Anlisis Marginal

Clase terica
Introduccin
El anlisis marginal estudia la
generacin de utilidades
en la empresa en funcin de los aportes individuales de
cada tipo de bien o servicio producido
Se concentra en su dinmica mas que en su determinacin,
es decir que focaliza:
cmo se generan las utilidades y
qu pasara frente a variaciones de
estructura o
niveles de actividades de la empresa.
Determinacin de Utilidades
Introduccin
Ventas 3.000 u. @ 20/u 60.000$
Costos 3.000 u. @ 10/u 30.000
Alquiler 10.000 (40.000$)
Utilidad 20.000$

Por lo tanto, vendi 3,000 u. y gan 20.000$;
es decir, gan 6,67$/u vendida, y
tuvo un costo promedio (costo de los diarios + costo de alquiler) de 13,33$/u.
Luego:
Precio de venta - Costo unitario = Ganancia Unitaria
20$/u. - 13,33$/u. = 6,67/u
Este seria el enfoque tradicional de los costos, que es correcto, pero tiene poca
utilidad para realizar anlisis econmicos
Introduccin - Continuacin
Ventas 3.000 u. @ 20/u 60.000$
Costos 3.000 u. @ 10/u 30.000
Alquiler 10.000 (40.000$)
Utilidad 20.000$
Precio de venta - Costo unitario = Ganancia Unitaria
20$/u. - 13,33$/u. = 6,67/u
Que hubiera pasado si hubiera vendido una unidad adicional (3001).
El anlisis ingenuo dira:
Si se gana 6,67$/u. y vende una unidad ms,
gana 6,67$ ms, pues es la utilidad unitaria.
Pero no es as.
Marginalmente el panorama es as:
Por unidad adicional que se venda, se cobra 20$
sus costos solamente suben 10$; por la tanto
su utilidad aumenta en 10$. Los fijos no sufren variacin
El costo de 13,33$ o la utilidad de 6,67$ son valores
promedio para un nivel de ventas de 3.000 u.
Su costo y la utilidad de 10$ se llaman marginales pues
lo relacionan a una unidad ms.
Definiciones
Supongamos tener n productos (P
1
, P
2
, P
3
P
n
).
Para cada uno es posible definir cuatro valores:
precio de venta p
i
costo variable unitario w
i

volumen fsico de ventas Qi
gasto fijo propios Fi
Estos valores
se definen para un periodo dado
Perodo histrico (Ej. el ao pasado)
Perodo presupuestado (Ej. el ao prximo).
son independiente entre si
Definiciones - Parmetros tpicos
Precio de venta = p
i
Es el precio de venta promedio del
producto en el perodo
Costo unitario variable = w
i
Costo variable por unidad de producto
Varan con el nivel de actividad
Listas de costos variables tpicos
Materia prima
Envases
Mano de Obra Directa
GGF
Combustibles (procesos con hornos)
Energa elctrica
Regalas
GGACyF
Comisiones de vendedores
Impuestos a los IIBB
Fletes
Gastos de despacho o expedicin
Volumen fsico de venta = Q
i
unidades vendidas del producto Pi en
el periodo analizado.
Gastos Fijos = F
i
No varan al variar el nivel de actividad.
Pueden variar por otra causa
Alquileres
Publicidad
Cambio de estructura
Nacen con el producto y se elimian al
eliminarse el producto.
Gastos Fijos = F
No varan al variar el nivel de actividad.
Pueden variar por otra causa
Alquileres (por cambio de contrato)
Publicidad (se necesita para vender y se decide gastar 5% de las Ventas)
Cambio de estructura
Gastos fijos dentro de los gastos generales de fabricacin
Los sueldos,
la mayor parte de la mano de obra indirecta,
las amortizaciones,
los seguros,
la mayor parte de los gastos de mantenimiento,
muchsimos materiales indirectos;
Gastos Generales de Administracin, Comercializacin y Financieros
sueldos,
muchos tipos de impuestos,
telfonos, luz,
publicidad,
alquileres, etc.
Definiciones - Producto y Empresa
Ventas de un producto
Vi = pi Qi
Ventas para toda la empresa
V =
n
Vi =
n
pi Qi
Anlisis de los costos variables unitarios con tres refinamientos:
Coeficiente de costo proporcional a los volmenes de ventas w
i

Coeficiente de costo proporcional a la Venta del producto s

i

Coeficiente de costo proporcional a las utilidades J
Utilidades Operativas
U = V C =
n
pi Qi - F -
n
wi Qi -
n
si Vi
U = V C =
n
pi Qi - F -
n
wi Qi -
n
si pi Qi
Costo total
C = F +
n
wi Qi +
n
si Vi
Utilidades antes de Impuestos
UA = U + R
Utilidad Neta) ser:
N = UA j UA = (1 j) UA
N = (1 j) [
n
(pi wi si pi) Qi F + R ]
ecuacin fundamental
Es una expresin ms simple y rigurosa, que consiste en lo siguiente:
Se parte de la utilidad operativas; o sea de la expresin (l);
U = V C =
n
pi Qi - F -
n
wi Qi -
n
si pi Qi
Si se omite la distincin entre los costos variables proporcionales a los volmenes de ventas y a las
ventas, o sea; se pone directamente un coeficiente wi que es el costo variable unitario.
w
i
= w'
i
+ s
i
p
i
La expresin (1) se reduce a U =
n
p
i
Q
i
-
n
w
i
Q
i
F
U =
n
(p
i
- w
i
) Q
i
- F
Alcance
Al ser w
i
= f (p
i
), solo se puede aplicar si los precios se mantienen constantes, pues si
stos varan no slo varan los p
i
sino tambin w
i
en la parte que est afectada por s
i
.
En los casos prcticos, lo que se estudia en cuanto a variacin sobre las utilidades, son
los volmenes fsicos; es la variable ms importante, vara ms, debido a la variacin de los mercados; en cambio
los precios, los costos variables unitarios y los gastos fijos tienden a ser constantes (excepto por continuos aumentos inflacionarios).
Definiciones Auxiliares
Utilidad Marginal unitaria de un producto (e
i
)
Tasa de Utilidad Marginal del Producto (m
i
)
Tasa de Utilidad Marginal de la Empresa (m)
utilidad marginal unitaria de un producto
Definamos la utilidad marginal unitaria de un producto como:
e
i
= p
i
- w
i
(4)
y que en el caso de los diarios da 10$ o sea 20$ - 10$.
Con esta definicin la frmula de la utilidad puede ser escrita as:
U =
n
e
i
Q
i
- F (5)
Significado econmico de la utilidad marginal unitaria es: U/ Q
i
=
e
i
incremento de las utilidades de la empresa cuando se vende una unidad adicional del producto
Definicin complementaria de la utilidad marginal de un producto a:
E
i
= e
i
Q
i
= p
i
Q
i
- w
i
Q
i
= V
i
W
i
siendo
Vi las ventas y Wi el costo variable del producto, y de acuerdo a esto
Tasa de Utilidad Marginal del Producto: (m
i
)
Otra manera que surge ahora de escribir la ecuacin fundamental seria la siguiente:
U =
n
Ei - F = E F (6)
siendo la utilidad marginal de la empresa, E =
n
Ei, la suma de las utlidades margianles de los productos
Otra definicin es la tasa de utilidad marginal de un producto
m
i
= e
i
/ p
i

que en el caso del diariero es: mi = $ 10/$20 = 0.50 o sea el 50 %
Vamos a sustituir en la ecuacin (6) a ei por mi pi; entonces aquella expresin queda as:
U =
n
mi pi Qi - F =
n
mi Vi - F
Interpretacin econmica a la tasa de utilidad marginal de un producto,
Aumento de la utilidad por cada peso adicional vendido de un producto, siempre que esa venta
adicional se realice a precio constante, es decir que se realice por variacin de volumen.
Si la tasa de utilidad marginal es del 38 %, esto quiere decir que por cada 100$ adicionales
vendidos del producto, se ganan 38$, siempre que esas ventas adicionales estn dadas por un
incremento del volumen fsico, no por incremento de precio.
i
cte p
i
m
V
U
i
=
(

(
c
c
=
Tasa de Utilidad Marginal de la Empresa: (m)
Como la utilidad es: U = E - F
Resulta que: U = mV - F
Significacin econmica de la Utilidad Marginal de la Empresa:
Aumento de la utilidad por cada peso adicional vendido, siempre que esa venta adicional se
realice a precio constante, es decir que se realice por variacin de volumen.
Cuando la proporcin relativa de los distintos productos en unidades fsicas se mantiene cte.,
diremos, quelas ventas mantienen una mezcla cte., o la mezcla de ventas es cte.
Si en un perodo se venden:Q1, Q2, Q3Qn unidades fsicas de cada uno de los n productos, y en otro
perodo se venden cantidades distintas: Q1, Q2, Q3Qn, pero de tal forma que se mantiene la
relacin siguiente.
por ejemplo, cada uno de los Q' es 10% superior a los Q respectivos y comn para todos los productos, es
decir que se mantiene que:
i
cte p
i
m
V
U
i
=
(

(
c
c
=
m = E / V
Utilidad marginal de la Empresa (en $) / Ventas (en $)
n
n
Q
Q
Q
Q
Q
Q ' ' '
2
2
1
1
= = =
Clasificacin de los conceptos del anlisis marginal
E E
i
e
i
Utilidad Marginal
U U
i
u
i
Utilidad
C C
i
c
i
Costo total
F F
i
f
i
Costo fijo
W W
i
w
i
Costo variable
V V
i
p
i
Ventas
$/perodo $/perodo $/unidad
Por perodo Por producto y
perodo
Por unidad de
producto
N i v e l
Categora
Cantidad vendida de producto Qi => unidad/perodo
Ecuacin de la Empresa: Modelo Analtico
La ecuacin fundamental representa un modelo analtico.
U = E (p
i
- w
i
) Q
i
- F (1)
Saber que cambio de utilidades corresponde a cada cambio de cada una de las variables => trabajar, no ya con valores de las variables, sino con variaciones de las mismas
La expresin de la utilidad incremental, se puede hallar, diferenciando la ecuacin fundamental
AU = V
1
Ap
1
+ V
2
Ap
2
+ E
l
AQ
1
+ E
2
AQ
2
W
1
Aw
1
W
2
Aw
2
- F AF (2)
Aumentos de precios (Ap
i
> 0 con coeficiente V
i
positivo) => Mayores utilidades
Aumentos de volumen de ventas (AQ
i
> 0 con coeficiente E
i
positivo) => Mayores utilidades
Aumento de los costos variables unitarios w
i
(como el coeficiente W
i
es negativo) => Menores utilidades.
Aumento de los costos fijos (como el coeficiente F es negativo) => Menores utilidades
Reemplazando los coeficientes en (2) por datos reales de la empresa y produciendo variaciones en las variables se podr medir los
hechos cuantificables de la realidad y su impacto en la utilidades.
Aplicaciones de la ecuacin de la empresa
Problemas de decisin econmica
conducen a la variacin de ms de una variable, con su efectos favorables o desfavorables sobre las utilidades. Ej.
Cual ser el crecimiento de las ventas que justifique un gasto publicitario.
Aumento de precio de venta para contrarrestar aumentos de precio de materia prima.
Desplazamiento de la demanda entre productos y su efecto las utilidades.
En la planificacin de estrategias y polticas.
Utilizacin del valor los coeficientes para la propagacin de las variables sobre las utilidades.
Cuanto mayor son los coeficientes
tanto mas favorables las mejoras de las variables
Como mas desfavorable el deterioro
Ecuacin de la Empresa: Aplicacin
Dada la formula de utilidad incremental,
AU = V
1
Ap
1
+ V
2
Ap
2
+ E
l
AQ
1
+ E
2
AQ
2
W
1
Aw
1
W
2
Aw
2
- F AF
Supongamos que se aplica en una determinada empresa que vende dos productos con los siguientes coeficientes:
Aplicacin (M: miles de pesos)
AU = 200M Ap
1
+ 300M Ap
2
+ 100M AQ
1
+ 180M AQ
2
70M Aw
1
90M Aw
2
30M AF
Se propone responder a los siguientes interrogantes:
qu pasa con las utilidades si vendemos 10% mas del producto P1 , a constancia de todo lo dems? => Ap
1
= 0,1
AU = 100 M. 0,1 = 10 M
A un incremento de publicidad de publicidad de 10M$ le corresponde un incremento del 10% de volumen de venta
del producto P
2
. qu paso con las utilidades? AU = 180M (0.10) - 10M = 8 M.
Supongamos que los costos (w1) han subido en un 5 % . Cul deber ser el incremento de precio de venta para
compensar el aumento de costo? Planteando absorber el mayor costo sin variacin de la utilidad, tenemos:
0 = 200M Ap
1
- 70 M . 0,05 (P1) = (70M . 0,05) / (200M) = 0,175 = 17,5 %

Ecuacin de la Empresa: Tabla de coeficientes
Puede ser escrita subdividiendo sus componentes,
que surge de derivar la siguiente ecuacin
U = E
n
( p
i
- E

m
w
ij
) Qi -E
r
F
k
La primera sumatoria se extiende a los n productos,
la 2da. a las m componentes del costo variable
unitario (MO.; MP.; e. elctrica, etc.) y
la tercera a los r componentes de los gastos fijos.
(sueldos, gastos de oficina, seguros, etc.).
Al derivar esta expresin,
aparecen ms trminos y ms coeficientes, y
la forma prctica de trabajar es haciendo una tabla de
coeficientes:
F
r
-x
r
0 0 0 0 F
r

F
2
-x
2
0 0 0 0 F
2
F
1
-x
1
0 0 0 0 F
1

w
im
0 0 0 0 w
im

w
i2
w
i2
w
i1
w
i1
Q
i
180 100 Q
i
p
i
300 200 p
i
Suma
Fijo P
n
P
3
P
2
P
1
Coeficientes
La tabla tiene dispuestos en columna
todos los productos,
los gastos fijos y
la suma de los coeficientes
En renglones se ponen los diferentes elementos que determinan la utilidad.
En el rengln p
i
(del precio de venta) se ponen los coeficientes V
i
(Venta). Ej. 200, 300.
En el rengln Q
i
(del volumen de venta) se ponen los coeficientes E
i
(contribucin margina). Ej. 100, 180.
Y as sucesivamente. Naturalmente muchos sern cero.
MODELOS GRAFICOS:
Diagrama de equilibrio de un producto
V
i
, C
i
, Q
i
U
i
, Q
i
Diagrama de equilibrio unitario de un producto
p
i
, c
i
, Q
i
e
i
, Q
i
Diagrama de Equilibrio de la Empresa
V
i
, C
i
,
U
i
, V
i
Diagrama de equilibrio de un
producto
Vi = pi Qi

Ci= wi Qi + Fi + Fei
Donde:
wi : Costo variable del producto
Qi : Volumen fsico
Fi : Gasto fijo propio del producto.
Fei : Gasto fijo de estructura
prorrateada sobre el producto.
Diagrama de equilibrio de un
producto
Aqu vuelve a aparecer el volumen de ventas de equilibrio Qie
Tendremos una zona de ganancias para Ui >0 y otra de prdidas para Ui<0.
Ui = ei Qi (Fi + Fei) = Ei - (Fi + Fei)
Diagrama de equilibrio unitario
de un producto:
Siendo
wi = costo variable unitario
fi = costo fijo unitario
i i
i
i i
i i
f w
Q
Fe F
w c + =
+
+ =
i
i
i i
i
i
i
p
Q
Q p
Q
V
p =

= =
Diagrama de equilibrio unitario
de un producto:
Siendo
wi = costo variable unitario
fi = costo fijo unitario
i
i i
i i i i i
Q
Fe F
w p c p u
+
+ = =
Diagrama de equilibrio que es una hiprbola
equiltera que para
Qi = 0 vale - y para
Qi tiende a anularse el ltimo trmino y
u
i
e
i
= p
i
- w
i
Quiere decir que, como caso limite, la utilidad
promedio que puede aportar un producto es
igual a la utilidad marginal unitaria. Esto vale
para Q
i
tendiendo a infinito.
Diagrama de Equilibrio de la Empresa:
El diagrama de equilibrio de la empresa
Interpreta grficamente el siguiente par
de ecuaciones:
V = V (ventas = ventas) ;
C = (1-m) V + F
La primera da una recta a 45.
La segunda surge de considerar que:
U = V - W - F = E - F
m = E / V U = m V - F
adems
C = V - U = V - m V + F = (1-m) V + F
Este diagrama es vlido solamente para
el caso en que los parmetros de la
ecuacin del costo, o sea m y F, sean
constante, es decir:
1) F = cte.
2) m = cte.; que m sea cte. significa:
a) que la relacin wi/pi = cte en
todos los productos lo que
equivale a que pi = cte.
b) Mezcla de Ventas - cte.
Ecuacin de la Empresa: Modelo
Analtico
U = V - C = V - (l-m) V - F = mV - F
U = mV F
Expresin que representada nos lleva a la
otra forma del diagrama de equilibrio de
la empresa.
Este diagrama nos da la utilidad para un
nivel dado de ventas. Tanto este
diagrama de equilibrio como todos los
que vimos, nos dicen que para que haya
utilidades tiene que ser sobrepasado un
cierto volumen de ventas.
Aplicaciones del Anlisis Marginal.
Concepto de Calidad de Ventas.
Costeo Marginal
Variabilidad de los gastos Fijos.
Precio ptimo.
Introduccin de un nuevo producto.
Eliminacin de un producto.
Eliminacin de una sucursal.
Concepto de Calidad de Ventas.
U = m V- F
Si el moto de Ventas mide la CANTIDAD de ventas
La tasa m nos define la CALIDAD de las ventas, es decir,
cuanto mayor es la utilidad marginal aportada por peso de venta tanto mejor es la calidad de venta .
As, si una empresa evoluciona de tal manera que su coeficiente m pasa de:
m = 46 % a m = 48 %
podemos decir que, su evolucin mejor la calidad de sus ventas; en promedio cada peso vendido aporta mayor utilidad marginal.
Podra pasar en el caso de que hubiera un desplazamiento de ventas de los productos de menor margen a los mayor margen; como:
m = o
1
m
1
+ o
2
m
2
+ . + o
n
m
n

Siendo:
oi = participacin de ventas del producto y Eo
i
= 1
mi = tasa de utilidad marginal del producto.
Supongamos un caso de dos productos que tienen el 50 % de las ventas y que m
1
= 60% y m
2
= 30%, entonces la tasa marginal de la
empresa es:
m = 0,5 60 % + 0,5 30 % = 45 %
Si ahora hay un desplazamiento de las ventas de un producto hacia otro son del 60 % y las del producto 2 del 40 %, resulta una nueva
tasa de utilidad marginal de la empresa.
m = 0,6 60 % + 0.40 30 % = 48 %
Conclusin: Las ventas son los elementos ms importante para controlar la evolucin de la empresa, porque:
es el elemento ms variable y
en general la estructura de la empresa que define a m y F tiende a mantenerse cte.;
puede haber desplazamientos importantes a lo largo del tiempo.
Costeo Marginal
HOJA DE COSTOS
PRODUCTO x 10 $/unid. wi fi
MP 38 38
M0D 10 10
GGF 15 3 12
Costo Industrial 63
GGACyF 27 8 19
Costo Comercial ci = 90 59 31
Precio de Venta pi = 80
La utilidad marginal unitaria.
AU
i
= e
i
= p
i
w
i
= 80 - 59 = 21$ > 12$ de f
i
propios
Conclusin:
Un producto puede ser vendido por debajo del costo unitario y sin embargo estar
aportando positivamente a la utilidad marginal.
inclusive siempre que pi > wi, es conveniente que las ventas de ese producto aumenten,
porque lejos de traer prdidas, traen ganancias adicionales.
Costeo Marginal
Ejemplo:
Supongamos que se piensa, por el hecho de que hay capacidad ociosa, exportar el producto.
Si pi > wi = 59$, esa operacin aporta utilidades adicionales a la empresa.
Supongamos que por razones de competencia internacional, pi = 70 $.
La empresa se beneficia si utiliza su capacidad ociosa para producir y exportar unidades adicionales
del producto a 70 $, porque por cada unidad, tendr
gastos de 59$ e ingresos de 70 $, y cada unidad vendida aportar 11$.
Se ha fijado el precio de venta en un nuevo mercado basndose en el costo marginal.
Este es el conocido Principio de exportacin a costos variables; y hacer esto, es hacer, dumping.
Dumping es exportar a costos variables y absorber internamente, en el propio pas, los gastos fijos.
Si hay dos pases que fabrican y venden el mismo producto con la misma eficiencia
si uno puede exportar al otro a precios de dumping, est teniendo una ventaja muy importante con respecto al 2do. pas,
porque est entrando a competir con un producto costeado a costos marginales,
cuando una empresa en su propio pas, si no tiene otro mercado, tiene que absorber sus propios gastos fijos porque lo
dicho puede ocurrir para algunos productos, pero no para todos.
El criterio para juzgar la rentabilidad de un producto es comparar p
i
con w
i
;
este criterio se llama costeo marginal, porque costea el producto a su costo variable.
Todo esto est ntimamente relacionado con el como se concibe la utilidad.
U =
n
ei Qi F
Lo importante de un producto es que contribuya positivamente a formar E, utilidad marginal total de la empresa.
Variabilidad de los gastos Fijos.
Los gastos fijos tienen un
comportamiento independiente de
los niveles de actividad, pero
siempre dentro de un rango de
variacin limitado.
Los gastos fijos son constantes
para una estructura y dimensin
dada de la empresa, y para
variaciones relativamente
pequeas del nivel de actividad,
pero tienden a crecer al crecer la
dimensin de la empresa
(definida, por ejemplo, por su
capacidad instalada)
Precio ptimo.
La ecuacin fundamental de las
utilidades de la empresa es:
U =
n
(pi-wi) Qi F
Creciente con el nivel de actividad
Supongamos que por ley de mercado
la demanda sea:
p
i
= f(Q
i
)
Decreciente con el nivel de actividad
Es decir que hay un cierto precio para
el cual la Ei es mxima; ese precio
que maximiza la utilidad marginal
aportada por el producto es lo que
vamos a llamar precio ptimo del
producto.
Introduccin de un nuevo producto.
Desde el punto de vista econmico, ser conveniente a la empresa,
la incorporacin del nuevo producto,
si incrementa sus utilidades, es decir que:

el incremento de Utilidades (AU) que se verifica por introducir el
nuevo producto es mayor que cero.
AU = (p
n+l
w
n+l
) Q
n+l
- AF
n+l
> 0
Eliminacin de un producto.
Desde el punto de vista econmico,
La eliminacin de un producto es conveniente
siempre que la utilidad marginal aportada por el producto sea menor que los
gastos fijos propios del producto (aquellos que se eliminan al eliminar el producto)
E
i
< F
i

o bien
(p
i
- w
i
) Q
i
< F
i
.
Decisin de comprar o fabricar.
El principio rector para la decisin de comprar es que el precio de compra
sea inferior al costo variable de fabricacin.
pc
i
< w
i
No obstante, hay casos en que inclusive en esta situacin, se optara por
seguirla fabricando internamente.
Por ejemplo:
si con la fabricacin se estuviera ocupando mano de obra calificada, que de
otra manera tuviera que despedirse o suspenderse.
se decide comprarla afuera con el objeto de liberar tiempo de mquina, o
tiempo hombre, que es necesario para otras operaciones de mayor rentabilidad.
Anlisis de la utilidad marginal
De acuerdo a la definicin fundamental del anlisis marginal, es:
U = E (pi - wi) Qi - F = E - F
Si el elemento fundamental que define la utilidad es la utilidad marginal;
entonces interesa saber como la utilidad marginal est formada por los diferentes
elementos que la compone, ya que a
E se la puede concebir formada por
una cantidad de productos diferentes,
de los tipos de clientes; por ejemplo
los mayoristas nos aportan 130 M$ de E,
los exportadores nos proveen 35 M$ y
los clientes Industriales contribuyen con 110 M$.
por distintas regiones del pas: es decir, hay muchos criterios de
clasificacin de las ventas que nos den la base para clasificar de distintas
formas la utilidad marginal.
Es entonces importante o interesante, por las conclusiones que surgen
hacer una clasificacin de las utilidades marginales por determinantes;
inclusive se pueden hacer clasificaciones cruzadas.
Anlisis de la utilidad marginal
As, analizando en base a diferentes criterios de
clasificacin los Vi y los Ei, se obtienen una cantidad
de indicadores de orientacin,
El hecho de que ambos cuadros no sean proporcionales
se debe simplemente a que la tasa de utilidad marginal
no es la misma.
Donde estn las mayores tasas, ese es el punto que
indica cuales son los productos y cuales son los
destinos ms rentables.
Caso de eliminacin de sucursales.
Supongamos una empresa comercial que trabaja con varias sucursales.
Con contabilidad por sucursal,
para tratar de ubicar la ganancia o prdida que va aportando cada una de las sucursales.
Con mtodos clsicos de costeo y de prorrateos de gastos,
donde no se clasifican en fijos y variables,
Se puede llegar a lo siguiente conclusin:
Dado que una cierta sucursal da prdidas,
Debe ser eliminarla,
ya que con ello se aumentan las utilidades o se disminuyen las prdidas
desde el punto de vista del anlisis marginal, eso puede ser errneo,
porque en esos gastos de la sucursal puede haber prorrateados
gastos fijos que no desaparecen al eliminar la sucursal.
Veamos un ejemplo:
Todo depende de como estn compuestos los gastos fijos por 20M$ cargados a la sucursal B.
Supongamos que estos gastos fijos fueran:
8M$ de gastos fijos propios de la sucursal B (alquiler, sueldos, impuestos inmobiliarios, telfonos, etc.) y
12 M$ de gastos fijos de estructura (administracin central) prorrateados.