P. 1
marketing international curss.pdf

marketing international curss.pdf

|Views: 9|Likes:
Published by Roxane Gusita
curs
curs

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Roxane Gusita on Apr 10, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/10/2013

pdf

text

original

Constituirea sortimentelor comerciale, stocarea şi distribuţia în
reţeaua en detail se realizează în mod diferit pe diverse pieţe, variaţii care
sunt induse de nivelul de dezvoltare economică şi de infrastructura de
marketing existentă.

Ca regulă generală, în ţările dezvoltate, gradul de concentrare a
sistemului angro este mai ridicat, existând angrosişti de mari dimensiuni
care deservesc în mod eficace un număr mare de detailişti, iar în ţările în
curs de dezvoltare, sistemul de distribuţie angro este fragmentat. Există însă
şi excepţii, cum ar fi Italia şi Japonia în care sistemul angro este fragmentat.
Calitatea serviciilor oferite de angrosişti este, în general, direct
proporţională cu dimensiunea acestora. Marile întreprinderi de distribuţie
angro au considerabile resurse de capital, un know-how de marketing
adecvat, un bun sistem logistic, o reţea densă de detailişti, o bună cunoaştere
a pieţei şi tendinţelor acesteia, valorifică economiile de scară ceea ce asigură
un nivel ridicat de eficienţă şi eficacitate în operaţiile pe care le desfăşoară.
În situaţia în care producătorul consideră că poate realiza distribuţia
la un nivel mai ridicat de eficienţă şi eficacitate, poate decide să elimine
veriga angro, caz în care trebuie să evalueze reacţiile acestor intermediari,
reacţii care sunt în funcţie de puterea pe care o deţin pe piaţă.
În cazul în care sistemul de distribuţie angro are un grad ridicat de
fragmentare, întreprinderea se confruntă cu o serie de probleme:
Numărul şi costurile tranzacţiilor suportate de producător sunt la un
nivel mai ridicat, având incidenţe asupra preţului la nivel de consumator
şi asupra capacităţii de penetrare a pieţei.
Angrosistul nu are resursele financiare pentru a acorda credite
membrilor canalului în aval, ci solicită credit producătorului.
Angrosiştii de mici dimensiuni gestionează o gamă sortimentală
restrânsă, ceea ce implică multiplicarea numărului de angrosişti în cazul
în care întreprinderea oferă o gamă diversificată de produse.

143

Angrosiştii de mici dimensiuni operează doar la scară locală, cel mult
regională.
Nivelul serviciilor de marketing oferit de micii angrosişti este redus,
nivelul stocurilor gestionate este redus, au un nivel redus de eficacitate
în vânzare, depun eforturi promoţionale modeste şi nu furnizează
producătorului informaţii despre evoluţiile pieţei.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->