You are on page 1of 22

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI FACULTATEA DE COMER

CUMPREAREA UNEI FRANCIZE DISNEY CUMPR STUDIOURILE LUCASFILM I FRANCIZA RZBOIUL STELELOR

Studeni: Tufeanu Marina achianu Ioana Vlcu George Grupa 352, Seria C, An III

BUCURETI 2013

1. Caracterizarea general a francizei Franciza trebuie nainte de toate s fie neleas i definit din perspectiva sa economic, fiind cea n mai msur s ofere o imagine fidel ansamblului de operaiuni comerciale, fiind menite s dezvolte o activitate economic franzicat. Franciza are o funcie important i definitorie, aceasta const n aptitudinea de a venii pe o pia cu o afacere care i-a dovedit deja succesul pe o alt pia. Astfel un alt deintor al afacerii, denumit francizor, este autorizat s nceap o afacere de acest gen, identic cu a altui comerciant, prin folosirea nsemnelor comerciale, dar i a experienei sale, aceasta constituind esena economic a operaiunii de francizare. Pe lng faptul c permite expansiunea rapid a francizorilor, franciza apare ca fiind deosebit de avantajoas i pentru c reprezint o real oportunitate de succes, mai cu seam pentru ntreprinztorii de talie medie, care sunt atrai s devin francizai. Curtea de Justiie a Uniunii Europene, decizia fiind dat la data de 28.01.1986, adopt o definiie mai detaliat a francizei preciznd ca este o ntreprindere care s-a instalat pe o pia ca distribuitor i care, de asemenea, a putut pune la punct un ansamblu de metode comerciale; ea adopt, n schimbul unei remuneraii, ctre comerciani independeni, posibilitatea de a se stabili pe o alt pia, utiliznd nsemnele sale i metodele comerciale care i-au adus succes. Francizarea, n esen, este un aranjament comercial, prin care o persoan, cedentul, acord unei alte persoane, beneficiarul, permisiunea de a folosi n afaceri drepturi intelectuale i materiale aparinnd cedentului. n schimb, francizorul primete o serie de redevene i drepturi ca procent din rezultatele activitii francizatului1. Contractul de franciz este de lung durat. Franciza mai poate fi definit, ca fiind un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, care sunt independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar sau francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Francizatul, pstrndu-si independena, beneficiaz, totodat, de imaginea, de renumele i de marca francizorului, de transferul permanent de know-how, ca i asistena tehnic din partea acestuia, ceea ce i procurp un real avantaj concurenial.2 Trsturile francizei:
1 2

V. Ros, Franciza sau cum s faci bani pe reusita altuia, Ed. Rentrop&Straton, Bucuresti, 1999, p. 7 L. Gimalac et Stephane Grac, La Franchise. Guide Juridique et Pratique, Editions du Puits Fleuri, Paris 2003, p. 53.

este un sistem de comercializare indiferent de tipul francizei, aceasta presupune c operaiunea final, vinderea unor produse sau prestarea unor servicii de ctre beneficiar, se realizeaz sub marca francizorului. n literatura de specialitate au fost identificare 3 tipuri de franciz pornind de la caracteristicile principale ale sistemului de comercializare. 1. Franciza industrial sau de producie

Caracteristici principale: produsele sunt fabricate de ctre beneficiar n conformitate cu instruciunile francizorului produsele sunt vndute de beneficiar sub marca francizorului 2. Franciza de distribuie Caracteristici principale: produsele sunt fabricate sau selectate de ctre francizor produsele sunt vndute de ctre beneficiar sub marca francizorului n cadrul acestei francize au fost identificare 2 tipuri principale de comportament al francizorului: a). francizorul cumpr pe seama beneficiarilor produsele selectate. b). francizorul stabilete furnizorii i lista de produse, acestea urmnd a fi cumprate de ctre beneficiar. 3. Franciza de serviciu Caracteristici principale: serviciile sunt prestate de ctre beneficiar n conformitate cu indicaiile transmise de ctre francizor serviciile sunt prestate sub marca francizorului Franciza ia natere prin ncheierea unui contract, denumit contract de franciz, care este ncheiat ntre o persoan care este titularul uni concept de afaceri i o alt persoan creia i va acorda dreptul de a exploata acest concept de afacere. n literatura de specialitate au fost identificare 2 tipuri de franciz pornind de la persoanele care pot ncheia acest contract de franciz. 1. Franciza simpl - doar titularul conceptului de afacere poate ncheia contractul de franciz n calitate de francizor.

2. Franciza complex, denumit i franciza master sau franciza principal este caracterizat prin aceea c nu numai titularul conceptului de afaceri poate ncheia un contract de franciz, ci i persoana creia acesta i-a conferit dreptul de a exploata conceptul de afacere. Cel care este beneficiarul iniial al acestei francize devine la rndul su francizor. 2. Cadrul legal al francizei n sistemul juridic romnesc, franciza a fost prima dat definit legal n art. 1 din O.G. 52/1997 privitoare la regimul juridic al francizei, publicat n M.Of. nr. 224/30.08.1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/09.04.1998: Franciza este un sistem de comercializare a produselor, serviciilor i tehnologiilor, bazat pe o colaborare strns i continu ntre persoane fizice i juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata o afacere, un produs sau un serviciu.3 Partenerii contractului de franciz au o independen din toate punctele de vedere, nu doar financiar, de asemenea, sunt lsate n afara definiiei elementele eseniale ale francizei: nsemnele de atragere a clientele, know-how-ul i asistena tehnic i comercial. Pentru a suplini carenele artate, legiuitorul ntr-o tehnic legislativ a introdus o parte dintre elementele definitorii ale francizei n definiiile date partenerilor contractuali francizorul i beneficiarul iar altele sunt prezentate o dat cu obligaiile prilor. Prin Legea 79/1998 pentru aprobarea i modificarea O.G. 52/1997 definiia francizei a fost modificat i completat: Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice i juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.4 O definiie legal cuprinztoare, n masur s configureze contractual de franciz, fa de alte contracte de distribuie, licene sau cesiuni i gsete utilitatea atunci cnd legea le impune prilor o anumit conduit. Doctrina a definit n mod constant franciza reliefnd elementele specific acesteia, existnd mai multe definitii printre care: Acordurile de franciz constau, esenial, n licenierea drepturilor de proprietate industrial sau intelectual relative la
3

Art. 1 din O.G. 52/1997 privitoare la regimul juridic al francizei, publicat n M.Of. nr. 224/30.08.1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/09.04.1998 4 Legea 79/1998 pentru aprobarea i modificarea O.G. 52/1997 defini ia francizei a fost modificat i completat

mrci, emblem sau know-how care pot fi combinate cu restricii asupra livrrilor sau cumprtorilor de produse. ntr-o alt lucrare a franciza nseamn a permite altora s reueasc cum noi am reuit, a reitera o reuit. Legea francizei n Statele Unite ale Americii Legea referitoare la franciz este una complex. Exist legi federale care reglementeaz franciza, dar exist i legi de stat care reglementeaz franciza. Aceste legi nu sunt uniforme i variaz de la stat la stat. Franciza este reglementat de ctre US Federal Trade Commission (FTC), dar i de ctre diverse agenii de stat. Regula se aplic de FTC peste tot n Statele Unite ale Americii. Legea francizei unui stat se aplic de regul n urmtoarele cazuri: oferta sau vnzarea unei francize se face n statul respectiv sau franciza va fi amplasat n stat sau francizatul este rezident al statului respectiv. n conformitate cu articolul FTC exist 3 elemente ale unei francize5: 1. Marca comercial francizatul are dreptul de a distribui bunuri i servicii care poart marca francizorului, marca de servicii, denumirea comercial, logo-ul sau orice alt simbol comercial din cadrul acelei francize. 2. Controlul semnificativ sau asistena francizorul are un control semnificativ sau i furnizeaz metoda de lucru francizatului. 3. Necesarul de plat - francizatul trebuie s-i plteasc francizorului (sau unui afiliat al acestuia), cel puin 500$, fie nainte sau la un termen de 6 luni de la deschiderea afacerii. Aceast plat include partea francizatului care i d dreptul francizorului de a fi francizat. Acestea includ taxele de franciz, redevene, taxe de instruire, pli pentru servicii i pli de vnzare a produselor. n SUA se pltete o tax de nregistrare a francizei, aceasta variaz n funcie de stat cea mai mare tax fiind de 750$ n New York i cea mai mic n Hawaii i este de 250$ aceasta se pltete la FTC. De exemplu, n Dakota de Nord este ilegal pentru un francizor s rezilieze un contract de franciz, fr un motiv ntemeiat. Acest motiv ntemeiat ar putea fi: 5

francizatul este n situaie de insolven sau n stare de faliment francizatul abandoneaz voluntar operaiunile sale

http://franchiselaw.net/startups/usfranchiselawbasics.html

este condamnat pentru o infraciune cu privire la operaiunile de franciz sau acest nu se conformeaz n mod substanial obligaiile sale n temeiul contractului de franciz. Legiile din Statele Unite i dau oportunitatea francizatului s i poat reveni dintr-o

anumit situaie ntmplat n cadrul francizei, dar exist i excepii precum: abandonul voluntar, falimentul sau condamnarea penal. Prile n tranzacia tip franciz: Francizorul trebuie s pun la dispoziie un format complet al afacerii care s includ numele, imaginea i impactul corporaiei, dovada testrii lui anterioare, know-how-ul, serviciul de training i suport. Francizorul: Conform art.1, alin.1, litera b) din OG. nr. 52/1997, modificat prin Legea nr. 79/1999 Francizorul este un comerciant care: este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate; drepturile trebuie s fie executate pe o perioad cel puin egal cu durata contractului de franciz; confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu; asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate;

utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului.6 Activitile care se desfsoar n regimul de franciz sunt n principal nite activiti

comerciale, dar exist o tendin spre extinderea conceptelor francizabile i n zonele necomerciale, spre exemplu: consultana, avocatur, metode de nvmnt sau agricultur. Chiar dac obiectul de activitate al beneficiarului este unul comercial sau necomercial, obiectul contractului de francizor este acelai exploatarea francizeri. ns, francizorul, va fi comerciant dac alturi de exploatarea francizei, prin intermediul contractelor de franciz, va executa, chiar el nsui, ntr-un mod direct, o activitate comercial prin obiectul su.7 Beneficiarul sau francizatul:
6 7

Conform art.1, alin.1, litera b) din OG. nr. 52/1997, modificat prin Legea nr. 79/1999 L. Tchiciu, Tranzacii comerciale: note de curs, Ed. Gruber, Bucure ti, 2003, pag. 190

Conform ordonanei, acesta, este un comerciant, fie persoan juridic sau fizic, care este selecionat de francizor i care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, asa cum este definit de francizor. Legea nu aduce nici o limitare acestei forme, cea de exercitare a comerului prin intermediul acestui tip de tranzacie, beneficiarul fiind liber s aleag ntre forma asociat, ca persoan juridic, sau pe cea individual, ca persoan fizic. Beneficiarul este selectat de cele mai multe ori de ctre francizor n urma unor schimburo de informaii reciproce prin care francizorul informeaz beneficiarul asupra coninutului i a condiiilor francizei, iar pe de alt parte, beneficiarul ofer francizorului informaii asupra capacitii sale financiare, dar i asupra capacitii sale de a exploata n bune condiii franciza. Know-how-ul este un pachet de informaii practice, care este nebrevetat i care rezult din experiena francizorului i care este testat de acesta, dar trebuie s fie secret, substanial i identificabil.8 Este secret fiind o combinaie precis a elementelor sale, dar nu trebuie s fie cunoscut i uor accesibil. Substanial: pentru c include informaii privind vnzarea bunurilor, prezentarea mrfurilor pentru vnzare, metode de a negocia cu clienii, dar si un management administrative i unul financiar. Identificabil pentru c descrierea know-howului poate fi nscris n contractual de franciz sau aceasta poate fi stipulat ntru-un contract separat. 3. Cadrul instituional al francizei Purttorul ofertei este francizorul. Francizorul este un ntreprinztor sau un comerciant independent, persoan fizic sau juridic de drept privat, avnd deplin capacitate de exerciiu. n viziunea legiuitorului romn9, francizorul este un comerciant care: este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, menionndu-se c drepturile trebuie exercitate pe o perioad cel puin egal cu durata contractului de franciz confer dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu i asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea.
8

L. Tchiciu, Tranzacii comerciale: note de curs, Ed. Gruber, Bucure ti, 2003, pag. 192 Coninutul art. 1 lit. b din O.G. nr. 52/1997, republicat, cu modificri, n M. Of. nr. 180 din 14.05.1998.

Activitatea francizorului se desfoar n mod organizat, ca o ntreprindere, ns noiunea de profit se las greu conturat, n lipsa evidenei unui element speculativ. Francizorul va fi comerciant dac alturi de exploatarea francizei. prin intermediul contractelor de franciz, exercit el nsui, n mod direct, o activitate comercial prin obiectul su. Purttorul cererii este beneficiarul sau francizatul. Beneficiarul este partea contractat, care n schimbul semnelor distinctive i a asistenei tehnice sau a celei comerciale, pltete ctre francizor anumite sume cu titlu de redeven, alturndu-se i taxele de intrare n reea, dar i cele de publicitate. Acesta este, conform legii, un comerciant, sub rezerva aplicaiilor necomerciale ale francizei. Beneficiarul este un comerciant independent, att financiar, organizatoric, ct i economic. Are o identitate proprie, distinct de cea a francizorului, chiar dac el se prezint sub numele comercial al francizorului. n acest sens, artm c beneficiarul are o firm proprie care este nregistrat la Registrul Comerului, conform Legii 26/1990, firma care nu este identic cu firma francizorului. Pentru c are independen juridic, beneficiarul este direct i singurul rspunztor n raport cu clienii si, fie c problemele aprute sunt contractual sau delictuale. n categoria ageni, facilitatori, furnizori de informaii, mijlocitori putem ncadra Asociaia Romn de Franciz, dar i site-ul www.franciza.ro. AFR a luat fiin n anul 2006, fiind o organizaie non-guvernamental, apolitic i non-lucrativ, nfiinat la iniiativa unor oameni de afaceri americani i romni care activeaz n domeniul francizei din Romnia i SUA, ca francizor, francizat sau consultant. S-a simtit nevoia crerii unui organism oficial care s rspund nevoii de informare a mediului de afaceri n sistem de franciz i care s promoveze i s dezvolte franciza ca o metod comercial, pe piaa din Romnia. Rolul acestui site, www.franciza.ro, este de a informa posibili clieni despre francizele de pe piaa din Romnia, printre francizele disponibile pe site ntlnim: francize hoteliere, francize luxury, francize fast-food, francize cafenele, francize restaurant, francize internet, francize auto, francize mobilier etc. Aici gseti toate informaiile necesare pentru achiziionarea unei francize, de la ci bani i trebuie pentru a cumpra franciza pn la ce durat ar putea avea contractul.

n categoria autoriti de reglementare i autoriti de supraveghere putem ncadra statul, care are un aport foarte important, acesta reglementnd legile, ordonanele i hotrrile guvernamentale aferente acestei tranzacii. 4. Piaa specific tipului de tranzacie ales Scurt Istoric 10 Dup unii autori, franciza este creaie european. Denumirea operaiunii de franciz, consider acetia, provine de la cuvntul de origine francez franc, care nsemna autorizaie, licen. De asemenea, ei susin c prima atestare documentar a unui contract de franciz este un nscris ce se afl n arhiva Federaiei Franceze de Franciz i care dateaz din Evul Mediu. Prin acest act, nobilii acordau unor persoane privilegii n anumite teritorii, n schimbul unei pli. Ali autori consider c America este pmntul pe care s-a nscut i s-a dezvoltat franciza. Dup ce franciza a devenit o afacere de succes n America, a fost preluat de francezi. Franciza a aprut ca modalitate de vnzare la presiunea creterii produciei. Distribuia n sistem de franciz s-a dezvoltat treptat, datorit imposibilitii productorilor de a cumpra proprieti imobiliare de pe alte piee, de a descoperi fora de munc potrivit i, mai ales, de a administra afacerea de la distan. Apariia francizei a fost determinat i de nevoia de a ocoli prevederile legislative americane antitrust. Legile antitrust interziceau vnzarea produselor direct de catre productori ctre utilizatori. n anul 1858, Isaac Singer a nfiinat Singer Sewing Machines Company, o reea de distribuie de maini de cusut prin ageni de vnzare independeni pe un anumit teritoriu. Singer le oferea agenilor asisten tehnic i know-how. Isaac Singer este cunoscut ca fiind primul francizor n domeniul distribuiei. Ideea lui Isaac Singer a fost preluat i de ali mari productori precum: Ford, Coca-Cola sau General Motors. Directorul General Motors, Peter Sloan, a creat n 1929 o reea de vnzri, recunoscut a fi prima reea modern de distribuie n sistem de franciz n acelasi an, n Cehoslovacia, compania BATA a creat o retea de vnzari considerat prima franciz industrial. i n Frana, Lnria din Roubaix a dezvoltat reeaua de distribuie a produselor din ln numit Pingouin. Franciza a nregistrat un salt spectaculos dup cel de-al doilea razboi mondial. Momentan n Romnia nu se poate vorbi de o pia dezvoltata a francizelor de divertisment deoarece industria filmului nu este att de dezvoltat iar tranzacii de acest fel au
10

www.manager.ro

loc n mare parte numai la Hollywood. Aceasta conduce la o oferta inexistent de francize in domeniu. . Aceasta este i o urmare direct a ntregii economii a rii, aceasta nefiind foarte dezvoltat nu are cum s ofere condiii pentru dezvoltarea afacerilor de succes, mai ales n acest domeniu unde noi stm foarte prost. i dei n ultimii ani, Romnia a ctigat diverse premii la festivaluri de film, nu este suficient. n schimb exist cerere din ce in ce mai are pentru francize ale unor programe de televiziune internaionale, precum sunt Romnii au talent, Master Chef, Top Chef, Vocea Romniei, X Factor, Megastar dar i altele n schimb n Romania a nceput s se dezvolte piaa francizelor n general, aceasta nregistreaz o tendin de cretere n 2012, dup stagnarea din anul 2011, cnd volumul total a fost estimat la 10 milioane de euro,conform preedintelui Asociaiei Romanie de Franciz, Constantin Anton.11 n ciuda tendinei de reducere a consumului, printre cele mai cutate francize se numr cele de mncare i cafenele, urmate de retail, servicii sau centrele de infrumuseare care au cptat i ele o popularitate deosebit, fapt ce a dus la competiie ntre ofertele pentru francizai i clieni avnd ca rezultat o scdere a tarifelor. n ultimii ani, mrcile puternice au cunoscut o expansiune internaional spectaculoas, astfel nct astzi se vorbete de Mega Mrci Globale Francizate. Agenia AC Nielsen Global Services a efectuat un studiu avnd ca obiect Global Mega Brand Francises n sectorul Alimente, Buturi i Confectii. Studiul a fost realizat ntr-un numar de 50 de ri din ntreaga lume, ri care reprezint 70% din populaia lumii i care realizeaz 95% din Produsul Industrial Brut mondial. Regiunile studiate au fost: Asia Pacific, America de Nord, America Latina, Europa de Vest i Pieele n Dezvoltare. Conform studiului, Mega Marci Globale Francizate sunt mrcile vndute n cel puin trei din cele cinci regiuni ale globului si n cel pu in 15 ri din cele 50 studiate. De asemenea, pentru a fi Mega Marca Globala Francizata, este nevoie ca sub marca respectiv (brand name) s se vnd cel puin trei categorii dintr-o list care conine 150 de categorii de produse alimentare, buturi i confecii (conform clasificarii AC Nielsen). Exemple de categorii de produse sunt: Pine, Produse de panifica ie, Cereale, Prjituri, Brnzeturi, Uleiuri, Deserturi, Sosuri, Paste, Fructe-nuci, Condimente, ngheat, Salate. O astfel de marc este, de exemplu, Nestl, deinut de Compania NESTL. Sub aceasta marca se vnd 17 categorii de produse n toate cele 5 regiuni ale lumii, n 50 de tari de referinta. n SUA, liderul mondial n privinta afacerilor dezvoltate n sistem de franciza,
11

www.business24.ro

volumul vnzarilor realizate prin intermediul reelelor de franciza depaete impresionanta sum de 1.000 mld $ anual, ceea ce reprezinte peste 10% din PIB-ul rii. n Frana, liderul european n domeniu, tranzaciile derulate prin reelele de franciz sunt n valoare de peste 34 miliarde de euro i reprezint 7% din totalul tranzaciilor de pe piaa francez. n prezent, franciza ptrunde pe toate continentele, n toate rile, n cele mai diverse domenii de activitate i raspunde tendinei de globalizare a economiei mondiale i de unificare a pieei internaionale. Revista de film Empire a facut o analiza cu francizele momentului la Hollywood. Britanicii au srit din schem francize ca Matrix, Harry Potter (distribuite de Warner Bros.) sau Lord of The Rings pentru c acestea sunt considerate ncheiate i au facut lista seriilor controlate i distribuite de marile studiouri americane.12 Francizele Disney 1. Star Wars ( Disney/Lucasfilm) - ncasri mondiale de 4.5 miliarde de $ 2. Toy Story ( Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $ 3. Cars (Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 1 miliard de $ 4. Monsters Inc (Disney/Pixar) - ncasri mondiale de 525 milioane de $ 5. Piratii din Caraibe - ncasri mondiale de 3.7 miliarde de $ 6. Winnie The Pooh - ncasri mondiale de 33 de milioane de $ 7. The Avengers ( Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 1.5 miliarde de $ 8. Iron Man (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $ 9. Thor (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 449 milioane de $ 10. Captain America (Disney/ Marvel) - ncasri mondiale de 368 milioane de $ 11. The Muppets - ncasri mondiale de 159 de milioane de $ Francizele Warner Bros 1. Batman (Warner Bros/DC Comics) - ncasri mondiale de 3.7 miliarde de $ 2. Superman (Warner Bros/DC Comics) - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $ 3. Sherlock Holmes - ncasri mondiale de 1 miliard de $ 4. Final Destination - ncasri mondiale de 661 milioane de $ 5. The Hangover - ncasri mondiale de 1 miliard de $ 6. The Hobbit (New Line Cinema/ MGM) se lanseaza incepand cu decembrie 2012
12

www.procinema.ro/stiri

Francizele Sony Pictures 1. James Bond ( MGM/Sony) - ncasri mondiale de 4.7 miliarde de $ 2. Ghost Rider (Marvel/Sony) - ncasri mondiale de 356 milioane de $ 3. Men in Black - ncasri mondiale de 1.6 miliarde de $ 4. Spider-Man (Marvel/Sony) - ncasri mondiale de 3.2 miliarde de $ 5. Resident Evil - ncasri mondiale de 893 milioane de $ 6. The Smurfs - ncasri mondiale de 563 de milioane de $ Francizele Universal 1. Jason Bourne - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $ 2. Fast and Furious - ncasri mondiale de 1.5 miliarde de $ 3. Jurassic Park - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $ 4. Step up - ncasri mondiale de 564 milioane de $ 5. Despicable Me - ncasri mondiale de 543 milioane de $ 6. The Mummy - ncasri mondiale de 1.4 miliarde de $ Francizele Lionsgate 1. Twilight - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $ 2. Hunger Games - ncasri mondiale de 686 milioane de $ 3.The Expendables - ncasri mondiale de 563 milioane de $ 4.The Texas Chainsaw Massacre - ncasri mondiale de 316 milioane $ Francizele 20th Century Fox 1. Aliens / Prometheus - ncasri mondiale de 1.2 miliarde de $ 2. Fantastic Four - ncasri mondiale de 330 de milioane de $ 3. Avatar - ncasri mondiale de 2.7 miliarde de $ 4. Ice Age - ncasri mondiale de 2.7 miliarde de $ 5. Alvin and The Chipmunks - ncasri mondiale de 1.1 miliarde de $ 6. Die Hard - ncasri mondiale de 1.1 miliarde de $ 7. X-Men - ncasri mondiale de 1.8 miliarde de $ 8. Shrek, Madagascar, Kung Fu Panda si How to Train Your Dragon: din 2013, timp de 5 ani, 20th Century Fox va distribui toate filmele realizate de DreamWorks Animation SKG

Francizele Paramount Pictures 1. Star Trek - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $ 2. Transformers - ncasri mondiale de 2.6 miliarde de $ 3. Paranormal Activity - ncasri mondiale de 675 milioane de $ 4. Mission Impossible - ncasri mondiale de 2 miliarde de $ 5. Indiana Jones ( Paramount/Disney) - ncasri mondiale de 1.9 miliarde de $ 6. G.I.Joe - ncasri mondiale de 302 milioane de $ Odat cu intrarea Romaniei n Uniunea European, unei multinaionale din vest i este foarte uor s se lanseze pe piaa romneasc. n plus, n viitor, dup cum afirm Adrian Gheorghe13, tot mai muli antreprenori se vor gndi la posibilitatea de a investi ntr-o franciz. Piaa local de francize a nceput s se maturizeze, dat fiind c tot mai multe companii internaionale caut antreprenori i oameni de afaceri profesioniti care s preia i s dezvolte un anumit concept de afacere n Romnia; singura problema este c, de multe ori, companiile respective s-au dezvoltat n anumite conditii de pia, care nu se regsesc pe plan local ntru totul. Cei care ncep o afacere n franciz sunt preponderent brbai (peste 60%), au vrsta cuprins ntre 27 i 50 ani, i investesc ntre 10.000 i 100.000 de euro. Cele mai solicitate francize au fost cele din sectorul alimentar (35%), retail (27%) i servicii (10-15%). Piaa a fost cumva influenat de criza din 2009. Pe de alta parte, oferta de francize a crescu. Pe plan local, cele mai multe francize sunt dezvoltate in Bucuresti, Cluj, Timisoara, Sibiu, Brasov, Iasi, Constanta, Galati si Braila. n esen, franciza ofer un format de business, care, dac este respectat i adaptat la nivel naional, va fi funcional. De aceea, n general maximum 7% dintre francizele lansate pe piaa local au ajuns s falimenteze. Greelile pentru care s-a ajuns n acest punct au aparinut antreprenorului, care fie nu a putut s susin afacerea prin investiii pentru a deveni profitabil, fie nu a ales cel mai bun moment pentru a intra pe pia sau nu a adaptat modelul francizei pe piaa local. Cele mai importante tranzacii din industria de divertisment.14 Acestea nu sunt cele mai mari din istorie din punct de vedere al sumelor dar marcheaz o schimbare important n domeniu, ntr-o perioad n care vnzrile din showbiz
13 14

www.business24.ro www.zf.ro

nu mai merg aa bine din cauza internetului iar pieele international ncep s devin cea mai mare speran pentru industria de divertisment. Grupul Disney a cumprat studiourile LucasFilm n cadrul unui anun surprinztor, n octombrie 2012, Walt Disney Co. a precizat c a pltit 4,05 miliarde de dolari pentru LucasFilm, anunnd simultan c va lansa trei noi filme din franciza "Rzboiul stelelor" ncepnd din 2015. Marile "pariuri" recente fcute de Disney n universul cinematografic i-au artat roadele - "The Avengers" a avut un box office impresionant - iar acum grupul Disney, proprietar deja al studioului Pixar i al francizei "The Muppets", va putea s "se joace" n voie i cu franciza "Rzboiul stelelor". Wanda a cumprat AMC cu 2,6 miliarde de dolari Gigantul cu sediul din Beijing a cumprat n luna mai cel de-al doilea mare lan de sli de cinema din Statele Unite, crend astfel cel mai mare grup de gen din lume. Acel contract a reprezentat n acelai timp cea mai mare preluare din istorie a unei companii americane de ctre un grup din China. Specialitii susin c acest contract reprezint doar o mic parte din parteneriatul tot mai consistent dintre Hollywood i China, o pia n plin expansiune, despre care se spune c va depi Statele Unite n box office-ul mondial cinematografic n anii urmtori.

Lionsgate a ncheiat un contract de finanare n valoare de 800 de milioane de dolari Lionsgate a ncheiat n luna septembrie un contract de refinanare cu JP Morgan i cu Bank of America de 800 de milioane de dolari, aceasta reprezentnd cea mai mare sum de bani pe care un studio hollywoodian reuise s o obin de la o banc n perioada recent. Lionsgate, studioul care a produs "The Hunger Game", a solicitat doar 750 de milioane de dolari, ns investitorii instituionali erau att de doritori s participe la aceast tranzacie, nct suma a crescut n cele din urm. Aceti bani vor ajuta studioul Lionsgate nu doar s supravieuiasc n urmtorii ani, ci l-a catapultat, dup fuziunea cu Summit Entertainment, n rndul marilor studiouri de la Hollywood, consolidndu-i poziia de "juctor principal" n domeniul productorilor de blockbustere. Dou luni mai trziu, compania Village Roadshow, partener al grupului Warner Bros., a eclipsat contractul ncheiat de Lionsgate, obinnd un

mprumut de 1,125 miliarde de dolari - acesta fiind un alt semn c bncile americane au reintrodus showbiz-ul n grila afacerilor pe care le consider profitabile. "Iron Man 3" va avea statutul unei coproducii Marvel Studios i DMG Entertainment au anunat, n aprilie, c vor deveni parteneri pentru a lansa o continuare a filmelor cu super-eroul Iron Man, prima coproducie a unei francize de mai multe miliarde de dolari dintre Hollywood i China. A fost o piatr de hotar i pentru China, care a acceptat cererile Hollywoodului de a mri procentul de venituri pentru filmele strine de la 20% pe an la 30% i a mrit cota de profit pentru productorii strini de la 13% la 25%. 5. Descrierea general a cazului ce face obiectul studiului Tranzacia ce face obiectul studiului de caz este cumprarea francizei Star Wars, aparinnd companiei de producie Lucasfilm, de ctre Walt Disney. mpreun cu aceast franciz, Walt Disney a achiziionat tot studioul de producie Lucasfilm, care pe lng franciza Star Wars mai cuprinde i franciza Indiana Jones dar i alte filme de succces precum Willow, American Graffiti sau Tucker.

Actorii implicai direct n aceast trazacie sunt: A. Francizorul Lucasfilm Lucasfilm Limited este o companie american de producie film i entertainment fondat de George Lucas, n 1971, cu sediul n San Francisco, California. Se afl printre cele mai de succes companii de entertainment din lume. George Lucas este de altfel i singurul proprietar al companiei Lucasfilm. n plus fa de operaiunile de producie de televiziune i filme cinematografice, activitile globale ale companiei mai includ i Industrial Light & Magic i Skywalker Sound, care servesc nevoilor digitale ale industriei de divertisment pentru efecte vizuale i audio de post-producie, LucasArts, un dezvoltator frunta de sofware interactiv n domeniul divertismentului la nivel mondial, Lucas Licensing, care gestioneaz activitile de merchandising la nivel mondial pentru proprietile Lucasfilm de divertisment, Lucasfilm

Animation, care n prezent produce coninut pentru filme i televiziune, inclusiv Star Wars: Clone Wars (un serial de desene animate, cu episoade de o jumtate de or) i Lucas digital, care creeaz coninut i platforme online pentru a promova celelalte producii Lucasfilm. n plus, Lucasfilm Singapore produce coninut digital animat pentru film i televiziune, precum i efecte vizuale pentru filme i jocuri multi-platform. Produciile Lucasfilm includ trei dintre cele mai de mai mari hit-uri de box-office din toate timpurile, au primit 19 premii Oscar i peste alte 60 de nominalizri, iar cu proiectele de televiziune Lucasfilm a ctigat 12 Premii Emmy.15 n 2011, anul anunrii achiziiei companiei de ctre Walt Disney, Lucasfilm avea venituri de peste 1,48 miliarde de dolari 16, ocupa locul 16 n topul celor mai mari companii productoare din industria filmului n Statele Unite ale Americii i locul 257 n locul celor mai mari companii private din lume. Printre motivele vnzrii francizei Star Wars ctre Disney, se numr n principal dorina retragere a creatorului, George Lucas, ajuns la vrsta de 68 de ani, i dorina acestuia de a asigura continuarea seriei: "A venit vremea pentru mine s predau Rzboiul Stelelor unei noi generaii de regizori. ntotdeauna am crezut c Rzboiul stelelor va tri mai mult dect mine i cred c a fost important pentru mine s fac aceast tranziie n timpul vieii mele", a declarat George Lucas.

B. Francizatul Walt Disney Company The Walt Disney Company (cel mai des cunoscut sub numele de Disney) este una din cele mai mari companii de producie cinematografic din lume. A fost fondat la 16 decembrie 1923 de Walt Disney i fratele su, Roy, ca un mic studio de animaie. Astzi este una din cele mai mari companii de producie de la Hollywood i, de asemenea, deine 9 parcuri Disneyland i cteva reele de televiziune, inclusiv ABC. n portofoliul Disney se afl i celebrele studiouri de animaie Pixar, achiziionate n 2006, pentru 7,4 miliarde de dolari americani.17 n 2011, Walt Disney avea o cot de pia de 12,2% i venituri de peste 40 de miliarde de dolari, cifre care plasau compania printre primele 6, cele mai mari companii din industria filmului la nivel mondial.18
15 16

www.lucasfilm.com www.privco.com 17 www.thewaltdisneycompany.com 18 www.thewaltdisneycompany.com/investors/financial-information/annual-report

n anul 2012, anul de achiziie al francizei Star Wars, dar i al ntregii companii Lucasfilm, cota de pia a companiei Disney a crescut fa de anul precedent cu 2,1%, ajungnd la 14,3%, iar veniturile au atins 42,3 miliarde de dolari, o sum record n istoria Disney. Printre motivele pentru care Disney a cumprat franciza Star Wars se numr: Disney are nevoie de producii SF n 2015 se anun lansarea unui nou film din seria Star Wars; Star Wars aduce compania Disney pe piaa jocurilor PC; Crearea de produse sub marca Star Wars (jucrii, dar i alte produse de larg consum: alimente, textile etc.); Crearea unui parc de distracii Star Wars; Derularea efectiv a tranzaciei Discuiile cu privire la posibilitatea achiziionrii francizei Star Wars de ctre Walt Disney au nceput oficial n mai 2011 dup o ntlnire pe care George Lucas a avut-o cu CEO-ul Disney, Bob Iger n timpul inaugurrii Star Tours: The Adventures Continue Attraction. Lucas i-a spus lui Iger despre planul su de a se pensiona i de a vinde compania, mpreun cu franciza Star Wars. Cele dou companii au mai colaborat n trecut pentru crearea de mainrii i atracii cu tema Star Wars i Indiana Jones pentru parcuri i staiuni Disney din ntreaga lume.19 Conform acordului, compania Disney a cumprat nu doar franciza Star Wars, ci ntreaga compania Lucasfilm cu toate liniile sale operative n producie film, produse de larg consum, jocuri PC, animaii, efecte vizuale i audio post.producie, dar i ntregul portofoliu de tehnologii de divertisment. Momentan nu se pune problema de relocare a angajailor. Iar viitoarele filme vor fi sub marca ambelor companii, Disney-Lucasfilm, la fel ca n cazul Pixar, Disney-Pixar.20 La data de 4 decembrie, 2012, tranzacia a fost aprobat de Comisia Federal pentru Comer, iar n data de 21 decembrie 2012 trazacia a fost finalizat, Lucasfilm devenind parte a companiei Disney, mpreun cu toate ramurile i produciile sale, inclusiv franciza Star Wars.21

19 20

www.bostonglobe.com/arts/movies/2012 www.thewaltdisneycompany.com/disney-news/press-releases 21 www.thewaltdisneycompany.com/disney-news/press-releases

Pentru aceast achiziie, Disney i-a pltit lui George Lucas suma total de 4,05 miliarde de dolari, dintre care 2,025 miliarde de dolari n numerar i 2,021 miliarde de dolari n aciuni, mai exact 40,348,243 de aciuni la preul de $50.08/aciune.22 6. Analiza aprofundat a tranzaciei studiate Analiza oportunitii Star Wars este una dintre cele mai populare serii de filme din istoria cinematografiei mondiale. Odat cu achiziionarea acestei francize, companiei Disney i se deschid noi orizonturi, printre care industria filmelor SF dar i cea a jocurilor video, industrii mai puin exploatate pn acum de ctre companie. Pe lng acestea mai apar noi oportuniti i n industria parcurilor de distracie i n cea jucriilor, dou industrii n care Disney este deja un actor principal, Disneyland Paris fiind de altfel pe locul I n topul parcurilor de distracii din Europa. Continei de imensul ctig ce vine odat cu achiziionarea francizei Star Wars, cei de la Disney nu pierd timpul. Chiar n ziua ncheierii tranzaciei acetia au anunat lansarea unui nou film din seria Star Wars, al 7-lea, n anul 2015, care va fi urmat de 8 i 9, lansate la aproximativ 2 sau 3 ani distan ntre ele. De cealalt parte a tranzaciei se afl Lucasfilm, creatorul francizei Star Wars. Hotrrea de a vinde a venit odat cu dorina unicului proprietar, George Lucas, de a se pensiona i de a se retrage din aceast industrie. Acesta a vndut nu doar franciza Star Wars, ci ntrega companie de producie la pachet, ofert imposibil de refuzat de ctre cei de la Diney. Un dezavantaj imediat al companiei Lucasfilm n urma tranzaciei este faptul c i-a pierdut independena, funcionnd acum sub tutela Diney. ns, n ciuda acestui lucru, acetia nu au schimbat numele companiei i au pstrat majoritateaa angajailor Lucasfilm. Singura parte a companiei Lucasfilm, care a avut de suferit de pe urma tranzaciei a fost LucasArts, ai crei 150 de angajai au fost concediai i au fost stopate dou proiecte n derulare: "Star Wars: First Assault" si "Star Wars 1313". Potrivit The Hollywood Reporter, aceste proiecte ar putea fi externalizate sau ar putea fi stopate definitiv. Potrivit unui comunicat emis de companie, dup evaluarea poziiei pe piaa jocurilor video, s-a hotrt ca LucasArts trebuie s evolueze de la un model integrat la un model sub licen
22

www.privco.com

Aceast decizie va permite "reducerea riscurilor pentru companie, dispunnd n continuare de o colecie mare de jocuri din gama Razboiul stelelor, conform unui comunicat de pres dat de compania Disney.. n ceea ce-l privete pe George Lucas, acesta a avut numai de ctigat, obinnd o sum imens de pe urma vnzrii i totodat devenind i acionar al companiei Disney. Analiza eficienei tranzaciei potrivit criteriilor de performan ale fiecrei pri Din punct de vedere al criteriilor de performan, acest tranzacie a adus numeroase beneficii n primul rnd companiei Disney. Din 2008, ncasrile seriei Star Wars formate din ase pri au totalizat aproximativ 4,3 miliarde de dolari, fcnd-o s devin a treia franciz cu cele mai mari ctiguri din lume, dup "James Bond" i "Harry Potter". Seria de filme "Razboiul Stelelor" a dat natere i altor extensii de brand, incluznd cri, jucrii, seriale de televiziune, jocuri video i benzi desenate.23 Toate aceste extensii nsemnnd alte surse de venit, ceea ce face din franciza Star Wars o adevrat mainrie de fcut bani. Analiza tranzaciei din perspectiva funcionalitii pieei Analiznd tranzacia din punct de vedere al funcionalitii pieei, se poate spune c Disney a fcut alegerea corect achiziionnd franciza Star Wars, avnd n vedere revenirea interesului din partea publicului asupra acestui gen de filme. Alimentat de interesul renscut pentru explorrile spaiale ct i avansului tehnologiei, cinema-ul Science-Fiction a cunoscut revigorare n ultimii ani i va continua n acelai ritm i n anii urmtori. n ultimii cinci ani am fost martorii intrrii pe pia a multor filme Science-Fiction (SF), simindu-se faptul c acest gen de cinema revine n for n atenia oamenilor de film dar i a publicului. Suntem ntr-o nou era a SF-ului care se va extinde i n anii urmtori. Am avut i multe remake-uri sau continuri la cele mai vechi, sum ar fi seria Transformers, seria renceput Star Trek, noua serie Star Wars, Godzilla (n pregtire), seriile Ironman i Avengers, etc. Dar au fost i filme independente SF, cum ar fi Moon, Another Earth, Monsters, Chronicle, Cloud Atlas, Attack the Block sau Primer. Analiza tranzaciei din perspectiva experienei celei mai avansate n domeniu (dac o asemenea experien este consemnat i analizat n literatura de specialitate)
23

www.procinema.ro/stiri

n ceea ce privete experiena n tranzaciile cu francize, nici una dintre cele dou companii nu se remarc n acest sens. Dintre cele dou, compania Disney a mai avut dou experinee de acest fel, n anul 2006, cnd a achiziionat Pixar i n anul 2009, cnd a achiziionat Marvel, ctignd n acest fel accesul la alte mari francize precum Iron Man, Spider Man, X-men sau Toy Story. Compania Lucasfilm s-a folosit de tranzacia tip franciz doar pentru a-i promova propriile produse. 7. Concluzii i soluii de urmat Vestea bun : Disney a cumprat LucasFilm, Vestea proast : Disney a cumprat LucasFilm aa suna un articol ce comenta aceast tranzacie i rezum n aceast propoziie esenialul. Aceast tranzacie este o lam cu 2 tiuri, este un risc asumat de Disney, care dorete s readuc la viat universul Star Wars, dar fiindc au trecut foarte muli ani de la ultimul film (2005) e posibil ca acesta s nu mai aib aceeai fani i aceeai faim. Tehnologia s-a schimbat de atunci iar ideile i efectele speciale folosite atunci au fost nlocuite cu altele mult mai bune i mai plcute publicului din ziua de azi. Este curios de vzut cum pot acetia continua o serie care a avut pn acum nu mai puin de 6 filme. Dar, pe de alt parte, aceast tranzacie poate fi o lovitur colosal, seria putnd avea acelai succes rsuntor sau de ce nu, chiar mai mare, curiozitatea mpingnd oamenii s vizioneze filmul iar geniul din spatele Disney putnd s fac minuni cu aceast poveste arhicunoscut. Faptul ca regizorul iniial al seriei, George Lucas, nu se va afla n spatele camerelor ar putea fi de asemenea o lam cu 2 tiuri dar criticii sunt de prere c acesta este un lucru bun fiindc ncepuse s dea rateuri n cariera sa de dup Star Wars. Totui acesta se va afla n staff-ul de producie pentru indicaii i alte sfaturi folositoare dar nu va avea putere de decizie. Faptul c jumtate din suma pltit ctre Lucasfilm este n aciuni este un avantaj pentru George Lucas fiindc acesta poate obine profituri mult mai mari pe viitor dac filmele Star Wars i nu numai vor avea succes. Disney va avea de ctigat i din alte pri nu numai din filme, din jucrii sau din jocuri video. Dei acetia au decis s nchid divizia de jocuri video, aceasta nu este o decizie definitiv. Dar cel mai probabil este o decizie greit, deoarece n ziua de azi jocurile video au mare succes iar divizia LucasArts avea n derulare 2 proiecte de jocuri video : "Star Wars:

First Assault" si "Star Wars 1313". Acetia ar putea externaliza divizia ctre o firm specializat n jocuri video, precum Electronic Arts sau Ubisoft, dac nu vor s rite s dea gre cu aceste proiecte, dar nu trebuie renunat definitiv la ele fiindc pot spori popularitatea n rndul tinerilor i nu numai i de asemenea, pot influena n mod indirect i creterea notorietii brandului i al succesului acestuia. 8. Autoevaluarea Ne-am mprit sarcinile n mod egal, pe capitole i ne-am consultat n permanen pentru a vedea cum ne descurcm i pentru a ne ne ajuta reciproc acolo unde nu izbuteam . Am aproximat c am lucrat n medie cam 10 ore de persoan pe parcursul a cteva zile. Ca i not, propunem nota 9. Dat fiind faptul c marea majoritate a informaiior de ordin economic i contractual nu erau publice i a trebuit s ne mulumim doar cu o parte din ele. Cu informaiile pe care le-am gsit considerm ca am reuit s atingem toate punctele cerute n structura studiului de caz.

BIBLIOGRAFIE
1. V. Ros, Franciza sau cum s faci bani pe reusita altuia, Ed. Rentrop&Straton, Bucuresti,
1999, p. 7

2. L. Gimalac et Stephane Grac, La Franchise. Guide Juridique et Pratique, Editions du Puits


Fleuri, Paris 2003, p. 53

3. L. Tchiciu, Tranzacii comerciale: note de curs, Ed. Gruber, Bucure ti, 2003, pag. 190 4. L. Tchiciu, Tranzacii comerciale: note de curs, Ed. Gruber, Bucure ti, 2003, pag. 192 5. Legea 79/1998 pentru aprobarea i modificarea O.G. 52/1997 defini ia francizei a fost
modificat i completat

6. Conform art.1, alin.1, litera b) din OG. nr. 52/1997, modificat prin Legea nr. 79/1999 7. Coninutul art. 1 lit. b din O.G. nr. 52/1997, republicat, cu modificri, n M. Of. nr. 180 din
14.05.1998

8. Art. 1 din O.G. 52/1997 privitoare la regimul juridic al francizei, publicat n M.Of. nr.
224/30.08.1997, modificat i completat prin Legea nr. 79/09.04.1998

9. www.manager.ro 10. www.business24.ro 11. www.procinema.ro/stiri 12. www.zf.ro 13. www.lucasfilm.com 14. www.privco.com 15. www.disney.com 16. www.thewaltdisneycompany.com/investors/financial-information/annual-report 17. www.bostonglobe.com/arts/movies/2012 18. www.thewaltdisneycompany.com/disney-news/press-releases 19. www.bostonglobe.com/arts/movies/2012 20. www.thewaltdisneycompany.com/investors/financial-information/annual-report