Lecciones de la batalla de Inca Kola y Coca-Cola en Per

La rivalidad de Inca Kola con el gigante de Atlanta es casi tan antigua como su historia. Los orgenes de la marca peruana se remontan a 1910, cuando un matrimonio britnico, de apellido Lindley, se instala en el pas y funda una empresa orientada a la fabricacin y comercializacin de bebidas a la que llaman Fbrica de Aguas Gaseosas de la Santa Rosa. La primera Inca Kola se comercializa en 1935. A partir de ah, y a lo largo de los aos, se construye una imagen de marca vinculada a la identidad nacional la vinculacin de la marca con la cultura inca a travs del nombre y del diseo del logotipo [iconografa inca en la etiqueta y los colores nacionales en sus primeras unidades de reparto], junto con una intensa publicidad que utiliza a lo largo de su historia eslganes como La bebida del sabor nacional, El sabor del Per o Celebra el Per. La marca se ve apoyada, adems, por una distribucin y una fuerza de ventas que llega a todos los pequeos rincones y grandes ncleos urbanos del pas, de manera que se convierte en una bebida nacional, a disposicin de todos los consumidores, sin distincin de clases, destaca Serra. Inca Kola es una bebida gaseosa originaria del Per que se vendi por primera vez en el 28 de Julio de 1935. Fue inventada por la familia de origen britnico Lindley en el Distrito del Rmac, en Lima. Su consumo se da principalmente en el Per aunque tambin es consumida en otras partes del mundo. Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. Esta bebida suele acompaar tanto a los platos de la gastronoma del Per, como a aquella especficamente de origen asitico consumida localmente llamada Chifa. En el Per se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico. Igualmente se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos Incas. Esta bebida tambin es enlatada en los Estados Unidos. Inca Kola e Irn Bru (populares en el Per y Escocia, respectivamente) comparten el logro de ser las dos nicas bebidas gaseosas que en su pas de origen superan en ventas a Coca-Cola. El contenido principal es el aroma de la planta hierba luisa. Este largo liderazgo en el mercado peruano caus que, en 1999, Coca Cola adquiriera, por 300 millones de dlares, el 60% de las acciones de la Inca Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporacin Lindley obtuvo el derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el Per. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca para su produccin y comercializacin fuera del pas manteniendo Lindley la propiedad de la misma en el Per. En el momento de la transaccin, Inca Kola tena cinco plantas de produccin de esta bebida en los Estados Unidos, pocas en Amrica Latina y una en Tailandia y la marca estaba patentada en todos los pases del mundo. Por su parte la empresa Coca Cola se comprometi a incrementar su produccin en el extranjero especialmente con miras al mercado asitico

por ser compatible su gastronoma con el sabor de esta bebida y no con las gaseosas de color oscuro.

Por ahora, en Europa es importada y slo se la encuentra en algunos lugares de venta especializados. Siendo importada y puesta a la venta en el pas de origen, por cuestiones comerciales. Este hecho, produjo un descenso en las ventas de la supuesta bebida nacional. Sin embargo, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor nmero de ventas en el mercado peruano producto de la campaa publicitaria vigente en donde se resalta agresivamente los smbolos y valores nacionales relacionandola a esta bebida, en un intento de anular cualquier efecto negativo porque parte de esta bebida actualmente es de procedencia fornea.