Menjual Tanpa Hambatan

Darmawan Aji The Hypnotic Coach
www.darmawanaji.com Page 1

Apa definisi/kriteria penjual yang sukses menurut Anda?

www.darmawanaji.com Page 2

• Pelanggan yang tepat.darmawanaji. • Pengetahuan dan strategi penjualan.com Page 3 . www.Prasyarat • Produk yang baik dan keyakinan diri.

Pada orang yang tepat. Dikomunikasikan.com Page 4 . www.Agar Uang Mengejar Anda! • • • • • Punya nilai tambah. Dengan cara yang tepat. Dalam jumlah yang banyak.darmawanaji.

com Page 5 .darmawanaji.Pelanggan Ideal • 3 Kriteria utama pelanggan ideal NBI (pastikan spesifik!) • Apa yang sudah/akan Anda lakukan untk mengetahui kriteria tersebut? • Apa ide-ide GILA Anda agar Anda bisa bertemu dengan BANYAK calon pelanggan yang memiliki kriteria tersebut? www.

com Page 6 .Mengenal Produk • Apa manfaat utama produk NBI utk pelanggan dg kriteria tadi? – Apa yang akan mereka dapatkan (3 hal) – Apa yang akan mereka hindari (3 hal) www.darmawanaji.

maka (Manfaat).com Page 7 .darmawanaji. • Dengan produk ini akan mendapat/terhindar dari … (Daftar Manfaat).Pola Bahasa Hipnotis Sebab – Akibat • Karena produk kita (Fakta/Fitur). karena (Fakta/Fitur) www.

Darimana Omset Datang? Omset BESAR Komisi Besar Omset = Leads x Tingkat konversi x Rp Leads = Calon Pelanggan www.darmawanaji.com Page 8 .

Darimana Omset Datang? • Menjual pada pelanggan baru. • Menjual pada pelanggan lama.com Page 9 . • Meminta rekomendasi dari pelanggan lama.darmawanaji. www.

3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan. www.com Page 10 . Memberikan apa yang bernilai bagi pelanggan.Menjual Tanpa Hambatan 1. 5.darmawanaji. Mendapatkan komitmen untuk bertindak. 4. Menciptakan tujuan yang terencana dg baik. 2. Membangun & mempertahankan hubungan yang bernilai dg pelanggan.

– Kerjasama. • Mendengarkan (listening) www.Membangun Hubungan yang bernilai • Menyukai (liking) – Kemiripan. – Pujian yang tulus.com Page 11 .darmawanaji.

com Page 12 .Menemukan apa yang bernilai: Mengajukan Pertanyaan Jangan pernah berasumsi tentang apa yang orang lain pikirkan. www.darmawanaji. tanyakan.

Problem – Kondisi yang diinginkan.darmawanaji.com Page 13 . www.Mengajukan Pertanyaan • • • • Situation – Kondisi Sekarang. Impact – Akibatnya? Needs – Hubungkan dengan produk Anda.

com Page 14 .darmawanaji.Mengajukan Pertanyaan Hasil Direktif Produktif Tidak Produktif Bersahabat Hubungan www.

Mengajukan Pertanyaan Memberi Informasi Menunjukkan Pemahaman Bertanya Mendengarkan www.com Page 15 .darmawanaji.

Memberikan apa yang bernilai • Tunjukkan.com Page 16 . www. • Beritahu/Ceritakan.darmawanaji. • Berikan Pengalaman.

com Page 17 .Mendapatkan Komitmen utk Bertindak • Pelanggan akan membuat komitmen ketika Anda memberikan sesuatu yang bernilai bagi mereka .) www.darmawanaji.

Mendapatkan Komitmen • Kepemilikan – Inisiatif dari Pelanggan • Tindakan Aktif dari Pelanggan • Komitmen Publik www.darmawanaji.com Page 18 .

com Page 19 .darmawanaji.Menciptakan Tujuan yang Terencana dengan Baik • Apa yang ingin Anda capai? • Mengapa hal itu penting bagi Anda? • Apa yang akan Anda lakukan untuk mencapainya? • Apa yang akan membuat Anda tetap positif ketika tujuan Anda tidak tercapai? www.

Menciptakan Tujuan • Apa yang mungkin menghalangi Anda? • Sumberdaya apa yang sudah/belum Anda miliki? www.com Page 20 .darmawanaji.

Menjual adalah membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan.com Page 21 . Maka. www.darmawanaji. menjual itu mudah dan menjual itu mulia.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful