1. Cultura Antreprenoriala. Concept.

Dimensiuni Harrison (1997) ofera o definitie relative simpla a culturii: “cultura este un set de valori si atitudini care determina actiunile indivizilor si intercatiunea dintre membrii unei societati. Anatomia unei culture antreprenoriale este reprezentata de cultura care incurajeaza intreprinderea si antreprenoriatul, una in care probabilitatea ca un intreprinzator sa fie si facut,nu doar nascut este cea mai mare. Pentru a putea fi identificata o “cultura antreprenoriala” este nevoie de un mediu favorabil care combina attribute sociale, politice si educationale. Pe scurt, cultura, oricare ar fi definitia sa exact, reprezinta o imagine combinata a lumii politice si economice dintr-o societate. De fapt, cultura in sine este si un gen de forta productiva. Potrivit “entrepreneurship Barometer”: -economiile cu o cultura antreprenoriala puternica sunt mai tolerante si mai pline de intelegere pentru esecul in afaceri si nu-l percep ca o bariera de intrare ci ca o oportunitate de a invata. Potrivit unui studiu, realizat de Interact, care foloseste metodologia lui Hoftstede pentru populatia Romaniei cele 5 dimensiuni cultural se prezinta astfel: • Individualism/colectivism – se refera la raporturile individului cu celelalte finite umane. Anumite societati apreciaza individualismul ca pozitiv, altele cu retinere si chiar dezaprobare. Se considera normal ca fiecare sa-si urmareasca in special propriile interese, indivizilor acordandu-li-se o mare libertate de alegere a directiilor de actiune si activitatilor. Pe o scala de la 0 la 100 populatia Romaniei a indicat nivelul 49, unde 100 inseamna individualism ridicat, si cifre mai mici de 50 indica o societate colectivista. Cultura romana de azi se deplaseaza spre individualism deoarece: reorientarea spre cultura occidental, tendinta vizibila in special in randul noilor intreprinzatori romani care se dezvolta categoric pe modele occidentale atat pe langa personal cat si professional, aparitia proprietatii private. Care motiveaza si solicita curaj si initiative in dimeniul economic. • Distanta fata de putere - modul in care reuseste societatea sa faca fata ideii ca oamenii nu sunt egali. Capacitatile fizice si intelectuale sunt cele care ii fac pe oameni sa nu fie egali. Unele societati permit acestor inegalitati sa se transfere, in timp, in puterea sau bunastarea oamenilor, ultima dintre ele putand devein chiar ereditara, fara a mai reflecta capacitatile fizice si intelectuale. Distanta fata de putere in mediul social, economic si cultural romanesc a fost si va ramane probabil ridicata, deoarece societatea romaneasca este si astazi structurata ca o piramida bazata pe educatie, mediu familial si venit, clasa de mijloc este aproape inexistenta. Absenta ei determina si mai mult cresterea distantei de putere intre clasele sociale. Romania semnalizeaza o nevoie de a avea lideri autoritari, centralizare in decizii, iar populatia doreste sa urmeze regulile stabilitate de astfel de lideri. • Masculinitate/feminitate – societatile de tip masculine tind sa puna accent pe valori cum ar fi subordonarea, obtinerea de bani si indiferenta fata de altii. In societatile feminine, valorile dominante, atat pentru barbate, cat si pentru femei, se refera la cooperarea intre oameni, conservarea mediului, importanta calitatii vietii. • Evitarea incertitudinii – in anumite societati se considera, in general, de catre, membrii acestora ca incertitudinea face parte din viata, si putin se poate realize pentru a o influenta. Alte societati incita componentii sais a lupte, sa influenteze sau sa controleze viitorul. Caracteristica lor este tendinta de a incerca sa controleze viitorul prin reguli.

Thornton. 3. Profesorul Howard Stevenson defineste activitatea antreprenoriala ca fiind urmarirea unei oportunitati. adoptarea de decizii multifazice. Antreprenoriatul este adesea dificil de asumat. organizarea relatiiilor pe baza de documente organizatorice si supervizarea detinerii controlului acestora. superior. Activitatea antreprenoriala consta sintetic in identificarea si valorificarea unor oportunitati economice.• Orientare pe termen scurt/ lung – Orientarea pe termen lung se caracterizeaza prin perseverenta. 2. Dupa autoare mai sus mentionata. Este un process dynamic 7. majoritatea noilor afaceri esueaza. Activitatea antreprenoriala. Odata cu aceasta a crescut si numarul scolilor de afaceri. Studii recente arata ca antreprenoriatul a ajuns un stil de viata semnificativ. Literature antreprenoriala poate fi impartita in 2 scoli:una din perspective ofertei. Antreprenoriatul implica vointa individului de a-si asuma responsabilitati si abilitatea mental de a duce la bun sfarsit sarcina de la idée la finalizare. contradictii si confuzie. Activitatea antreprenoriala este un process care se deruleaza in diferite medii si unitatii de afaceri ce cauzeaza schimbari in sitemul economic prin inovari realizate de persoanele care valorifica oportunitatile economice creand valori atat pentru indivizi cat si pentru societate. Scurt istoric In momentul de fata antreprenoriatul se manifesta cu o incidenta mult mai mare decat oricand in ultimii 100 de ani. dirijarea de relatii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata. Este un act de vointa umana 2. fundatiilor. care apar intr-un process social si economic dependent de context. Factori de influenta. Esenta antreprenoriatului este de a merge impotriva timpului. ale carei manifestari tipice sunt: accent pe siguranta si stabilitate. Implica o schimbare de stare a organizatiei 4. afirma Patricia H. Revolutia antreprenoriala Intelegerea fenomenului antreprenorial necesita definirea activitatii antreprenoriale. si o cariera pentru multi. respect fata de traditie si reciprocitate in favoruri si cadouri. se stie. Determina discontinuitati in procese 5. cealalta din perspective cererii. abordarea si efectuarea de schimbari rapide. Alta component a antreprenoriatului consta in a sesiza oportunitati acolo unde altii vad haos. Este un process holistic 6. Implica numeroase variabile . Caracteristici. Semnificatia antreprenoriatului. antreprenoriatul consta in: crearea de noi organizatii. cu intelepciune si maturitate. pentru ca. La polul opus se afla orientarea pe termen scurt. Reprezinta un demers uni 8. Caracteristici: 1. Se produce la nivelul unei firme 3. Antreprenoriatul este un process uman creator. si de a servi ca agent al schimbarii. institutelor de cercetare. Aceasta abordare descrie practice structura cadru a unui process antreprenorial in esenta sa. utilizarea resurselor altor personae. organizatiilor profesionale si publicatilor in domeniu. care mobilizeaza resursele de pe un nivel de productivitate pe altul.

Factorii interni (ce apartin de firma) se manifesta in cadrul creat de factorii externi care prin continutul lor favorizant sau defavorizant pot avea un impact major asupra oricarei initiative antreprenoariale. Daca perioada inflationista persista. Aceasta poate produce problem serioase firmelor deoarece cresc costurile si creste capitalul circulant. Stakeholderii cuprind atat elemente interne cat si elemente externe. Rezultatul antreprenorial depinde de numeroase variabile Principalii factori care influenteaza activitatea antreprenoriala. insa putem spune ca factorul cu cea mai mare influenta il constituie intreprinzatorul prin spiritual sau antreprenorial. totodata acestia au un impact semnificativ asupra activitatii antreprenoriale. inovatii. Cauzele esecurilor antreprenoriale Se grupeaza in doua grupe: cauze macroeconomice si cauze microeconomice Cauzele macroeconomice sunt obiective si se pot datora mai multor factori: • Evolutia generala a economiei. Factori interni • Marimea firmei • Natura organizatiei • Personalitatea si pregatirea intreprinzatorului • Cultura persoanele implicate si a organizatiei B. unele firme nu mai pot face . Unul dintre factorii important care incorporeaza atat factorii externi cat si cei interni este stakeholderul. Fiecare economie are faze de crestere si declin. echipamente • Schimbarile economice: trecerea de la economie centralizata la o economie de piata • Schimbarile sociale • Schimbarile psihologice • Schimbarile politice 4. iar in faza de recesiune firmele pot intra in declin putand fi puternic afectate de recesiunea economica. Continutul si formele de manifestare ale activitatii antreprenoriale sunt determinate de doua grupe de factori: A. Sursele revolutiei antreprenoriale sunt multiple si de diverse naturi si anume: • Schimbarile tehnice: inventii. fiind un element major al noului tip de economie care se prefigureaza. In faza de crestere se poate dezvolta. apreciind ca in present se manifesta pe plan mondial. • Inflatia.9. Revolutia antreprenoriala Specialistii vorbesc despre revolutia antreprenoriala. Factori externi • Caracteristicile si functionalitatea sistemului economic • Cultura economica nationala • Piata accesata Factorii care au un impact mai mare asupra performantelor sunt mai ales factorii care tin de intreprinzator si de pregatirea sa antreprenoriala.

Desi tinerea defectuasa a evidentei financiar contabile creaza dificultati serioase intreprinzatorilor. dezastrul poate surveni din diverse cauze: calamitati naturale. Dobanda ridicata descurajeaza investitiile. Vanzarile reprezinta succesul oricarei afaceri. Pentru ca intreprinzatorul sa aiba success trebuie sa instituie un control financiar adecvat intrucat marja erorilor poate fi mare in specialin faza de inceput a afacerilor. Multi intreprinzatori nu au calitatile necesare initierii si derularii unei afaceri. furturile salariatilor. fara aceste elaborari intreprinzatorul se scufunda in vise si ignora realitatea. • Ignorarea planificarii. intreprinzatorii adesea. imbunatatirea sistemului de contabilitate este adesea trecuta cu vederea. Cauzele microeconomice. mai ales in afacerile noi. . in special in fazele de inceput ale afacerii. Multi intreprinzatori au probleme serioase cu personalul. Acestea sunt de natura subiectiva depinzand in cea mai mare de intreprinzator. Multe din articolele din stoc pot fi demodate sau depreciate. In cele mai multe afaceri. Intreprinzatorii pot avea dificultati in accesarea capitalului. 5. Dintre toate responsabilitatile antreprenoriale.fata concurentei intrucat ele nu mai pot avea controlul preturilor produselor pe piata pe care actioneaza. • Rata dobanzii. impiedica modernizarea firmei si dezvoltarea ei. controlul stocurilor este cel mai neglijat. Pentru unele afaceri amplasarea consituie un factor critic. • Accesul la capital. • Ignorarea importantei factorului uman. Din pacate unii intreprinzatori au falsa impresie ca produsele si servicii se vand de la sine. • Controlul financiar precar. adesea amplasarea este aleasa intrucat pur si simplu s-a gasit un amplasament fara un studio prealabil. ea presupune in primul rand stabilirea unor obiective si alegerea unor metode de realizare a acestora. Planificarea nu inseamna doar a gandi la viitor. Avantaje si dezavantejele cumpararii unei afaceri Infiintarea unei afaceri proprii este adesea cea mai buna metoda de lansare in afaceri. Pentru a le vinde este nevoie de un plan de marketing bine gandit. principal cauza a esecului o constituie incompetent antreprenoriala. • Reglementarile guvernamentale. Schimbarile rapide de pe piata impugn managemntului firmei elaborarea unor planuri bine fundamentate. • Atitudine improprie • Frauda si dezastrul: frauda se poate datora: furturile clientilor. Daca rata dobanzii este foarte ridicata firmele care apeleaza la imprumuturi financiare devin foarte vulnerabile. fie ca au stocuri prea mari dar in structura necorespunzatoare. Acestea pot dimuna sansele de supravietuire ale afacerii daca sunt defavorizate. • Amplasarea necorespunzatoare. Acest lucru poate duce la pierderi considerabile in special in comertul cu amanuntul. Ei fac greseli majore pe care un intreprinzator cu experienta si competent le sesizeaza si le evita usor. • Lipsa controlului stocurilor. • Incompetent antreprenoriala. • Neglijarea evidentei financiar-contabile. • Neglijarea activitatii de marketing.

• Amplasamentul corespunzator • Relatiile consolidate cu furnizorii • Personal calificat . • Echipamente. Intreprinzatorul are nevoie de timp pentru gasirea finantarii. Avantaje si dezavantajele infiintarii unei afaceri Intreprinzatorii care nu vor ssa treaca prin dificultatile infiintarii unei firme noi opteaza pentru cumpararea unei afaceri existente. • Loialitatea oarba si inertia consumatorului • Timpul de lansare indelungat. Infiintand o noua afacere intreprinzatorul isi va crea propriul sistem de lucru. Firma nou infiintata va fi organizata conform cerintelor pietei si specificului actual activitatii alese • Imaginea infiintarea unei noi afaceri ofera sansa intreprinzatorului sa organizeze o afacere care sa nu sufere de pe urma imaginii negative a ultimului intreprinzator. Infiintarea unei afaceri noi poate costa mai putin decat cumpararea unei afaceri . • Dificultati in finantare. utilaje si dotari noi • Mandria • Costul mai scazut. Intreprinzatorul isi poate alege personalul dorit si il va incadra in structura organizatorica adecvata alcatuita in corcondanta cu activitatea firmei • Amplasarea adecvata. • Lipsa erorilor precedente. Avantaje: • Continuitatea activitatii. iar afacerea sa nu va fi influentata de afacerea precedent si nici de greselile anterioare. Lansarea in afaceri. a amplasamentului si a personalului. Este mai greu sa gasesti surse de finantare pentru o afacere noua. intrucat clientii cunosc bine firma. • Imaginea formata. Daca firma cumparata este de success aceasta mareste sansele reusita ale cumparatorului. • Replica agresiva a concurentilor • Dificultatea formarii unei imagini proprii • Neluarea in considerare a ciclului de viata al produselor • Costuri suplimentare • Efortul prelungit • Birocratia 6.Avantaje: • Flexibilitatea organizarii activitatii si structurarii acesteia. materiale. furnizorii sunt cunoscuti si vadul commercial este deja format. Atitudinea si obiceiurile consumatorilor pot fi un obstacol pentru succesul firmei. Dezavantaje: • Rezistenta consumatorilor. • Alegerea personalului. Intreprinzatorul isi poate alege un amplasament dorit care sa-I asigure conditiile necesare desfasurarii activitatii.

• Posibilitatea cumparari la un pret avantajos. dublat de un schimb permanent de informatii intre acestia. Creditorii sunt dispusi sa ofere imrpumuturi pentru o firma existent decat pentru firmele noi. Franciza reprezinta astfel un parteneriat total intre francizor si francizat. Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuaintre persoanele fizice sau pj independente dpdv financiar. care este comuna. • Previziuni pe baza unor date reale.modificarile pot fi dificile. dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere. un serviciu. Avantaje si dezavantajele francizei. prin care o pers denumita francizor acorda altei pers denumita francizat. • Dificultatea introducerii schimbarilor. francizatul poate avea numeroase avantaje material. Facand parte dintr-un system deja cunoscut.System de control prestabilit. Multe afaceri supuse vanzarii nu sunt profitabile sau inregistreaza pierderi. Intr-o firma in care toate procedurile de lucru sunt deja stabilite. Este posibil ca vechiul intreprinzator sa-si fi introdus un system financiar contabil de evident foarte bun care poate fi utilizat in continuare. Functionand si inainte firma ii poate da cumparatorului posibilitatea unei previziuni realiste pe baza careia sa-si poate da cumparatorului posibilitatea unei previziuni realiste pe baza careia sa-si poata elabora planuri viabile. • Finantarea mai accesibila. o tehnologie. un produs. Dezavantaje: • Dificultatea gasirii unei afaceri de vanzare • Situatia nefavorabila a carei schimbare cere timp si efort. • Dificultatile privind personalul • Amplasamentul necorespunzator • Situatia financiara precara. o cooperare continua pentru reusita in afaceri. echipamente de la furnizorii agreati de francizor • Reclama la scara nationala • Recunoastere imediata • Asistenta financiara pe care o acorda francizorul • Capital de lucru mai redus . Francisingul ofera diferite avantaje intreprinzatorului: • Produse si servicii verificate • Asistenta tehnica si managerial. Francizorul ofera francizatului asistenta tehnica si managerial inca din faza initiala • Putere de cumparare superioara. • Neonestitatea vanzatorului • Supraevaluarea afacerii • Schimbarile imprevizibile • 7.

Unii franchisori nu isi tin toate promisiunile facute. Francizorul impune standard recunoscute si appreciate de clienti. cheltuieli de reclama pe parcursul activitatii. Acest lucru este posibil intrucat franchisorul acorda prin contractul de franciza dreptul exclusiv de vanzare intr-o anumita zona Standard recunoscute. Este un impediment pentru persoanele cu un spirit de independent ridicat. . Dupa aceea se incheie un nou contract care presupune cheltuieli suplimentare. • Asteptari neimplinite. • Expirarea termenului francizei. Costul francizei cuprinde: suma initiala de achizitie a francizei. Dezavantajele francisingului: • Costul ridicat al francizei. Francizele sunt vandute pentru o perioada determinate (520 de ani). • Dependent puternica fata de francizor.• • Posibilitati de crestere superioare. un anumit procent din profit ca redeventa.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful