ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

CAP I: GENERALIDADES

ETIMOLOGÍA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIÓN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN PARA QUE ALCANCE VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS CLIENTES.

EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:

DIRECION A LARGO PLAZO.

. PROCESOS Y COMPETENCIAS PARA APLICAR LA ESTRATEGIA.VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS  ARQUITECTURA ESTRATEGICA: COMBINACION DE RECURSOS.  CONTROL: EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS PARA: -LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES. -MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES NECESARIO.

CAP II: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA CARACTERÍSTICAS .

Adecuación de las actividades de un organización al entorno en el que opera. Las decisiones estratégicas afectan a las decisiones operativas. . Están relacionadas con el alcance de las actividades de una organización.CARACTERÍSTICAS       Afectan a la dirección a largo plazo. Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas. Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los recursos de la organización.

*benchmarking. reingeniería. etc. . LA TÁCTICA  Ambas son esenciales para la competitividad pero las herramientas gerenciales* están destinadas a hacer las cosas mejor que la competencia. por lo tanto son de naturaleza táctica.LA ESTRATEGIA VS. calidad total.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS .

entonces su primera estrategia será con instituciones financieras.CONTEXTO DE LA PEQUEÑA EMPRESA La necesidad de aplicar estrategias en este tipo de empresa es limitada a menos que se vea en la necesidad de crecer. .

. requiriendo sofisticados sistemas de control. es importante saber como asignar los recursos entre las unidades estratégicas.EMPRESA MULTINACIONAL  Para la matriz de la multinacional. lo cual implicara analizar estrategias a nivel corporativo.

.  MANUFACTURA: Depende en mayor medida del producto físico.ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS Y MANUFACTURAS  SERVICIOS: La ventaja competitiva esta relacionada con el hecho de que los consumidores valoren los aspectos intangibles de la empresa. que puede tener ventaja en relación a otros similares.

ORGANIZACIONES INNOVADORAS  Hay un sin numero de organizaciones que depender de la innovación: Industria de alta tecnología  Investigación   Importa el tipo de personal que se encuentre en estas organizaciones ya que tienen que estar dispuestos a los continuos cambios. .

La estrategia como proceso para coordinar.Múltiples Funciones de la Estrategia La estrategia como soporte para la toma de decisiones. . La estrategia como meta.

CAP III: PROCESO ESTRATÉGICO PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO .

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ANALISIS FODA DEFINICION DE LA MISION ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EVALUACION DE ESTRATEGIAS SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR .

ANÁLISIS FODA EXTERIOR OPORTUNIDADES RIESGO ANALISIS FODA INTERIOR FORTALEZAS DEBILIDAD .

¿Para qué existe? .DEFINICIÓN DE LA MISIÓN •Consiste en definir la función o tarea básica que tiene la organización en la sociedad.

con miras a contribuir al desarrollo del país y su gente.Banco de Crédito “Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a través de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y servicios financieros de máxima calidad. contribuyendo así al desarrollo económico y social del Perú” Corporación Backus “La misión primordial de cada una de las empresas corporativas de la producción y comercialización de bienes y/o servicios de óptima calidad. encontrándose comprometidas a alcanzar el estándar de excelencia Backus” .

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS GENERALES CORTO PLAZO 1 AÑO OBJETIVOS ESPECIFICOS MEDIANO PLAZO 1 A 5 AÑOS LARGO PLAZO 5 A MÁS .

RECURSOS .

. los recursos deben trabajar juntos.Para establecer la ventaja competitiva y crear capacidades organizativas. pues si son individualizados tienden a ser limitados y no crean valor para la empresa.

La contabilidad identifica los siguientes como recursos tangibles:  Financieros  Físicos .Recursos Tangibles Son los mas fáciles de detectar y evaluar por la parte contable de la empresa.

así como también influyen en los costos. Financieros : La capacidad de endeudamiento y la generación de recursos internos determina la inversión y la resistencia a los ciclos económicos. localización.  Físicos: Estos restringen las posibilidades de la empresa. reservas de materias primas. También están incluidos : tamaño. etc. .

. Y por lo general son invisibles en los estados financieros de la empresa.Recursos Intangibles Estos contribuyen mucho mas a los activos totales de la empresa.

Estos últimos años las empresas están prestando mas atención a este recurso ( propiedad intelectual). Reputación: Comprende lo que son las marcas registradas y patentes.  . Tecnológicos: Comprenden lo que es la propiedad intelectual. Estas dan confianza al cliente y los hace pagar un precios extra por la marca.

capacidad para toma de decisiones. conocimientos).  .Recursos Humanos Estos son los servicios productivos que las personas ofrecen a la empresa ( habilidades. así como también identificar su inteligencia emocional.  Para valorar las competencias y potencial de los empleados es necesario identificar las destrezas de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil profesional.

. ESTRATEGIA N .PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 EMPRESA ESTRATEGIA 4 ESTRATEGIA 5 ESTRATEGIA ..

EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS •En base a criterios que la empresa considera más importantes ANÁLISIS FODA .

.SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR SEGUIR Es aquella que la empresa implementara para la consecución de la misión y los objetivos establecidos.

CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA NIVELES DE ESTRATEGIA .

NIVELES DE ESTRATEGIA GRUPO ECONOMICO CORPORATIVA NEGOCIOS FUNCIONAL .

FUNCIONAL Se desarrolla para cada área estratégica de la empresa. .

NEGOCIOS •Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales. . sino que el negocio de computación de la empresa”X” compite con el mismo negocio de la empresa “Y”. •La empresa diversificada “X” no compite directamente con la empresa diversificada “Y”. que por su propia naturaleza presentan características particulares que las diferencian de otras actividades identificables de la empresa.

•Crear VALOR.CORPORATIVA •Visión más globalizada. •Se desarrolla para el conjunto de negocios que la compañía pasee como UN TODO. Portafolio de Gerencia Actividades Compartidas Transferencia de Habilidades La Reestructuración .

. La estrategia no solo se determinará sobre la base de los objetivos corporativos. Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia (núcleo).GRUPO ECONÓMICO Puede ser definido como la empresa de una persona o familia que integra muchas compañías. sino que también influirán en ella los interés del propietario. Los grupos intervienen y producen una variedad de líneas de producción. en lugar de un solo producto o prestación de un servicio.

CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA TIPOS DE ESTRATEGIA Se plantean sobre la base de modelos estratégicos .

Horizontal  Se produce cuando la empresa expande su línea de productos hacia otros relacionados. Estrategias de Integración I.  I. Vertical   Hacia atrás: empresa decide extender sus operaciones hacia la ejecución de actividades que anteriormente realizaba algún proveedor Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas actividades que antes realizaba otra empresa que elaboraba un producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa. .

 Estrategia de diversificación: desarrollar nuevos productos.  Estrategia de desarrollo de productos: empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de producción en el mismo mercado. los mismos que serán orientados a nuevos mercados. .Matriz Producto-Mercado (Ansoff)  Estrategia de penetración: la empresa intenta realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de la competencia para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige.  Estrategia de expansión de mercados: empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados.

servicio. a través de su producto.Estrategias Genéricas (Michael Porter)  Estrategia de diferenciación: consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente sobre el producto. es decir. intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogéneo del mercado total.(marca. .  Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado. diseño)  Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia.

B. Diferenciación Objetivo 3. Enfoque de diferenciación . Liderazgo de costo 2. Enfoque de costo 3.TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS VENTAJA COMPETITIVA Costo más bajo Objetivo amplio PANORAMA COMPETITIVO Diferenciación 1. limitado A.

Negocio “vaca lechera”: los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento. Negocio “perro”: la razón para mantenerlos en su portafolio es que este negocio contribuye a la estructura de costos de la empresa como un todo. Negocio “interrogante”: situación contraria a la de la vaca lechera. No se sabe si a través del tiempo llegara a convertirse en negocio “estrella”.Matriz del Boston Consulting Group     Negocio “estrella”: aquellos negocios que son más atractivos para la empresa y que reportan importantes ingresos. .

Matriz del Boston Consulting Group (basada en los criterios de participación relativa y la tasa de crecimiento que experimenta la empresa diversificada) Alta participación relativa en el mercado Baja participación relativa en el mercado Alta tasa de crecimiento NEGOCIO “ESTRELLA” NEGOCIO “INTERROGANTE” Baja tasa de crecimiento NEGOCIO “VACA LECHERA” NEGOCIO “PERRO” .

Estrategias Competitivas  Estrategias competitivas de la empresa líder   Estrategia de incremento de la demanda Estrategias de defensa     Estrategia de defensa de su lugar Estrategia de defensa preventiva Estrategia de reacción Estrategia de absorción  Estrategias competitivas de la empresa retadora     Estrategia de ataque frontal Estrategia de flanqueo Estrategia de guerrilla Estrategia de nuevos mercados   Estrategias competitivas de la empresa seguidora Estrategias competitivas de la empresa especializada .

Intensivas E. de conglomerados  E. David)    E. Horizontal  D. de Diversificación  D. genéricas de Porter . Defensivas  Recorte de gastos  Enajenación  Liquidación  E. de Integración E.Tipos de estrategia (F. Concéntricas  D.

Estrategia y Rendimiento Artículo de Michel C. Mankins y Richard Steele .

Estrategia y Rendimiento Estudios realizados por la Empresa Marakon Associates en colaboración con la Economist Intelligent Unit en el año 2004.  .  Reveladoras Conclusiones.

Y lo es peor las causas de esta brecha entre estrategia y rendimiento son prácticamente invisibles para los altos directivos.Estrategia y Rendimiento Por lo general las empresas alcanzan tan solo el 63% del rendimiento financiero que prometen sus estrategias. .

¿A Dónde se Va el Rendimiento? Este Gráfico muestra la pérdida media de rendimiento que indican las puntuaciones sobre la importancia que los directivos entrevistados otorgaron a fallos específicos en el proceso de planificación y ejecución .

se propone trabajar en ambos aspectos de manera simultanea 7 Reglas a Seguir .Cerrar la Brecha Entre Estrategia y Rendimiento En lugar de centrarse en mejorar sus procesos de planificación y ejecución de forma independiente para cerrar la brecha.

Regla1: Mantenerlo simple. no previsiones Regla6: Analizar constantemente el rendimiento 7 Reglas Para Eliminar la Brecha Regla3: Utilizar un mismo lenguaje Regla5: Identificar claramente las prioridades Regla4: Debatir la asignación de recursos al principio . hacerlo concreto Regla7: Recompensar y realizar actividades de ejecución Regla2: Debatir supuestos.

tiempo libre seguridad. sistemas de producción. posición financiera. capacidad de los empleados. estructura empresarial. grado de crecimiento. cambios demográficos . ingresos.9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial 1º Paso Definir metas profesionales y personales Estabilidad deseada. distribución. 2º Paso Evaluación de Recursos Internos: Ventajas y Desventajas 3º Paso Valorar Factores Externos: Oportunidades y Amenazas La economía. oportunidades Mercado. sistemas de control. aspiraciones. cambios sociales. modificaciones reglamentarias o de leyes.

Que deberán Estrategias y Metas integrases a la situación actual de la empresa. poder de los proveedores. nuevos competidores. competencia distintiva 5º Paso Nuevos Escenarios Elaborar nuevos escenarios para dentro de 1 y 5 años. Esto en base al análisis del medio competitivo.9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial 4º Paso Conocer la Situación Competitiva Rivalidad entre competidores. amenazas y oportunidades Formulación de estrategias para la 6º Paso consecución de metas. poder los compradores. productos sustitutos. .

Supone un cambio de conducta en las personas. 8º Paso Instrumentalización de la Estrategia 9º Paso Monitoreo continuo del proceso Control Estratégico estratégico y del producto estratégico. . transformación empresarial. Generación de Programas.9 pasos de la Dirección Estratégica Empresarial 7º Paso Prueba. ¿la estrategia toma los temas importantes o o trata temas triviales?. ¿existen recursos necesarios para llevarla a cabo? Proceso mediante el cual se la estrategia se vuelve operativa. Evolución y Selección de Estrategias ¿la estrategia es consistente con las metas profesionales y personales?.