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ROCIO BARRIOS CI:10252701

LA TRAMPA DEL ANCLA

Se toman decisiones desproporcionadas, prejuiciadas por impresiones inciales o datos, acontecimientos pasados, influye en la decisin de los directivos, auditores, abogados, asesores, e ingenieros. Recomendacin: Evaluar la situacin desde diferentes puntos de vista, y no cerrar la mente a nueva informacin, recapacitar uno mismo para que no influencie las ideas de los dems.

LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO Al encontrar confort en la situacin actual nos aferramos a esta y le damos valoraciones desproporcionadas , por ello nos resistimos aceptar el cambio por miedo hacer criticado o arrepentirnos por la decisin tomada. RECOMENDACIN: No creer que la situacin creada es la nica alternativa, hay que recordar los objetivos, y no exagerar el esfuerzo y el costo a cambiar si es una buena opcin .

Status Quo ???? Que ser eso mmm

LAS TRAMPAS DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

Cuando nos percatamos que hemos tomado una decisin equivocada, y no la modificamos para no aceptar el tiempo y los recursos perdidos, y justificar la accin realizada as sea errada.

Recomendacin: Respetar los puntos de vista de otras personas, e identificar los miedos que surgen en reconocer el error ante una decisin tomada.

LA TRAMPAS DE VER LOS QUE NOS DA LA GANA Sucede cuando se nos presentan dos evaluaciones de un fenmeno, y , tomamos la decisin en base al que nos confirma o se ajusta a nuestras ideas, gustos o convicciones, cerrando la mente aceptar otro punto de vista que pueda ser mas asertivo. ( influye el modelo mental particular del tomador de decisin)

Recomendacin : Evitar la predisposicin al evaluar, permita que le den otro punto de vista y sea sincero consigo mismo.

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LA PREGUNTA

Se presenta cuando se formulan las preguntas desde la ganancia o perdida, tiene relevancia al modo de expresin, se estructura en base a la aversin que posea el tomador de decisin ante una situacin.

RECOMENDACIN : Trate de reformular el problema, no aceptando automticamente la expresin inicial, busque las distorsiones en la primera expresin y sea neutral tomando otro puntos de referencias

LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA Se muestra exceso de confianza en la fiabilidad de la decisin tomada, se hacen juicios sobre diferentes variables del que ya poseemos confirmacin rpida

RECOMENDACIN: Dejar un margen de error sobre las estimaciones o previsiones que tenemos por muy razonables que suenen

LAS TRAMPAS DE LOS RAROS EVENTOS CATASTROFICOS Influye en la toma de decisin opiniones mediticas alarmista que producen alteracin e intensidad en la percepcin de un situacin. Tienen que ver con los miedos o seguridad que se tiene ante la toma de la decisin.

RECOMENDACIN: Cuestione las estimaciones de una tercera persona, cudese del ancla de las primeras impresiones.

LAS TRAMPAS DE LOS ESTEREOTIPOS

Se realizan estimaciones irracionales en base a etiquetas o patrones que estructuramos por poseer caractersticas similares una situacin o persona, influye la cultura, los que nos hace generalizar y nos inducen a un error de apreciacin

RECOMENDACIN: Cada hecho se debe tomar de manera individual y no decidir sobre atribuciones generalizadas e informaciones desvirtuadas no confirmadas

LAS TRAMPAS DEL EXCESO DE PRUDENCIA Sucede cuando se es muy precavido en la toma de decisin y se buscan diferentes opiniones que al final terminan alterando de manera exagerada y distorsionada la realidad

Recomendacin :Limitar la solicitud de criterios de manera de evitar la dispersin o sobrevaloracin de una situacin.

LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA Se da cuando se toma decisin en base a las probabilidades de acertar o ganar, asumiendo que en un futuro no pueda fallar las misma decisin, es muy ilusoria y no objetiva.

RECOMENDACIN: Se debe de centrar en la realidad, y no subestimar las probabilidades que tambin se puede perder tomando la misma decisin con las mismas premisas

LA TRAMPAS DE LOS MUY AFORTUNADOS Se da cuando hay presencia del pesimismo en la persona, se compara con otra sobre la suerte o fortuna que tiene, sin tomar en cuenta que el tiene la misma probabilidad de ganar si lo intentara tanta veces o mas

RECOMENDACIN: Si se quiere tener la oportunidad y probabilidad de ganar, debes de tener el inters de jugar

BIBLIOGRAFIAS

"Trampas ocultas en la toma de decisiones", de los autores: Hward Raiffa, John S. Hammond, Ralph L. Keeney, publicado por la Harvard Business Review en Enero 2006.

Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisin de JS, Hammond, R.K Keeney y H Raifa