NDRUMAR DE AFACERI Republica Federal GERMANIA 2012

A. B. C. Mediul de afaceri n Germania Regimul de comer exterior i de investiii Informaii utile pentru oamenii de afaceri romni

1. Informaii generale 2. Economia Germaniei 1. Regimul de comer exterior 2. Regimul investiiilor n Germania

1. Ghid de mediatizare a unei oportunitati de afaceri (oferta export/cerere oferta

import/identificare nou partener) pe piata germana. 2. Procedura legala existenta in Germania, care reglementeaza modalitatea de infintare a unei firme

D.

Alte informatii utile pentru initierea unei afaceri cu o firma germana

1. Restricii impuse de organele vamale germane la intrarea n ar 2. Srbtori legale 3. Uzane comerciale i de comportament n afaceri 4. Adrese utile

A. MEDIUL DE AFACERI N GERMANIA 1. INFORMAII GENERALE 1.1. Organizarea politico-administrativ Conform Constituiei, la baza ordinii de stat stau cinci principii: Germania este o republic (1), o democraie (2), un stat federal (3), un stat de drept (4) i un stat social (5). De la realizarea Unitii Germane, la 3 octombrie 1990, Germania se compune din 16 landuri federale. Capitala este oraul-land Berlin. La 31.12.2010 populatia Germaniei a fost de 81,8 milioane locuitori. Landuri (reedin /suprafa km.p./populaie mil.loc./principale orae): Baden-Wrttemberg (Stuttgart / 35.752 / 10,7 / Mannheim, Karlsruhe, Freiburg, Heidelberg, Ulm, Heilbronn) Bavaria / Freistaat Bayern (Mnchen / 70.549 / 12,4 / Nrnberg, Regensburg, Wrzburg, Ingolstadt, Passau) Berlin (891,8 / 3,4) Brandenburg (Potsdam / 29.478 / 2,57 / Cottbus, Frankfurt an der Oder) Bremen / Freie Hansestadt Bremen (404 / 0,663) Hamburg / Freie und Hansestadt Hamburg (755,2 / 1,74) Hessa / Hessen (Wiesbaden / 21.115 / 6,1 / Frankfurt am Main, Darmstadt, Kassel, Offenbach, Rsselsheim) Mecklenburg-Vorpommern (Schwerin / 23.174 / 1,72 / Rostock, Wismar, Stralsund, Greifswald, Neubrandenburg) Saxonia Inferioar / Niedersachsen (Hanovra/Hannover, 47.618 / 8,0 / Braunschweig, Salzgitter, Hildesheim, Gttingen, Wolfsburg) Renania de Nord-Westfalia / Nordrhein-Westfalen (Dsseldorf / 34.043 / 18,08/ Kln, Essen, Dortmund, Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Gelsenkirchen, Mnchengladbach, Mnster, Aachen, Krefeld, Mlheim a.d. Rhein) Renania-Palatinat / Rheinland-Pfalz (Mainz / 19.847 / 4,061 / Ludwigshafen, Koblenz, Kaiserslautern, Trier, Pirmasens, Worms, Speyer) Saarland (Saarbrcken / 2.569 / 1,06 / Vlklingen) Saxonia/Freistaat Sachsen (Dresda/Dresden / 18.416 / 4,3 / Leipzig, Chemnitz, Zwickau) Saxonia-Anhalt / Sachsen-Anhalt (Magdeburg / 20.445 / 2,5 / Halle, Dessau, Bitterfeld) Schleswig-Holstein (Kiel / 15.763 / 2,8 / Lbeck, Flensburg) Turingia/Freistaat Thringen (Erfurt / 16.172 / 2,35 Gera, Jena, Weimar, Ilmenau).

Competenele federale, referitoare la elaborarea legislaiei i la administraie, se rezum la acele domenii care, prin nsemntatea i structura lor, necesit o reglementare unitar pentru ntreaga republic. Printre acestea se numr: afacerile externe, aprarea, finanele, comerul, precum i politica vamal i, parial, politica fiscal (inclusiv TVA i accize), ultimele dou fiind reglementate i de jurisdicia Uniunii Europene. n competenele landurilor se afl, printre altele, domeniile cultur, nvmnt, amenajarea i gospodrirea teritoriului, gospodrirea apelor. Legea de baz proclam ferm drepturile fundamentale ale omului i ceteanului: intangibilitatea demnitii umane (prima fraz a Constituiei) i aprarea acesteia, garantarea dreptului la manifestarea liber a personalitii i aprarea acesteia de abuzuri ale statului (libertatea individului, libertatea de credin i contiin, libertatea exprimrii opiniilor, libertatea presei, garantarea proprietii, libertatea artei i tiinei, libertatea de asociere, garantarea secretului corespondenei i a convorbirilor telefonice, dreptul la micare liber, la exercitarea liber a profesiei, interzicerea muncii forate, inviolabilitatea domiciliului/locuinei, dreptul de a refuza s participe la rzboi din motive de contiin), egalitatea n faa legii, indiferent de sex, origine social, ras, limb, confesiune, convingeri politice, ocrotirea i garantarea instituiilor i comunitilor sociale, precum familia i biserica, dreptul la azil n Germania pentru cetenii strini urmrii n rile lor. Organele constituionale de conducere a statului: - Preedintele federal (n prezent, Joachim Gauck, ales la 23 martie 2012), desemnat pentru o perioad de 5 ani de Adunarea Federal, organ care se ntrunete numai cu ocazia alegerii preedintelui, compus din deputaii Bundestag-ului i un numr egal de delegai alei de parlamentele landurilor. - Parlamentul Federal Bundestag (compus, n actuala legislatur, din 622 deputai), alesi pentru o perioad de 4 ani; ultimele alegeri au avut loc la 27 septembrie 2009. - Consiliul Federal Bundesrat, compus din 69 de membri reprezentnd cele 16 landuri (ntre 3-6 persoane din fiecare land, n funcie de numrul populaiei). Are atribuii importante n activitatea legislativ; mai mult de jumtate din legi nu pot fi adoptate fr votul Bundesrat-ului. Membrii Bundesrat-ului nu sunt alei, ci sunt desemnai de landuri, dintre membrii guvernelor lor. - Guvernul Federal, compus din minitri federali, este condus de ctre Cancelarul federal; Din anul 2005 acesta este doamna Dr. Angela Merkel).

- Curtea Constituional, cu sediul la Karlsruhe: vegheaz la respectarea Constituiei. Principalele partide politice i reprezentarea lor n Bundestag, n urma alegerilor anticipate, din 27 septembrie 2009 se prezinta dupa cum urmeaza: Uniunea Cretin Democrat - CDU (Christlich Demokratische Union) preedinte Angela MERKEL i Uniunea Cretin Social - CSU (Christlich Soziale Union) preedinte Horst SEEHOFER (prim ministrul landului Bavaria) - CDU/CSU are 237 de mandate in Bundestag; Partidul Social-Democrat - SPD (Sozialdemokratische Partei Deutschlands) 146 de deputai in Bundestag preedinte Sigmar GABRIEL; Partidul Liber-Democrat - FDP (Freie Demokratische ParteiDie Liberalen) 93 de deputai in Bundestag preedinte Philipp RSSLER; Partidul Stngii - PDS (Die Linke) 76 de mandate in Bundestag - co-preedini: Gesine LTSCH si Klaus ERNST; Verzii (Bndnis 90/ Die Grnen) 68 de deputai in Bundestag co-preedini Claudia ROTH i Cem ZDEMIR. In prezent la guvernare, sub conducerea cancelarului federal Angela MERKEL, se afl o coaliie format din CDU/CSU si FDP. Apartenena Germaniei la instituii i organizaii internaionale: ONU, UE, OMC, NATO, BIRD, FMI, BERD, OCDE, OSCE i altele. 1.2. Suprafaa i populaia Suprafaa: 357.027 km.p. (locul III n Europa) Populaia: 81,8 milioane locuitori (locul I n Europa, fr Federaia Rus) Densitatea populaiei: 229 locuitori/km.p. Pentru anul 2020 se estimeaza o populatie de 80,8 milioane, iar pentru anul 2050, prognozele indic scderea populaiei la 69,7 milioane locuitori. Populaia ocupat (2010): 40,8 milioane persoane ( cca.50% din populaie). Populaie strin, n 2010: 7,6 milioane persoane. Landul Renania de Nord-Westfalia este cel mai populat din Germania (18,08 milioane locuitori). Exceptnd oraele-land Berlin, Hamburg i Bremen, acest land are cea mai mare densitate a populaiei: circa 530 locuitori/km.p. Landul Saarland, cu 1,1 milioane locuitori are cea mai mic populaie. Cea mai mic densitate a populaiei, de circa 74 locuitori/km.p., o are landul Mecklenburg-Vorpommern, land cu un caracter predominant agricol. Berlin este cel mai mare ora din Germania (3,4 milioane locuitori), urmat de Hamburg (1,7), Mnchen (1,3), Kln (1,0), Frankfurt/Main (680), Dsseldorf(620 mii), Stuttgart (600 mii), Dortmund (590 mii), Essen (585 mii), Bremen (547 mii), Hanovra (516mii), Leipzig (503 mii), Duisburg (500 mii) i altele. O reea dens i eficient de autostrzi, ci ferate, linii aeriene i ci fluviale fac posibil accesul rapid spre centrele economiei germane, precum i spre rile vecine. 1.3 Infrastructura Aeroporturi internationale: 23 Porturi la mare: 22 Porturi la fluvii interne: 250 Lungimea fluviilor interne: 7.500 km Lungimea retelei de drumuri: 231.000 km (din care: cca.13.000 km autostrazi) Lungimea retelei de cale ferata: 37.900 km 1.4. Resurse de materii prime agricole: Germania dispune de o agricultur dezvoltat i performant, care asigur toate materiile prime specifice zonei climatice. minerale: crbune cca. 200 milioane tone, sare cca. 7,0 milioane tone, minereu de fier.

2. ECONOMIA R.F. GERMANIA 2.1. Sistemul economic Sistemul economic al R.F. Germania se bazeaz pe economia social de pia, politica economic fiind promovat prin instituiile statului. Statul stabilete condiiile cadru care determin desfurarea activitii economice, fr s intervin direct n mrimea produciei, n domeniul preurilor sau n sistemul de salarizare. Constituia garanteaz manifestarea liber a personalitii i promovarea iniiativei private; de asemenea, ea prevede protejarea i garantarea proprietii private. n cadrul general stabilit de stat, piaa, prin milioanele de consumatori i de ntreprinderi, este cea care hotrte liber i independent ce i ct se produce, ce i ct se consum. Cele trei principii de baz ale economiei sociale de pia sunt: a) Cererea i oferta regleaz preurile. Condiia funcionrii economiei sociale de pia este competiia ofertanilor pe o pia concurenial. b) Statul protejeaz concurena. nelegerile sau acordurile dintre firme, prin care este ngrdit sau restrns libera concuren, sunt interzise prin legi clare i precise: Legea contra restriciilor n calea concurenei (legea anti-monopol sau anti-cartel) i Legea contra concurenei neloiale. Statul urmrete ca mecanismele concurenei s funcioneze. Principiile regulatoare de aciune a statului n acest sens sunt urmtoarele: - Crearea unei poziii de monopol pe pia este prentmpinat /mpiedicat din timp, prin msuri de politic concurenial. n cazul n care, din motive tehnice, crearea unui monopol este inevitabil (de exemplu n cazul cilor ferate), atunci monopolul respectiv trebuie supravegheat i controlat. - Dac n repartizarea produsului social (bunuri i servicii) se constat nereguli i inechiti, atunci statul le corijeaz i le nltur prin msuri de politic fiscal, de impozitare progresiv a veniturilor. - n calculaiile unei ntreprinderi nu trebuie sa fie cuprinse numai costurile interne ale acesteia. O atenie i mai mare trebuie s fie acordat costurilor pe care ntreprinderea, prin activitatea sa, le provoac comunitii (de exemplu, impactul asupra mediului nconjurtor). - Dac ofertanii pe pia acioneaz anormal (de exemplu, plata muncii este n neconcordan cu activitatea prestat, practici de dumping etc.), atunci statul ia msuri pentru limitarea unui astfel de comportament. Exist, ns, anumite excepii de la regulile economiei libere de pia; astfel, de exemplu, n Uniunea European, agricultura nu se supune n totalitate legilor i principiilor concurenei, din motive sociale, care in de necesitatea existenei ntreprinderilor mici si mijlocii. c) Statul reprezint un factor al echilibrului social. Economia social de pia reprezint o ordine economic mpletind principiul aciunii libere pe pia cu necesitatea asigurrii echilibrului social. Coninutul social al economiei sociale de pia rezid n: - preocuparea pentru creterea continu a standardului de via; - preocuparea de a asigura un grad ct mai ridicat de ocupare a forei de munc; - o politic social care corijeaz repartiia veniturilor, prin prestaii de asisten social pli compensatorii pentru pensii i anumite cheltuieli, ajutoare pentru construcia de locuine, subvenii i altele. Pe planul relaiilor economice internaionale, Germania susine comerul internaional liber i se opune cu trie diferitelor forme de protecionism. 2.2. Locul Germaniei n economia mondial Din punct de vedere economic, Germania se numr printre cele mai dezvoltate ri din lume, cu un nivel nalt al produciei i productivitii, precum i al veniturilor, dar i cu un sistem perfecionat de prestaii sociale i un standard ridicat de bunstare. In anul 2011 a ocupat locul 2 dupa volumul exportului (1060 miliarde Euro) dupa China si se afla in randul primelor 4 tari din lume ca tara de destinatie a investitiilor straine , dupa SUA, Japonia si China. 2.2.1. Indicatori economici de baz Produsul Intern Brut PIB-(2011): 2570 miliarde Euro (locul 4 in lume dupa SUA, Japonia si China) PIB / locuitor (2011): 31.400 Euro Contributia sectoarelor economice la formarea PIB (2011): Servicii 69,1%, Industrie 25,6%, Constructii 4,4%

Agricultura 1,0 %. Rata cresterii economice (2011): 2,9%, dupa ce in anul 2010 aceasta a fost de 3,6 %; Deficit bugetar (2011) : -1,0 %; Rata inflatiei (2011): 2,3% Rata somajului (2011): 7,1 % (cel mai scazut nivel in ultimii 20 de ani) Volumul exportului (2011): 1060,0 miliarde Euro (realizare record), + 11,4 % in raport cu 2010 Volumul importului (2011): 901,9 miliarde Euro, + 13,2 % in raport cu 2010 Volumul exportului in Romania (2011): 8,79 miliarde Euro, + 21,3% in raport cu anul 2010 Volumul importului din Romania (2011):8,39 miliarde Euro, +29,9% in raport cu anul 2010. Produsul Intern Brut (PIB) pe landuri: n miliarde euro Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Pondere in total PIB% si loc 14,47 3. 17,70 2. 3,78 8. 2,23 11. 1,10 16. 3,53 9. 9,00 4. 1,43 14. 8,56 21,72 4,30 1,20 3,80 2,08 3,02 1,99 5. 1. 6. 15. 7. 12. 10. 13.

Denumire land
Baden - Wrttemberg Bavaria Berlin Brandenburg Bremen Hamburg Hessa MecklenburgVorpommern Saxonia Inferioara Renania de NordWestfalia Renania - Palatinat Saarland Saxonia Saxonia-Anhalt Schleswig - Holstein Thuringia Total Germania

2007 337,6 414,7 80,5 50,2 25,3 85,0 209,2 32,6 198,9 505,8 99.9 28,6 88,4 48,7 69,9 46,1 2322,2

2008 352,9 434,0 83,5 52,5 26,5 88,9 216,7 34,3 206,5 529,4 104,4 29,9 92,4 50,9 72,2 48,1 2423,8

2009 341,23 423,84 91,84 54,22 26,73 84,53 215,29 35,38 205,72 522,92 102,08 28,47 92,81 50,44 73,49 48,11 2.397,10

2010 361,75 442,39 94,72 55,82 27,73 88,31 224,98 35,78 213,97 543,03 107,63 30,06 94,99 52,16 75,63 49,87 2.498,80 376,3 446,4 101,4 55,1 28,0 94,4 228,5 35,0 224,4 568,9 113,2 30,5 95,1 51,9 73,6 48,1 2.570,8

Datoria public a statului (% din PIB): 2000/60,2; 2001/59,5; 2002/60,8; 2003/64,2; 2004/66,0; 2005/68,6; 2006/70,0; 2007/71,4 ;2008/ 70; 2009/77; 2010 /83,2, adica 2085 miliarde Euro; 2011/81,7, adica cca.2100 miliarde Euro. Desi in anul 2011 volumul datoriei publice a scazut ca valoare procentuala raportata la PIB, valoarea efectiva in Euro de cca. 2100 miliarde Euro reprezinta o cifra record. Trebuie subliniat trendul ascendent al volumului datoriei publice , care in anul 2010 a crescut cu 325 miliarde Euro( +18,4 %) fata de anul 2009, iar in anul 2011 a crescut doar cu 15 miliarde Euro, adica doar cu 0,7 %. Datoria extern: Germania nu are datorii externe, fiind, dimpotriv, unul dintre cei mai mari creditori pe plan mondial. 2.2.2. Comerul exterior al Germaniei Un factor esenial al creterii i stabilitii economice a Germaniei l reprezint orientarea economiei germane spre piaa mondial, ctre export. Capacitatea concurenial deosebit a ntreprinderilor germane este reflectat, n mod expres, de excelenta poziie a acestora pe piaa mondial. Germania a fost in anul 2011, cu un volum de 1060,0 miliarde Euro, al doilea exportator mondial, dupa China,devansand SUA. Fiecare al doilea loc de munc n Germania depinde, n mod direct sau indirect, de export.

Comerul cu principalii parteneri in 2011 In anul 2011 cca 60 % din volumul exportului si importului Germaniei a fost realizat in comertul cu primele 10 tari partenere in cadrul relatiilor comerciale Comertul bilateral cu principalii 8 parteneri comerciali ai Germaniei in anul 2011 se prezinta astfel:

Frana TOTAL Export Import Sold

167,7 101,5 66,2 35,3

SUA
122,2 73,7 48,5 25,2

Olanda
151,3 69,3 82,0 -12,7

UK
110,2 65.5 44.7 20,8

China
144,3 64,8 79,5 -14,7

Italia
109,8 62,0 47,8 14,2

- miliarde Euro Austria Elveia

94,6 57,6 37,0 20,6 84,7 47,8 36,9 10,9

2.2.3. Schimburile comerciale cu Romnia

Evolutia schimburilor comerciale bilaterale in perioada 2004-2012, conform statisticii germane este prezentata in tabel, dupa cum urmeaza: - milioane Euro 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 (7 luni) TOTAL 7.556 8.800 11.598 12.516 13.861 12.065 13.756 17.191 10.384 Export 3.159 3.483 4.370 4.742 4.883 5.665 6.464 8.394 4.971 Import 4.397 5.317 7.228 7.774 8.978 6.400 7.292 8.797 5.412 Sold -1.238 -1.834 -2.858 -3.032 -4.095 -735 -828 -403 -440 Germania si-a consolidat si in 2011 prima poziie intre principalii parteneri comerciali ai Romniei. Conform datelor statistice romaneti, ponderea Germaniei in exportul general al Romniei se situa la 18,79% iar la import 17,01%, in timp ce la total schimburi aceasta era de 17,82% (11 luni 2011). Raporturile romano-germane au evoluat intr-o maniera dinamica, facilitat de cadrul general favorabil al raporturilor bilaterale la toate nivelurile. In acest context, merita subliniate investiiile relevante ale firmelor germane in economia romneasca, purttoare de nalta tehnicitate si orientate ctre export. Exporturile romaneti spre piaa germana au crescut in mod deosebit, chiar in perioada de criza 2008/2009 cnd celelalte state membre UE au nregistrat scderi. Conform statisticii germane, fata de anul 2004 exporturile din 2010 sunt de peste doua ori mai mari, iar nivelul anului 2010, de 6,7 miliarde euro, a fost depit deja la 10 luni 2011, cu 6,9 miliarde euro. Conform datelor statistice germane, pe anul 2011, volumul total al schimburilor bilaterale a atins 17,191 miliarde euro, fata de 13,756 miliarde euro in aceiai perioada din anul 2010, reprezentnd o cretere de 25,0%. Volumul exportului romanesc a fost de 8,394 miliarde Euro, cu 29,9 % mai mare dect in 2010, iar volumul importului a atins 8,797 miliarde Euro, cu 21,3 % mai mare dect in 2010. De subliniat ca ritmul de cretere la exportul romanesc in anul trecut de 29,9 %, este practic cel mai nalt ritm intre toate statele membre UE pe piaa germana (ca si intre celelalte tari europene), in condiiile in care schimburile reciproce au ajuns aproape echilibrate. Deficitul de 403 milioane euro este sub 50% din cel din 2010 si reprezint doar 2,3% din totalul schimburilor). Situatia comertului bilateral pe landuri Volumul exportului romanesc a crescut in anul 2011 in relatiile comerciale cu toate landurile germane, principalele piete in Germania pentru exportul romanesc in anul 2011 sunt aceleasi landuri ca si in anul 2010: Bavaria, Renania de Nord Vestfalia si Baden Wrttemberg volumul total 6

al exportului in aceste landuri, la 31.12.2011, in valoare de 5,58 miliarde Euro, reprezentand 67 % din volumul total al exportului romanesc in Germania si 56 % din totalul volumului schimburilor comerciale bilaterale cu Germania (9,60 miliarde Euro). Din cresterea volumului de export in anul 2011 de 1,93 miliarde Euro, o crestere a volumului exportului de peste un milliard de Euro s-a realizat in landurile Baden Wrttemberg (+461 milioane Euro), Bavaria (+324 milioane Euro) si Renania de Nord Vestfalia (+226 milioane Euro); Trebuiesc remarcate si cresterile substantiale ale exportului romanesc in anul 2011 in raport cu anul 2010, in landurile Hamburg, + 226 milioane Euro (+57 %), Niedersachsen, + 239 milioane Euro (+ 39 %), Hessen, + 202 milioane Euro (+ 57 %) si Sachsen, +50,0 milioane Euro (+31,7 %), landuri recunoscute pentru nivelul inalt de industrializare. In conformitate cu datele staistice la Oficiului Federal de Statistica din Wiesbaden, date publicitatii la 22.02.2012, situatia comertului bilateral pe landuri in 2011 se prezinta stafel (mii Euro) :
ian. decembrie 2010 Export Import Total german din RO 7292026 6463590 13.755.616 905197 1214615 94255 61106 31158 198724 337653 26526 599721 1254758 259799 90063 173213 131473 99987 94310 1351910 1792495 62379 72039 40531 147690 355350 7675 591038 1399937 176191 88140 157733 19005 77453 67453 2.257.101 3.007.110 156.634 133.145 71.689 346.414 693.003 34.201 1.190.759 2.654.695 435.990 178.203 330.946 150.478 177.440 161.763 ian.- decembrie 2011 Export Import Total German din RO 8797088 839362917.190.717 1157172 1813540 2.970.712 1449825 2117025 3.566.850 98096 66231 164.327 65060 79300 144.360 48957 69868 118.825 279712 373904 653.616 423311 557991 981.302 35574 13334 48.908 825124 821897 1.647.021 1414927 1648902 3.063.829 362852 209885 572.737 126681 107005 233.686 209335 207737 417.072 144405 46524 190.929 102367 76534 178.901 122497 98483 220.980 Crest Exp. RO (%) + 29,8 + 34,1 + 18,1 + 6,1 + 10,0 + 72,3 +153,1 + 57,0 + 73,7 + 39,0 + 17,8 + 19,1 + 21,4 + 31,7 + 144,7 0 +46,0

Denumirea landului Total din care : Baden-Wrtemberg Bayern Berlin Brandenburg Bremen Hamburg Hessen Meckl-Vorpommem Niedersachsen Nordrhein-Westfale Rheinland-Pfalz Saarland Sachsen Sachsen-Anhalt Schleswig-Holstein Thringen

A)

Structura exporturilor

La exportul romanesc in Germania se constata modificri de structura favorabile, primul loc fiind deinut in 2011 de exportul de Maini si aparate electrice, cu pondere de cca. 39,5, urmat de Mijloace de transport cu 20,4%. Confeciile textile si-au meninut locul 3 cu pondere 8,6% . In clasament urmeaza grupa Metalelor, aflate in poziia a 4-a cu 7,7%, Mase plastice si articole din cauciuc cu 5,4%, produse chimice cu 3,0%, aparate optice, foto si de masura cu 2,9%, inclmintea 1,0%. Este semnificativ faptul ca peste 80% din volumul exporturilor romanesti pe piata germana il reprezinta produse cu valoare adaugata superioara. B) Structura importurilor

In ce privete importul din Germania, in anul 2011 ponderea cea mai importanta se nregistreaz la poziia Maini si aparate electrice, cu 36,3%, urmata de Mijloace de transport cu 12,1%, Mase plastice, cauciuc cu 11,1%, Produse chimice cu 8,3%, Metale si articole metalice cu 10,1%.

2.2.4. Germania, investiii germane directe n strintate Germania acord o mare atenie investiiilor, att ca surs pentru dezvoltarea economic, ct i pentru creterea i diversificarea cooperrii internaionale. ntreprinderile germane i economia german sunt actori majori, tradiionali, n fluxurile internaionale de capital. Se apreciaz ca introducerea monedei Euro a impulsionat i mai mult investiiile transnaionale ale ntreprinderilor germane. In perioada 2004-2010 volumul investitiilor straine a crescut in Germania cu cca. 50 % atingand 685 miliarde Euro. In prezent isi au sediul in Germania cca. 46.000 intreprinderi cu capital strain care au un numar de peste trei milioane de angajati. Principalele ri care au investit n Germania: Olanda, Franta, SUA, Belgia/Luxemburg, Marea Britanne, Elveia, Japonia ,China etc. Principalele destinaii ale investiiilor germane n strinatate sunt: SUA, Marea Britanne, Belgia/Luxemburg, Olanda, Frana, Italia , Austria etc. La data de 29 februarie 2012 erau inregistrate in Romania 18.784 societati comerciale romanesti cu capital majoritar germanl inregistrate (locul 2, dup Italia), iar volumul capitalului social subscris de aceste companii a atins 5,269 miliarde USD, respectiv 12,12% din totalul investiiilor in Romnia (locul 3, dup Olanda si Austria). Cele mai importante proiecte de investiii se regsesc in activitatile de comert cu ridicata si amanuntul (30,52 %), industria constructiilor de masini (16,74%), de componente auto, aeronautica, componente electrice si electronice, aparatura electrocasnica, transporturi si telecomunicatii ( 11,03 %), constructii (7,5 %), tranzactii imobiliare (9%), agricultura (4%) etc. 2.2.5. Modaliti de realizare a achiziiilor guvernamentale/comenzilor publice Achiziiile publice/guvernamentale se realizeaz prin licitaii, care se fac publice pe plan naional, prin cotidienele regionale i supra-regionale, prin Buletinul oficial federal pentru licitaii sau prin buletinele locale, la nivel de land. Firmele germane pot participa i la licitaiile organizate de UE, care sunt mediatizate prin publicaiile europene. Toate ministerele si instituiile federale pot s lanseze cereri de ofert pentru achiziii publice i s organizeze licitaii. Organisme importante sunt Ministerul Federal al Aprrii i Ministerul Federal de Interne, care dispun de structuri interne, special create pentru achiziii publice prin licitaii. Ministerele i autoritile din landuri, precum i instituiile publice locale, oreneti/comunale organizeaz, de asemenea, licitaii pentru achiziii. Principalul website pentru achizitii publice este : www.bund.de/Ausschreibungen

2.2.6. Trguri i expoziii internaionale Germania este unul din cei mai mari organizatori de trguri i expoziii internaionale din lume. Practic, n fiecare ora mare exist asigurat logistica necesar pentru organizarea unor asemenea manifestri promoionale, la nivel naional sau regional. Anual, se organizeaz peste 300 de aciuni expoziionale internaionale, principalele centre fiind: Berlin, Frankfurt am Main, Dsseldorf, Mnchen, Kln, Stuttgart, Hanovra, Hamburg, Nrnberg, Offenbach, Leipzig i altele. n ntreaga lume, sunt cunoscute trgurile i expoziiile internaionale organizate de Germania, specializate n diverse domenii, n cadrul crora se prezint tendine i direcii de dezvoltare, n perspectiv, a unor sectoare specifice, cum sunt: agricultur i produse alimentare Grne Woche, Biofach, Anuga, Seware, ProWein; industria uoar CPD, Heimtextil i GDS; construcii de maini Hannover Messe, Automechanika; chimie Achema; metalurgie Metav, Tube& Wire; comunicaii i tehnologia informaiilor CeBIT, SYSTEMS , mobila si semifabricate din lemn IMM, ZOW, produse de sticlarieAmbiente i altele. Romnia particip, anual, prin pavilioane proprii, la 26 de trguri i expoziii internaionale din Germania. Organizarea participrii este asigurat, cu finanare de la bugetul de stat, de ctre Ministerul Economiei, Comertului si Mediului de Afaceri, n colaborare cu Centrul Romn pentru Promovarea Comerului si Investitii Straine CRPCIS i cu asociaiile de ramur. n acelai timp, firmele romneti iau parte la alte numeroase trguri i expoziii specializate, prin participri individuale.

PARTICIPAREA ROMANIEI LA TARGURI INTERNATIONALE DIN GERMANIA IN ANUL 2012 Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. TARG HEIMTEXTIL Frankfurt CMT - Stuttgart IMM Kln PREMIUM MESSE - Berlin GRNE WOCHE - Berlin ZOW Bad Salzuflen FRUIT LOGISTICA - Berlin AMBIENTE Frankfurt BIOFACH Nrnberg BAUTEC - Berlin FREE - Mnchen ITB - Berlin EMBEDDED WORLD - Nrnberg PROWEIN Dsseldorf CEBIT Hanovra GDS Dsseldorf WIRE & TUBES Dsseldorf HANNOVER MESSE - Hanovra IMEX - Frankfurt POWER GEN EUROPA - Kln PREMIUM MESSE - Berlin SMM Hamburg AUTOMECHANICA - Frankfurt ILA Berlin INNOTRANS - Berlin TOURISTIK&CARAVANING - Leipzig CARACTER TARG textile turism mobila design vestimentar agroalimentar semifabricate din lemn fructe si legume sticlrie prod. alimentare ecologice construcii turism turism IT vinuri IT marochinrie si nclminte srme si evi tehnic turism tehnic design vestimentar echipamente navale componente auto aeronautica transporturi turism PERIOADA 11 - 14.01 14 -22.01 16 22.01 18 21.01 20 - 29.01 06 - 09.02 08 - 10.02 10 14.02 15 - 18.02 21 - 25.02 22 - 26.02 7 - 11.03 28.02-01.03 04 - 06.03 06 - 10.03 14 16.03 26 - 30.03 23 - 27.04 22 - 24.05 12 - 14.06 04-08.07 04 - 07.09 11 - 16.09 11 - 16.09 18 - 21.09 16 - 20.11

B. REGIMUL DE COMERT EXTERIOR I DE INVESTIII 1. REGIMUL DE COMER EXTERIOR 1.1. Cadrul general de desfurare a comerului exterior german; avantaje conjuncturale pentru exportatorii romni Politica de comer exterior a Germaniei se bazeaz pe recunoaterea principiului necesitii unei continue dezvoltri a diviziunii internaionale a muncii i a circulaiei bunurilor, serviciilor i a capitalurilor, pe ct posibil fr obstacole sau limitri. Schimburile economice cu strintatea sunt, n principiu, complet liberalizate, n msura n care legislaia privind comerul exterior nu prevede, n mod explicit, anumite restricii. Guvernul Federal german militeaz, la nivel internaional (n cadrul OMC i n alte organizaii economice internaionale) pentru liberalizarea pieelor, avertizeaz asupra pericolelor protecionismului i, n limita competenelor sale, se pronun mpotriva restriciilor n calea schimburilor comerciale. Fiind membr a Uniunii Europene, Germania adopt politicile, reglementrile de pia i procedurile de autorizare care sunt fixate de UE pentru anumite sectoare i pentru anumite grupe de mrfuri. Exportatorul romn care dorete s vnd produsele sale n Germania trebuie s porneasc de la ideea c pe aceast pia se poate comercializa orice produs, dac acesta este competitiv din punct de vedere al calitii, prezentrii i al preului i s in seama de faptul c aproape toate produsele imaginabile sunt oferite pe piaa german de ctre foarte muli productori autohtoni sau din strintate. Gama larg de mrfuri i concurena acerb impun necesitatea unei pregtiri minuioase nainte de ncheierea unei tranzacii comerciale, mai ales dac se dorete, aa cum este normal, o colaborare durabil cu partenerul german. Avnd n vedere volumul comerului exterior german, precum i faptul c schimburile romno-germane dein, n cadrul acestuia, o pondere de cca. 1%, exist posibiliti reale de cretere i diversificare a livrrilor reciproce. Analiznd evoluia i structura actual a schimburilor comerciale romno-germane, rezult c exist, n continuare, oportuniti de majorare a exporturilor romneti, n special la produsele cu tradiie pe aceast pia, cum sunt: confeciile textile i tricotajele (realizate inclusiv pe baza de lohn),

mobil i produse din lemn, nclminte i articole din piele, produse metalurgice, articole prelucrate din metal (inclusiv produse ale micii industrii), piese, componente i subansamble de maini i utilaje, aparatur electric i electrotehnic, produse chimice, produse agroalimentare. n conjunctura ultimilor ani oportunitati deosebite au fost reprezentate de exporturile de autoturisme si componente auto , de produse ale industriei constructiilor de masini, de echipamente de comunicatii si produse ale industriei electronice si software, care au inregistrat cresteri anuale consistente. Operatorii economici romni trebuie s manifeste o mai mare receptivitate i o insisten sporit pentru atragerea partenerilor germani interesai n transferarea produciei (sau a unei pri a acesteia) i a comenzilor n Romnia. Situaia i studiul pieei Pentru productorii strini, Germania este o pia de desfacere cu o foarte mare putere de absorbie, avnd un volum de importuri care, n anul 2011 a fost de peste 950 miliarde euro ($1.198 trillion). Potenialul intern de cumprare ridicat i cererea mare sunt factori care fac ca piaa german s fie atractiv pentru ofertanii strini. Pe de alta parte, Germania este o pia foarte exigent. Politica economic, specific unei economii sociale de pia i orientat spre liberalizarea schimburilor comerciale externe, asigur celor cca. 82 de milioane de consumatori o ofert bogat de mrfuri, la preuri avantajoase. De aceea, numai o oferta competitiv, corelat cu un concept de marketing pe termen lung, poate avea anse pe piaa german. Piaa german se caracterizeaz prin dinamism i multilateralitate. La aceasta contribuie dezvoltarea tehnologic rapid, standardul de via ridicat i varietatea reelelor de distribuie. ntr-o mare msur, piaa german este influenat i de vrsta medie a populaiei. Ca urmare a unei rate sczute a natalitii, multe familii aloc o cot relativ sczut din venituri pentru satisfacerea nevoilor de baz. Astfel, aceste familii dispun de un potenial de cumprare considerabil, care este folosit pentru soluionarea unor nevoi individuale exigente (cultur, cltorii, sport, sntate, informaie, mod, distracii i altele). n aceste condiii, marketingul trebuie s-i deplaseze sfera de activitate spre studiul orientrii pieei (crearea de noi necesiti de consum). Dezvoltarea unor noi tipuri de oferte produse alimentare bio, mobilier adaptat cerintelor pietei germane, confectii de brand , software , dar si noi componente pentru industria auto impune productorilor, inclusiv celor strini, s aib capacitate creativ i o colaborare strns cu partenerii de afaceri germani. Specific pieei germane rmne, n continuare, un nalt sim al calitii. Calitatea, designul i ambalajul sunt, de multe ori, componente mult mai importante dect preul. Pe lng aceasta, la mrfurile mai pretenioase din punct de vedere tehnic, garania, un service adecvat i respectarea normelor tehnice germane sunt condiii eseniale pentru succesul afacerilor. 1.2. Reglementri n domeniul comerului exterior al Germaniei Ca membr a Uniunii Europene, Germania aplic, n relaiile comerciale cu rile tere, politicile i reglementrile acesteia. n relaiile cu rile asociate, candidate sau n curs de aderare, se aplic prevederile acordurilor de asociere, cunoscute n general de operatorii economici romni. Comerul exterior se mai supune i reglementarilor ONU (n materie de embargo, interdicii de export, reglementri speciale pentru anumite mrfuri i ri) i ale Uniunii Europene, care au precdere fa de legile i reglementrile naionale. Astfel, n domeniul comerului cu mrfuri avnd dubl posibilitate de utilizare, att civil, ct i militar (Dual-use), sunt aplicate unitar, n toate statele membre, reglementrile UE. AWV (Auenwirtschaftsverordnung) este actul normativ de aplicare/realizare a prevederilor AWG (Auenwirtschaftsgesetz). Acesta conine majoritatea reglementrilor referitoare la aspectele practice ale comerului exterior i este n concordan cu prevederile i reglementrile Uniunii Europene. AWV are ca anex "lista de export", care conine restriciile la export. Exportul german este, n principiu, liberalizat n ntregime, nefiind necesare licene de export. Exist ns i cteva excepii, privind mrfuri militare i strategice, unele materii prime i produse din oel, precum i unele produse agricole. AWG are ca anex "lista de import", n cadrul creia este permis importul. Aceasta se mparte n liste de ri i liste de mrfuri. Importul german de produse industriale este practic liberalizat n ntregime, fr s fie necesar licen sau declaraie de import. Puinele limitri i restricii servesc, n general, la protecia ordinii publice, a mediului nconjurtor, a sntii populaiei, faunei i florei. Obligativitatea licenei se

10

limiteaz, de asemenea, la poziii definite/denumite strict, cu precdere la cele pentru care sunt prevzute restricii/limitri la import (contingente), cum sunt produsele metalurgice. La importul german se mai au n vedere prevederile privind monopolul pentru buturi alcoolice, reglementri privind mrfurile inflamabile, restricii la importul de tutun, bere, cereale, furaje, animale, carne. Pe baza reglementrilor n vigoare, unele mrfuri sunt interzise la import: alimente, buturi, medicamente i alte produse care conin alcool metilic, pulbere de coji de cacao i mrfuri care au n compoziie acest produs, explozibili cu fosfor alb sau galben, DDT i produse care conin DDT, animale cu boli contagioase i produse rezultate din acestea. Importul de carne, pete i produse din acestea se bazeaz pe respectarea normelor de igien. Produsele respective pot fi importate cu condiia ca ntreprinderile productoare furnizoare s fie omologate/agreate de Comisia European/Oficiul Alimentar i Veterinar. Aprobri de ordin veterinar sunt necesare pentru importul de animale vii, carne, ln i pr, piei, coarne, produse sau materii prime de origine animal Exista anumite restricii la importuri n scopul proteciei florei i faunei, lund n considerare prevederile Acordului de la Washington privind protecia unor specii de animale i plante. Conform legii pentru protecia plantelor, unele plante, posibile purttoare de duntori, sunt interzise la import. Restricii exist i la importul de smn. La importul de vin, must, suc de struguri, lichior din vin, vin distilat, alcool brut din vin este necesar prezentarea unei aprobri vamale eliberate de Organizaia european a pieei vinului, cu respectarea Legii vinului i a Ordonanei privind supravegherea calitii vinului. De asemenea, n Germania este admis importul unor articole tehnice (scule, unelte de munc, maini, utilaje, instalaii etc.) numai cu respectarea prescripiilor privind protecia muncii. Acelai lucru este valabil i pentru unele materiale otrvitoare sau inflamabile. Reglementrile tehnice sunt elaborate de institute specializate, dintre care cel mai important este Institutul German pentru Normare DIN (Deutsches Institut fr Normung DIN), avnd n structura sa i Centrul German de Informaii privind Reglementrile Tehnice (Deutsches Informationszentrum fr Technische Regeln DITR). Adresa DIN: Deutsches Institut fr Normung DIN e.V., Burggrafenstr. 6, D-10772 Berlin, tel. 004930/2600, fax 004930/260-1231, Internet: www.din.de, E-Mail: postmaster@din.de. Norme i reglementri tehnice pentru produse industriale elaboreaz i Asociaia German a Inginerilor (VDI Verein Deutscher Ingenieure e.V.), Graf-Recke-Str. 84, D-40239 Dsseldorf, tel. 0049211/6214 0, fax 0049211/6214 575, Internet: www.vdi.de, E-Mail: vdi@vdi.de, precum i Uniunea German pentru Electrotehnic, Electronic i Tehnic Informatic (VDE Verband der Elektrotechnik, Elektronik und Informationstechnik e.V.), Stresemannallee 15, D-60596 Frankfurt/Main, tel. 004969/63 080, fax 004969/63 11925, Internet: www.vde.com, E-Mail: service@vde.com. Un rol i o importan deosebit n supravegherea i controlul/verificarea tehnic a produselor industriale i revin Uniunii Germane pentru Verificare Tehnic (Technischer berwachungsverein TV), Kurfrstenstr. 56, D-45138 Essen, tel. 0049201/8987-0, fax 0049201/8987-120, Internet: www.vdtuev.de, E-Mail: vdtuev.essen@t-online.de. ndeplinirea formalitilor vamale nu nseamn automat c mrfurile importate sunt apte pentru comercializare pe piaa german. n principiu, produsele importate se supun acelorai prescripii i reglementri ca i mrfurile produse n Germania, referitoare la ndeplinirea condiiilor de calitate i a normelor tehnice de securitate. n cazul mrfurilor alimentare, acestea trebuie s corespund legii germane privind produsele alimentare (Lebensmittelrecht); medicamentele se supun, de asemenea, unor prescripii speciale referitoare la nregistrare; produsele tehnice (cum sunt maini, aparate i altele) pot fi puse n circulaie numai dac acestea corespund normelor i reglementrilor privind protecia muncii i prevenirea accidentelor. Se recomand ca exportatorii s solicite importatorilor germani informaii n legtur cu condiiile tehnice i de calitate (inclusiv de declarare/etichetare) pe care trebuie sa le ndeplineasc produsele exportate n Germania, dac acestea nu au fost prevzute n mod explicit n contract.

11

Pentru mrfuri agricole i produse din materii agricole, inclusiv pentru cele prevzute de ordonane de pia ale Uniunii Europene trebuie contactat: Oficiul Federal pentru Agricultur i Alimentaie (Bundesanstalt fr Landwirtschaft und Ernhrung BLE), Adickesallee 40, D-60322 Frankfurt/Main, tel. 004969/156-40, fax 004969/156-4445, Internet: www.ble.de, E-Mail: poststelle@ffm.ble.bund400.de. 1.3. Alte aspecte legate de regimul de comer exterior 1.3.1. Regimul vamal Regimul vamal aplicat n Germania este cel armonizat la nivelul Uniunii Europene, valabil pentru toate rile membre. 1.3.2. Taxa pe valoarea adugat este de 19% pentru produsele industriale i de 7% pentru produsele agroalimentare. 1.3.3. Accize (impozitul pe consum) sunt percepute pentru produsele petroliere, alcool i buturi alcoolice, produse din tutun i cafea prjit (inclusiv extracte din aceasta). Nu exist diferene ntre accizele percepute pentru mrfurile importate i cele produse n Germania. 1.3.4. Condiii de livrare: conform regulilor INCOTERMS. 1.3.5. Modaliti de plat i credit folosite pe piaa german Pe piaa german sunt uzitate toate modalitile de plata cunoscute. Vnztorul i cumprtorul au libertatea de a conveni asupra modalitii i condiiei de plat, de regul astfel nct riscurile s fie minime pentru ambele pri. n relaiile cu rile n tranziie i cu rile n curs de dezvoltare, exportatorii germani practic/pretind modaliti de plat asiguratorii: acreditiv documentar irevocabil, plat anticipat, garanii bancare. La import se prefer modaliti de plat simple, necostisitoare, avantajoase pentru importator, dar se practic/se accept i acreditiv sau garanii. Dac relaiile comerciale sunt bune i partenerii se cunosc i au ncredere unul n altul, atunci se prefer i se practic plata dup recepia mrfii. Spre bun regul, se recomand ca n contractele comerciale s fie prevzute clauze de plat clare i precise, fcndu-se referire la reglementrile uzuale internaionale, respectiv la normele i directivele Camerei Internaionale de Comer privind creditele i incasso-urile documentare. Recomandare pentru exportatorii romni: practicarea de modaliti asiguratorii (acreditiv irevocabil, garanii bancare certe, plata anticipat), ndeosebi n relaii cu parteneri noi, necunoscui sau mai puin verificai. 1.3.6. Probleme privind forma i dreptul aplicabil la ncheierea contractelor; competena judectoreasc/arbitrajul Contacte de afaceri i reele de desfacere Exportul de mrfuri pe piaa german se poate efectua pe urmtoarele canale: - importator specializat, - comer en-gros, - comerul cu amnuntul (importator direct), - consumator/utilizator final, ca importator direct, - intermediar de vnzri (reprezentani comerciali, comisionari), - filiale proprii de comercializare ale exportatorului. Exportatorul strin trebuie s examineze, de la caz la caz, ce canale de distribuie corespund produselor i scopurilor sale. Din acest punct de vedere, se face deosebire ntre cile indirecte de desfacere a mrfurilor (import n scopul revnzrii la comerciani cu amnuntul) i cele directe (import pentru uzul/consumul propriu). Datorit complexitii i diversitii pieei, precum i a cerinelor din domeniul marketingului, este oportun ca ofertantul strin s realizeze relaii comerciale de durat cu un importator german calificat i competent. Firmele specializate n import, precum i firmele de comer cu amnuntul sau en-gros care realizeaz direct importuri, cunosc legislaia german de import i indic furnizorilor strini normele i reglementrile care

12

trebuie respectate. De asemenea, astfel de parteneri germani preiau adesea sarcina de depozitare a mrfurilor importate i dispun de reele proprii de vnzare i reprezentare. O societate care dorete s exporte n Germania trebuie s acorde o mare atenie cercetrii pieei i alegerii corecte a partenerilor. Printre obiectivele cercetrii de pia se numr: - analizarea potenialului de pia pentru mrfurile care urmeaz s fi exportate (evaluarea statisticilor, vnzri de testare, sondaje etc.); - stabilirea condiiilor specifice care trebuie ndeplinite de produs (prescripii de import, norme tehnice, design, ambalare etc.); - planificarea strategiilor de marketing (distribuie, structura preului, ambalare, transport etc.). Exist o mare diversitate de mijloace ajuttoare i de posibiliti pentru realizarea practic a cercetrii pieei, printre care: - iniierea de contacte cu reprezentanele economiei germane n strintate (n cazul Romaniei: cu Camera de Industrie i Comer Romno German); - evaluarea statisticilor de import i de producie ale Germaniei; - analizarea studiilor de pia elaborate de diverse institute/instituii germane i internaionale; - participarea la trguri i expoziii specializate, organizate n Germania. Rezultatul unor astfel de cercetri de pia va influena n final modul de ntocmire a ofertei de mrfuri i alegerea canalelor de distribuie. Pe lng acestea, la alegerea unui partener de afaceri trebuie avute n vedere, n mod deosebit, urmtoarele aspecte: - bonitatea financiar i seriozitatea n afaceri; - poziia/stabilitatea partenerului pe pia; - reeaua de distribuie de care acesta dispune. n cazul existenei unor ndoieli, se pot obine informaii corespunztoare de la camerele de industrie i comer, de la asociaiile de profil sau de la firme specializate n obinerea i furnizarea de astfel informaii, precum Brgel, Creditreform etc. (direct sau prin intermediul reprezentanelor diplomatice ale Romniei n Germania), contra cost. n ceea ce privete ofertantul, este necesar ca acesta s prezinte date amnunite privind societatea sa i produsele pe care dorete s le exporte. Dup stabilirea contactelor, ele trebuie ntreinute cu grij. O colaborare durabil necesit ncredere reciproc ntre parteneri. Contractele de livrare se pot ntocmi att n conformitate cu dreptul german, ct i cu cel al rii partenerului sau al unei tere ri. n general, sunt valabile juridic i comenzile de livrare (transmise telefonic, prin fax, scrisoare) dar se recomand vnztorului ca n aceste cazuri s confirme cumprtorului, n scris, acceptarea comenzii i condiiile negociate. Arbitraj: Importatorul/exportatorul german este nclinat, n general, s solicite partenerului extern acceptarea unei instane de judecat germane, n cazul apariiei unui litigiu/diferend legat de derularea contractului. Totui, n practica internaional, acceptat i de societile germane, este uzual convenirea unui arbitraj ad-hoc n locul unui tribunal. Comisia german pentru arbitraj de pe lng Asociaia camerelor de industrie i comer recomand societilor germane convenirea arbitrajului Camerei Internaionale de Comer de la Paris. Dreptul UNCITRAL: n cazul livrrilor de marf poate fi oportun convenirea aplicrii dreptului comercial UNCITRAL, al Organizaiei Naiunilor Unite, drept care este valabil i n Germania, ncepnd cu 1 ianuarie 1991, pentru toate contractele cu parteneri din rile partenere semnatare ale acordului. 1.3.7. Riscuri Guvernul Federal pune la dispoziia exportatorilor germani instrumentul de garantare a exportului (aa numitele "Garanii Hermes / Hermes-Deckungen). Astfel, exportatorul se poate asigura pentru o paleta larg de riscuri economice i politice care pot apare pe parcursul derulrii unei afaceri de export. n centrul acestui instrumentar se situeaz garaniile pentru creditele acordate de exportator (banca exportatorului) importatorului (bncii acestuia) pentru finanarea operaiunii de export convenite. Prin aceste garanii, EulerHermes preia riscurile economice (de exemplu, incapacitatea de plat a debitorului extern) i riscurile politice, precum ntrzierea plii din cauza lipsei de devize a statului importatorului, interdicii de pli

13

externe dictate politic, imposibilitatea plii n situaii de rzboi, revoluie, rscoal. Garaniile Euler-Hermes se acord att pentru credite pe termen scurt, de pn la 1 an, ct i pentru credite pe termen lung, de pn la 5-10 ani, n cadrul unor plafoane stabilite pentru fiecare ar. Pentru Romnia nu mai exist plafon de ar pentru garaniile Euler-Hermes. 1.3.8. Bonitatea firmelor Informaii generale i mai sumare despre firmele partenere germane pot fi obinute de la cele 82 de camere de comer i industrie regionale i de la cele peste 120 de filiale ale acestora din teritoriu, n funcie de zona geografic n care se afl firma despre care se solicit informaii (apartenena la o camer de industrie i comer). n Germania, calitatea de membru al unei Camere de industrie i comer este obligatorie pentru toate firmele, astfel nct n evidenele unei camere se gsesc informaii despre toate firmele din zona arondat. De asemenea, pot fi obinute informaii de la Registrul Comerului unde este nregistrat firma care intereseaz. n Germania, Registrul Comerului funcioneaz n cadrul judectoriilor i nu n cel al camerelor de industrie i comer. Numele Judectoriei (Amtsgericht) la care firma este nregistrat n Registrul Comerului trebuie s figureze pe imprimatele cu antet ale acesteia (scrisori, facturi i altele). Informaii mai complete, calificate i de bun calitate referitoare la bonitatea unei firme germane pot fi obinute, contra cost, fie prin firme specializate, fie prin case de avocai. Tarifele sunt foarte variate de la o firm la alta, precum i n funcie de urgena/rapiditatea furnizrii informaiei. Cele mai cunoscute firme germane furnizoare de informaii economice privind situaia economicofinanciar i bonitatea societilor germane sunt: - Brgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG, Gasstrasse 18, D-22761 Hamburg, tel. 004940/89803-570 sau -572, fax 004940/89803-579, E-Mail: geraldine.boisier@buergel.de, persoan de contact: dna. Geraldine Boisier; - Creditreform e.V., Hellersbergstr. 12, D-41460 Neuss, tel. 00492131/109-0, fax 02131/109-8000, Internet: www.creditreform.de i/sau http://www.creditreform.ro/, E-Mail: creditreform@creditreform.de, persoan de contact: Dr. Helmut Rdl.

C. Alte informatii utile pentru aomenii de afaceri romani.

1. GHID DE MEDIATIZARE A UNEI OPORTUNITATI DE AFACERI (OFERTA EXPORT/CERERE IMPORT SI/SAU IDENTIFICARE PARTENER) PE PIATA GERMANA

a) Mediatizare prin Camerele de Comert si Industrie Regionale

Camerele de industrie si comert (CIC)- desfasoara in sprijinul membrilor lor (in Germania, calitatea de membru al CIC este obligatorie), activitati de promovare a relatiilor economice externe. Prin bazele lor de date si informatii si prin publicatii (fiecare Camera editeaza cate o revista periodica, de regula lunara, precum si numeroase alte materiale si buletine informative de interes), CIC furnizeaza membrilor lor informatii importante privind pietele externe, inclusiv oportunitati de afaceri in strainatate. Precizam ca doua dintre CIC reprezinta centre de greutate in ceea ce privesc relatiile economice cu Romania si anume:

Camera de Comert si Industrie a Rinului Inferior, Duisburg (Niederheinische Industrie- und Handelskammer Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg) Mercator Str. 22-24 D-47051 Duisburg Tel: 0049-203 / 2821-284;Fax 0049-203 / 2821-390 Website:www.ihk-niederrhein.de ; E-mail:hanicke@niederrhein.de Contact: Herr Dr. Thomas Hanicke, Director / Geschftsfhrer si Camera de Comert si Industrie Palatinat, Ludwigshafen (Industrie- und Handelskammer fr die Pfalz) Ludwigsplatz 2-4 D-67059 Ludwigshafen Tel: 0049-621 / 5904-1910;Fax:0049-621 / 5904-1904 Website:www.pfalz.ihk24.de ; E-mail:volker.scherer@pfalz.ihk24.de ; Contact: Herr Volker Scherer, Direktor, Leiter International

14

In vederea mediatizarii ofertei de export prin intermediul acestor Camere de Comert , se va transmite o scrisoare de intentie, in atentia persoanelor mentionate, elaborata in limba germana sau engleza si redactata pe o foaie cu antetul companiei. Sunt necesare si cateva date despre companie si posibilitatile de colaborare ale acesteia pe plan extern. O astfel de scrisoare poate fi adresata si la: Uniunea German a Camerelor de Industrie i Comer (DIHK - Deutscher Industrie- und Handelskammertag) Breite Strasse 29 D-10178 Berlin Herr Lutwin Strauch, Referatsleiter Grundsatzfragen der Auenwirtschaft, Auenwirtschaftsfrderung Tel: 0049-030 20308 2309; Fax : 0049-030 20308 2333; E-mail: strauch.lutwin[a]dihk.de Internet: www.ihk.de, www.dihk.de Obs.: Prin DIHK, accesnd pagina de Internet, se pot obtine informatii despre ntregul sistem al camerelor de industrie i comer din Germania. Adresele Camerelor de Comert Germane pot fi obinute i de la Camera de Industrie i Comert Romano-Germana, Bucureti (str. Clucerului 35, Tel. 223 15 31, Fax. 223 15 38, 223 10 50, Internet: www.ahkrumaenien.ro ;E-mail: drahk@ahkrumaenien.ro ) b) Utilizarea oportunitatilor oferite de Centrul de Promovare pentru Europa Centrala si de Est( MOEZ) Mittel-und Osteuropa Zentrum - Hahn La finele anului 2008 MOEZ, in parteneriat cu Asociatia Camerelor Mestesugaresti din Germania (Zentralverband des Deutschen Handwerks-ZDH), Camera de Comert si Industrie din Mainz , Camerele Mestesugaresti din Mainz, Koblenz, Ludwigshafen , Trier si cu Institutul din domeniul energetic (Institut fr angewandtes Stoffstrommanagement IfaS-Fach -hochschule Trier / Umwelt-Campus Birkenfeld) a incheiat un contract, cu valabilitate pana in anul 2013, de colaborare cu Ministerul Federal pentru Cooperare Economica si Dezvoltare(BMZ) si cu Ministerului Economiei, Transporturilor, Agriculturii si Viticulturii din landul Renania-Palatinat in vederea promovarii activitatilor economice cu 10 tari din Europa Centrala si de Sudest, printre care si Romania. Conform contractului, partenerii nominalizati ai MOEZ din tara noastra sunt: Camera de Comert si Industrie a Romaniei, UCECOM si CNIPMMR. Prin activitatea de promovare a IMM-urilor din cele 10 tari mentionate se are in vedere: asigurarea de consultanta , de contacte economice cu firme din Germania si UE , identificarea de noi parteneri, facilitarea transferului de noi tehnologii etc. In baza acestui contract cadru va putei adresa MOEZ, domnului director general Walter Strutz ( Mittel- und Osteuropazentrum Rheinland-Pfalz, GmbH, Gebude 890, 55483 Hahn-Flughafen, Tel:0049-6543509430;Fax:0049-6543-509440; Web:www.moez-rlp.de) prezentand compania Dvs. si solicitand un sprijin direct pentru: identificarea de parteneri noi in Germania; invitarea la seminarii organizate de MOEZ in domeniul cooperarii economice; initierea de schimburi de experienta intre specialisti; facilitarea asigurarii accesului la noi tehnologii, in special in domeniul protectiei mediului; calificare de personal adecvat noilor tehnologii de mediu; invitarea la burse de contacte cu firmele germane.

c) Utilizarea portalulului e-trade-center al Agentiei Germany Trade & Invest

Germany Trade & Invest este agentia de comert exterior si investitii infiintata de autoritatile federale germane la 01.01.2009 , avand ca scop promovarea comertului exterior si atragerea investitiilor straine.Sediul agentiei se afla la Berlin, iar sectiunea Comert a Agentiei se afla la Kln : Agrippastrae 87-93 50676 Kln , Deutschland Persoana de contact: Herr Roland Lorenz Tel:0049-221-2057 218 Fax:0049-221-2057 212 Website: www.gtai.de ; E-mail:roland.lorenz@gtai.de . Pentru mediatizarea ofertei de export si cooperare cu firme din Germania accesati Site-ul: www.gtai.de unde se afla Kooperationsbrse fr Internationale Geschftskontakte si click pe e-trade-center.de sau direct

15

www.e-trade-center.de ,und exista portalul Business Oportunites of German and foreign companies (Internationale Geschftskontakte) in care veti completa formularul corespunzator in limba engleza sau germana.Oferta Dumneavoastra va fi pastrata in baza de date si va putea fi accesata de firmele interesate intr-o perioada de mai multe luni. In Website:www.german-business-portal.info pot fi accesate informatii de piata, inclusive in plan regional.

d) Identificarea unui partener cu sprijinul asociatiilor profesionale

Bundesverband des Deutschen Gross und Aussenhandels- Berlin (Asociatia federala a comertului exterior si en-gross) Am Weidendamm 1 A ,10117 Berlin Telefon: 0049-30/ 59 00 99 5-0 ;Telefax:0049-30/ 59 00 99 5 19 Website: www.bga.de ;E-Mail: info@bga.de Verband der Fertigwaren Importeure Hamburg ( Asociatia importatorilor de produse finite ) : www.vfi-deutschland.de Asociatia germana din constructia de masini VDMA(Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau - German Engineering Federation) Este una dintre cele mai importante asociatii profesionale din Europa fiind, in fapt, formata din asociatiile profesionale pe ramuri industriale care pot fi identificate pe Website-ul :www.vdma.org. se pot obtine coordonatele companiilor membre ale VDMA, pe domenii industriale si pot fi adresate scrisori de intentie privind initierea unei cooperari in productie. Asociatia din industria auto -Verband der Automobilindustrie (VDA) VDA Berlin office Markgrafenstr. 43,10117 Berlin,Germany Dr. Kai Lindemann, Director Secretariat:Sabine Albrecht Tel. ++49 30 89 78 42-0 ;Fax ++49 30 89 78 42-50 Website:www.vda.de Vehicle Parts and Accessories Helmut Weirich Head of Department Vehicle Parts and Accessories Tel.: +49 (0) 69/9 75 07-257 E-Mail: weirich@vda.de Asociatii profesionale din industria mobilei: Hauptverband der Deutschen Holz und Kunststoffe verarbeitenden Industrie und verwandter Inustriezweige e.V. (HDH) Flutgraben 2 53604 Bad Honnef, Tel. 00492224/93770, Fax.00492224/937777, Website: www.hdh-ev.de sau : www.wohninformation.de. E-mail:info@ hdh-ev.de Verbnde der Holz- und Mbelindustrie Westfalen-Lippe, Herford Goebenstr. 4 - 10 32052 Herford Tel.: 0 52 21 / 12 65 0;Fax: 0 52 21 / 12 65 - 65 E-Mail: Info@vhk-herford.de ; Website:www.vhk-herford.de Verband der Deutschen Polstermbelindustrie e.V. Goebenstrae 4-10 32052 Herford Tel.: +49 (0) 52 21 / 12 65 0; Fax: +49 (0) 52 21 / 12 65 - 65 Email: info@vhk-herford.de; Website:www.vhk-herford.de Verband Bro-, Sitz- und Objektmbel e.V. (BSO) Bierstadter Str. 39, 65189 Wiesbaden Tel.: +49 0 61 1 / 17 36 0; Fax: +49 0 61 1 / 17 36 - 20

16

Email: info@bso-ev.de www.buero-forum.de Verband der Deutschen Zulieferindustrie fr das Bestattungsgewerbe (VDZB) e. V. Wachsbleiche 26, 53111 Bonn Tel.: +49 (0) 2 28 / 26 52 - 46 (47); Fax: +49 (0) 2 28 / 26 52 - 48 Email: office@hpe.de; Website www.holzsarg.de www.sargwelten.de Website www.bestattungswaesche.com Fachverband Serienmbelbetriebe des Handwerks e.V. Goebenstrae 4-10, 32052 Herford Tel.: +49 (0) 52 21 / 12 65 0; Fax: +49 (0) 52 21 / 12 65 - 65 Email: info@vhk-herford.de; www.vhk-herford.de GermanFashion (asociatia profesionala din domeniul confectiilor) Modeverband Deutschland e.V. An Lyskirchen 14, D - 50676 Kln Tel.: +49 (0221) 77 44 0; Fax: +49 (0221) 77 44 137 E-Mail: Info@GermanFashion.net;Website:: www.germanfashion.net Asociatii profesionale in industria constructiilor: Bayerischer Bauindustrieverband e.V. Hauptgeschftsstelle Oberanger 32,80331 Mnchen Telefon +49 89 235003-0 ;Fax +49 89 235003-70 E-mail:info@bauindustrie-bayern.de Website:www.bauindustrie-bayern.de Bauindustrieverband NRW eV Uhlandstrae 56,40237 Dsseldorf Tel:+49-211-6703-0;Fax:+49-211-6703-111 E-mail: info@bauindustrie-nrw.de Website: www.bauindustrie-nrw.de 2. REGIMUL INVESTIIILOR N GERMANIA SI MODALITATILE DE INFIINTARE A UNEI FIRME Germania ofer strinilor interesai posibiliti vaste de investiii. Este de subliniat faptul c n Germania nu exist o legislaie specific pentru investiii. Investitorii strini sunt tratai n mod egal cu cei germani. Pentru o angajare investiional pot veni n considerare urmtoarele forme: - nfiinarea/constituirea unei societi, proprietate a unui singur investitor sau a mai multor parteneri (germani i strini), - achiziionarea/cumprarea unei societi existente, - cumprarea de aciuni/participarea cu capital la o societate, - nfiinarea unei societi comune/mixte (Joint Venture), - aport de mijloace fixe sau financiare la o societate sau filial.

2.1.Procedura legala existenta in Germania, care reglementeaza modalitatea de infintare a unei firme
ntreprinderile romneti sau persoane fizice romne pot nfiina societi comerciale n Germania sau pot dobndi integral sau parial o ntreprindere german. Se pot lua in considerare urmtoarele forme juridice de societi comerciale de capital: societate cu rspundere limitata (GmbH), societate pe aciuni (AG), societate n comandit pe aciuni (KGaA); 1.1 Societate cu rspundere limitata (GmbH), GmbH(SRL-ul) este o societate de capital cu o personalitate juridica distinta. Una sau mai multe persoane fizice sau juridice, autohtone sau straine, se asociaza printr-un contract de societate, care trebuie semnat de toti asociatii si autentificat de notar. In cazul in care un asociat nu poate fi prezent personal, el poate fi reprezentat print-o alta persoana, insa numai cu o procura autentificata de notar. Contractul de societate trebuie sa contina: - numele firmei urmata de GmbH;sediul societatii;obiectul de activitate al societatii ;capitalul social al societatii ( minim 25.000,- EURO) in numerar sau in bunuri Contractul trebuie sa cuprinda si prevederi privind : - numirea conducerii societatii;

17

extinderea dreptului de reprezentare a administratorului; deciziile asociatilor;modul de convocare a adunarii generale a asociatilor; mostenirea partilor sociale ;dispunerea asupra partilor sociale decizia asupra profitului ;excluderea de asociati; costurile infiintarii; elibarea adminstratorului sau a asociatilor de la interdictie de concurenta ;dizolvarea societatii etc. Organul de conducere a societatii este adunarea generala a asociatilor si administratorul/ii societatii numiti ori prin contractul de asociere sau prin decizia adunarii generale a asociatilor. Alegerea de cenzori poate fi facultativa, iar in unele cazuri, stabilite de lege, este obligatorie. Cererea de inregistrare se face la Registrul Comertului. Acest registru tine de judecatoria teritoriala competenta. Inainte de inregistrare trebuie dovedita numirea a cel putin unui administrator, prin contractul de societate ori prin decizia asociatilor. Trebuie dovedita plata aportului in numerar sau in bunuri a cel putin 12500,- EURO. Judecatoria va cere, in orice caz, avizul Camerei de Comert. Dupa aceasta se efectueaza inregistrarea prin care se infiinteaza societatea. 2.2 Societate pe aciuni (AG) AG(SA) este o persoana juridica in care actionarii raspund fata de terti pana la limita capitalului social, care este de minim 50.000- EURO. Organele societatii pe actiuni sunt: adunarea generala a actionarilor, consiliul de administratie si comisia de cenzori. Adunarea generala a actionarilor este organul de decizie al societatii si are urmatoarele obligatii: - decide asupra folosirii profitului; - decide asupra schimbarilor in statut; SA se infiinteaza print-un contract de infiintare notarial si un statut. Contractul de infiintare trebuie sa contina urmatoarele: - numele fondatorilor; - valoarea nominala a actiunilor sau la un mix de feluri de actiuni, numarul actiunilor personale, nominale de preferinta sau initiala, ca si distributia acestora pe actionari; - valoarea capitalului social: - denumirea firmei ;sediul ;obiectul de activitate;numaral membrilor consiliului de administratie Societatea se inregistreaza la Registrul Comertului. 2.3. Societatea in comadita pe actiuni KG auf Aktien La societatea in comadita pe actiuni, cel putin unul dintre asociati are raspundere nelimitata ca si comanditatul unei societati in comadita simpla. Aceasta societate este considerata numai in ceea ce priveste relatiile intre asociati, actionari in comadita, iar fata de terti, o societate in comadita. In legatura cu celelalte aspecte este tratata de lege ca si o societate pe actiuni, avand deplina personalitate juridica. Si din punct de vedere al impozitelor si taxelor este tratata ca o societate comerciala. Date suplimentare:Germany Trade and Invest (www.gtai.com )-Business Guide-.
In cazul oricarei companii nou infintate sunt necesare urmatoarele demersuri: 1. Inregistrarea in Registrul Comertului (RC) (www.handelsregister.de ) Pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata este necesara existenta unui contract de societate in forma notariala (autentificat de un notar); conform codului comercial, societatea trebuie inregistrata in RC, la judecatoria teritoriala competenta. Si inregistrarea in RC trebuie autentificata la notar. La inregistrarea in RC este obligatoriu sa fie indicate urmatoarele date: denumirea societatii si sediul acesteia, obiectul sau de activitate, marimea capitalului social (care, pentru o societate cu raspundere limitata, este de min. 25.000 EURO,) data incheierii contractului de societate, numele directorilor (Geschftsfhrer) care reprezinta legal societatea. 2. Inregistrarea la Oficiul teritorial de finante - Finanzamt (www.steuerliches-info-center.de ) Se face pe baza unui formular-chestionar care trebuie completat, raspunzandu-se la intrebari privind cifra estimata de afaceri si valoarea estimata a profitului. Oficiul de finante elibereaza autorizatia financiara si face cunoscut solicitantului numarul/codul fiscal al societatii. 3. Inregistrarea la asociatia/uniunea profesionala de profil. 4. Nu este obligatorie, ci numai recomandabila, avand in vedere nivelul scazut al contributiilor/cotizatiilor comparativ cu serviciile prestate de asociatii/uniuni membrilor lor. 5. Inregistrarea la Oficiul de munca Arbeitsamt (www.arbeitsagentur.de ) In cazul in care societatea care se infiinteaza urmeaza sa angajeze forta de munca, este obligatorie inregistrarea la Oficiul de munca, care elibereaza un numar/cod al intreprinderii respective, numar care trebuie apoi mentionat/inregistrat in toate documentele de asigurare ale angajatilor/salariatilor societatii. 6. Inregistrarea la casa de asigurari de sanatate/asigurari sociale/pensii Si aceste institutii trebuie informate despre existenta si functionarea societatii care angajeaza forta de munca. Si de aici se primeste un numar/cod al intreprinderii respective, care se inscrie apoi pe toate documentele de asigurare ale salariatilor. 7. Inregistrarea la intreprinderile furnizoare de utilitati: electricitate, apa, energie electrica, gaze etc., precum si la intreprinderile de colectare a deseurilor, gunoaielor, apelor reziduale.

18

8.

Aprobari speciale o intreprindere cu activitate de productie poate fi condusa numai de o persoana care detine atestat/certificat/diploma de maistru (cel putin) in domeniul de activitate anuntat al societatii, respectiv persoana respectiva trebuie sa fie inscrisa in rolul meseriilor la Camera de Meserii teritoriala; Camera de Meserii poate decide daca acorda dreptul de exercitare a activitatii in cazul unei meserii apropiate/inrudite. In cazul intreprinderilor care exploateaza masini si instalatii industriale, trebuie obtinuta o certificare/autorizare de mediu, conform legii privind emisiile poluante. Pentru diferite domenii ale comertului (ex. lapte/produse lactate, medicamente s.a) este necesara o atestare/certificare a pregatirii de specialitate. Pentru alimentatie publica si hoteluri, este necesara o autorizare/atestare, care se primeste de la Oficiul de meserii (Gewerbeamt), dupa o prealabila pregatire si verificare (de min. o zi) la camera de industrie si comert teritoriala.(www.gewerbe-anmelden.info ) Pentru firme de paza si supraveghere, este necesara o atestare a Gewerbeamt privind cinstea si corectitudinea personala (garantata, dovedita cu documente), dupa o perioada de pregatire de 40 de ore in cadrul Camerei de Industrie si Comert teritoriale.(www.dihk.de ) Pentru firme de transport de persoane (autobuz, rent a car, taxi) este necesara o aprobare (concesionarea activitatii respective) emisa de Oficiul de meserii competent sau de autoritatile/guvernul landului. Firmele de turism au, de asemenea, nevoie de o aprobare speciala, eliberata de Oficiul de meserii (asa numita legitimatie/autorizatie de exercitare a activitatii turistice Reisegewerbekarte). Profesiile /meseriile liberale: avocati, medici, consultanti fiscali au, de asemenea nevoie de autorizari speciale ale Oficiului de meserii pentru exercitarea profesiei pe cont propriu (prin firma proprie). O serie de alte profesii liberale (artisti, scriitori, oameni de stiinta) sunt nereglementate, nu au nevoie de nici o aprobare speciala. O serie de alte activitati (in domeniile jocuri de noroc, loterii, activitati in domeniul imobiliar, brockeri, scoli de soferi, transport de marfuri) au, de asemenea, nevoie de autorizari speciale.

D. ALTE INFORMAII UTILE PENTRU INITIEREA UNEI AFACERI CU FIRME GERMANE 1. Restricii impuse de organele vamale germane la intrarea n ar Cu ocazia unei cltorii n Germania, pot fi introduse bunuri pentru consumul sau uzul personal, precum i cadouri n urmtoarele limite cantitative: - produse din tutun (persoana trebuie s aib minimum 17 ani) 200 buc. igarete sau 100 buc. igri subiri de foi sau 50 igri groase de foi sau 250 g. tutun; - alcool i buturi alcoolice (vrsta cltorului: minimum 17 ani) 1 litru buturi spirtoase cu coninut de alcool de peste 22% sau 1 litru alcool etilic cu un coninut de alcool de 80% sau mai mult sau 2 litri buturi spirtoase, aperitive din vin sau alcool cu un coninut de alcool de 22% sau mai puin sau 2 litri vin; - cafea (vrsta cltorului: minimum 15 ani) 500 g. cafea sau 200 g. esene sau concentrate de cafea sau produse pe baz de cafea; - parfum i ap de toalet 50 gr. parfum i 250 ml. ap de toalet; - medicamente o cantitate corespunztoare pentru necesitile personale pe perioada cltoriei; - alte mrfuri n valoare de pn la 175 euro. Excepie fac aliajele de aur i placrile cu aur n stare brut sau ca semifabricat.Sumele la purtator de 10.000 Euro sau mai mult trebuie declarate la intrarea in tara organelor vamale. Modificarile survenite la datele de mai sus si eventualele noi restrictii impuse trebuiesc consultate inaintea depasarii in Germania pe Website-ul: www.zollamt.de/als Tourist nach Deutschland !!!! 2. Srbtori legale Srbtori la nivel federal - Ziua naional Ziua Unificrii Germaniei / Tag der Deutschen Einheit 3 octombrie; - Anul Nou Neujahr 1 ianuarie; - Vinerea Mare (naintea Patelui catolic) Karfreitag; - Primele dou zile ale Patelui catolic Ostersonntag i Ostermontag; - 1 Mai Maifeiertag / Arbeitstag; - nlarea Domnului Christi Himmelfahrt; - Rusaliile 2 zile (duminic-luni) Pfingster; - Crciunul 25-26 decembrie - Weihnacht. Srbtori la nivel local, de landuri - Noaptea Magilor Heilige Drei Knige: 6 ianuarie se srbtorete numai n landurile BadenWrttemberg, Bavaria i Saxonia-Anhalt;

19

- Ziua Domnului/Joia Verde Fronleichnam se srbtorete numai n landurile Baden-Wrttemberg, Bavaria, Hessen, Renania de Nord-Westfalia, Renania-Palatinat i Saarland. n landurile Saxonia i Turingia se srbtorete numai n comunele cu populaie catolic preponderent; - Adormirea Maicii Domnului Maria Himmelfahrt: 15 august se srbtorete n Bavaria (n comunele cu populaie preponderent catolic) i n Saarland; - Ziua Reformei Reformationstag (srbtoare evanghelic): n landurile Brandenburg, MecklenburgVorpommern, Saxonia, Saxonia-Anhalt i Turingia; - Srbtoarea tuturor sfinilor Allerheiligen: 1 noiembrie n landurile Baden-Wrttemberg, Bavaria, Renania de Nord-Westfalia, Renania-Palatinat i Saarland; - Ziua Eroilor Volkstrauertag (numai n Saxonia). Legislaia german federal sau de land nu stipuleaz n mod expres c ziua de smbt este zi nelucrtoare. n practic, aceast zi este nelucrtoare ca urmare a unor nelegeri ncheiate n anii 70 ntre patronat, sindicate i statul federal. Instituiile statului nu lucreaz smbta, n afara celor cu activitate permanent. Firmele private i pot desfura activitile curente i smbta, fr a avea nevoie de vreo autorizaie special. Pentru a lucra duminica este ns nevoie de autorizaie, indiferent de profilul de activitate. 3. Uzane comerciale i de comportament n afaceri Msuri/activiti de promovare comercial Promovarea/reclama pe piaa german trebuie organizat n mod activ. Un marketing pasiv, de exemplu, pur i simplu o ofert transmis unui cumprtor care, la rndul lui, caut un exportator, nu aduce ntotdeauna (cel mai adesea) succesul dorit. Piaa german cere, de regul, produse care se fabric la scar industrial i n serie mare. Aceasta nseamn c riscul nceperii unei producii poate fi asumat numai atunci cnd desfacerea este n mare msur asigurat. De aceea, reclama de export trebuie realizat cu un scop bine definit i cu mijloacele cele mai potrivite. Dintre numeroasele modaliti de a face reclam pentru un produs/o grup de produse sunt de menionat, ca fiind deosebit de importante, participrile la trguri/expoziii i reclama scris (cataloage, publicaii etc.). Reclama scris trebuie s cuprind informaii detaliate privind capacitatea de producie i livrare, cifrele de export nregistrate anterior i caracteristicile produsului. Dac se ofer mai multe articole diferite, este necesar s fie prezentat fiecare dintre acestea. Trgurile i expoziiile internaionale sunt un instrument foarte important de promovare a comerului. Germania este cunoscut ca fiind ara trgurilor i expoziiilor, peste 60% din manifestrile majore internaionale, de acest gen, pe plan mondial, sunt organizate n Germania. Un foarte mare numr de ofertani i concentreaz aici eforturile de vnzare i marketing. n principiu, trebuie acordat atenie faptului c participarea la un trg n Germania va avea succes numai dac a fost foarte bine pregtit. Dintre msurile necesare de pregtire sunt de menionat: invitarea la stand/pavilion a clienilor poteniali, difuzarea unui volum mare de materiale de prezentare i reclam (de bun calitate, atrgtoare), coninnd informaii clare i precise despre caracteristicile produselor, precum i asigurarea unor condiii optime, corespunztoare de protocol/reprezentare, inclusiv a unor spaii pentru discuii/tratative. Transmiterea/prezentarea ofertei Oferta ctre cumprtorul potenial trebuie s cuprind urmtoarele elemente eseniale privind produsul i condiiile de livrare: - descrierea exact a mrfii i a ambalajului acesteia, - greutate, dimensiuni, - date privind calitatea, - preul unitar, de regul n euro, - condiia de livrare, - termene/grafic de livrare, - condiia de plat. La o asemenea ofert individualizat, de cele mai multe ori importatorul rspunde printr-o contraofert, care conine dorinele sale privind produsul, preul acestuia, condiiile de contractare. Adesea, n fazele de negociere a ofertei i contraofertei, cumprtorul i solicit exportatorului s i pun la dispoziie mostre ale produsului. La primirea comenzii din partea importatorului, exportatorul trebuie s rspund imediat, confirmnd-o, chiar daca aceasta corespunde condiiilor negociate.

20

ntocmirea contractului La ncheierea unui contract de import, cumprtorul german are, de regul, o poziie economic avantajoas (conform principiului "clientul nostru, stpnul nostru"). De aceea, el ncearc i poate s i impun punctul de vedere, referitor att la coninutul contractului (ndeosebi la capitolul responsabiliti i garanii n sarcina vnztorului), ct i la dreptul aplicabil i la arbitraj. La elaborarea contractului, trebuie avut n vedere ca acesta s cuprind toate elementele negociate i anume: pre, condiie de livrare, termene de livrare, modaliti de plat, competena judectoreasc i clauze de arbitraj i altele. La acestea se adaug, n multe cazuri, unele condiii impuse de importatorul german, ntre care: obligaia vnztorului de a livra marfa conform mostrelor, eventuala acordare a dreptului de exclusivitate, obligaia respectrii/garantrii drepturilor de proprietate intelectual, obligaia de garantare/compensare/penalizare pentru cazuri de livrri cu lipsuri cantitative i/sau calitative, sau pentru ntrziere n livrare. n Germania nu exist prevederi referitoare la alegerea canalului de desfacere. Exportul de mrfuri se poate efectua fie ctre o firma importatoare, fie ctre utilizator/beneficiar, fie direct, fie prin comisionar/agent, pe baz de comision. Alegerea unei ci sau a alteia depinde, n general, de felul i caracterul mrfii. O ntreprindere care dorete s exporte n Germania trebuie sa acorde atenie faptului c mrfuri similare sunt oferite i de ali productori interni i externi. Oferta mare de mrfuri i concurena dur fac necesare o pregtire serioas a noilor afaceri. Din acest proces fac parte cercetarea de pia i alegerea corect a partenerilor. Germania se pronun ferm mpotriva msurilor protecioniste n calea comerului. Totui, regulamentele stricte care controleaz producia intern fac foarte dificil, daca nu imposibil, accesul multor produse de import. Produsele trebuie s respecte peste 40.000 de prescripii i standarde care guverneaz fabricarea i coninutul lor, precum i alte peste 25.000 de norme formulate de Institutul German pentru Normare DIN. Este foarte important de tiut, atunci cnd se dorete s se ptrund pe piaa german, care sunt standardele aplicabile produsului i s se realizeze din timp testarea i certificarea mrfii. Alte elemente de comportare n relaiile cu parteneri germani Cnd este vorba de afaceri, similar multor nord-europeni, germanii sunt orientai ctre ncheierea tranzaciei, cu puine referine la contextul de ansamblu. Americanii i australienii i consider pe germani formaliti, n timp ce sud-europenii i apreciaz ca fiind rezervai, iar asiaticii i consider foarte direci. n ceea ce privete uzanele n afaceri, i cu att mai mult obiceiurile individuale, n Germania exist deosebiri considerabile ntre zonele din Nord i cele din Sud, precum i ntre regiunile din Vest i Est. De aceea, trebuie avut n vedere faptul c evalurile de mai jos se refer la un comportament de ansamblu, care este, n esen, o medie ntre Hamburg, Mnchen, Leipzig i Kln. Limba pentru afaceri n Germania, cunotinele de limbi strine sunt rspndite, n special n ceea ce privete limba englez. Marile ntreprinderi dispun ntotdeauna de persoane care stpnesc engleza. Totui, ntruct limba de afaceri este cu precdere cea a clientului, un exportator trebuie s aib n echipa sa pe cineva care s vorbeasc fluent germana. n cazul n care se discut o achiziie, crearea de joint-venture sau o colaborare pe termen lung, atunci partenerul german trebuie ntrebat, n prealabil, dac este necesar un translator.

Primul contact
Bncile joac un rol important n Germania. O recomandare creeaz ntotdeauna un cadru favorabil. De aceea, partenerul romn trebuie s solicite de la banca sa internaional o introducere formal la partenerul german. n mod diferit de culturile orientate spre promovarea unor relaii ca, de exemplu, Japonia, Coreea, Brazilia sau Arabia Saudit, n cazul Germaniei este posibil i un contact direct. Se scrie o scrisoare n cea mai bun limb german pentru afaceri, cuprinznd principalele informaii privind firma pe care o reprezint adresantul romn i se exprim dorina de a se realiza o ntlnire. Se solicit un termen, n decurs de dou sau trei sptmni. Dac se dorete s se fac o ofert direct ctre o firm german, fr vreo ntrevedere, atunci scrisoarea trebuie adresat ctre departamentul (serviciul, biroul) respectiv i nu ctre o anumit persoan. Dac ns, partenerul romn a fcut odat cunotin cu partenerul german, sau dac se dispune de o recomandare direct, atunci partenerul romn se poate adresa direct persoanei respective.

21

Dac partenerul romn nu vorbete germana, atunci ar putea oferi un traductor. Partenerul german va spune cu siguran c acest lucru nu este deloc necesar, dar oferta fcut face o bun impresie de politee. Iulie, august, decembrie i perioada de Pate nu reprezint deloc perioade promitoare pentru afaceri. La fel de puin este recomandat dup-amiaza zilei de vineri sau prima parte a serii. Respectarea formelor de politee, a ierarhiei i poziiei n cadrul firmei Societatea german se caracterizeaz printr-o anumit doz de formalism, care determin i protocolul n relaiile de afaceri. Respectarea strict a formelor de politee nseamn respect fa de superiori, fa de titlurile profesionale i academice, ndeosebi n sudul Germaniei. Acest lucru este deosebit de important, deoarece mai mult ca n oricare parte a lumii, managerii germani posed un titlu de doctor. Peste 40% din conducerea de afaceri a celor mai mari 100 de ntreprinderi germane posed titlul de doctor. De aceea, adresarea ctre Dr. Wilhelm Schmidt se va face cu Dr. Schmidt sau Herr Doktor. Adresarea ctre colega acestuia, care are, de asemenea, titlul de doctor, se va face cu Frau Doktor. Adresarea ctre toate celelalte persoane, inclusiv secretari i secretare, se va face cu Herr sau Frau, dup care se pune numele de familie. Secretara creia n America i se adreseaz numai cu Betty, este n Germania Frau Braun. Acest lucru este cu att mai valabil cu ct este vorba de o persoana peste 25 de ani sau care este cstorit. Folosirea numelui de botez n adresare este mai degrab rar, chiar i dup o colaborare ndelungat. Adresarea se face cu dumneavoastr (Sie), deoarece apelativul cu tu (du) este rezervat numai prietenilor apropiai. Doar atunci cnd interlocutorul face parte din acest cerc de prieteni apropiai poate folosi adresarea cu tu, dar pn la acest moment pot trece ani ntregi. Formalismul german se manifest, de asemenea, n modul de salutare i de desprire. Se d ntotdeauna mna, chiar dac nu se zmbete mereu prietenos. Muli germani consider c zmbetele sunt numai pentru prieteni i rude i de aceea zmbetul ctre strini este interpretat mai degrab drept prostesc sau drept o politee fals. 4. ADRESE UTILE 4.1. Instituii i organizaii publice i neguvernamentale cu atribuii pe linie de comer exterior i relaii economice internaionale, care pot furniza informaii economice i comerciale Ministerul Federal al Economiei i Tehnologiei (BMWi - Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie) Scharnhorststr. 34-37, D-10115 Berlin, Tel. 00491888-615-0; fax 00491888-615-506620 Internet: http://www.bmwi.de/ Persoan de contact: dl. Helge Tolksdorf, director pentru Europa de Sud-Est i Turcia (Referat X A 3), Tel: 00491888-615- 6620, Fax: 00491888-615-506620 E-mail: mailto:helge.tolksdorf@bmwi.bund.de Ministerul Federal pentru Cooperare Tehnic i Dezvoltare (BMZ - Bundesministerium fr wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung) Friedrich-Ebert-Allee 40, D-53113 Bonn, Tel. 0049228 / 535-0, 535-3484 Fax 0049228 / 535-3105, 535-4484,Internet: http://www.bmz.de/ E-mail: kreuz@bmz.bund.de Germany Trade and Invest Internet: http://www.gtai.com/ - pentru informaii referitoare la ri/piee, date economice, analize i sinteze economice, informaii juridice, vamale etc. Internet: http://www.ixpos.de/ - pentru informaii referitoare la piee i ramuri/sectoare economice, adrese i contacte, posibiliti de promovare proiecte n strintate, informaii pentru finanare, informaii juridice i altele. Internet: http://www.e-trade-center.com/, burs de oferte Persoana de contact: Roland Lorenz, responsabil pentru Romnia (E-mail: lorenz@bfai.de) Oficiul Federal pentru Economie i Controlul Exporturilor (BAFA - Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle) Frankfurter Str. 29-35, D-65760 Eschborn, Tel. 00496196 / 908-0 Fax 00496196 / 908-800, Internet: http://www.bafa.de/; E-mail: poststelle@bafa.de

22

Camera de Comert si Industrie Romno-Germana Str. Clucerului 35 Et. 3, Bucuresti. Sector 1 Tel. 004021/2231531-35 , Fax. 004021/2231538, 2231050 Internet: http://www.ahkrumaenien.ro/; E-mail: drahk@ahkrumaenien.ro Comitetul pentru Est al Economiei Germane (Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft) Breite Strasse 29, D-10178 Berlin, Tel. 004930-2028-1404; Fax 004930-20282404 Internet: http://www.ost-ausschuss.de/, http://www.bdi-online.de/ E-mail: a.quiring@bdi-online.de Societatea German pentru Investiii i Dezvoltare (DEG - Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH) Belvederestr. 40, D-50933 Kln, Tel. 0049221-4986-364, 4986-432 Fax 0049221-4986-176, 4986-290; Internet: http://www.deginvest.de/ E-mail: fb@deginvest.de Asociaia pentru Europa de Est i Central (OMV - Ost- und Mitteleuropa Verein e.V.) Ferdinandstrasse 36, D-20095 Hamburg; Tel: 004940-338945; Fax: 004940-323578; Internet: http://www.omv.de/; E-mail: info@omv.de Obs.: Revista-magazin economic a OMV OST-WEST CONTACT Redacia: Ritterstr. 2B, D-10969 Berlin Tel. 004930 / 6150 89-0; Fax 004930 / 6150 89-29 http://www.owc.de/, e-mail: redaktion@owc.de Redactor-ef: dna. Dr. Jutta Falkner Publicitate: OWC-Verlag fr Aussenwirtschaft GmbH Hohenzollernstr. 11-13, D-40211 Dsseldorf Tel. 0049211 / 550 426-0; Fax 0049211 / 550 426-55 4.2. Institute de studii i cercetri economice ifo - Institut fr Wirtschaftsforschung Poschingerstr. 5, D-81679 Mnchen; Tel. 004989- 9224-0; Fax. 004989- 985369 Internet: http://www.ifo.de/; E-mail: ifo@ifo.de sau sinn@ifo.de Institut der deutschen Wirtschaft - IW Gustav-Heinemann-Ufer 84-88, D-50968 Kln; Tel. 0049221- 4981-0 sau -523 Fax 0049221- 4981-592 sau -593; Internet: http://www.iwkoeln.de/; E- mail: iwd@iwkoeln.de Institut fr Weltwirtschaft an der Universitt Kiel - IfW Dsterbrooker Weg 120, D-24105 Kiel; Tel. 004943- 8814-1; Fax. 0049-431- 85853; Internet: www.uni-kiel.de/ifw; E-mail: info-ifw@zbw.ifw-kiel.de Deutsches Institut fr Wirtschaftsforschung - DIW Knigin-Luise-Strasse 5, D-14195 Berlin; Tel. 004930-89789-0 Fax. 004930- 89789-200; Internet: http://www.diw.de/; E-mail: postmaster@diw.de Tel: 004930- 89789-231; Fax: 004930- 89789-102; E-mail: mailto:hengerer@diw-berlin.de Tel: 004930- 89789-591; Fax: 0049-30- 89789-108; E-mail: tbrueck@diw.de Hamburgisches Welt-Wirtschafts-Archiv (HWWA) Neuer Jungfernstieg 21, D-20347 Hamburg; Tel. 004940- 42834-0 Fax. 004940- 42834-262; Internet: http://www.hwwa.de/; e-mail: hwwa@hwwa.de Osteuropa-Institut Mnchen Scheinerstrae 11, D-81679 Mnchen; Internet: http://www.oei-muenchen.de/ Tel:004989-9983 9448; E-mail: knogler@lrz.uni-muenchen.de Tel: 004989- 9983 9446; E-mail: vincentz@lrz.uni-muenchen.de

23

Institut fr Wirtschaftsforschung Halle (IHW) Kleine Mrkestr. 8, D-06108 Halle; Tel: 0049345-7753-60 Fax: 0049345-7753-820; Internet: http://www.iwh-halle.de/; E-mail: fgh@iwh-halle.de Zentrum fr Europische Wirtschaftsforschung ZEW Postfach 103443, D-68034 Mannheim; Tel: 0049621-1235-132; Fax: 0049-621-1235-222; Internet: http://www.zew.de/; E-mail: info@zew.de Rheinisch-Westflisches Institut fr Wirtschaftsforschung (RWI Essen) Hohenzollernstr. 1-3, D-45128 Essen; Tel: 0049201-8149-0 Fax: 0049201-8149-200; E-mail: rwi@rwi-essen.de; Internet: http://www.rwi-essen.de/ 4.3. Misiunile diplomatice ale Romniei n Germania 4.3.1. Ambasada Romniei Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin; Tel: 004930-212 39 202, 203 Fax: 004930-212 39 199, 399 Program: Luni-Vineri: 8.30-16.30 e-mail: office@rumaenische-botschaft.de Internet: http://www.rumaenische-botschaft.de/ Secia consular Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin Tel: 004930- 212 39 555, 512, 513 Fax: 004930- 212 39 - 399 Program cu publicul: Luni, Miercuri, Joi i Vineri: 9-12 e-mail: mailto:konsulat@rumaenische-botschaft.de Biroul de Promovare Comerciala si Economica Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin Tel: 0049-30/212 39 - 119, -118 Fax: 004930/212 39 -399, -199 e-mail: wirtschaft@rumaenische-botschaft.de Onoriu NAN, ministru consilier Biroul ataatului pe probleme de munc Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin Tel. 004930-212 39 -108; Fax. 004930-212 39 199 e-mail: miron.constantin@rumaenische-botschaft.de

4.3.2. Consulatul General al Romniei - Bonn

Legionsweg 14, D-53117 Bonn Tel. 0049-228 / 6838-111, 6838160 Fax 0049-228 / 680 247 e-mail: info@konsulat-rumaenien-bonn.de Internet: http://www.konsulat-rumaenien-bonn.de/ Biroul de Promovare Comerciala si Economica - Bonn Tel. 0049-228 / 6838-121 Fax 0049-228 / 680 247 e-mail: wirtschaft@konsulat-rumaenien-bonn.de 4.3.3. Consulatul General al Romniei - Mnchen Richard Strauss Str. 149 D-81679 Mnchen Tel. 0049-89 / 55 33 07, 55 33 08; 545 06 726 Fax 0049-89 / 55 33 48 e-mail: rumaenische-muenchen@t-online.de Biroul de Promovare Comerciala si Economica - Mnchen Tel. 0049-89 / 545 07 188 Fax 0049-89 / 55 33 48

24

e-mail: wirtschaft1@rumaenien-gkmuenchen.de; MARASCU Ninel, consilier economic 4.4. Consuli onorifici ai Romniei

Consul Onorific la Stuttgart: Dl. dr. Manfred SCHMITZ-KAISER Circumscripie consular: landul Baden-Wrttemberg Adresa: Schellingstrasse 9, 70174 Stuttgart (Im Hause L-Bank) Telefon: + 49 (0)711 122 27 91;Fax: + 49 (0)711 122 27 99 E-mail: mariana.recker@honorarkonsul-rumaenien-bw.de Website: http://www.honorarkonsul-rumaenien-bw.de Program cu publicul: mari ntre orele 17,00 i 19,00 i joi ntre orele 10,00 i 12,00, sau cu programare Consul Onorific la Kassel: Dl. dr. Rainer SEELE Circumscripie consular: landul Hessen Adresa: Breitscheidstrasse 58, 34119 Kassel Telefon: +49 (0)561 301 2206 / +49 (0)561 301 2207;Fax: +49 (0)561 301 2208 E-mail: rainer.seele@honorarkonsul-hessen.de Website: http://honorarkonsul-hessen.de/ Program cu publicul: luni i miercuri ntre orele 12:30 i 14:30. Consul Onorific la Stahnsdorf (Potsdam-Mittelmark): Dl. Viforel BABACA Circumscripie consular: landul Brandenburg Adresa: Markhofstrasse 26, 14532 Stahnsdorf Telefon: + 49 (0)33 29 616 90 40;Fax: + 49 (0)33 29 616 90 38 E-mail: konsul@vifor.de; vifor@vifor.de Program cu publicul: miercuri i vineri ntre orele 11,00 i 13,00 Consul Onorific la Hamburg: Dl. Klaus Rainer KIRCHHOFF Circumscripie consular: landurile Hamburg, Bremen, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen i Schleswig-Holstein Adresa: Herrengraben 1, 20459 Hamburg Telefon: + 49 (0) 4060918691;Fax: + 49 (0) 4060918694 E-mail: honorarkonsul@kirchhoff.de Website: www.honorarkonsul-hamburg.de Program cu publicul: cu programare miercurea ntre orele 10,00 i 14,00 Consul Onorific la Leipzig: Dl. dr. Nikolaus PETERSEN Circumscripie consular: landurile Sachsen, Sachsen-Anhalt i Thringen Adresa: Petersstrae 39-41, 04109 Leipzig Telefon: +49 (341) 35581780;Fax: +49 (341) 35581788 E-mail: info@honorarkonsulat-rumaenien.eu Website: www.honorarkonsulat-rumaenien.eu Program cu publicul: miercurea ntre orele 10,00 i 14,00 sau cu programare Consul Onorific la Neustadt an der Weinstrae: Dl. Albrecht HORNBACH Circumscripie consular: landurile Rheinland-Pfalz, Nordrhein-Westfalen i Saarland Adresa: Le Quartier Hornbach 19, 67433 Neustadt an der Weinstrae Telefon: +49 (0) 6321 678 9393;Fax: +49 (0) 6321 678 9300 E-mail: honorarkonsul@hornbach.com Website: www.honorarkonsul-hamburg.de Program cu publicul: numai cu programare

25

4.5. Alte adrese utile Institutul Cultural Romn "Titu Maiorescu", Knigsallee 20B, D-14193 Berlin Tel.004930/ 890 61 987, 890 91 232; Fax 004930 / 890 61 988 E-mail: rumaenisches.kulturinstitut@t-online.de Director: d-na Cristina Hoffman Agenii TAROM Frankfurt/Main: Zeil 13, D-60313 Frankfurt; Tel. 004969-29 52 70; Fax. 004969-29 29 47; Internet: http://www.tarom-online.de/ E-mail: frankfurt@tarom-online.de Birouri de turism Mnchen: Dachauer Str. 32-34, D-80335 Mnchen Tel. 004989 / 515 67 687, Fax. 004989 / 515 67 689 E-mail: muenchen@rumaenien-tourismus.de Internet: http://www.rumaeninen-tourismus.de/ 4.6. Alte informaii utile Informaii telefonice privind zboruri - interne: 11833; - internaionale: 11834 Taxi: 801 88 29 (Berlin) Urgene: Politia 110; Salvare, Pompieri: 112 Codul telefonic de ar al Germaniei: 0049 Codul de acces interurban n Germania: 0 Prefixe telefonice ale principalelor orae din Germania: Aachen 241, Augsburg 821, Bayreuth 921, Berlin 30, Bielefeld 521, Bochum 234, Bonn 228, Braunschweig 531, Bremen 421, Chemnitz 371, Coburg 9561, Cottbus 355, Darmstadt 6151, Dortmund 231, Dresda 231, Dsseldorf 211, Duisburg 203, Erfurt 361, Essen 201, Frankfurt/Main 69, Freiburg 761, Giessen 641, Halle 345, Hamburg 40, Hanovra 511, Karlsruhe 721, Kassel 561, Kiel 431, Koblenz 261, Kln 221, Krefeld 2151, Leipzig 341, Lbeck 451, Ludwigshafen 621, Magdeburg 391, Mainz 6131, Mannheim 621, Mnchengladbach 2161, Mnchen 89, Mnster 251, Nrnberg 911, Passau 851, Potsdam 331, Regensburg 941, Reutlingen 7121, Rostock 381, Saarbrcken 681, Schwerin 385, Stuttgart 711, Trier 651, Ulm 731, Wiesbaden 611, Wrzburg 931, Wuppertal 202. Banca de date - firme germane (listate pe domenii, alfabetic i geografic) Internet: http://www.branchenbuch.com/

Elaborat: BPCE Bonn, Actualizat 20.11.2012 Onoriu NAN

26