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NOMBRES Y APELLIDOS:

CARLA PAOLA MENDOZA SILVA

CURSO: INTERNATIONAL BUSINES LAW

CICLO:

05

2013-01

INTRODUCCION:

En este presente trabajo lo que vamos a tocar son los temas de su importancia, los derechos y los deberes de quienes lo conforman, las clusulas de exclusividad del contrato, las caractersticas, la problemtica de la terminacin del contrato, las obligaciones post-contractuales, ya que es necesario tocar esos temas para conocer ms y aprendamos las principales cosas de los contratos por franquicias internacional y lo pongamos en prctica en la vida profesional.

En Latinoamericana el pas que cuenta con un alto ndice de contratacin de Franquicias es Brasil. A nivel nacional tambin existen franquicias, como por ejemplo: DOnofrio, Pastipizza, Avcola San Fernando, Mc. Donald, Burger King y en su tiempo, Lava Clin y Vaporito, etc.

Debido a que la "franquicia" como forma de comercio avanza constantemente y cada vez tiene una mayor presencia en las actividades cotidianas que realizamos (por ejemplo podemos comer en " KFC", degustar una hamburguesa en "BEMBOS pedir una pizza a domicilio a " DOMINOS") lo que resulta algo natural en nuestras actividades, no menos cierto es que todos ellos representan y expresan franquicias ampliamente conocidas que operan en el mundo y en el Per, y son una pequea muestra de la extensin y las posibilidades de la frmula comercial que constituye su realizacin.

CONTRATO POR FRANQUICIA INTERNACIONAL:

Es un acuerdo de voluntades entre dos nacionales de diferentes de diferentes pases, por medio del cual una de stos le transmite al otro el uso del Know how y de su propiedad intelectual, con el fin de explotar econmicamente un negocio o empresa dentro de determinada zona o rea geogrfica.

Tambin lo podramos definir como uno de los sistemas empresariales de mayor xito en la actualidad dirigido a la comercializacin de bienes y servicios en la cual una persona natural o jurdica por un tiempo determinado utiliza la marca o el nombre comercial de un producto.

CARACTERSTICAS:
Es consensual, porque nace del acuerdo de las partes intervinientes. Es bilateral, pues es celebrado entre el franquiciante y el franquiciador, sean stas personas naturales o jurdicas. Es oneroso, porque a cambio de la autorizacin de uso de una franquicia determinada, existe una contraprestacin o retribucin ( Tasa inicial o Continua). No es formal, ya que no requiere de forma solemne alguna para su validez, puede an tratarse de un contrato celebrado verbalmente; o ms an, debido a la evolucin informtica actual puede contratarse mediante la va electrnica (Comercio Internacional Virtual). Es atpico, porque no se encuentra especialmente regulado por la ley. Es un contrato por adhesin, porque el franquiciatario se adhiere a aquellas condiciones o formalidades impuestas por el franquiciante. Es conmutativo, pues ambas partes conocen las ventajas y desventajas que otorgar la contratacin. Es intuito personae, porque no es susceptible de sesin alguna.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES:

Franquiciante:
Obtener una contraprestacin a cambio del ingreso del franquiciatario a la red
o sistema. Esta contraprestacin ser una suma fija, adems de las regalas que se deriven de las ventas realizadas.

Ceder el uso de la marca y participar en su publicidad.

Dar a conocer el sistema de operacin y la ingeniera adecuada a usarse.

Determinar el manual de Operacin, con ello se puede informar el sistema de


franquicia que se va utilizar.

Establecer, si fuera el caso, la formacin profesional suficiente a los


empleados, para operar el sistema. Ejemplos: conocimiento de cmo debe comercializarse un producto, ventas y tcnicas para promocionarlo, uso adecuado de stos; as tambin, formacin de los procedimientos: cmo preparar y vender los productos, ste aspecto ocurre generalmente en el sector alimentos; formacin para el uso de equipos y servicios adecuados; y, formacin comercial en general: registros contables, inventarios, registros de ventas, de personal, entre otros detalles financieros y administrativos.

Deber apoyar continuamente al franquiciatario, es decir deber proporcionarle


asistencia necesaria. Esto se realiza con el fin de que la franquicia desarrolle y mejore sus sistemas, conservando el nivel competitivo originario. Sin embargo, al momento de decidirse por alguna mejora, sta debe comunicarse al franquiciatario.

Determinar el mbito o territorio exclusivo en el que se llevar a cabo el


negocio.

Franquiciatario:
Recibir la asistencia tcnica del franquiciante. Usar los signos distintivos autorizados por el franquiciante, respetando sus
condiciones.

Deber respetar la confidencialidad de la informacin suministrada, hacindose


extensiva esta reserva a los empleados que puedan conocer de ella.

No practicar actividades competidoras, esto mientras dure el contrato; muchas


veces se consigna un plazo para esta limitacin, que va an despus que ha fenecido el contrato.

Deber cumplir cabalmente el programa de desarrollo aplicable, con ello se


aprovechar mejor las oportunidades comerciales que se presenten en una determinada rea geogrfica. Dicho programa establecer, especficamente, los puntos de venta autorizados para llevar a cabo la franquicia, los cuales operarn por un plazo determinado. Pero existe penalidades, en caso de incumplimiento: la limitacin o prdida de la exclusividad como franquiciatario.

El pago correspondiente por concepto de TASAS, estas adquieren diferentes


modalidades, principalmente mencionaremos: La Tasa Inicial o front money, la cual se entrega para formalizar o iniciar el contrato, es tambin denominado pago de entrada, porque con ella se accede a la franquicia; y la tasa Continua o Regalas o Royalte, que es el pago realizado por el uso continuo o peridico de un sistema.

Cumplimiento de lo previsto en el Manual de Operacin, y consecuentemente


cumplir con lo confidencial de su informacin.

Adquirir las materias primas de los proveedores que seale el franquiciante. Realizar la comercializacin de productos o la prestacin de servicios, segn
sea el caso, dentro del territorio sealado.

Ventajas para el Franquiciado:

Le permite disponer de una marca prestigiosa que ya est posicionada en el mercado e identificada en la mente de los consumidores. Es propietario de su negocio y puede optimizar las inversiones realizadas. El franquiciante se preocupar de investigar nuevos productos, suministrarle regularmente la mercanca, hacer campaas de publicidad y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. El franquiciado dispone de una informacin actualizada del mercado, y no necesita ningn tipo de planificacin estratgica. Otra de las ventajas es el ya mencionado bajo riesgo de fracaso. El franquiciado se beneficia de la experiencia de la empresa franquiciante, y de los programas de investigacin y desarrollo puestos en marcha para la mejora y actualizacin de productos. Recibe asistencia y formacin continuada tal como est estipulado en el contrato. Los conocimientos del franquiciado suministrada por el franquiciador. se incrementan con la formacin

Inconvenientes para el Franquiciado:

Generalmente

cuanto ms prestigiosa sea la marca del franquiciante, esta exigir un monto mayor en concepto de derecho de entrada.

Cuanto mayores sean los pagos del franquiciado al franquiciante, los mrgenes
de este ltimo se reducirn y la inversa.

El

contrato de franquicia suele poner impedimentos a la cesin o traspaso del contrato por el franquiciado a otra persona.

Ventajas para el Franquiciante: Crecimiento de la empresa Acceder a nuevos mercados: ya sean nuevas regiones, pases, etc. y la
rapidez del crecimiento.

El crecimiento de los franquiciados conduce a una mayor notoriedad de la


marca (nombre y logotipos).

El franquiciado no tiene la posibilidad de disfrutar la comercializacin en


exclusiva de un producto o servicio que se pueda anunciar a nivel nacional, si no es como franquiciado.

La marca y el sistema organizacional es propiedad exclusiva y estos no los


pierde permitiendo su uso al franquiciado.

Las inversiones de crecimiento empresarial utilizando la franquicia son


inferiores a otras alternativas.

El franquiciador tiene ingresos por diferentes conceptos: derechos de entrada,


mrgenes de productos, publicidad, formacin, etc. Los derechos peridicos son, normalmente, un porcentaje de las ventas.

Generalmente el franquiciante reduce los costos de la materia prima ya que


compra en mayor cantidad.

Inconvenientes para el Franquiciante: La mala eleccin de un franquiciado producir problemas y desprestigio para
toda la cadena.

Creacin de un potencial competidor: el franquiciante le trasmite formulas,


mtodos y procedimientos de gestin al franquiciado. Puede suceder que tras la ruptura de las relaciones entre franquiciador y franquiciado haga que este ltimo se convierta en un competidor de la cadena. Aplicando los conocimientos adquiridos del franquiciador, puede desarrollar una actividad comercial con xito bajo otro nombre comercial.

CLUSULAS A TOMAR EN CUENTA EN EL CONTRATO Se debe conocer quin es el titular del signo distintivo a usarse, sea marca,
nombre comercial u otro.

Establecer el precio a pagar, retribucin o tasa. Otorgar la licencia. Se debe establecer clusulas de arbitraje, a fin que solucione posibles
controversias. Esto es importante porque se trata de salvar situaciones que perjudican la relacin bilateral de mutua cooperacin.

Estipular los derechos y las obligaciones de ambas partes. Establecer los bienes y servicios materia del contrato, indicaciones acerca de
su produccin o fabricacin, comercializacin, limitaciones, etc.

Determinar el mbito territorial en el que se desenvolver la actividad. Determinar las caractersticas principales del establecimiento: colores,
infraestructura, decoracin, etc., a fin de buscar la identidad de la red. Con ello se pretende la uniformidad entre los franquiciados que conforman la red, la misma que no slo se lograr con el uso de la marca o nombre comercial, sino adems con el amueblamiento, decoracin, entre otros que sean idnticos, pues bastar la identidad de las caractersticas ms relevantes.

Otorgar garantas, a fin de dar cumplimiento adecuado del contrato. Por otro lado, respecto a la renovacin del contrato, a su vencimiento, sta
no necesariamente es automtica. Sin embargo la renovacin presenta diversos problemas, como por ejemplo, si la franquicia fue todo un xito se aprovechar esta situacin, y se pedir al momento de decidirse por la renovacin del contrato, el pago de regalas ms altas a las pagadas con el contrato fenecido.

Establecer penalidades si fuera esto necesario, por ejemplo cuando una de las
partes concluye o da por terminado el contrato antes de su vencimiento, sin notificar previamente a la otra parte, puede demandarse y solicitar la indemnizacin correspondiente. O cuando el franquiciante promete o conviene el apoyo continuo y sin justificacin alguna no lo cumple; o, cuando el franquiciado no cumple adecuadamente con la operacin aplicable o determinada en el contrato; si se

vuelve en insolvente o quiebra la empresa a causa de uno de los elementos importantes: la confidencialidad.

Clusulas

de resolucin, se presenta por incumplimiento o cambios sustanciales en las condiciones establecidas en el contrato: caduca la licencia del signo distintivo, por ejemplo.

Otra clusula es la de no transferir la ubicacin del local a otro, sin previo aviso
del franquiciante, esto es muy importante ya que si lo hace sin su autorizacin podra trasladar el establecimiento hacia una zona en la que no tendr el mismo xito.

CONCLUSION: Por todo lo expresado podemos decir que el Contrato de Franquicias es una
alternativa interesante para quienes quieran emprender una actividad sin la necesidad de empezar desde cero y reducir los riesgos, a la vez quien otorga la franquicia (franquiciante) tambin se beneficia con la expansin y el crecimiento de su empresa entre otras.

BIBLIOGRAFIA:
(Recuperado de: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/emp/franqui.htm)
(Recuperado de:http://www.slideshare.net/henry1414/contrato-de-franquicias-5544179) HILL CHARLES Y JONES GARETH, Administracin estratgica "un enfoque integrado", Editorial Mc Graw Hill, Santa Fe de Bogot, 1996) (Recuperado de:http://www.elblogdelafranquicia.com/la-clausula-de-no-competencia-postcontractual-en-el-contrato-de-franquicia)

CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

Introduccin

Definicin

COMPOSICION

CARACTERISTICAS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

CLAUSULAS

Franquiciante:

Franquiciatario