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Manual do Participante

Fisiognomia
para negcios e dia-a-dia

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Introduo
Por Welber Silva

A Fisiognomia um mtodo para se estudar o carter, uma forma de compreender e conhecer pessoas, suas atitudes e aptides, observando seu rosto e os elementos que os compem. Tal estudo abrange uma anlise profunda de trs aspectos do Ser Humano: aspectos biolgicos, fisiolgicos e psicolgicos. Nem preciso lembrar que no existe uma existncia sem um corpo, o organismo manifesta nossa vitalidade, ele se lembra de tudo, ele detm as pistas do passado e, por vezes, as promessas do futuro. A primeira mensagem que necessria se ter em mente quando se trata da Fisiognomia : "compreender e no julgar". A leitura do rosto uma ferramenta de desenvolvimento pessoal e no uma ferramenta de excluso, ela nunca vai permitir descobrir os segredos mais ntimos das pessoas. O seu objetivo destruir preconceitos. E o mais importante, ela no uma panacia. A segunda mensagem que o rosto, sede de quase todos os sentidos, tem um significado e revela o comportamento do ser humano e o seu relacionamento com o mundo exterior. O corpo todo pode ser compreendido como um livro, onde so reunidas todas as informaes sobre ns mesmos, codificadas de um modo imperceptvel para a maioria das pessoas, exceto para aquelas que compreendem a sua linguagem implcita. Alm disso, o corpo permite-nos encarar e descobrir o nosso prprio interior, nossos talentos ocultos e as nossas deficincias comportamentais, levandonos a um movimento de superao pessoal, valorizando as nossas competncias naturais e nos ajudando a evitar a repetio de ciclos viciosos de comportamento que estejam travando o nosso desenvolvimento e bem-estar. A terceira mensagem refere-se ao fato de que o rosto de outras pessoas nos transmite uma mensagem. E a partir dessa mensagem, que nos condicionamos para nos relacionarmos bem ou no com elas baseando-nos em nossos preconceitos instintivos. O risco de se fazer um julgamento errneo por diferenas de personalidade ou por comparao com contedos da nossa memria imenso, e evidente que isto traz muitos prejuzos para ns e para outras pessoas em termos de oportunidades, convvio e qualidade de vida. Ter-se inscrito neste programa, foi um dos seus melhores investimentos, pode acreditar! Aps tomar contato com os conhecimentos que lhes ser transmitido, voc enxergar a si mesmo, ao mundo e a outras pessoas de uma forma completamente diferente. Muitos medos sociais deixaro de existir, muitos preconceitos deixaram de atuar em seus relacionamentos, e as oportunidades se tornaro mais visveis para voc seja no trabalho, em casa ou nos ambientes sociais. Seja Bem Vindo ao curso!

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A tica da Leitura Facial


1. S exponha as caractersticas de uma pessoa em uma leitura facial para ela mesma, se ela lhe solicitar. 2. No transmita a terceiros informaes coletadas numa leitura facial. 3. Concentre-se nas qualidades da pessoa, a menos que ela tenha pedido para resolver um problema especfico. 4. No rotule as caractersticas das pessoas como boas ou ruins apenas observe-as objetivamente como indicativas de qualidades especficas. 5. No faa julgamento da personalidade de pessoas principalmente em pblico com base na leitura facial, indispondo-a contra voc ou contra terceiros. 6. Utilize seu conhecimento de forma positiva, ou seja, para aprimorar a sua interao com as pessoas e ajud-las a melhorar tambm. 7. Jamais cristalize o seu conhecimento da tcnica. Mantenha a mente aberta. 8. Lembre-se sempre de que o objetivo da leitura facial eliminar preconceitos, facilitar o autoconhecimento, a integrao e os relacionamentos.

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O Rosto e Seus Conceitos Bsicos


O rosto composto por ossos, msculos, nervos e pele. um meio de expresso do nosso crebro, do nosso interior, nossas emoes e dos nossos mecanismos de racionalizao. Mas como tudo isto pode ser explicado e fazer sentido? Ns observamos cinco grandes ligaes significativas, cinco peas para o qual temos um atributo significativo: Primeira: A Estrutura ssea A moldura ssea ou esqueleto nos fala das energias, das capacidades e das necessidades humanas. Em resumo, trata da vitalidade e potncia de uma pessoa, assim como de sua fora de realizao. Segunda: A Tonicidade Muscular A tonicidade informa-nos sobre o grau de ao de uma pessoa, se as suas energias esto ativas ou no. Informa se h um excesso, se equilibrada ou se ela se encontra defasada. Nos diz sobre a atitude de uma pessoa diante da vida, se mais ativa ou passiva. Pessoas com grande tonicidade muscular so extrovertidas, cheias de vontade, de carter influente e combativas. J aquelas que apresentam uma grande atonia muscular so pouco focadas na atividade, e tendem a ser mais introvertidas, ansiosas e temerosas. Tonicidade significa dureza, firmeza, rigidez, solidez, ou seja, aquilo que no se deixa marcar facilmente pelas coisas externas, denota pessoas mais expansivas, dominadoras e agressivas em sua abordagem. J a sua ausncia significa flexibilidade, doura, plasticidade, aquilo que se deixa marcar mais facilmente pelas coisas que o cercam, denota pessoas mais receptivas, flexveis e complacentes em sua interao com o mundo e outras pessoas. Terceira: O Formato do Rosto O formato do rosto nos mostra o grau de socializao e de adaptao de uma pessoa em relao ao ambiente e s pessoas e nos prov informaes sobre a sua atitude perante a vida, assim como os traos bsicos e fundamentais da sua personalidade. Quarta: Os Sentidos Os sentidos (olhos, nariz, orelhas e boca) informam-nos se somos extrovertidos ou introvertidos, nossa concentrao e a capacidade de observao, e tambm sobre as nossas orientaes estruturais de interao interna e externa. Quinta: As Trs Regies do Rosto E por ltimo, o rosto nos revela atravs da predominncia e da retrao de suas trs regies - superior, mdia e inferior - se temos mais desenvolvidos os aspectos do crebro intelectual (neocrtex), emocional (sistema lmbico) ou instintivo (crebro rptil) e a sua influncia em termos comportamentais, psicolgicos e de personalidade. Trata tambm de nos mostrar quais as inteligncias - Mental, Relacional ou Criativa - que ns preferimos e reprimimos na formao do nosso carter, e como elas atuam sobre o nosso Ser.

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Os Trs Centros de Inteligncia


O Ser Humano tem trs maneiras de perceber o mundo: pensar, sentir e fazer. uma frmula antiga e simples, mas tambm uma maneira precisa de olhar para o Ser Humano. Por exemplo, quando estamos examinando nossas opes numa situao, nos perguntamos: Que penso sobre isso? O que sinto sobre isso? e O que vou fazer com isso?. Esta interpretao da mente humana corroborada pela maioria das recentes pesquisas modernas sobre o crebro humano. De acordo com esses estudos, os Seres Humanos possuem trs crebros:

Crebro Instintivo O ncleo central mais antigo de nosso crebro o Crebro Rptil, que costuma ser chamado de Crebro Fsico ou Instintivo. Nele se encontra o Centro Criativo que entende o mundo fsico; dele que temos o senso de como lidar com este mundo. O Tronco Enceflico (crebro rptil) formado basicamente pelo bulbo raquiano, que uma extenso da medula espinhal, em cujo interior se encontra a SRAA (Substncia Reticular Ativadora Ascendente), e pelo gnglio basal, que corresponde pela funo motora e pela memria bsica dos padres sensoriais. Depois de passar pela SRAA e pelo gnglio basal, os impulsos chegam ao sistema lmbico e ao neocrtex e, ento, retornam aos msculos, pelo Sistema Nervoso Deferente, para efetuar a ao. Esta a rea responsvel pelo comportamento bsico e pelas aes que podem ser desenvolvidas mecanicamente, tais como rotina, imitao e repetio. E a esta poro do encfalo podemos relacionar: instinto de

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preservao, preocupao/habilidade com posses materiais, habilidade para trabalhos manuais em geral, capacidade de concretizao de idias, habilidade para lidar com mquinas e equipamentos, pontualidade, agilidade, boa admirao do tempo. Crebro Emocional A camada seguinte o Crebro Mamfero, conhecido como o Crebro Emocional. Nele se encontra o Centro Relacional, que processa as emoes e entende a dimenso da vida que abrange os relacionamentos humanos. O Sistema Lmbico (crebro mamfero) um complexo sistema que se encontra abaixo do neocrtex, bem atrs do nariz composto por estruturas celulares, dentre as quais destacamos: tlamo, amgdala, hipotlamo, bulbos olfativos, regio septal e hipocampo, cada uma delas com funes e caractersticas especficas. Associado afetividade, o tlamo a maior estrutura do sistema lmbico que funciona como um retransmissor dos impulsos sensoriais ao neocrtex. Suas funes bsicas so a integrao sensria e motora. O hipotlamo, associado ao prazer e dor, tem cerca de 1/300 do peso total do crebro e o tamanho de uma ervilha e se localiza na base do crebro,respondendo por algumas importantes funes, como a temperatura corporal, as emoes, a fome, a sede e os ritmos biolgicos. As amgdalas so associadas agressividade verbal. Os bulbos olfativos, respirao e s emoes. A regio septal, sexualidade. O hipocampo, memria e ao aprendizado. Ao Sistema Lmbico, tambm conhecido como o centro dos sentimentos e das emoes humanas, podemos relacionar: alegria e tristeza, intuio, imaginao, romantismo, afetividade, habilidade de expressar-se com o corpo, prazeres simples e naturais, preocupao com o futuro e criatividade. Crebro Racional / Intelectual Finalmente, coroando tudo h o Neocrtex, o Crebro Humano, ou Crebro Pensante (Racional). Nele se encontra o Centro Mental que tem o papel de pensar, abstrair e objetivar. O Neocrtex Cerebral a camada mais externa do crebro (crtex vem do latim e significa casca) que tem uma espessura varivel entre 2 e 6mm e os lados esquerdo e direito ligados por um grosso feixe de fibras nervosas chamado corpo caloso. Tem superfcie irregular, com reas de maior protuberncia com pequenos sulcos, o que d a conhecida aparncia enrugada do crebro. Ao neocrtex podemos relacionar: capacidade de argumentao, mtodo, mincia e detalhe, agilidade mental, clareza para discernir, fluncia verbal, autocontrole, prudncia, questionamento, preciso para justificar idias ou aes e organizao.
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Essas trs camadas do crebro humano desenvolvem-se de dentro para fora nos primeiros anos de vida. Por ocasio do nascimento, desperta o crebro fsico, e alguns meses mais tarde despertam as emoes junto com a conscincia dos relacionamentos. E por fim, desenvolvimento fsico d maior liberdade ao beb, conduzindo-o para situaes mais complexas, que exigem o uso dos processos de pensamento do crebro intelectual. As pesquisas indicam dois fatos que so essenciais para o nosso estudo. Primeiro, o local do ego nossa conscincia de ns mesmos como pessoas est no crebro emocional e relacional. Em outras palavras, nosso entendimento primrio de ns mesmos advm de nossos relacionamentos e vivncias emocionais. Em segundo lugar, o funcionamento desses trs crebros deve ser integrado, e quando o , as pessoas agem de uma maneira que promove o bem-estar para elas mesmas e para a raa humana. Infelizmente, porm, as pessoas no usam os trs Centros de Inteligncia de maneira adequada, cada pessoa aprende a preferir ou usar excessivamente um deles. A inteligncia preferida se torna ento a fonte predominante para entender a vida e interagir com os outros e com o mundo. Um segundo Centro se torna uma inteligncia de apoio que a pessoa usa livremente, enquanto o terceiro Centro de Inteligncia permanece pouco usado e reprimido, permitindo assim, que esta maneira distorcida de perceber e processar as impresses domine a personalidade e a tire do equilbrio. A preferncia de um centro sobre os demais e todas as suas conseqncias negativas sobre a nossa qualidade de vida e aspectos emocionais, um resultado direto da nossa Ferida Original.

Ningum pode, por muito tempo, ter um rosto para si mesmo e outro para a multido sem no final confundir qual deles o verdadeiro. - Nathaniel Hawthorne

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O Desequilbrio dos Centros


Quando as crianas entram num mundo imperfeito, egocntrico, aprendem a reagir ao seu ambiente. Por mais que os pais sejam amorosos e cuidadosos no so perfeitos; assim se cria a Ferida Original. As crianas, que so flexveis e se adaptam facilmente ao seu ambiente, aprendem rapidamente a maneira de fazer com que as suas necessidades sejam satisfeitas. nesse processo que seus centros de inteligncia caem gradativamente em estado de desequilbrio. Inicialmente elas se adaptam aos adultos que cuidam delas e ao seu ambiente imediato. Em seguida, com a expanso do seu mundo, aprendem como se adaptar a mais pessoas e situaes. As crianas acabam se sentindo mais confortveis e confiantes com o padro conhecido que melhor funciona para elas. O equilbrio original entre os centros foi perdido; e o comportamento padronizado se torna automtico. Elas acabam percebendo, integrando e entendendo a vida - a si mesmas, os outros e as situaes fundamentalmente atravs das lentes (Metaprogramas) de um dos centros de inteligncia. Encontrar o que funciona para elas fornece-lhes muitas aptides para a sobrevivncia, a serem usados num mundo frequentemente hostil. Isso tambm leva ao uso excessivo e distoro dos dons e recursos naturais dos centros que preferem. Tentam realizar tanto aquilo que os recursos desse centro no podem fazer, quanto aquilo que eles podem. Alm do mais, este esticamento de um dos centros feito apenas para evitar o desafio de desenvolver os verdadeiros dons de outros centros. Apesar, de constitucionalmente, nascermos com a preponderncia de um ou mais dos trs Centros de Inteligncia - o que j se evidencia desde a concepo e que tem a ver com a prpria gentica da criana - todas elas comeam a vida num estado de equilbrio, escapando gradativamente dele na tentativa de se adaptar ao ambiente e, finalmente, justificando o resultado desequilibrado em si mesmos por no saberem que poderiam ser diferentes. Desta maneira todos ns nos tornamos viciados num estilo egocntrico de vida, que serve a si mesmo, e que acabamos acreditando ser no s normal como tambm bom. Depois de entrar nesse ciclo de egocentrismo, criamos desarmonia dentro de ns e no mundo. Enquanto no reconhecermos como esse desequilbrio criou camadas e camadas de iluso que distorcem nossas percepes da realidade, o ciclo continua, porque no vemos nada de errado em nossas percepes. Uma das funes da Fisiognomia a de prover o conhecimento dos padres que sustentamos, ou em que somos viciados. Se por um lado, estes padres podem ser encarados como Inteligncias Naturais ou Talentos, por outro, a inconscincia e a m utilizam deles pode trazer um grande prejuzo em nossa vida. Conhecendo melhor a si mesmo voc estar mais apto para gerenciar e utilizar melhor os seus recursos pessoais, seus talentos e inteligncias.
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As Trs Regies do Rosto

O rosto pode ser dividido em trs regies isoladas, que so extremamente teis na leitura facial. Compreender o significado dessas regies permitir uma compreenso rpida e fcil das influncias predominantes na personalidade da pessoa. A regio superior representa o intelecto e vai do incio dos cabelos, no alto da testa, at as sobrancelhas; a regio mdia representa as emoes e vai do alto dos olhos base do nariz; a regio inferior representa os instintos e vai da base do nariz ao final do queixo. A Regio Superior formada pela testa, sobrancelhas e pela parte superior da cabea. Esta regio pertence metaforicamente ao crebro intelectual (neocrtex) que envolve todas as partes anteriores e compreende as funes mentais do Ser Humano. Atravs de seus receptores, esta regio se comunica com os sistemas visual e auditivo que do ao crebro as informaes necessrias para a compreenso e interao como mundo externo, de forma mais abstrata e metafsica. A Regio Mdia constituda pela massa facial (osso maxilar superior), nariz e olhos. Esta regio, em mamferos, pertence metaforicamente ao sistema lmbico (em torno do precedente, o crebro lmbico, ligado ao sistema vegetativo o centro das emoes e afetos). Esta regio se comunica atravs de seus receptores com o sistema olfativo e respiratrio, que condiciona a expresso das emoes. A Regio Inferior (boca, queixo e mandbula), est associada metaforicamente ao funcionamento do sistema nervoso rptil que se uniu ao centro do encfalo e ligado ao sistema nervoso endcrino, sendo portanto, o centro dos instintos originais que atravs do seu receptor se comunica com o sistema digestivo e reprodutivo que esto intimamente unidos. Assim, na zona inferior, encontramos o impulso forte, em outras palavras, a ncora com o que h de real e a ambio de realizar.

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Pessoas do Centro Criativo


Estas pessoas interpretam a vida por meio de uma necessidade de agir rapidamente ao lidar com qualquer situao. O propsito mais elevado desse centro o movimento, a inteno e a realizao. As pessoas que preferem esse centro, porm, usam-no excessivamente e abusam dele, mascarando assim seus verdadeiros propsitos e usando seu impulso para a ao imediata como sua abordagem primria da vida, pessoas e situaes. Essas pessoas sabem como reagir por meio de seus sentimentos entranhados. Com altas expectativas em relao a si mesmas, aos outros e vida em geral, presumem que todos deviam contribuir com a vida fazendo alguma coisa. Desenvolvem habilidades incomuns de perceber e interpretar a realidade fsica e assim sabem o que est acontecendo; muitas vezes tm um pressentimento agudo das mudanas que esto para acontecer no ambiente. Sentem-se valiosas quando tm capacidade de fazer diferena na vida por meio de suas palavras, aes e influncia, e sem valor quando no o fazem. Se os outros so diretos, honestos e justos com eles, sentem-se seguros, confiantes e autoconfiantes. Quando as aes e as palavras dos outros no combinam bem, comeam a se sentir inseguros e podem se tornar abertamente hostis. Superestimar o Centro Criativo causa uma leve antipatia em relao vida como eles a conhecem, um senso inconsciente de que nada como deveria ser. Assim, medem constantemente seu desempenho em relao ao dos outros e situao. O questionamento interminvel de sua prpria importncia acaba minando sua auto-estima e concentrando a ateno na sua incapacidade de mudar todos os aspectos da vida que eles acreditam que precisam de mudana.

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Pessoas com predominncia do Centro Criativo, so mais Mesomorfos e apresentam-se como pessoas de corpos com o predomnio das massas musculares, robustas, com a regio torcica mais desenvolvida, larga e de bacia relativamente estreita, segundo as caractersticas da configurao atltica. Tais caractersticas advm do desenvolvimento dos rgos que derivam do mesoderma (esqueleto e massas musculares). Ao Mesomorfismo est ligada a Somatotonia, que comporta uma rica dotao de energias fsicas e motoras, com tendncia vida ativa e dinmica. Do ponto de vista psquico prevalecem o sentido de segurana, a tendncia de impor-se e uma extroverso (estrutura mental horizontal) que no desprovida de componentes agressivos, diferentemente do que acontece nos viscerotnicos.
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Pessoas do Centro Relacional


Estas pessoas interpretam a vida por meio dos sentimentos e emoes pessoais. O propsito mais elevado desse centro a ligao, a afetividade e transcendncia. Porm, as pessoas que preferem esse centro usam-no excessivamente, de maneira que esses aspectos permanecem ocultos, e as funes mais prosaicas do centro sentimentos, emoes e relacionamentos tomam conta. As pessoas que preferem esse centro tendem a personalizar as questes e relacionamentos, tomando assim as coisas como questo pessoal. Sua percepo rpida no plano psicolgico permite-lhes analisar a dimenso humana de uma pessoa ou situao quase que instantaneamente. Possuem antenas emocionais altamente desenvolvidas, o que lhes permite ler as pessoas e situaes de maneira no verbal por meio do tom de voz,dos maneirismos ou de pensamentos no expressados, por exemplo. Numa situao como trabalhar num projeto, se a atitude de um colega de trabalho se torna objetiva demais, distante ou concentrada na concluso, as pessoas que preferem o Centro Relacional costumam se sentir ameaadas e rotulam a outra pessoa de afastada ou distante. Em seguida identificam a falta de interao como procedente de um conflito de personalidade ou de uma deficiente qumica pessoal. Sentem-se bem consigo mesmas quando reagem bem s pessoas e mal quando no o fazem. Conscientes das necessidades e sentimentos dos outros, tentam conseguir deles uma reao favorvel. Quando os outros reagem a eles de maneira positiva, sentem-se livres, abertos e confiantes; mas quando sentem rejeio ou qualquer outra reao negativa, tendem a se retrair s vezes magoados, outras vezes confusos. Sua preocupao mais profunda com a imagem que os outros tem deles. Ao valorizar excessivamente o Centro Relacional, precisam de pessoas sua volta e sabem conscientemente como manipul-las. Percebendo a vida basicamente como uma empreitada interpessoal, fazem uma constante avaliao da sua capacidade de se relacionar. Um senso arraigado de no serem merecedores de amor corri e mina seu senso de auto-estima.

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Pessoas com predominncia do Crebro Emocional, so mais Endomorfos e apresentam-se como pessoas de corpos com formas mais arredondadas, dilatadas e que costumam ter um desenvolvimento mais pronunciado na regio abdominal, no por excesso de peso, mas pelo prevalecente desenvolvimento dos rgos derivados do endoderma, isto , vsceras. Ao Endomorfismo est ligada a Viscerotonia, ou seja, um comportamento psquico caracterizado por estvel distenso, sociabilidade, amor pelas comodidades e pela busca de prazeres sensuais ligados alimentao e ao sexo. Possuem uma estrutura mental horizontal isto , so mais extrovertidos, de ressonncia primria, receptivas e adaptveis.

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Pessoas do Centro Mental


Estas pessoas interpretam a vida por meio da informao e do conhecimento. O propsito mais elevado desse Centro ver, ganhar conscincia e captar o verdadeiro significado da realidade. As pessoas que preferem esse centro, porm, usam-no excessivamente e abusam dele ao olhar para tudo, desde um complicado problema matemtico at um relacionamento pessoal, sob o mesmo ponto de vista desapaixonado interesse objetivo e curiosidade impessoal. O interesse de fazer perguntas e discutir os assuntos produz uma abundncia de informaes com os quais eles ento reagem s pessoas e situaes. Quando recebem respostas emocionalmente carregadas s suas perguntas, ou quando tiram concluses sem deliberar, eles tendem a filtrar os sentimentos e esmiuar as reaes. Ento analisam as informaes de acordo com um esquema predeterminado de categorias. Sentem-se bem consigo mesmos quando conhecem e analisam corretamente as informaes e mal quando no o fazem. Se o trabalho, os projetos e os relacionamentos vo bem, interpretam esses resultados como uma confirmao do seu acerto na anlise das informaes e assim ficam confiantes, objetivos, curiosos e observadores. Se a vida se torna complicada e desarranjada, eles se retiram para a cabea, reanalisando e reorganizando as mesmas informaes. Se conclurem que estavam certos e os outros errados, teimam em provar isso. Supervalorizando o Centro Intelectual, precisam entender onde e como se encaixam na vida e nas situaes. Seu estilo lgico e impessoal cria um senso inconsciente de superioridade. Acham que os sentimentos desorganizam e abalam, pois nublam o entendimento e levam a decises e aes impulsivas; um ar de leve desdm serve como defesa contra a emoo. Vendo a vida basicamente como um empreendimento impessoal, criam uma necessidade insacivel de mais informaes; nunca saber o bastante os faz sentir incapazes e corri a sua autoconfiana.

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Pessoas com predominncia do Centro Mental, so mais Ectomorfos, de estrutura corprea geralmente longilnea, que pode dar a impresso de serem frgeis. So caracterizadas pela prevalncia funcional do sistema nervoso e da pele, rgos derivados do ectoderma. Ao Ectomorfismo est ligada a Cerebrotonia, que deve ser considerada como uma hipersensibilidade psiconervosa congnita, que induz a pessoa a manter uma conduta defensiva em relao ao ambiente. Da a introverso e a ressonncia secundria (estrutura mental vertical) a adaptabilidade social problemtica, e uma certa fragilidade psquica que pode tornar estas pessoas um tanto inadaptadas para enfrentar os aspectos mais rudemente competitivos da vida.

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Este tipo de testa caracterizado por ser arredondada em toda a sua extenso e ser projetada para frente.

- Pessoas que possuem a testa proeminente preferem lidar com situaes de forma intuitiva e criativa; - Na resoluo de problemas lanam mo da imaginao, intuio e da originalidade, buscando vrias opes de solues possveis para um mesmo problema; - No gostam que sistemas ou procedimentos rgidos limitem as suas opes no momento de criarem solues. Precisam de espao para criar, testar e implementar a melhor soluo ou idia para uma dada situao.

Dicas de Ouro: - Estas pessoas necessitam de liberdade para pensar e criar coisas ou idias. No se contentam em encontrar apenas um meio de se alcanar algo, precisam de vrias opes em mente para se sentirem confortveis. D a elas o espao necessrio para que possam fazer uso desta capacidade natural, no limite-as ou desmotive-as com regras e procedimentos rgidos; - Conte com estas pessoas para lidar com situaes que demandam criatividade e originalidade. Elas so naturalmente motivadas para encontrar novos e variados meios para se alcanar um mesmo objetivo. Num processo de planejamento estratgico, possuir vrias opes em mente pode ser uma grande vantagem.
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Estas sobrancelhas so caracterizadas por serem curvadas ou descendentes mais elevadas na regio prximas ao alto do nariz e mais baixas prximo ao canto dos olhos.

- Pessoas com sobrancelhas curvadas ou descendentes tm a ateno centrada nos sentimentos. Tem um radar voltado para detalhes e informaes relativas aos sentimentos e emoes de si mesmo e de outras pessoas, possuindo assim uma grande sensibilidade emocional; - Percebem e julgam situaes pelo lado pessoal. Valorizam as pessoas e os relacionamentos. Conseguem enxergar alm da aparncia externa de uma pessoa, interpretando os seus aspectos emocionais; - So atradas por exemplos pessoais e experincias de outras pessoas, motivam-se mais pela admirao e respeito que possuem pelos outros, que pelos fatos em si. Desejam admirao e reconhecimento.

Dicas de Ouro: - Ao lidar com pessoas de sobrancelhas curvadas, esteja sinceramente interessado nelas, envolvendo-se de modo pessoal no processo de comunicao e interao; - Elas querem saber primeiro quem voc , e depois para o que veio. Invista no relacionamento, ou voc ser desprezado como uma pessoa fria ou insensvel, independente de suas idias serem boas ou no. Demonstre suas idias utilizando exemplos pessoais ou de outras pessoas para ilustr-las.
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Este tipo de orelhas caracterizado por possurem um grande lbulo, e por serem maiores e mais desenvolvidas na parte inferior. - Pessoas que possuem os lbulos das orelhas bem desenvolvidos abordam a realidade de forma utilitria e funcional. Vem e valorizam o lado prtico da vida; - Concentram-se em como produzir resultados com aquilo que tiverem em mos. Possuem grande capacidade para concretizar idias e metas. So capazes de transformar naturalmente qualquer idia em algo prtico, funcional e utilitrio. Atem-se realidade fsica da vida, procuram manter os ps bem plantados no cho e se orientam para aquilo que vital em primeiro lugar; - Gozam de um grande poder de observao e tendem a compreender as informaes de modo mais literal: Como isso vai gerar lucro? Qual ser o resultado? Vou sentir prazer com isso? O que vou ganhar com isso? Que recursos so necessrios para que isso d certo? Quem o mais competente para me dar isso como resultado?

Dicas Importantes: - Ao lidar com pessoas que tenham os lbulos grandes e desenvolvidos comunique-se e comporte-se de maneira pragmtica e realista diante delas. Elas o compreendero mais facilmente se voc for direto e tratar dos pontos que sejam mais vitais para elas em uma determinada situao. - Tenha em mente que elas so instintivas e utilitrias, valorizam o conforto fsico e do grande importncia s questes materiais e financeiras.
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Este tipo de nariz se caracteriza por possurem a sua ponte mais baixa em algum ponto da sua extenso, conferindo-lhe uma concavidade.

- Pessoas que possuem o nariz cncavo precisam trabalhar mantendo livre a expresso da sua intuio e sentimentos; - Gostam de trabalhas em ambientes em que podem se comunicar e compartilhar experincias e sentimentos livremente. Procuram se orientar intuitivamente no trabalho, valorizando os insigths interiores como fonte de solues criativas para problemas; - Sofrem influncia direta do clima organizacional. Um ambiente pesado, altamente competitivo e frio as desmotiva profundamente. Valorizam a sinergia entre as pessoas e estabelecem sempre meios para auxiliarem e receberem ajuda, mobilizando as pessoas sua volta.

Dicas de Ouro: - Pessoas com nariz cncavo necessitam de liberdade para confiar em seus sentimentos e estabelecerem contatos amistosos enquanto esto numa atividade. Rotina com procedimentos rigorosos e ambientes que inibem a interao com outros colegas pode ser fatal para a motivao e produtividade delas; - Estas pessoas so excelentes em prestar um bom atendimento, principalmente se o nariz delas tambm for largo. So naturalmente diplomticas e receptivas a outras pessoas, tratando-as geralmente com calor humano.
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Este tipo de queixo caracterizado por formar uma linha reta em sua base.

- Pessoas que possuem do queixo quadrado tomam suas decises baseandose em princpios, fatos, idias e valores considerados como importante para elas; - Buscam ser racionais e pouco emotivos nas suas escolhas e processos decisrios. Querem evidncias, fatos, congruncias e garantias que provem ser o caminho certo antes de darem o primeiro passo; - Para elas s existem uma forma certa para se fazer as coisas, 8 ou 80, no existem meios termos.

Dicas de Ouro: - Se tiver de convencer estas pessoas de alguma coisa, faa-o apresentando evidncias, fatos e garantias que justifiquem a crena delas de que esto no caminho mais acertado ao tomar uma deciso positiva em relao sua proposta; - Lembre-se de que elas procuraro ser racionais e pragmticas no momento de analisarem uma situao e se posicionar diante dela. Pouco importa a sua empolgao, o seu carisma e ateno, elas no se persuadiro com estas coisas, pois acreditam que a emotividade pode atrapalhar o raciocnio delas; - Aps tomarem um posicionamento raramente mudaro seus pontos de vista, ento, seja cauteloso em sua proposta e interao com estas pessoas.
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BIBLIOGRAFIA
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