Estrategia de oratoria práctica para abogados

Julio García Ramírez Resumen de la parte general • Un juicio no se gana porque uno/a hable como los ángeles. Se ganará porque se lleva más ó más cualificada prueba que el compañero, sin olvidar la suerte de que un juez así lo determine ó valore. Pero ganar una batalla dialéctica, ayuda a la consecución de nuestros objetivos. Sobre todo cuándo hay dudas respecto a la valoración de la prueba. En este caso el juez dará más importancia a la alegación de las partes. Se gana con una buena prueba. Hablar bien ó mal sólo ayuda ó perjudica en caso de duda. • Los jueces son personas como nosotros, pensando en el ocio y en ir a casa a descansar. Su capacidad de atención también es limitada. ¿De una hora de escucha, se puede quedar con el 20-30%?. Por eso elijamos los mejores argumentos. ¿Cuándo los más importantes? Tal vez ante un juez, al final. Una buena estructura ayudará al juez a seguir nuestro hilo conductor. • Aburrimos a los jueces. No les gusta que le repitamos lo mismo que está en los escritos. Con independencia de que ganemos ó no el pleito, hemos de conseguir al menos captar la atención del juez. El juez está obligado a oír, pero lo que hemos de lograr es que nos escuche. • El arte de los abogados/as consiste en centrar sus argumentos y probarlos en el punto verdaderamente controvertido del pleito. Trasmitamos nuestro alegato con sentimiento y emoción. El cliente además de resultados, que sin duda es lo más importante, pide que luchemos por su asunto como si fuese nuestro. • ¿Resulta convincente en un alegato decir que nuestro cliente es inocente, mirando el papel? • Mirada al juez, al entrecejo. Al juez no le interesa soportar toda la tensión del momento, sobretodo si ese día lleva varios juicios. • Mirada al cliente, a los ojos. Refuerza nuestro mensaje. • El elemento más importante del alegato es la preparación. Presentarnos a un juicio medio preparados, es como presentarnos medio desnudos. El cliente es un mar de nervios. Pero le tranquiliza ese señor de la toga que le representa y defiende. ¿Estamos preparados? • El esquema de hablar en público vale para los juicios: Inicio, Argumentos-pruebas, conclusión.
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. la inmediación. y es lógico. • • Proceso laboral 1. dialogan. ¿Pero sabe lo que es la mangueta izquierda del sistema de frenado?. discuten.Inicio: “. • Cuidado con el lenguaje técnico... • Si un juez tiene un mal día hagamos lo imposible para no empeorárselo más.. Además de dejar un buen sabor de boca. antes de firmarla. El juez Dialoga en sala.. Y les gusta que se les mire a ellos. pues a quién hay que convencer es al juez. Y redoblemos el esfuerzo para ser más concisos en nuestras argumentaciones. concilian posiciones. memorizar inicio y conclusión..”. La desventaja del demandado. Ello permitirá hacer frente con más eficacia a los imprevistos.. debe servir para remarcar y dejar perfectamente claro lo que pretendemos con nuestro alegato...” Conclusión: “Ha quedado probado que... La mejor forma de terminar es ayudar al juez a que sepa cuáles son nuestros argumentos ó el argumento base de nuestro alegato....hay que pensarlo. la celeridad y la concentración.. en lugar de al letrado contrario. obliga a realizar un alegato lo más conciso posible. en lugar de explicarlo. A los jueces no les gusta el “compañerismo” entre abogados de las partes. Este proceso exige una capacidad de reflejos importante. pulirlo. Es el mejor adaptado a las necesidades de la justicia rápida. ¿Quedan grabadas las actuaciones?. Pero hay que llevar un esquema. Si no es así.... 2. Son muy importantes las pistas que nos puede dar el juez. El juez conoce la jerga jurídica.. 2 .. impulsa las conciliaciones. El demandado no tiene esa posibilidad de hacerlo por escrito... La demanda se presenta por escrito con sus argumentos. Las partes incluido el juez. y realiza verbalmente la contestación en la sala. hay que leer el acta del juicio. Características Sus características son la oralidad.más que en cualquier otro orden jurisdiccional.Si nos recomienda conciliar. • ¿Memorizar el alegato?. El demandante se debe ratificar en el escrito presentado. porque sino la sentencia puede ser peor que la conciliación. se enfrentan. y centrarse en la fase de pruebas y alegaciones.me ratifico en la demanda presentada.. Ensayarlo. y por ello es vital la buena preparación del alegato....

Que la propia ley exija el trámite de oralidad en el procedimiento. incluido el juez como parte activa y fundamental del mismo.. y hay que estar preparado para ello.” . Guía de ayuda . y que el laboral en general no gusta. Dos posibilidades: Especificar el argumento clave de nuestra demanda ó resumir los principales argumentos (2-3 minutos). . ídem a testigos y peritos. implica diálogo entre las partes. esté lo más motivada posible. pues desde las alegaciones iniciales.. para que su sentencia.Resumen de la prueba por ambas partes: “Como queda probado. Los compañeros a los que nos enfrentamos Se dice que siempre están litigando los mismos abogados.. (En la práctica sólo se da el primer requisito) El proceso civil exige reflejos. la oralidad preside la mayor parte del proceso. .” “Por qué no queda probado. se deben dar de forma acumulativa tres factores: . tiene su importancia. Nuestra capacidad de comunicar y convencer al otro abogado.Que los jueces sean conscientes que la oralidad. Para que la oralidad presida a todos los niveles y no sea algo formal. para conciliar posturas.Alegaciones parte demandada . Es habitual el diálogo entre abogados en los juicios. y no hay muchos que llevan estas cosas. .. las preguntas a las partes ó la fase de conclusiones es oral.. aunque la ley no lo exija.Alegaciones parte demandante . cuál es el objeto de su pretensión y ayudarle a valorar la prueba..Conclusión ambas partes. sino como una oportunidad de hacerle ver al juez.Fase de prueba: Interrogatorio parte actora y demandada.Que los abogados no entiendan la oralidad como una repetición de sus alegaciones presentadas por escrito. El proceso civil 1. y ello obliga a preparar lo mejor posible el alegato.3. 4. pero todavía está muy lejos del proceso laboral. Características Tras la Ley de Enjuiciamiento Civil del 2000. Por ello los que hay están especializados. Preparemos nuestro 3 ..

2.. Formulación protesta por la denegación. Ratificación demanda ó contestación. es decir estar pendientes de esta fase del juicio. que laboralistas y penalistas. b..” Conclusión. Argumentos demandado/a: “Porqué no queda probado.. En el juicio verbal la contestación del demandado se produce en el acto de la vista. pruebas que se propones.alegato lo mejor posible para tener energía de reserva. Idem al laboral. aunque a los jueces se les nota una mayor predisposición en este sentido. y centrar el proceso en el punto que cada parte desea. La demanda lógicamente. Resumen de prueba. Argumentos demanda: “Como queda probado. impugnaciones. Los compañeros a los que nos enfrentamos Tienen menor experiencia en sala de un proceso oral. Guía de ayuda a. Ordinario civil - - Fase de audiencia previa: Aclaraciones. por lo que se requiere aún más un esfuerzo de concisión. como ocurre con las de la parte demandante. La preparación del alegato debe ser concisa. El juez No existe el diálogo que se da en el laboral. dado que el juez no va a poder reflexionar sobre las alegaciones por escrito. fecha para el juicio oral Fase de prueba.”. y la respuesta de la parte demandada son por escrito. Ello ayudaría a saber ó intuir la opinión del juez. testificaltestigos. para incidir en los argumentos básicos. nos dará una ventaja respecto al resto. Interrogatorio a parte actora y demandada. 4 . Los abogados deben intentar que exista un diálogo previo para definir y aclarar el verdadero interés procesal de cada parte. pericial.. 3. 4.... Tener un dominio de las técnicas de comunicación oral. Juicio verbal - Alegaciones básicas. Alegaciones de fijación (concreción términos de la contienda).Pruebas admitidas ó rechazadas a las partes.

Guía de ayuda a.A mayor preparación. Y vendrá preparado.”.” 5 .. Desde que el cliente entra en la sala. que llevan casi todos. Juicio de faltas - Fase de prueba..- Fase de prueba. 3. testificaltestigos. implica una cierta vocación y de ella se deriva un mayor interés. Idem a los otros.. Resumen de la prueba. La nueva LEC no lo establece. se acepta dependiendo del juzgado. Los compañeros La opción de llevar asuntos penales. con mucha experiencia. Pero además. Testifical-testigos. el juez percibe multitud de mensajes sólo por la forma de dirigirse al estrado y más cuándo empieza a contestar a las preguntas de las partes. El esfuerzo será doble: . vamos a tener en muchos casos enfrente al Fiscal. salvo los de faltas.... más capacidad de reflejos para el acto de la vista y para los imprevistos que aparecen en este procedimiento. porqué y como lo probamos.Hacerlo conciso y que al juez no le quede duda de lo que queremos... pericial. Interrogatorio parte denunciante y denunciada. Pericial-peritos de ambas partes. Fase de conclusiones. la agilidad y la capacidad de reflejos la debemos tener a flor de piel. El juez Sabe mucho de psicología. 2.. que nos va a exigir mucha preparación.. En el juicio de faltas. Argumentos denuncia “Como queda probado. Argumentos denunciada “Por qué no queda probado. dada la acumulación de juicios en un día. Proceso penal 1. el juez analizando las alegaciones de partes y de la prueba practicada en el acto “dicta la sentencia mentalmente”. Características Exige máxima preparación de nuestro alegato. un “rival”. Interrogatorios parte actora y demandada. . 4.

. Es aconsejable detectar y conocer a las personas difíciles 6 ...... Idem parte querellada ó denunciada. Fase de prueba.”.... Conclusión. Testifical-testigos parte denunciante ó querellante. Informe parte denunciante ó querellante.le prestarán la máxima atención.” b.Denunciada “Se dicte condena absolutoria. la entonación. Juicio oral delitos - - Antecedentes.. En países anglosajones se considera un honor y en España una carga... Principales argumentos. Y no olvidemos la claridad en el lenguaje.Denunciada “Se dicte condena absolutoria. Y por otro lado no conocen cuáles son sus verdaderas obligaciones.. Pericial-peritos de ambas partes. Hay que tratar de no discutir con ningún vecino de la Comunidad.. Denunciante “Se dicte condena .. Debemos mirar al jurado constantemente.. tiene que facilitar al máximo la comprensión.. El alegato tiene que estar dirigido al jurado... para que asimilen mejor lo que decimos.. prueba lo que tiene que probar centrando el objeto de debate y aportando los medios de prueba imprescindibles.da credibilidad.” El Tribunal del Jurado Desinterés en la participación como jurado por parte del ciudadano en general.. “No ha quedado probado que. principales argumentos. Informe parte denunciada ó querellada... Denunciante “Se dicte condena.”.. deben salir de la reunión con las informaciones y los consejos jurídicos claros. La lectura implica falta de credibilidad. Juntas de Comunidades de Propietarios Todos los vecinos. y más en concreto a los líderes del mismo...y si además es conciso. “ Ha quedado probado que..”. Conclusiones. ponerse en pie...- Conclusión. Escrito acusación Mº Fiscal y acusaciones particulares.. Escrito de defensa.... y las personas más influyentes que puede haber dentro del mismo.. Los cambios de ritmo. y que el ritmo del alegato sea pausado. Interrogatorio parte acusada.. Por ello es aconsejable conocer al máximo el jurado elegido. Nuestro alegato. Conclusiones... los gráficos.”. El primer problema es el desconocimiento importante de términos jurídicos y de la propia ley penal en general. y dice lo que tiene que decir..

Si somos hábiles y respetamos su opinión. pero lo que no podemos permitir. 7 . A él mirarle al comienzo y al final de la respuesta. No responder mirando sólo a él sino a todo el grupo. es un ataque personal hacia nosotros. Que nuestra respuesta sea tranquila. podremos intentar que respete la nuestra y podamos defender nuestros argumentos. y en su caso de adhesión parcial a sus quejas. Todo el mundo tiene derecho a enfadarse con lo que digamos.y que pueden venir a dinamitar las reuniones.