P. 1
Metodologie

Metodologie

|Views: 0|Likes:
Published by Gratiela Oancea
met
met

More info:

Published by: Gratiela Oancea on Apr 20, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/01/2014

pdf

text

original

Academia de Studii Economice Bucuresti Facultatea de Marketing

Corporate link and competitive strategy in multinational enterprises: a perspective from subsidiaries seeking host market penetration Yadong Luo, Hongxin Zhao

Prezentare : Ionita Alexandra Mihaela Ivan Irina Munteanu Olivia Oancea Elena-Gratiela Grupa 3,Marketing International

Link-ul corporativ intre o filială de peste mări si tari și filial mamă a acesteia. Piețele externe emergente sunt caracterizate prin transformare structurală. 1985. 1989). precum și de la egal la egal intre filiale din țări diferite a fost abordată în mod riguros în numeroase studii pe companiile multinaționale (MNE). volatilitatea pieței. precum și importanța unei filiale focal corporative. Acesta aliniere ajută filialele sa beneficieze de oportunitățile pieței externe sau de a atenua amenintarile tarii gazdă prin sprijinul întreprinderilor. Cadrul strategiei competitive (Porter. 1991) susține că o afacere de succes este una cu o poziție relativ atractiv. precum și o protecție limitată a drepturilor de proprietate. care sunt dificil de prezis . produsele lor devenind mai usor lider de piata. 1980. precum și costurile de coordonare internă. Aliniere corespunzătoare între link-ul corporativ și strategia competitivă poate duce la o performanță mai bună. Concurența transfrontalieră smulge acum competitiv inițiativele de cunoștere a exploatarii din surse din mai multe națiuni. În plus. Logica este că o astfel aliniere reduce costurile externe de tranzacționare. 2001). Strategiile generic competitive au fost riguros abordate în studii de management strategic.PREZENTARE GENERALA Studiul in cauza examineaza legatura corporativa dintre si o filiala straina si membrii sai (mama si filialele de la egal la egal). Pentru piata cautata-MNE-urile. aceasta fiind influientata de tara gazda. prin partajarea resurselor strategice și a activităților (Bartlett și Ghoshal. Analiza facuta de filiale scoate in evident ca patrunderea pe piata din China sporeste cresterea link-ului corporative din cauza conducerii costurilor. Linkul corporativ poate fi puternic atunci cand aceste filiale folosesc un produs bun in locul celor “low-cost”. pe piața care caută MNE-urile se confruntă multe incertitudini și riscuri. Link-ul corporative priveste amploarea (sau rezistență) la care o filială focala este legata de persoane juridice (firme-mamă și filialele de la egal la egal). la nivel de filială. dar pentru a obține mai multe se întoarce de la exploatarea resurselor existente și modernizarea noilor capabilități. fără a suporta costuri inutile sau irosirea resurselor MNE. mediul gazdă este o sursă de resurse limitate căutate de MNE-urile concurente. definiția produsului. Odată cu globalizarea tot mai mare a economiei mondiale. link-ul corporative este de a deveni un mijloc important pentru a crea avantaje competitive la nivel mondial (Govindarajan și Gupta. a concentrarii stategica si a strategiei de diferentiere a produselor. cum ar fi ca mod de intrare. dar relative pentru filialele străine. ne propunem ca puterea relației între link-ul corporativ și strategia competitivă sa poate fi moderata de alți factori. S-a mai demonstrate ca filialele cu o astfel de configuratie functioneaza mai bine decat cele fara o astfel de configuratie. Michael Porter sugereaza ca link-ul corporative ar trebui sa fie mai puternic atunci cand o intreprindere multinationala se concentreaza pe leadership-ul costurilor decat pe diferentele produselor.

Cu toate acestea. strategia de diferențiere constă în a crea diferențe în oferta firmei . 1985). 1980. Link-ul corporativ este probabil cel mai puternic pentru filialele subliniind diferențiere. costul de conducere se bazează pe crearea unei poziții low-cost relativ la nivel local sau alte rivalitati străine în țara gazdă. în cadrul unei piețe emergente mari. stabilite de Porter (1980): diferențierea produselor. mai degrabă decât cu venituri mici consumatori masive (Batra. Cui. ci ca o continuă variabilă . Diferențierea poate lua mai multe forme.. Pentru a coincide cu faptul că întreprinderile pot utiliza aceste strategii în asociere (Porter. În cele din urmă. Astfel. sau rețea de distribuție. de asemenea. mandate organizaționale și inițiative subsidiare cum au fost identificate de către cercetare existenta. este de multe ori interferata cu reglementate. 1997. În schimb. tehnologie. 1999). Capacitatea managerială de a face față acestor condiții prin reducerea fermă dependenta de creșterea sau controlul asupra acestor resurse va afecta piata-cautarea eficacității și eficienței. nu am operaționaliza aceste strategii ca tipuri dihotomice. inovatie. cum ar fi imaginea de brand. În primul rând. Link-ul corporativ este utilizat pentru a facilita obținerea de avantaje competitive generate de o anumita strategie competitiva. din mai multe motive. o filială trebuie să f ie dedicata reducerii costurilor de-a lungul procesului de producție. În măsura în care strategia de focalizare în piața chineză de obicei pune accentul pe nișe de piață diferențiate complet de către unii clienți de înaltă-cumpărare de putere. Acest studiu evaluează trei strategii generice competitive. Conform cadrului strategiei competitive.produsul sau serviciul prin crearea de ceva care este percepută la un nivel sectorial unic și apreciat de către clienți. Mai curând decât costurile. caracteristici. precum și a altor factori de mediu asociate cu dinamica. s au administrată de către administrațiile publice centrale sau locale. sprijinul corporativ sau link-ul intraorganizational este un nivel de adaptare organizațională dependența de o filială străină pe resursele indigene și vulnerabilitatea sa la incertitudini indigene. accentul este pe diferențierea investițiilor în curs de dezvoltare și caracteristici care diferentiaza un bun sau serviciu. locale preferințele cererii clienților si funcțiile de utilitate sunt eterogene între regiuni. nivelul veniturilor. costul global redus și o focalizare strategică. link-ul corporativ nu va deține aceeași pentru diferite strategii competitive utilizate de către filiale. și grupuri etnice. client service. Această strategie necesită urmărirea . Acest link este endogen. dar de asemenea. diferențierea necesită nu numai capacitatea strategică.și verificat. Cu această strategie. în moduri care indigene clienții valoare. Filialele subliniind diferențiere trebuie să se adapteze nu numai la piața gazdă la nivel national dar. filialele cu acest accent au nevoie de relații mai strânse cu filial mama sau alți membri decât cele corporative subliniind alte strategii competitive. Astfel. mai degrabă decât predeterminat sau fix. care se va schimba cu diferite strategii competitive. În al doilea rând. produsele noastre utilizate pentru a măsura strategia de focalizare descrie o orientare diferita de focalizare. piața de poziționare.gradul de accentul pus de fiecare unitate de afaceri pe fiecare din cele trei opțiuni generice. pentru mai multe segmente diferențiate în țara-gazdă.

subliniază că relația dintre strategia de filială și performanța de filiala este moderat de catre link-ul corporativ. 1992). sau plasarea gresita a mecanismului birocratic de control asupra activităților de peste mări. strategia de diferențiere va menține o legătură mai puternică decât cele corporative. cum ar fi Govindarajan și Gupta (2001). ar putea crește în mod semnificativ acest cost de coordonare deoarece poate creste incertitudinea. În măsura în care experienta este un mijloc important de a avea costuri mai mici (peste timp. perturba comunicarea intraorganizationala. tendința de a se familiariza cu piața gazdă.viguroasă a reducerilor de costuri din experiență. strategia de focalizare. Contrar. informații și resurse corporative familia. filialele subliniind costul de conducerea. devine imperativ să se asigure această conformitate sau similitudine. Studiile facute in timp. Incertitudinea asociată cu . putem emite ipoteza următoarele: IP1. preferă versiunea originala a marci. Pe plan intern. cu acesta din urmă de facilitare sau inhibare punerea în aplicare a strategiei filialei destinat. care se va transforma pentru menține o legătură mai puternică decât cele corporative subliniind strategia low-cost. Performanța puternică care rezultă din alinierea dintre link-ul corporativ și strategia competitivă la nivel de filială adaptate la o piață gazdă poate fi văzut prin prisma costurilor de tranzacție externe și costurile interne de coordonare. In lumina celor de mai sus. Fără legătură corporative. Acești consumatori. costul de conducere este adesea folosit atunci când își desfășoară activitatea într-o piață extrem de competitivă. similare cu cele comercializate pe piața internă. afaceristii învață cum să reducă costurile. alinierea intre link-ul corporativ și strategia competitivă reduce costurile de coordonare asociate cu procesul de informare. deoarece corporatia are nevoie de feedback. situația pietei de informare. de asemenea. In măsura în care strategia competitivă determină atât natura filialei pe piață și competențele necesare pentru punerea în aplicare a strategiei sale preconizate (Golden. prin urmare. precum și a cererii oferit de către o filială nodal în țara de destinație. precum și a costurilor în toate activități. în general. Pentru filialele de pe piața locala. și Golden (1992). Pentru filialele MNE extinderea urmăreste piața gazdă. Legătura corporativă este necesare pentru a asigura resursele pentru punerea în aplicare a strategiei filială în mod efficient (Golden. Gupta (1987). de calitate si design. În timp procesul de partajare de peste mări producția. deoarece câștigă experiență cu procese de producție). compatibilitatea între strategia competitivă și link-ul corporativ diminuează procesul de informare a costurilor de prelucrare și coordonare între o filială nodala si restul MNE de rețea. Pentru filialele de pe piață locală accentul este adesea utilizat pentru a viza cu venituri ridicate la consumatori pentru anumite produse din care firmele au avantaje competitive. chiar și mai puternice link-ul corporatist este anticipat. strict al costurilor și minimizarea controlul. evitarea conturilor clienților manageriale. Dacă unele adaptări sunt necesare pentru a satisface cerintele consumatorilor acestui lux. transferul. strategia de filiala nu ar avea efectul scontat pozitiv asupra performanței întreprinderilor (Gupta. și partajarea între membrii corporativi în legătura de sediu-filiale și interacțiuni de comunicații. 1992). 1987).

1992. Prin urmare se pot prezice următoarele: IP2. Anderson si Gatignon. analiza parametrilor de piață mai multe. categorii mai largi de produse .diferite sarcini de strategii competitive. importanță va avea dependințe eterogene pe resursele locale. dependența firmei pe resursele locale și piețele se așteaptă să degenereze. un domeniu de aplicare larg aduce în creșterea dificultăți în menținerea poziției competitive în fiecare segment de produse. În plus. Punerea în aplicare a oricărei strategii destinate competitivă necesită piață favorabilă și medii de reglementare într-o piață în curs de dezvoltare (Peng. sarcină va reduce costurile de coordonare. Se propunem. în principal printr-un angajament partener local și de rețea. Pe de o parte. Teoretic. Prin urmare. precum și importanța unei țări gazdă de MNE. Aplicarea produsului este un aspect important pentru întreprinderile care operează într-o piață emergentă. Se poate susține in continuare că relația dintre link-ul corporativ și strategia competitivă poate fi moderata de modul de intrare. De exemplu. knowhow. Nu va fi o asociere puternică între link-ul corporativ și strategii competitive pentru filialele deținute integral decât pentru asocierile în participație. 1990). relații de control. și subunitatea-sediul (Agarwal și Ramaswami. Sub diferențierea produsului strategia. domeniul de aplicare a produsului și gazdă. Modul de decizie are implicații puternice de intrare în dezvoltarea capacităților de organizare. definiția produsului. prin urmare. și să se bazeze pe mai multe resurse indigene. așa cum scopul produsului creste din țara gazdă. de oportunitățile care apar în industrii și regiuni atrag intreprinderile de a extinderea domeniului de aplicare a acestora produsului. precum și experiență. 1994). 1986. filiale cu diferite moduri de intrare. facilitată de un control mai mare și de integrare. Domeniul de aplicare a cresterii propulseaza firma pentru a interacționa cu mai multe părți interesate locale. configurații adecvate între link-ul corporativ și strategia competitivă adaptate la piața gazdă va fi asociat cu profitabilit ate mai mare a acestor filiale. care rezultă în mare parte din nevoile de organizare diferite. dependenta de resurse locale. 1986). Pentru filialele MNE urmărirea piaței gazdă de expansiune. ci. Puterea de negociere vine în mare parte din resurse corporative. Pe de altă parte. aduce nevoi diferite de informare. cum ar fi materialele și forța de muncă. capacitate de prelucrare. Root. precum și alinierea bună a link-ul de corporatie cu această incertitudine. 2000). categoriile mai largi de produse propulseaza legătură într-o mai mare corporatitie pentru a ajuta la reducerea cheltuielile de producție sau operaționale ale filialelor. cum ar fi tehnologiile. de asemenea. care sunt utilizate la nivel local (Anderson și Gatignon. astfel. Deși asociații în participațiune cauta astfel de medii. în întregime a filialelor deținute obține deseori sau îmbunătățirea acestor medii prin negociere a crescut puterea vis-a-vis de organismele de `indigene de reglementare (Gomes-Casseres. o legătură mai puternic corporativă pentru filialele deținute decât pentru asocierile în participație a realizat o strategie de competitiv dorit nu este doar necesare. O relație între link-ul corporativ și o strategie data competitiv poate fi mai puternic pentru integral filialelor deținute decât de filiale mixte. în cost strategia de conducere. ca urmare a: IP3.

În măsura în care aceste consecințe sunt în mare parte determinate de modul în care o strategie de succes este destinata aplicată în direcția dorită. Un alt factor important care deterina China sa fie potrivita pentru testarea ipotezelor este faptul ca aceasta este membru al Organizatiei Mondiale al comertului (OMC). cum ar fi bugetul sau dispozitivele birocratice. Sub o focalizare strategica domeniul de aplicare marit de produse necesită o legătură consolidata corporatiei pentru a facilita exercitarea de nișă. în consecință. link-ul companiei va fi folosit ca o pârghie pentru a ajuta filial sa obțina profituri financiare sau de piață solicitată de grupul corporativ. consecintele acestor operațiuni vor exercita un impact mai mare asupra lui MNE curent. filialele multinationalelor depind de legaturile care le au cu firma mama pentru a le consolida pozitia detinuta in tara gazda. sunt înlocuite de informații sau de cunoștințe bazate pe link-ul corporativ (Birkinshaw. Prin urmare presupuneri următoarele: IP5. . China inregistreaza cea mai rapida crestere economica iar aceasta ocupa locul doi in clasamentul tarilor cu cele mai multe investitii straine directe (ISD). Va fi o asociere puternică între link-ul corporativ și strategiile competitive pentru filialele percepute a fi mai importante pentru succesul global al companiei. Importanța operațiunilor subsidiare care se află în acest studiu este definita ca semnificația unui operațiunilor subsidiare despre țară-gazdă a succesului global al MNE (grup corporatist) așa cum este percepută de către mana Atunci când operațiunile unei filiale într-o țară gazdă sunt percepute a fi mai importante. METODOLOGIE 1. acest lucru facand aceasta natiune mult mai deschisa decat alte tari la gazduirea multinationalelor. rolul de această pârghie este sporită. Nu va fi o asociere puternică între link-ul corporativ și strategii competitive pentru filialele cu un domeniu de aplicare mai larg de produse.Colectarea datelor Ipotezele de mai sus vor fi testate pe filiale ale multinationalelor aflate in China deoarece aceasta este cea mai mare piata emergenta in prezent. avand in vedere acesti doi factori China este tara cea mai potrivita pentru a testa aceste ipoteze. cât și performanțele viitoare.solicita sprijin de la compania mamă sau partajarea resurselor de la egal la egal cu membrii corporatiei pentru a realiza avantaje de diferențiere. Atunci când mecanismele de control sunt rigide. Pentru a realiza cu succes castiguri dintr-o strategie competitiva bine selectata. 1998). anticipăm următoarele: IP4.

In primul rand esantion au fost excluse filialele care foloseau China ca platforma de productie si firmele care exportau peste 70 % din productia totala. Acesta este o conditie prealabil stabilita pentru a putea compara strategiile competitive ale diferitelor firme cu filiale in China. Utilizand baza de date a Comisiei de Investitii Straine si a asociatiei de Investitii Straine a Shanghaiuluiau fost comparate filialele care au raspuns chestionarului si cele care nu au raspuns chestionarului.Pentru verificarea ipotezelor au fost folosite date din cercetari de piata. Dupa sortarea celor 136 de chestionare si eliminarea erorilor cercetatorii au ramas cu 121 de chestionare utilizabile pentru cercetare. In urma acestei analize nu au fost gasite diferente sistematice intre repondenti si nonrepondenti. Au fost analizate diferentele intre respondenti si nonrespondenti cu privire la numarul de angajati. Chestionarul a fost trimis la toate cele 602 filiale dintre care doar 136 de filiale au raspuns la chestionar si l-au trimis inapoi. vanzari si marimea de derulare a operatiunilor. In al 2 lea rand din esantion au fost excluse filialele care activau in industra electronica si electrica. Chestionarele au fost concepute in limba engleza iar ulterior traduse in limba chineza de catre un profesor bilingv in management. In urma datelor culese de la cele 602 filiale au fost analizate urmatoarele variabile cu urmatoarele referinte: Legatura corporativa venitul mediu in ultimii 3 ani dupa impozitare integrarea achizitiilor in grupul de filiale integrarea productiei cu grupul de filiale integrarea marketingului cu grupul de filiale schimbul de resurse de productie intre grupul de filiale schimbul de resurse organizationale intre grupul de filiale . Din baza de date a Comisiei de Investitii Straine si a Asociatiei de Investitii Straine a Shanghaiului au fost alese ca esantion de cercetare 602 filiale. acest lucru facand esantionul relevant pentru cercetare. pentru a asigura o traducere cat mai corecta. Paginile chestionarului erau scrse pe fata in engleza iar pe spate in chineza.

Avantajul competitiv prin costuri eficienta in asigurarea materiilor prime accentul pus pe gasirea unor modalitati de reducere a costurilor nivelul de eficienta in operare nivelul de utilizare al capacitatilor de productie accentul pus pe concurenta prin preturi Accentul pus pe concentrarea strategica unicitatea produselor concentrarea pe un segment de piata clar indentificat oferta de produse pe segmentul de piata cu preturi ridicate oferta de produse specializate accentul pus pe diferentierea produselor Accentul pus pe folosirea noilor tehnologii Domeniu de aplicare accentul pus pe dezvoltarea noilor produse rata de introducere a noilor produse pe piata numarul de produse noi oferite pe piata intensitatea promovarii produselor dezvoltarea fortelor de vanzare accentul pus pe construirea unui brand puternic amploarea afacerii in raport cu concurenta .

Toate aceste variabile au fost masurate bazanduse pe baze de date secundare. Testele au inclus diferite variabile de control cum ar fi numarul angajatilor. pot fi importante pentru firme ce pun acentul pe diferentiere dar nu si pentru cele care pun accentul pe costurile scazute. amploarea investitiilor. 30 de manageri seniori din departamentele de marketing au fost rugati sa raspunda la anumite intrebari in legatura cu strategia competitiva din diferitele filiale.Analiza datelor Pentru a verifica variatia metodei asociate cu legatura dintre strategia competitiva si legatura corporativa.amploarea produselor in raport cu concurenta importanta filialei Importanta operatiunilor in vanzari si cresterea cotei de piata in informatii si experienta rationalizarea productiei globale Variabile de control dimensiune ( nr total de angajati ) valoare toatala a investitiilor vechimea filialei pe piata distanta culturala 2. cum ar fi vanzarile. Indiferent ce strategii competitive erau utilizate de catre filiala. Aceasta metoda esre cel mai frecvent utilizata pentru a evalua performanta filialelor care doresc sa obtina profit de pe urma pietelor emergente. Raspunsurile managerilor din departamentele de marketing au fost consecvente cu cele oferite de carte directorii multinationalelor in chestionarele efectuate anterior. scopul final al acesteia era sa profitabilitatea. Managerii departamentelor financiare au fost rugati si ei sa ofere diferite raspunsuri cu privire la randamentul investitiilor din companiile lor. Alte masuri. varsta filialei si distanta culturala. .

A doua etapa a analizei a vizat stabilirea unei corelatii intre coordonarea dintre aceasta legatura si tipul de strategia si gradul de profitabilitate pe care il va inregistra filiala.Strategia de diferentiere genereaza cea mai mare vulnerabilitate in fata amenintarilor si incertitudinilor pentru o filiala care are dezavantajul noutatii pe piata. A treia etapa a presupus testarea printr-o regresie multipla ierarhica modul care conexiunea dintre legatura corporatista si strategia competitiva poate fi influentata de o serie de variabile ca : modalitatea de intrare pe piata( wholly owned sau joint-venture) .studiul a stabilit ca asocierea va creste in masura in care importanta filialei pentru succesul general al companiei este perceputa ca fiind mai ridicata.cu atat nevoia de sprijin parental din punct de vedere al activitatilor si resurselor va creste.Strategia de nisa vizeaza un segment de piata mult mai redus .conform careia strategia diferentierii necesita cea mai puternica legatura intre firma-mama si filiala.Aceasta corelatie reprezinta esenta primei ipoteze formulate in cadrul articolului.in general. Exista .o asociere mai puternica in cazul unor domenii mai vaste de activitate .Studiul a dovedit ca o configurare potrivita intre cele doua elemente va contribui.Motivul pentru aceasta il reprezinta lipsa de conexiuni locale in cazul celor detinute in totalitate care genereaza o nevoie mai mare de resurse “parentale”.de asemenea .intrucat cu cat gama de produse sau segmentele de public tinta se extind .fiind urmate de cele care au abordat strategia de nisa si apoi de cele care au ales sa penetreze o noua piata prin costuri reduse comparativ cu produsele locale similare. REZULTATE Scopul analizei desfasurate de autorii articolului a fost sa stabileasca in ce masura puterea legaturii dintre firma-mama si filialele sale din strainatate poate varia in functie de adoptarea diverselor strategii competitive. utilizand testul corelatiei canonice.Ipoteza 2 formulata la inceput este aproape in totalitate confirmata.Astfel.Studiul a relevat faptul ca exista o asociere mai puternica intre legatura corporatista si strategiile de diferentiere si nisa pentru filialele detinute in totalitate decat pentru cele bazate pe asocieri (joint-venture). Utilizand teste econometrice .la un grad ridicat al profitabilitatii generale a filialei.In al treilea rand.In urma acestor . mentinerea unei legaturi intraorganizationale este foarte importanta.Studii anterioare demonstreaza ca aceste variabile pot avea legatura cu riscurile locale ale filialelor dar si cu abilitatea de a reduce aceste riscuri rezultand un comportament competitiv performant.avand in vedere dependenta acestor firme de schimbul de resurse cu grupul corporatist pentru a-si implementa strategia pe piata in mod eficient.Astfel. acestia au demonstrat ca firmele care au mizat pe o strategie de diferentiere a produselor proprii fata de cele locale au mentinut o legatura semnificativ mai stransa cu firma-mama .dimensiunea segmentului abordat si contributia filialei la profitul total.asa incat si resursele necesare sunt in numar mai mic.Rezultatele analizei confirma Ipoteza 1.

Nu este dezvăluit modul în care legatura corporativa este modelata de strategii competitive utilizate la nivel global și modul în care aceasta este afectată de avantajele competitive generate la nivel de corporatie prin strategii de integrare diferite.5 sunt si ele confirmate aproape in totalitate. proiectarea legaturilor corporative pentru intreprinderile multionationale cu obiective sau capacități diferite. exportul cu cele doua forme: export direct si export indirect.susținuta de către teoria opțiunii . Pe piata internationala insa. de risc si de control precum si de profitul prognozat: strategiile asociate. contractul de francising). acest studiu se concentrează pe host-market-seeking subsidiaries (filiale care cauta piete-gazda) și nu este cunoscuta modalitatea prin care legaturile corporative sunt aliniate cu strategia competitivă pentru cei cu dublă orientare. Cauzele nevalorificarii avantajului competitiv se datoreaza competitiei diferite. insa din cauza resurselor limitate nu poate sa uzeze de acestea recurgand la o serie de aranjamente asociate (contractul de licenta. în același timp. poate fi dezavantaj intr-o alta tara. care opereaza în diferite națiuni și industrii. ca o țară gazdă singură.intrucat se aplica in cazul strategiilor de diferentiere si nisa . care vizează atât piețele locale. nevoilor diferite ale consumatorilor si beneficiarilor.rezultate. acest studiu abordează strategia competitivă doar la nivelul filialei (țara gazdă). investitiile directe. modului diferit de actiune pe piata si competitorilor diferiti (internationali) sau locali cu care se confrunta o organizatie intr-o anumita tara. LIMITE IDENTIFICATE Pentru a putea patrunde pe o piata internationala intreprinderea are la dispozitie mai multe posibilitati in functie de gradul de implicare. În primul rând. Acest studiu abordează modul în care legaturile dintre filiale si compania mama sunt modelate de strategia competitiva utilizata de către filiale într-o națiune-gazdă. fuziuni sau constituirea de filiale ori sucursale.insa nu afecteaza relatia dintre cele doua in cazul strategiei pretului scazut. subcontractarea.Ipotezele 3.cat și pe cele de export pentru a-si ascuți flexibilitatea strategică. acest studiu restricționează setarile de cercetare. Intr-un mediu concurential.4. și nu știm modul în care strategia competitivă și mulți alți factori afectează împreună . În al treilea rând. ceea ce reprezinta avantaj competitive intr-o tara. avantajul competitiv se masoara prin avantaje sau puncte tari ale unei organizatii fata de cele cu care se afla in competitie si care se concretizeaza in active si capabilitati superioare. prin achizitii. În al doilea rând. se intalnesc atunci cand firma poseda un anumit avantaj competitiv. precum cele la nivel mondial și transnațional. în funcție de diferitele strategii competitive puse în aplicare. Acesta urmărește o mai bună înțelegere a modului în care relațiile corporative unitare in cadrul unui grup de afaceri se poate schimba într-un cadru internațional.

Explorarea perspectivei de evoluție este indispensabilă.Modelarea produselor si serviciilor pentru a corespunde nevoilor pietei necesita un grad de sprijin ridicat din partea firmei-mama. se va trata ca un concept unic. deoarece ambele se dezvolta treptat.crearea unor stocuri nenecesare si .Lipsa de corelare intre acestea poate genera risipa de resurse. precum și în cadrul sistemelor de comunicare. necesitând astfel legaturi corporative mai complicate în planificarea strategică. Este posibil ca firmele cu orientare dublă sa poata utiliza diferite strategii competitive.autorii demonstreaza ca in cazul filialelor apartinand multinationalelor care doresc penetrarea unor piete aflate in dezvoltare. CONCLUZII Studiul trateaza modalitatea in care legatura dintre firma-mama si filiala din strainatate este influentata de strategia competitiva pe care aceasta o abordeaza in tara-gazda. depinzand de strategiile competitive si alte variabile. nu este descoperita natura dinamică a modului în care legaturile corporative stabilite intre compania mama si filiale.pe termen mai lung . În al patrulea rând. fluxul de informații. Pentru a explora diferitele amanunte. limitarea numarului de operatiuni internationale datorita lipsei resurselor. nu este cunoscuta. prin acest studiu . corespund strategiei competitive. alocarea de resurse. În cele din urmă.ca o corelare eficienta intre aceasta legatura si strategia aleasa este . în domenii de piață diferite.(Kogut. vârsta și cunoștințe.Nu cunoastem evoluțiile aceastei corespondențe. filialele cauta sa obtine avantaje competitive . pentru simplitatea modului in care vor fi testate mai multe intrebari majore de cercetare în cadrul unui singur studiu. schimbul de cunoștințe. descompunerea acestor elemente într-unul sau mai multe studii este justificată.de asemenea.Pentru a-si putea atinge acest scop. Prin urmare. practica organizațională). Prin intermediul acestui articol .folosind strategiile cele mai adecvate pentru a le oferi aceste beneficii. legatura corporatista care este multidimensională prin natura ei. asociata cu o rata mai mare de profitabilitate. modalitatea prin care strategia competitivă ar trebui să fie configurata cu aspecte specifice (schimbul de informații. 1985.Scopul sau este de a dezvalui si a ajuta la intelegerea felului in care relatia grup-unitate de business se schimba intr-un mediu international . este inevitabila dependenta acestora de grupul din care fac parte. diferite directii sau unități specifice acestor legaturi stabilite. în special a modului în care această corespondență se modifică de-a lungul nivelurilor de experiență a filialei.Au demonstrat.legatura va fi cea mai puternica atunci cand filialele opteaza pentru o strategie de diferentiere.grup care le va ajuta sa-si consolideze puterea pe piata si pozitia fata de concurenti.in general. 1994). . In mediul competitiv in care activam in prezent.

asocierea strategiei de nisa cu variabilele legaturii corporatiste este foarte puternica atat in grupurile de mare performanta .In acest articol este tratat simplist ca fiind un un concept unlitaeral.Concluzia acestei descoperiri este ca asocierea este relativ stabila si nu depinde de de acesti moderatori iar explicatia consta in posibilitatea companiei de a mentine o relatie stabila cu filiala care abordeaza strategia pretului scazut.O posibila explicatie a acestui rezultat este faptul ca firmele care abordeaza aceasta strategie pot avea succes pe piata chiar si in lipsa unei corelari eficiente cu grupul corporatist.avand scopuri variate nu doar cel de penetrare a unei piete straine.Abordarea in cadrul studiului a unor companii cu scopuri diverse. . studiul si-a atins scopul pe si l-a propus si anume confirmarea aproape in totalitate a celor 5 ipoteze privind conexiunile descoperite intre legatura dintre compania-mama si filialele din strainatate si strategia competitiva abordata.fara a lua in considerare aspectele sale diverse. cand domeniul de activitate este mai vast sau cand contributia filialei la succesul general este semnificativa. aceste variabile se pot comporta diferit si pot necesita adaptari. in cazul firmelor care au mizat pe strategia costului redus. de dimensiunea domeniului de activitate sau de importanta generala a filialei.s-a dovedit nu numai ca filialele ar trebui adaptate la specificul national .acesta analizand problema numai din perspectiva strategiilor competitive ale filialei din tara-gazda. Concluzionand.Ultima parte a cercetarii a relevat faptul ca aceasta asociere intre legatura si strategia nu va ramane stabila indiferent de factorii existenti. In primul rand.Aceasta devine mai puternica atunci cand filialele sunt detinute in intregime .Extinderea studiului si la alte niveluri. cu caracteristici diferite in cadrul acestei analize.ci chiar ca pe teritoriul aceleasi tari.Acestea vor utiliza probabil strategii diferite generand astfel nevoia unor configurari mai complexe.Explorarea conceptului complex al legaturii dintre grupul corporatist si filiala dintr-o perspectiva noua.Includerea mai multor state . 4.multivalent.cat si in cele de mica performanta. In al doilea rand.Extinderea studiului si pentru alte tipuri de piete.In urma acestor studii . tinand cont de caracterul vast al acestui termen. 5.singurele limite si incertitudini provenind din imposibilitatea de a surprinde fidel natura atat de dinamica a acestei asocieri. au aparut si rezultate neasteptate fata de ipotezele mentionate.indiferent de tipul . marimea domeniului sau importanta acesteia. DIRECTII ULTERIOARE DE CERCETARE 1. 3.asocierea cu firma-mama nu este deloc afectata de variabilele propuse si nu se modifica in functie de modalitatea de intrare pe piata .acesta vizand numai economiile in dezvoltare. In cadrul studiului. 2.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->