVCIRL szl. Kivlan megvilgtja szmodra, hogy valjban mi motivlja az embereket. Megtanulod ebbl, hogyan dolgozz gy az zlettrsaiddal, hogy az szmukra motivl legyen. Kezdd azzal a Bemutatt, hogy felrod a M O T I V C I " szt a szalvta vagy a tbla fels rszre. Ezutn rajzolj kt nyilat az egyik lefel mutasson, a m sik pedig felfel. Mutass r, hogy ktfle motivci ltezik: a LE F E L s a F E L F E L m k d . Ezt rd is r a nyilakra. A LEFEL H A T M O T I V C I az, amit mskppen forr frdnek" is neveznk, a F E L F E L H A T O vi szont lland. Hadd magyarzzam ezt meg. Valsznleg vettl mr rszt te is szmos trsaddal egytt lelkest ralikon, amelyektl tlbuzg lettl, s gy rezted (ismt), hogy beleveted magad, s fel pted az zletet, amelyben benne vagy. Nhny ht vagy nhny h nap elteltvel azonban tbbnyire megint lehltl. Amikor forr frdt veszel, gy tnik, minl forrbb a frd, annl gyorsabban fogsz le hlni. Lttam embereket, akik hrom napos motivl ralin vettek rszt, s kt httel hazarkezsk utn teljes depressziba estek. Hogy mirt? Hrom napon keresztl, erltetett mdon felturbzva,
61

60

valban lelkess tettk ket de azt senki nem mondta nekik, MIT tegyenek, s/vagy HOGYAN tegyk azt! Emiatt aztn gyorsan le eresztettek. Mg ennek a knyvnek az olvassa is forr frdnek" szmt. (Br egy kiss hozzjrul a F E L F E L motivlshoz is.) Rszvtel a szeminriumokon, a szponzoroddal val tallkozs, egy j knyv ol vassa, nmi termk megmozgatsa, tovbbi tuds megszerzse ezek valamennyien a lefel motivls vagy a forr frd klnfle formi. N e m mondhatjuk, hogy ezek rosszak hiszen ezekre nagy szksg van. Mieltt rtrnk a FELFEL MOTI VLSRA, beszlnnk kell a hozzlls rl, az attitdrl. Kpzeld el, hogy beszl getni fogsz valakivel az zletedrl. Az illet semmit nem tud errl a lehetsgrl, ezrt az attitdjnek a szintje nulln ll. Tegyk fel, ahhoz, hogy hatkonyan tudj beszlni M L M vllalkozsodrl, attitdd hfok n a k " el kell rnie legalbb a 10 fokot. Amennyiben a hozzllsod nem ri el ezt a szintet, inkbb ne beszlj senkivel, mert csak lehz tged. Tegyk fel, hogy a jellted eljtt a pre zentcidra. Kitlttte a belpsi nyilatko zatot. Azonnal indulni akar borzasztan lelkesedik az zletrt! Attitdje a 20 fokhoz kzelt G A Z D A G akar lenni! Mg mi eltt alkalma lett volna brmit is megtanul ni, kirohan a terepre, s elkezd megszltani embereket. Mivel mg egyltaln nem tudja, hogyan viselkedjen, amikor negatv szkeptiku sokkal tallja szembe magt, maga is negatvv vlik. Mg a j szndk rokonok s bartok is lehetnek r ilyen hatssal, ha k mr kibrndultak, mert belptette ket egyszer valaki, aki csak meg akart bellk" gazdagodni. Sajnos, ezeknek a negatv embereknek jobban hisz, mint annak, hogy ltezhet igazi szponzor", aki hajland lenne nzetlenl segteni neki, hogy felptse az zlett.
62

Mindezek hatsra az fog trtnni vele, hogy visszaesik 10 fok al. Ekkor ismt tallkozol vele, s miutn kezeled a kifogsait, meg vlaszolod a benne felmerlt krdseket, lehet, hogy ismt felme legszik", mondjuk ezttal 25 fokra, s most esetleg egy kiss tovbb marad meg ezen a szinten, mieltt attitdjnek szintje ismt 10 fok al hanyatlik. Felmerl a K R D S : hogyan lehetne a hozzlls szintjt L LANDAN 50 fokon tartani? Msknt szlva, nem lehet llandan fel s le ugrlni, mint egy JOJ, sokkal jobb lenne LLAND szin ten maradni. Az egyetlen mdszer, amivel ez elrhet, a FELFEL MOTIVLS mivel a FELFEL MOTIVLS LLAND. A FELFEL MOTIVLS a kvetkezt jelenti: Van egy szponzo rod. A szponzorod segteni fog neked abban, hogy munkatrsakat szponzo rlj A M A G A D SZMRA. Indulj el t emberrel. Figyeld meg, hogy ha t embert szponzorlsz, akkor csak 5 fo kot rtl el. Megismtlem, hogy ezt a hibt elkerld: ne szponzorlj tbb em bert, mint ahnnyal hatkonyan dol gozni tudsz; egy j ember csupn 1 fok tbbletet jelent, de ezt utna gyorsan el is veszted. Ennek az t embernek a szponzo rlsban a szponzorod segtett neked. Most a te feladatod, hogy a tlk ka pott 5 fokrt cserben segts nekik szponzorlni. Az 1 fokuk neked mr 2 fokot jelent. A msodik mlysged ben lv minden egyes ember teht 2 fokot r a szmodra. V E D D S Z R E : ha az t embered kzl csupn egynek segtesz abban, hogy t j munkatrsat szponzorljon, az mris 10 fok fl emel tged.

63

Figyeld meg, mi trtnik, ha megta ntod a szponzorlst egy szinttel lejjebb. A harmadik mlysg mr 4 fokot jelent. A negyedik 8 fokot. Minl mlyebbre jutsz le, annl magasabb lesz a hmrsklet! Ezt a jelensget csakis az tudja rt kelni, akivel ez elszr megtrtnik ez az oka annak, amirt te is azt szeretnd, hogy ez a te embereiddel is megtrtnjk, olyan gyorsan, ahogy csak lehet. Amint ezt megtapasztaljk, k maguk is azonnal L E L K E S S vlnak! Lssunk erre egy pldt: Carol szponzorlja Tomot, pedig Bilit. Carol egyszer csak kap egy telefon hvst, s megtudja, hogy Bili a mlt h ten beindult, s szponzorlt t komoly embert vagyis valban pteni kezdte az zletet! Az trtnt, hogy ezzel minden kit fellelkestett a felsvonaln. Lthatod, hogy a nyl F E L F E L mutat. Emiatt ne vezzk ezt F E L F E L M O T I V L S NAK". Alapvet feladatod teht, hogy az l talad szponzorlt embereknek segts ab ban, hogy T M O G A S S K a sajt embereiket. Hadd mutassak be azonban egy kivtelt is. Minden ember, akit belptetsz az zletbe, Ezst Haj. Mindenki gy kezdi. Lelkesek, de mg nem vltak ko molly. Mindenkinek van legalbb egy bartja. Dolgozz egytt az em bereiddel, s segts nekik szponzorlni legalbb egy bartjukat, akik szintn Ezst Hajknt kezdenek. Majd azzal T M O G A S D az em bereidet, hogy segtsenek az sajt bartaiknak tovbbi bartokat szponzorlni az alsvonalukba hrom vagy tbb mlysgig. Egyszer re csak, vratlanul felbukkan valaki a mlysgben, aki ARANY HA JV vltozik. Ekkor csinld a kvetkezt: Menj le hozz, s dol gozz az ARANNYAL aki az els igazi ARANY abban a vonal64

ban. Az fog erre trtnni, hogy mikzben az Aranyat segted, a fltte lv Ezstk is sorra Aranny vlnak. Az Ezstket teht gy tudod legin kbb Aranny vltoztatni, ha belptetsz aljuk valakit. Ha ez a szemly valban dolgozik (Aranny vlik), az t szponzo rl Ezst is el fog gondolkodni: Ejha! Jobban tennm, ha egytt dolgoznk ve le?" Nincs a vilgon semmi, ami jobban motivln az embert, mint az, ha van alat ta egy munkatrs, aki CSINL VALA MIT. Innen ered a monds: Gyorsabban s hatkonyabban tudsz motivlni egy embert azzal, ha g gyertyt teszel a feneke al, mintha egy olvasz tlmpt helyeznl a fejhez". Hogyan tudnnk mindezt sszefoglalni? Az egyik dolog, amit szeretnl elkerlni, az, hogy az ltalad szponzorlt emberek fgg vi szonyba kerljenek veled. Munkatrsaid nem fgghetnek tled rk k, mert akkor soha nem fognak nllan dolgozni. El kell jutnod ve lk egy pontra, amelyen tl mr nincs rd szksgk. Ez az a pont, amikor a szponzoraltjaid mr kpesek arra, hogy megtantsk az em bereiknek mind a tz Szalvta Bemutatt ezzel k mr mindent tudnak, ami ahhoz szksges, hogy fel tudjanak pteni maguknak egy ers szervezetet. Ha ezt elrted, akkor kereshetsz magadnak egy msik komoly embert, akivel egytt dolgozol. Ttelezzk fel a plda kedvrt, hogy te szponzorltad Sue-t. Mondhatod neki a kvetkezt: Sue, mondjuk, te olyan vagy, mint a Nap. A Napnak tbb az energija, mint brminek, amit ismernk". (Ez az indirekt bk egyik fajtja.) Ezutn gy folytathatod: Az a sze mly, akit te (Sue) szponzorlsz, egy serpeny vznek tekinthet". (FIGYELJ ODA: te vagy Sue szponzora, de ha t tntetnd fel egy serpeny vz szerepben, az nem lenne hzelg hasonlat a szmra.) Nos, van teht a csoportodban egy N a p " . Hny fokon kezd el forrni a vz? Ha egy serpeny vizet kiteszel a legforrbb sivatag k zepre a legmelegebb napon, az mg akkor sem kpes felforrni. Ah65

hoz 100 fokra lenne szksg. N e m e l e g e n d a 98, st mg a 99 fok sem; legalbb 100 fokot kell a vz nek elrnie ahhoz, hogy a forrs meginduljon. Jegyezd meg teht: Ha a te hozzllsod 100 fokon g, s a ha tkonysghoz mr 10 fok is elegen d, akkor te brkinek, brhol kpes vagy beszlni arrl, amit csinlsz. Az attitdddel teht nincs semmi problma. Itt csupn azt szeret nnk, ha vilgosan rtend: ppen gy, ahogy a Nap sem kpes a vizet forrsba hozni, a szponzor sem tud senkit felhozni a forrspontra". Mint ahogy egyetlen LEFEL H A T forr frdt" jelen t motiv ci sem. Ha a vilg sszes Multi-Level Marketing cgnek valamennyi cscs-munkatrsa eljnne ralit tartani a vrosodba, s te rszt vennl valamennyin a vizedet" mg ez sem tudn soha forrsba hozni. A hozzllsodat ugyan fel tudjk turbzni a hatkony 10 fok fl, de az, hogy forrsba jn-e valaha is a vized", az egyedl csak rajtad mlik. De soha ne feledd: ebben a szponzorod segteni fog. Msknt fogalmazva, az isme rseid kztt sok olyan van, akit a te szponzorod nem ismer. A szponzo rod eljn hozzd, s segt abban, hogy belptess valakit. Ha egyszer mr szponzorltl valakit, azzal meg gyjtottl egy lngot a serpenyd alatt. t szponzorlttal mr t lng g a serpenyd alatt, vagyis annyi, ame lyet a serpeny mg hatkonyan k pes lefedni. Figyeld meg: a vz ettl
66

mg mindig nem forr; amg ez az t ember nem kezd el szponzorlni, addig a hmrsklet csak 5 fokos marad. De amint kzlk brmelyik hrom egyetlen vonaln ler hrom mlysgig, vagy kett: ngy mlysgig, vagy akr csak egy is: t mlysgig, abban a pillanatban a vized" forrni kezd.* Brmelyik kombinci, amely kpes 100 fokot ellltani a ser peny alatt, forrsba hozza a vizet. Amikor a vz mr forr, a Nap (a szponzor) tovbb mehet, a vz akkor is forrsban marad. Miutn tl vagytok ezen a Bemutatn, akkor a munkatrsad mr tudni fogja, hogy azrt hvod t telefonon, mert segteni akarsz neki. N e m azrt hvod, hogy lngszrt tegyl a feje mell, hanem azrt, hogy meg tudd: segthetsz-e neki jabb lngot gyjtani a serpenyje" alatt, vagy esetleg megnvelni valamelyik, mr g lng hmrsklett. Abban szeretnl a segtsgre lenni, hogy a vize" forrsba jjjn. Minl mlyebbre msz le a csoportban, annl magasabb lesz a vizet melegt lng hfoka. Brmelyik MLM rend szerben az brzolthoz hasonlan nz ki az az zlettrsad, akinek a vize" forrsban van. Vedd szre, hogy rajta kvl ms szponzoraltja id is vannak. N e m szksgszer, hogy annak a vize" forrjon fel el szr, akit elsknt szponzorltl. abban volt els, hogy elsknt vlt komolly, kpes volt mlysgben ptkezni, s mkdtetni a szerve zett. Amikor az elsknt meg rett" munkatrsad vize" mr forr, akkor folytathatod a munkt ismt maximum t komoly em berrel. Lsd be, hogy a serpeny egyidejleg csak t lng erejt kpes hasznostani. (Errl mr sz volt az 1. Szalvta Bemutatban, a II. Fe-

Az amerikai kiads Fahrenheit fokban szmol (szerk. megj.)

67

jezetben.) Mg ha 15 embert lptettl is be az zletedbe, akkor is csak ttel tudsz egyidejleg valban hatkonyan dolgozni. Szksg is van 10-20 ember belptetsre ahhoz, hogy kzlk t komoly ember ki kerljn. s mi lesz addig a tbbiekkel? ket addig gymond taka rkra tesszk, egy hts gre. Ezrt aztn, ha az ts fogatbl" egy vagy tbb embered meg rett az nllsodsra, mieltt jabb embereket szponzorlnl, elbb a hts gkn nzz krl, hogy ott mi a helyzet. Lehet, hogy az is meretlentl val flelmk vagy az akkori krlmnyeik miatt a bel psk idszakban mg nem voltak alkalmasak a komoly munkra, most azonban mr kszen llnak r. Lehet, hogy csak azt akartk ki prblni, hogyan mkdik ez a program az szmukra. Azt tancso lom teht, hogy tgy egy kirndulst" a hts gkn!

XI. FEJEZET

10. Szalvta Bemutat A NVEKEDS TSZGE

Az TS varzsszmknt" vonult vgig az egsz knyvn, ezrt mi sem alkalmasabb arra, hogy e vgs Bemutat tmja legyen, mint egy mks utazs egy tszg krl, amely nagyszer NMOTIVAL eszkzknt mkdik brkinl, akinek ezt bemutatod. A Nvekeds tszge" egy rdekesen elrendezett brzolssal fontos szemszgbl ad rltst arra, milyen gyorsan nvekedhet a h lzatod, ha az e knyvben bemutatott elveket alkalmazod. Kezdd a Bemutatt egy tszg felrajzolsval, s rd be a kze pbe, hogy T E " . Leszmtunk egy Trning H n a p o t " , s szervezetnk fejlesztse sorn kt havonta vizsgl j u k a nvekedst. (Termszetesen te ettl eltr idkeretet is hasznlhatsz ennl a Bemutatnl.) Belptl az zletbe, s kt hnap alatt szponzorltl t olyan embert, akik valban a sajt kezkbe akarjk venni a sorsukat. (rd az tszg egyik oldala mell, az bra szerint, hogy 2. h 5 . ) Tovbbi kt hnap elteltvel (va gyis a negyedik hnap vgre) a ko rbban belptetett t ember megtanul ta tled, amit te csinltl, s behozott az zleted msodik mlysgbe 25 j

68

69

disztribtort. Ugyanakkor te magad is belptettl tovbbi t komoly kzvet len munkatrsat. A negyedik hnap vgn tszged az elz oldal szerint alakul. A hatodik hnap vgn mr 125 j ember van a harmadik mlysged ben, az elsknt belptetett t embered alatt, 25-en a msodik komoly ts csoportod embereihez csatlakoztak, te magad pedig jabb t komoly ember rel gyaraptottad a frontvonaladat. A nyolcadik hnap vgre t szged az utbbi brnak megfelelen alakul. Ezen a ponton engedd t a szalv tt (vagy a tblt) a tantvnyodnak", add a kezbe a tollat, s krd meg, hogy egsztse ki az brt azzal, ami a tizedik hnap vgig trtnik. Az eredeti csoportnl a 1 0 . h mell ne rj szmot, mivel azt mr nehezebb fejben kiszmolni, s meghaladja a 3000-t (pontosan 3125-t tesz ki). A rajz vgs formjban az brnak meg felelen nz ki. Menj krbe az tszgn mg egyszer, s egsztsd ki a szmokat egy vre (12 hnapra) vonatkozan. Hogy valban kiemeld annak fontossgt, hogy a mlysgpts mi lyen gyorsan kpes nvelni a csopor tod ltszmt, hzd t valamennyi cso portodat azt az egyet kivve, amely az els t komoly embered alatt plt fel. Hvd fel a figyelmt a munkatr70

sadnak, akinek ezt a Bemutatt tar tod, hogy ha maga csupn ezt az egyetlen csoportot pti (s az th zott csoportokkal egyltaln n e m foglalkozik), akkor is kpes HAVI 6000 dollrt vagy mg tbbet keres ni, a j r m k n t " hasznlt M L M rendszer marketingtervnek fggv nyben. Ennek a gyakorlatnak a f clja egyszeren az, hogy bemutas sa, milyen fontos, hogy MLYSG BEN dolgozz egytt a szponzoraltja iddal s hogy M E G T A N T S D K E T I S ARRA, H O G Y UGYANEZT TEGYK. Most pedig menj, s tedd, amit kell!

71

XII. FEJEZET

VISSZATRS AZ ISKOLAPADBA

Amikor egy j termkforgalmazt prblsz szponzorlni, nagyon so kat nyom a latba a HOZZLLSOD. Sok munkatrsrl az a kiss nz hozzlls sugrzik, hogy Kit sikerl belptetnem az zletem be?" Ehelyett a megfelel hozzllsnak ezt tartom: Ki legyen az a kvetkez szerencss bartom, akinek a korai visszavonuls lehet sgt felajnljam?" Ha valban hiszel abban, hogy ez a program le hetv teszi az 1-3 ven belli visszavonulst, s elsajttod azt a k pessget, hogyan mutathat be ez az zlet mindssze kt perc alatt, akkor mirt kellene idegeneknek ajnlgatnod ezt a lehetsget? Ahhoz, hogy 1-3 v alatt, tbb mint 50 000 dollr ves jvede lemmel visszavonulhasson valaki, az szksges, hogy hajland le gyen visszalni az iskolapadba. Mindent megtanulhat, aminek az is meretre szksge van, ha hajland befektetni ebbe heti 5-10 rt, 6 hnapon keresztl. A visszavonuls" egsz egyszeren azt jelenti, hogy nem szksges tovbb dolgoznom, csak ha akarok". Ha valaki azt mondja, hogy legfeljebb 30 napot szn r arra, hogy megnzze, mi is ez az egsz, arra ne is vesztegesd az iddet. 30 nap deskevs ahhoz, hogy megssuk az alapokat. A j alapozshoz legalbb 6 h napnyi idbefektets szksgeltetik. Az iskola, amelyre itt utalok, a BEKAPCSOLDS iskolja. Attl kezdve, hogy elindulsz hazulrl a heti trningre, rszt veszel azon, megiszol egy kvt, s hazautazol, mris eltelt 3-4 ra. Az z letre sznt id tbbi rszt arra fordthatod, hogy pozitv, motivl kazettkat hallgatsz, tanulod a cged programjt, tallkozol a szpon zoroddal, Sisterg sszejveteleken" veszel rszt, beszlgetsz a je72

lltjeiddel stb. Mindezt megteheted brmely ms feladataid elvgz svel prhuzamosan is, amelyeket eddig is csinltl, az M L M - n k vl. Az Egyeslt llamok s Kanada szmos terletn tartott sok sok eladsom mindegyikn feltettem a kvetkez krdst: Tud-e valaki olyan ngyves egyetemi/fiskolai kpzsrl, ahol a diploma megszerzse utn a hallgatnak relis eslye van arra, hogy 1-3 v elteltvel tbb, mint 50 000 dollr ves jvedelemmel visszavonul h a t ? " Soha senki nem tudott erre egyetlen pldt sem mondani. N e m tudtak megnevezni egyetlen olyan kurzust sem, ahol erre akr a leg halvnyabb lehetsg is lenne. s ppen ez az, ami lelkest az M L M - b e n ! Mindssze fl v alatt megtanulhatsz mindent, amire szksged lehet ahhoz, hogy 1-3 v mlva visszavonulhass. Emlkszel mg arra, amikor egyetemista korodban elmentl a knyvesboltba, s megvsroltad az aktulis szemeszterhez szks ges knyveket? Nagy, nehz, vastag szvegknyvek. Mr alig vrtad, hogy hazarj velk, s a szobdban elkezdhesd ket tanulmnyozni. Emlkszel, milyen nehezen tudtad kivrni a szemeszter vgt, hogy levizsgzhass az anyagbl? Mialatt egyetemre jrtl, fizetett neked valaki ezrt? Miutn ngy vig jrtl egyetemre, anlkl, hogy fize tst kaptl volna, s miutn remnyed sem volt arra, hogy 1-3 ven bell visszavonulhass, akkor mirt aggdsz annyira amiatt, hogy az els nhny, MLM-ben eltlttt hnapod sorn csak ilyen keveset ke resel? Ne feledd, itt is iskolban vagy. M L M iskolban. Sok ember mr nhny ht eltelte utn elbtortalanodik az MLM-ben. N e m hiszem, hogy joguk lenne az elbtortalanodshoz, mieltt legalbb 6 hnapot nem tltttek el az M L M iskoljban! Prbld csak megengedni, hogy egy orvos hallgat operljon meg t ged, az egyetemen tlttt els nhny hetes tapasztalata birtokban. Azt hiszem, meglehetsen elgedetlen lennl az akci kimenetelvel. Krdezd csak meg egy orvostl, egy gyvdtl, egy fogsztl vagy brki ms, professzionlis szakembertl, hogy mita gyakorol jk mr a hivatsukat. Vlaszukban k a diplomjuk megszerzstl fogjk szmolni az veket, nem a glyaknt eltlttt els egyetemi napjuktl. Ezzel szemben, ha egy MLM-cg munkatrsaitl krde zed meg ugyanezt, k attl a pillanattl kezdve tekintik Multi-Level
73

Marketing-esnek magukat, amikor a Munkatrsi Szerzdsket al rtk. Pedig nekik is attl az idponttl kellene kezdenik a szmo lst, amikor mr megtanultk, mi is az valjban, amit csinlnak. Csaldott csak abban az esetben lehetsz, ha remled, hogy meg szerezhetsz valamit, de nem kapod meg azt, vagy a remlt dolog nem trtnik meg veled. Tl sok disztribtor csatlakozik az MLM-hez az zal az elvrssal, hogy ott majd azonnal nagy pnzt fog keresni. Az els s legfontosabb azonban, hogy iskolba kell jrnod. Ez legalbb 6 hnapot ignyel. Gondolj ilyenkor azokra, akik fiskolra jrnak. 6 hnap elteltvel k mg csak az els szemeszter vgnl tartanak, s mg hrom s fl vk van htra ahhoz, hogy egyltaln elkezd hessenek llst keresni. Ahhoz, hogy valban sikeres lehess az MLM-ben, meg kell ta ntanod msoknak, hogyan legyenek k is sikeresek. A disztribtora idnak fel kell hagyniuk azzal a gondolkodsmddal, hogy csak a sajt keresetkkel trdjenek, s inkbb azzal kell foglalkozniuk, hogy ta ntsk a szponzoraltjaikat, s mkdjenek velk egytt az alsvona laik ptsben. Ugyanis minl gyorsabban hozzltnak ehhez, annl gyorsabban rtallnak az igazi sikerre az MLM-bcn. De ez azonnal nem fog menni. Ahhoz, hogy msokat tantani tudjl, elszr azt kell megtanulnod, hogy te magad mit csinlj. Ha van olyan munkatrs a csapatodban, akinek gondot okoz a bartai megszltsa, annak valsznleg az az oka, hogy k maguk sem igazn hisznek abban, hogy 1-3 v alatt visszavonulhatnak, vagy nem rtik, hogy valjban hogyan is lehet ezt elrni. A kvetkez egyszer prezentcit arra hasznlhatod fel, hogy bemutasd, hogyan rhet el valaki nagy jvedelmet 6 hnaptl 3 vig terjed idszakon bell. Ennek elsajttsa csupn nhny percet vesz ignybe, s maga a prezentci is csak kt percig tart. Ez egy varicii jelent a II. Fe jezetben kzlt 1. Szalvta Bemutatra. Ttelezzk fel, hogy van egy j disztribtorod, akinek felteszed a krdst: Mit gondolsz, az sszes olyan ismersd k/.iil, akikkel tallkozt tudsz szervezni az n segtsgemmel, be Ibg lpni hozzd az zletbe az els hnap vgig t ember? Olyan emberek, akik meg szeretnk tanulni, hogyan lehetsges visszavonulni I 3 v alatt?".
74

Erre a legtbb ember gy vlaszolna: Persze, hiszen mindenki erre vgyik!" Ne kvesd el azt a hibt, hogy a disztribtoroddal egytt egy szerre tallkozzatok mind az t emberrel! Induljatok neki inkbb t szr, s beszlgessetek el mindenkivel egynileg. Ha ugyanis egy szerre tallkoztok valamennyikkel, egyetlen negatv szemly is k pes elrontani a tbbiekkel val beszlgetst. Klnben is, ha tszr mentek el, a disztribtorod t Bemutatt fog vgighallgatni, s ebbl tbbet tanul, mintha csak egyszer hallotta volna. Miutn az embered tlesik ezen a trningen, mr kszen ll arra, hogy maga is elksrje mind az t munkatrst, s segtsen nekik sajt 5-5 emberk szpon zorlsban. A termkforgalmazd ppen gy szakrtv vlik, mi kzben a munkatrsai jelltjein gyakorol, mint ahogy te az jelltjein gyakorolva vltl azz. Ha sikerlt t KOMOLY disztribtort szponzorlnod az els, zletben tlttt hnapod vgig, akkor minden bizonnyal kpes le szel arra is, hogy a harmadik hnap vgig segts nekik belptetni 5-5 embert. Mikzben a disztribtoraid az sajt 5-5 emberket segtik, te az alsvonalaidat tmogatod, s azt tantod az embereidnek, hogy k is tegyk ugyanezt. A hatodik hnap vgre mr a harmadik mly sgben kell tartanod. De mi van akkor, ha ezt csak egy v mlva red el? Ennl a prezentcinl a szmokat kzrefog vzszintes vonalak (-5-) a nagykereskedelmi ron vsrlkat kpviselik, valamint azo kat, akik belptek, de nem dolgoznak. Bemutat brd most gy nz ki:

75

Ezen a ponton mr sszesen 155 KOMOLY disztribtorod van. Mikzben helyesen pted az zletedet, s igyekszel megosztani msokkal ezt a lehetsget, mindig lesz olyan, aki nem akar lni az zletpts elnyeivel. A termk ismeretben azonban ezek kzl tbben a vsrlid lesznek, vagy trzsvsrlknt belpve nagyke reskedelmi ron, vagy kvl maradva, kiskereskedelmi ron. Tegyk fel, hogy alsvonalaid valamennyi tagjnak fejenknt legalbb 10 barti fogyasztja van. Ha disztribtoraid szmt megszorzod tzzel, az sszesen 1550 barti vsrlt jelent. Mivel a disz tribtoraid egyttal szintn fogyasztk is, ezt a szmot mg megn velheted 155-tel, s mris 1705-nl tartasz. Ha belegondolsz azon ban, a disztribtor fogyasztk ltalban tbb termket rendelnek, mint a barti fogyasztk. Ennek tbb oka is van: 1./ A disztribtor fogyasztk sokkal jobban ismerik a teljes termksklt. 2.1 A disztri btor fogyasztk nagykereskedelmi ron jutnak a termkekhez, ezrt szemlyes hasznlat esetn nagyvonalbbak, kiss pazarlbb" m don bnnak a termkekkel. 3./ A disztribtor fogyasztk azrt is v srolnak termkeket, hogy mintaknt elajndkozzk. Jl teszed, ha te magad is szoksodd teszed a mintk ajndkozst, s erre meg tantod a munkatrsaidat is. A 155 szm alatti szaggatott vonal a sajt vsrlidat jelzi, ame lyet figyelembe sem vesznk, ez csak pluszt jelenthet. Az brd most ilyen kpet mutat:

Most szorozd meg az sszes vevk szmt 30 dollr rtkkel. A legtbb ismert programban az tlagos havi szemlyes elads jval na gyobb, mint 30 dollr. Ezt a szmot hasznlva inkbb egy kicsit visszafogott vagyok. N e m szeretnm teljesen elkprztatni a jellte det. Persze, meg lehet krdezni azt is: Mi van akkor, ha mindez 6 hnap helyett 1 v alatt valsul meg? Akkor is rvnyes mindez?" Ha megszorzod 1705-t 30-cal, az eredmny sszesen 51 150 dollr lesz. Hangslyozd, hogy ekzben te csak az T KOMOLY ter mkforgalmazddal dolgoztl. Ez az 50 000 dollr fltti havi sszeg valahol 2000 dollr s 6000 dollr krli havi jvedelmet jelent a szmodra, a sajt vsrli dat mg nem is szmtva. A 2000 dollr s 6000 dollr kztti ingadozs oka, hogy egye seknek kevesebb a barti fogyasztjuk, msok esetben viszont a sz muk 10-nl is nagyobb. Ennl a pontnl krlbell a bemutatd 10-15. percnl tartasz. Itt teszed fel a krdst, aminek alapjn megtudod, hogy vajon hajlan d-e rsznni a jellted az idt arra, hogy megtanulja, hogyan kell ezt csinlni. Ha a vlasza nem", akkor gyorsan trj t a termkekre, ht ha tallsz egy kiskereskedelmi ron vsrl fogyasztt. Amennyiben azonban igent" mond, ttrhetsz a kvetkez Bemutatra, az 5 s a 6 kztti klnbsgre (lsd ksbb). Mire ennek a vgre rsz, mr vissza sem tudod tartani t attl, hogy a Belpsi Nyilatkozatot al rja. s most jn a nagy krds. Amennyiben 6 hnap mlva havi 2000 dollrtl 6000 dollrig terjed sszeget meg tudnl keresni, a mai bevteleden fell, el tudod-e kpzelni magadrl, hogy 6 h napon keresztl heti 5 - 1 0 rra visszatrj az iskolapadba", hogy megtanuld, hogyan is kell ezt csinlni? Ez a Bemutat nagyon egyszer, s megmagyarzza annak me chanizmust, hogyan kpes nni egy szervezet. Ez a megolds els sorban hlzatptst jelent, azzal kombinlva, hogy a hlzat min den egyes tagja egyttal rtkest is egy keveset. Tz barti fogyasz tja brkinek lehet, ezek elltshoz nem kell kereskednek lenni.

76

77

Miutn befejezted azt a Bemutatt, gy nz ki az brd:

XIII. FEJEZET

JTK A SZMOKKAL, A LNYEG MEGRTSRT

M I T T E S Z E L akkor, ha frontvonalad valamelyik tagja eljut arra a pontra, hogy tbb mr nincs rszorulva a segtsgedre? (Lsd 9. Szalvta Bemutat, X. Fejezet.) Ekkor szabadd vltl ahhoz, hogy most hozzlss egy jabb vonal kiptshez. Vonal" alatt itt azt rt jk, ha valamelyik kzvetlen szponzorltad szervezete lejut a harma dik mlysgbe. Ahelyett, hogy azon tndnl, kit is hozzl be az zletbe, csak vlasztanod kell. Mikzben ptetted az alsvonalakat t KOMOLY disztribtoroddal, sok j emberrel tallkoztl, akik kzl most ki kell vlasztanod egyet, akit rdekel a korai visszavonuls lehetsge. Haji belegondolsz, izgalmas s felelssgteljes feladat, hogy te vlaszthatod meg, ki nyeri el ezt a lehetsget. Ha ezt teljesen meg rted, s hiszel benne, rjssz, hogy nagy hatalom birtokosa vagy. Immr hat komoly ember van a frontvonaladban. Mutass r az 5 s a 6 kztti klnbsgre, ami termszetesen 1. Folytasd ez utn az alsvonalakkal: 6x6 = 36, illetve 5x5=25. 36 s 25 kztt 11a k lnbsg. Foly tasd tovbb: 6x36=216, illet ve 5x25=125. 216 s 125 kztt a klnbsg mr 9 1 . Bemutatd gy nz ki:

A KOMOLY disztribtort ebben a Bemutatban az jelenti, aki elktelezi magt amellett, hogy minimum heti 5-10 rt befektet a tanulsba, legalbb 6 h n a p o n keresztl. Ez ugyanis az egyetlen mdja annak, hogy valaki a Multi-Level Marketing zletet megfelel mdon elsajttsa.

78

79

Minden leszakadsos program 5 mlysg alatt fizet jl, a leg tbb uni-level program pedig 7 mlysgig ad jutalkot. Folytassuk le fel a tblzatot az alsvonalon, az 5 tbbszrzsvel, egszen a he tedik mlysgig. Ekkor ilyen lesz a lapod:

Ez a Bemutat knnyen megtanulhat. Figyeld meg, hogy a bal oldali oszlopban, 125-tl lefel, az utols hrom szmjegy felvltva 125, illetve 625. Ez gy menne tovbb is, brmilyen mlysgig foly tatnd az rst. Ezrt elegend hrom szmot megjegyezned: 3, 15 s 78. Ezen a ponton krd meg a munkatrsadat, hogy sajt maga fe jezze be a szmtsokat. Pontosabban: szorozza meg a 216-ot 6-tal (ami 1296-ot ad), majd vonja ki ebbl a 625-t. A klnbsg itt 671. Folytassa a munkt lefel, egszen a hetedik mlysgig. Sokkal na gyobb a hats, ha ezt maga csinlja. Tedd fel a krdst: Mit gondolsz, mennyi lesz a klnbsg a hetedik mlysgnl?" Engedd, hogy tallgasson. A legtbben mg a helyes eredmny kzelbe sem szoktak kerlni. A klnbsg itt ugyanis mr 200 000 fltt van! Egszen pontosan: 201 811. A Be mutat lap a vgs formjban most gy nz ki:
80

Ez a 201 811 nyilvnvalan nagy klnbsg. Emltsd meg az zlettrsadnak, hogy ha valaki egyszer megrti ezt, az azonnal meg ltja a jelentsgt annak, hogy a mlysgben dolgozzon. Mirt kt nd le az eridet egy szles frontvonal gondozsval? gyis kptelen lennl valamennyikkel egytt dolgozni! Klnben is, aki tl sok embert szponzorl a frontvonalba, az egy olyan jtkba keveredik bele, amelyet sszeadsnak s kivonsnak" szoktak nevezni. A ma gam rszrl sokkal szvesebben jtszom a szorzs jtkt, amelyet Multi-Level Marketingnek, rviden MLM-nek neveznek. Ahhoz, hogy ezt a jtkot jtszd, mindssze annyit kell tenned, hogy hrom mlysgig tantsd az embereidet. Azzal, hogy hrom mlysgig tantasz, gyakorlatilag lersz az tdik mlysgbe. Pld ul: a nevem Don, s Steve-et szponzorlom. Elkezdem t felkszte ni: Amikor egy j embert indtasz, ahhoz, hogy biztonsgban rez hesse magt, az a legfontosabb dolog, amit megtanthatsz neki, hogy ha valakit szponzorl, akkor menjen le vele hrom mlysgbe olyan gyorsan, ahogyan csak lehet." Ha gy tesz, ezzel automatikusan mkdsbe hozza a 9. Szalv ta Bemutatt, anlkl, hogy valaha is hallott volna rla. Steve j tantvny. Miutn szponzorlta Pamet, segt neki, s t mogatja alsvonal pt munkjt, amg biztosan le nem r a harma81

dik mlysgig. Ez a 9. Szalvta Bemutat egyfajta vltozata, s va lahogy gy fog kinzni:

Ha most n, Don, megszmolom a mlysgeket, azt ltom, hogy t mlysg plt ki alattam. Megtantottam Steve-et, hogy gyzdjn meg rla, hogy a szponzoraltja biztosan elrte-e a harmadik mlys get. Most Steve a tant: tadja Pamnek, amit tlem tanult, s ettl mg mlyebb lesz az zletem. Erted mr, mirt dolgoznak a tanrok olyan jl az MLM-ben? A legtbb keresked" tpus ember, amikor elkezd hlzatot pteni, azt hiszi, hogy ez egy szponzorlj", szponzorlj" s szponzorlj" zlet. Ezzel szemben ez valjban egy szponzorlj s tants", szponzorlj s tants" s szponzorlj s tants" zlet. Soha nem lehetsz sikeres az MLM-ben, amg nem tudod megtantani m soknak, hogyan kell ebben az zletben dolgozni. Ha a Prezentcit az 5 s a 6 kztti klnbsg bemutatsval folytatod, a negyedik mlysgig, ott a klnbsg 1296 mnusz 625, azaz 671 lesz, a ngy szint sszestett klnbsge pedig 774. Termk forgalmazid szma a bal oldalon sszesen 780, a jobb oldalon pedig 1554 lesz. Ekkor gy fog kinzni a bemutatd:

Innen a kvetkezkppen folytathatod. Mindkt oldalon szo rozd meg a 780-at, illetve az 1554-et a 10 felttelezett barti fogyasz tval, majd add hozz e szmokhoz a disztribtor fogyasztkat. Az sszegeket szorozd meg 30 dollr/h rtkkel, majd 12-vel, az v h napjainak a szmval. Ne felejtsd el, hogy ebben mg nincsenek ben ne a sajt nagykereskedelmi vsrlid. Ltod mr, hogyan lehetsges az, hogy valaki vissza tudjon vo nulni 1-3 ven bell? Ez szles frontvonallal nem rhet el, csak gy, ha lemsz a mlysgbe. Ez utbbi Prezentci lnyegben az 1. Szal vta Bemutat folytatst kpezi.

82

83

XIV. FEJEZET

ZLETI TRNINGEK KONTRA NYLT BEMUTATK

A legtbb ember azzal kezdte MLM-es plyafutst, hogy elhvta t valaki egy nylt zleti lehetsg bemutatra. Mivel k maguk gy ke rltek be a hlzatba, azt gondoljk, abbl ll az zlet, hogy hetente elmennek ezekre a bemutatkra, s embereket visznek magukkal. Miutn friss munkatrsknt mr sok embert meghvtak a szmukra els ilyen rendezvnyre, lellnak a meghvssal, mert gy szmol nak, hogy ennyi vendg mr tbb, mint elg. s aztn mi trtnik? A bemutat estjn egyetlen meghvottjuk sem jelenik meg. Ez bizony nagyon el tudja kedvetlenteni az embert! Egy tipikus zleti lehetsg bemutat valahogy gy szokott ki nzni: egy laks vagy szlloda egyik szobjt szksorok belltsval berendezik, sznhzi nztrhez hasonl stlusban. A szkek eltt, kzpen, egy llvnyon, fehr vagy fekete tbla ll. A tblnl egy elad, hrom rszes ltnyben, illetve kosztmben, eladst tart a cgrl, a termkekrl, s termszetesen a marketingtervrl. Mindez tbbnyire gy msfl rt vesz ignybe. A bemutat 22 rsztvevje kzl 19 mr tagja a hlzatnak, s csak hrom j vendg van. A legtbb meghvott mg csak meg sem
SS

jelent. A bemutatt tart munkatrs a vendgeknek beszl. Ok pedig csak hrman vannak a 22-bl! Azoknak a disztribtoroknak a szm ra, akik mr j nhnyszor vgighallgattk ugyanezt, kezd nagyon unalmass vlni az elads. Egyeseknek tallkoz-csmrk tmad. A tallkoz alatt, a szemed sarkbl, lopva figyeled a vendge idet, s szreveszed, hogy pozitv mdon blogatnak, amikor az el ad a cgrl, a termkekrl s a marketingtervrl beszl. Mi lehet az
84 85

oka annak, hogy pozitv testbeszdk ellenre a vendgek tbbnyire mgsem lnek a felknlt lehetsggel, amikor megkrdezik ket, hogy bekapcsoldnak-e az zletbe? Nem tnik tl logikusnak, hogy mikzben tetszett nekik minden, amit hallottak s lttak, mgis nemet mondanak. Pedig a nemleges vlasz oka egszen egyszer. A hallgati gy tekintenek az eladst tart szemlyre, mint egy sikeres zletem berre. Azt hiszik, ahhoz, hogy k maguk is sikeresek legyenek, ha sonl bemutatkat kell majd tartaniuk. Ha nem is azonnal, de egyszer majd minden bizonnyal k lesznek az eladk, s a nyilvnosbeszd olyan dolog, amitl a legtbb ember jobban fl, mint a halltl. Fl nek attl, hogy ki kell llniuk emberek egy csoportja el, s eladst kell tartaniuk. Ezek utn taln mr jobban meg tudod rteni, mirt utastjk vissza a felajnlott lehetsget. (Mellesleg nagyon fontos, hogy ezt helyesen rtelmezd: a tlk kapott nem" az zleti lehet sgnek szl, nem pedig a te szemlyednek. Ne hagyd, hogy elbtor talantsanak tged ezek a nemek.) A szeminriumaim sorn bizonytkot is szoktam adni erre az ltalnos emberi tulajdonsgra. A hallgatsghoz fordulva ezt mon dom: Mivel az idnk nagyon korltozott, csupn egyetlen ember megszlalsra van lehetsg. Krem, tegye fel a kezt az, aki sze retne kijnni ide mellm, s hrom percig beszlni brmilyen tm rl, amit sajt maga vlaszt!" Tbbnyire csak nhnyan, a trsasg 5%-nl is kevesebben jelentkeznek. Ltnd csak ez utn az nknt vllalkozk arcn a megknnyebblst, amikor megnyugtatom ket, hogy csak trfltam! Emberek szzait ismerem, akik szvesen trsalognak bartjuk kal, egy kv mellett. Ugyank megrmlnek mg a gondolattl is annak, hogy egy embercsoport el killjanak. Ez a kellemetlen rzs mg a csoport nagysgtl sem fgg. Nhny cgelnkt egyarnt ki veri a hideg vertk, akr a szkebb kr igazgattancson kell fel szlalnia, akr bemutatt kell tartania a rszvnyesek nagyobb cso portja eltt. Ugye, szeretnd elkerlni ezt a flelmet, mikzben az zletedet pted? Ugye, szeretnd, ha izgalmas heti bemutat sszejveteleket tudnl tartani? Hidd el, ezt knnyen meg tudod csinlni! Ha egyszer
86

megrted, HOGYAN, a hlzatod nvekedsnek teme a sokszoro sra n a korbbinak. A magunk rszrl a jelltjeinkkel egy-az-eggyel beszlgetse ken vagy Sisterg sszejveteleken szoktunk tallkozni. (Errl szl a IX. Fejezet: a 8. Szalvta Bemutat.) Legszvesebben egy vendg lben jvnk ssze, amikor ott ppen nincs nagy forgalom. Megkr jk a vendgnket, hozzon magval egy magnetofont vagy diktafont. Az ott ksztett hangfelvtelt ksbb ismtelten meg tudja hallgatni, vagy eszkzl hasznlhatja bartai szponzorlsnl. A magam rszrl mindig szvesen veszem, ha a jelltem elol vasta ezt a knyvet, mieltt tallkozunk. Ha ezt el tudod rni, te is rengeteg idt tudsz megtakartani. Ha mr tudjk, hogyan kell autt vezetni", mieltt a beszlgetsetekre sor kerl, akkor knnyebben tudsz segteni nekik a jrm" kivlasztsban. (Utalok itt a 3. Szal vta Bemutatra, a IV. Fejezetben.) Az MLM-rl szl rvid, ltalnos eszmecsere utn mondd azt a jelltednek, hogy szeretnl egy hsz perces bemutatt tartani neki a cgedrl, annak termkeirl s a marketing tervrl. Mivel bejelen tetted, hogy ez csak 20 percig fog tartani, ez rgtn azt sugallja, hogy brki meg tud tartani egy 20 perces ismertett. Azonkvl, amg ezt meg nem tanuljk, addig is lehetsgk van arra, hogy egy kazettt lejtsszanak a bartaiknak. Ha neked egy vagy msfl rra van szksged ahhoz, hogy a cgedet, a termkeidet s a marketingtervet bemutasd, akkor jl meg kell vlogatnod, kivel beszlsz meg tallkozt. Hny ilyen idig nyes tallkoz fr bele az letedbe? Ha viszont gy tudod alaktani a bemutatdat, hogy az akr 20 percbe is belefrjen, akkor hatkonyan beszlgethetsz a kvsznetben, vagy az ebdiddbe akr kt bemu tat is belefrhet. Egy 20 perces bemutat felptse a kvetkez lehet: 3 percet beszlj a cgrl, 7 percet pedig a termkekrl, s adj nhny termk mintt a jelltednek. A marketingterv magyarzatra sznj 10 percet. Oszd fel azt nhny rszre. A fels szintekrl tbbnyire nem rdemes rszletesen beszlned egy kezdnek. Ne feledd, hogy gyis meg kell egyezned velk, hogy heti 5-10 rra visszatrnek az iskolapadba, hogy tanuljk az zletet. Ne prbld mr az els tallkoztok alkal87

mval elmondani neki mindazt, amit a kvetkezkben majd fl ven keresztl kell megtanulnia. A kt legfontosabb sz az MLM-ben a SZPONZORLS s a TANTS. A legkisebb jelentsg sz az elads". Az eladsa" szt mindig az ajnls" szval kell helyette steni. A kvetkez hrom fontos sz a BEMUTATS, a CSATLA KOZS s az E M E L K E D S . Az els lps, hogy a jelltednek BE M U T A T O D az zletedet. Ezutn CSATLAKOZTATOD, s kb. fl ven keresztl, heti 5 10 rban BEVONOD t a munkba. A jellt, a kzs munka sorn, tudstl s motivcijtl, valamint attl fggen, hogy meddig akar eljutni az zletben, kezd E M E L K E D N I a munkatrsi szinteken. Elrehaladsnak teme vltoz. Lehet, hogy eleinte csak az a vgya, hogy havi 300-500 dollr kiegszt jvedelmet keressen, fl ves kzs munka utn azonban mr tbbnyire havi nhny ezer dollrban gondolkodik. Ha a jellted otthon felejtette a magnjt, hasznld a sajtodat, s a vgn add neki a kazettt. Mieltt hozzfogsz a 20 perces pre zentcihoz, krd meg t, hogy rja le valamennyi krdst, amelyek, az eladst hallgatva, az eszbe jutnak, s nyugtasd meg, hogy a v gn mindenre vlaszolsz. Hangslyozd, hogy ha menet kzben kelle ne megfelelned minden krdsre, akkor nem tudnd betartani a 20 perces idkeretet. Az eszkz (a magnkazetta), amelyet a vgn a jelltednek adsz, szintn sszer okot jelent arra, hogy terveid szerint, ktpercenknti megszaktsok nlkl tartsd meg a bemutatdat. A szalagon rgztett bemutatnak teht rendezettnek kell lennie. Ha csak egyet len krdsre vlaszolnl a bemutat alatt, az olyan lenne, mintha megprblnl csak egyetlen macskt kiengedni egy zskbl, a sok kzl. Ha egyszer elkezdesz ugrlni, elveszted a Bemutat fonalt. Ha a jellted azon kezd el hezitlni, hogy htha nem fog neki menni ez az zlet, egyszeren mondd neki ezt: A vgs dntsed eltt gyere el a heti trning sszejvetelnkre, s nzd meg, hogyan kpezzk a munkatrsainkat." A heti trning sszejvetelek clja az, hogy megtantsd a disz tribtoraidat arra, hogyan ljenek le egy bartjukkal egy cssze kv mellett, s hogyan tartsk meg neki a 20 perces bemutatt a cgrl, a
88

termkekrl s a marketingtervrl. Egy ilyen trning sszessgben nem tarthat tovbb egy rnl. A nylt bemutatval ellenttben, a heti trning sszejvetelen a mondanddat kzvetlenl a munkatrsaidhoz intzed, s nem a ven dgekhez. szrevetted mr, hogy mennyivel inkbb hihet egy be szlgets, amelyen te csak hallgat vagy, mint ha kzvetlenl hozzd intzik a szavakat? Mialatt a disztribtoraidat tantod, hogyan mutas sk be a cget, a termkeket s a marketingtervet, mellesleg a vend geket is tantod. Ennek a tantsi stlusnak ketts eredmnye van: egyrszt a 19 zlettrsad mg jobban felkszl arra, hogy az zletet maga is be mutassa, msrszt pedig sikerlt bevonni a munkba a hrom vend get is, mivel gy mr jobban el tudjk kpzelni magukat, hogy majd k is ugyanezt csinljk. Egyetlen trner elegend egy egsz vros nak, gy ez a forma soha nem sugalmazza azt az rdekldknek, hogy csak akkor lehetnek sikeresek, ha k maguk is ki tudnak llni egy cso port el beszlni. Nagyon fontos, hogy legalbb egyszer egy hten sszehvd az zlettrsaidat. Emlkszel a Sisterg sszejvetelrl szl 8. Szalvta Bemutatra? ssze kell tartanod a fahasbjaidat" ahhoz, hogy a megfelel energiaszintjk fennmaradjon, s gy a munkatrsaid hat konyabban fognak majd beszlgetni a bartaikkal. Nem szksges sok pnzt kltened az sszejvetelek lebonyo ltsra. Sok olyan tterem van, amelynek a klntermt ingyenesen hasznlhatod ilyen clra. Egyszeren trgyalj a vezetvel, s mondd el neki, hogy egy csoport emberrel szeretnl nla hetente egyszer sszejnni. Maga a tallkoz nyolctl fl tzig tartana, de te mr ko rbban (fl ht-htre) hvnd az embereidet, hogy eltte megvacso rzzanak. Ehhez nincs szksg extra segtsgre, hiszen a rendelsek folyamatosan, rkezsi sorrendben trtnnek. Az sem baj, ha a pincr elfoglalt, hiszen nlatok nem fontos a gyors kiszolgls. Az ttermek vezetje vagy tulajdonosa ltalban rl egy ilyen megllapodsnak, s hasonlkppen a pincrek is. Vgl ne feledd el megkrni az em bereidet, hogy adjanak j borravalt. Ez a megllapods neked csak annyiba fog kerlni, amennyirt
89

vacsorzol, plusz a borraval. Amelyik disztribtorod nem akar va csorzni, annak elegend hromnegyed nyolc krl rkeznie. Tapasztalataink szerint az ilyen tpus trsas sszejvetel na gyon knyelmes az zlettrsaknak, ha vendget akarnak hvni. Java solhatod esetleg azt, hogy fizessk ki vendgk vacsorjt vagy k vjt. (Az zleti vacsora kltsge a bevteleikbl levonhat.) Miutn belptek az zletbe, k is sajt maguk fognak majd fizetni. Az is megfelel lehet, ha a vendgedet gy hvod meg egy tr ning sszejvetelre, hogy mg nem ltta a te 20 perces bemutatdat. Ekkor tani lesznek annak, hogyan tantja az instruktor a disztribto rokat a bemutat helyes tartsra. Amikor ide hvod meg ket, hang slyozd, hogy trningre jnnek, s nem egy hivatalos zleti bemuta tra. A lehetsget gy egy felkszt trning sorn fogjk megismer ni.

XV. FEJEZET

FONTOS MONDATOK S KIFOGSKEZELS

Mint azt mr a 4. Szalvta Bemutatban is hangslyoztam, az zleted olyan, mint egy plflben lv hatalmas toronyhz. Az plet ad dig nem is ltszik, amg el nem ri a fld felsznt, s nem kezd el emelkedni, addig viszont nem tud a magasba trni, amg nem kszlt el a szilrd alapja. Az MLM-ben sem tudsz (rdemi) jvedelmet el rni addig, amg a megfelel alapokat le nem raktad. Ha egy nem keresked tpus emberrel beszlgetsz, mondhatod neki a kvetkezt: gy ltom, ktelyeid vannak a csatlakozssal kapcsolatban. Szeretnm, ha megrtend, hogy ha igent mondasz, biztos lehetsz benne, hogy minden szksges dologra megtantalak. Hidd el, ha nem gondolnm azt, hogy te meg tudod ezt csinlni, akkor valaki msnak mutattam volna be ezt a lehetsget." Fentiekkel kapcsolatban a kvetkez krdst teheted fel magad n a k : Mirt is beszlgetnk valakivel annak rdekben, hogy az zletembe bevonjam, ha nem hinnm azt, hogy meg tudja csinl ni?" Megemltheted mg ezt is: Ha majd legalbb harminc napja bent leszel az zletben, s legalbb egy tredkt tudod az zletrl annak, amit n most tudok, akkor meg fogod rteni, mirt hoz engem ez a lehetsg ilyen izgalomba." Kell eladnom? N e m ! A t e r m k e k az zletptsed folyom nyaknt fognak mozogni, mikzben ajnlod azokat a bartaidnak. Rszt vettl mr valaha is kristly trgyak, pletszigetels, fzed nyek, tzriasztk vagy porszvk bemutatjn? A legtbb ember az ilyesmit rti elads alatt. Az elads defincija az emberek 95%-t ki tev nem elad tpusoktl szrmazik, hogy k mit rtenek elads

90

91

alatt. Meghatrozsuk szerint az elads idegenek megszltsa, aki ket megprblnak rbeszlni arra, hogy vsroljanak meg valamit, amire vagy nincs szksgk, vagy amit nem akarnak megvenni. Az MLM-ben soha nem kell ilyesmit csinlnod. Elszr is, te csak olyan emberekkel foglalkozol, akiket ismersz. Msodszor, olyan termke ket ajnlasz nekik, amelyekre szksgk van, amelyeket akarnak. Ez egy piramis? N e m ! Az MLM s a piramis kztt az a leg nagyobb klnbsg, hogy a piramisjtk illeglis. Az MLM mr tbb, mint 50 ve mkdik, s ha illeglis lenne, mr rgen megszn tettk volna. Azt gondolom, hogy az ilyen kifogsok mgtt legtbb szr a bukstl val flelem munkl. Az illet, akivel ppen beszlsz, fl attl, hogy kiprblja a programodat, s azt hiszi, hogy ha felteszi neked ezt a piramisra vonatkoz krdst, mr le is rzott, mivel a leg tbb disztribtor, sajnos, nem tudja, hogyan reagljon erre. N e m engedhetem meg magamnak, hogy bekapcsoldjak az zletbe. A legtbb MLM cgnl mr 100 dollr alatti sszeggel el lehet indtani az zletet. Hacsak nem akarja valaki az lete htra lv rszt felttlenl azzal tlteni, hogy valaki msnak dolgozik, akkor ppen azt nem engedheti meg magnak, hogy ne kapcsoldjon be! Defincim szerint a sikerlt megcsinlnom" azt jelenti, hogy tbb pnzem van, mint amennyit el tudok klteni, s mint amennyi idm van arra, hogy elkltsem. Vlemnyem szerint tny, hogy soha nem mondhatod el magadrl, hogy sikerlt megcsinlnom", amg valaki msnak dolgozol. A felesgemet/frjemet nem fogja rdekelni ez a dolog. Ne hagyd, hogy ez visszatartson tged. Az esetek tbbsgben kezdetben csak az egyik fl kapcsoldik be az zletbe. Ha sikeres lesz, a msik fl is megjelenik a fedlzeten. Ha ez bekvetkezik, akkor a kzs z let valban fellendl. Az MLM-ben, ha egy pr kzsen pti az z lett, akkor az 1 + 1 nem kettvel, hanem annl tbbel lesz egyenl. Szinergia jn ltre, amelynek hatsa igen erteljes. Van elnye annak, ha az anyacg valakit szemlyesen szpon zorl? Nincs! Az igazsg az, hogy n ezt a helyzetet inkbb htr nyosnak tartom. Minl tbb disztribtor van kzted s a cg kztt, annl jobb. Felsvonalad valamennyi tagja segthet neked, s tmo92

gathat a trekvseidben. Ha kzvetlenl a cg a szponzorod, magadra maradsz. Milyen mlysgben rdemes dolgoznom? Minl mlyebbre msz le a tmogatsoddal, annl jobb. A legtbb termkforgalmaz nem megy lejjebb a neki mg jvedelmet hoz szintnl. n ezt hib nak tartom. Emlkszel a 9. Szalvta Bemutatra? Ha nagyobb mly sgben dolgozol, mint a direkt fizet szinted, azzal azt a disztribto rodat melegted alulrl", azaz ersted, aki neked a pnzt termeli. Hogyan vlasszak M L M cget magamnak? Ha ezt a kny vet olvasod, akkor minden bizonnyal mr tagja vagy egy MLM cg nek. Az az igazsg, hogy a legtbb ember nem maga vlasztja ki az els cgt. ltalban valamelyik ismerse vlasztja ki t, aki mr egy bizonyos cgben benne van. Dolgozhatok-e egyszerre tbb M L M cgben is? A h h o z , hogy erre a krdsre megfelel vlaszt adj ak, kt kategrira kell osz tanom a cgeket. Ftevkenysget ignyl programok, leszakadsos rendszerrel s minimlis kvetelmnyekkel, valamint a csomagkld rendszerek s az uni-level tpus hlzatok. A legtbb ember kpte len egynl tbb f tevkenysget ignyl programot kezelni. A m sodik tpus rendszerekbl esetleg felvehetsz nhnyat a palettdra, amg gy rzed, hogy a velk val foglalkozs tmogatja a f tev kenysget ignyl programodat. Ismeretes egy rgi monds, misze rint ha egyszerre sok vasat tartasz a tzbe, s kzlk az egyik mr forr, akkor a tbbire mr nincs is szksged. A legtbb disztribtor, aki egy f tevkenysget ignyl programban dolgozik, hajlamos ar ra, hogy csak azzal az egy zlettel foglalkozzon, amelyik a legjobban mkdik a szmra. Nincs nekem erre idom! A jelltkeressnek s a szponzor lsnak ngy feleme van: 1. kapcsolatok, 2. id, 3. energia, 4. tuds. Amennyiben egy nagyon elfoglalt emberrel foglalkozol, egyszeren mondd azt neki: n nem is az iddet szeretnm ignybe venni, csu pn a kapcsolataidat. Vesd fel az MLM gondolatt a bartaidnak, majd hozd ssze ket velem. Ms szval: hasznljuk ki kzsen a te kapcsolataidat, valamint az n idmet, energimat s tudsomat. Le het, hogy te csak 2 percet tltesz azzal, ami utna tlem 2 rt ig nyel."
93

Mi a klnbsg a toborzs s a szponzorls kztt? To borzsrl akkor beszlnk, ha olyan valakit hozol be a csoportodba, akinek mr vannak tapasztalatai a Multi-Level Marketing (MLM) z letben. A szponzorls egyik jelentse, hogy egy olyan embert lp tetsz be, aki mg jonc az MLM-ben, s aki mellett elktelezed ma gad, hogy kpezni fogod t, amg meg nem tanulja, hogyan mkdik ez az zlet. Toborzssal gyorsabban ptkezhetsz, az pleted azon ban akkor szilrdabb, ha te magad szponzorlsz. VERSENY TLET: az a munkatrsad szllhat be a versenybe, aki olyan embert szponzorl, aki mg soha nem dolgozott MLM-ben. Az jonc nyilatkozatot r al, miszerint ez az els MLM cge. Min denki annyiszor szllhat be a versenybe, ahny alkalommal ilyen munkatrsat szponzorl. Amikor valamelyik volt MLM-jonc kln bz szinteket r el, a trnere" djat, kitntetst kap. A szponzorom nem segt. Mit tegyek? Indulj el felfel a szponzorvonaladon, amg nem tallsz olyan valakit, aki hajland ne ked segteni. A szponzorod, ha inaktv, elbb-utbb gyis ki fog esni, s akkor te ahhoz a felsvonalbeli munkatrshoz kerlsz, aki segtett neked. Mi a szerepe a munkatrsi piknikeknek? Valahnyszor tr tnik valami pozitv dolog a csoportodban, hozz ssze egy tallkozt a munkatrsaiddal; ebbl valamennyien nagy energit merthettek. Ismerek t embert egy tlem 2 rnyi autttal elrhet v rosban. Vllalhatom-e, hogy mind az tt magam szponzorlom, vagy vlasszak ki egyet, s a tbbit lptessem be a szponzorltam al? Te magad soha ne tegyl senkit senki al, hacsak nem hoztad ssze egymssal a feleket, s nem alakult ki kzttk klcsns szim ptia s tmogat viszony. A magam rszrl elszr a legjobbat szponzorlnm. Azutn rendeznk nhny Sisterg sszejvetelt, ahol bemutathatnm szponzorltamnak a tbbi ismersmet is. Ha szimpatizlnak egymssal, az nagyszer! Ha pedig nem, akkor min denkppen rm vrna a feladat, s nekem kellene ket is szponzorl nom. A cgem megtiltja, hogy ms M L M cghez is csatlakozzak. Nagyon rdekes megjegyezni, hogy van nhny cg, amelynek ilyen a hozzllsa. rlnek, ha sikerl elcsbtaniuk termkforgalmaz94

kat ms cgektl, de egy hatalmas tiltssal reaglnak, ha valaki ugyanezt teszi velk. Ezek ugyanazok a cgek, akik azt hirdetik: Csatlakozz hozznk, s dolgozz a szabadsgodrt!" De amint szaba don dntesz, k az elsk, akik ki akarnak tged sajttani. Szeretem a cgemet, mirt lpnk be mshov is? H i s z n k abban, hogy ipargunkat, az MLM-et tmogatnunk kell. Ha szksge van valamire a csaldunknak, szvesebben csatlakozunk egy MLM cghez, s vsrolunk tlk nagykereskedelmi ron, mintsem a kis kereskedelmi boltokban vagy a nagy bevsrlkzpontokban. Ha az a clod, hogy munkatrsi ron vsrolj, akrhny MLM cgbe is be lphetsz, azonban nagyon ritka az a disztribtor, aki sikeres tud lenni, ha egynl tbb cgben akar hlzatot pteni. Kibrndultam az MLM-bl! A cgem teljesen megbzha tatlan. Ez olyan, mintha bemennl a vrosba ebdelni, kifognl egy rossz ment, majd azt hresztelnd mindentt, hogy ebben a vrosban pocsk minden tterem. Ne feledd, az MLM-ben nem lehet elbukni. Legfeljebb abbahagyhatod. Ha a cgedtl felfordul a gyomrod, ke ress egy msikat. De soha ne hagyd abba. Kpzeld magad el a sr kvedet, a kvetkez lehetsges feliratokkal (a vlasztott felirat vo nalra rd be a nevedet): A/ Itt nyugszik ,.aki letben egy szer prblkozott, s azutn feladta" B/ Itt nyugszik , aki soha nem lett sikeres, mgsem hagyta abba a prblkozst." Mikor hagyhatom ott az llsomat? Sok disztribtor tl ha mar szeretne ttrni a flls hlzatpti tevkenysgre. Ez nagy hiba. Emiatt tl nagy nyomssal nehezedik r az, hogy MOST kell pnzt csinlnia. Nagyon nehz a j alapozson dolgozni, amikor a lakbr mr e hten esedkes. Nem tancsos addig otthagynod a fl lsodat, amg nem kpeztl magadnak tartalkot, s amg nem keresel legalbb ktszer annyit az MLM-bl, mint a flls fizetsed. Ne feledd, a legtbb cgnl havonta csak egyszer fizetnek bonuszt, te pe dig hozzszoktl a heti (gyakoribb, de gyrebb) fizetshez.

95

Hogyan lehetne grafikusan is kimutatni a klnbsget AJ a sok szemlyes elads s a szles frontvonal, valamint B/ a nhny (maximum t) komoly emberrel a mlysgben val egyttdolgo zs kztt? Azt a disztribtort, aki maga szemlyesen sok termket ad el, s sok embert szponzorl, az A. jel vonal brzolja, a nhny komoly mun katrssal a mlysgben dolgozt pedig a B. jel vonal. Krdezd meg j munkatrsadat, melyik vonal tetszik jobban neki. Ha a B. vonalat vlasztja, akkor meg kell tle krdezned: Tisztban vagy vele, hogy ha a B. vonalat vlasztod, akkor j nhny hnapig nem fogsz sok pnzt keresni?" Megismtlem: igyekezz rlltani az elmjt a 6 h napig tart tanulidre!

XVI. FEJEZET

MIRT KELLENE A NPESSG 90%-NAK AZ MLM-BEN DOLGOZNIA?

A npessg 90%-nak a Network Marketingben kellene dolgoznia. Ha megrted a kvetkez prezentcit, vilgos lesz eltted is, hogy mirt. A legtbb orszgban az az elkpzels, hogy nyugdjas korukig dolgoznak az emberek, mikzben annyi nyugdjalapot halmoznak fel, hogy abbl knyelmesen meglnek a hallukig. Trsadalombiz tostsi nyugdjbl lni azonban egyltaln nem jelent knyelmes le tet. Ha az ltalad kivlasztott otthonban laknl (jelzlog terhels nl kl), ha az zlsednek megfelel autt vezetnd (lzing-tartozs nl kl), ha a hitelkrtyd mindig fel lenne tltve, s nem lenne telefon szmld ms szval egyltaln nem lenne szmld ha ilyen helyzetben lennl, s minden ldott hnapban befolyna neked 10 000 dollr bevtel, akr felkelnl az gyadbl, akr nem, akkor jobb le ted lenne, mint a legtbb milliomosnak. A legtbb ember szerint a 10 000 dollros havi bevtel elrs hez 2 400 000 dollr tkre lenne szksg a bankban, ami vi 5%-kal kamatozna. Ha megnzed a 103. oldalon lv tblzatot, ltni fogod, hogy klnbz havi jvedelmek elrshez mekkora tke szks ges, klnbz kamatlbak mellett. Vlaszd ki, mekkora havi jve delmet szeretnl, aztn nzd meg, mekkora tkt kellene felhalmoz nod ahhoz, hogy kpes legyl azt elrni. Ne feledd, ahhoz, hogy pnzt tudj felhalmozni, elbb meg kell azt keresned, kifizetni az adt, a jel96 97

zlogot, a lzing-djat s valamennyi szmldat. Mennyi pnzt kell mindezek utn felhalmoznod? Tudjuk mr, hogy havi 10 000 dollr havi bevtelhez 2 400 000 dollr tke kell. Felezzk meg ezt az sszeget. 5 000 dollr/h 1 200 000 dollrt ignyel. Hny olyan embert ismersz, aki kpes 1 200 000 vagy 2 400 000 dollrt felhalmozni nyugdjas kornak elrsig? Egy MLM hlzatban dolgoz szemly azonban, rszids tev kenysggel, kpes elrni havi 5000-10 000 dollros bevtelt, 2-5 v alatt. Ez ugyanannyi elklthet pnzt jelent, mintha 5%-os kamatot vehetne fel 1 200 000 dollr, illetve 2 400 000 dollr tke utn.

Jegyezd meg a kvetkezt: Hny olyan embert ismersz, aki flre tud tenni havi 3000-6000 dollrt? A legtbb ember azt vlaszolja erre, hogy egyet sem. Hny olyan embert ismersz, aki kpes arra, hogy havonta egy bartjt szponzorlja? Emlkezz r, hogy ehhez elegend egy 45 msodper ces beszlgets, azutn pedig klcsn kell adnod neki ezt a knyvet, hogy olvassa el az els ngy Szalvta Bemutatt. Azutn ssze kell t hoznod a szponzoroddal. Ezt meg lehet tenni egy hrom rsztvevs telefonbeszlgetssel is. Nem csoda, hogy brki, aki alkalmazza ezt a rendszert, kpes arra, hogy havonta egy bartjt szponzorlja, s megtantsa t is arra, hogy ugyanezt tegye. Megjegyzs: ha valban csak egy embert szponzorlsz havonta, s megtantod az emberednek, hogy is ugyanezt tegye, a szerveze ted egy v alatt a kvetkezkppen fejldik:

A fenti plda azt mutatja, mekkora maradvny jvedelem rhet el az MLM-ben 2-4 v alatt. Vessnk most egy pillantst az els v els nhny hnapjra. Ahhoz, hogy havi 200 dollr jvedelmnk le gyen, 48 000 dollr tknek kellene lennie a bankunkban, 5% kama tot felttelezve. Ez ers TLZS, mert egy tlagos bank ennl keve sebb kamatot fizet! Hny olyan embert ismersz, aki kpes 48 000 dol lrt megtakartani 3 hnap alatt? Az MLM-ben viszont brmelyik h lzatpt kpes arra, hogy kiptsen egy olyan szervezetet, amely havi 200 dollr bevtelt tud hozni neki.
98

s mi van akkor, ha csak vente szponzorlsz egy embert, s t is erre tantod? Ekkor egy v helyett csak 12 v alatt lennl anyagilag fggetlen. Na s? Hny ember lenne boldog, ha 12 v alatt visszavo nulhatna? Havi egyetlen szponzorlssal pedig egy v alatt elrheted ugyanezt! A Network Marketing nem a nagy szmok jtka, mint az el ads. Egy rtkest az rtkestsi menedzsernek dolgozik. A Net99

work Marketing ennek az ellenkezje. Ha szponzorlsz valakit, te fogsz rte dolgozni. s te vlasztod meg, hogy kirt akarsz dolgoz ni! Ami valban szksges ahhoz, hogy a Network Marketingben sikeres lgy, az kt mondatban sszefoglalhat: 1. Szerezz bartokat (ha mg nem lennnek)! 2. Tallkozz az bartaikkal!

XVII. FEJEZET

HOGYAN KEZDJ HOZZ OTTHONRL IRNYTOTT ZLETED PTSHEZ, ANLKL, HOGY BRMIT IS TUDNL?

CSUPN HROM E G Y S Z E R LPSRE VAN SZKSG AH HOZ, HOGY K N N Y E N S GYORSAN F E L P T H E S S EGY SI KERES N E T W O R K M A R K E T I N G Z L E T E T : 1. Beszlgess a bartaiddal arrl, mit gondolnak, hogyan lehet va laki ura a sajt letnek. A sorsunkat uralni", kzben tartani annyit jelent, hogy van idnk is, pnznk is arra, amit csinlni szeretnnk. Mutasd meg nekik a 45 msodperces Prezentcit, s krd meg ket, hogy olvassk el. Fellapozhatod nekik ebben a knyvben is, de mg jobb, ha azt a nvkrtyd htra nyomat tatod. Amikor a krtydat megmutatod nekik, ezt gy nevezzk: EZT KELL C S I N L N I " . 2. Miutn elolvastk a krtyt, s azt vlaszoljk a krdsedre, hogy igen, szeretnnek tovbbi informcit is kapni, akkor add klcsn nekik ennek a knyvnek egy pldnyt, s javasold, hogy olvassk el az els ngy Szalvta Bemutatt. Ha azt mon dod, hogy olvassk ki az egsz knyvet, akkor az csak a polcra fog vndorolni, s ott lapul majd egszen addig, amg vissza nem kell azt adniuk neked. Ha azonban csak az els ngy Be100 101

mutat elolvasst kred tlk, akkor, tlapozva e fejezeteket, gy gondoljk, ehhez 10-15 perc elegend. A legtbben pedig, akik a negyedik Bemutat vgig eljutottak, azok be is fejezik a knyvet. Miutn pedig kiolvastk, megrtik ezt az zletet, s akkor mr elmondhat rluk: tudjk, hogyan kell autt vezetni. Amikor klcsnadod nekik a knyvet, ezt gy nevezzk: AZT KELL C S I N L N I " . Mit kellett tudnod ahhoz, hogy kpes le gyl arra, hogy megcsinld EZT S AZT"? Abszolt semmit! 3. Miutn elolvastk ezt a knyvet, s megtanultk, hogyan kell autt vezetni, akkor mr csak egy autra (Cg, Termkek, Mar keting terv) van szksgk. Hogyan tudod bemutatni nekik ezt a jrmvet, ha nem tudsz semmit? Ht ppen erre val a szpon zorod! Hvd meg a szponzorodat s a jelltedet egy ebdre, vagy szervezz meg egy hrom rsztvevs telefonhvst. Azt is meg teheted, hogy megkred a jelltedet, nzze meg a cged webol dalt, s ha krdsei vannak, azok megvlaszolsra krd meg a szponzorodat. Nyugtasd meg a jelltedet, hogy a szponzorod mindent a te nevedben magyarz, az vlaszait te is meghall gatod, s ezzel te magad is tanulsz.

BIZTONSGBAN LESZEL NYUGDJAS KORODBAN?

Tisztban vagy vele, mennyi pnzednek kellene lennie a bankban ah hoz, hogy annyi kamatot rj el, amennyit nyugdjas korodban havonta kapni szeretnl? Az, hogy A SAJT L E T E D E T U R A L O D " , azt jelenti szmodra, hogy mindent megengedhetsz magadnak, amit csak szeretnl, anlkl, hogy az ahhoz szksges pnzzel foglalkoznod kellene!!! A kvetkez tblzat azt mutatja be, hogy a pnzintzetek ltal kifizethet klnbz kamatszintek mellett mekkora tkt kell elhelyezned a bankban, hogy az havonta annyi pnzt hozzon szmod ra, amennyi az ignyeid kielgtshez szksges. Vlaszd meg azt az sszeget, amennyit visszavonulsod utn havonta kapni szeretnl, majd keresd ki, hogy a pnzintzeted ltal tnylegesen kifizetett ka matszint mellett mennyi pnzt kellene addig a szmldon felhalmoz nod ahhoz, hogy ezt az sszeget biztostsa.
20 0 0 0 Ft havonta 60 0 0 0 Ft havonta 80 0 0 0 Ft havonta 100 0 0 0 Ft havonta kamat 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% sszeg a sszeg a sszeg a sszeg a kamat kamat kamat bankban, Ft bankban, Ft bankban, Ft bankban, Ft 12 000 000 8 000 000 6 000 000 4 800 000 4 000 000 3 428 600 3 000 000 2 666 800 2 400 000 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 36 200 000 24 000 000 18 000 000 14 400 000 12 000 000 10 285 700 9 000 000 8 000 100 7 200 000 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 48 000 000 32 000 000 24 000 000 19 200 000 16 000 000 13 714 300 1 200 000 1 066 667 9 600 000 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 60 000 000 40 000 000 30 000 000 24 000 000 20 000 000 17 142 900 15 000 000 13 333 334 12 000 000

102

103

Ismernk egy olyan rendszert, amelynek rvn biztosthatod az anyagi fggetlensgedet, olyan szinten, amely az ignyeidnek meg felel, amennyiben hajland vagy heti nhny rra visszatrni az is kolapadba", hogy megtanuld, hogyan kell ezt csinlni, s bekapcso ldnl a munkba. Biztosak vagyunk abban hogy ha elsajttod a rendszernket, 1-3 v alatt elred az anyagi fggetlensget, akr 50 000 dollrnl is nagyobb ves jvedelemmel. Hny olyan egyete mistt ismersz, aki adssgba verte magt, csak azrt, hogy tanulhas son, llst szerezzen, majd elrte az anyagi fggetlensget 50 000 dollrnl (kb. 10 milli forintnl) nagyobb ves jvedelemmel, 1-3 v alatt? n magam szemlyesen csak egyetlen ilyen lehetsget is merek: az otthonrl irnytott zletet, amely kpes ezt biztostani. Amennyiben szeretnd kihasznlni a SAJT L E T E D URALS BL szrmaz elnyket, vedd fel a kapcsolatot azzal a szemllyel, aki neked ezt a knyvet klcsnadta.

104

kiemelked

vonsa: k a t is

egyrszt tud

h o v tart, meg

tudja msrszt m s o
gyzni,

vezet

AAAAA

HL RHiISI*?(?I1il HTIiHi i HI
John John C. C. Maxwell Maxwell Kapcsolatok 101 Felkszts 101 1 7 nlk. tulajdonsga Vezets Attitd 101 101 1 4 5 0 1 4 5 0 1450 1450 1650

o 4 J 0 5
J0 7

FEDEZZE FEL AZ

John C . Maxwell John C. Maxwell John C .

John C Maxwell Olyan

hangban hatroz esemnyeket magunkhoz,

hogy tartsanak vele.

ERSSGEIT

J0 8

J Q 9

Maxwell A csapatjtkos

szemlyeket s vonzunk

. . ^ ^ ^ .
J01 J02
Jra

M
1450 1450 1450

BrianTracy BrianTracy BrianTracy

nerbl milliomos Amit ma megtehetsz (idgazdlkods) Hatr a csillagos g (zletktsi

-MOST!
Hogyan mkdik?
Qj Mnrien B 3 3 s B 4 1 Gallup knyv egyedi azonostval rendelkezik. Hl Ezzel tltse ki yyww.strenqthsfinder.com magyar nyelv tesztjt. Hj A program a kitlts vgn azonnal megllaptja, hogy a Gallup ltal meghatrozott 34 meghatroz adottsg kzl mi az n t f erssge.

melyek S S Z meg

vannak

gondolatainkkal.

J " r ' r a c Y ' W b b f i z e "

Brian Tracy
A travilann<! a nrtkels H i a r g y i i a g o s o n e n e K e i e s legDIZtOSabb Vdelem manipu zsaro rzelmi szemben flalmmn H mindenfle lcival,

a
k06 Alexander

HUHlSIAfBBISESAAffABBH
Oakwood Mikor mondjunk N E M e t s hogyan? 1200 Alexander0akwoou Fiatalok sikeriskolja - A nagy clok Alexander Oakwood Fiatalok sikeriskolja - Okos szoksok Alexander Oakwood Fiatalok sikeriskolja - Te s m s o k Alexander Oakwood Az e r e d m n y e s m e g b e s z l s ABCje
A

D01 02 D03
0 0 4 5 2 5 82 2

1200 1200 1200 1200 2950 3850 1 2 0 0 1200 - ~ K

lssl

Alexander
Azrt vagy mert majd akarsz ott

Alovsinrlar

'

0 ak"d Oakwood.

Szerk. Szerk. 1 0 U

Aforizmabank aforizma

UKWOOd
ahol vagy. I la lenni.

Oakwood. Szerk A. Alexander Oakwood

Aforizmk knyve l-ll. ktet Sikerrl s boldogsgrl JWPSffTW ff

ott,

akarsz mshol

igazan lenni,

s2,

oaHm
K2B Canfield-Hansen Canfield-Hansen Canfield-Hansen

Erleves a dolgoz lleknek Az Aladdin faktor 1-2. Merjnyernil

Maik VCOr Hansen

Vltoztatsz.

S32 S 3 4

" "" ITJs^LW^mmT

1450 1450/1450 1 8 5 0

A p o z i c i o n l s nem a termkkel vgzett valamifle mvelet. A cl, hogy a termkedet elhe lyezd" (pozcionld) a vjellted fejben. Al R i e s , J a c k Trout A szolgltat cgek legfontosabb termkei nem tapinthatk s nem lthatk... Hogyan adjuk el, fejlesszk, bvtsk teht ket? Harry Beckwith zletkt-kalauz: a vilghr Dale Carnegie rtkestsi trning bevlt s idtll tech niki most els zben knyv formjban is hozzfrhetek.

A stressz nem a krnyezetnkbl, hanem elmnk magunk emelte brtnbl ered. E brtnk foglrai pedig a hazugsgaink. Brad Blanton A nyer trgyals egyik legfontosabb szablya: a msiktl mindig tbbet kell kveteljnk, mint amit tnylegesen el akarunk rni. Roger D a w s o n A vllalkozi szfra vlaszt eltt ll, a mar keting a szemnk lttra alakulat. Az Internet j alapokra helyezi az gy flkapcsolatok egszt. Dniel S. Janal

Az egyni gyzelmek megelzik a nyilvnos gyzelmeket. A vltozs, az megy vgbe. S t e p h e n R. Covey A tervezs s s z e r v e z s szks g e s s g e fordtottan a r n y o s szlelt er forrsaid s z m v a l . Dvid Alln

igazi vltozs

bellrl kifel

A tanuls forradalma nhny hnap alatt a leg keresettebb isme retterjeszt knyv lett a vilgon, egyedl Knban 25 ht alatt 7,5 milli pl dnyban kelt el. Egy olyan forradalomrl r, ami jobban megvltoztatja a vilgot, mint eddig brmi a trtne lem sorn. Dr. Janette Vos s Gordon Dryden Prblhatod magyarzni a network marketing lnye gt, de egyszerbb, ha odaadod ezt a knyvet! Don Failla A npszer elad, Tom Schreiter hlzatpt rendszere t ktetben! Tmr, praktikus, szrakoztat.

A Csodalmpa egy cl kitzsi mdszer azok nak, akik utlnak clokat kitzni. Tapadj a clra, cselekedj, irnytsd a fejldsed, tarts ki! Keith Ellis

C A S H F L O W 1 0 1 1 2 v e s kortl brkinek, aki szeretne kellemesen szrakozni, gyorsan tanulni s anyagilag fggetlenn vlni. Kis zletek, nagy zletek, mkuskerk" s gyorst sv" - a pnzgyi mveltsg alapjai. C A S H F L O W 2 0 2 A 1 0 1 jtk k i e g s z t j e j tmakrk: rszvnyek vteli s eladsi opcija, rvers, ingatlanopcik, jogdj jelleg jvedelmek, multi-level marketing zletek.

CASHFLOW Gyermekeknek
(6 ves kortl) A gyerekek jtk kzben megr tik a pnz fogalmt, szrakoztat mdon megta nuljk a pnzkezels s befektets alapjait. V S R L S : s z e m l y e s e n a kiadban 1026 Bp. Jlia u. 3. munkanap 8 - 1 5 . 3 0 kztt, Telefon: 2 1 4 - 5 0 6 8 Fax: 214-5071 Postai utnvttel o r s z g o s a n : www.bagolyvar.hu. iroda@bagolyvar.hu KEDVEZMNY
1

| CASHFL0W + (19800) 1 0 1 + 2 0 2

Ma mire szmthatsz?
E g y jabb n a p r a , a m e l y a z b r e s z t r a c s r g s v e l k e z d d i k ? E g y jabb n a p r a , a m i k o r e g s z nap n e m lthatod a gyermekeidet? E g y jabb n a p r a , a m i k o r valaki m s s z m r a d o l g o z o l ? E g y jabb n a p r a , amit n e m tlthetsz e g y t t a c s a l d o d d a l ? E g y jabb v r e , a m e l y n y a r a l s nlkl telik el? E g y jabb n a p r a , a m e l y e t m e g m r g e z a jvtl val f l e l e m ?

Milyen jvt T U D S Z elrni?

E g y j v i l g s z e m l l e t t e l b r e d s z ! Figyelemmel ksrheted gyermekeidet, a h o g y felnnek! K i e m e l k e d s z a k r n y e z e t e d b l , s sajt m a g a d n a k d o l g o z o l ! S o k idt tlthetsz e g y t t a c s a l d o d d a l ! V a n idd s p n z e d a n y a r a l s r a ! Relis t e r v e i d v a n n a k a j v d r l !

Don s Nancy Failla lete igazi sikertrtnet, mivel olyan letet lnek, amilyenrl msok csak lmodni tudnak. Immr 36 ve segtik az embereket abban, hogy felptsk sajt, otthonrl irnytott zletket. Don knyvei tbb mint 4 milli pldnyban keltek el - 23 nyelven ezen kvl szmtalan hanganyag s szeminrium ktdik a nevhez, amelyben arra tantja az embereket, hogyan vegyk kezkbe letk irnytst.

Az M L M SikerABC msodik, tdolgozott kiadsa!

www.baqolvvar.h u
jdonsgok informcik vlemnyek