P. 1
marketing international curss.pdf

marketing international curss.pdf

|Views: 9|Likes:
Published by Roxane Gusita
curs
curs

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Roxane Gusita on Apr 10, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/10/2013

pdf

text

original

Responsabilii din compartimentele de producţie şi cele de cercetare-
dezvoltare preferă oferirea unui produs standardizat, nemodificat pe pieţele
externe. În această situaţie, chiar dacă nu sunt implicate costuri de adaptare
a produsului la exigenţele locale, sunt necesare campanii preliminare
costisitoare, un efort de vânzare mai ridicat. Prin urmare o alternativă o
constituie adaptarea produsului la exigenţele locale astfel încât să fie cât
mai atractiv, cât mai apropiat exigenţelor consumatorilor. Adaptarea se
poate face la nivelul produsului însuşi, la nivelul performanţelor sale, la
nivelul ambalajului şi/sau la nivelul mărcii. Întreprinderea trebuie să decidă
dacă este mai eficient să adapteze produsul, să ofere un produs standardizat,

10
4

adaptând alte elemente ale mixului de marketing sau să renunţe la vânzarea
produsului pe pieţele externe.
Adaptarea produselor poate fi impusă de următorii factori:
Reglementărilelegale din anumite ţări impun caracteristici particulare
ale produselor. Aceste reglementări au drept obiectiv protejarea
industriei naţionale şi protejarea consumatorilor.
Condiţiiledeutilizare a produsului pe o piaţă externă pot fi diferite de
cele de pe piaţa de origine. De exemplu, absenţa unor tehnicieni
calificaţi a determinat întreprinderea să simplifice modul de utilizare a
anumitor maşini, utilaje, modul de întreţinere. Nivelul redus al venitului
pe locuitor a determinat întreprinderea să ofere produse de calitate la
preţuri mai reduse. Insuficienţa capitalurilor de pe aceste pieţe a
determinat oferirea de maşini, utilaje la preţuri mai reduse.
Culturaşitradiţiilelocale diferite. Adaptarea produselor este realizată
deseori datorită diversităţii tradiţiilor, gusturilor, stilurilor de viaţă ale
cumpărătorilor potenţiali.
Adaptarea produsului se poate realiza prin modificarea
caracteristicilor tehnice ale acestuia şi prin adaptarea mixului de marketing
(a preţului, sistemului de distribuţie şi comunicaţiei).
Luarea deciziei de adaptare a produsului implică evaluarea
avantajelor ce decurg din modificarea produsului. Printre aceste avantaje se
găsesc facilitarea penetrării pe o nouă piaţă şi generarea unor volume
suplimentare de vânzări.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->