Facultatea de Economie și Administrarea afacerilor Specializarea Marketing

PLAN DE MARKETING

...10 Distributia.........10 Promovarea.......................................................................................................................................................................................................................... Identificarea si selectarea obiectivelor..............................12 BIBLIOGRAFIE..............................................10 Pret .................................11 7.................................................................................................................................................................................................................................... Prezentarea societatii....................................................... Evaluarea si adoptarea planului .................................................................................................................................................................................2 1..............................................................................7 4......... Analiza SWOT........................................................................................................................................................................... Programul de actiune.......3 2............ Strategia de marketing................................................... Concurenta................................10 6....................................................................................................6 3...............................................................................Cuprins Cuprins.......................................................................................................................3 Scurt istoric al societatii................13 2 ..............8 5.............................................

1948. intreprinderea a fost nationalizata prin Legea 119/11. cofetarie.fabricarea si comercializarea produselor zaharoase. halva. glazurate.06. . sector 5 Telefon: 3354918 / 3354580 / 3362640 Fax: 3362640 / 3372710 Nr Registrul Comertului: J40/538/1991 din 12. Construita pe un teren de 40 000 m2.10. .operatiuni de import – export pentru activitatea proprie. Un an mai tarziu. il reprezinta: . drajeuri. Intreprinderea avea sediul in Bucuresti.prestari de servicii logistice / asistenta tehnica pentru privatizarea proprie si terti . Bucuresti Sediul social: Bucuresti.1991 Cod Fiscal: 401703/30. Prezentarea societatii Sloganul Companiei este : „EXCELENT – CEL MAI DULCE MOMENT” Societatea comerciala: S. in 1949.EXCELENT S.comercializarea de produse alimentare sau nealimentare indigene si din import. patiserie. . unicul produs fiind la acea vreme pudra de cicoare (surogat de cafea) rezultata din prelucrarea radacinilorde cicoare.KANDIA. produse de laborator. cand a inceput productia. art. 59 pentru nationalizarea intreprinderilor de produse zaharoase si isi continua activitatea sub denumirea de IIS “Avantul”.A.A. targuri si expozitii. spatii inchiriate.02. intreprinderea isi schimba din nou denumirea in IIS “Cicoare” si isi continua activitatea sub aceasta denumire pana in 1961. KANDIA-EXCELENT S. In anul 1948.C. caramelaj. Soseaua Viilor nr 20. fabrica a fost gata la sfarsitul anului 1889. Soseaua Viilor nr 14 – 24 si avea forma juridica de firma individuala.1992 Forma juridica: Societate pe actiuni – privatizata integral Obiectul de activitate: Conform actelor de constituire. Scurt istoric al societatii Intreprinderea Frank a luat fiinta la 1 octombrie 1888 ca filiala a concernului austriac Heinrich Frank Sohne din Linz – Austria. puncte volante. rahat. cand este inglobata in IIS “Bucuresti” – fabrica de produse zaharoase si surogate de cafea. prin magazine proprii.C.1. obiectul de activitate al S. 3 .

Competitori directi: KJ Suchard (Poiana). visine.25g – ciocolata fina cu lapte. stafide. portocale. caramel. rom . restul fiind oferit spre cumparare populatiei prin intermediul cupoanelor si certificatelor de proprietate. la pret de vanzare 5000-7000 lei. .. cappuccino. capsuna. lapte si alune de padure. KANDIA. fuziune in urma careia se contureaza cel mai puternic jucator de pe piata romaneasca a ciocolatei. 4 . Pret de vanzare 3 000 – 6 000 lei. Nestle. In anul 2004 au fost incheiate formalitatile la Registrul Comertului pentru fuziunea comapniilor KANDIA si EXCELLENT. la o valoare totala de cca 18 miliarde lei.1 milioane lei. La data infiintarii. Portofoliul de produse EXCELENT Intreprinderea SC EXCELENT SA produce si comercializeaza urmatoarele categorii de produse: Tablete de ciocolata Ciocolata reala – gama “Excelenta” . Schogetten. Stolwerck. In cadrul actiunii de privatizare.alaturi de alte sectii cu sediul in Bucuresti.25g – ciocolata cu lapte. lapte si crema de ciocolata. a finalizat o investitie de aproximativ 3. in intregime subscris de statul roman. Chocolats Suisse (Heidi).100g – ciocolata cu crema de coniac. Soseaua Viilor nr. lapte si crema de iaurt si capsuni. sector 5. cappuccino. In 1990.90g – ciocolata fina cu lapte. “EXCELENT” S. lapte si crema de cappuccino.EXCELLENT. potrivit statutului. Pret de vanzare 16 000 – 18 000 lei. statul (prin FPS) retinand un procent majoritar de 51% din actiuni. arahide. impartit in 37620 actiuni nominative in valoare nominala de 5000 lei fiecare. Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani. amaruie. Kandia (Ambasador).A. piersici.7 milioane USD. Kandia (Ambasador). . firma a fost incadrata ca unitate strategica de gradul al III-lea. Competitori directi: KJ Suchard (Africana). 20.100g – ciocolata masiva cu lapte. prin achizitionarea celei mai mari capacitati de productie si turnare a ciocolatei existente la ora actuala in Romania. cocos. arahide si stafide. lapte si crema de cafea. se formeaza prin reorganizare conform Legii 15/1990 S. In decembrie 1996 s-a semnat contractul de vanzare – cumparare a actiunilor detinute de FPS catre Pas EXCELENT. Consumatori tinta: persoanele intre 6 – 18 – 25 ani. portocale.C. sediul fiind in Bucuresti. Ciocolata compound – gama “Laura” . Stolwerk. Noua companie rezultata prin absorbtie. capsuni. capitalul social al firmei a fost de 188. Pret de vanzare 13 000 – 15 000. avand forma juridica de societate pe actiuni. Schogetten. lapte si alune de padure.

Pret de vanzare 4 000 – 5 000 lei. ciocolata. Fundy Produse de patiserie Prajitura “Magura” – 38g cu crema lapte. Pret 5 000 – 6 000 lei. Nestle (Lion). Master Foods (Mars. X-otic). stafide. Competitor direct Stolwerk (Cherry). cafea. caramel. cacao. Pret de vanzare 25 000 – 27 000 lei. Competitori directi: KJ Suchard (Poiana). fructe de padure. Pret de vanzare 32 000 – 36000 lei. capsuni. portocale. Concurenti directi: KJ Suchard (Ciucas. arahide. Stolwerk. iaurt si fructe de padure. lapte. Pret de vanzare 50 000 – 55 000 lei. Carpati.Praline Cutii de bomboane “Concerto” – 180g cu crema de alune de padure. Ulker (Luna. Batoane de ciocolata “Stil” – 33g cu crema rom. fructe. “Pitic” – vrac cu diverse arome. “Fagaras” – 35g. iaurt si capsuni. Kandia (Kandine). Consumatori tinta: Copii intre 6 – 14 ani. cocos. fructe de padure. mar. caise. cacao. iaurt si caise. cacao. Concurenti directi: KJ Suchard (Sugus). lapte. Milky Way). capsuni. Concurenti directi: KJ Suchard (Silvana). Cutii de bomboane “Diplomat” – 220g cu lichior de fructe si visine. mar si scortisoara. 5 . “Yoyo” – vrac cu arome fructe. Toffiffe. Pret de vanzare 6 000 -7 000 lei. cocos. Pret 5 000 – 6 000 lei. cocos. amandine. Pret de vanzare 5000-6000lei. capsuni. capsuni. Twix. iaurt si fructe de padure. Consumatorii tinta: persoanele intre 14 – 60 ani. Competitori directi: KJ Suchard (Africana). cappuccino. iaurt si capsuni. Cutii de bomboane “Stil” – 180g cu crema de rom. menta. Stolwerk. Bucegi. bomboane cu jeleu. Smash. “Vis” – 30g cu crema arahide. Pret 5 000 – 6 500 lei. Kent. Albeni). Caramele Panda “Pitic” – 45g cu arome lapte. iaurt si capsuni. Snickers. Pret de vanzare 45 000 – 50 000 lei. caramel. Trufe in ciocolata “Capriciile tale” – 250g. Pret 45 000 – 50 000 lei. Modares (Alpina). Competitor direct Modares (Alpina). Pret de vanzare 3 500 – 4 000 lei. cafea. lamaie. Cutii de bomboane “Anda” – 180g cu crema de cappuccino si cafea. Caramele si produse de caramelaj “Yoyo” – 90g cu arome fructe. “Papi” – 33g cu crema lapte.

50g.distributia internationala. Oportunitati: 6 .gramaje diferite: 90g. ambalaj. Pret de vanzare 5 000 – 6 000 lei. napolitana cu ciocolata si nuga cu arahide. cu cacao. Halvita “Excelent” – 250g cu arahide.gama sortimentala variata. . Pret 25 000 – 27 000 lei. Drajeuri zahar “Pitic” – 45g. la pret de 4 000 – 5 000 lei. pret 5 000 – 6 000 lei. Produse fara zahar “Santos” – 40 g. “Santos” – 25g. .perceptia consumatorilor asupra calitatii produsului. pret 14 000 – 16 000.notorietatea brandului. 150g. 2. Nuga “Excelent” – 45g cu stafide. pret 20 000 – 25 000 / kg. vanilie. Rahat simplu – vrac . Concurent direct: Fiesta. crema ciocolata cu arahide.producator de ciocolata alba. “Santos” – 150g.perceptia consumatorilor asupra produselor autohtone.pret competitiv. reteta. Consumatorii tinta: persoanele cu diabet Concurent direct: nu are la ora actuala. pret 20 000 – 25 000 lei. Halva. . rahat si nuga Halva “Excelent” – 450g simpla si cu cacao. baton ciocolata lapte.noua calitate a produsului: tehnologie. Pret 12 000 – 14 000.Prajitura “Extra” – 40g la un pret de 4 000 – 5 000 lei. halvita. Kandia. 25g. Concurenti directi: Ulker (Peki). arahide. Web’s. Concurenti directi: Unirea. . stafide in ciocolata si arahide in ciocolata. Pret de vanzare 13 000 – 15 000 lei. . . . . Drajeuri “Modern” – 100g.investitia mare in marketing (12-14 % din cifra de afaceri) Puncte slabe: . Analiza SWOT Puncte tari: .

.promovarea agresiva a concurentei externe. Puncte slabe: .consumarea cu prioritate a produselor autohtone.C.bugete mari alocate promovarii produselor. .raportul calitate/pret este bun. din Romania. 3. . Amenintari: . puternice si de lunga durata printr-o pozitionare optima. . accesibilitate.calitate foarte buna a produselor.lider pe piata produselor zaharoase din Romania si la export.promovarea produselor pe piata externa.diversitatea gamei sortimentale a concurentei.sistemul de distributie este prezent in Bucuresti si in proportie mica la extern : 7 .fuziunea Kandia-Excelent .gama sortimentala bogata.atacarea segmentelor ocupate de proprii producatori din piata externa. . . .imbunatatirea gamei sortimentale. Kraft Foods Romania (ambele cu o cota de peste 30% fiecare).calitatea distributiei concurentei.crearea unei noi imagini. . . Concurenta Actualmente.comunicarea principalelor beneficii: calitate. .preturi ridicate in comparatie cu cele ale produselor . EXCELENT S.calitatea produselor este foarte buna. . .lider pe segmentul tabletelor de ciocolata. Puncte slabe: . piata ciocolatei este impartita intre Excelent. avand cel mai mare grad de acoperire a pietei.distributie nationala si internationala foarte bine pusa la punct..cel mai important competitor al S. . .preturi mai mici comparativ cu alte produse similare importate si exportate.imbunatatirea relatiei cu comerciantii externi. varietate.cea mai puternica imagine de marca pentru brandul Poiana. . . . Supreme Chocolats cu 22% din piata de tablete si Heidi (7%) Kraft Jacobs Suchard Romania . Heidi Chocolats Suisse Puncte tari: . .piata tinta vizata este reprezentata de familiile cu venituri medii si ridicate. Puncte tari: .A.scaderea puterii de cumparare a consumatorilor.

promovarea vanzarilor are ca obiective: determinarea acestora de a comercializa noi articole si de a-si mari nivelul stocului. si ciocolata compound care este mai slaba din punct de vedere calitativ si are un pret mult mai mic. contrabalansarea efectelor promovarii facute de concurenta. perioada propice a tabletelor de ciocolata fiind septembrie – aprilie: Grupa tabletelor de ciocolata se caracterizeaza din punct de vedere calitativ prin doua segmente: ciocolata reala. de calitate superioara. cu unt de cacao. sunt: lapte (cea mai mare pondere). situatia prezentanduse astfel: Din punct de vedere teritorial. alba si crocant. Se observa o sezonalitate a vanzarilor. facandu-i sa abandoneze produsele concurentei. tentativa de a determina pe cei care nu folosesc un anumit produs sa-l incerce si atragerea celor care trec cu usurinta de la o marca la alta.. Obiectivele concrete stabilite pentru activitatea de promovare a vanzarilor vor depinde de tipul pietei tinta. In cazul in care se adreseaza fortei de vanzare. promovarea vanzarilor are ca obiective incurajarea sprijinului acordat de forta de vanzare unui nou produs sau model. cea mai mare cota de volum o detine Cehia. incurajarea efectuarii de prospectiuni in vederea gasirii de noi clienti. care la randul lor deriva din obiectivele de marketing aferente produsului in cauza. amaruie. In cazul in care se adreseaza consumatorilor.cele mai mari preturi in comparatie cu principalii concurenti directi. iar variantele de gramaj sunt numeroase. Gama sortimentelor pentru cele doua segmente de tablete este foarte larga. urmata de Polonia. volumul vanzarilor in 2000 fata de 1999 fiind cu 2% mai mic. promovarea vanzarilor isi propune printre altele: incurajarea clientilor de a achizitiona articole de marime mai mare. obtinerea accesului in cadrul unor noi unitati de desfacere cu amanuntul. 8 . crearea fidelitatii fata de marca. Din analizele efectuate de firme de specialitate se remarca o scadere a consumului de produse de ciocolata si implicit a consumului de tablete de ciocolata pe piata externa. Aceasta tendinta este cauzata in special de scaderea puterii de cumparare a populatiei pe pietele tarilor in curs de dezvoltare. ponderea cea mai mare ca volum o detine grupa tabletelor de ciocolata. Daca se adreseaza detailistilor. Slovenia. In totalul pietei produselor de ciocolata (toate marcile). Consumul de tablete de ciocolata a inregistrat o scadere in ultimii ani. Identificarea si selectarea obiectivelor Stabilirea activitatii de promovare a vanzarilor Obiectivele promovarii vanzarilor deriva din obiectivele mai generale ale promovarii. 4. intensificarea vanzarilor in extrasezon. existanta pe piata la un pret mai mare. Principalele sortimente din grupa tabletelor de ciocolata existente pe piata. incurajarea acestora de a comercializa produse in afara sezonului si de a stoca articole inrudite. deci preferate de consumatori.

urmat de coniac si visine. familist. care este o ciocolata reala..69 din totalul vanzarilor. pentru brandul “Poiana”. Grupa tabletelor de ciocolata produsa de SC EXCELENT SA cuprinde doua segmente si anume brandul “Excelenta”. existent doar in Bucuresti si foarte slab pe piata externa. tabletele de ciocolata s-au situat pe locul al doilea. Societatea produce tablete de ciocolata. avand un gust delicios si o calitate inalta. 50g. EXCELENT S.C.A. de calitate. Ciocolata “Excelenta” 100g. cat si pentru segmentul de ciocolata compound (brandul “Africana”. In momentul de fata cea mai agresiva campanie de promovare apartine firmei Kraft Jacobs Suchard. scump. EXCELENT S. introdusa pe piata la inceputul anului 2001. destinat copiilor. este o firma cu capital elvetian si este prezenta pe piata romaneasca din 1997. 25g si 150g) se situeaza pe primul loc cu o pondere de 13. a carei gama sortimentala a fost extinsa cu inca 5 sortimente. ca aport la cifra de afaceri.37% din vanzarile totale din punct de vedere valoric. fiind destinate familiilor cu venituri pest medie. fiind prietenoasa. Potrivit rezultatelor obtinute in anul 2001. in 5 variante). situatia s-a prezentat astfel: in vanzarile totale din anul precedent. si brandul “Laura”. Ponderea cea mai mare in cadrul grupei de tablete de ciocolata. plina de energie. tabletele de ciocolata realizate de producatorii externi sunt mult mai scumpe in comparatie cu cele fabricate in Romania. existent in 8 variante. ciocolata compound. Ciocolata “Heidi” este perceputa ca fiind un produs elvetian. cu toate variantele de gramaj (100g. 9 . consumatorii se impart in mari consumatori (consuma cu o frecventa de cel putin doua ori pe saptamana). bugetul alocat acesteia fiind mult mai mare in comparatie cu principalii concurenti S. familiara.C. chiar mai buna decat a lui KJ Suchard. si Heidi Swiss Chocolate. atat cantitativ cat si valoric a avut-o brandul “Laura” 100g. Heidi Suisse Chocolats. pretul fiind destul de ridicat. concurenta este foarte puternica. traditionalist.43% din totalul vanzarilor intreprinderii. grupa tabletelor de ciocolata a avut cea mai mare pondere din punct de vedere valoric. cu un procent de 10. Datorita sistemului de distributie foarte bine dezvoltat. In ceea ce priveste structura pietei externe pentru tabletele de ciocolata. Cantitativ. pret. de o calitate foarte buna. percepute ca avand cel mai bun gust. Din punct de vedere al sezonalitatii investitiilor se constata un varf de comunicare in luna mai si o concentrare puternica a investitiilor in perioada septembrie – decembrie. Unul din punctele sale slabe il constituie sistemul de distibutie foarte restrans. “Poiana” are in momentul de fata cea mai puternica imagine de marca. cel de-al doilea concurent la extern de pe piata interna al S. Cel mai bine vandut sortiment din cadrul gamei “Laura ” a fost cel cu capsuni. s-a situat pe locul doi in cadrul grupei sale. avand o pondere de 4. Gama “Excelenta”. dupa produsele de caramelaj. Reclama reprezinta cel mai eficient mijloc de cunoastere a marcii si de inducere a cumpararii/incercarii produsului. praline si trufe din ciocolata reala. ciocolata beneficiaza si de o prezenta la raft net superioara concurentilor.A. Pentru grupa tabletelor de ciocolata.Din punct de vedere al pretului. Principalul concurent la extern de pe piata interna – Kraft Foods – ofera o gama sortimentala bogata. atat pentru segmentul de ciocolata reala reprezentat de brandul “Poiana”.

iar punctul de plecare pentru atingerea acestui obiectiv il reprezinta distributia. 5. Se recomanda cresterea numarului de agenti de vanzare in fiecare tara. castigand astfel un avantaj in defavoarea competitiei.consumatori medii (o data pe saptamana) si consumatori ocazionali (o data. dar in acelasi timp 30% din total consum categorie tablete de ciocolata. PRODUCATOR PRODUS PRET LA RAFT SC KANDIA-EXCELENT SA Excelenta 17 000 – 20 000 lei KJ Suchard Poiana 22 000 – 25 000 lei Heidi Suisse Chocolats Heidi 23 000 – 26 000 lei Analizand raportul calitate/pret al produsului cat si pozitionarea fata de concurenta. pretul ciocolatei Excelenta se va pastra sub cel al ciocolatei Poiana. Obiectivul principal al marcii este de a castiga increderea consumatorilor pentru a-i determina sa prefere Excelenta. de calitate superioara. deoarece acestea dispun de facilitati de prezentare si pastrare a produselor zaharoase in conditii optime. Acest lucru trebuie facut printr-o comunicare onesta. avand in vedere faptul ca din punct de vedere calitativ se situeaza la acelasi nivel. Accentul se va pune pe supermarketuri si magazine alimentare. urmarindu-se atingerea unui grad de acoperire a pietei cat mai mare. Marii consumatori reprezinta 10% din totalul consumatorilor. Strategia de marketing Pret Principalul concurent KJ Suchard a recurs la scumpiri repetate la intervale de timp mici. bazata pe avantaje rationale ale produsului care sa placa. are un pret bun si se situeaza pe o piata cu un singur competitor important. 10 . urmarind cursul leu/dolar si sezonalitatea vanzarilor. Consumatorii medii reprezinta 25% din total consumatori si 35% din totalul consumului pe categoria tablete de ciocolata. Potentialul cel mai mare pentru noua tableta de ciocolata se afla in segmentul 18 – 44 ani. maxim de trei ori pe luna). Distributia Prezenta la raft a tabletelor de ciocolata Excelenta trebuie imbunatatita. Prin preturile adoptate se vor viza cumparatorii cu venituri medii si peste medii. Promovarea Ciocolata Excelenta are o serie se oportunitati: este un produs nou.

C. 6. . dupa KJ Suchard. care locuiesc in mediul urban si care au familii cu copii. modul de prezentare a produselor si 11 . Din estimarile efectuate rezulta ca S.KANDIAEXCELENT S.EXCELENT. nu in calitate de fabrica de ciocolata. cu foarte mult umor. Lansata sub sloganul „Senzatii tari din 1964”. Mesajul este puternic centrat pe produs. Programul de actiune Segmentul de piata tinta carora li se adreseaza produsele KANDIA-EXCELENT sunt persoanele cu venituri medii.relansarea gamei Excelenta. care e adus in timpul prezent. efectuate si actualizate periodic. care cu toate ca a aparut relativ recent pe piata romaneasca a castigat un avantaj considerabil prin raportul bun calitate/pret.A.Marca firmei KANDIA-EXCELENT s-a impus atentiei consumatorilor. Tocmai de aceea am agreat fara retinere directiile indraznete propuse de echipa McCann: cele doua noi spoturi publicitare.fidelizarea consumatorilor. noua campanie sustine si dezvolta ideea de inovatie in branding si comunicare initiata de Kandia-Excelent in parteneriat cu McCann Worldgroup Romania. cunoscuta consumatorilor . . care sunt prezentate mai jos: . Cu o reteta din 1964. dorinta firmei de a fi perceputa. reusind sa aduca in prezent. cat si celor mai tineri. daca mai era nevoie. campania gandita pentru acest brand sustine. . Studiile de marketing.Accentuarea politicii promotionale pentru marca KANDIA.Principalele obiective ale campaniei de promovare sunt: . Din aceasta cauza se impune conservarea imaginii favorabile pe care o are in randul consumatorilor. Noutatea vine de la ambalaj. campania ROM se adreseaza atat celor care au crescut cu ciocolata ROM inainte de ’89 si pentru care calitatea acestui produs era un etalon. pastrand insa linia initiala.crearea si comunicarea unei noi imagini de brand pentru Excelenta. nu atat legat de denumirea intreprinderii. Mai mult decat atat. Kandia-Excelent a lansat de curand noua campanie de publicitate pentru batonul de ciocolata ROM. avand in vedere avansul considerabil pe care l-a luat fabrica KJ Suchard prin impunerea in randul consumatorilor a produselor sale. pentru care trecutul este mai mult sau mai putin estompat. atributele produsului fiind cele care au „dictat” conceptul creativ: aceeasi reteta si acelasi gust puternic generator de senzatii tari. cu o atentie deosebita de a nu se compromite prin aparitia unor produse cu nivel calitativ neadecvat.stimularea vanzarilor si castigarea unui segment cat mai mare de consumatori. batonul de ciocolata ROM este printre putinele marci care au supravietuit schimbarilor istorice. realitati ale anilor de inceput ai marcii. se afla pe locul al doilea in topul firmelor exportatoare mentionate mai sus. „Rocker-ul” si „Vizita de lucru”. .Astfel. au trasat cateva mari concluzii. ci in calitate de creatori de marci de succes. cat de numele acesteia care apare pe diferitele produse. care sa anunte noua calitate si pretul avantajos. .impunerea marcii la nivelul unui segment foarte larg de piata.

Cantitatile importate au scazut semnificativ dupa 1999. grasimi vegetale. preturi mici si calitate de cele mai multe ori buna. . 12 . Societatea are o retea de distributie formata din companii de stat si private. s-au lansat mai multe campanii nationale si intenationale in care s-a incercat (cu succes) combinarea reclamelor TV cu concursuri cu premii in produse zaharoase.C. 7. desi multe depasite tehnologic. Materiile prime necesare fabricarii produselor EXCELENT provin atat de pe piata interna cat si cea externa. zahar.Flexibilitate fata de cerintele pietei – lansarea de produse noi in urma unor studii de marketing.cresterea concurentei pe piata interna si internationala. lapte praf. fluctuatii in productie si vanzari. .prezenta constanta pe piata marilor orase ale tarii. EXCELENT S.Calitatea buna a produselor si asigurarea unui raport pret/calitate competitiv. avand preturi mai mari si un raport pret/calitate sub cel obtinut de S. Riscuri: . la o calitate si prezentare apreciata de clientii din acest segment de piata. . care are destula experienta pentru a-si indeplini corespunzator obiectivul. arome alimentare. prin care produsele sunt livrate pe piata interna si externa. glucoza. . si constau in componente de cacao.Firma detine in proprietatea privata a actionarilor mijloacele fixe si terenurile din patrimoniu.Retea de desfacere buna. . Pe piata externa existe si competitori mai mici. In schimb produsele EXCELENT se mentin pe piata externa datorita constantei de oferta si preturilor moderate. intensificarea importului si exportului de produse concurente. precum si importatori.lipsa unei politici de crestere a competentelor manageriale la nivelul firmei si a pregatirii succesiunii manageriale poate conduce in cativa ani la o acuta criza de management.A. .Facilitati de productie intr-o stare relativ buna. Evaluarea si adoptarea planului Puncte tari : . . Acestia se caracterizeaza in general prin zona de actiune restransa. .presiunile dificultatilor financiare vor accentua tendinta de decapitalizare a firmei.Activitatea de exploatare este profitabila si genereaza un cash – flow operational. cu canale de distributie in crestere .capacitatea unor firme mari concurente (KJ Suchard) de a obtine materii prime de calitate superioara la preturi avantajoase. . In domeniul reclama si publicitate. resurse financiare restranse. Aceasta retea se compune din circa 55 de clienti (distribuitori autorizati).Calificare buna a fortei de munca. .Deschiderea echipei manageriale catre restructurare si adaptare rapida la conditiile pietei.

capital.BIBLIOGRAFIE *** www.pdf *** www.bizcity.ro 13 .ro/economic/eco656-18.adevarulonline.ro *** http://www.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful