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UNIVERSITE DORLEANS

Facult de Droit, dEconomie et de Gestion

Institut dAdministration des Entreprises Licence Management des Entreprises et des Administrations Commerce international
Gerard.poulnot@univ-orleans.fr

Plan de cours
Introduction. Le processus de mondialisation des entreprises Section 1 Les alternatives du marketing international Section 2 Typologie et caractristiques des diffrentes forme de marketing externe Section 3:Les quatre stades de dveloppement dune entreprise linternational Section 4 La dialectique mondial /multi-domestique et standardisation /adaptation

Premire partie : Elments sur les Oprations du Commerce International


Chapitre 1. Les Incoterms Gnralits Historique et modes dlaboration Les limites des incoterms Les quatre familles Importance du mode de transport Prsentation de chacun des 13 incoterms Incoterms et Liner Terms Calcul des cots selon lincoterm Chapitre 2. Les oprations de logistique et de transport Section 1 Lorganisation de la logistique internationale Le choix des intervenants Le choix des solutions de transport La mise en uvre des oprations de transport. Section 2 Le transport maritime Tarification-contrat de transport- responsabilit-rception des marchandises Section 3 Le transport arien Tarification-contrat de transport- responsabilit-rception des marchandises Section 4 Le transport routier ou ferroviaire Tarification-contrat de transport- responsabilit-rception des marchandises Chapitre 3.Les oprations douanires Section 1 La ralisation du ddouanement Section 2 Les procdures de ddouanement Section 3 Les rgimes douaniers

Chapitre 4. Les oprations de paiements et de financements. Section 1 Les instruments de paiement traditionnels Section 2 Les crdits documentaires Section 3 Les autres techniques de paiements La lettre de crdit stand-by La remise documentaire Le contre remboursement Les garanties Coface Laffacturage et la confirmation de commande

. Deuxime partie Elments de ngociation commerciale internationale


Chapitre 1 Les variables de lidentit culturelle et ses implications dans la vie des affaires. a. La relation aux autres : individualisme ou communautarisme b. La relation au pouvoir : hirarchie ou galit c. La relation lincertitude : pragmatisme ou formalisme d. La relation au genre : masculin ou fminin e. La relation au temps : monochronisme ou polychronisme f. La relation au contexte :implicite ou explicite g. La relation lespace : priv ou public h. La relations aux motions : extriorisation ou neutralisation. i. La relation aux rgles : universalisme ou particularisme j. La relation lactivit : faire ou tre k. La relation la nature : domination , harmonie ou subjugation. Chapitre 2 Les styles de ngociation linternational 1. Le style de ngociation nord-amricain 2. Le style de ngociation japonais 3. Le style de ngociation allemand 4. Le style de ngociation franais.

Bibliographie
MEMO-GUIDE LE MOCI Le risque pays 2004 (avec la Coface) MEMO-GUIDE LE MOCI Les INCOTERMS 2000 Tous les mcanismes MEMO-GUIDE LE MOCI Les scurits de paiement linternational MEMO-GUIDE LE MOCI Les pratiques de ddouanement dans 123 pays MEMO-GUIDE LE MOCI Les moyens de paiements des importations dans 120 pays EXPORTER Pratique du commerce international 18 ime dition Chez Foucher Legrand (G), Martini (H) Management des oprations de commerce international Chez Dunod 6 ime dition Dubin (J) et Alii Commerce international Collection Plein Pot Sup Chez Foucher. PRIME Nathalie, USUNIER Jean Claude Marketing international Dveloppement international des marchs et management interculturel Chez VUIBERT Gestion 2003