P. 1
Analiza Companiei Petrom Ok

Analiza Companiei Petrom Ok

|Views: 37|Likes:
Published by Vintila Sonia Ligia

More info:

Published by: Vintila Sonia Ligia on May 14, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/31/2013

pdf

text

original

THE BUCHAREST ACADEMY OF ECONOMIC STUDIES FACULTY OF ACCOUNTING AND MANAGEMENT INFORMATION SYSTEM

Valuation of company Petrom S.A.

Avram Ana Maria Busuioc Andrei Victor Ciribasa Cristian Eugen Teodorescu Raluca Ioana 3rd year E series 660 group

BUCURESTI, AN UNIVERSITAR 2008-2009

Cuprins
Cuprins............................................................................................................................................1 1

Rezumat...........................................................................................................................................3 I. Prezentarea generală a societaţii comerciale...............................................................................4 II. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei .........................................................................6 II.1. Diagnostic juridic.................................................................................................................6 II.2 Diagnosticul comercial........................................................................................................12 II.2.1 Politica de aprovizionare..............................................................................................12 II.2.2 Politica de desfacere.....................................................................................................16 II.2.3 Politica de preţuri a Petrom..........................................................................................19 II.2.4 Politica de distributie...................................................................................................20 II.2.5. Petrom vs mediul concurential....................................................................................21 II.2.6. Publicitate si imagine vizuala......................................................................................22 II.3 Diagnosticul resurselor umane...........................................................................................23 II.4 Diagnostic tehnic.................................................................................................................25 II.5 Diagnostic de mediu............................................................................................................26 III Analiza financiara a intreprinderii............................................................................................28 III.1. Analiza pozitiei financiare a companiei............................................................................28 III.2. Analiza contului de profit si pierdere................................................................................32 III.3 Analiza pe baza ratelor financiare......................................................................................36 III.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 - 2008.....................................................................42 Metoda directa: determina fluxurile de numerar ale fiecarei activitati a intreprinderii:........42 Valorile fluxurilor de numerar calculate prin metoda indirecta.............................................42 IV. Analiza Swot............................................................................................................................45 IV.1 Principalele puncte forte ale companiei .......................................................................45 IV.2 Principalele puncte slabe ale companiei ..........................................................................46 ...............................................................................................................................................47 IV.3 Oportunitati........................................................................................................................47 IV.4 Riscuri aferente intreprinderii............................................................................................49 Managementul riscului...........................................................................................................51 Concluzii si sugestii.......................................................................................................................52 Bibliografie....................................................................................................................................53

2

Rezumat

3

Acest proiect dezvolta un subiect de a carui aplicare depinde atingerea performantelor in rezultatele oricarei companii. Garantarea succesului si a performantelor, fie ca vorbim de o intreprindere cu o extindere mica, fie de o intreprindere de talia PETROM, depinde de anumiti factori esentiali carora multe companii nu le acorda atentia necesara, factori pe care ii vom dezbate de-a lungul acestei lucrari. Printre acestia mentionam relatiile cu clientii, furnizorii, gradul de eficacitate al angajatilor, politica de desfacere si aprovizionare, politica de marketing. Prin intermediul acestui proiect ne-am propus sa prezentam performante, evolutie si strategie, elemente care formeaza principalele puncte forte ale companiei Petrom S.A, dar si sa evidentiem riscurile la care sunt supuse intreprinderi de dimensiunea Petrom. In prima parte a proiectului este prezentat un scurt istoric al organizatiei, cu principalele evenimente pana in ziua de astazi. In continuare sunt dezbatute diagnosticul juridic, diagnosticul comercial care include politica de aprovizionare si desfacere, diagnosticul resurselor umane, tehnic si mediu. Un capitol esential al acestui proiect il reprezinta analiza financiara, in care sunt incluse calculul si interpretarea principalilor indicatori care ajuta la buna intelegere a gestiunii financiare a intreprinderii. Finalul este dedicat analizei SWOT a companiei – prezentarea punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunitatilor si riscului, si modul in care organizatia isi gestioneaza managamentul pentru a evita riscurile prevazute.

I. Prezentarea generală a societaţii comerciale

În data de 15 septembrie 1997 a fost înfiinţată Societatea Naţională a Petrolului „PETROM” - S.A., o societate puternică, modernă şi complet integrată. Guvernul României a emis atunci Ordonanţa de 4

Urgenţă nr. 49 privind înfiinţarea SNP PETROM - S.A., persoană juridică română, prin reorganizarea REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCUREŞTI, care se desfiinţează. In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din Azerbaidjan si Republica Moldova. In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si Petrobrazi si sa deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari. In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM, KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre Europa Centrala si de Est. In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de interes dintre care au fost selectate 7. In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un studiu de fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a planului de privatizare. Un moment important în istoria Petrom îl reprezintă achiziţionarea în 2004 de către compania austriacă OMV a pachetului majoritar de acţiuni, prezentând o ofertă mai bună decât a celeorlalte două companii selectate pentru negocieri, MOL şi Occidental. Activitatea Societăţii Naţionale a Petrolului „Petrom” - S.A. Bucureşti se desfăşoară pe bază de buget propriu de venituri şi cheltuieli. Petrom este cea mai mare companie românească, deţine o cotă de piaţă de aproximativ 35% pe segmentul de rafinare şi distribuţie, având un număr de 553 benzinării, fiind urmată de Lukoil (25%) si Rompetrol (20%). Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România şi din sud estul Europei, desfăşoară activităţi de explorare a zăcămintelor şi producţie de ţiţei şi gaze naturale, rafinare şi petrochimie precum şi comercializare de carburanţi şi produse complemetare. Rezervele de petrol şi de gaz ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an.

5

Pe lângă rezervele însemnate de petrol. Sediul societăţii comerciale este în România.11% Fondul Proprietatea S. sectorul 1.A.alte activităţi stabilite şi detaliate prin statutul societăţii comerciale.) pastreaza limitarea raspunderii la capitalul subscris de fiecare actionar.rafinarea ţiţeiului. Capitalul social al societăţii este împărţit în 56 644 108 335 acţiuni nominative.importul şi exportul de ţiţei. Structură acţionariat 51.01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft) 20.A.S. municipiul Bucureşti. Diagnostic juridic Societatea Naţională a Petrolului „Petrom” Bucureşti este persoană juridică romană.exploatarea zăcămintelor de petrol şi gaze naturale de pe uscat şi din platoul continental al Mării Negre. . produse petroliere. fiecare acţiune în valoare nominală de 0. Calea Victoriei nr. având formă juridică de societate comercială pe acţiuni. Activitatea intreprinderii sub toate aspectele ei II. (fond ce administrează diverse participaţii în cadrul mai multor companii din România. 109.A.1. .obţinerea produselor petroliere şi petrochimice. utilaje. Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan. Dreptul de proprietate asupra actiunilor nominative sau la purtator se transmite liber. . echipamente şi tehnologii specifice.64% Ministerul Economiei 20. compania deţine pentru exploatare zone petroliere importante. creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele expropriate abuziv în urma 6 . II. Bucureşti are ca obiect de activitate: . fara consimtamantul celorlalti actionari.1 RON.comercializarea produselor prin reţelele proprii de distribuţie . Sociatatea pe actiuni (S. Societatea Comercială Petrom . . .transportul petrolului şi al produselor petroliere. precum Tasbulat.

2. 3. iar.069.214 100 Număr de acţiuni Capital social (lei) Procent [%] 28. contracte de concesiune pentru zacamintele pe care le exploateaza.467.A. Petrom este o societate comerciala care isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana in vigoare.108. acestea fiind in diverse stadii procedurale. Petrom are incheiate cu statul roman.110 2. Celelalte imobile.644. 4.004.894.147.664.40 51. in conformitate cu Legea 10/2001.60 5.690.80 1. Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare Persoane Fizice şi Juridice TOTAL 3.625. legislatie care include si Legea Petrolului.10 20.011 11. Arpechim si Doljchim .418 11. investeste pentru dezvoltarea productiei si plateste taxele si impozitele datorate.256 56.335 352.169.139. 1.520. Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate din imobilele pe care isi desfasoara activitatea.018.410.777. 5.130.006.414 2. prin ANRM. nu sunt implicate in eventuale solicitari de retrocedare.03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare) 6.833.446.391.694.50 6.741. Petrom nu a primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane juridice. pentru ele au fost deja demarate procedurile legale de obtinere a titlurilor de proprietate. Acţionari OMV AKTIENGESELLSCHAFT Ministerul Economiei Fondul Proprietatea S.186 1.441.639 20.60 114.naţionalizărilor din perioada regimului comunist) 2.au fost construite dupa anul 1960.889. in baza acestora. Cele trei combinate petrochimice care apartin Petrom . iar pentru terenurile aferente acestora s-au obtinut titluri de proprietate. pentru care nu s-au obtinut inca titluri de proprietate. In prezent.000 de persoane fizice şi juridice din România şi din străinătate) Nr.026 a) Patrimoniul-Terenuri Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008.113.21% Alţi acţionari (aproximativ 500.061 1.Petrobrazi. 7 .046.770. care stipuleaza clar ca bogatiile subsolului apartin statului.

într-un interval de 2 ani. OMV. înlocuirea conductelor vechi.Societatea Nationala a Petrolului Petrom SA Bucuresti este o companie stabila. de la actionarul sau majoritar. Contribuţia BERD este de 150 de milioane euro din creditul total. garantând sustenabilitatea operaţiunilor de petrol şi gaze. În ultimii trei ani şi jumătate investiţiile au fost susţinute din majorarea de capital realizată de OMV la momentul privatizării şi prin cash-flow-ul generat de activităţile companiei. in plina dezvoltare. restul sumei împrumutului urmând să fie sindicalizat de către BERD unui grup de bănci comerciale şi ar putea include un împrumut paralel acordat de Banca de Comerţ şi Dezvoltare a Mării Negre. Împrumutul poate fi tras în euro. Activele ce formează patrimoniul sunt constituite din active imoblilizate corporale şi active circulante inregistrate in contabilitatea intreprinderii pe bază de documente justificative de intrare care reprezinta din punct de vedere juridic acte de proprietate. 8 . reprezentând diferenţa până la 300 de milioane de euro. Împrumutul de 150 de milioane de la BERD are o maturitate de 7 ani. de pana la 500 milioane de euro. are o maturitate de 5 ani. Împrumutul contractat este parte a unui program de finanţare mai amplu agreat în luna iunie a anului trecut. măsuri de sănătate şi siguranţă. Împrumutul va finanţa o serie de proiecte care includ decontaminare. în valoare de 375 milioane euro şi beneficiază de susţinerea acţionarului majoritar. iar împrumutul sindicalizat. în octombrie 2008 Petrom a obţinut o linie de credit pe termen mediu. grupul austriac OMV. puternica. Deoarece firma a inregistrat profit. precum şi măsuri de creştere a eficienţei energetice. sănătatea şi siguranţa. pentru finanţarea şi realizarea obiectivelor de dezvoltare ale companiei. b) Contracte privind finanţarea Petrom a contractat in martie 2009 prin intermediul BERD un împrumut corporativ nesecurizat în valoare de până la 300 de milioane de euro Creditul va fi utilizat pentru introducerea de standarde crescute în industrie ceea ce priveşte mediul. În conformitate cu acest program. dela care a obtinut in ianuarie 2009 o linie de finantare de tip revolving. patrimoniul inscris in contabilitate îi apartine in totalitate.

Obiectul contractului este reprezentat de schimbul dintre Petrom si Rompetrol a unei cantitati totale de 60. reprezentand 20. timp de un an de zile.29 mld. transferul pachetului de actiuni detinut de stat la Petrom.000 tone de carburanti. c) Contractele cu furnizorii Contractul incheiat intre SC Petrom SA Bucuresti si SC Rompetrol Rafinare SA Constanta. lucru decis de Consiliul Concurentei in urma unei analize.63% din capitalul social. de la AVAS in portofoliul Ministerului Economiei. rezultat obtinut in conditiile unei puternice ascensiuni a cotatiei petrolului pe pietele internationale. un profit de 2. pentru modernizarea şi creşterea performanţelor companiei. recent.26 mld. cu o capitalizare de 10. Prin implementarea acestui contract. privind schimburi de carburanti. depasind astfel tinta bugetata pentru intreg anul. Petrom a inregistrat. Circa 480 mn euro au fost utilizaţi pentru protecţia mediului. euro). partile urmarind aprovizionarea statiilor proprii de distributie de carburanti din apropierea rafinariei celeilalte parti. dupa primele trei trimestre ale anului trecut.64 mld. De la momentul privatizării şi până în prezent Petrom a investit circa 4 miliarde de euro. nu contine prevederi de natura anticoncurentiala si nu are ca obiect sau ca efect restrangerea. impiedicarea sau denaturarea concurentei pe piata carburantilor din Romania sau pe o parte a acesteia. 9 . in primele noua luni ale lui 2008.Acordarea unui credit pe termen lung într-o perioadă în care accesul la finanţare este restrâns reconfirmă poziţia consolidată a companiei şi orientarea acesteia pentru o dezvoltare sustenabilă. in crestere cu 48%. Cifra de afaceri a companiei a ajuns la 3. Depozitarul Central a operat. lei (629 mil. de 3. Petrom este cea mai mare companie romaneasca listata la Bursa de Valori Bucuresti. partile urmaresc imbunatatirea timpilor de aprovizionare a statiilor de distributie carburanti. euro. euro.13 miliarde lei (2. eliminarea dificultatilor determinate de reparatiile si restrictiile privind transportul feroviar de produse petroliere precum si reducerea cheltuielilor de transport.35 miliarde euro).

a discounturilor sau a altor conditii comerciale stabilite de catre fiecare parte in relatia cu proprii sai clienti. trimestrial. s-a constatat ca acesta nu contine prevederi care sa influenteze politica de preturi. AVAS. dreptul de a achiziţiona acţiuni fiind deţinut de persoanele care la data de 26 august 2003 deţineau calitatea de angajat al companiei. proiect întocmit de Asociaţia Salariaţilor Petrom. d) Contractele de munca Asociaţia Salariaţilor Petrom. prevazute in actele aditionale la contract. De asemenea. Mecanismul de schimb de carburanti. propune ca pachetul de 8% din acţiunile companiei să fie vândut către salariaţi. industria farmaceutica).6% din capitalul Petrom. însă actele normative nu au fost aprobate. Consiliului Concurentei situatia schimburilor de carburanti efectuate.0525 euro/titlu. In vederea monitorizarii modului in care va fi implementat contractul. motivând că transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o îngrădire a dreptului garantat de Constituţia României la libera asociere". care functioneaza si in alte domenii de activitate (gaze naturale. contractul nu va influenta direct sau indirect volumul investitiilor realizate de catre parti in cadrul activitatilor desfasurate si nici nu contine prevederi care sa determine limitarea productiei sau distributiei de carburanti. industria chimica. de 0. Marea Britanie. Italia). dar nu în mod direct. ce urmeaza a se realiza in baza contractului nu restrictioneaza libertatea partilor de a-si dimensiona in mod unilateral productia carburantilor sau de a decide asupra extinderii retelei de statii de distributie pe piata.Avand in vedere clauzele contractului analizat. Contractele de schimb produse petroliere (swap/exchange agreements) reprezinta o practica la nivel global (SUA. întrucât au existat mai multe opinii privind sfera 10 . Procesul de vânzare a unui pachet de 8% din acţiunile Petrom către salariaţi va fi realizat la acelaşi preţ plătit de grupul OMV la momentul privatizării. cele doua companii au obligatia de a transmite. conform OG 55/2003. precum si modificarile aduse acestuia de catre parti la solicitarea Consiliului Concurentei. a iniţiat în ultimii ani mai multe proiecte referitoare la vânzarea unui pachet de 8% din acţiunile companiei către salariaţi. care deţine un pachet de 20. se arată într-un proiect de ordonanţă de urgenţă lansat în dezbatere publică pe site-ul Autorităţii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS).

se mai arată în proiect. o cerere tip şi o declaraţie pe proprie răspundere. provocand o reducere a capitalizarii companiei de aproape 350 mil.5%. persoanele îndreptăţite să cumpere titluri vor fi obligate să dovedească că deţin acest drept prin prezentarea unor documente. Piata a reactionat rapid. prin actionare in instanta.480 miliarde unităţi.persoanelor care au dreptul de a deveni acţionari la Petrom. conform sursei citate.euro f)Licente 11 . la începutul acestui an. deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa obtina. scaderea titlurilor Petrom pe bursa fiind de 4. prevede ca vânzarea titlurilor să se facă în mod direct către salariaţii companiei de la 26 august 2003. că vânzarea acţiunilor în mod direct către salariaţi poate fi interpretată ca fiind a îngrădire a dreptului garantat de Constituţie la libera asociere. din care să reiasă că nu se află în nici una din situaţiile de incompatibilitate prevăzute de legea privind valorificarea unor active ale statului. Actele necesare menţionate în proiectul de act normativ sunt o copie legalizată a cărţii de muncă/contractului individual de muncă. potrivit proiectului depus. reprezentând 7. Pentru a beneficia de acţiuni Petrom. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si nu ar fi acordat fostilor angajati primele promise. Ultima variantă propusă de AVAS. printr-o interpretare a unor prevederi ale Contractului Colectiv de Munca. e)Litigiile intrprinderii Rezultatele companiei au fost afectate de constituirea de provizioane masive pentru procesele cu angajati si fosti angajati. Asociaţia Salariaţilor consideră. o copie a cărţii de identitate. autentificată de un notar. SC Petrom SA se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea finaciara a relatiei cu societatea. Numărul de titluri scoase la vânzare de către AVAS va fi 4.99% din capitalul social al Petrom la 31 decembrie. avantaje personale.

Petrom este cel mai mare contribuabil din Romania la bugetul de stat. II. publicata pe site-ul Agentiei Nationale de Administrare Fiscala (ANAF).SNP Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre.2 Diagnosticul comercial II. fiind calificati ca fiind unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom. dezvoltare si productie a blocului Neptun din Marea Neagra f) Obligaţii fiscale Pana in 2007 societatea si-a onorat platile in ciuda informatii eronate aparute in presa cu privire la Lista societatilor comerciale care inregistreaza obligatii restante catre bugetul de stat. In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din Romania opereaza 10 rafinarii.1 Politica de aprovizionare Principalele materii prime utilizate sunt titeiul. din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom. pacura. aportul companiei reprezentand peste 10% din veniturile totale ale bugetului statului roman. Lukoil si Imperial Oil. gazele naturale. 12 . Compania aplica o politica riguroasa de plati in relatiile comerciale cu partenerii sai si in relatiile cu bugetul de stat. SNP Petrom detine impreuna cu Elf Acquitaine licenta de exploatare. -Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere. in baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru : -Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre .2.

turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din electricitatea consumata de la Electria S. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii costurilor cu electricitata. produse provenite din rafinarie. capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA. de cloruri de colina. capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW. produse etoxiliate.Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone pe an. Valoarea totala a investitiei este cotata la circa 40 milioane de dolari. Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering& Construction Co. fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse externe. fiecare rafinarie avand cate o unitate de productie inchisa. Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din productia interna si import. Principalii furnizori 13 .A. incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona.

deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uşurinţă oriunde în reţea. Cisco Systems . ca principală aplicaţie software. Printre potentialii furnizori de energie amintim Grupul CEZ . capabile să suporte aplicaţii convergente de date şi voce pentru toate activităţile companiei Petrom. de timp şi de resurse. bazat pe IP şi pe elemente standardizate. vânzări şi distribuţie ca şi resurse umane. permiţând supervizarea de la distanţă a instalării aplicaţiilor necesare la nivelul tuturor locaţiilor.cel mai mare 14 . Aplicaţia va fi introdusă pentru a susţine procesele de bază din domeniile financiar. Enel. cât şi parcursul proceselor administrative aferente schimbării locaţiilor utilizatorilor şi adăugării de noi posturi telefonice. deoarece întregul trafic de voce se realizează prin reţeaua IP.A. motiv pentru carei compania controlata de OMV. SAP furnizează şi susţine standardele internaţionale pentru soluţii şi procese de afaceri. a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. a ales o soluţie Cisco pentru implementarea unui sistem de telefonie IP (Internet Protocol). introducerea SAP este una dintre premisele pentru ca Petrom să devină lider al pieţei de ţiţei şi gaze din Sud Estul Europei. Petrom a eliminat costurile aferente apelurilor efectuate între cele opt locaţii conectate. cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP) SAP. După finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaţii IP. Prin stabilirea unui Centru intern de competenţe SAP şi prin includerea consultanţilor locali în echipa proiectului. managementul materialelor. Procesul de modernizare este susţinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT performante. Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput în vederea unei configurări şi a unei administrări centralizate. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesară pentru îndeplinirea cerinţelor pieţelor internaţionale. soluţia Cisco contribuie la evitarea duplicării resurselor pe parcursul procesului de modernizare. Ca lider de piaţă la nivel mondial în ceea ce priveşte aplicaţiile software. Instalarea soluţiei Cisco de telefonie IP reprezintă una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom.actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia. insa contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie.reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom. la sporirea eficienţei operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii.SAP. control. cum ar fi standardele de raportare financiară internaţionale (IFRS). pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru. De aceea. după privatizarea din anul 2004. Adoptarea acestei soluţii a avut drept consecinţă reduceri semnificative de costuri.Petrom a introdus in iunie 2007.Petrom S. În plus. Petrom susţine dezvoltarea şi calificarea pieţei româneşti a locurilor de muncă. Energy Holding. atât pentru instalarea şi iniţializarea sistemului de comunicaţii IP.

Relatiile parteneriale Profesionalismul şi parteneriatul sunt reperele care îndrumă aceasta companie către performanţă.Petrom se angajează în parteneriate doar cu furnizori şi contractanţi care le împărtăşesc valorile. Desi ţin cont de avantajele unei legături de lungă durată cu furnizorii. dar în acelaşi timp sunt dedicaţi integrităţii absolute în toate relaţiile noastre de afaceri. evită orice acord care ar putea leza corectitudinea concurenţială. recunoscând beneficiile reciproce ale unor relaţii durabile. 15 . de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre. o sucursala a grupului american ExxonMobil.construirea unor bune relaţii cu furnizorii de servicii. in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in procesul de evaluare a datelor seismice nou achizitionate.cel mai mare distribuitor de stat si Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.distribuitor privat de electricitate din Romania. Cred în folosirea tuturor mijloacelor adecvate şi legitime pentru promovarea intereselor de afaceri şi pentru a obţine un nivel înalt de calitate al produselor şi serviciilor. E. cu autorităţile. dar pentru a deveni adevărate valori ale Petrom trebuiesc lăsate să inspire şi să crească. Petrom va conduce operatiunile fazei initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de mare adanca. dar şi între departamente şi divizii -. dar şi cu sindicatele. Parteneriatul implică mai multă colaborare internă – lucru în echipe. au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun. Coopereaza îndeaproape cu partenerii. Electrica . Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor de mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. precum şi externă .ON. ExxonMobil Explorare. furnizorii şi contractanţii sai pentru a introduce drepturi fundamentale ale omului în practica lor de afaceri şi pentru a le spori gradul de cunoaştere a standardelor etice şi ecologice. Profită de colaborarea cu partenerii. contractanţii şi furnizorii sai .Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd.

precum şi un amplu portofoliu de produse. Facilităţile pe care le oferă sunt inedite pentru segmentul de distribuţie. Lubrifianti Compania ofera o gamă largă de lubrifianţi destinaţi atât sectorului auto. conţinutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru toţi carburanţii Petrom) reduce poluarea.II. majoritatea acestor staţii fiind deschise non-stop. Clienti Persoane Fizice Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reţea de staţii de distribuţie. Mai mult. cât şi sectorului industrial sau diverselor aplicaţii în domeniul feroviar. reprezintă expresia orientării către client a companiei. serviciile complexe. care protejează motorul. de cca 450 milioane euro până în anul 2010. cu grijă deosebită pentru mediu. încredere şi confort pentru clienţi. Serviciile sunt oferite fără întrerupere. reprezintă atuurile noilor benzinării. detinatoare de autoturisme. Prin investiţii semnificative in activitatea de marketing. fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural.2 Politica de desfacere Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de înaltă calitate. la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza funcţionarea componentelor maşinii tale. Spalatorie auto 16 . Designul şi caracteristicile moderne. inaugurat în 2005. terasa. precum şi prezenţa unui brand consacrat cum este Viva. cat si persoanelor juridice. siguranţă. Gama de produse pentru Persoane Fizice: Carburanti Noul portofoliu de produse din carburanţi Petrom lansat în Ianuarie 2009 este creat pentru o mai mare satisfacţie a clientului. loc de joacă pentru copii). Cele aproximativ 500 de staţii de distribuţie de pe teritoriul României vă vor oferi toate produsele de care aveţi nevoie în călătorie. de la uleiuri multigrad sau monograd. contribuind la protecţia mediului. variind de la serviciile de bază ale unei benzinării la servicii suplimentare (restaurant. Conceptul de staţie PETROMV.2. Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi ajută la protecţia motorului. stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un consum redus de carburant. Petrom se pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate.

ofera produse de înaltă calitate – carburanţi. precum şi siguranţa furnizării. pentru a putea asigura astfel cea mai adecvată asistenţă clienţilor şi pentru a putea oferi totul din aceeaşi sursă. Organizarea produselor se face în funcţie de proprietăţile tehnice. ulei hidraulic. economic şi sigur mod cu putinţă. Marfa transportata trebuie să ajungă la destinaţie în cel mai rapid. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare. garantând astfel o întreţinere continuă a maşinii.Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor. lubrifianţi – precum şi serviciile de primă clasă asociate cu PetromCard. pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare. 17 . pentru a oferi clienţilor cea mai bună asistenţă. lubrifianţi. Peria rotativă asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât cel alocat procesului manual. Prin curăţarea cu spumă. Produsele Petrom răspund cerinţelor internaţionale. particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite. Dezvoltarea şi fabricarea de produse din cadrul Petrom asigură un standard înalt şi consecvent. Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează caroseria indiferent de vreme. Prin opţiunea de curăţare a maşinii pe dedesubt. motorină diesel şi benzină. ulei de transmisie. Clienti Persoane Juridice Petrom s-a organizat pe specializări tehnice. ulei de motor. sunt eliminate punctele ascunse de coroziune. toate serviciile provenind dintr-o singură sursă. iar calitatea acestora este verificată în mod constant. se creează un strat de protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor. folosind astfel echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie. Petrom. păcură şi agenţi antigel. Combustibili şi lubrifianţi Petrom de cea mai înaltă calitate. care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România.

Divizia Gaze Naturale dezvoltă un proiect care va converti deşeurile biodegradabile – casnice şi excrementele animale.Divizia Gaze Naturale a fost înfiinţată în anul 2005 cu scopul dezvoltării afacerii de gaze naturale Petrom în România şi în ţările vecine.produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reţele de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor. respectiv prin propria sa reţea. Alte produse • Produse petrochimice de calitate Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice obţinute prin procesarea fracţiilor petroliere din rafinării. peste nivelul anului 2006. în biogaz .• • • • Industrie. Petrom demonstrează o mare responsabilitate în ceea ce priveşte protecţia mediului înconjurător.un combustibil ecologic. Volumul de gaze naturale vândute de către Petrom în 2007 a crescut cu 6% faţă de 2006 deşi nivelul consumului total de gaze naturale în România a scăzut. • Gaze naturale . lei. Agricultură şi Construcţie Transport rutier comercial şi parcuri auto Autorităţi şi Municipalităţi Aviatie. Înalta calitate a produselor petrochimice contribuie la renumele internaţional al mărcii Petrom. datorită cantităţilor vândute de gaze naturale. Divizia Gaze Naturale comercializează gazele naturale asigurate de către Divizia E&P Petrom şi de către furnizorii externi de gaze naturale locali şi din import. Arpechim este cel mai important distribuitor de produse petrochimice şi unicul distribuitor de etilenă. • Produse Chimice 18 . şi să poziţioneze Petrom ca unul dintre liderii de pe piaţa de gaze naturale din România. În anul 2007 Divizia Gaze Naturale a raportat un profit operaţional de 123 mil. În România. Pe lângă faptul că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacţie în România. Petrom se implică şi în cercetarea şi dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii.

2. Austria. Spania şi Turcia. Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card. nitrocalcar. Cocsul de petrol are un rol important în producţia de anozi pentru industria aluminiului şi oţelului.Activităţile principale ale Doljchim constau în producerea şi comercializarea: produselor anorganice de bază: amoniac. • Produse speciale pentru cerinţe speciale Pentru a îndeplini în mod optim cerintele clienţilor. Platt`s European 19 . cât şi pe cea externă. Preţurile Petrom au o evoluţie dinamică bazată pe cotaţiile internaţionale ale carburanţilor dar şi pe competiţia de pe piaţă. Bulgaria. Preţurile reflectă situaţia conjuncturală de piaţă din România şi Europa de Sud-Est şi în acelaşi timp se aliniază la evoluția cotaţiilor internaţionale ale produselor petroliere (Platt's Mediteranean*). Politica de preţuri introdusă de Petrom este similară cu cele din ţările Uniunii Europene şi reflectă competiţia de pe piaţă. precum Ungaria. pentru producerea fertilizatorilor. Cotaţia Platt`s indică preţurile pieţelor internaţionale pentru produse petroliere în întreaga lume. ingrăşămintelor chimice: azotat. Îngrăşămintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute şi apreciate calitativ atât pe piaţa internă. II.3 Politica de preţuri a Petrom Începând cu ianuarie 2005. uree (cu posibilitatea de producere şi a îngrăşămintelor lichide cu azot). o tehnologie care facilitează utilizarea sigură şi managementul eficient al flotei auto. Sulful este utilizat în industria hârtiei şi în agricultură. produselor organice de bază: metanol. dar şi în Slovacia. Petrom a introdus o politică de preţuri în concordanţă cu standardele internaţionale. Macedonia. economisind timp si bani. acid azotic. Italia. produsele Petrom sunt la fel de variate precum sfera lor de aplicaţie şi produsele derivate care se pot obtine. Serbia. Produsele Doljchim sunt în principal exportate în ţări învecinate.

4 Politica de distributie 20 . cotaţiile internaţionale au avut o evoluţie puternic ascendentă până în august. Pentru a fi transparenţi faţă de clienţii sai. condiţiile de vreme. Info cotaţii internaţionale În perioada februarie 2008 – februarie 2009. cotaţiile s-au plasat pe un trend uşor ascendent pentru benzină (+2. cotaţiile internaţionale ale combustibililor sunt reflectate în preţul de referinţă al Petrom. benzina a scăzut cu 50 %. Cotatii intenationale Cum afectează cotaţiile internaţionale ale ţiţeiului preţurile carburanţilor Petrom? Factorii geopolitici precum şi evoluţiile economice şi ale pieţei din zone diferite ale lumii au influenţă asupra cotaţiilor internaţionale ale ţiţeiului. acestea au impact asupra preţului internaţional al carburanţilor. II.este împărţită în trei zone astfel: Platt`s Northern. Platt`s Mediterranean şi Platt`s Rotterdam. revizii ale unor rafinării.2.5%.5%) şi ţiţei (-23%). Platt`s Mediterranean este cea mai relevantă cotaţie pentru România. comparativ cu februarie 2008. pentru ca apoi să sufere o scădere accelerată. motorina cu 54% iar ţiţeiul cu 53. În luna februarie 2009. închiderea unor zăcăminte. La nivel internaţional. în cazul unor modificări ale preţului ţiţeiului. Prin urmare. Faţă de luna ianuarie 2008. preţurile de referinţă Petrom sunt publicate pe pagina de internet a companiei şi sunt actualizate permanent. Atât cererea mondială de ţiţei cât şi producţia – care au un impact semnificativ asupra preţului ţiţeiului – sunt puternic influenţate de factori geopolitici dar şi de situaţia economică din anumite regiuni.52%) şi decrescător pentru motorină (-11.

Petrom are un avantaj categoric prin faptul că oferă cel mai bun raport calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de distribuţie. Politica de preţuri a Petrom. Rompetrol Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de perspectivele pe care le are “aurul negru” pe pietele internationale. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lichiditate crescuta (scadere de numai 10%. ţine seamă de evoluţiile internaţionale ale preţului produselor petroliere dar şi de contextul pieţei interne.Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfaţa companiei cu clienţii. 21 . Divizia Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienţilor privaţi cât şi comerciali.2. RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an.5. In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei titeiului. Petrom este lider pe piaţa românească de vânzări cu amănuntul. in vreme ce Rompetrol Rafinare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate. iar SNP va continua sa afiseze profituri record. În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce în ce mai mare din partea Rompetrol. Lukoil. Mol şi Agip. Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile. evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact performantele economice ale fiecareia. de peste 50%. prin intermediul diviziei de explorare si productie. mult mai mica decat a indicelui BET). In aceste conditii. având o reţea de aproximativ 500 de staţii de distribuţie. Petrom vs mediul concurential Petrom vs. II. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinării. Construcţiile şi Mineritul. Industria. Pe piaţa En gross. in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si eficientizare a companiei. adoptată la începutul anului 2008. Prin intermediul unei largi reţele naţionale de staţii de distribuţie. de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34 de milioane in primele trei luni ale acestui an. Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in primul trimestru al acestui an. Petrom livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi comerciali. dar şi prin canale specializate de vânzări. Agricultura sau Autorităţile Publice şi Civile. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a manifestat in sens invers pentru SNP si RRC.

cu oameni obişnuiţi din Romania care vorbesc despre contribuţia Petrom la dezvoltarea economiei româneşti .de anul acesta. Petrom s-a dezvoltat ca o companie modernă. siguranţa şi securitatea angajaţilor. Publicitate si imagine vizuala Logo-ul Petrom Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură recunoaşterea mărcii Petrom. prin campanile publicitare. dar realizabile pentru conservarea resurselor de care dispun.cel mai mare contribuabil la bugetul de stat. Acest mesaj va aduce în timp aprecierea şi respectul celor din jur. Prin forma sa. Campania vorbeste despre oameni şi valorile pe care foarte mulţi par să le uite. logo-ul creează tot unitar de cuvinte şi imagini. Cele 3 spoturi sunt realizate sub forma de testimoniale. işi asumă responsabilitatea pentru sănătatea. fix şi independent.2.Campania Vox Populi vorbeşte despre evoluţia şi succesul companiei în urma privatizării. precum şi pentru integritatea mediului înconjurător.6. în beneficiul lor şi al mediului. Au în curs de derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a gradului de reciclare. eficientă şi profitabilă. De atunci. activitatile in care se implica si tehnologii care şi-au dovedit eficienţa din punct de vedere economic. Petrom va vorbi românilor pe un ton mai aproape de sufletul lor. • Vox populi. Sloganul “Esenta miscarii”este expresia competenţei şi succesului. un Nu trebuie sa uitam faptul ca aceasta companie.II. cel mai mare buget de investiţii şi cea mai mare cifră de afaceri. Petrom pune la dispozitia clientilor sai si Manualul de Identitate vizuala pentru a ii ajuta pe acestia sa isi faca o idee generala despre elementele de baza din cadrul designului corporativ. Obiectivele lor sunt ambiţioase. cât şi pentru reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor. asumându-şi un teritoriu de comunicare pe care nu îl deţine în acest moment niciun brand romanesc. 22 . Printre cele mai importante campanii publicitare amintim: • Pro bun simţ.

„Respect pentru Viitor” este o platformă complexă dezvoltată de Petrom prin intermediul căreia răspunde nevoilor societăţii şi mediului înconjurător. 23 . Habit for Humanity.3 Diagnosticul resurselor umane Oamenii şi cerinţele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei Petrom. de asemenea. În primul rând. ci şi o atitudine. campaniile interne de conştientizare privind un comportament responsabil social. În cadrul platformei „Respect pentru Viitor”. fiecare angajat al companiei să aibă un comportament social responsabil şi să îmbunătăţeasca practicile de business prin întărirea politicii de Guvernare Corporatistă. siguranţă şi securitate. Platforma include. fiind cea mai mare companie din Romania. prin programe care generează. Resurse pentru viitor. astfel „Respect pentru Viitor”! Acesta este. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregătire atât în domeniul tehnic cât şi în cel ce ţine de conducere. Programul Petrom Olympics. Printre acestea mentionam Parcurile Viitorului. fapt ce permite menţinerea unui echilibru între grija pentru mediu şi asigurarea unei performanţe operaţionale optime. standarde înalte de etică în afaceri. Personalul nu numai că îşi asumă responsabilitatea pentru siguranţa operaţiunilor şi pentru protejarea mediului. Petrom a dezvoltat şi a susţinut o serie de programe de responsabilitate socială. se asigură că se pot ridica la înălţimea responsabilităţii sociale faţă de societate. nu doar rezultate pe termen lung. În acelaşi timp. Calificarea angajaţilor este îmbunătăţită în mod constant prin programe de instruire care includ metode de protecţie a mediului. dar şi participă în mod voluntar şi activ la programele Petrom de responbilitate socială. II. Astfel. şi numele platformei de CSR.Instalaţiile şi procesele Petrom implică folosirea unor tehnologii de protecţie a mediului şi siguranţă în muncă de ultimă generaţie. Responsabilitatea socială corporatistă este parte integrantă a strategiei Petrom. sănătate. Arătă. de altfel. Petrom este angajată activ pentru a contribui la dezvoltarea societăţii româneşti.

de conducere. protecţia mediului. Petrom fiind în momentul 2004 o companie supradimensionată din punct de vedere al salariatilor. Acestea sunt capacitatea de cooperare. marketing. Atât directorii companiei cât şi specialiştii în Resurse Umane îţi oferă sprijin în alegerea unei cariere. de pe poziţia eficienţei utilizării personalului. În intervalul celor trei ani. procesul de îmbunătăţire şi de pregătire cu privire la programele locurilor de muncă la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregătire de pe piaţa locală şi globală. Strategia Petrom îşi propune ca fiecare loc de muncă din companie să fie o provocare. de inovaţie. 24 . Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerinţelor companiei. dar şi un spirit întreprinzător. centrul de calcul şi alte sectoare. Pe de o parte. Obiectivul este de a promova un management profesionist. echipamentelor. combinăm procesul de rotaţie internă a locurilor de muncă. activitate financiar-contabilă. numărul de persoane a înregistrat o scădere.creşterea performanţelor tehnice şi economice ale proceselor tehnologice. dând o importanţă deosebită calităţii muncii în toate domeniile.Se acordă o atenţie deosebită dezvoltării în conformitate cu competenţele ce susţin succesul companiei noastre. cum ar fi: . Resursele umane pot fi abordate din cel puţin două puncte de vedere. Compania îşi extinde în mod constant portofoliul de locuri de muncă din care angajaţii noştri pot alege. Au parteneriate cu şcolile de afaceri recunoscute internaţional. dar şi cu consultanţii locali de vârf pentru programele de dezvoltare managerială şi domeniile de pregătire. iar acest lucru necesită un studiu constant din partea fiecăruia dintre noi. management. ca dimensiune şi structură şi pe de altă parte. drept criteriu principal fiind calitatea produselor şi eficienţa lor. modul de a pune ideile în practică şi de rentabilitate. lucru ce a determinat şi acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedenţi. cu companii ce asigură cursuri de pregătire. scădere care este normală datorită numărului mare de disponibilizări pe care societatea le-a încheiat în 2006 şi în 2007 si a crizei financiare. Politica de disponibilizări a fost implementată o dată cu privatizarea companiei. Angajaţii PETROM sunt integraţi într-un sistem organizatoric care permite operarea instalaţiilor.

35 142.4 Diagnostic tehnic a) Dotarea tehnica Petrom investeste substantial în noi sisteme de tehnologie informatica.19 Din corelaţiile de mai sus se observa o crestere a numărului de salariaţi care a avut un efect pozitiv asupra cifrei de afaceri. pregătirea.Ron Mil. formarea şi dezvoltarea acestora. Petrom a investit 200 milioane în 2005 pentru activitati de explorare si productie. Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant sistem de telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor. aplicatiilor.ron 2007 12 284 1 268 26 397 2008 16 750 1 807 33 311 2008/2007 (%) 136. . care a crescultlui. Investitiile au fost destinate implementarii unei vaste strategii de explorare.protejarea resurselor umane prin motivaţie. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie ce va facilita companiei indeplinirea viitoarelor cerinte de afaceri si financiare.conservarea resurselor de materii prime şi secundare. 25 .5 126.protejarea mediului înconjurător prin promovarea unor modernizări tehnologice corespunzătoare. Influenţa numărului de salariaţi asupra cifrei de afaceri Indice Cifra de afaceri Fond de salarii Numar salariati UM Mil. ce a avut în vedere atât modernizarea tehnologiilor. Investitiile sunt destinate infrastructurii. implementari care contribuie la optimizarea proceselor de lucru. la sporirea eficienţei operaţionale şi la reducerea costurilor de comunicaţii. . Relaţia dintre indicele cifrei de afaceri şi cel al numărului de salariaţi indică faptul că productivitatea muncii a influenţat pozitiv cifra de afaceri. respectiv organizarii IT. astfel putându-se afirma că influenţa favorabilă asupra ei a venit pe căi intensive şi nu extensive.asigurarea de servicii de calitate ridicată şi prompte tuturor clienţilor interni şi externi. în vederea îmbunatatirii operatiunilor comerciale si financiare ale Petrom. Aceste investitii sunt destinate atât sistemelor cât si perfectionarii angajatilor. ron Mil. precum si consolidarea pozitiei pe piata. II.. respectiv introducerea studiilor seismice 3D cât si managementul performant al sondelor. .

avand in curs de derulare proiecte atât pentru creşterea eficienţei energetice şi a gradului de reciclare. Prin urmare. II. din categoria măsurilor menite să susţină dezvoltarea durabilă şi să limiteze schimbările climatice. Acesta implică peste 1. Eficienţa energetică este un domeniu de interes major în toate diviziile companiei. conectate prin sistemul global de comunicaţii mobile la serverele centrale. intensitatea emisiilor de gaze cu efect de seră se măsoară în mod sistematic. Iniţiative din operaţiunile de explorare şi producţie O condiţie prealabilă pentru îmbunătăţirea eficienţei energetice s-a realizat în 2008. Petrom se angajează să protejeze mediul.5 Diagnostic de mediu Managementul mediului Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă şi are ca scop minimizarea impactului proceselor şi produselor asupra mediului. 26 . prin punerea în aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei.De asemena benediciaza de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului. Pe lângă înlocuirea cazanelor. Datele furnizate de către sistem ajută managerii în luarea deciziilor de a ţine sub control consumul de energie. cu scopul de a genera informaţiile necesare pentru dezvoltarea strategiei durabile a companiei şi a unei strategii specifice în domeniul emisiilor cu conţinut de carbon. Îmbunătăţiri semnificative în domeniul eficienţei energetice sunt realizate progresiv în divizia E&P. precum şi utilizarea în scopuri energetice a gazelor ce nu pot fi comercializate. De exemplu. cu impact semnificativ asupra eficienţei energetice şi a emisiilor de gaze cu efect de seră. cât şi pentru reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor.200 de contoare de energie electrică de mare performanţă. Eficienţa energetică Utilizarea eficientă a energiei face parte. câteva sute de cazane vor fi înlocuite în următorii ani. în mod evident. pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii. acţiunile din domeniul eficienţei energetice includ dezvoltarea instalaţiilor de cogenerare.

programul a primit Premiul Naţional Român pentru Excelenţă în Proiect. gestionarea şi eliminarea deşeurilor. dar se mai referă şi la optimizarea proceselor de rafinare. repararea reţelelor de însoţire a aburului. instalarea de arzătoare cu emisii scăzute de oxizi de azot. pentru a-si atinge obiectivele de eficienţă energetică pe termen mediu. Efectul cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu de ţiţei la 11. înlocuirea oalelor de condens. la generatoarele de aburi. implicit. care au inclus reducerea consumului de utilităţi. în toate instalaţiile din rafinărie.5 %. Alte programe de îmbunătăţire a eficienţei energetice se referă la punerea în funcţiune. în caz de scurgeri. În octombrie 2008. pentru fiecare grup de zăcăminte şi a constituit echipe locale de intervenţie. Acesta s-a aplicat la 5. vor combina rezultatele unei îmbunătăţiri continue a activităţii curente. cu o capabilitate de măsurare îmbunătăţită.5% în 2007. optimizarea reţelelor de aburi din rafinării. aparatură de măsură şi control. tratarea şlamului. Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului asupra mediului. incluzând îmbunătăţirea conservării căldurii. s-a implementat o serie de programe de eficienţă energetică. precum şi creşterea eficienţei cazanelor. În 2008. a unui sistem de control digital. Prevenirea scurgerilor şi managementul deşeurilor Pentru a minimiza daunele aduse mediului. 27 . cu rezultatele unei îmbunătăţiri semnificative.000 de sonde în toate perimetrele de uscat şi a inclus curăţirea locaţiei. comparativ cu 12. care să optimizeze producţia şi să reducă consumul de energie. remedierea solului. Pentru a finaliza acest proces de transformare şi. ca urmare a scurgerilor accidentale (coroziunea reprezintă încă o cauză majoră).Iniţiative din operaţiunile de rafinare Creşterea eficienţei energetice reprezintă un element principal al proceselor de transformare din cadrul diviziei Rafinare . divizia E&P a dezvoltat un plan specific de intervenţie. ca urmare a implementării programului de investiţii.

iar celelalte sunt în proces de autorizare. Analiza pozitiei financiare a companiei Bilanţul contabil Bilanţul pe scurt (mil lei) Active Active imobilizate Imobilizări corporale şi necorporale Imobilizări financiare Active circulante Stocuri Creanţe şi alte active Investiţii pe termen scurt Casa şi conturi la bănci Total active Capitaluri proprii si datorii Capitaluri proprii Datorii ce trebuie plătite într-o perioadã mai mare de un an Împrumuturi pe termen lung Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an Provizioane Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an Împrumuturi pe termen scurt Datorii comerciale Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an Total capitaluri proprii si datorii 2006 % 2007 % 2008 % 10336 2756 4916 1360 900 20268 12324 123 5067 51 14 24 7 4 10868 5508 1922 2109 753 21160 13184 200 5196 1786 794 21160 - 51 26 9 10 4 100 62 14786 5021 2394 1741 724 261 24927 13569 1486 164 6262 301 2290 855 24927 59 20 10 7 3 1 100 55 6 1 25 1 9 3 100 60 1 25 1 25 2257 497 20268 11 3 100 8 4 100 28 .Conformitatea cu cerinţele legale Eforturile de conformare la legislaţia europeană au continuat şi în 2008. prin intermediul unor platforme IT moderne. În Petrom.1. Evaluarea şi Autorizarea substanţelor chimice). III Analiza financiara a intreprinderii III. s-a realizat în timp util. O atenţie deosebită s-a acordat îmbunătăţirii sistemului de monitorizare a conformităţii cu cerinţele reglementărilor de mediu. mai mult de 50% dintre punctele de lucru au autorizaţii de mediu. Petrom va depune toate eforturile pentru a realiza conformitatea totală în 2009. Preînregistrarea substanţelor periculoase. conform reglementărilor REACH (Înregistrarea.

Din aceasta perspective. Operatiile de exploatare antreneaza formarea nevoii de finantare numita nevoie de fond de rulment.• Fondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele imobilizate. NFR = Utilizari ciclice – Resurse ciclice = Stocuri + Creante – Datorii de exploatare NFR 2006 = 4019 mil RON NFR 2007 = 1451 mil RON NFR 2008 = 990 mil RON Se poate observa ca in toti anii. a caror reluare constituie activitatea de exploatare a intreprinderii. fondul de rulment net corespunde excedentului de capitaluri permanente asupra activelor imobilizate. • Nevoia de fond de rulment a intreprinderii In cadrul activitatilor sale curente. nevoia de fond de rulment a fost pozitiva. ci o parte din ele sunt acoperite de resursele pe termen lung. • Trezoreria neta 29 . ceea ce inseamna ca ca alocarile de exploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de exploatare. o intreprindere efectueaza operatiuni repetitive. Comparatia intre cele doua marimi s-a reflectat in cadrul analizei realizate asupra bilantului companiei Petrom astfel: FR = Resurse permanente – Alocari permanente = Datorii financiare + Capitaluri Proprii – Active Imobilizate FR 2006 = 4422 mil RON FR 2007 = 2204 mil RON FR 2008 = 1674 mil RON Se evidentiaza faptul ca in toti cei trei anii fondul de rulment a fost pozitiv => capitalurile proprii finanteaza integral activele imobilizate si o parte din activele circulante.

cu 18% mai mult faţă de sfârşitul anului 2007.In timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de activitatea de exploatare. pentru ca intreprinderea dispune de lichiditati abundente care ii permit sa ramburseze datoriile pe termen scurt. valoare contrabalansată de scăderea creanţelor. pe care le solicita bancilor sau/si altor parteneri financiari. Pe de alta parte. componentele trezoreriei sunt legate de operatiuni financiare pe termen scurt realizate de intreprindere. ea are posibilitatea sa efectueze plasamente financiare diverse. realizand astfel utilizari ale trezoreriei. activelor financiare şi a stocurilor. • Relatia de trezorerie: TN = FR – NFR Anul 2006 : 403 = 4422 – 4019 Anul 2007: 753 = 2204 – 1451 Anul 2008: 684 = 1674 – 990 Se poate observa ca relatia este respectata . activele totale însumau 25 mld lei. cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau mai mare de timp. TN = Utilizari de trezorerie – Resurse de trezorerie = Disponibilitati – Credite trezorerie TN 2006 = 403 mil RON TN 2007 = 753 mil RON TN 2008 = 684 mil RON Se evidentiaza faptul ca in fiecare dintre cei trei ani trezoreria neta a fost pozitiva. Se poate vorbi de autonomie financiara pe termen scurt . precum şi de 30 . Situatia exprima o trezorerie indestulatoare. ceea ce inseamna ca intreprinderea constituie plasamente financiare pentru o suma care o depaseste pe cea a resurselor obtinute pe termen scurt obtinute de la partenerii financiari. La data de 31 decembrie 2008. Pe de-o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse de finantare pe termen scurt. în special datorită creşterii activelor corporale şi necorporale.

31 . Totalul datoriilor a crescut cu 42% atingând. În consecinţă. care au generat 518 mil lei. comparativ cu sfârşitul anului 2007.022 mil lei din anul 2008. OMV şi acţionarii minoritari au determinat un nivel mai scăzut al numerarului net la data de 31 decembrie 2008. dezvoltarea şi modernizarea sondelor. Creşterea stocurilor a fost depăşită de scăderea activelor circulante.569 mil lei la data de 31 decembrie 2008. Capitalurile proprii au însumat 13. coroborată cu scăderea cantităţilor vândute. la 31 decembrie 2008. cum ar fi numerarul şi creanţele. în principal ca urmare a creşterii împrumuturilor pe termen lung şi scurt şi a provizioanelor mai mari. valoarea de 11. a distribuirii în 2008 a dividendelor în valoare de 1. în principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă (investiţii în fonduri mutuale şi alte investiţii financiare prin intermediul fondurilor umbrelă). cu 3% mai mult faţă de sfârşitul anului 2007 (13. ajungând la 5. Stocurile au crescut faţă de anul precedent din cauza cantităţilor ridicate de materiale şi gaze.121 mil lei. Ieşirile de numerar mai mari pentru investiţii. efect al operaţiunilor strategice de acoperire a riscurilor.358 mil lei.diminuarea soldului contului casa şi conturi la bănci. însumând 74 mil lei.184 mil lei) ca rezultat al profitului net în valoare de 1. Mediul economic din ultimele luni ale anului 2008 a dus la o scădere a creanţelor.082 mil lei şi reversării reevaluării la valoarea justă a fondurilor umbrelă vândute în primul trimestru din 2008. în special ca rezultat al investiţiilor semnificative efectuate în activitatea de E&P: achiziţia activităţii de servicii petroliere a Petromservice. comparativ cu aceeaşi perioadă a anului precedent. nivelul activelor circulante totale (inclusiv cheltuielile în avans) a crescut cu 7%. Principalul factor de influenţă a fost scăderea preţului. Activele imobilizate au crescut cu 21% până la 20 mld lei. creditele acordate filialelor şi plata dividendelor către statul român. a instalaţiilor de suprafaţă şi a echipamentelor de producţie au fost parţial contrabalansate de reducerea activelor financiare.

EBE 2006 = 5341 – 1745 = 3596 mil RON EBE 2007 = 4768 .III. Analiza contului de profit si pierdere Nr.crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Indicator Cifra de afacerii (mil lei) Venituri totale (mil lei) Venituri din exploatare (mil lei) Venituri financiare (mil lei) Venituri excepţionale Cheltuieli totale Cheltuieli de exploatare (mil lei) Cheltuieli financiare (mil lei) Cheltuieli excepţionale Profit brut (mil lei) Profit net (mil lei) 2006 13 078 13 933 13 415 517 11 386 10 638 748 2 546 2 285 2007 12 284 12 983 12484 498 10 833 10 520 313 2 149 1 778 2008 16750 19331 17399 1931 17725 16090 1635 1605 1022 *Situatii financiare mai detaliate se regasesc in Anexa • Analiza soldurilor intermediare de gestiune: a) Marja comerciala = arata rezultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii MC = Venituri vanzari marfuri – Cheltuieli cu marfurile b) Valoarea adaaugata = surplusul de valoare pe care firma il aduce peste surplusul de la furnizori VA = MC + Prod ex – Ch furnizori VA 2006 =5341 VA 2007 = 12165 – 7397 = 4768 VA 2008 = 15737 .2.9843 = 5894 c) Excedentul brut de capital = reprezinta un rezultat monetar al activitatii de exploatare EBE = VA + Subv expl – Ch sal – Ch fisc si soc.1658 = 3110 mil RON 32 .

2329=3565 mil RON d) Rezultatul de exploatare RE = V expl – Ch expl RE 2006 = 13415 – 10638 = 2777 mil RON RE 2007 = 12484 – 10520 = 1964 mil RON RE 2008 = 17399 – 16090 = 1309 mil RON e) Rezultatul curent RC = RE + V fin – Ch fin RC 2006 = 2777 + 517 – 748 = 2546 mil RON RC 2007 = 1964 + 498 – 313 = 2149 mil RON RC 2008 = 1309 + 1931 – 1635 = 1605 mil RON f) RB = Rezultatul brut RB = RC + V extra – Ch extra RB = RC pentru toti anii.EBE 2008 = 5894 .Ch PN 2006 = 2285 mil RON PN 2007 = 1778 mil RON PN 2008 = 1022 mil RON f) EBT = Earning before tax EBT = PN + Imp/п EBT 2006 = 2546 mil RON EBT 2007 = 2149 mil RON EBT 2008 = 1605 mil RON 33 . g) RN = Rezultatul net RN = RB – I/п RN 2006 = 2546 – 261 = 2285 mil RON RN 2007 = 2149 – 371 = 1778 mil RON RN 2008 = 1605 – 583 = 1022 mil RON e) PN = Profit net PN = V. deoarece nu s-au inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare.

care nu a putut fi acoperită de creşterea productivităţii muncii. Cheltuielile de operare au crescut de asemenea şi ca urmare a creşterii activelor corporale şi necorporale determinată de investiţiile semnificative şi de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. însumând 16. provizioanele 34 . influenţate de reducerea producţiei.g) EBIT = Earning before interest and tax EBIT = EBT + Dob EBIT 2006 = 2546 + 231 = 2777 mil RON EBIT 2007 =2149 – 185 = 1964 mil RON EBIT 2008 =1605 – 296 = 1309 mil RON h) EBITDA = Earning before interest. O situaţie mai puţin bună pentru companie s-a înregistrat în 2007. datorită mediului favorabil al preţurilor la ţiţei. efect al preţurilor mai mari la ţiţeiul de import şi a costurilor ridicate cu personalul. O influenţă importantă a avut-o şi disponibilizarea angajaţilor. depreciation and amortisation EBITDA = EBIT + Amo + (Prov) EBITDA 2006 = 2777 + 819 = 3596 mil RON EBITDA2007 = 1964 + 1146 = 3110 mil RON EBITDA 2008 = 1309 + 2256 = 3565 mil RON i) CAF = Capacitatea de autofinantare (metoda aditiva) CAF = PN + Ch calc expl – V calc expl + Ch calc fin – V calc fin + Ch extra calc – Ven extra calc CAF 2007 = 1778 + 1146 – 35 – 42 = 2847 mil RON CAF 2008 = 1022 + 2256 + 644 + 143 = 4065 mil RON Interpretari: Cifra de afaceri netă a companiei a crescut in 2008 cu 36% comparativ cu anul 2007. În plus. lucru datorat în principal scăderii vanzariilor. Cheltuielile de exploatare au crescut cu 53% in 2008 faţă de 2007. precum şi creşterii vânzărilor de combustibili (atât pe piaţa internă cât şi la export). La fel ca şi veniturile. tax. cheltuielile au înregistrat o scădere în 2007. însumând 16 mld lei. în principal ca urmare a creşterii costurilor cu materiile prime. datorită reducerii vânzărilor. când cifra de afaceri a scăzut cu aproximativ 6%.751 mil lei.

ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri şi provizioane. Începând cu 2008. în principal ca urmare a faptului că în 2007 a fost reversat provizionul pentru mediu înregistrat la Doljchim. Activitatea de E&P a avut o contribuţie pozitivă. Prin acest protocol Petrom a contribuit voluntar la Fondul Social de Gaze cu suma de 80 mil lei. înregistrând o creştere a EBIT-ului de la 2. ajungând la 1. Totuşi. EBIT-ul în segmentul G&E a însumat 104 mil lei. EBIT-ul din activitatea de R&M a reflectat în acest an îmbunătăţiri datorate optimizării proceselor. fiind influenţat de deprecierea valorii contabile nete a activelor rafinăriei Arpechim. susţinută în întregime de E&P. impozitul pe profit a crescut.895 mil lei în 2008. Impozitul pe profit a însumat 35 . mai scăzut faţă de 2007. rezultatul din R&M în anul 2008 a fost mai scăzut decât cel din 2007. reducerii costurilor şi livrărilor mai mari atât pe piaţa internă cât şi la export. care însuma 120 mil lei. datorită evoluţiei favorabile a preţului ţiţeiului. când a înregistrat valoarea de 182 mil lei (rezultate cumulate ale activităţilor de Gaze şi Produse Chimice).476 mil lei in 2008.309 mil lei. Acesta a fost factorul determinant al scăderii EBIT în R&M cu 830 mil lei. înfiinţat în urma unui protocol încheiat în martie 2008 între Petrom şi Ministerul Economiei şi Finanţelor. la 3. EBIT-ul Petrom a însumat in 2008 1.965 mil lei din 2007. rezultatele Doljchim sunt raportate în cadrul acestui segment. Ca urmare a activităţilor desfăşurate de Petrom. de la valoarea de -1. cu 14% mai mare faţă de anul 2007. ca urmare a necesităţii de a constitui provizioane adiţionale pentru litigiile cu angajaţii. contribuţia fiscală la bugetul statului a fost de 6.pentru riscuri şi cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului.065 mil lei în 2007. cu 33% sub nivelul de 1. ajungând la valoarea de 296 mil lei. Acest impact pozitiv a fost parţial diminuat de contribuţia la Fondul Social de Gaze. cu 380 mil lei în plus faţă de anul 2007. la valoarea de -1.605 mil lei.228 mil lei în 2008. Deşi profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008.848 mil lei în 2007. faţă de 185 mil lei în 2007. Rezultatul financiar al companiei a crescut in 2008. în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate şi câştigului din evoluţia ratei de schimb valutar.

şi TVA. • Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P Viteza de rotatie a activelor imobilizate: 2006 : 2007: 2008: = 0. în valoare de 3. redevenţele 725 mil lei şi contribuţiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei.583 mil lei.84 Se poate observa ca cea mai mare viteza de rotatie a fost in 2006.325 mil lei. III. a) Ratele de rotatie = cat de mare este rotatia elementelor de activ sau pasiv prin cifra de afaceri. în valoare de 691 mil lei. Contribuţia Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost reprezentată în principal de accize. In 2008 s-a inregistrat o crestere atat in valoarea cifrei de afaceri cat si in valoarea activelor imobilizate si o crestere a vitezei de rotatie comparativ cu 2007. Viteza de rotatie a activelor circulante: 2006: 2007: 36 .3 Analiza pe baza ratelor financiare Ratele financiare reprezinta niste indicatori de sinteza ai situatiilor financiare. iar cea mai mica in 2007. avand in vedere ca in acest an si cifra de afaceri a fost mai redusa decat in ceilalti ani. cu putere de explicatie foarte ridicata.

ceea ce inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensificare a activitatii. deoarece Petrom a apelat la un imprumut foarte mare pentru a-si sustine proietele investitionale. Viteza de rotatie a datoriilor pe termen lung: 2006: 2007: 2008: Se poate observa in 2008 o scadere a vitezei de rotatie a datoriilor pe termen lung. Viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt: 2006: 2007: 37 . care sunt in stransa legatura cu ciclurile de productie.2008: Se evidentiaza cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante in cadrul ifrei de afaceri. Viteza de rotatie a disponibilitatilor financiare: 2006: 2007: 2008: Se poate observa o crestere a vitezei de rotatie a disponibilitatilor banesti.

001 2007: 9.85 Durata de rotatie a datoriilor pe termen scurt: 2006: 5.221 b) Ratele de lichiditate: capacitatea intreprinderii de a face fata platilor scadente pe termen scurt • 2006: 2007: 2008: Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat <1 an = 1. • Durata de rotatie: Elem A sau P / C afac*360 Durata de rotatie a activelor imobilizate: 2006 : 0. ceea ce arata o activitate intensa si profitabila a companiei.003 2008: 0.2008: In 2008 a crescut viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt.13 2008: 6.84 2007: 5.003 Durata de rotatie a activelor circulante: 2006: 0.85 38 .002 2007: 0.83 2008: 5.

c) Rate de indatorare: capacitatea intreprinderii de a face fata tuturor datoriilor.22% 2008: 11. ceea ce inseamna ca firma face fata platilor scadente pe termen scurt. • 2006: 2007: 2008: Rata de lichiditate curenta: (Creante + Disponibilitati)/ Dat <1 an • Rata de lichiditate imediata (testul acid): Disponibilitati / Dat < 1 an 2006: 2007: 2008: Se poate observa ca testul Acid are niste valori foarte bune.18% 2007: 0. aceasta insemnand ca firma face fata necesitatilor de lichiditate imediata.Se poate observa ca in toti anii. • Grad indatorare generala: Dat totale / Total pasive 2006: 0.09% 39 . rata are o valoare mai mare decat 1.

ratele au fost <1. necesare finanţării programelor prioritare de investiţii.066 Toate valorile sunt mai mici decat 1.Valorile in fiecare dintre cei ani sunt sub 50%. • 2006: 2007: 2008: In toti anii.9% 2007: 1. • Rata capacitatii de rambursare: Dat fin/CAF 2007: 0. Creşterea este urmarea împrumuturilor pe termen lung angajate în 2008 (1. 40 Rata capacitatii de plata a dobanzilor: Dob / EBIT .09% (2007: 0. se evidentiaza o crestere in anul 2008. avand in vedere ca s-a contractat un imprumut pentru o suma foarte mare.67% • Levier financiar: Dat fin/Cap proprii 2006: 0.22%). • Grad indatorare financiara: Dat fin / (Dat fin + Cap proprii) 2006: 0.07 2008: 0. ratele capacitatii de rambursare evidentiaza o buna capacitate a companiei de a face fata datoriilor sale. Gradul de îndatorare la sfârşitul anului 2008 era de 11.009 2007: 0.5% 2008: 11. de aceea putem afirma ca firma este capabila sa-si plateasca dobanzile.4 In ambii ani. insa situatia este satisfacatoare.009 2008:0.468 mil lei).

• Rata de rentabilitate financiara ROE = Pn/ C pr Rata de rentabilitate economica ROA = (EBIT – Imp/п)/(Imob + ACN) 2006: 20% 2007: 14% 41 . • 2006: 2007: 2008: Rata rentabilităţii economice are importanţă în evidenţierea gradului de îndatorare al firmei.d) Ratele de rentabilitate • 2006: 2007: 2008: Rata de rentabilitate comerciala: Profit net / C afaceri Rata rentabilităţii comerciale are importanţă în evidenţierea funcţiei comerciale a firmei. Fluctuaţiile ratei economice sunt explicate de necesitatea obţinerii de capital străin pentru investiţii. a costului unitar cât şi a preţului de comercializare al produselor firmei. Factorii ce au influenţat oscilarea sa au fost modificarea structurii vânzărilor produselor. ceea ce a determinat contractarea de credite bancare. Astfel aceasta a înregistrat o scădere succesiva de aproape 3% în 2007. respectiv 7% in 2008. astfel crescând gradul de îndatorare al firmei.

cele mai mari rentabilitati inregistrandu-se in 2006. Fiecare din ratele rentabilităţii exprimă în mod diferit interesele economice ale principalilor stakeholderi.2008 Metoda directa: determina fluxurile de numerar ale fiecarei activitati a intreprinderii: Cf expl: C af – Creante – Pl furn – Pl sal – Dob – Imp/п – Var st = 16750 + (1704 – 2015) – (5112+ 2290 – 1786) – (2329 + 855 . Managerii şi asociatul unic. întreprinderea îşi demonstrează pe parcursul celor 3 ani analizaţi potenţialul de viabilitate economică. iar managerii de rata rentabilităţii comerciale. Astfel. obtinand profit.2008: 8% Se poate observa ca atat ROA cat si ROE au suferit scaderi succesive.4 Analiza fluxurilor de trezorerie 2007 . precum şi reprezentanţii salariatilor sunt preocupaţi de rentabilitatea costurilor. III.13184) – 1022 = 813 Cf investitional: Incas din vz mij fixe – Plati imob + V fin Valorile fluxurilor de numerar calculate prin metoda indirecta 42 .794) – 231 – 583 – 366 = 8261 Cf financiar: ΔDat fin + Δ C pr – PN – Div (1650 – 200) + (13569 . Asociatul unic este preocupat şi de rata rentabilităţii economice.

898 mil lei sau 76% de la 2. scăderii valorii de ajustare a activelor fixe însumând 1. Reconcilierea profitului brut pentru anul 2008 cu numerarul net din activităţile de operare (înaintea modificărilor în capitalul circulant) a avut ca rezultat o ajustare netă pozitivă de 2.486 mil lei la 4.Situaţia privind fluxul de numerar al Petrom a fost întocmită pe baza metodei indirecte. 43 . Evoluţia pozitivă a fluxului de numerar generat de mişcările în capitalul circulant se datorează creşterii datoriilor şi a scăderii creanţelor.383 mil lei. de asemenea.171 mil lei (2007: 860 mil lei). Principala creştere în această ajustare se datorează deprecierii şi amortizării în valoare de 1.892 mil lei pentru 2008 (2007:725 mil lei).085 mil lei (2007: 284 mil lei) şi creşterii valorii nete a provizioanelor pentru litigii însumând 693 mil lei în 2008 (2007: 180 mil lei). conform căreia au fost operate ajustări pentru acele tranzacţii care nu au caracter monetar. Numerarul net generat de activităţile de operare a crescut cu 1. generate de plata impozitului pe profit în sumă de 684 mil lei (2007: 263 mil lei). Ieşirile de numerar din activitatea operaţională au fost.

dar sunt incluse în total. acest lucru având ca rezultat o scădere a poziţiei de numerar la sfârşitul anului. pe parcursul întregului an 2008. Creşterea este datorată în special investiţiilor în imobilizări corporale şi necorporale.761 mil lei). de asemenea. ** Investiţiile din tabelul de mai sus includ achiziţii de active corporale şi necorporale şi achiziţii de active financiare reprezentând acţiuni în alte companii. Investiţile aferente Produselor Chimice din perioadele precedente acestei date nu sunt ilustrate în indicatorii financiari ai G&E.423 mil lei). ieşirilor mai mari de investiţii în imobilizări financiare. În concluzie. Investiţii * Începând cu 1 ianuarie 2008.638 mil lei) şi. În 2008. însumând 6. reprezentând în principal credite acordate companiilor Grupului Petrom. Intrările de numerar din activităţi de finanţare au însumat 654 mil lei (în 2007 au fost înregistrate ieşiri de numerar în valoare de 1.Ieşirile nete de numerar din activităţile de investiţii au fost de 5. în sumă de 1.768 mil lei. În 2008 intrările de numerar din activităţi de finanţare au provenit din creditele contractate de-a lungul anului.423 mil lei). intrările pozitive de numerar din operare şi creditele contractate au fost folosite integral pentru a acoperi investiţiile semnificativ mai mari şi plăţile pentru dividende. care au însumat 686 mil lei (2007: 359 mil lei).114 mil lei (2007: 1. depăşind plăţile pentru dividende în sumă de 1. 44 .218 mil lei (2007: 3. activităţile de investiţii au generat venituri mai mari în principal ca urmare a vânzării plasamentelor în fonduri umbrelă. Produsele Chimice sunt incluse în activitatea de G&E.528 mil lei (2007: 3.

Investiţiile din G&E au fost direcţionate în principal către centrala electrică de la Brazi.1 Principalele puncte forte ale companiei Nr. în special ca efect al concentrării pe activităţile de dezvoltare şi foraj de producţie. dar şi a depozitelor de produse petroliere. IV. Ctr. Implicarea activa si Cerintele responsabila a managementului conducerii in stiintific promovarea si utilizarea unor instrumente . in ciuda intensificarii concurentei. Utilizarea mai buna a timpului de munca al 45 1 2 Cresterea numarului de metode si tehnici manageriale: managementul prin proiecte. Investiţiile în E&P reprezintă 71% din totalul investiţiilor pe anul 2008. În Rafinare investiţiile au fost folosite cu precădere pentru construcţia instalaţiei de hidrofinare a benzinei de la Petrobrazi.Investiţiile Petrom S. Cresterea gradului de fundamentare a deciziilor strategice si practice. în 2008 însumează 6. Aproximativ 20% din totalul investiţiilor au revenit segmentului R&M.A. managementul prin obiective. Termen de comparatie Rezultatele din anii precedenti Cauze Orientarea managementului societatii spre noi piete Asigurarea unei calitati care sa raspunda cat mai bine exigentelor clientilor Implicatii Cresterea economica si comerciala a firmei. precum şi al programului de modernizare a sondelor. Imbunatatirea imaginii pe piata interna.404 mil lei. Investiţiile din divizia de Marketing s-au concentrat pe modernizarea şi extinderea reţelei de benzinării. Puncte forte Situatia economicofinanciara de ansamplu pozitiva: compania a inregistrat profit in perioada analizata. aflat în derulare. cu 68% mai mult faţă de anul 2007. dar şi ca urmare a achiziţiei activităţii de servicii petroliere a Petromservice. Analiza Swot IV.

intensificarea concurentei nationale in domeniul productiei si comercializarii de produse petrochimice accentul pus pe latura calitativa a proceselor Nivelul realizat de munca in anii cresterea productivitatii precedenti orare a muncii cresterea volumului de productie Nivelul realizat dinamica ascendenta a de cheltuielile la cifrei de afaceri 1000 lei CA in reducerea cheltuielilor anii analizati Situatia din alte societati. managerilor. Asigurarea premiselor necesare pentru respectarea corelatiilordintre principalii indicatori economici Premise favorabile pentru consolidarea economica a firmei. Personalul acorda asistenta tehnica de 15 ani in strainatate. PETROM s-a impus cu produse pe toate tipurile de piete din punct de vedere al gradului de dezvoltare 4 manageriale evoluate. Puncte “slabe” Capacitatea de productie nu este in totalitate folosita (ex:Rafinaria de la Pitesti. IV.managementul prin bugete. delegarea. Crt. etc. care 46 . cu experienta in prelucrarea titeiului. Pe piata externa. Ridicarea calitatii produselor.protectia mediului. Faciliteaza cresterea vitezei operatiunilor financiar – comerciale cu efecte favorabile asupra eficientei activitatii societatii. fiind integrati intr-un sistem organizatoric care permite operarea instalatiilor.2 Principalele puncte slabe ale companiei Nr. Termen de comparatie Capacitatea de productie pentru Cauze principale Datorita lipsei de materie prima. titei si a dezechilibrului creat dupa Efecte S-a redus productia existenta de etilena la instalatiile de piroliza. 3 Inregistrarea unei dinamici pozitive a productivitatii muncii in intervalul de timp analizat Imbunatatirea eficientei utilizarii resurselor materiale Existenta unui personal de inalta calificare . 5 6 Situatia altor societati Existenta unor compartimente in cadrul sucursalei care realizeaza un contact direct cu piata externa.

Afectarea imaginii publice a companiei IV. Nivelul realizat al principalilor indicatori economici cantitativi si de eficientă Reducerea randamentului activitatii personalului. 5 Grad inca redus de informatizare a managementului firmei Cerintele managementului firmei Dificultati in fundamentarea deciziilor strategice si tactice. Existenta altor prioritati in ceea ce priveste derularea activitatilor firmei. care a fost ea initial fabricata. t titei/an. 2 proiectata pentru a prelucra 7 mil. şi fiind o parte importantă a Grupului OMV. -greutati in conturarea strategiei ulterioare. ea functioneaza la o capacitate de 3. Concurenta scazuta pe unele piete ale furnizorilor. Petrom a obţinut la începutul lui 2009 o linie de finanţare de tip revolving de la OMV şi sunt în discuţii cu instituţii financiare internaţionale în vederea angajării de credite pentru proiectele de investiţii şi pentru acoperirea necesităţilor financiare ale companiei. Contestarea corectitudinii acestor disponibilizari de catre fostii angajati. 3. Impactul nefavorabil al unor factori ai mediului ambiant. Dimensionarea ratei de eficienta a cheltuielilor. 4. la rindul lor sunt principalul furnizor de materii prime pentru petrochimie. Evolutii contradictorii ale unor indicatori economici.5 mil. Petrom va continua să atragă finanţare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale companiei. în special legislativi Timpul de lucru aferent unei zile lucratoare. Influenta determinate a unor factori exogeni. 47 .82 ore / zi in 2005 la 7. firmei. Petrom este bine poziţionat pentru a face faţă provocărilor şi oportunităţilor pieţei curente. o structură financiară solidă şi un grad redus de îndatorare. t titei/an. -dificultăti în conturarea viitorului firmei . Ca parte dintr-un program de finanţare mai amplu agreat în iunie 2008. Dotarea tehnica in domeniu inca deficitara. Probleme cu fostii salariati 6 Situatia din anii 2000-2004 Scaderea motivatiei actualilor angajati. Aprovizionare neritmica. situatie desprinsa din balanta timpului de munca. Disponibilizarile masive care s-au facut.49 ore / zi in 2007 Pondere ridicata a cheltuielilor materiale. Nivelul realizat in anii precedenti. Evolutia inflatiei . Astfel. pe fondul unei situatii economice considerată favorabilă Reducerea duratei de lucru de la 7. Insuficienta implicare a managerilor in rezolvarea problemelor specifice firmei.3 Oportunitati Având un flux de numerar operaţional bun. 1990 in raportul dintre cerere si oferta ca urmare a declinului economic general.1. Reducerea productivitatii muncii mediu anuala cat si reducerea productivitatii medie orare.

axată pe transformarea ţiţeiului românesc în combustibil de înaltă calitate pentru transport. dar nivelul investiţiilor a fost revizuit în scădere din cauza crizei financiare şi a volatilităţii preţului internaţional al ţiţeiului. Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes şi sporirea eficienţei operaţionale vor influenţa pozitiv costurile de operare ale companiei în 2009. De asemenea. În segmentul de Explorare şi Producţie (E&P). achiziţionate în februarie 2008 şi deja integrate. precum şi pe îmbunătăţirea eficienţei.Investiţiile planificate ale Petrom sunt monitorizate şi prioritizate în vederea reducerii lor la un nivel adecvat posibilităţilor financiare actuale şi mediului economic problematic. Zăcământul de ţiţei din Kazahstan (Komsomolskoe) va începe producţia în prima jumătate a anului 2009. În Rafinare. Se urmareste în continuare strategia pe termen mediu. Rata de utilizare a rafinăriilor va fi optimizată ţinând seama de condiţiile actuale de piaţă pentru a răspunde cererii de produse. va exista o concentrare pe creşterea portofoliului de rezerve. destinat pieţei sud-est europene. cu accent pe creşterea eficienţei operaţionale. Această propunere. În Rafinare şi Marketing (R&M) vor fi continuate programele de restructurare ale activităţii. Una dintre activităţile cheie va fi creşterea eficienţei activităţii de servicii petroliere a Petromservice. cu accent pe programul intensiv de foraj şi dezvoltarea celor mai promiţătoare zăcăminte. se urmăreste îmbunătăţirea continuă a eficienţei energetice şi a mixului de produse. dar la un nivel considerabil redus faţă de cel din 2008. Dezvoltarea zăcământului de gaze Mamu şi a zăcământului marin de ţiţei. Vor continua amplul program investiţional. pentru a face faţă mediului economic volatil. În vederea protejării fluxului de numerar al companiei împotriva potenţialului impact negativ al scăderii preţului la ţiţei. Petrom a apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura veniturile din segmentul E&P. asigurarea producţiei pe termen lung. propunerea managementului este de a nu distribui dividende pentru anul 2008. Programul de investiţii în E&P va continua în 2009. Se va revizui conţinutul şi graficul lucrărilor prevăzute în programul nostru de extindere şi modernizare a rafinăriei Petrobrazi şi vom continua investiţiile în mod corespunzător în vederea adaptării la situaţia actuală macroeconomică. stoparea declinului natural. Accentul se va pune în continuare pe controlul strict al costurilor şi prioritizarea proiectelor în segmentul E&P. precum şi bugetul pentru investiţii al companiei. având în vedere condiţiile economice nefavorabile din România şi din industria petrolieră în general. urmărim finalizarea vânzării 48 . vor contribui considerabil la producţia anuală. Delta. vor fi înaintate spre aprobare în Adunarea Generală a Acţionarilor. Pentru a asigura fondurile necesare pentru finanţarea bugetului de investiţii deja redus faţă de anul anterior. din data de 28 aprilie.

de la momentul preluarii Petrom si pana in prezent. In prezent.4 Riscuri aferente intreprinderii Rezultate din operare Productie totala Gradul de utilizare a capacităţii de rafinare (%) Vânzări de produse petroliere (mil tone) Numărul de staţii de distribuţie operaţionale Numărul de angajaţi 2006 73. dezvoltarea acesteia.397 2008 68. 49 . Cu toate ca reducerea personalului era un lucru necesar pentru existenta companiei si ca procedura de disponibilizarea s-a facut conform legii. Investiţiile în sectorul de Marketing se vor concentra pe optimizarea operaţiunilor şi creşterea eficienţei. luandu-se in calcul si contractarea unor noi furnizori. Ar fi indicata. de exemplu. Astfel. O atentie sporita trebuie acordata cheltuielilor de productie care detin o pondere importanta in cheltuielile totale ale companiei. situatia este ingrijoratoare.311 Compania se confrunta cu o serie de probleme care necesita atentie sporita. aproape jumatate din personal a fost disponibilizat. in functie de salarii. activitatea firmei este in scadere. Cu toate ca a reusit sa inregistreze profit. imaginea Petrom s-a deteriorat foarte mult in randul clasei muncitoare.46 489 32. Petrom este implicata intr-o multime de procese cu fostii angajati care fie cer despagubiri. pregatirea personalului performanta firmei.837 2007 70.98 77 5. Este recomandat sa se accentueze efectele positive ale acestor masuri. disponibilizati dupa privatizare. Solutia ar fi o diagnosticare globala a activitatii firmei si identificarea cauzelor principale ce au dus la micsorarea profitului.27 74 4.21 448 33. o reanalizare a contractelor de furnizare si renegociere a acestora. deoarece daca aceasta scadere va persista.71 450 26. Una dintre acestea este legata de fostii angajati. Dupa cum se poate observa. IV.06 86 5.Petrochemicals Argeş. fie evoca legititatea disponibilizarii. profitul se va diminua si in curand se va ajunge la inregistrarea de pierderi.

Corom SA Onesti. procesele care nu sunt esentiale activitatii de productie si care sunt desfasurate de salariati Petrom ar trebui externalizate catre firme mici. Cresterile salariale ar trebuie corelate cu cresterea productivitatii. Efectul a fost de reducere a productiei de etilena la instalatiile de piroliza. Rafinaria de la Pitesti a fost proiectata pentru a prelucra 7 mil.2% in timp ce productivitatea a crescut cu doar 16. Acest lucru a dus la adaptarea cu greu la exigentele pietei. care la rindul lor sunt principalul furnizor de materii prime pentru produsele petrochimice. Astfel.5 mil. Mai mult.Oltchim Rm. De asemenea s-au identificat unele deficiente metodologice in conceperea si functionarea sistemului de management si a componentelor sale. O solutie ar putea fi implementarea unui sistem de recompensare a angajatilor in functie de gradul de indeplinire al obiectivelor individuale. tone titei/an.De asemenea. O alta recomandare ar fi contactarea de firme specializate in analiza costurilor.C. Situatia trebuie remediata prin pregatirea intensa a personalului managerial care sa duca la diversificarea instrumentarului managerial folosit. curatenie. Petrom a reusit sa faca economii totale de circa 20% in ceea ce priveste costurile cu energia electrica datorita analizei retelei si a imbunatatirilor aduse la retelele conexe. un centru de management al energiei nou implementat la recomandarile Horvath & Partners ajuta in prezent Petrom sa isi imbunatateasca estimarile de consum de energie electrica si consumul in sine. S.84%. tone titei/an. lucru care nu s-a facut in 2007. Acest lucru s-a concretizat in cresterea nejustificata a fondului de salarii. activitati precum paza. De exemplu. care a avut drept cauza principala cunoasterea superficiala a aspectelor metodologice de catre persoanele implicate in derularea demersurilor. o solutie ar fi intocmirea unor grafice de urmarire a incasarilor de la clienti cu datorii foarte mari. ea functionand in present la o capacitate de 3.C. Avand in vedere datoriile mari ale unor clienti (S. Reducerea cheltuielilor de productie nu poate fi facuta fara instruirea personalului direct productiv. prin organizarea de cursuri in care sa se prezinte cazuri de succes in productia mondiala de produse petroliere se vizeaza cresterea performantei in munca. reparatie si mentenanta. 50 . Astfel. apeland la compania de consultanta Horváth & Partners. salariul mediu crescand cu 18. Aici trebuie avute in vedere realizarile in reducerea cheltuielilor cu energia electrica. care sa duca la o mai buna aranjare a datelor societatii si o mai buna gospodarire a timpului personalului administrativ. specializate. contabilitate.Vilcea. O alta problema identificata este folosirea capacitatii de productie si dragul capacitatii de rafinare.

ceea ce conferă 51 .Managementul riscului Pentru a identifica factorii de risc. În scopul reducerii anumitor riscuri. riscul de credit este destul de limitat. Costul opţiunilor de vânzare a fost finanţat prin opţiuni de cumpărare. ţinând cont de indicatorii financiari pe termen mediu. constau în special în creanţe (clienţi şi alte creanţe asimilate). Principalele riscuri identificate sunt: riscul de schimb valutar (în principal cel asociat fluctuaţiilor USD). pentru a evita o investiţie iniţială (structură de cost zero). riscurile de piaţă. am apelat la instrumente de acoperire a riscului pentru a asigura parţial veniturile din segmental E&P. prin care este asigurat un nivel minim al preţului de 80 USD/bbl în cazul în care preţul ţiţeiului depășește 65 USD/bbl. În eventualitatea menţinerii preţului mediu la ţiţei sub nivelul de 65 USD/bbl în 2009.000 bbl/zi în 2009. insa având în vedere numărul mare de clienţi ai Societăţii. precum și riscul politic și cel climatic. astfel încât riscurile sunt continuu monitorizate și gestionate. riscuri legate de personal. prin aceasta. în conformitatecu politica OMV. De asemenea. riscul legislativ. însă. Petrom. Activele financiare care ar putea conduce Societatea la o expunere de risc de credit. prin instrumentul de acoperire a riscului vor primi o sumă de 15 USD/bbl peste preţul curent. riscul de lichiditate. are o abordare prudenţială și evaluează impactul posibilelor riscuri. Petrom nu va putea beneficia de creșterea preţului ţiţeiului de peste aproximativ 110 USD/bbl în 2009.riscurile operaţionale. pentru aproximativ 40. Pentru atingerea acestui obiectiv au fost utilizate marje pentru opţiuni de vânzare. Petrom se caracterizează printr-un echilibru relativ al intrărilor și ieșirilor de numerar în USD. în vederea protejării fluxului de numerar al companiei împotriva impactului negativ al scăderii preţului la ţiţei. În ceea ce privește expunerea la fluctuaţiile USD. au fost încheiate asigurări corespunzătoare acolo unde a fost posibil. Riscurile cu impact asupra EBIT-ului pentru o perioadă de trei ani sunt introduse într-un sistem denumit "Monitor de Risc”.

Petrom va continua să atragă finanţare externă pentru a sprijini obiectivele de dezvoltare ale companiei. Urmărind aceeași analiză. analiza riscurilor. Având în vedere procesul continuu de dezvoltare a companiei se urmărește implementarea procesului de risc management în noile activităţi. după preluarea sa de către grupul austriac OMV. precum și controlul acestora fac parte din activitatea zilnică. Cu toate acestea. reducând costurile de producţie. Trebuie avută în vedere şi situaţia concurenţiala de pe piaţa petroliera. condiţia primordială a oricărui agent economic. nivelul producţiei de ţiţei a fost menţinut cu succes în 2008.conștientizarea riscurilor. 52 . Petrom este unicul producător de ţiţei şi asigură jumătate din producţia de gaze din România. pentru a reuşi să îşi menţină cota de piaţă înregistrată actual şi chiar creşterea acesteia. situaţie ce trebuie menţinută şi în următorii ani.companiei o protecţie naturală contra riscului valutar. Ca parte dintr-un program de finanţare mai amplu agreat în iunie 2008. De aceea. Investiţiile OMV şi-au atins scopul. PETROM a înregistrat în fiecare an profit. la nivelul oricărei faze a proiectelor majore sau la nivelul fiecărui segment strategic. folosind de câte ori este nevoie programe de asigurări adecvate. riscurile asociate schimbării climatice sunt evaluate în contextul fiecărui segment de activitate. De asemenea. cât și cel de curs de schimb. s-a decis să nu se apeleze la instrumente specializate de acoperire a riscului valutar. Concluzii si sugestii Analiza financiara realizată în cadrul acestei lucrări a evidenţiat o situaţie favorabilă în care se află compania. Analiza economicofinanciară efectuată a relevat că.monitorizeaza constant atât riscul de piaţă. unde concurenţa este tot mai acerbă datorită creşterii permanente a preţului petrolului. susţinând astfel strategia companiei. Datorită acestui aspect și având în vedere lichiditatea pieţei românești. Ca urmare a intensificării activităţii de foraj şi a eforturilor de modernizare.atenţia va fi îndreptată în aplicarea de metodologii consistente pentru riscurile ferente noilor afiliate în vederea alinierii la practica Petrom.

situaţia este îngrijorătoare.ro www. O atenţie sporită trebuie acordată cheltuielilor de producţie care deţin o pondere importantă în cheltuielile totale ale companiei.ro www. Ed ASE Note de curs www. Soluţia ar fi o diagnosticare globală a activităţii firmei şi identificarea cauzelor principale ce au dus la micşorarea profitului.Activitatea firmei în anul 2008 a înregistrat o scădere în rezultate faţă de cele avute în 2007. o reanalizare a contractelor de furnizare şi renegocierea acestora. dr.bvb. Ar fi indicată.petrom. Stroe. Cu toate că a reuşit să înregistreze profit. Bibliografie • • • • • Prof. Dacă ea va persistă.ro 53 . de exemplu. Radu – “Gestiunea financiara a intreprinderii” . univ. luându-se în calcul şi contractarea unor noi furnizori.mfinante. profitul se va diminua şi în curând se va ajunge la înregistrarea de pierderi.

54 .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->