BAB X

STRATEGI DAN ANALISIS PERSAINGAN

I. ANALISIS INDUSTRI : KEKUATAN YANG
MEMPENGARUHI PERSAINGAN
BANYAK CARA UNTUK MEMAHAMI PESAING, DUA DIANTARANYA YAITU : 1.MEMAHAMI PESAING MELALUI PENDEKATAN ANALISIS MENGERTI PESAING. Perhatikan gambar pada slide berikut………

.

……………….MEMAHAMI PESAING PENDEKATAN ANALISIS INDUSTRI. Perhatikan gambar pada slide berikutnya….. .2. ..

KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN DI SUATU INDUSTRI. 2 ANCAMAN DARI PENDATANG BARU 1. ANCAMAN PRODUK ATAU JASA PENGGANTI . PERSAINGAN DIANTARA PESAING YANG SUDAH ADA 3 KEKUATAN TAWARMENAWAR PEMBELI 4.GAMBAR.10-1. KEKUATAN TAWARMENAWAR PEMASOK 5.

1. 3. DAYA TAWAR TINGGI BILA PEMASOK BESAR DAN JUMLAH RELATIF SEDIKIT. JIKA PRODUK/JASA PEMASOK MERUPAKAN BAHAN BAKU PENTING BAGI PERUSAHAAN INDUSTRI. KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PEMASOK FAKTOR YANG MEMPENGARUHI DAYA TAWAR PEMASOK : 1. DLL . 4. JIKA TDK TERDAPAT ALTERNATIF PENGGANTI PRODUK/JASA MEREKA BAGI INDUSTRI. 2.

2 ANCAMAN DARI PENDATANG BARU HAMBATAN MASUK BAGI PENDATANG BARU JIKA PERUSAHAAN YANG SUDAH ADA MEMILIKI : 1. 5. REAKSI PESAING . SUBSIDI PEMERINTAH. ADANYA SKALA EKONOMI BAGI PERUSAHAAN YG SDH ADA DIFERENSIASI PRODUK YG KUAT DR PRSH YG ADA KEBUTUHAN AKAN MODAL YG BESAR BG PENDATANG ABRU BIAYA PERALIHAN BAGI PEMBELI SULITNYA AKSES PD SALURAN DISTRIBUSI BG PENDATANG BARU 6. KEUNGGULAN BIAYA YG TDK TERGANTUNG ( KETERBATASAN PD AKSES LOKASI. 4. 2. BB. KEBIJAKAN PEMERINTAH 7. 3. 8.

KEMAUAN DAN KEMAMPUAN UNTUK MELAKUKAN INTEGRASI KE HULU ( Perhatikan slide berikut ……. DIANTARANYA : 1.. JIKA PERSAINGAN DARI PERUSAHAAN TINGGI. MAKA PEMBELI MEMPUNYAI KEBEBASAN DLM MEMBELI SHG MAMPU MENEKAN PRUSAHAAN. DLL . 3.) 4.3 KEKUATAN TAWAR-MENAWAR PEMBELI PENYEBAB ADANYA KEKUATAN TAWARMENAWAR PEMBELI . 2. PEMBELI BERBELANJA DALAM JUMLAH BESAR.

.

ANCAMAN PRODUK ATAU JASA PENGGANTI 1.ADANYA LITBANG YG BERKAITAN DENGAN INOVASI / PRODUK BARU ( PRODUK YANG BENAR-BENAR BARU. IMITASI).4. 2. . MODIFIKASI. PRODUK YANG BEDA TAPI MEMPUNYAI FUNGSI YG SAMA.

5. ANTARA LAIN : 1. PERSAINGAN DIANTARA PESAING YANG SUDAH ADA MENGACU PD SEMUA TINDAKAN YG DIAMBIL OLEH PERUSAHAAN DALAM INDUSTRI UNTUK MEMPERBAIKI POSISI MASING-MASING DAN MENDAPAT KEUNGGULAN ATAS PESAINGNYA.5. 4. PERSAINGAN HARGA PERTEMPURAN IKLAN PENETAPAN POSISI PRODUK USAHA DIFERENSIASI DLL . 3. 2. TINDAKAN TERSEBUT MELIPUTI..

DESAIN MOBIL SITUASIONAL ( BESAR/KECIL) TERGANTUNG KEBUTUHAN PASAR SETEMPAT..JEPANG BERSIFAT GEOSENTRIS…………….ATAU SEBALIKNYA………. PERSAINGAN GLOBAL MENGUNTUNGKAN KONSUMEN KARENA MENDAPATKAN HARGA YANG WAJAR SESUA DENGAN KWALITAS PRODUK 4. UNILEVER. ASSUMSI UNTUNG BESAR..AMERIKA SERIKAT BERSIFAT ETNOSENTRIS………DESAIN MOBIL BESAR. 3. . PROCTER & GAMBLE . FUEL INJECTION.MENDOMINASI PASAR DETERJEN DUNIA ) 2.PERLUASAN PEMASARAN GLOBAL MEMBAWA KONSEKWENSI PERSAINGAN GLOBAL…. . KALAH BERSAING.PERSAINGAN GLOBAL LAIN SEPERTI INDUSTRI MOBIL AMERIKA DENGAN JEPANG. . REM ANTILOCK. PERSAINGAN GLOBAL DAN KEUNGGULAN KOMPETITIF NASIONAL 1. .JEPANG MELAKUKAN INOVASI TERUS MENERUS.( COLGATE.II. PERSAINGAN GLOBAL MENDORONG / MEMAKSA PERUSAHAAN NASIONAL UNTUK BERKARYA LEBIH KERAS AGAR MAMPU BERSAING ATAU MEMPUNYAI KEUNGGULAN NASIONAL. .. BAN RADIAL. MENIMBULKAN KEUNGGULAN TEHNIK.

TERGANTUNG PADA ADA / TDKNYA ATRIBUT TERTENTU ATAU SUMBERDAYA DISUATU NEGARA YANG MEMPEGARUHI PERKEMBANGAN INDUSTRI………Lihat gambar berikut . MENURUT MICHAEL . .MENGAPA INDUSTRI TERTENTU COCOK PADA NEGARA TERTENTU ? . PERMEN COKLAT / KEMBANG GULA . PORTER.USA………KOMPUTER PRIBADI. MOBIL MEWAH. -PRANCIS…. FILM BIOSKOP.KARTU KREDIT.. MOBIL. KAMERA/ -ITALIA…….JERMAN….. BAHAN KIMIA. .E.PERANGKAT LUNAK.MESIN CETAK.SWISS……INDUSTRI KIMIA. PRINSIF……OVOP…ONE VALLAGE ONE PRODUCT……….ELEKTRONIK..JEPANG….

E. KONDISI FAKTOR 2.4. PORTER . SUMBER : M. KONDISI PERMINTAAN 3. STRATEGI. INDUSTRI TERKAIT DAN INDUSTRI PENDUKUNG GBR 10-2 PENENTU KEUNGGULAN BANGSA. STRUKTUR DAN PESAING PERUSAHAAN 1.

SUMBERDAYA MODAL 5. KONDISI FAKTOR 1.SUMBERDAYA MANUSIA 2.SUMBERDAYA PENGETAHUAN 4.INFRASTRUKTUR .SUMBERDAYA FISIK 3.1.

KONDISI PERMINTAAN TIGA KARAKTERISTIK DARI PERMINTAAN DALAM NEGERI SENDIRI YG PENTING BG KEUNGGULAN KOMPETITIP : 1. CARA PERMINTAAN DI DLM NEGERI MENARIK PRODUK/JASA NEGARA ITU KE PASAR LN . KOMPOSISI PERMINTAAN DLM NEGERI 2. UKURAN DAN POLA PERTUMBUHAN PERMINTAAN DLM NEGERI 3.2.

3. INDUSTRI TERKAIT DAN INDUSTRI PENDUKUNG .

4. STRUKTUR DAN PERSAINGAN PERUSAHAAN .

PEMERINTAH. 3. KESEMPATAN ( CHANCE ) 2. FAKTOR-FAKTOR NON PASAR LAINNYA .KEKUATAN LAINYANG BERPERAN DALAM BELAH KETUPAT ( DIAMOND ) 1.

KEUNNGGULAN KOMPETITIF DAN MODEL-MODEL STRATEGIS 1. .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful