Serie Artículos sobre Habilidades Interpersonales “PNL – PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA”

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INTRODUCCIÓN
E n e l d ía a d ía o b s e r v a m o s c o m o a l m o m e n t o d e e s t a b l e c e r u n a comunicaron con otra u otras personas, buscamos diferentes formas de h a c e r lo , d e p e n d ie n d o d e l m e d io e n q u e n o s e n c o n t r a m o s y d e la p e r s o n a con la que queremos comunicarnos. En el mundo en que vivimos hoy c u a n d o la t e n d e n c ia e s a la b ú s q u e d a d e la s h e r r a m ie n t a s p a r a lo g r a r e l é x it o , n u e s t r a fo r m a c o m o a t a c a r a a q u e lla s p e r s o n a s q u e q u e r e m o s convencer para vender un producto, servicio, proyecto, hasta uno mismo la m a n e r a d e in t e r r e la c io n a r n o s c o n n o s o tr o s m is m o s , c o n e l m e d io q u e n os rod ea. Por ello, es necesario que conozcamos lo que significa la C o m u n ic a c ió n N e u r o lin g ü is t ic a , la c u a l n o s d e s c r ib e , la d in á m ic a fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento (p r o g r a m a c ió n ). E l s is t e m a n e u r o ló g ic o r e g u la c ó m o fu n c i o n a n n u e s t r o s cuerpos; lingüística se refiere a cómo nos interrelacionamos y comunicamos con la gente y programación indica las clases de modelos del m u n d o qu e crea m os. L a P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís t ic a s u r g e g r a c ia s a la s in v e s t ig a c io n e s de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista), quienes querían indagar por qué los tr a ta m ie n to s de lo s tre s tera p eu ta s de g r a n é x it o e n E s t a d o s U n id o s (V ir g in ia S a t ir , E r ic E r ic k s o n y F r it z P e r ls ) a lc a n z a b a n m ayor e fic a c ia que el de sus c o le g a s . Después de sus largas investigaciones, apoyándose en la observación s is t e m á t ic a , lle g a r o n a la c o n c lu s ió n d e q u e e l p r o c e d im ie n t o q u e e m p le a b a n c o n e x c e le n t e r e s u lt a d o e r a la u t iliz a c ió n d e u n p a t r ó n d e c o m u n ic a c ió n m u y p a r t ic u la r . E l O b je t i v o d e l p r e s e n t e t r a b a jo e s e l d e fin ir lo q u e e s la Comunicación Neurolingüistica, Programación Neurolingüistica, sus fu n d a m e n t o s , p a r a q u e n o s s ir v e , A n a liz a r la a p lic a b ilid a d d e la P r o g r a m a c ió n N e u r o - L in g ü ís t ic a c o m o h e r r a m ie n t a e s t r a t é g ic a e n e l p r o c e s o e n s e ñ a n z a - a p r e n d iz a je , d e fin ie n d o t a m b ié n c o m o p o d e m o s desarrollar todos nuestros sentidos, conociendo los Canales de c o m u n ic a c ió n y p o d e r d e s a r r o lla r lo s a l m á x im o .

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COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA
E l p r o c e s o d e c o m u n ic a c ió n La palabra comunicación proviene del latín communicare: participar, r e la c io n a r , c o m p a r t ir y p o s t e r io r m e n t e t r a n s m it ir . E s p o r e llo q u e t o d o s lo s m e d io s d e t r a n s p o r t e y d e t r a s la d o s e le s d e n o m in ó , m e d io s d e c o m u n ic a c ió n . A p a r t ir d e lo s a ñ o s s e t e n t a s e c o n s id e r a q u e c o m u n ic a c ió n e s t o d a relación dinámica que interviene en un funcionamiento. Por esta d e fin ic ió n , la p a la b r a c o m u n ic a c ió n fu e in c o r p o r a d a a l v o c a b u la r io c ie n t ífic o . En los estudios de las comunicaciones, esta implicado p r o fu n d a m e n t e e l le n g u a je s o b r e la c u lt u r a , s o b r e e l p e n s a m ie n t o y s o b r e la conducta del ser humano. Es por ello que ocurren una serie de in v e s t ig a c io n e s y r e u n io n e s e n la s c u a le s s e d is c u t e n y s e p la n t e a n lo s n u e v o s a p o r t e s e n lo r e fe r e n t e a lo s a s p e c t o s p s ic o ló g ic o s im p lic a d o s e n lo s d is t in t o s le n g u a je s c o n q u e lo s s e r e s h u m a n o s s e c o m u n ic a n . Edwar Hall investigó sobre la forma como los seres humanos e m p le a n e l e s p a c i o y lo a d m in is t r a n d e a c u e r d o a l o s d ife r e n t e s acercamientos o alejamientos en las interacciones, disciplina a la que llamó Proxémica. Hall plantea que para comprender mejor a la gente, es m e jo r fija r s e m á s e n lo q u e h a c e q u e e n lo q u e d ic e , e s p r e f e r ib le p r e s t a r a t e n c ió n a la s c o n d u c t a s q u e p a r e c e n s e r in c o n s c ie n t e s , q u e a a q u e lla s q u e d e p e n d e n d e l p e n s a m ie n t o r e fle x iv o . A q u e llo s a n t r o p ó lo g o s , p s ic ó lo g o s y e s t u d io s o s d e la c o m u n ic a c ió n (como Birdwistell, Watzlawick, Goffman, Bandler, Grinder, Whorf y otros) tuvieron en común de que la concepción del proceso de comunicación se r e fie r e a la t r a n s m is ió n d e u n m e n s a je s u c e s iv a m e n t e c o d ific a d o y d e s p u é s d e c o d ific a d o .

es un p r o c e s o b io e lé c t r ic o y q u ím ic o . El estudio de esta energía conlleva a un aspecto fundamental de la vida humana: nosotros no percibimos la realidad. E n n u e s tr o c e r e b r o s e e n c u e n tr a la N e o c o r te z a . y de un modo general. s e p u e d e n d e r r ib a r b a r r e r a s d e c o m u n ic a c ió n y p e r m itir a la s p e r s o n a s e x p r e s a r s e e n fo r m a m á s flu id a . Se p o d r ía d e c ir q u e t ie n e c ie r t o g r a d o d e in c o n s c ie n c ia . a l c o m u n ic a r n o s . que es la base de la percepción. A p r e n d ie n d o a d e s c ifr a r lo s m o d e l o s . así como también la experiencia emocional y la sugestión. U n h e m is fe r io p a r e c e s e r s ie m p r e e l d o m in a n te y . E s e l hemisferio del pensamiento lineal. d e a n á lis is y e l s e n t id o c r ít ic o . por lo ta n to . r ig e e l la d o d e r e c h o d e l c u e r p o . L o s m o d o s d e p e r c ib ir y la s c a p a c id a d e s s e n s o r ia le s d e c a d a p e r s o n a . las relaciones espaciales y la capacidad de síntesis. e lla s s e c o m u n ic a n e n t r e s í p a r a g e n e r a r in fo r m a c ió n . el control del le n g u a je . p a t r ó n ) d e l m u n d o . e s e l iz q u ie r d o e l q u e p o r m e c a n is m o s d e c o n e x ió n p ir a m id a l. la imaginación y la fantasía. t a m b ié n . s o n d ife r e n te s . En el hemisferio izquierdo residen principalmente. p o r lo q u e e x is t e n ta n to s m o d e lo s c o m o p e r s o n a s h a b it a n e n e l m u n d o . q u e c o m p le m e n t a n la p a la b r a . B illo n e s d e n e u r o n a s fo r m a n e l s is t e m a n e r v io s o h u m a n o . experiencias y sucesos pasados nos lle v a n a e la b o r a r u n m a p a (p a r a d ig m a . la c a p a c id a d m a t e m á t ic a . de la c o m u n ic a c ió n d ig it a l. s e m á n t ic a s y fo n é t ic a s . la in t u ic ió n fo r m a p a r t e d e s u r e p e r t o r io conductual. m ie n t r a s q u e e l h e m is fe r io d e r e c h o e s m á s e fic ie n t e en lo relacionado con la creatividad. fo r m a d a p o r lo s hemisferios izquierdo y derecho. Con un pequeño impulso nervioso. sino un modelo de ella. El lenguaje analógico se procesa del lado derecho del cerebro. C o m o a l h a b la r o g e s t ic u la r . la s r e p r e s e n t a c io n e s ló g ic a s . el ser humano a podido crear culturas y civilizaciones. p o r lo g e n e r a l. e l r a z o n a m ie n t o ló g ic o . todas las vivencias. secuencial. la capacidad de anticipación. e s ta m o s e n v ia n d o m e n s a je s s u g e r e n te s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 3 N e u r o lo g ía La transmisión nerviosa. Sperry y Gazzniga realizaron e x p e r im e n t o s e n lo s c u a le s d e m o s t r a r o n q u e c a d a h e m is fe r io p o r s e p a r a d o d e s a r r o lla fu n c io n e s d ife r e n t e s e n e s t ilo y c u a lid a d . Su funcionamiento es predominantemente global y capaz de c a p t a r la t o t a lid a d c o m p le ja . lo c o n t r a r io s u c e d e c o n e l h e m is fe r io d e r e c h o .

c o n t in u a m e n t e e s t a v e r t id o h a c ia a fu e r a m e d ia n t e lo s d iv e r s o s c a n a le s d e c o m u n ic a c ió n q u e s o n lo s ó r g a n o s d e lo s s e n tid o s . lo s g u s t o s . L a v o z . Cuando hablamos. b lo q u e o s . por eso. lo s r u id o s . L a s le n g u a s q u e h a b la n t o d o s lo s s e r e s h u m a n o s o b e d e c e n a u n a serie de reglas que todos los hablantes poseen y practican de manera inconsciente. lo s s u e ñ o s . u n a fo r m a p e c u lia r d e e x p r e s ió n . e s t a le c c ió n s e h a c e d e m a n e r a in c o n s c ie n t e y d e p e n d e d e t o d o s lo s a c o n d ic io n a m ie n t o s . lo s g e s t o s . s o n lenguajes especificados que una persona elabora para comunicar su m u n d o in t e r io r . v iv e n c ia s . o b e d e c e a u n a s r e g la s . s u e s t u d io s e r e a liz a a t r a v é s d e la p s ic o lin g u is t ic a . la p o s t u r a . la m a y o r ía d e la s v e c e s . Los seres humanos necesitan el conocimiento de una lengua para c o m u n ic a r s e y a d e m á s u t iliz a n u n a c a n t id a d e n o r m e d e s e ñ a le s q u e le p e r m it e n in t e r c a m b ia r in fo r m a c ió n . ¿ C o m u n ic a c ió n N e u r o lin g u is tic a ? E l s e r h u m a n o . la e s c r it u r a . e s c o m u n ic a t iv o p o r e x c e le n c ia . s e n t im ie n t o s y a u t o m a t is m o . lo s c o lo r e s . realizamos una serie de elecciones sobre la m a n e r a e n q u e v a m o s a e x p r e s a r la e x p e r ie n c ia e n u n m o m e n to d e t e r m in a d o . . e s t a m o s u s a n d o t o d o e l c e r e b r o c u a n d o q u e r e m o s c o m u n ic a r a lg o . c o m o s e r t o t a l. e s d e c ir .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 4 e x p r e s a m o s e m o c io n e s . lo que decimos tiene una estructura superficial (lo que se d ic e ) y u n a e s t r u c t u r a p r o fu n d a (lo q u e q u is o d e c ir ). e tc é te r a . e t c é t e r a . L in g ü ís tic a U n a d e la s fo r m a s m á s e x c e ls a s d e c o m u n ic a r e s la p a la b r a . L a m e jo r fo r m a d e e x p r e s a r e s t e m u n d o in t e r io r e s a t r a v é s d e la c o m u n ic a c ió n n e u r o lin g u is t ic a . q u e a d e m á s in v e s t ig a lo s p r o c e s o s p s ic o ló g ic o s im p líc it o s e n e l le n g u a je . esto produce una estructura interna del discurso y conforma los modos de pensamiento que comparten con los hablantes de la misma lengua. te n ie n d o c a d a u n o d e e llo s .

t a n t o v e r b a l c o m o n o v e r b a l. PNL proporciona las herramientas y h a b ilid a d e s p a r a e l d e s a r r o llo d e lo s e s t a d o s d e e x c e le n c ia i n d iv id u a l. p e r o ta m b ié n e s ta b le c e u n s is te m a d e c ó m o s e p r o d u c e n la s c r e e n c ia s y la s p r e s u p o s ic io n e s s o b r e c ó m o s o n lo s s e r e s h u m a n o s . L a P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís t ic a . P r o g r a m a c ió n s e r e fie r e a n u e s t r a a p t it u d p a r a p r o d u c ir y a p lic a r p r o g r a m a s d e comportamiento. la d in á m ic a fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento (p r o g r a m a c ió n ). c o m u n id a d y s is t e m a s g lo b a le s . s in o t a m b ié n s o b r e la s a b id u r ía y la v is ió n d e l m u n d o . L in g ü ís t ic o s e r e fie r e a lo s m e d io s d e c o m u n ic a c ió n h u m a n a . La p r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís t ic a d e s c r ib e . e n q u é c o n s is t e la c o m u n ic a c ió n y s o b r e c ó m o e s e l p r o c e s o d e c a m b io e n to d o e s to . L a P N L n o s ó lo t r a b a ja s o b r e la c a p a c id a d y la e x c e le n c ia . "No hay situaciones desesperadas. PNL es un proceso m u lt id im e n s io n a l q u e im p lic a e l d e s a r r o llo d e la c a p a c i d a d y d e l a fle x ib ilid a d d e l c o m p o r t a m ie n t o . la PNL trabaja sobre el descubrimiento de uno mismo y sobre nuestra identidad como personas.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 5 ¿QUÉ ES PNL? P N L s ig n ific a P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís t ic a . . a n u e s t r a fa m ilia . p e r o t a m b ié n im p lic a e l p e n s a m ie n t o e s t r a t é g ic o y u n a c o m p r e n s ió n d e lo s p r o c e s o s m e n t a le s y c o g n it iv o s q u e hay detrás del comportamiento. E n o tr o nivel. sino personas que se desesperan a n t e d e t e r m in a d a s s it u a c io n e s " P N L e s u n a e s c u e la p r a g m á t ic a d e l p e n s a m ie n t o q u e s e d ir ig e a lo s muchos niveles que están implicados en el ser humano. que alcanza más a llá d e n o s o t r o s c o m o in d iv id u o s . Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que d e t e r m in a n n u e s t r o e s t a d o e m o c io n a l s u b je t iv o . proporcionando a las personas y a las o r g a n iz a c io n e s la s h e r r a m ie n t a s d e c o m u n ic a c ió n q u e le s p e r m it a o b t e n e r lo s m e jo r e s r e s u lt a d o s . También proporciona un marco para la comprensión de la experiencia espiritual del ser humano. p u e s . e s e l a r t e y la c ie n c ia d e la excelencia personal y profesional.

el concepto de programa (extraído de la Informática) s e h o m o lo g a a l c o n c e p t o d e e s t r a t e g ia . la P .L . el aprendizaje se convierte en algo más productivo. Y Programación se refiere a los programas (de comportamiento) q u e p r o d u c im o s . e la b o r a r m o d e lo s q u e s e p u d ie r a n e n s e ñ a r y funcionaran en la práctica. Es decir. E n u n s e n t id o g lo b a l.N . Bandler y Grinder. Así con la P. E s t e m é t o d o s e d e n o m in a m o d e la r (e n in g lé s m o d e llin g ) y p e r m it e d is t in g u ir la s e c u e n c ia d e id e a s y c o n d u c t a s q u e p o s ib ilit a n a u n in d iv id u o r e a liz a r u n a ta r e a .L . Santa Cruz. e n r e a lid a d .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 6 L a P . r e fie r e a t r e s id e a s s e n c illa s : L a p a la b r a N e u r o i m p lic a q u e n u e s t r o c o m p o r t a m ie n t o p r o v ie n e d e p ro ceso s n e u r o ló g ic o s lig a d o s a p e r c e p c io n e s sensoriales. sin r e c a la r e n t e o r ía s .N.L. Su propósito consistió en que otras personas usaran sus propias capacidades de modos también excepcionales. más interesados por el "cómo" que por el "porqué" de u n c o m p o r t a m ie n t o . En P.L.N . donde lo importante es saber qué hacer y cómo hacerlo en el tiempo y lugar adecu ado. el p s ic o t e r a p e u t a F r it z P e r is (fu n d a d o r d e la t e r a p ia g e s t á lt ic a ) y la p s iq u ia t r a V ir g in ia S a tir ( te ra p e u ta s is té m ic a de p a r e ja y fa m ilia ). ¿qué significa Programación Neurolingüística? A u n q u e p a r e z c a u n t é r m in o c o m p le jo . L a p a la b r a L in g ü ís t i c a in d ic a q u e u t iliz a m o s e l le n g u a je c o m o m e d io d e c o m u n ic a c ió n h u m a n a y p a r a o r g a n iz a r n u e s t r o s p e n s a m ie n t o s y conductas. contactamos con el mundo a través de los cinco sentidos. Ahora bien. e n t e n d ie n d o p r o g r a m a c o m o e l m o d o e le g id o p a r a o r d e n a r u n a s e c u e n c ia d e id e a s y a c c io n e s c o n e l fin d e p r o d u c ir resultados. damos "s ig n ific a c ió n " a la in fo r m a c ió n v a c tu a m o s segú n e llo .N. e s t u d ia r o n a e s t o s " m a g o s t e r a p é u t ic o s " p a r a identificar la estructura de sus habilidades excepcionales y luego. s e d e d ic a r o n a la o b s e r v a c ió n d e t r e s e s p e c ia lis t a s d e la c o m u n ic a c ió n terapéutica: el hipnoterapeuta Milton Erickson (hipnosis ericksoniana). e s u n c o n ju n t o d e m e d io s d e e s t u d io d e la c o m u n ic a c ió n . . D e b e s u o r ig e n a d o s in v e s t ig a d o r e s n o r t e a m e r ic a n o s : e l p s ic ó lo g o y lin g ü is t a J o h n G r in d e r y e l in fo r m á t ic o R ic h a r d B a n d le r . t ie n e u n m é t o d o p a r a d e t e c t a r lo s p a t r o n e s m e n t a le s e m p le a d o s p o r p e r s o n a s q u e e n d ife r e n t e s á r e a s o b t ie n e n r e s u lt a d o s d e e x c e le n c ia . Ambos se conocieron en 1972 en la Universidad de California.

etc.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 7 Esta disciplina es esencialmente un modelo de comunicación efectiva. s in o la t o t a lid a d d e lo q u e t o d a v ía n o t ie n e y p o d r ía t e n e r " . " E l h o m b r e n o e s la s u m a d e lo q u e t ie n e . Asesoramiento Empresarial. La claridad de objetivo es la habilidad de saber cuál es el resultado e s p e c ífic o q u e s e d e s e a o b t e n e r . . Ventas. L a a g u d e z a p e r c e p t iv a e s e l p r o c e s o p o r e l q u e a p r e n d e m o s a e n fo c a r la atención y hacer más sutiles las distinciones respecto a la información que r e c ib im o s del m undo. cabe destacar que la genialidad de Bandler y Grinder consistió en encontrar los patrones o "programas" mentales que s u b y a c e n a t o d o r e s u lt a d o e x it o s o y d e t e r m in a r s u a p lic a c ió n s is t e m á t ic a a c u a lq u ie r c o m u n ic a c ió n in t e r p e r s o n a l. E s n e c e s a r io a d ie s t r a r la a g u d e z a s e n s o r ia l p a r a a d v e r t ir s i lo q u e s e e s t á h a c ie n d o con du ce a la m eta . J e a n P a u l S a s t r e . E s im p o r t a n t e a c la r a r q u e a n t e s d e u n a n e g o c ia c ió n e s n e c e s a r io d e fin ir e l o b j e t iv o lo m á s c la r a m e n t e p o s ib le . la flexibilidad de conducta es la habilidad que complementa a la s a n t e r io r e s . Salud. N e g o c ia c ió n . A manera de síntesis. S u s h e r r a m ie n t a s s o n p u e s t a s a d is p o s ic ió n d e q u ie n q u ie r a o b t e n e r la s h a b ilid a d e s b á s ic a s d e u n b u e n c o m u n ic a d o r . A g u d e z a P e r c e p tiv a . Y por último. Desarrollo Personal. E s t a s s o n : C la r id a d d e O b je t iv o . por ejemplo: Educación. F le x ib ilid a d d e C o n d u c t a . d a d o q u e . y es por eso que sus técnicas tienen aplicación en todos aquellos campos en que las personas se relacionan con otras. e l h e c h o d e t e n e r m ú lt ip le s o p c io n e s n o s o t o r g a r e c u r s o s p a r a q u e la c o n s e c u c ió n d e l o b je tiv o s e a d e m o d o m á s s a t is fa c t o r io .

E s m u y p e q u e ñ a . E s t o s e s t á n c o n s t it u id o s p o r : l a h is t o r ia p e r s o n a l. e l le n g u a je . A s í e s m i m u je r d e v e r d a d . E s d e c ir . P ic a s s o p a r e c ía in c r é d u lo . la p e r t e n e n c ia a c ie r t o g r u p o s o c ia l. M ir e . la s c r e e n c ia s . muchos han hecho hincapié‚ en e s t e p u n t o : e x is t e u n a d ife r e n c ia ir r e d u c t ib le e n t r e e l m u n d o y n u e s t r a e x p e r ie n c ia de é l". q u e c a d a in d iv id u o p e r c ib e e l m u n d o a t r a v é s d e u n a s e r ie d e filt r o s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 8 P R E S U P O S I C IO N E S D E L A P .d ijo . E l m a p a n o e s e l t e r r it o r io . un poco confundido contesta: No acabo de e n ten d er lo que quiere d e c ir . n o ? Y u n p o c o p la n a . no su t o t a lid a d . N in g ú n m a p a r e fle ja a l m u n d o e n u n a fo r m a c o m p le t a y e x a c t a .L .L. Picasso. también propone una manera de pensar sobre nosotros mismos y el mundo.N . v a lo r e s . El ser humano capta sólo una parte de la realidad externa. D ic h a s P r e s u p o s ic io n e s s o n : 1 . A s í e s p o s ib le a fir m a r q u e e l m u n d o p e r c e p t ib le e s s ie m p r e m á s r ic o el m o d e lo que se tie n e de é l. in te r e s e s y s u p o s ic io n e s . El h om b re saca una fo to g r a fía de su esposa. B a n d le r y G r in d e r e n s u lib r o " L a e s t r u c t u r a d e la m a g ia " .N. la c u lt u r a . c o m o e s t o . E s t a s d a n o r ig e n y fu n d a m e n t a n e l S is t e m a d e C r e e n c i a s b á s ic o d e la P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís tic a . n o ? La P. que U n a a n é c d o ta d e P i c a s s o s e r v ir á p a r a ilu s t r a r d ic h a a fir m a c ió n : U n e x t r a ñ o s e a c e r c a a l m a e s t r o y p r e g u n t a p o r q u é n o p in t a b a la s c o s a s t a l y como eran en realidad. En ese sentido es un filtro en sí misma.. . d ic e n : " A lo largo de la historia de la civilización. Así ha e x t r a íd o la s c r e e n c ia s d e la s p e r s o n a s q u e lo g r a b a n r e s u lt a d o s d e e x c e le n c ia y la s h a d e n o m in a d o P r e s u p o s ic io n e s .

r it m o r á p id o .b a c k ). el elemento de mayor flexibilidad es el que dominará d ic h o s is te m a . o b s e r v a ) 2 .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 9 2. 5. En un sistema. M o v im ie n to s h a c ia a r r ib a R e s p ir a c ió n s u p e r fic ia l y r á p id a . 8. 6. S i n o lo s tie n e n lo s p u e d e n a p r e n d e r . e n t r e c o r t a d o P a la b r a s v is u a le s (v e . K in e s t é s ic o P o s tu r a m u y d is te n d id a M o v im ie n to s q u e m im a n la s p a la b r a s R e s p ir a c ió n p r o fu n d a y a m p lia . L a s p e r s o n a s t ie n e n lo s r e c u r s o s q u e n e c e s it a n p a r a p r o d u c ir c a m b io s . 4 . s o n la s m e jo r e s e le c c io n e s q u e p u e d e n h a c e r . Las personas. A u d it iv o P o s tu r a d is te n d id a P o s ic ió n d e e s c u c h a t e le fó n ic a R e s p ir a c ió n b a s t a n t e a m p lia V o z b ie n t im b r a d a . sino los resultados. C a d a c o m p o r t a m ie n t o t ie n e u n a in t e n c i ó n a d a p t a t iv a (o p o s it iv a ) y e s e l p r o d u c t o d e l e q u ilib r io q u e n e c e s it a e l s is t e m a . Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema cibernético y se in flu y e n m u t u a m e n t e . V o z a g u d a . V is u a l P o s t u r a a lg o r íg id a . 9 . 10. s e p r u e b a h a c e r o t r a c o s a . e s c u c h a ) 3 . No existe el fracaso. S i a lg o n o fu n c io n a . E n e s e s e n t id o . 3. 7 . C a d a c o m p o r ta m ie n to p u e d e s e r v ir e n a lg ú n c o n te x to . SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL 1 . m ir a . los que tan sólo dan nueva in fo r m a c ió n (r e t r o a lim e n t a c ió n o fe e d . cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con el m a p a q u e m a n e ja n (o e l m a p a q u e p o s e e n ). Toda tarea puede ser cumplimentada (o aprendida) si se divide en p e q u e ñ a s p o r c io n e s . r it m o m e d ia n o P a la b r a s a u d itiv a s (o y e . El efecto de la comunicación depende de la flexibilidad del e m is o r .

PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA V o z g r a v e ... a t ie n d e . r itm o le n to c o n m u c h a s p a u s a s R e fe r e n c ia a la s s e n s a c io n e s e n la e le c c ió n d e p a la b r a s (s ie n t e . Pesado L iv ia n o Choque A s ir Tener olfato E x p e r im e n t a r r e s e n t ir . d e c ir S o n a r fa ls o . v e r d a d e r o O ír O ír v o c e s A r m o n ía O rq u e s ta N o ta fa ls a K in e s té s ic o S e n tir S e n tid o c o m ú n 10 L o s p ie s e n la tie r r a C a lo r Tibieza F r ia ld a d E l c o r a z ó n e n la m a n o Tomar a pecho C o n ta c to E s c o m o p a r a c o m é r s e lo H u e le a . h u e le . s a b o r e a ) V is u a l V er A p r im e r a v is ta E v id e n t e m e n t e V is ib le m e n te C la r o L u m in o s o E s c la r e c e r A c la r a r O b je t iv o P e r s p e c t iv a I lu s tr a r P in to r e s c o B ru m oso L ú c id o C la r iv id e n t e Lugar com ún I lu s ió n E s p e jis m o V e r la v id a c o lo r d e r o s a A u d it iv o E scu char S i o í b ie n P r e s ta r o íd o C o n e l o íd o a le r ta H acer el sord o H acer eco Cam panada E s ta r a to n o J u g a r c o n to d a la g a m a G r ito a g u d o A u lla r H a b la r .

e n t o n c e s .. .. pero su p e n s a m ie n t o e s m u c h o m á s a m p lio .. "reacciones n e u r o lin g ü ís t ic a s " o " e fe c t o s n e u r o lin g ü ís t ic o s " . V a m o s a a n a liz a r s u o b r a c o n m á s d e te n im ie n to . incluiría (en escala reducida) el mapa del mapa.le n g u a je s . n e c e s a r ia m e n t e . e x t r a íd a d e l p r ó lo g o d e la r e e d ic ió n d e 1 9 4 1 . U n a p a la b r a n o e s e l o b je t o q u e r e p r e s e n t a . y s o la m e n t e e n la e s t r u c t u r a . e n e l m e jo r d e lo s c a s o s . el único vínculo posible entre el mundo objetivo y el mundo lin g ü ís t ic o d e b e h a lla r s e e n la e s t r u c t u r a . razón por la cual resulta útil. E l h e c h o q u e t o d o le n g u a je t ie n e a lg u n a e s t r u c t u r a . d e b e n s e r c o n s id e r a d o s t a n s ó lo c o m o m a p a s . p e r o . la e s t r u c t u r a . páginas 586 0 ). un pionero de la PNL Todos conocemos a Alfred Korzybski a través de la cita que hicieron de él Bandler y Grinder. d ic e a s i: " U n m a p a n o e s e l t e r r it o r io q u e r e p r e s e n t a . se convierte en el único vínculo entre los procesos verbales y lo s d a t o s e m p ír ic o s . L a s p a la b r a s n o s o n la s c o s a s d e la s q u e h a b la m o s . "el mapa no es el territorio". d e b e lle v a r n o s a d e s a s t r e s s e m á n t ic o s . obviamente. (t r a d u c c ió n d e R a fa e l S á b a t ) A través de 900 páginas. Pero pocos PNListas s a b e n q u e e n la o b r a y e l p e n s a m ie n t o d e K o r z y b s k i e s t á n lo s fu n d a m e n t o s m is m o s d e la P N L .. y s o la m e n t e la estructura. S i la s p a la b r a s n o s o n c o s a s . t ie n e u n a e s t r u c t u r a s im ila r a l t e r r it o r io . L a única utilidad de un mapa o lenguaje depende de la similitud entre los m u n d o s e m p ír ic o s y lo s m a p a s . S ie n d o la s p a la b r a s y lo s o b je t o s q u e r e p r e s e n t a n d o s c o s a s d is t in t a s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 11 F u n d a m e n to s d e la P N L KORZYBSKI. Bandler y Grinder acotaron la cita de Korzybski. n i lo s m a p a s e l t e r r it o r io m is m o . L a c it a c o m p le t a ." (Science and Sanity... E n s u o b r a e s c r it a e n 1 9 3 3 " S c ie n c e a n d S a n it y " h a b la ya del c o n c e p to "a p r e n d iz a je n e u r o lin g ü ís t ic o " . Korzybski habla de la naturaleza n e u r o lin g ü ís t ic a d e l s e r h u m a n o y d e c ó m o p r o c e s a m o s l a in fo r m a c ió n . d e s e r c o r r e c t o . Si reflexionamos acerca de n u e s t r o s le n g u a je s . a l im p o n e r y r e fle ja r s u e s t r u c t u r a a n t in a t u r a l. e n c o n t r a m o s q u e . Si el mapa pudiera ser idealmente correcto. lo s le n g u a je s t a m b ié n exhiben esta peculiar capacidad de reflejarse a sí mismos: podemos analizar lenguajes por medios lingüísticos.. lle v a a q u e in c o n s c ie n t e m e n t e le a m o s e n e l m u n d o la estructura del lenguaje que usamos.. El "lenguaje de mapa" a n t ic u a d o .

E s t e n u e v o fa c t o r s e m á n t ic o e n . c o m o o c u r r e e n la e s t r u c t u r a d e la s a l u c in a c io n e s o d e la h ip n o s is ). Afirma que v iv im o s p o r m e d io d e s ím b o lo s (p a la b r a s . s e n s a c io n e s . c o n e l t e r r it o r io .. cortex auditivo. E s t o a fe c t a c o m o c o n s e c u e n c ia a n u e s t r o c u e r p o y a l r e s t o d e n u e s t r a fis io lo g ía (la c o n e x ió n m e n t e . P e r o . c o m o d ic e K o r z y b s k i. y a q u e s o n la s p a la b r a s la s q u e p o n e n e n m a r c h a s u s is t e m a n e r v io s o . E s t e s is t e m a s e n s o r ia l p a r a p r o c e s a r in fo r m a c ió n y c r e a r r e p r e s e n t a c io n e s in t e r n a s c o m p r e n d e t a m b ié n la c o m p o s ic ió n d e nuestro sistema nervioso (con nuestro cortex visual. de hecho. Y e s t o . p o r s u p u e s t o . E l t r a b a jo d e K o r z y b s k i s o b r e la s r e a c c io n e s lin g ü ís t ic a s o s e m á n t ic a s s u p o n e e l in ic io d e p o s t e r io r e s t r a b a jo s s o b r e c ó m o fu n c io n a e l m e t a m o d e lo y e l c a m b io d e s ig n ific a d o s . y a q u e h a c e m o s u n p o b r e a ju s t e d e l m u n d o s i s o m o s c o n s c ie n t e s d e l m u n d o c o m o a lg o filt r a d o d e l m a p a . c o n d ic io n a d a p o r s u s ig n ific a d o . A s í. Pensamos en palabras y formas de lenguaje en el interior d e n u e s t r o c e r e b r o . pero no vemos el territorio del que se trata. s in o d e n u e s tr o s m a p a s d e l m u n d o . ideas. K o r z y b s k i e x p lic a c ó m o la s e m á n t ic a a fe c t a d ir e c t a m e n t e a n u e s t r o sistema nervioso. L a p e r tu r b a c ió n n e r v io s a e s c o n s e c u e n c ia d e lo s s ig n ific a d o s q u e a t r ib u y ó a s u p e n s a m ie n t o . n o lo s e s tím u lo s e x te r n o s a c tu a le s . c u a n d o h a c e m o s e s t o .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 12 D ic e q u e lo s s e r e s h u m a n o s t e n e m o s u n e s t ilo d e v id a s e m á n t ic o . Y de forma inevitable respondemos a nuestro mundo en términos de mapas. etc). s o m o s criaturas semánticas a través del sistema nervioso. E s a p e r s o n a t ie n e u n a r e s p u e s t a s e m á n t ic a e n s u c u e r p o . q u ie r e d e c ir q u e t ie n e u n a r e s p u e s t a s e m á n t ic a . hacemos abstracciones a partir del territorio del mundo en el que nos desenvolvemos. c r e a m o s in e v it a b le m e n t e s ím b o lo s . e n p e r s o n a s d e m e n te s . Korzybski dice que confundimos el m a p a (n u e s t r o s s ím b o lo s lin g ü ís t ic o s ). s o n id o s . n o s c o n v ie r t e e n p e r s o n a s in s a n a s y . K o r z y b s k i d ic e q u e s ie m p r e q u e u n a p e r s o n a ti e n e u n a r e s p u e s ta e m o c io n a l fu e r te q u e n o e s s o b r e a lg o r e la c io n a d o c o n e l e s t a d o p r e s e n t e . Nos es más fácil vivir por medio de símbolos que tratar de distinguir entre símbolos y la realidad. más que a través de nuestro contacto con la realidad. entre el mapa y el territorio.. Preferimos ver los conceptos (mapas) superpuestos al t e r r it o r io (p o r e je m p lo . Identificamos dos cosas que existen en niveles lógicos diferentes. s i n o lo c o r r e g im o s .). Cuando sucede esto. nuestro modelo del mundo. Confundimos el mapa y el t e r r it o r io . Bandler y Grinder describen esta dinámica cuando dicen que no es del m u n d o d e l q u e n o s o tr o s tr a ta m o s . im á g e n e s . Podemos hacer esto. C o m o s o m o s s e r e s s e m á n t ic o s .c u e r p o ). cuando describimos lo que vemos (lo que percibimos). no de la realidad. n o s p o n e m o s e n p e lig r o . y n o d e l m u n d o t a l c o m o é s t e e s .

lo s a n im a l e s n o t ie n e n d o c t r in a s . Puesto que todo el lenguaje tiene e s tru c tu ra . pero podemos también g e n e r a r p a la b r a s s o b r e e s a s p a la b r a s ). Para los seres humanos el lenguaje representa nuestra más alta fu n c ió n n e u r o ló g ic a . reacciones. E s d e c ir . S ie m p r e q u e a lg u ie n o p e r e d e n t r o d e s u e n t o r n o lin g ü ís t ic o s in c o n o c im ie n t o d e s u s p r o p io s h á b it o s lin g ü ís t ic o s (d iá lo g o in t e r n o . d e s a r r o lla m o s c o n t e s t a c io n e s s e m á n t ic a s . son a u t o m á t ic a s . L o s s e r e s h u m a n o s e s ta m o s s e m á n tic a m e n te c o n d ic io n a d o s . K o r z y b s k i d ic e q u e p a r a n o s o t r o s e l le n g u a je e s u n a función psicofisiológica fundamental. c r e e n c ia s . s in o p c io n e s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 13 n u e s tr o s is te m a n e r v io s o e s u n d is tin ti v o h u m a n o q u e n o e x is te e n lo s a n im a le s . Con tal de que nuestras reacciones semánticas sean simplemente eso. r e p r e s e n t a c io n e s in t e r n a s ) y s u in flu e n c ia e s tr u c tu r a l s o b r e s í m is m o . a p a r e n t e m e n t e . E s n u e s t r a p r o g r a m a c ió n h u m a n a q u e n o s m a n e ja y q u e n o s d e ja . p o d e m o s a lt e r a r c o n s c ie n t e m e n t e lo s s ig n ific a d o s (p o r e j e m p lo n u e s t r a s e m á n t ic a ) y d e e s t e m o d o g e n e r a r n u e va s resp u e sta s. D e s d e q u e n o u s a m o s p a l a b r a s c o m o s e ñ a le s (c o m o h a c e n lo s a n im a le s ). Todo lo anterior explica nuestra necesidad de aprender y programar (o r e p r o g r a m a r ) d e fo r m a n e u r o lin g ü í s t ic a . Casi todos los logros humanos descansan en nuestro uso de s ím b o lo s . e n e l s ig n ific a d o q u e le d a m o s a e s t a s p a la b r a s . p e r o q u e s i n o t e n e m o s c u id a d o p o d e m o s c o n fu n d ir n o s e n e s t o s n iv e le s d e a b s t r a c c ió n . Esto quiere decir que podemos vivir en distintos niveles de a b s t r a c c ió n . le s e r á fá c il d e s a r r o lla r to d o tip o d e d e s e q u ilib r io s .n iv e le s (p o d e m o s s ie m p r e g e n e r a r p a la b r a s para describir cualqueir cosa que nos ocurra. C uando som os c o n s c ie n te s de la a b s tr a c c ió n . Tenemos una capacidad ilimitada para funcionar en múltiples n iv e le s d e c o m u n ic a c ió n . P e r o s í fo r m a n p a r te d e l n u e s tr o . no con las externas. R e c íp r o c a m e n t e . Tenemos un modo de vida puramente semántico y simbólico del q u e n o p o d e m o s e s c a p a r . to d o el id io m a in v o lu c r a r e a c c io n e s s e m á n tic a s in t e r c o n e c t a d a s a u t o m á t ic a m e n t e . in m e d ia t a s e in c o n s c ie n t e s . nuestro símbolos nos permiten procesar in fo r m a c ió n a t r a v é s d e m e t a . L a s d o c tr in a s n o fo r m a n p a r te d e s u e n to r n o . s in o como símbolos completos. p u e d e n in d u c ir n o s v a r io s e s t a d o s p s ic o fis io ló g ic o s r e la c io n a d o s c o n nuestras representaciones internas. e s d e c ir . N u e s t r o s ím b o lo s n o s a fe c t a n e n la m e d id a e n q u e c r e a n u n o d e lo s a s p e c t o s m á s s ig n ific a t iv o s d e n u e s t r o e n t o r n o . e n n u e s t r a h a b ilid a d p a r a c o m u n ic a r d e fo r m a c la r a y exacta.

S e c o n c ib e c o m o u n a p o d e r o s a in flu e n c ia y p e r s u a s ió n . Nuestro sistema nervioso realiza abstracciones. c o n h e r r a m ie n t a s p a r a d e s a r r o lla r u n p e n s a m ie n t o e s t r a t é g ic o y s is t e m á t ic o . c . Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios p e r s o n a le s d e b id o a q u e p o s e e u n a s e r i e d e t é c n ic a s q u e s e a s o c ia n e n t r e s í p a r a lo g r a r u n a c o n d u c t a q u e s e q u ie r e a d q u ir ir . s e g ú n S a m b r a n o (1 9 9 7 ) s e p u e d e c a r a c t e r iz a r la P N L : a . A lfr e d K o r z y b s k i p la n t e a e n s u o b r a q u e c o m o s e r e s semánticos que somos. todos nosotros construimos nuestro mundo por medio del significado de las palabras y frases que utilizamos. a tra v és d e l p ro ce so d e c e r e b r o p a r a lo g r a r r e s u lt a d o s d. e n c o n t r a r o n c u a l e r a s u fo r m u la y p r o p o r c io n a r o n lo s m e d i o s p a r a r e p e tir la e x p e r ie n c ia . r e s ú m e n e s . el mundo que creamos nosotros mismos p a r a v iv ir p u e d e s e r u n o q u e n o s a b r a p o s ib ilid a d e s d e fu n c io n a m ie n t o y de experiencias en lugar de uno que nos llene de limitaciones. CARACTERÍSTICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA L a P N L e s u n a e s c u e la p r a g m á tic a d e l p e n s a m ie n to . n o e s e l e s t ím u lo e n s í m is m o . e n c o n s e c u e n c ia . p u e s t o c o m u n ic a c ió n s e p u e d e d ir ig ir e l ó p tim o s . P o r lo a n t e r io r m e n t e s e ñ a la d o . M e jo r a la s c a r e n c ia s y p r in c ip io s b á s ic o s d e lo q u e s o n lo s s e r e s h u m a n o s y p a r a fle x ib iliz a r c o n d u c t a s q u e p e r m it a n a lc a n z a r c o n e fic ie n c ia la s m eta s p ro p u e sta s . b. p e r o q u e c u a n d o e s ta m o s e n e l n iv e l v e r b a l p o d e m o s ta m b ié n salvarnos de las reacciones semánticas que conlleva identificar el mapa con el territorio. Todo está en e l n iv e l v e r b a l. pudiendo r e c o n o c e r y s e r c o n s c ie n t e s d e q u e c u a lq u ie r c o s a q u e d e c im o s n o e s e s a c o s a . h e r r a m ie n t a d e c o m u n ic a c ió n . . Los especialistas que desarrollaron la P N L e s t u d ia r o n a q u ie n e s h a c ía n la s c o s a s d e m a n e r a e x c e le n t e . E n r e s u m e n . Es esencialmente un modelado. t r a y e n d o c o m o r e s u lt a d o u n a m e jo r c a lid a d d e v id a .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 14 y como las condiciones semánticas forman parte de nuestro entorno más v it a l. L a P N L t ie n e la h a b ilid a d d e a y u d a r a l s e r h u m a n o a c r e c e r . q u e. in t e g r a e n n iv e le s y ó r d e n e s d ife r e n t e s y e l r e s u lt a d o d e u n e s t ím u lo . s i s o n e n g a ñ o s a s p o d e m o s d e s a ju s t a r n o s y c a e r e n p r o c e s o s lle n o s de desequilibrio. De esta forma.

m ie d o s y s it u a c io n e s s im ila r e s e n p o c a s s e s io n e s d e t r a b a jo . C a d a p e rs o n a en cu e n tra re cu rso s d e sa p ro v ec h a d o s. aprenden. Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO H U M A N O . v e r b a l o n o v e r b a l. L a P N L p e r m it e r e s o lv e r a lg u n a s lim it a c io n e s . interactuan.. la Terapia Gestalt. M e jo r a la c o m u n ic a c ió n . f.N . c o m o fo b ia s .? E l m u n d o e s t a n r ic o . L a a c titu d d e " v o y a lo g r a r lo " c o n u n a s e n o r m e s g a n a s in d e t e n ib le s . A u m e n t a c o n s id e r a b le m e n t e la c r e a t iv id a d . Y no es que no h a y a s o lu c io n e s . p e r o n o e s la r e a lid a d . e x p e r ie n c ia a n t e r io r . Dominio Corporal. R e s u lta d o s q u e s e p u e d e n o b te n e r . Esto lo hacemos a través del filtro de nuestros sentidos. . e s ta té c n ic a d e s c r ib e c ó m o l a m e n te tr a b a ja y s e e s tr u c tu r a . L a P N L e s u n a a c ti tu d .L .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 15 e . L a P . b u s c a n d o lo s r e c u r s o s qu e ya poseem os. cómo las personas piensan. se c o m u n ic a n . le n g u a je . M e d ia n t e e l e s t u d io d e t a lla d o d e la c o m u n ic a c ió n . e v o lu c io n a n y c a m b ia n . S e o r ig in a a partir de la Lingüística. e n tr e o tr o s : A u m e n t a la c o n fia n z a p e r s o n a l.N . ¿ C U A L E S L A U T IL ID A D D E L A P . n o s a y u d a a a m p lia r n u e s t r o m a p a . S e a s e m e ja a u n m a p a . s in o q u e n o e s t á n p r e s e n t e s e n e s a lim it a d a v is ió n d e la r e a lid a d . c r e e n c ia s s u p o s ic io n e s .. e n otro momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y lo q u e e n u n t ie m p o n o s h a s e r v i d o p a r a o r g a n iz a r n u e s t r a e x p e r ie n c ia d e l m u n d o . V a m á s a llá d e u n s im p le c o n ju n t o d e h e r r a m ie n t a s . la P N L s e t r a n s fo r m a e n u n e x c e le n t e m e d io d e a u t o c o n o c im ie n t o y e v o lu c ió n p e r s o n a l. y a q u e n o s s ir v e p a r a g u ia r n o s . Análisis Transaccional. se motivan. q u e p a r a d a r le s e n t id o t e n e m o s q u e simplificarlo. M e jo r a la s a lu d . Cognitivo y Emocional.L . la Semántica General.

e n e s p e c ia l la s n e g a t iv a s . Los estudiosos de la comunicación los han investigado. fis io lo g ía . por medio de canales c o m p a r a t iv o s e n t r e v a r ia s c u lt u r a s c o n l e g u a s y c o s t u m b r e s d ife r e n t e s lo s cuales han demostrado que la comunicación humana no solo es legua y c o s t u m b r e . la p o s t u r a . Al expresarnos lo hacemos por medio de diversos canales. lo s r e fr a n e s . e t c . 3. . 4 . s in o q u e h a y u n a e s e n c ia i n t r ín s e c a q u e le id e n t ific a c o m o unidad. lo s a d e m a n e s . M e jo r a la c o m u n ic a c ió n y e l c o m p a ñ e r is m o e n t r e lo s d ife r e n t e s d e p a rta m e n to s . v iv e n c ia s . M e jo r a la s n e g o c ia c io n e s c o n c lie n te s y p r o v e e d o r e s . C A N A L E S D E C O M U N IC A C IÓ N E l m o d e lo q u e c a d a p e r s o n a t ie n e d e l m u n d o e s u n a r e p r e s e n t a c ió n m e n t a l q u e d e p e n d e d e s u e x p e r ie n c ia .. G e s t u a l: L a e x p r e s i ó n d e l c u e r p o . V e r b a l: L a m a n e r a c o m o h a b la m o s lo s p r e d ic a d o s q u e u s a m o s . C o lo r e s : L a v ib r a c ió n d e c a d a c o lo r in d ic a c o m o s e s ie n t e la s p e r s o n a s . P o d e m o s c it a r lo s s ig u ie n t e s : 1 . c u lt u r a . A y u d a a v iv ir m á s e n e l A Q U I Y A H O R A IMPORTANCIA DEL PNL EN LA EMPRESA Aumenta el positivismo y la creatividad a la hora de realizar c u a lq u ie r a c tiv id a d .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 16 C a m b io e n e l s is t e m a d e c r e e n c ia s . Manera de ocupar el espacio: Las distancias o proximidades que e s t a b le c e m o s c o n la s p e r s o n a s . la fo r m a e s t r u c t u r a l d e l le n g u a je . esa esencia son los diferente canales que usamos para manifestar n u e s tr a s id e a s a c e r c a d e l m u n d o . 2 . t o d a la m a n ife s t a c ió n q u e n u e s t r o c u e r p o m u e s t r a .

13. 7. E n r e a lid a d . 8 . 9. 1 1 . p o d e m o s id e n t ific a r la s n e c e s id a d e s y e s o s t r a s t o r n o s p u e d e n s e r c a m b ia d o s p o r a lt e r n a t iv a s s a n a s . S u e ñ o s : P r o c e s o d e l h e m is fe r io d e r e c h o . la profesión. e s c u d o s . e s t o n o s lim it a . T r a s t o r n o s O r g á n ic o s : E llo s n o s p r o te g e n d e m u c h a s c o s a s . 1 0 . Proponemos algunos ejercicios para d e s a r r o lla r m á s lo s c a n a le s q u e n o s o n p r io r it a r io s e n n o s o t r o s . S í m b o lo s : E m b le m a s lo g o t ip o . C u a n t o m á s t e n g a m o s d e s a r r o lla d o s t o d o s lo s c a n a le s . r a z a s . A u d it iv o o K in e s t é s ic o ). c a d a c é lu l a t ie n e a d e m á s u n a m e m o r ia p a r t ic u la r q u e c o m p a r t e c o n u n g r u p o d e t e r m in a d o d e o t r a s c é lu la s p r e s e n t e s e n o t r a s p e r s o n a s c o n c a r a c t e r ís t ic a s s im ila r e s . C é lu la s : L a e s tr u c tu r a d e l A D N d e c a d a p e r s o n a e s la m a r c a d e v id a q u e t ie n e e n s u i n t e r io r . m e jo r podremos funcionar en la vida. u n a m a n e r a p e c u lia r d e e x p r e s a r s e p o r m e d io d e la g r a fía . que atrae o repele a otro. Aromas: Cada ser tiene un olor característico. los tonos que u s a m o s . p a ís e s . b a n d e r a s e a s o c ia n a u n a fu e r t e c a r g a s ig n ific a t iv a q u e id e n t ific a a c u lt u r a s . 6 . la q u ím ic a c o r p o r a l c o m u n ic a . pero solemos especializarnos más en un c a n a l d e t e r m in a d o (V is u a l. lo s e n c u e n t r o s y fle c h a z o s s e e x p lic a n p o r e s t a a fin id a d c e lu la r . c a d a s e r t ie n e u n m u n d o in s o n d a b le e n e x p e r ie n c ia o n ír ic a .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 17 5. lo s a r g u m e n t o s c o r p o r a le s d ic e n d e n u e s t r o s a c t o s . p o r e llo . . a v e c e s d e n o ta n m á s q u e la s p a la b r a s m is m a s . E s c r i t u r a y D i b u j o : C a d a p e r s o n a t ie n e u n a fir m a . Energía: Cada ser tiene un campo magnético diferente producto de s u ú n ic o p a tr ó n c e lu la r . AMPLIANDO CANALES Todos hacemos de todo. Lenguaje Ostiomuscular: Todo esta escrito en el cuerpo. 1 2 . la s p r e fe r e n c ia s . e s t u d iá n d o lo s . r e lig io n e s . Sonidos: La música lo que ponemos en las palabras. a p r e n d e r a d e s ifr a r l o a y u d a a co n o cerse.

DIA 4: Hazte un autoanclaje visual (por ejemplo. los timbres.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA P a r a d e s a r r o lla r la c a p a c id a d d e l c a n a l V IS U A L : 18 D I A 1 : M ir a lo s o b j e to s q u e te r o d e a n . la s fo r m a s . H a z u n a lis t a . p r e d ic a r . DIA 6: Enciende la TV y quítale el sonido. Cierra los o jo s y t r a t a d e r e c o r d a r e s o s o b je t o s c o n e l m a y o r n ú m e r o d e d e t a lle s p o s ib le . Trata de r e p e t ir lo s m e n t a lm e n t e . lo s c o lo r e s . DIA 5: Trata de recordar cómo es una habitación.. v ié n d o lo c o n t u s p r o p io s o jo s . Presta atención a las imágenes. D I A 7: R epaso P a r a d e s a r r o lla r la c a p a c id a d d e l c a n a l A U D IT IV O : DIA 1: Haz una excursión al campo. los relieves. Trata de e n te n d e r e l a r g u m e n to o b s e r v a n d o la m ím ic a . los registros. Trata de distinguir las sombras. D is p á r a lo d e v e z e n c u a n d o . Mídelos a distancia.. adjetivos y verbos relacionados c o n la a u d ic ió n . lo s v o l ú m e n e s . lo s m a t ic e s . c a r c a ja d a . Trata d e p e r c ib ir t o d o s lo s s o n id o s q u e t e lle g a n . m e lo d ía . una c iu d a d d e fo r m a a s o c ia d a . P o r e je m p lo . a c la m a r . viendo algún objeto d e t e r m in a d o ). P o n le s u n n o m b r e . DIA 3: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. los ritmos. una calle.. Trata de p e r c ib ir t o d o s lo s d e t a lle s . DIA 2: Haz una excursión por el campo o por la ciudad. Imagínate a ti mismo en a lg u n a s it u a c ió n d e la v id a c o t id ia n a . Fíjate en las palabras. los tonos. Cierra los ojos y trata de repetirlas en tu mente.. D I A 4 : P o n u n d is c o d e a lg ú n g r u p o m u s i c a l y t r a t a d e id e n t ifi c a r lo s d is t in t o s in s t r u m e n t o s . . r is o t a d a . e n t o n a c ió n . e s t r e p it o s o . DIA 3: Haz una visualización disociada. DIA 2: Haz una lista con nombres. C ie r r a lo s o jo s y t r a t a d e v e r lo s c o n tu im a g in a c ió n . c h a r la r . Siéntate y cierra los ojos.

d e n a d a e s o t é r ic o . nuestras relaciones con nosotros mismos y con el entorno se r ig e n p o r a n c la je s . . c a m in a p o r e l s u e lo y n o t a la s d is t in t a s s e n s a c io n e s q u e se p ro d u cen . DIA 3: Imagínate que llueve o que nieva. a s í q u e lo s a n c la je s f o r m a n p a r te d e la v id a d ia r ia d e cualquier profesional de la PNL. P e r o la m a y o r p a r t e d e la g e n t e n o e s c o n s c ie n t e d e la fu e r z a d e lo s a n c la j e s q u e e s t á n m a r c a n d o s u v id a . Trata de id e n t ific a r e l e s t a d o d e á n im o d e a lg u n a p e r s o n a p o r m e d io d e l s o n id o d e su voz. toma conciencia de ellos. D I A 4 : R e c u e r d a a lg ú n s u c e s o d e l p a s a d o e s p e c ia lm e n t e im p o r t a n t e p a r a ti. q u e d e t e r m in a n s u s e n s a c io n e s y s u s c o n d u c t a s . o y e c a d a u n o d e lo s in s t r u m e n t o s . F íja te e n la s s e n s a c io n e s q u e s e p r o d u c e n e n tu c u e r p o . n i d e t e c n o lo g ía s u lt r a m o d e r n a s . D I A 7: R epaso P a r a d e s a r r o lla r la c a p a c id a d d e l c a n a l K IN E S T Ë S IC O : DIA 1: Siéntate en una silla. E l m u n d o e s t á lle n o d e a n c la je s . huélelos. D I A 2 : D e s c a lz o . H a b la r d e a n c la je s e s a lg o m u y b á s ic o d e n tr o d e la P N L . Toma conciencia de las s e n s a c io n e s q u e s e p r o d u c ir ía n e n t u c u e r p o . C o n la im a g in a c ió n . n u e s t r a v id a s e r ig e p o r anclajes. Pero cuando hablamos de anclajes. ¿Qué ocurre con tus s e n s a c io n e s ? D I A 7: R epaso ANCLAJES E m p e c e m o s p o r e l p r in c ip io . DIA 5: Toca distintos objetos. DIA 6: Imagínate en una montaña rusa.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 19 DIA 5: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. cierra los ojos y toma conciencia de las d is t in t a s p a r t e s d e t u c u e r p o e n c o n t a c t o c o n la s illa . D I A 6 : F o r m a u n a o r q u e s t a e n t u c a b e z a . no e s t a m o s h a b la n d o d e c o s a s r a r a s .

p u e s . fisiológicos o cognitivos e incluso. E n m ilé s im a s d e s e g u n d o s entontró la respuesta. E n a n c la je s s e fu n d a m e n t a la p u b lic id a d . Habían pasado muchos años desde entonces y yo no había vuelto a oler a q u e l o lo r . Existen anclajes conscientes y anclajes in c o n s c ie n t e s . e s t a d o s . Podemos anclar . podemos c o la p s a r a n c la je s o h a c e r a u t o a n c la je s . kinestésicos. L a t é c n ic a d e l a n c la je h a s id o muy bien investigada desde hace años por los profesionales de la PNL. r e c u r s o s . E x is te n a n c la je s p o s itiv o s . P o d e m o s c r e a r a n c l a je s a la c a r t a . e s la a s o c ia c ió n a u t o m á t ic a e n t r e u n e s t ím u lo y u n a r e s p u e s t a e m o c io n a l.. auditivos.. Inmediatamente mi cerebro empezó a b u s c a r e n s u in t e r io r q u é e r a a q u e l o lo r . sino que me vino la misma sensación q u e y o t u v e e l p r im e r d ía q u e fu i a l c o le g io c u a n d o t e n ía c in c o a ñ o s (s e n s a c ió n m u y d e s a g r a d a b le d e s o le d a d . si me apuran. olfativos o gustativos. e n c a d e n a d o s o apilados. P e r o d e la m is m a fo r m a e n q u e p o d e m o s n e u t r a liz a r a n c la je s n e g a t iv o s . una mezcla d e a lg u n o s d e e llo s . p o r e je m p lo . anclaje es lo que me hace tener hambre en un momento determinado del d ía . son anclajes). o bien. a n a l ó g ic o s o d ig it a le s . a n c la je s son esos olores que nos transportan a otras épocas y a otros lugares. c u a n d o la s e n s a c ió n e s m a la o n o s o b lig a a r e a liz a r a lg o q u e n o q u e r e m o s (lo s a c t o s r e p e t it iv o s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 20 E l o t r o d ía y o ib a p o r la c a lle y a l p a s a r p o r d e la n t e d e u n a t ie n d a d e juguetes percibí un olor a plástico. p e r o e n m i c e r e b r o s e h a b ía q u e d a d o " a n c la d a " la a s o c ia c ió n e n t r e a q u e l o lo r y la r e s p u e s t a e m o c io n a l. No sólo me vino el recuerdo (yo estaba sentadito en una mesa jugando con un juego de construcciones de plástico. a n c la je e s lo q u e m e h a c e e m o c io n a r m e c a d a v e z q u e o ig o " M e d it e r r a n e o " d e S e r r a t (m e v ie n e a la c a b e z a m i p r im e r a n o v ia ). lo s hábitos negativos. U n a n c la je . c u a n d o n o s tr a e n u n a b u e n a s e n s a c ió n o nos ayudan a realizar alguna tarea (¿en qué momento te acuerdas que te t ie n e s q u e la v a r lo s d ie n t e s ? ). o a n c la je s n e g a t iv o s . p o d e m o s c r e a r a n c la je s p o s it iv o s . L o s p r o c e s o s d e a n s ie d a d o d e d e p r e s ió n . había un señor mayor y otros críos alrededor). e s t á n b a s a d o s e n a n c la je s n e g a t iv o s c o n s c ie n t e s e in c o n s c ie n t e s . Los a n c la je s s e p r o d u c e n a t r a v é s d e lo s s e n t id o s y p o r lo t a n t o p u e d e n s e r visuales. Todo depende del gusto del consumidor :-)) s e n tim ie n t o s . d e a b a n d o n o y d e m ie d o ).

Algo parecido conocemos en PNL c o m o " a n c la je " .. de tenerte en mis brazos. e s t r e c h e s m i r e t r a t o c o n fr e n e s í y h a s t a t u o íd o lle g u e la m e lo d ía s a lv a je y e l e c o d e la p e n a d e e s t a r s in t i" C o n s id e r a m o s a n s ie d a d c o m o u n a e x t r a o r d in a r ia h e r r a m ie n t a q u e tiene el ser humano (y. es decir... t a q u ic a r d ia . N u e s t r o s is t e m a lím b ic o c r e o q u e t ie n e a lg o q u e v e r c o n e s t o . N o s q u e d a m o s "enganchados" en respuestas automáticas asociadas al estímulo supuesta o realmente ansiógeno. Cuando algo para él tiene una especial importancia. Tal vez estés llo r a n d o m is p e n s a m ie n t o s . musitando palabras de amor. s e g u im o s t e n ie n d o r e s p u e s t a s b a s t a n t e p r im a r ia s . L a a n s ie d a d fu n c io n a a t r a v é s d e a n c la j e s n e g a t iv o s . Nuestro cerebro tiene una característica muy importante. y e l e c o a d o r m e c id o d e e s te la m e n to h a c e q u e e s té p r e s e n te e n m i s o ñ a r . U n a n c la je e s u n a r e s p u e s t a a u t o m á t ic a a s o c ia d a a u n e s t ím u lo n e u t r o . pero siga enviándola también una vez a c a b a d o e l p e lig r o . de huída o de evitación. Q u iz á s e s t é s llo r a n d o a l r e c o r d a r m e . que se activa en el momento en que nuestro cerebro considera que existe un peligro real para mantener la v id a . L o s s ín t o m a s d e la a n s ie d a d h a c e n q u e h a y a u n a r e s p u e s ta automática de todo nuestro sistema nervioso con la finalidad de ponernos a salvo. cuando se produce una respuesta emocional. Pero es que el cerebro tiene otra característica . falta de aire. hay m a s d e c u a r e n t a s ín t o m a s r e la c io n a d o s c o n la a n s ie d a d . m is lá g r im a s s o n p e r la s q u e c a e n a l m a r . q u e s e d is p a r a a n t e la s o la p r e s e n c ia d e l e s t ím u lo (s i Paulov levantara la cabeza se asombraría de lo mucho que sabemos) Por ejemplo. ¿ q u é o c u r r e c u a n d o n u e s t r o c e r e b r o c o d ific a a lg o n e u t r o c o m o un peligro real? Lo que ocurre es que el cerebro envía los mismos síntomas de ansiedad.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 21 A n s ie d a d "Ansiedad. esto es. p a lp it a c io n e s . sea buena o mala.. ansiedad de tener tus encantos y en la boca volverte a besar. también los animales). lo s s e r e s h u m a n o s r e s p o n d e m o s d e la m is m a m a n e r a . Así como el animal huye del peligro o se enfrenta a él en cuanto lo d e t e c t a . un nudo en el estómago. También puede ocurrir que ante una situación de peligro real. las canciones o los olores son anclajes muy poderosos: olemos un perfume u oímos una canción y despiertan en nosotros recuerdos y e m o c io n e s o lv id a d a s d e s d e h a c e m u c h o s a ñ o s . la cabeza que se embota. buff. el cerebro tiende a repetir esa misma respuesta ante el mismo estímulo.. nuestro cerebro envíe ansiedad. s u d o r a c ió n . como si el peligro fuera evidente. P e r o ..

y la d e s c r ip c ió n d e l c e r e b r o e s t a d ís t ic o d e J o h n ). L o m á s im p o r ta n te e s q u e e l c lie n t e s e p a e x a c t a m e n t e c ó m o fu n c io n a é l in t e r io r m e n t e y d a r le h e r r a m ie n t a s p a r a q u e p u e d a c o r t a r c u a lq u ie r a m a g o d e a n s ie d a d . M i c u r s o sobre psicoterapia se centra fundamentalmente en el tratamiento de la a n s ie d a d y la s d e p r e s io n e s . E s t o lo e x p lic o e n m i c u r s o s o b r e d e p e n d e n c ia s R e s u lta d o s q u e r é is . S i n o n o s q u i t a m o s a lg o d e la cabeza. L a s c o n c lu s io n e s s o n c la r a s : . L o q u e h a g o e s c o r t a r la s c o n e x io n e s y lo s c ir c u it o s n e u r o ló g ic o s q u e e s t á n p o n ie n d o e n m a r c h a y m a n te n ie n d o to d o e l p r o c e s o . .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 22 t o d a v ía m á s im p o r t a n t e . S a b e m o s t a m b ié n c ó m o c r e a r fo b ia s . q u e c a d a v e z h a y m á s c o s a s . E s la s e n s a c ió n q u e t ie n e la p e r s o n a a t r a p a d a p o r u n p r o c e s o d e a n s ie d a d . c o n t e x t o s . en lo que sea.M u c h a s d e la s t e o r ía s a la s q u e a p e la la P N L y q u e s e c it a n c o m o congruentes con ella. el cerebro comienza a generalizar el estímulo a estímulos parecidos. aunque t a m b ié n m u y c o m p l e jo . en la forma. en el simbolismo. s it u a c io n e s . A través de la Programación Neurolingüística es muy fácil. creando fobias. U n d ía s e m e o c u r r ió crear fobias negativas a los estímulos relacionados con la dependencia y lo s r e s u lt a d o s fu e r o n m a g n ífic o s . C a d a v e z h a y m á s e s t ím u lo s q u e p r o v o c a n la m is m a r e a c c ió n d e a n s ie d a d .. r e s o lv e r e s t e t i p o d e p r o b le m a s . O t r a á r e a d e in t e r é s p a r a m i e s e l t r a t a m ie n t o d e d e p e n d e n c ia s . q u e p r o v o c a n r e s p u e s t a s d e a n s ie d a d . La dependencia psicológica a una s u s t a n c ia o a u n a c o n d u c t a e s a lg o q u e a h o r a m is m o t e n e m o s e s t u d ia d a m u y b ie n .. e n c o m e n d ó a l C o m it é d e Técnicas para el Mejoramiento del Desempeño Humano la tarea de in v e s t ig a r la P N L c o n e l o b je t o d e d e t e r m in a r s u v a lid e z c o m o t é c n ic a t e r a p é u t ic a y d e a p r e n d iz a je . m u y p o q u it o t ie m p o . creado por la Academia N a c io n a l d e C ie n c ia s d e lo s E s t a d o s U n id o s . en el significado. p a r a b ie n y p a r a m a l. drogas o ludopatías. C o n la P N L e l t ie m p o d e t r a t a m ie n t o s e h a a c o r t a d o c o n s id e r a b le m e n t e y lo q u e a n t e s c o s t a b a a ñ o s . r e s u lta d o s te n d r é is El Consejo Nacional de Investigación. a h o r a s e s o lu c io n a e n . no tienen aceptación científica (teoría del cerebro h o lo g r á fic o d e P r ib r a m . S a b e m o s c u á le s s o n lo s m e c a n is m o s q u e c r e a n y q u e m a n t ie n e n u n a d e p e n d e n c ia . L a t é c n ic a la e s t o y p e r fe c c io n a n d o y junto a las fobias negativas estoy introduciendo otras técnicas que permiten "reconstruir" la personalidad dañada o inmadura de la persona d e p e n d ie n t e .

E je m p lo : u n a s in a p s is s e d e fin e c o m o u n a c o n e x ió n d e n d r it a . .L a c o n c lu s ió n g e n e r a l e s q u e n o h a y e v id e n c ia e m p ír ic a .. modelado creativo. Como toda pseudociencia. . e n v e z d e d e n d r it a .. se habla de la eficacia de la PNL como p s ic o t e r a p ia . . Recordemos que en cuanto al aprendizaje de modelos. lo que la PNL tiene de novedoso n o h a s id o p r o b a d o c ie n t ífic a m e n t e . 1 9 8 2 )..En la literatura sobre PNL no se cita ningún dato que apoye la r e la c ió n e n t r e e l m o v im ie n t o o c u la r y lo s s is t e m a s r e p r e s e n t a c io n a le s . c o m o t é c n ic a d e a p r e n d iz a je d e t r a b a jo s . que constituyen los procesos de aprendizaje p o r o b s e r v a c ió n (B a n d u r a . .L o s e x p e r im e n to s p r e s e n ta d o s e n a p o y o d e la P N L n o s o n s a t is fa c t o r io s . que permita sostener tanto las pretensiones como la eficacia de la PNL.Hay errores en la descripción de procesos biológicos básicos. y lo q u e e s e fic a z n o le p e r t e n e c e .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 23 .L a s r e fe r e n c ia s b io ló g ic a s y p s ic o ló g ic a s e s t á n d e s a c t u a liz a d a s . p u e d e d is t r a e r n o s y c o n fu n d ir n o s . p o r e l c o n t r a r io . y e n la c o m p r e n s ió n e in flu e n c ia interpersonales.d o n d e la c o n v ic c ió n e s im p o r t a n t e . lo s r e s u lt a d o s o b t e n id o s in d ic a n q u e la P N L a v e c e s pueden ser contraproducentes: el hecho de prestar atención extrema a los m o v im ie n t o s . P o r o t r a p a r t e . .E l b a s a m e n t o d e la P N L n o e s u n c o n ju n t o d e d e s c u b r im ie n t o s y p r e p o s ic io n e s o r d e n a d o d e m a n e r a t a l q u e im p liq u e lo q u e l a P N L d e c la r a c o m o e s t r u c t u r a . . la psicología cuenta d e s d e h a c e m u c h o t ie m p o c o n la s t é c n ic a s d e m o d e la d o : m o d e la d o abstracto.d e n d r it a . N o s e m e n c io n a la n e u r o t r a n s m is ió n c u a n d o s e h a b la d e la o r g a n iz a c ió n cerebral y lo que se cita de psicología cognitiva omite los últimos 20 años d e t r a b a jo . Pese a estas conclusiones. y p a la b r a s d e u n in t e r lo c u t o r . p o s t u r a s .a x ó n . e s t á c o n s t it u id o p o r u n a s e r ie d e a n é c d o ta s y h e c h o s c o n c a te n a d o s q u e n o lle v a n a n in g u n a c o n c lu s ió n p a r tic u la r . e n la v e n t a . h a s t a la fecha.

u n s ín to m a d e u n a e n fe r m e d a d m e n t a l. p a r a q u e a s í t e n g a n u n a r e fe r e n c ia p o s it iv a y p u e d a n a u t o p r o g r a m a r s e c o n flu id e z y r e p e t ir lo s é x it o s .L. ecléctica e in t e g r a d o r a q u e s u g ie r e q u e n u e s t r a in t e r p r e t a c ió n d e l m u n d o e s u n a c t o d e le n g u a je . p o r q u e n e c e s ita q u e lo c u id e n . A las personas que han fracasado. R e a p r e n d e r a p r o g r a m a r s e e s t o m a r e l t im ó n d e la p r o p ia v id a y d ir ig ir s e h a c ia e l d e s t in o q u e u n o m is m o s e t r a c e . La razón por la cual las personas se dejan manejar por las demás. p u e d e s e r u n a o p o r t u n id a d p a r a r e s o lv e r p r o b le m a s p r o fu n d o s y p r o b a b le m e n te a p a r e c e p o r q u e la p e r s o n a n e c e s ita a te n d e r s e u n p o c o m á s . es que no tienen idea de como hacerlo ellas mismas. . e l h a b e r a p a r e c id o p o r q u e le m o s t r ó u n a v ía p a r a r e v is a r s u v id a y c a m b ia r lo s a s p e c t o s p a r a u n d e s a r r o llo p le n o . o p e r a n d o n u e s t r o p e n s a m ie n t o d e m a n e r a e fic ie n t e p a r a g e n e r a r c o n d u c t a s d e r e s p o n s a b ilid a d y c o n t r o l. se les muestra que el fracaso no es más que una ilusión y se les enseña a modelar a las personas exitosas. Una disciplina naciente. in c lu y é n d o s e a e lla s m is m a s e n a lg u n a o p o r t u n id a d d e s u v id a e n la q u e t u v ie r o n é x it o e n a lg o . t o m a n d o a lo s d e m á s como compañeros de viaje y cooperadores en nuestra obra. p o r q u e p r e c is a a h o n d a r e n lo s cambios que tiene que hacer en su vida actual. brindándole otras a lt e r n a t iv a s m á s s a n a s a la p e r s o n a y m e d ia n t e t é c n ic a s q u e e s t im u la n la función del hemisferio derecho del cerebro. U n e s tilo d e V id a E l M u n d o e s u n a C o n s t r u c c ió n P e r s o n a l y p o r lo t a n t o la R e a lid a d e s u n a E x p e r ie n c ia S u b je t iv a . la intensión del síntoma es positiva y se le agradece su presencia. por lo tanto. P a r a lo s e x p e r t o s e n P N L . se le enseña a agradecerle al s ín t o m a .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA AUTOPROGRAMACIÓN 24 La autoprogramación consiste en aprender a establecer metas. entonces es más cómodo e n t r e g a r le a l o t r o la r e s p o n s a b ilid a d p a r a e lu d ir p o s t e r io r e s s e n t im ie n t o s d e c u lp a y p a r a ju s t ific a r lo s fr a c a s o s . E s t e e s u n o d e lo s p o s t u la d o s b á s ic o s d e la p r o p u e s t a d e n o m in a d a Programación Neurolingüística P.N. lo c u a l r e fo r z a r á s u c o n d u c ta y lo s c o n v e r tir á e n tr iu n fa d o r e s d e fin itiv o s . y que a la vez e llo s n o s s ie n t a n c o m o s u s a y u d a n t e s s o lid a r io s .

B a n d le r y G r in d e r d ie r o n fo r m a a la P . Los seres humanos actuamos en el mapa y no en el mundo. L a R e a lid a d e s u n c o n s tr u c to r lin g ü ís tic o y p e r s o n a l. P o r lo t a n t o n u e s t r a in t e r p r e t a c ió n d e l M u n d o e s u n a r e s u lt a n t e d e la c a lid a d y r iq u e z a d e n u e s t r o m o d e lo p e r s o n a l. De esta manera vamos alejando nuestras Visiones pesimistas d e l m u n d o . La propuesta de cambio en P. e n d e s a fío s m á s q u e e n p r o b le m a s y e n o b je t iv o s m á s q u e en deseos. D e s d e e l p u n t o d e v is t a d e n u e s t r a s e s t r u c t u r a s d e le n g u a je . c a d a s e r h u m a n o e s C o n s tr u c to r d e s u D e s tin o y R e s p o n s a b le p o r s u H is t o r ia .. e n la década de los setenta. t o m a n d o c o n t r o l d e n u e s t r o s a c t o s .N . la P .L. y c o m e n z a n d o a h a c e r n o s c a r g o d e n u e s tr a V id a . y a d e m á s s o n fe lic e s . s u g ie r e u n a s e n d a d e a u t o p e r fe c c io n a m ie n t o t e n d ie n t e a g e n e r a r u n E s t ilo d e V id a . ¿Es que el mundo es limitado para algunos y rico en posibilidades para otros ? Parece ser que la diferencia está en la riqueza de los p a r t ic u la r e s m o d e lo s . d e ja n d o d e la d o e l c u lp a r a lo q u e n o s r o d e a p o r lo q u e n o s o c u r r e . y e l M a p a n o e s el Territorio. . h a s id o d e t e r m i n a n t e p a r a la c o m p r e n s ió n d e la m a n e r a e n q u e e l le n g u a je y e l p e n s a m ie n t o s e r e la c io n a n . que al alterar las estructuras de lenguaje en un modelo o mapa. inspirados en la posibilidad de descubrir las e s t r a t e g ia s d e p e n s a m ie n t o d e a q u e lla s p e r s o n a s q u e e n la V id a lo g r a n lo q u e q u ie r e n . s e p r o d u c e e l c a m b io . n o s s u g ie r e p o r lo t a n t o .L . E s t a p a r t ic u la r fo r m a d e e n t e n d e r la e x p e r ie n c ia s u b je t iv a . indica por lo tanto. se altera la experiencia s u b je t iv a y p o r c o n s ig u ie n t e .. El aporte de la Neurología y la Gramática Transformacional en el d e s a r r o llo d e la P .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 25 S u s c r e a d o r e s . E n e s t e s e n t id o .N. la id e a d e q u e n u e s t r o s p o t e n c ia le s y n u e s t r a s limitaciones están insertos en este particular modelo del mundo. . d a n d o fo r m a a u n m o d e lo o m a p a d e la r e a lid a d e n c a d a u n o d e lo s s e r e s h u m a n o s . E n e s te s e n tid o .N.n o e s tá n e n s u m o d e lo d e l m u n d o . sugiere centrarse en lo que deseamos lograr y no en los obstáculos p o r e n c o n t r a r .L. la P.N . .L . L .N . El hecho d e q u e u s te d n o p e r c ib a la s o p o r t u n id a d e s n o s ig n ific a q u e n o e x is t a n . c e n t r a d o e n e l logro de objetivos y en un permanente hacerse cargo de nuestras r e s p o n s a b ilid a d e s .

h a p e r m it id o s u a p li c a c ió n e n d iv e r s o s á m b it o s d e l q u e h a c e r h u m a n o . s i lo h a h e c h o a lg u n a v e z . d e "e lic ita c ió n " y d e "p a r á fr a s is ". la "agudeza sensorial". decía que la actitud necesaria y suficiente de un buen psicoterapeuta es la escucha empática y no hacer juicios de valor. chantajear. s it u á n d o s e e n e l p u n t o d e v is t a d e l c lie n t e y abandonando posturas definidas previamente por el profesional y no por el p r o p io c lie n t e . "ESCUCHAR EMPATICAMENTE". el la " ig u a la c ió n " o e l " m e t a m o d e lo " . h a a v a n z a d o u n p o q u it o m á s y n o s h a b l a d e a lg o t a n la "calibración". s ig n ific a q u e p u e d e h a c e r lo s ie m p r e .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 26 El poder de la P. N o e n t r a d e n t r o d e la a c t it u d d e u n b u e n p s ic o t e r a p e u t a n in g u n a d e e s ta s p o s tu r a s .L . fundador de la psicoterapia centrada en la persona y al que tuve la suerte de conocer personalmente en 1981. amenazar. juzgar.. a p e s a r d e q u e h a y m u c h o s m a lo s profesionales que utilizan estos recursos: mandar.. ¿Ha hecho alguna vez algo tan bien hecho que ha quedado s o r p r e n d id o p o r e llo ? B ie n . fue uno de los primeros psicólogos en enfrentarse a la línea c lá s ic a p s ic o a n a lít ic a . esa parece ser la clave de todo. A C T IT U D B A S IC A D E U N B U E N P S IC O T E R A P E U T A "E l m a p a n o e s e l te r r ito r io q u e r e p r e s e n ta " (K o r s y b s k i) Carl R. aconsejar soluciones. Rogers. E s así como se logran resultados efectivos en el ámbito terapéutico.N . P a r e c e q u e to d o s te n e m o s c la r o c u a l N O e s la a c t itu d d e l p s ic o t e r a p e u t a . c a ta lo g a r o a la b a r c o m p o r t a m ie n to s .. le e n s e ñ a c ó m o c o m p r e n d e r y o r g a n iz a r s u s p r o p io s é x it o s . Rogers comunicaba al cliente los r e s u lt a d o s d e l p r o c e s o d e e s c u c h a e n lo s d is t in t o s n iv e le s d e s e n t im ie n t o . in s u lt a r . L a P . Rogers. La PNL e s e n c ia l c o m o " s e g u im ie n t o " . R o g e r s h a b la b a d e "e s c u c h a r e n e s p e jo ". en aprendizaje y en el despliegue de n u e s t r a s p o t e n c ia lid a d e s . V a m o s a v e r e n q u é s e .N. manipular. en el mundo de las organizaciones. como pionero de la psicología humanista. r id ic u liz a r . c o n t e n id o e x p lic a t iv o y d e m a n d a . y la claridad y simplicidad de sus postulados.L. culpar. c o n s o la r . interpretar c o n te n id o s . la "inducción". E s u n a fo r m a d e s a c a r a la lu z lo m e jo r d e u s te d y d e o tr o s . A través de la escucha empática. moralizar.

e l o r ig e n d e lo s c o n fl ic t o s e n e l s e r h u m a n o n o s e e n c u e n t r a n e n la lo c u r a . d á n d o le a c c e s o a r e c u r s o s q u e e l p r o p io c lie n t e n o r e c o n o c ía c o m o t a le s . que permitan elegir opciones más a d e c u a d a s a la s c i r c u n s ta n c ia s a c tu a le s . p o r lo q u e t ie n e q u e s e r v ir s e d e la c o m u n ic a c ió n p o r m e d io d e l le n g u a je (d ig it a l y a n a ló g ic o ). U n p s ic o te r a p e u ta e s u n b u e n p r o fe s io n a l s i: • H a b la s ie m p r e d e s d e u n p u n t o d e v is t a p o s it iv o y n u n c a s e c e n t r a e n lo q u e v a m a l. pero. s in o e n q u e e l m a p a e l e g id o p o r e s a p e r s o n a e s d is fu n c i o n a l y n o le o fr e c e s u fic ie n t e s a lt e r n a t iv a s p a r a e le g ir . s in o q u e lo h a c e a t r a v é s d e lo s d iv e r s o s filt r o s n e u r o ló g ic o s .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 27 c o n c r e t a t o d o e s t o c u a n d o t e n e m o s a u n c lie n t e a n u e s t r o la d o q u e s e q u e ja d e a lg ú n p r o b le m a . n i p u e d e c a p t a r la c o m o e s e n s í. H a c e q u e s u s p a c ie n t e s s a lg a n c o n t e n t o s y a n im a d o s . la actitud básica de un buen psicoterapeuta? La actitud básica de un buen psicoterapeuta consiste en escuchar de forma a c t iv a y s e r c a p a z d e a m p lia r e l m a p a d e l c lie n t e . ¿Cuál es. p o r q u e s e r e p r e s e n t a u n m o d e lo s in la r iq u e z a y v a r ie d a d q u e t ie n e la p r o p ia r e a lid a d . q u e h a n d e s e r p r o c e s a d o s y c a te g o r iz a d o s p o r m e d io d e lo s p r o c e s o s g e n e r a le s d e l m o d e la je (g e n e r a liz a c ió n . eliminación. Y a d e m á s lo h a c e a tr a v é s d e lo s s e n tid o s . Hace ver los recursos que usted ya posee y le ayuda a ponerlos en m arch a. pues. distorsión) con el fin de poder hacerlos manejables s im b ó lic a m e n te . por otra. en su proceso cognitivo. p o r u n la d o . s o c io g e n é t ic o s e in d iv id u a le s . la fu n c ió n d e l p s ic o t e r a p e u t a e s fa c ilit a r la e la b o r a c ió n d e u n modelo más rico en alternativas. e n la m a ld a d o e n la e n fe r m e d a d . • • . no tiene acceso inmediato a la r e a lid a d . El ser humano. P o r lo t a n t o . n o s hacen posible el conocimiento de la realidad. E s to t ie n e c o m o c o n s e c u e n c ia q u e . nos alejan de e lla d e fo r m a n d o la r e p r e s e n t a c ió n q u e n o s fo r m a m o s d e e lla . S i e l c o n flic t o e s e l r e s u lt a d o d e u n m o d e lo e m p o b r e c id o d e la r e a lid a d . tiene que estar muy atento al lenguaje de la otra persona para poder a c e r c a r s e a s u m o d e lo d e l m u n d o . E l p s ic o te r a p e u ta n o p u e d e c o n o c e r lo s m o d e lo s d e l c lie n t e p o r a d iv in a c ió n .

J. (1992). Introducción a la programación neuro-lingüística. Z de (1996).PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA • 28 I n fo r m a c la r a m e n t e d e l p r o c e s o d e la t e r a p ia y d e la s p o s ib le s c o n s e c u e n c ia s d e la s t é c n ic a s u t iliz a d a s . • • • • En definitiva. (c o m p ). B o g o t á : C o lo m b ia . ¿ E s s u p s ic o te r a p e u ta u n b u e n p r o fe s o r y u n b u e n r e d is e ñ a d o r d e m a p a s ? BIBLIOGRAFIA • • • Bandler. y Carpio. una definición de la psicoterapia podría ser la técnica de enseñar a elaborar mejores mapas para caminar por el mismo territorio. N. Heller. Las tres caras de la mente. Instituto Pedagógico de M ir a n d a " J . Caracas Montes. M. E. M.2 6 ). II edición. (1996). ¡Mira! ¡Escucha! Y contáctate con la PNL. • • • • • . L a n u e v a lin g ü ís t ic a . El arte de enseñar con todo el cerebro. H a c e s e n t ir q u e e l p a c ie n t e e s e l r e s p o n s a b le d e s u s a v a n c e s C u a n d o la t e r a p ia n o a v a n z a s e p r e g u n t a e n v o z a lt a " q u é e s t a m o s h a c ie n d o d e fo r m a e r r ó n e a y q u é t e n e m o s q u e c a m b ia r p a r a q u e v a y a m e jo r " S e p re g u n ta c ó m o s y q u é s . Editorial Galac. Editorial Gaia. Beauport. M a d r id : E s p a ñ a . Más allá de la educación. Anclajes y reencuadres: recursos para un aprendizaje. Tiene una formación previa en psicología o psiquiatría. n o p o rq u é s . R y Grinder. (1998). (1997). y Seymour. Revista de investigación. J. (p p . E n M a . N . C a r a c a s Istúriz.(1 9 5 7 ). C h o m s k y . Editorial Galac.M S is o M a r t ín e z " . Trance Fórmate. V o lu m e n 4 . (1993). C aracas O´Connor. E d ic io n e s N a u t a . A r e a s c o n s u lt o r d id á c t ic o : L e n g u a y L it e r a t u r a . Ediciones Urano. J (1993). M. Barcelona: España. D M a s c a s a s . Carpio. Editorial B ió s fe r a . C aracas.

(1991).México: Trillas. Comunicación Oral. Caracas: A u to r. C ó m o C o m p r e n d e r la P N L . B a r c e lo n a : E s p a ñ a . Editorial Trillas. Sambrano. Caracas. CONCLUSIÓN P o d e m o s c o n c lu ir q u e e l P N L (P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü is t ic a ) e s u n a herramienta primordial para mejorar la forma de comunicarnos así como ta m b ié n d e e n c o n tr a r n o s a n o s o tr o s m is m o s y a s í p o d e r c o n o c e r c u a le s n u e s t r o s p u n t o s fu e r t e s y c u a le s n o . (1997). s is t e m a s q u e p o s e e r ía u n a p e r s o n a y q u e podrían ser visuales. PNL para todos. (1991). Robbins. Walzlawick. E s p a ñ a : E d ic io n e s G R A N I C A . Caracas: A u to r. (1986). Editorial Grijalbo. Alfadil. A. Desarrollo de habilidades del pensamiento. J. I n t r o d u c c ió n a la P r o g r a m a c ió n N e u r o lin g ü ís t ic a . M. (1997). El lenguaje del cambio. C . p a r a e x p lo t a r n u e s t r o s t a le n t o s y d e e s ta fo r m a a lc a n z a r e l é x it o . M. Editorial. o kinestésicos.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA • • • • • • 29 Rangel. P. Sánchez. auditivos. de acuerdo a la forma que . Editorial Trillas. Poder sin límites. la PNL se refiere a los s is t e m a s d e r e p r e s e n t a c ió n . Editorial Herder. P a r a p o d e r d e s a r r o lla r e s t a s c a p a c id a d e s debemos seguir los siguientes postulados básicos. (1 9 9 2 ). C u d ic io .

PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 30 se representara internamente el mundo exterior o los elementos externos e in te r n o s c o n lo s q u e s e in v o lu c r e . “ C o m o ” a p r e n d e r y d e s e n v o lv e r s e e fic a z m e n t e . e t c é t e r a . e s t a b le c e r y d e s a r r o lla r r e la c io n e s y tr a t a r la s c r e e n c ia s y v a lo r e s d e o t r a s p e r s o n a s . La Comunicación neurolinguistica ha elaborado una tecnología en t o r n o a l p r o c e s o d e l “ c o m o ” : c o m o c o m u n ic a r . “ C o m o ” m o t iv a r la g e n t e . E n la P N L . y de esta forma s e r c a p a c e s d e e n fr e n t a r s it u a c io n e s d ifíc ile s . Por ultimo podemos decir que la PNL puede ayudarnos a terminar con algunos miedos o fobias que invaden al ser humano. GLOSARIO DE PNL . U n a d e la s c o s a s m á s im p o r t a n t e s d e la P N L e s q u e p o n e é n fa s is e n e l h e c h o d e q u e la s p e r s o n a s a p r e n d e n m e d ia n te la a c t iv a c ió n d e p r o c e s o s n e u r o ló g ic o s . lo c u a l e s e s e n c ia l p a r a a lc a n z a r e l é x it o e n la v id a . la e s tr u c tu r a m e d ia n te la c u a l u n a p e r s o n a o r d e n a y c o m b in a s u e x p e r ie n c ia s e n s o r ia l s e d e n o m in a “ E s t r a t e g ia ” .

que incluye tanto la realidad social..PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 31 Ambiente: el mundo externo. B u e n a f o r m a : a lg o t ie n e b u e n a fo r m a c u a n d o e s t a p la n t e a d o e n t é r m in o s p o s it iv o s . p a t r o n e s d e r e s p ir a c ió n . cuando se conserva la ganancia s e c u n d a r ia d e l e s t a d o a c t u a l y c u a n d o s u s r e s u lt a d o s s o n e c o ló g ic o s . A u d it iv o d ig it a l: d ia lo g o in te r n o .. e l t o n o d e la v o z . Ejemplos de claves de acceso son los m o v im ie n t o s d e lo s o jo s . . C a n a l s e n s o r i a l: v é a s e s is t e m a r e p r e s e n t a t iv o . Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro m e d ia n te c la v e s d e a c c e s o . E n P N L s e c o n c r e t a e n m a p a s d e e s t r a t e g ia s c o g n it iv a s y e n m e t a p r o g r a m a s . la p o s t u r a c o r p o r a l. A u d i t iv o : r e la t iv o a l s e n t id o d e l o íd o . d e fin id o y e v a lu a d o c o n u n a e v id e n c ia s e n s o r ia l. Á m b i t o d e c o m p e t e n c ia : c a p a c id a d d e t o m a r u n o m is m o s u s p r o p ia s d e c is io n e s . C a p a c i d a d : lib e r t a d p a r a p o d e r t e n e r u n a c o n d u c t a e s p e c ífi c a . n o s in d ic a n c u á l d e e llo s s e e n c u e n t r a e n e s o s m o m e n t o s funcionando en nuestro cerebro. ¡Chasquido!: técnica de la PNL que permite cambios rápidos de estados a s o c ia d o s p o r m e d io d e l c a m b io d e s u b m o d a lid a d e s . C a m b i o d e h i s t o r ia : t é c n ic a d e P N L p a r a m o d ific a r u n a h is t o r ia c o n flic t iv a d e l p a s a d o a tr a v é s d e r e c u r s o s a c tu a le s . como el a m b ie n te n a tu r a l. s e n s ib le s e n s o r ia l con u na re s p u e s ta A s o c i a d o : v iv ir a lg o d e s d e la p r o p ia e x p e r ie n c ia . A n a ló g i c a s : s u b m o d a lid a d e s q u e s e m o d ific a n d e fo r m a g r a d u a l o c u a n t it a t iv a . A n c la r : a s o c ia r u n s ig n o p s ic o fis io ló g ic a in t e r n a . C h e q u e o e c o ló g i c o : v é a s e e c o lo g ía Claves de acceso: conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a un sistema representacional. c u a n d o depende de nosotros y no de los demás. Al mismo t ie m p o . d e fo r m a in t e r n a .

" F e e d . E s a s e c u e n c ia s e m a n if ie s t a s e g ú n e l o r d e n e n q u e in te r v ie n e n lo s s is te m a s r e p r e s e n ta c io n a le s . Empatía: capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra p e r s o n a . E s c u c h a a c t i v a : r e fle ja r e l c o n t e n id o e m o c io n a l d e u n m e n s a je E s t a d o : c o n ju n t o t o t a l d e c o n d ic io n e s e m o c io n a le s . s in d e ja r d e s e r n o s o t r o s m is m o s . v a lo r e s y e s t r a t e g ia s in t e r n a s . Las creencias filtran la información que nos viene del mundo y orientan n u e s tr a s a c c io n e s y r e a c c io n e s a n te é l. referidos a causas. E v o c a r : r e p r e s e n t a r m e n t a lm e n t e u n a e x p e r ie n c ia . F is i o lo g ía : e s t a d o fís ic o q u e a c o m p a ñ a a u n o m e n t a l. . Q u é . Creencia: generalizaciones mentales que relacionan dos o más acontecimientos. a d ife r e n c ia d e la s a n a ló g ic a s . capacidades o identidad. p o r q u é . c ó m o .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA " C o a c h i n g " : c o n s u lt a . q u ie n . c o r p o r a le s y m e n t a le s d e la p e r s o n a . significados o límites que sentimos ante el ambiente. D is o c ia d o : p e r c ib ir a la m is m a p e r s o n a d e s d e fu e r a d e e lla . C o n g r u e n c i a : c o r r e s p o n d e n c ia e n t r e la s p a la b r a s o c o n d u c t a s e x t e r n a s c o n la s c r e e n c ia s . c u a n d o y d ó n d e . o y e n te . conductas propias. Contexto: marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Digitales: son las submodalidades que cambian de forma cualitativa. s e r e s p e c ta d o r.b a c k " : v é a s e R e t r o a lim e n t a c ió n . a s e s o r a m ie n t o 32 Comportamiento: acciones y reacciones de tipo físico por medio de las c u a le s in t e r a c t u a m o s c o n lo s d e m á s y c o n e l m e d io a m b ie n t e . E c o ló g i c o : E n P N L n o s p r e g u n t a m o s s i n u e s t r a a c c ió n e s b e n e fic io s a p a r a n o s o t r o s y p a r a la s p e r s o n a s q u e n o s r o d e a n . Estrategia: Secuencia de pasos específicos mentales y de comportamiento q u e s e u s a p a r a c o n s e g u ir u n fin . q u e c a m b ia n d e fo r m a g r a d u a l. F is io lo g ía d e r e c u r s o s : e s ta d o fís ic o q u e a c o m p a ñ a a u n e s ta d o m e n ta l lle n o d e r e c u r s o s .

G u s t a t i v o : r e la c io n a d o c o n e l s e n t id o d e l g u s t o H o m e o s t a s i s : t e n d e n c ia d e lo s o r g a n is m o s v iv o s a m a n t e n e r e l e q u ilib r io . Niveles Lógicos: La mente trabaja según una jerarquía. c u e n t o s . s e p r o d u c e u n d e s e q u ilib r io .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 33 Flexibilidad Conductual: Para la PNL todas las personas tenemos la c a p a c id a d p a r a e n c o n t r a r d is t in t a s a lt e r n a t iv a s c u a n d o b u s c a m o s u n d e t e r m in a d o r e s u lt a d o . Según Dilst. c r e e n c ia s y v a lo r e s . In d u c ir: p ro v o c a r In t e n c ió n : p r o p ó s ito q u e te n e m o s e n e l fo n d o c u a n d o e m p r e n d e m o s u n a a c c ió n c o n s c ie n t e y lib r e . Supone averiguar la función positiva de a lg ú n a s p e c t o c o n flic t iv o y b u s c a r n u e v a s v ía s d e s o lu c ió n . Metanivel: es el nivel superior. e id e n t id a d . d e a b a jo h a c ia a r r ib a . s o n : a m b ie n t e . c o m p o r t a m ie n t o . c a p a c id a d e s . r e fr a n e s o a n é c d o t a s q u e p e r m it e n u n p a r a le lis m o c o n a lg ú n s u c e s o d e la v i d a r e a l y e x ig e n h a c e r u n p u e n te e n tr e e l in c o n s c ie n te y e l c o n s c ie n te . C u a n d o a lg u i e n d a r e s p u e s t a s e s t á t ic a s . r e g u la n d o t o d a s la s fu n c io n e s a u to m á tic a s d e n u e s t r o o r g a n is m o . E n P N L d e c i m o s q u e e n t o d a s l a s a c t u a c io n e s h u m a n a s e x is t e s ie m p r e u n a in t e n c ió n p o s it iv a o g a n a n c ia s e c u n d a r ia . . Ganancia secundaria: detrás de todo comportamiento que nos parece n o c iv o s u e le h a b e r u n a fu n c ió n p o s it iv a . En PNL son las r e p r e s e n t a c io n e s v is u a le s . Id e n t id a d : E l s e n tid o d e lo q u e s o m o s . s e r p e r s o n a . I g u a la c i ó n : r e fle ja r lo s p r e d ic a d o s o e l e s t ilo d e la o t r a p e r s o n a . estos n iv e le s . K in e s t é s i c o : s e n s a c io n e s c o r p o r a le s c o m b in a d a s c o n lo s s e n t im ie n t o s . Mente Inconsciente: Existe una parte de nuestra mente que nos orienta s in q u e t e n g a m o s c o n s c ie n c ia d e e llo y n o s a y u d a a v iv ir . Metamodelo: Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y e s t ilo s d e h a b la r q u e n o s o n e x a c t o s y s e p r e s t a n a c o n fu s io n e s y p r o b le m a s . Metáfora: explicación de algo por medio de imágenes.

estados y c o n d u c ta s c o r p o r a le s d e u n m o d e lo q u e e s ta m o s im ita n d o . q u e u n a p e r s o n a u t iliz a a l e x p r e s a r s e .PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 34 Metaprograma: El cerebro humano es un programa con muchos pequeños p r o g r a m a s q u e n o s a y u d a n a h a c e r d e f o r m a m á s fá c il la s c o s a s d e la v id a cotidiana. P r e d i c a d o s : S o n la s p a la b r a s r e fe r e n t e s a p r o c e s o s (v e r b o s . estrategias. N o m in a liz a c ió n : s u s ta n tiv o c r e a d o a p a r tir d e u n v e r b o . o í m o s y s e n t im o s . Partes: Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas c e r e b r a le s y e s tr a te g ia s p a r a p o n e r e n m a r c h a n u e s tr a s c o n d u c ta s . P o s ic ió n : E s la p e r s p e c t iv a o p u n t o d e v i s t a e n q u e n o s c o lo c a m o s fr e n t e a la vida o ante los otros. Existen también ciertos programas más globales que nos o r ie n t a n a n u e s tr a s a c c io n e s y r e a c c io n e s fr e n te a n u e s t r o m e d io a m b ie n te (p e r s o n a s y s it u a c io n e s ). nos convertimos en un o b s e r v a d o r a c t iv o . p a r a c o n s e g u ir a lg o . P r o y e c c ió n : a t r ib u ir a o t r o n u e s t r a p r o p ia e x p e r ie n c ia . c o o p e r a c ió n p a r a lo g r a r u n a c o m u n ic a c ió n e fe c t iv a . Reflejo: adoptar las expresiones características de otra persona (lenguaje c o r p o r a l). S ir v e n p a r a id e n t ific a r cuál es el sistema representacional que está usando una persona en un m o m e n to d e te r m in a d o . in n a t a o a d q u ir id a . E n la s e g u n d a p o s ic ió n n o s m e t e m o s e n la p ie l d e l o t r o y n o s v e m o s a n o s o t r o s m is m o s y al mundo desde su perspectiva. c o m o e l d ir e c t o r d e t e a t r o q u e c o r r ig e . a r m o n ía y R e c u r s o : c a p a c id a d p o t e n c ia l. R e e n c u a d r a r : E s u n a fo r m a d e s e p a r a r la c o n d u c t a d e la in t e n c ió n positiva que hay detrás de ella. a d v e r b io s y a d je t iv o s ). N o v e r b a l: e x p r e s ió n a t r a v é s d e l le n g u a je c o r p o r a l. e t c . Modelar: Consiste en hacer propias las creencias. En la primera posición somos actores y nos d e ja m o s a fe c t a r p o r lo q u e v e m o s . R e f le ja r : r e fle ja r e l le n g u a je c o r p o r a l d e o t r a p e r s o n a y m o d ific a r lo s in q u e e lla s e a c o n s c ie n t e . En la tercera. También para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable d e u n a c o n d u c t a in d e s e a b le s u e le t e n e r b u e n a in t e n c ió n . R a p p o r t : E s t a b le c im ie n t o d e u n c lim a d e c o n fia n z a . a fin a . .

). tono. ¡Tris-tras!: Técnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados p o r m e d io d e l c a m b io d e s u b m o d a lid a d e s . volumen. tono de voz. fr ío . v is ta .. R e i m p r o n t a : t é c n ic a d e la P N L p a r a r e s o lv e r c o n flic t o s d e l p a s a d o .. color. tamaño. S e g u im ie n t o : E s c u a n d o a d o p ta m o s lo s m is m o s p a tr o n e s d e c o n d u c ta d e nuestro interlocutor (postura corporal. s o n id o s c o n lo s q u e s e n t im o s . acompañar su r e s p ir a c ió n c o n u n m o v im ie n to d e la c a b e z a . c o n s e r v a n . g u s to y o lfa to . timbre.. c a lo r . r e la ja c ió n . T r a n s i c i ó n : e s t a d o q u e p e r m it e a u n a p e r s o n a s a lir d e u n e s t a d o a n t e r io r y e n tra r e n u n o n u e v o . im á g e n e s v is u a le s c o n la s q u e o ím o s . Valores: Cualidades de las personas que en forma estructural y c ir c u n s t a n c ia d a . ritmo de respiración. p r e d ic a d o s . S o n el e sta d o d e "a q u í y a h o ra " y el e sta d o d e tra n c e . R e t r o a lim e n t a c ió n : c o n fir m a c ió n . S is t e m a s R e p r e s e n t a c io n a le s : S o n lo s c in c o s e n tid o s : o íd o . cercanía. movimiento. brillo.. por ejemplo.. Auditivo. S i n e s t e s i a : E s la c o n e x ió n n a t u r a l q u e e x is t e e n t r e lo s s is t e m a s r e p r e s e n t a c io n a le s . in t e n s id a d . p e s o .. En lo k in e s t é s ic o . En el oír.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA 35 R e fle jo c r u z a d o : r e f le ja r la c o n d u c ta o l a e x p r e s ió n fís ic a d e o tr a p e r s o n a empleando un canal sensorial diferente. P o d e m o s t e n e r s e n t im ie n t o s c o n lo s q u e v e m o s . En el ver.. ta c to . S u b m o d a lid a d e s : L a s fo r m a s e n la s q u e c o n o c e m o s la s m o d a lid a d e s c o n los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades específicas que se llaman submodalidades. Cinestésico y Olfativo/gustativo INDICE INTRODUCCIÓN 1 ... m e jo r a n y p e r fe c c io n a n la v id a d e l h o m b r e . d e fo r m a q u e s e e s t a b le z c a u n la z o d e c o n fia n z a .. tempo. enfoque. VACO: iniciales de Visual. r e s p u e s t a .

L.PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA EL PROCESO DE COMUNICACIÓN NEUROLOGÍA LINGÜÍSTICA ¿COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA? ¿QUÉ ES PNL? 36 2 2 3 4 4 5 FUNDAMENTOS DE LA PNL 11 ¿CUAL ES LA UTILIDAD DE LA P.? 15 CANALES DE COMUNICACIÓN AMPLIANDO CANALES PARA DESARROLLAR LA CAPACIDAD DEL CANAL VISUAL: PARA DESARROLLAR LA CAPACIDAD DEL CANAL AUDITIVO: PARA DESARROLLAR LA CAPACIDAD DEL CANAL KINESTËSICO: ANCLAJES 16 17 18 18 19 19 ANSIEDAD RESULTADOS QUERÉIS. RESULTADOS TENDRÉIS AUTOPROGRAMACIÓN 21 22 24 UN ESTILO DE VIDA 24 ACTITUD BASICA DE UN BUEN PSICOTERAPEUTA UN PSICOTERAPEUTA ES UN BUEN PROFESIONAL SI: BIBLIOGRAFIA 26 27 28 .N.

PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA CONCLUSIÓN 37 29 GLOSARIO DE PNL 30 INDICE 35 .