P. 1
Plan de Marketing - SC Albinuta SRL

Plan de Marketing - SC Albinuta SRL

|Views: 242|Likes:
Published by Andrei Dune

More info:

Published by: Andrei Dune on Apr 22, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/16/2015

pdf

text

original

Plan de marketing

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii 1. Scopul 2. Denumirea afacerii 3.Obiectul de activitate
4. Descrierea produsului 5. Misiunea 6. Sloganul Cap. II. Analiza curenta a situatie de marketing A : Macromediul B : Micromediul 1. 2. 3. 4. 5. 6. Clienti Analiza STPD Furnizori Parteneri Resurse Concurenta

Cap. III. Analiza SWOT Cap. IV. Obiective de marketing 1. Obiective pe termen scurt 2. Obiective pe termen mediu 3. Obiective pe termen lung Cap. V. Strategii de marketing Cap. VI. Control si adaptare Cap. VII. Rezumat

Denumirea afacerii S. enzime. Tipuri de miere -mierea de tei . in total 435 de substante care ii ofera mierei aceasta caracteristica miraculoasa. B2.Obiectul de activitate Infiintarea acestei afaceri are ca obiectiv de activitate producerea si comercializarea produselor apicole. Mierea contine vitaminele B1. acizi organici.L 3.C.ajuta la cresterea tensiunii -mierea de floarea soarelui . Descrierea produsului Mierea reprezinta un aliment dar si un medicament cu proprietati miraculoase recunoscute inca din antichitate.reduce durerile gastrice si ajuta in cazurile de febra -mierea de salcam . 2. alimentara si cosmetica. I. ALBINUTA S.Cap.ajuta in cazul bronsitelor si al bolilor de stomac . B6.R. Scopul Motivele deschiderii acestei afaceri au fost : • Concurenta scazuta • Cererea produselor apicole pe piata • Finantari primite de la Uniunea Europeana • Acordarea de finantari de la SAPARD • Incheierea de parteneriate avantajoase cu industria farmaceutica. Scurta prezentare a afacerii 1.bun calmant -mierea de castan . 4.

veninul de albine: de mare ajutor in caz de reumatism. este util intr-o multitudine de boli. ceara de albine: este folosita pentru diferite creme si balsamuri. 6. polenul: stimuleaza pofta de mancare.da rezultate in cazul bolilor respiratorii -mierea de levantica. te-am indulcit ?! . ajuta in vindecarea ranilor. Sloganul O viata dulce ca mierea… Bzzzz…. Misiunea Imbunatatirea vietii prin produse de o calitate superioara care asigura in acelasi timp tratarea anumitor afectiuni cat si o alimentatie sanatoasa. 5. are rol terapeutic.-mierea de brad . ajuta la functionarea normala a sistemului nervos si ofera o stare generala de bine. mareste rezistenta in caz de efort fizic si intelectual. hipertensiune.alina durerile din gat Produse apicole • • • • • laptisorul de matca: este util in reducerea colesterolului si ajuta la o buna efectuare a digestiei. taieturilor. propolisul: este un adevarat medicament si are foarte multe utilizari.

Analiza curenta a situatie de marketing A.populaţia ocupată s-a diminuat de la 318. în privinţa dinamicii familiale. din care: .891 locuitori (la data de 01.8 mii persoane (-15.7 (faţă de 12. Criteriul economic Efectivul salariaţilor la sfârşitul lunii august 2004. 12.476 kmp Populaţie: Populaţia: 821. faţă de -2.8 media pe ţară) cît şi din numărul mai redus de decese.9 % Indicatorii demografici înregistraţi în judeţul Iaşi denotă faptul că aici există un spor natural semnificativ de +1.0 mii persoane la 302.387. era de: • 4 148 în agricultură • 71 551 în industrie şi construcţii • 83 895 în servicii În perioada 2000-2004 s-au înregistrat următoarele evoluţii ale populaţiei judeţului pe categorii socioprofesionale: . sub valoarea medie pe ţară (1.Cap. Nord-Estul României Suprafaţă: 5.2004).7 media naţională).6 (faţă de 9. pe principalele domenii de activitate.1% .9. II. spor rezultat atît din numărul mai mare de născuţi-vii. Criteriul demografic Aşezare geografică: în Sud-Estul Europei. indicele căsătoriilor de 6. Macromediul 1.434.6) iar cel al divorţurilor. .01.1 este peste media naţională (5.9 valoarea naţională.36) 2. 1.18.2 mii). 10.153 locuitori în mediul urban – 47.738 locuitori în mediul rural – 52.

numărul de şomeri a scăzut de la 39. Criteriul tehnico – stiintific . Pensia medie lunară de asigurări sociale de stat a crescut de la 924906 lei în 2000 la 1864995 lei în 2003 (de 2 ori) şi la 2205785 lei în trimestrul II 2004. în 2004 înregistrându-se o uşoară tendinţă de creştere (+347 persoane în luna august 2004 faţă de media anului 2003).4 mii persoane în 2000 la 159.numărul mediu de salariaţi a scăzut de la 166.7 mii persoane în luna august 2004 faţă de sfârşitul anului 2000). din care: • preşcolari +3. indicii de creştere a preţurilor fiind inferiori indicilor de creştere a salariilor şi a pensiilor.5 mii persoane în 2002 (-6. .5 mii) şi 25. în luna septembrie 2004 situându-se la nivelul de 6062392 lei. Persoane juridice care au crescut investitiile in Iasi sunt : .9 ori mai mari decât în decembrie 2000.9% în 2000 la 7. În luna septembrie 2004 preţurile de consum erau în medie de 1. şi respectiv.3 mii persoane în 2004 (-13. rata şomajului s-a diminuat de la 10.8 mii persoane în 2003 (+6.5% în luna august 2004. determinând astfel o tendinţă de îmbunătăţire a puterii de cumpărare a populaţiei în perioada analizata.firma de panificatie SC VEL PITAR SRL 3. . la 132 $ în 2003.1 mii • elevi –6. . rezultă o creştere a câştigurilor medii nete lunare de la 86 $ în anul 2000.numărul mediu de pensionari a crescut de la 193.4 ori).firma de medicamente SC ANTIBIOTICE SRL .7 mii persoane în 2000 la 199.6 mii Câştigurile salariale medii lunare nete au crescut de la 1858332 lei în anul 2000 la 4384017 lei în 2003 (de 2. prin aplicarea cursului de schimb lei/USD.3 mii persoane în 2000 la 220..populaţia şcolară a crescut de la 214.5 mii persoane în 2002 (-6. în aceeaşi perioadă.9 mii).5 mii).2 mii • studenţi +9. la 180 $ în luna august 2004.6 mii persoane în trimestrul II a anului 2004.0 mii persoane în 2000 la 32.

finantari UE – programul SAPARD . Criteriul politico – legislativ a. 4.subventii si ajutoare de stat . surse externe de bani .Criteriul tehnic influenteaza produsele pentru ca producerea si prelucrarea cu tehnologii neadecvate duce la scaderea calitatii produselor din punct de vedere fizic si nutritiv.

141/2007 s-a stabilit un anumit cuantum.alte credite de la alte banci si rambursarea acestora la timp Dobanda la acest credit este de 9. susţinerea achiziţionării de medicamente în vederea combaterii varoozei. crescători de albine. . in functie de numarul de familii.5 %. Iar preocuparea populatiei din punctul de vedere a cumpararii de produse nepoluante si naturale este in continua crestere. . Criteriul ecologic Albinele au ajuta la dezvoltarea plantelor asigurand polenizarea acestora. mierea si unele produse apicole obtinute de noi tratand anumite boli. susţinerea repopulării în stupi pe teritoriul naţional prin achiziţionarea mătcilor din rasa autohtonă.3 : -„îmbunătăţirea calităţii producţiei de miere prin susţinerea familiilor de albine” -„asistenţă tehnică a apicultorilor sau grupurilor de apicultori. legi decret nr. Conditiile acordarii acestor credite sunt : .123/2006. susţinerea laboratoarelor autorizate care efectuează analizele proprietăţilor fizico-chimice ale mierii prin sprijinirea investiţiilor realizate. 5.cultural Oamenii sunt din ce in ce mai preocupati de sanatatea lor. 54 din 16 februarie 1984 legea nr.credite de la banci Banca Comerciala Romana acorda credite persoanelor care isi deschid afaceri in domeniul apicol. 32/1998 decret nr.Conform prevederilor Ordonanţei de urgenţă a Guvernului nr. beneficiază de sprijin financiar din bugetul de stat pentru activităţile prevăzute în anexa nr. raţionalizarea transhumantei prin achiziţionarea de platforme apicole noi. susţinerea colaborării formelor asociative din domeniu cu organisme specializate în realizarea programelor de cercetare aplicată în domeniul apiculturii şi a produselor apicole”. Criteriul socio. cu scopul îmbunătăţirii condiţiilor de producţiei.in functie de venitul de care dispune firma . Prin Hotărârea Guvernului nr. 370/1970 5. producătorii agricoli din sectorul zootehnic. Amplasarea stupilor trebuie sa respecte conditiile impuse de Agentia de Protectie a Mediului. b.

Criteriu geografic tara : Romania regiunea : N-E Moldovei judet : Iasi oras : Iasi c. Clienti .B.0 . Criteriu demografic Consumatori cu varste cuprinse intre : .15 – 59 ani . . Analiza STPD • Segmentare a. batrani . adulti ( barbati si femei ) .copii.Micromediul 1.persoane juridice ( in industria farmaceutica si alimentara ) 2.14 ani .peste 60 de ani indiferent de sex.

Criteriu comportamental 0 – 14 ani  consum mare 34 – 35 % . sa fie sanatosi . ajuta la crestere 15 – 29 ani  scade consumul 19 – 20 % 30 – 59 ani  consum scazut 15 -16 % peste 60 ani  creste consumul 30 -31 % Oamenii doresc sa arate bine . • Pozitionare Se acorda un punctaj intre 1 si 5 . • Tintire SC ALBINUTA SRL utilizeaza un tip de marketing nediferentiat. c. iar 5 fiind foarte bun. Persoanele juridice care cumpara de la noi o anumita cantitate de produse pot avea cifra de afaceri de 9000 lei. d.Criteriu psihografic Mierea ii ajuta pe cei cu o viata alerta. sex. ocupatie. Experienta Produse naturale Tehnologie SC ALBINUTA SRL 2 4 4 SC MIEREA SRL 4 3 3 Firma noastra foloseste o tehnologie de prelucrare a produselor mai moderna si mai eficienta decat a firmei . 1 fiind prost . produsele au o gama larga de utilizare si se asdreseaza tutrir persoanelor indiferent de varsta. stresanta ca supliment nutritional pentru imbunatatirea vietii.Cei care cumpara produsele oferite de noi pot avea salariul minim pe economie de 520 lei.

22. . raportul pret – calitate este atractiv .personalului : avem personal amabil si instruit 3. sect 2. Bucuresti  SC EUROHONING SRL Aceasta firma ne ofera faguri artificiali. 1 . se folosesc tehnologii moderne . nr. Adresa : Str. Furnizori  SC APITOTAL PRODIMPEX SRL De la aceasta firma achizitionam utilaje pentru apicultura ca : centrifuga.serviciului : produsele sunt de o calitate superioara . Spitalului. Parteneri  SC ANTIBIOTICE SRL Noi le oferim produsele apicole necesare la producerea medicamentelor la un pret redus si ei ne dau 20 % din castigul vanzarii acestora. stupi si utilaje pentru apicultura. prese. • Diferentiere Existe diferente din punctul de vedere al : . Romano Alexandru. aparate pentru prelucrare. Localitatea Faget. iar in producerea acestor produse nu folosim chimicale daunatoare mediului sau omului si sintetice.concurente.produsului : producem si comercializam produse naturiste .imaginii : folosim un ambalaj atractiv . seriozitate in livrari . Timis 4. Adresa : Str. nr.

6.astral. neplatind comision.produse naturiste Adresa : Str. e-mail : apis@alba. avand masina de transport a produselor proprie. 5.stupi . 33A. iar persoanele juridice fac comanda si noi le oferim servicii de transport. Alba. Blaj. propolis . BILLA Noi ne putem comercializa si expune produsele in supermarket. Persoanele fizice vin direct la magazinul firmei pentru cumpararea produselor. Concurenta  SC APICOLA SRL Ofera : . Ialomita  SC APIS PROD SRL Se ocupa cu achizitia. Distributie Folosim un marketing direct.faguri . Bulevardul Basarab Matei. jud.ro . Slobozia . nr. iar magazinul poate pune un adaos comercial la produsele noastre de maxim 35 %.  SC VEL PITAR SRL Castigul obtinut din comercializarea produselor din miere este impartit in mod egal intre noi. imbutelierea si comercializarea mierii.miere. Bloc A5. Adresa : Str. Stejarului.

III.stupi.accesorii . nr. Analiza SWOT Puncte tari  Firma se evidentiaza prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor. SC ADELIKA SRL Produsele oferite de aceasta sunt : . .cresterea reginelor Adresa : Armasi 51 .com  SC ALBINEX SRL Ofera : miere de calitate maxima Adresa : Str. 22. Romania e-mail : info@adelika. Iasi Cap. Ploiesti . ceara .masini speciale . Vatra. Pascani .extractoare miere .

 Cunoasterea concurentilor  Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata. Oportunitati  Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale. instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor.  Aderarea la Uniunea Europeana si stabilizarae economiei nationale.  Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.  Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor. . Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.  Obtinerea de finantari : Sapard. credite de la banci.  Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei. subventii de la Stat. Puncte slabe  Firma dispune de resurse financiare limitate  Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii  Lipsa de experienta in domeniu.  Personal amabil.

 Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.  Conditii meteorologice nefavorabile. Amenintari  Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole. internationale si expozitii.  Receptivitatea populatiei. Intratrea pe alte piete : interne si externe  Participarea la targuri nationale.  Concurenta crescuta. Cap. IV. Obiective de marketing Obiective pe termen scurt – 1 an .  Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.  Imbolnavirea albinelor.  Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii  Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.

Strategii de marketing .• Atragerea a minim 10 clienti • Realizarea unei pagini web • Achizitionarea unei masini pentru transportul bunurilor la persoane juridice • Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale • Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani • Mentinerea rapotului pret – calitate in favoarea clientilor • Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau • Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio • Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi • Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna Obiective pe termen lung – peste 3 ani • • • • Atingerea unei cote de piata de 15 % Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate • Crearea unui nou produs pe baza de propolis Cap. V.

. laboratoare si aparatura necesara cercetarii. pentru persoanele doritoare.Promovarea adaptata – crearea unui site care sa contina informatii despre firma.Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita .Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL.Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor .Diferentierea produselor in raport cu piata deservita . aceasta venind cu cercetatori. iar noi aducand produsele necesare in cercetare • Promovare . Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor.Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P : • Piata Penetrarea de noi piete Explorarea oportunitatilor Eliminarea amenintarilor aparute Ameliorarea capacitatii de previziune Imbunatatirea calitatii deciziilor • Pret Corelarea cu pretul lider Situarea sub pretul pietii Metoda adaosului Preturi diferentiale Preturi promotionale - - • Produs . Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma.Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma . metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma.

Se iau masuri in privinta prevenirii acestei probleme prin tratamente. In fiecare anotimp le sunt administrate albinelor medicamente pentru prevenirea eventualelor imbolnaviri a acestora datorate conditiilor meteo si a altor factori externi.Promovare neschimbata • Plasare . Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare. Cap.Practicarea marketingului direct. Bineinteles. VI. Insa. Control si adaptare Una din principalele amenintari cu care se confrunta firma este acea a imbolnavirii albinelor.Canale noi de distributie . tratamentele alese sunt naturale si netoxice albinelor pentru a nu afecta nici produsele obtinute. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. nici sanatatea clientilor nostri. in cazul imbolnavirii se cauta cel mai bun tratament pentru insanatosirea acestora in scurt timp. ..

Asachi » Facultatea Textile – Pielarie Inginerie si Management Grupa 10308 PLAN DE MARKETING SC ALBINUTA SRL STUDENTI : CUCIANU SIMONA .Universitatea Tehnica « Gh.

prin crearea de site-uri. . Ca parteneri avem firme importante din domeniul farmaceutic. insa noi iesim in evidenta datorita metodelor noi de producere. care sunt interesati de produse naturiste si benefice sanatatii. ca SC ANTIBIOTICE SRL Iasi. Sediul acestei firme se afla in Iasi. Cu toate ca SC ALBINUTA SRL este o firma tanara si lipsita de experienta. un oras cu o populatie in continua crestere . prin utilizarea de preturi moderate pentru atragerea clientilor in numar cat mai mare. si din domeniul panificatiei . SC VEL PITAR SRL. si daca se poate chiar sa creasca. ca Bucuresti si Bacau. In firma se gasesc persoane specializate si pregatite sa intampine si sa rezolve orice amenintare care ar putea aparea.OPREA ANA-MARIA TATARU VIOLETA Rezumat : SC ALBINUTA SRL este o firma care se ocupa cu producerea si comercializarea produselor apicole. SC ALBINUTA SRL este o firma care promite mult si care spera sa intre pe piata si sa ramana acolo. spoturi publicitare la radio si televiziune. printr-o campanie de publicitate mare. preturilor atractive si a punctelor de desfacere atractive. insotite de un personal amabil si bine instruit. isi propune marirea afacerii in urmatorii ani prin deschiderea de noi puncte de desfacere si in alte orase. Concurenta este destul de stransa. unde intalnim oameni de toate varstele. pregatit oricand sa raspunda cerintelor clientilor.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->