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POS Marketing

Fiches de mthode

Le Marronnier
Booster vos ventes simple et efficace!

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Le Day-to-day MARKETING Le Marronnier


Dfinition du concept Effets CT: aug. des ventes, Effets MT: promotion de produits, dynamisme du rayon, motivation des quipes, Effets LT: fidlisation de la clientle.

1. Calendrier des vnements 2. Calendrier des ftes 3. Actualit

3 Rgles
1. Chaque rayon est concern & chaque magasin est concern 2. Effet direct: quand lien direct quand Marronnier positif 3. Effet indirect: quand Marronnier ngatif

Technique
Choix du marronnier: JT, radio, presse, calendriers ftes, sportif, culture Le choix des marrons , Mise en place, Suivi (visite, prise dinfo & vente).

Concepts priphriques

Identit (nation, figures ) Perception: 5 sens

Habitudes sociales Histoire Charte graphique Effets

Concepts de base Dsirs & angoisses

Le choix des MARRONS: les phases


Phase 1: identifier les concepts Phase 2: imaginer les ides

Exemples : Marronnier positif: le premier barbecue de lanne Marronnier ngatif: la crise actuelle

Lexemple incertain : la dmission du PAPE


Cas dun Hyper Ici mise en marronnier dun rayon au choix

Phase 1: les concepts


Poisson, silence, Bougie Religion Fume blanche. Jaune, bordeaux, Retraite, pension Tlvisuel, voyage Allemagne, Argentine, ROME

Phase 2: les ides dcliner


Sport: produits (contenus ventes) ou concepts (charte graphique / scripte) Poisson, silence, bougie: produits Religion: tous produits drivs Retraite: jouer sur le concept Jaune, bordeaux: intgrer dans la charte du rayon Italie: marque italienne, ide de raffinement Argentine: produits locaux Tlvisuel: cran TV ou recorder, retransmission de lvnement

3 techniques de Crativit lusage des apprentis marketeurs


1. Mapping: un pige ides 2. Storytelling: en faire toute une histoire 3. Les 6 astuces des conteurs
Un document tlcharger: http://fr.scribd.com/doc/56144569/ Cours-de-creativite

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Deux questions sous forme de boutades


Quel est mon premier concurrent ? Quel est mon vrai client?

En pratqiue
Comment thatraliser? Comment intgrer les autres dmarches commerciales de lenseigne? Comment crer une affiche? Comment grer ses strocks?

Intgration
Politique commerciales et visuelle de lenseigne CATMAN Gestion globale du magasin Tendance Marronnier Interne Concurrence Marketing Hors Magasin Gestion client

Contact: info@formeo.be www.formeo.be Et si on tait amis?

0032 479 439.814