208

Korištenje “mrkve” i “batine” za osiguranje plaćanja

Gospodin G. Toby Financijski direktor Kuantan Inudstries 5 Ipoh Street 5100 Kuala Lumpur Malezija 25. svibnja 2000. Poštovani gospodine Toby, vjerujem da ste primili moj prethodni dopis. Saznao sam od gospodin Boatea da ste prikupili sredstva kojima namjeravate podmiriti naš dug. Zamolit ću našeg odvjetnika da odgodi podizanje tužbe. Naš odvjetnik ima punomoć za zastupanje po kojoj će postupiti ne podmirite li dugovanje do kraja lipnja 2000. Mi bismo rado nastavili poslovati s Vama i Vašim kolegama, no dok se ovaj dug ne podmiri, nećemo Vam moći nastaviti isporučivati robu. Žao nam je što je tako jer upravo na skladištu imamo vrlo konkurentnu robu koja bi bila idealna za Vaše tržište. U prilogu ovog dopisa dostavljam Vam popis proizvoda o kojima se radi. Dobijemo li uplatu po Vašem dugovanju do kraja lipnja, rado ću Vam odobriti 10% popusta na sljedećem predračunu. Bilo bi mi vrlo žao da propustite ovu odličnu priliku za povećanje dobiti. S poštovanjem, Janko Trnski Financijski direktor
Ovo je još jedna verzija dopisa koja koristi “mrkvu” i “batinu” (odnosno strategiju s dvije oštrice). S jedne strane je “batina” u obliku tužbe koja i dalje visi nad dužnikovom glavom. S druge je s trane “mrkva” – izazovna poslovna prilika i mogućnost da se zaradi lijepa dobit i dobije još veći popust – kvaka je u tome da dug treba platiti do 30. li pnja

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful