P. 1
Video en zoning

Video en zoning

|Views: 21|Likes:
Published by Karina Jacobus

More info:

Published by: Karina Jacobus on May 06, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/14/2009

pdf

text

original

Online refresh

1

Sales Training & Development

Landingpages Zoning Video

2

6 May 2009 Sales Training & Development

Berchem Strategie

3

6 May 2009 Sales Training & Development

Incentive

4

6 May 2009 Sales Training & Development

Zoning
Productrefresh

5

Sales Training & Development

Standaardsituatie: voorbeeld Home Kapellen

Klant duikt op bij opzoeking op: Home:Kapellen Provincieniveau: Antwerpen Regioniveau: Vlaanderen Nationaal: Niets ingevuld/België

6

6 May 2009 Sales Training & Development

Zoning met identiek gewicht (voorbeeld provincie Antwerpen)

Klant duikt op bij opzoeking op: : Home:Kapellen + Elke gemeente binnen de verkochte Regio Provincieniveau: Antwerpen Regioniveau: Vlaanderen Nationaal: Niets ingevuld/België
7
6 May 2009 Sales Training & Development

Zoning zonder gewicht: via 1207

Klant duikt op bij opzoeking op: : Home:Kapellen + Elke gemeente binnen de verkochte Regio Provincieniveau: Antwerpen Regioniveau: Vlaanderen Nationaal: Niets ingevuld/België
8
6 May 2009 Sales Training & Development

Specifieke situatie voor Antwerpen
Provincienaam = gelijk aan citynaam
Opzoeking op Antwerpen toont eerst op provincieniveau

Groot-Antwerpen:
Antwerpen Hoboken Wilrijk Berchem Borgerhout Deurne Merksem Ekeren
9

Sales Training & Development

Gericht zoeken binnen Groot-Antwerpen

10

6 May 2009 Sales Training & Development

Alle zoning & 1207 kaarten zijn te vinden in de Sales assistant

11

6 May 2009 Sales Training & Development

Zoning en Map-klanten
Zoning kan nooit worden aangevinkt in Propricing bij een map Mogelijke oplossing: Tweede lijn aanmaken voor zoning + doorverwijzen naar de site voor alle adressen.

12

6 May 2009 Sales Training & Development

Zoning
Salestricks

13

Sales Training & Development

Strategische salesaanpak:

“A goal without a plan is a wish”
+4

OPVOLGING

AFSLUIT

4

AANBEVELING

3

ONTDEKKING

2

OPENING

1

VOORBEREIDING

-1

14

6 May 2009 Sales Training & Development

SMART doel
Piste bepalen. Levert dit waardevolle contacten voor de klant? Welke rubrieken?
Veel zoning/1207 in de rubriek?
Visueel: ?Debug=1

Moniforce: Wordt vaak op gemeenteniveau gezocht? Hoeveel extra shows (Opportunity to see) wint de klant met zoning…?

15

6 May 2009 Sales Training & Development

Debug ontcijferen

16

Sales Training & Development

Regionale stats interpreteren: oefening

17

Sales Training & Development

Exporteren naar excel

18

Sales Training & Development

Tips van collega’s:
Grote steden in de buurt? Hoofdsteden van andere provincies? (let wel op: dit garandeert geen opzoekbaarheid op provincieniveau!)

Een strategisch combinatie: Hoog item in Home Mét lager item in zoning

19

6 May 2009 Sales Training & Development

Ontdekking

Open start Doorvragen Voordeel!

20

6 May 2009 Sales Training & Development

Ontdekking via WG-kaart
Snelle opsommingen? Vastleggen van de info Zicht op regio

21

6 May 2009 Sales Training & Development

Aanbeveling
Kort en bondig Gekoppeld aan een voordeel voor de klant:
snel thuis na werken, koopkrachtige regio .... Enz.

Details zoning: einde van de aanbeveling. Oefening!

22

6 May 2009 Sales Training & Development

Aanbeveling: Tools
Stats

23

6 May 2009 Sales Training & Development

Geotruvo: visuele ondersteuning
2.000 opzoekingen per maand

24

6 May 2009 Sales Training & Development

Geotruvo: visuele ondersteuning
20.000 opzoekingen per maand

25

6 May 2009 Sales Training & Development

Video

26

Sales Training & Development

Trend!

27

6 May 2009 Sales Training & Development

28

6 May 2009 Sales Training & Development

29

6 May 2009 Sales Training & Development

30

6 May 2009 Sales Training & Development

31

6 May 2009 Sales Training & Development

32

6 May 2009 Sales Training & Development

33

6 May 2009 Sales Training & Development

Waarom focus op video ??

People

Video

Google

Video (SEO effect)

34

6 May 2009 Sales Training & Development

Video
Productrefresh

35

Sales Training & Development

Resultatenlijst

Gewicht +3! Icoon in de resultatenlijst Voorbeelden zoeken via: additionalitems:iv

36

6 May 2009 Sales Training & Development

Detailfiche
Free listing tot en met EXTRA (en ‘oude’ items) Landingpages

37

Sales Training & Development

Specificaties: Productie
Code: IV (1 adres) IVM ( meerdere adressen) Duur: 0-60 sec Inhoud:
Eventueel: Interview met de klant Gesproken in moedertaal met ondertiteling voor de andere taalversies. Achtergrondmuziek (rechtenvrije) 1 locatie Logo van de Gouden Gids / Truvo

In samenwerking met VideoAgency

38

6 May 2009 Sales Training & Development

Handig meegenomen… !
Video kan ook op andere sites gebruikt worden (via “embedding”)

39

6 May 2009 Sales Training & Development

Concurentiële tarieven
Tarieven op de markt: Box of chocolates: 2.400 € / video Videoguide: 2.050 € / video Dot run: 1.650 € / video Arofex: 1.350 € / video

40

6 May 2009 Sales Training & Development

Concurentiële tarieven
Onze tarieven:

+ 30% Increase korting
41
6 May 2009 Sales Training & Development

Specificaties: Hosting
Hernieuwing of gebruik bestaande video
Enkel hosting (géén enkele wijziging) 60% van de prijs Itemcodes: HIV(M) (Mag meer dan 60 sec. Lang zijn)

42

6 May 2009 Sales Training & Development

Bijlage

43

6 May 2009 Sales Training & Development

Procedure

44

6 May 2009 Sales Training & Development

Video
Salestricks

45

Sales Training & Development

No “wishes”
+4

OPVOLGING

AFSLUIT

4

AANBEVELING

3

ONTDEKKING

2

OPENING

1

VOORBEREIDING

-1

46

6 May 2009 Sales Training & Development

Voorbereiding
Visuals op de eigen site? Kan worden gebruikt in zeer veel rubrieken…: professionele bedrijfspresentatie

47

6 May 2009 Sales Training & Development

Openingsverhaal

48

6 May 2009 Sales Training & Development

Ontdekking:
Status gevoelig? Early adopter? Gebruik Visuals in eigen communicatie? Toekomst? En waarom? Regionale TV?

49

6 May 2009 Sales Training & Development

Aanbeveling
Video spices it up! Ideale buffer Wanneer? Regie

Oefening.

50

6 May 2009 Sales Training & Development

Aanbeveling: ondersteunen met sterke voorbeelden

51

6 May 2009 Sales Training & Development

Aanbeveling
‘Embedding’ als extra troef +3 in de resultatenlijst! Onderschat het effect van een enthousiaste regisseur niet. 

52

6 May 2009 Sales Training & Development

53

6 May 2009 Sales Training & Development

Succes!

54

6 May 2009 Sales Training & Development

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->