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PLAN de MARKETING

Madrid, 1 de Enero de 2019

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Índice
1. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición. 1.2. El mercado.
1.2.1. Características. 1.2.2. Necesidades. 1.2.3.Tendencias. 1.2.4. Evolución prevista.

Primero redacta el texto y, después, crea aquí el ÍNDICE FINAL

1.3. La competencia.
1.3.1. Principales competidores. 1.3.2. Posicionamiento y situación.

1.4. Análisis D.A.F.O. 1.5. Posicionamiento actual.
1.5.1. 1.5.2. 1.5.3. 1.5.4. El producto. Marca. Puntos críticos. Factores exógenos.

1.6. Claves para el éxito.

2. Misión y objetivos.
2.1. Misión. 2.2. Objetivos de Marketing. 2.3. Objetivos económicos.

3. Estrategia de Marketing
3.1. Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. 3.1.4. 3.1.5. 3.1.6. 3.1.7. 3.1.8. 3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. 3.2.4. Valor diferencial. La idea en la mente del consumidor. Los Beneficios para el cliente. Branding. Estrategia de producto. Estrategia de clientes. Estrategia de lanzamiento. Estrategia de desarrollo. Política Política Política Política de de de de producto y servicio. precios, descuentos y condiciones. distribución. promoción.

3.2. Marketing Mix.

3.3. Investigación. .

4. Estimaciones económicas.
4.1. Previsión de Ventas. 4.2. Punto de equilibrio. 4.3. Resultados previstos.

2

Plan de acción. 3 .5. Puntos clave.1. 5.

PLAN de MARKETING 2011 1.Análisis de la Situación Capítulo: Imprescindible 4 .

. 2º Años de existencia y principales “hits”. aludiendo a la posición de mercado. etc. El mercado. copmo edad.1. Que necesidad cubrimos en el mercado desde una perspectiva del consumidor. 5 . (breve introducción) Capítulo: Imprescindible Introducción/Resumen: 1º Definición de Público Objetivo. Quienes compraran. Es una introducción.2.2. sólo lo esencial. marca y posición.2. Análisis de la situación 1. a sus puntos débiles y fuertes. 1. Empresa. Características del mercado. 1. La brevedad y la claridad son esenciales.1. 3º La oferta y el producto. 2º Principales targets. Necesidades del mercado. Capítulo: Imprescindible Resume en forma directa y concisa: 1º La situación actual de la empresa y su posición en el mercado. Geográficamente (donde están Ubicados) Demograficamente (características de la población.2.) 1. sexo.1.

4. No se trata de moda. se trata de conceptos.3. sino de tendencias que se van consolidando. Tendencias del mercado. Volumen anual estimado por 5 años y por cada segmento. Evolución del mercado. Apoya tus argumentos indicando de dónde salen tus conclusiones (pueden ser estudios. Apoya tus argumentos indicando de dónde salen los datos. (CUANTO SE VENDERÁ LOS PROXIMOS 5 AÑOS) Y DEMOSTRAR QUE TENEMOS CAPACIDAD DE PRODUCIR. Capítulo: Imprescindible Aquí si se trata de volumen: cuantificación-valoración del mercado en su evolución a varios años (normalmente 5 pero si son más. mejor). de comportamientos y evolución de las necesidades. artículos de prensa. opiniones de expertos independientes…) Indica las referencias. Capítulo: Imprescindible Principales tendencias del mercado: Hacia donde se cree que va. .2. No se trata de volumen. 6 .2.1. libros. 1.

 Fortalezas. Amenazas hacia nosotros. 2º Claves de competencia. Normalmente de mercado  Oportunidades.1.3. Nuestros puntos fuertes.4. Principales competidores. Análisis FODA Capítulo: Importante Cuadro clásico de doble entrada o cuatro puntos:  Debilidades. .3.4. Puntos críticos. Sé breve y conciso. La competencia. Nuestros Puntos débiles (4 o 5 máximo). 1.1. Hazlo si lo tienes muy claro: ayudará mucho 1.1. (breve introducción) Capítulo: Imprescindible Introducción/Resumen: 1º Definición general de la situación de competencia en el mercado. Capítulo: Imprescindible Enlistar los competidores y detallar sus puntos fuertes y débiles. 1. 7 .  Amenazas.

mejor aún.Claves para el éxito en el mercado. legislación. Inclúyelos sólo si son relevantes (no sólo para “curarse en salud”) 1.etc).Capítulo: Imprescindible si los hay. 1. Son elementos internos (producto. tendencia. Máximo 5 puntos. Factores exógenos a tener en cuenta. Pueden ser factores de mercado. Son factores que pueden poner en riesgo el éxito del plan. Sé muy claro y concreto. Capítulo: Imprescindible Puntos clave para el éxito del Plan. 8 .Claves para el éxito económico de la empresa. Claves para el éxito. (ganar).5. estructurales.2. Capítulo: Importante Factores externos que deben tenerse en cuenta pues condicionarán el resultado o pueden convertirse en un problema para la empresa. Pocos. etc. (vender) 2. mejor si son menos… y si no hay ninguno. deben hacer referencia a: 1. Puntos críticos que deben resolverse o deben tenerse en cuenta. económicos. concretos y directos.4.

PLAN de MARKETING 2020-2025 2.Misión y objetivos Capítulo: Imprescindible 9 .

2.1. Debe ser consecuente.1. Misión y objetivos 2. medio y largo plazo (en estos casos hay que completar los puntos siguientes). No más de 5 puntos. ¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?: Tu RETO o objetivo. 10 . Capítulo: Imprescindible Esto dice mucho de ti y de tu capacidad. Deben ser CONCRETOS Deben hacer referencia a RESULTADOS. difícil pero alcanzable. RESUME EN UNA FRASE ADONDE QUIERES LLEGAR CON RAZONABLE CERTEZA. Capítulo: Imprescindible Define los principales objetivos de Marketing. Misión.2. Objetivos de Marketing. Pueden hacer referencia a corto.

objetivos concretos. No filosofía. Capítulo: Imprescindible (si no los has concretado en el capítulo anterior) Define los objetivos concretos para el ejercicio. Objetivos económicos. etc. 2. 2. No más de 5 puntos.2. medio y largo plazo (en estos casos segméntalos como en el capítulo precedente). 11 . No más de 5 puntos.1.). crecer en x beneficios. ingresar. Objetivos a medio y largo plazo. obtener margen.2. Capítulo: Imprescindible (si no los has concretado en el capítulo anterior) Define los objetivos concretos para el ejercicio.2. No filosofía. Deben ser CONCRETOS (vender. Pueden hacer referencia a corto. Objetivos del Ejercicio. No más de 5 puntos.1. Capítulo: Imprescindible Define los principales objetivos económicos de la empresa y de este plan. objetivos concretos.1. Deben hacer referencia a RESULTADOS.

Estrategia de Marketing Capítulo: Imprescindible 12 .PLAN de MARKETING 2020-2025 3.

Sé breve y conciso.2. Grandes líneas estratégicas. Capítulo: Interesante Que tiene de bueno tu producto. Pasar las estrategias desarrolladas en clase (breve introducción) Capítulo: Imprescindible Introducción/Resumen: Definición breve sobre tus promoción y distribución) políticas de: Producto.1. Valor diferencial. 2º Puntos clave y elementos sobre los que se basa la estrategia de marketing Sé breve y conciso. 3.3.1. para que el cliente lo prefiera en ves de la competencia 3. Marketing Mix. 13 . (breve introducción) Capítulo: Imprescindible Introducción/Resumen: 1º Definición breve sobre las grandes líneas estratégicas. Estrategia de Marketing 3. es sólo la introducción. precio.1.

4. nuevos desarrollos de líneas. etc. Capítulo: Imprescindible Define con claridad cual será tu política de: 1. relaciones públicas. los detalles no interesan mucho. 3. Política de distribución. Si en tu caso la política de atención al cliente es esencial. Define tus objetivos de precio neto de venta (final) Incluye todo lo imprescindible para que se entienda pero sé conciso. ahora debe ser algo concreto: Explica qué vas a hacer con tu gama de productos o servicios (en concreto: supresiones. Política de producto y servicio. Política de precios. descuentos y condiciones. modificaciones. Capítulo: Imprescindible Define las grandes líneas de acción del marketing en tu empresa.1. Antes ya trataste este punto en grandes líneas.3. 3.).2.Precios. etc. (2) Siempre debes añadir cual será tu política de atención y servicio al cliente (asociado al producto. 3. Capítulo: Imprescindible Define tu política de distribución (muy variable y distinta según tipo de empresa). 3. Capítulo: Imprescindible (1) Resume los puntos esenciales de tu política de producto.2. Publicidad.2. etc. En general distribución es el conjunto de canales mediante los cuales se llega al consumidor. garantías. Política de promoción.).2.2.Condiciones generales de venta.3. promoción. Grandes líneas resumidas y “Highlights” 14 .Descuentos. 2. segrégala en un punto especial.

3.3. Investigación mercado. De mercados. 15 . Explique los resultados de la inv.

Estimaciones económicas Capítulo: Imprescindible 16 .PLAN de MARKETING 2020-2025 4.

SOLO DEL PRIMER AÑO) Explicar los resultados.3. 4.4. (PONER AQUÍ de LA HOJA P&G DEL TEMPLATE FIANANCIERO. Primer Ejercicio. 4. Remarca los puntos más importantes. (PONER AQUÍ de LA HOJA P&G DEL TEMPLATE FIANANCIERO.1. Sé breve y conciso. 17 .4 Indicadores financieros. VAN TIR ROI Tiempo de Recuperación Ponga los valores en cada indicador y explique que significa. Resume tus conclusiones a la luz de los resultados.1. Capítulo: Imprescindible Breve análisis de las ventas esperadas a CINCO años.1. Resultados previstos. 4. Previsión de ventas. 5 AÑOS) Explicar los resultados. Estimaciones económicas 4.

PLAN de MARKETING 2020-2025 5.Plan de acción Capítulo: Imprescindible 18 .

5. sus responsables y en que tiempo.5.1 Puntos clave Actividad Tiempo Responsables 19 . Plan de Acción Elabore una matriz en la que va a poner todas las actividades a realizarse para implementar el presente plan.

20 .