Revista Eletrnica de Cincia Administrativa (RECADM)

ISSN 1677-7387

COMO O POVO DECIDE SEU VOTO? UM ESTUDO DE

RECADM - Revista Eletrnica de Cincia Administrativa / Faculdade Cenecista de Campo Largo. Campo Largo - Paran, Brasil.

CASO DO COMPORTAMENTO DO ELEITOR

1- Carlos Alberto Gonalves*
Doutor em Administrao pela Universidade de So Paulo (USP), Brasil. Professor Associado da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) e Professor Adjunto da Universidade Fumec, Brasil. carlos@face.ufmg.br http://lattes.cnpq.br/5736078976141563

2- Cid Gonalves Filho

Doutor em Administrao pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), Brasil. Coordenador do Programa de Ps-Graduao em Administrao FACE-FUMEC e Professor Adjunto da Universidade Fumec, Brasil. cid@fumec.br http://lattes.cnpq.br/3574306384505737

3- Marcos Ferreira Santos

Doutorando em Administrao pela Universidade FUMEC, Brasil. marcosfsantos@gmail.com http://lattes.cnpq.br/3601723989446846

4- Denyse Rabelo Costa

Mestre em Administrao pela Universidade FUMEC, Brasil. denyse.costa@governo.mg.gov.br http://lattes.cnpq.br/4411624862930093

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa

Diego Maganhotto Coraiola Editor Geral

Editor responsvel pela submisso: Salomo Alencar de Farias. Artigo analisado via processo de reviso duplo cego (Double-blind). Recebido em: 21/09/2012 Aprovado em: 01/05/2013 ltima Alterao: 18/03/2013

* Contato Principal: Av. Afonso Pena, n 3880 - 1 andar - B. Cruzeiro - Belo Horizonte / Minas Gerais. CEP: 30.130-009..

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Como o povo decide seu voto? Um estudo de caso do comportamento do eleitor

COMO O POVO DECIDE SEU VOTO? UM ESTUDO DE CASO DO COMPORTAMENTO DO ELEITOR RESUMO Esse estudo tem por objetivo investigar o comportamento do eleitor na escolha do candidato e do partido. A reviso bibliogrfica trata das abordagens sobre a formao do comportamento poltico e opes dos eleitores, segundo fatores econmicos, sociolgicos e psicolgicos, a partir dos quais se desenvolveu dois modelos conceituais para analise dos pesos dos fatores na escolha do eleitor pelo candidato e partido. Foi realizada uma pesquisa survey na Regio Metropolitana de Belo Horizonte em 2010, com 310 eleitores, logo aps a eleio de Governador do Estado de Minas Gerais. Os modelos apresentaram pesos significativos na escolha do candidato, nos fatores: a opinio dos amigos/colegas, da famlia, os eventos correntes e a avaliao do corrente do governo em exerccio. A pesquisa contribui para a compreenso dos fatores influentes na deciso pelo voto do eleitor e indica pontos de ateno para a sociedade, pesquisadores, polticos e estabelecimento de estratgicas eleitorais. Sugere-se a replicao dos modelos e mtricas adotados em outros pleitos. Palavras-chave: Comportamento do Eleitor. Voto democrtico. Poltica. Marketing Politico.

HOW THE PEOPLE DECIDE THEIR VOTE? A CASE STUDY OF THE VOTER BEHAVIOR ABSTRACT This study has the objective of investigate the vote behavior when choosing candidate and party. The review of the bibliography discusses the approaches to the formation of political behavior and choices of voters, according to economic, sociological and psychological factors, from which it developed two conceptual models to analyze the weights of the factors in the choice of the voter by the candidate and party. A survey research was conducted in the metropolitan region of Belo Horizonte in 2010, with 310 voters, after the election of the Governor of the State of Minas Gerais. The models showed significant weights related to the selection of the candidate in the following factors: the opinion of friends / colleagues, family, current events and assessment of the current government. The research contributes to the understanding of factors influencing the elector decision to vote and indicates points of relevance for the society, researchers and politicians in establishment of electoral strategies. It is suggested the replication of the adopted models and metrics in other elections. Keywords: Voter Behavior. Democratic Vote. Politics. Politic Marketing.

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa 1 Introduo A histria do voto no Brasil tem origem datada em 23 de janeiro de 1532, quando os moradores da primeira vila fundada na colnia portuguesa, So Vicente, foram s urnas para eleger o Conselho Municipal. O povo elegeu seis representantes que em seguida escolheram os oficiais do Conselho, sendo esta uma votao indireta. Somente em 1821 deixou-se de votar apenas em mbito municipal e os eleitores puderam escolher 72 representantes junto corte portuguesa. Nos perodos colonial e imperial o voto era restrito quelas pessoas, maior e com determinada renda mnima. Havia tambm o voto por procurao e no existia ttulo de eleitor. Somente em 1842 foi proibido o voto por procurao, sendo institudo em 1881 o ttulo de eleitor (Macedo & Manhanelli, 2007). Com a promulgao da Constituio no dia 5 de outubro de 1988 foram restabelecidas as eleies diretas com dois turnos para presidncia, os governos estaduais e s prefeituras com mais de 200 mil eleitores. Somente em 1989 o brasileiro voltou a escolher, pelo voto direto, o Presidente da Repblica, aps 29 anos com eleies presidenciais indiretas. Desde ento, foram realizadas quatro eleies diretas para presidente: 1994, 1998, 2002 e 2006, sendo a ltima em 2010 (Macedo & Manhanelli, 2007). Assim, a cada eleio, o eleitor participa politicamente no processo eleitoral por meio da escolha do governante que ir representar seus interesses na tomada de decises. A participao poltica dos eleitores restringe-se quase que exclusivamente ao tempo da poltica, sendo este o perodo em que os representantes polticos se aproximam dos eleitores na busca de votos. A compreenso de como o eleitor faz suas escolhas considerada temtica clssica de diferentes reas de conhecimento, em especial das cincias sociais e polticas. Ampliar a compreenso do comportamento do eleitor constitui assunto de interesse tambm na administrao pblica e no marketing poltico. No entanto, a produo brasileira ainda pouco representativa e o eleitor brasileiro ainda sub-estudado, principalmente no mbito da administrao (Barros, Sauerbronn & Ayrosa, 2005). Neste sentido, o objetivo principal do artigo compreender como se processam as escolhas eleitorais, com a inteno de desvendar as motivaes que os eleitores tm ao participar (ou no) de uma eleio, para eleger representantes - governantes por meio do ato de votar em nomes e siglas partidrias. Com o intuito de iniciar este processo apresentada uma pequena reviso das principais teorias de explicao do voto existente no mundo ocidental e teses recentes da literatura sobre o voto no Brasil. 2 Quadro Terico Com a finalidade de apresentar o conceito de marketing poltico, a seguir sero apresentadas diferentes definies de estudiosos do tema. De acordo com Rego (1985), o marketing poltico pode ser definido como um esforo planejado que visa cultivar a ateno, o interesse e a preferncia de um mercado de eleitores, configurando-se como um caminho seguro para o sucesso daqueles que desejam vencer politicamente. Shama (1976, pp. 764-777) define marketing poltico como o processo pelo quais os candidatos e as ideias polticas so dirigidos a eleitores a fim de satisfazer suas necessidades polticas e desta forma ganhar seu apoio para candidatos e ideias em questo. Assim, o marketing poltico visto como um processo de troca de valores onde o eleitor oferece o seu voto em troca de apoio a ideias e aes de um poltico durante seu perodo de mandato. Na definio de Figueiredo (2000), o marketing poltico surge no seu formato moderno em 1952, constituindo-se num conjunto de tcnicas e procedimentos cujos objetivos avaliar, por meio de pesquisas qualitativas e quantitativas, os humores do eleitorado para, a partir da, encontrar o melhor caminho para que o candidato atinja a maior votao possvel. A sequncia a seguinte: a) anlise do clima de opinio, do quadro poltico e dos adversrios; b) planejamento e realizao das pesquisas; c) anlise das pesquisas e elaborao da estratgia, d) definio dos melhores meios de comunicao para se atingir os fins desejveis; e) novas pesquisas para aferir a eficcia do caminho escolhido; e, se necessrio, f) corrigir os rumos anteriormente traados. A partir destas tcnicas, possvel compatibilizar o discurso do candidato com os anseios do eleitorado, fazendo com que se posicione de acordo com as preocupaes das sociedades, sem contrariar sua historia poltica. Figueiredo

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(2000) conclui que o marketing poltico adota o referencial tcnico e o terico do marketing comercial, definindo o posicionamento estratgico do produto utilizando como meio de divulgao os canais da mdia e adequando a mensagem publicitria a cada um. A comparao entre o marketing comercial e o poltico til para identificar caractersticas comuns e diferenas entre ambos. 2.1 Marketing Poltico A compra de um produto e a compra do produto poltico impe ao candidato uma postura ativa de persuaso de eleitores que podem ser conquistados apenas atravs de seu esforo de convencimento. O marketing poltico (visto como uma subrea do marketing) encara o eleitor como um consumidor comercial. Assim, o ato de votar comparado intimamente ao ato de comprar. Para Kotler (2000), o marketing poltico pode ser comparado ao marketing comercial seja atravs de seus conceitos e ferramentas, seja atravs dos modelos de comportamento do consumidor. Os principais aspectos do paralelo entre os conceitos dos componentes do composto de marketing tradicional e no marketing poltico, de acordo com Berndt, Pinto, & Miranda (1997), so apresentados na Figura 1. A partir dessas observaes, verifica-se uma convergncia do marketing poltico e do comercial em diversas atividades e formas de abordagem. Figueiredo (2000) destaca as seguintes abordagens: (1) priorizao do planejamento estratgico; (2) uso intensivo de pesquisas e do ambiente; (3) uso intensivo de pesquisas e de informaes sistematizadas sobre o consumidor e o ambiente; (4) adoo de linhas de comunicao totalmente baseadas na estratgia; (5) desenvolvimento e aprimoramento das tcnicas de comunicao para permitir um contato individualizado e direto com o consumidor/eleitor.
O produto objeto do processo um ser humano, com personalidade e interesses prprios; O reduzido nmero de vagas (em certos cargos, apenas uma) leva a um maior grau de concorrncia; O processo de comunicao e Os pontos de distribuio ou pontos de votao so limitados e sua quantidade no pode ser alterada; formao de imagem ocorre atravs de variados meios de comunicao, de forma geral incontrolveis, aumentando a incerteza do processo de planejamento de comunicao; O processo de troca possui data e local definidos para sua efetivao, limitando as oportunidades de troca; O processo as eleies ocorre a intervalos longos e peridicos, por se tratar de mandatos em geral de quatro ou oito anos; Figura 1 - Componentes do Composto de Marketing Poltico. Fonte: Elaborado a partir de Berndt, Pinto, & Miranda (1997). Existem dificuldades para se traar um paralelo entre preo e voto.

Segundo Figueiredo (2000), para prever como os eleitores iro se comportar em um processo eleitoral preciso conhecer os interesses e pontos de vistas dos votantes. A deciso do voto concebida como produto de uma ao racional e individual, orientada por clculos de interesse e utilidade pessoal, tendo em vista o objetivo de maximizar ganhos. Sendo assim, toda e qualquer deciso do voto considerada sempre uma escolha racional. Mesmo o eleitor que votou em funo de vnculos afetivos considerado algum que agiu racionalmente, porque atravs do seu voto ele procurou obter resultados conforme o seu objetivo, seu desejo de agradar algum. Para Silveira (2000), o objetivo do marketing poltico e eleitoral construir a imagem de um candidato eliminando ou neutralizando os seus aspectos considerados negativos pelos eleitores e os problemas geradores de repulsa e rejeio. Alm disso, objetiva-se fortalecer os aspectos vistos como positivos, que afirmam uma imagem favorvel do candidato, capaz de atrair simpatia e apoio. como no marketing lato sensu: busca-se conquistar as pessoas, influenciando seus sentimentos e emoes, suas motivaes inconscientes e seus desejos e pulses. Moscarola (1994) prope um modelo explicativo do comportamento de deciso de voto, onde so considerados fatores como influncias e presses sociais, caractersticas da campanha do candidato e de seus concorrentes, da mdia, a

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa situao do eleitor (idade, localizao, sexo, classe e renda) e caractersticas da comunidade (tamanho, perfil, equipamentos comunitrios, caractersticas dos candidatos e seus partidos, mentalidade do eleitor, sua tradio poltica, estilo de vida, religio, etc.). De modo geral, o eleitor que escolhe intuitivamente, busca captar na mdia as imagens que necessita para a sua escolha. Tambm procura perceber a autenticidade das imagens transmitidas pelos candidatos e se elas correspondem ao modelo ideal de candidato, existente no seu quadro valorativo e simblico de referncia. O voto tambm definido em funo do candidato e no do partido, mas no se trata do voto dado em funo de adorao e devoo pessoal. O eleitor no segue fielmente uma liderana, sendo que seu voto muda de direo rpida e frequentemente, dependendo da capacidade de seduo das diferentes alternativas polticas. Consequentemente, o importante numa boa estratgia de marketing conseguir captar os anseios do eleitorado e reproduzi-los de forma eficiente para garantir a adequao das estratgias adotadas realidade do marketing eleitoral (Figueiredo, 2000). 2.2 Teorias do Comportamento Eleitoral O Modelo de Michigan conhecido na literatura como a teoria psicolgica de explicao do comportamento poltico, objetivou a busca da causalidade ao nvel psicolgico, em que o indivduo a unidade de anlise. De acordo com Figueiredo (2008), as atitudes adquiridas, juntamente com outros aspectos, integram-se a estrutura da personalidade dos indivduos. Portanto, as atitudes polticas fazem parte da psicologia humana e, ao se consolidarem pela socializao poltica, tornam-se a base para a formao de opinies, auto avaliaes e propenses para a ao frente ao ambiente poltico mais amplo. Castro (1994) argumenta que o interesse por poltica varia de indivduo para indivduo, de acordo com a importncia e os estmulos polticos do seu grupo social. Mas as atitudes polticas e os estmulos no seriam atribudos pelas origens sociais e econmicas ou pela classe social. Neste sentido, a seleo eleitoral est diretamente dirigida pelas atitudes do eleitor em relao a trs aspectos da poltica: candidatos, polticos e vnculos entre partidos e grupos sociais. um modelo que aborda mais as consequncias que as origens da identificao do eleitor com o partido. Para Figueiredo (1991) os estmulos polticos comeam no ambiente social do indivduo, a partir do processo inicial de formao, por meio de sua famlia. O grau de importncia dispensado poltica resultaria na socializao poltica, que se processaria no sistema de atitudes compartilhadas por indivduos com caractersticas demogrficas semelhantes. Os avanos do Modelo de Michigan, em relao s crenas ideolgicas e o voto, contriburam para que a perspectiva psicolgica fosse considerada como perspectiva psicossociolgica. Essa perspectiva utiliza-se de alguns preceitos da sociologia, integrada psicologia. De acordo com Castro (1994), os contextos estruturais em que os indivduos se inserem e as interaes que se do dentro do grupo de que fazem parte explicam, em parte, seu comportamento como eleitor. Os setores de baixo status socioeconmico a massa do eleitorado, segundo Castro (1994), no tem opinio formada a respeito das diversas questes polticos e apresentam baixo grau de informao sobre as questes em debate nas campanhas eleitorais, assim como baixa estruturao ideolgica. Diante da dificuldade de previsibilidade do comportamento dos indivduos em funo da instabilidade de suas atitudes, Converse (1964) aponta dois caminhos: o estudo do grau de centralidade e do grau de motivao para a poltica. Castro (1994) tambm destaca a questo da centralidade poltica. A participao poltica analisada na perspectiva psicossociolgica, quando encontra correlao entre preferncia partidria e opinies, pela tica do modelo da centralidade, em que a posio mais central tem uma dimenso objetiva. Quanto mais central a posio de um individuo na estrutura da sociedade ou grupo especifico, mais ele informado sobre questes polticas e maiores so seus interesses e desenvolvimento no processo poltico. Figueiredo (2008) argumenta que no so os indivduos e sim os coletivos sociais que imprimem dinmica poltica; e o que precisa ser explicado so os resultados agregados de aes coletivas. Portanto, decises individuais tm que ser compreendidas dentro dos diversos grupos sociais. Mieres (1994) sustenta que a perspectiva sociolgica consiste na atribuio de uma determinante socioeconmica na conduta poltica e eleitoral dos indivduos, sendo que os eleitores

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em situao social semelhante desenvolvem condutas poltico-eleitorais similares. Por sua vez, os contextos sociais referem-se basicamente s estruturas sociais e s formas bsicas de organizao da vida social associadas aos indivduos. Figueiredo (1991) conclui que a deciso do voto, na perspectiva sociolgica, comandada pela natureza e pela densidade da identidade poltica existente entre eleitores e candidatos. Assim, para a sociologia, o fenmeno da identidade eleitor-poltico uma relao cativa, regida por uma relao dialtica, na qual um no existe sem o outro, e ambos formam o trip eleitor-voto-candidato. A perspectiva economicista rejeita os componentes psicolgicos das motivaes individuais. De acordo com Figueiredo (1991, p. 71) essa linha de anlise baseada nos mesmos axiomas que deram origem teoria de Anthony Downs sobre a escolha racional. Cabe salientar que a distino entre as linhas de investigao est no sentido instrumental de escolha da ao. Para Figueiredo (2008), a teoria downsiana do comportamento eleitoral considera que a deciso do voto concebida como produto de uma ao racional individual, orientada por clculos de interesse que o levam a se comportar, em relao ao voto, como um consumidor de mercado. Mieres (1994) ensina que Anthony Downs procura estabelecer uma relao paralela entre mercado econmico e mercado poltico. Para Castro (1994), possvel explicar o comportamento poltico se considerarmos que os indivduos so racionais e agem como consumidores do mercado econmico, procurando, antes de tudo, diminuir seus custos e maximizar seus ganhos. Castro (1994) afirma que a teoria da escolha racional explica a deciso do voto a partir da preferncia partidria do eleitor. Segundo esta teoria, o eleitor espera obter mais benefcios se o partido do qual mais se aproxima, em termos de propostas polticas e opinies, ganhar a competio eleitoral. Neste sentido, os partidos so referenciais. O importante para a teoria da escolha racional levar em considerao a situao na qual o eleitor racional faz a sua escolha. Alm da ideologia poltica, o eleitor pode avaliar o desempenho de um governante. A teoria da escolha racional no consegue dar conta da participao poltica no racional, por no levar em considerao as atitudes causais e emotivas dos indivduos. No entanto, Downs (1999) chama a ateno para a heterogeneidade da sociedade ao procurar explicar a variao ideolgica dos eleitores e dos partidos. Para ele, a dificuldade em explicar as motivaes polticas no invalida o modelo da racionalidade, tendo em vista que as proposies derivam de hipteses independentes. 2.3 O Comportamento Eleitoral do Eleitor Brasileiro Para Castro (1997), a preocupao da cincia poltica brasileira com o comportamento eleitoral data de meados dos anos 1950, com o trabalho pioneiro de Azis Simo sobre o voto operrio em So Paulo. Nas dcadas de 1960 e 1970, a ampliao dessa rea de estudo deu-se com a publicao do clssico livro Sociedade e Poltica no Brasil, de Glucio Soares (1973) e as coletneas organizadas por Bolvar Lamounier e Fernando Henrique Cardoso (1975) e a de Fbio Wanderley Reis (1978). Tais estudos utilizavam-se fortemente da explicao sociolgica e psicossociolgica para caracterizar o comportamento do eleitor brasileiro. Mais recentemente, principalmente com o trabalho de Figueiredo (1991), as contribuies da teoria da escolha racional tambm foram incorporadas na anlise do eleitor brasileiro. O desenvolvimento deste campo de pesquisa permitiu que se formassem diferentes diagnsticos ou tipologias para a caracterizao do voto no Brasil. Singer (2000) e Castro (1994) advogam a tese que a maioria do eleitorado especialmente o de menor posio social tende a votar no candidato que conseguir formar, junto a estes eleitores, a imagem de defensor dos interesses do povo, dos pobres, dos trabalhadores, ou da maioria. Os dados gerais das surveys realizadas no Brasil apontam para o baixo grau de conscincia ideolgica do eleitorado brasileiro, no sendo possvel identificar um conjunto de opinies e atitudes que se associem de maneira estvel com a preferncia partidria dos eleitores. Em alguns momentos, o eleitor brasileiro foi interpretado como inconsistente, sujeito a inclinaes clientelsticas e a manipulaes de personalidade populistas. Em outras abordagens, demonstrou-se a vinculao do voto com a identificao partidria do eleitor (Singer, 2000).

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa Baquero (1997) salienta que, do ponto de vista terico, as anlises do comportamento eleitoral no Brasil foram dominadas pelas abordagens sociolgicas e psicolgicas. Adicionalmente, Castro (1994) afirma que a maioria das pesquisas voltadas para explicar o comportamento eleitoral fundamenta-se na perspectiva sociolgica de interpretao do voto. Finalmente, segundo Carreiro (2002), outro fator condicionante na escolha do voto a avaliao de desempenho. Uma srie de teses afirma que um dos elementos centrais na deciso do voto a avaliao do desempenho feita pelo eleitor a respeito dos candidatos envolvidos na disputa. Assim, o comportamento do eleitorado estaria guiado mais por critrios de eficincia na administrao pblica que por questes ps-ideolgicas. 3 Modelo Hipottico do Trabalho As hipteses de pesquisa foram identificadas a partir dos fundamentos tericos apresentados. Nesse contexto, para este estudo foram formuladas 11 hipteses bsicas descrevendo as relaes entre antecedentes do construto formativo a Escolha do Candidato e outras 8 hipteses descrevendo as relaes entre antecedentes do construto formativo a Escolha do Partido. O total de 19 hipteses apresentado a seguir, separadas entre escolha do candidato e escolha do partido: Hipteses explicativas da escolha do candidato (Modelo de operacionalizao, vide Figura 1): H.1. H.2. H.3. H.4. H.5. H.6. H.7. H.8. H.9. H.10. H.11. A opinio dos Amigos/Colegas sobre o candidato apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A opinio de Amigos/Colegas sobre o partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A opinio da Famlia sobre o candidato apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A opinio da Famlia sobre o partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A atitude com relao ao partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A atitude com relao ao candidato apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A atitude com relao a poltica e ao voto apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. Os eventos correntes apresentam um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A satisfao com a vida apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. A avaliao do Governador / Presidente atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves / Lula apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo escolha do candidato. A avaliao das propagandas polticas apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do candidato. Hipteses explicativas da escolha do partido (Modelo de operacionalizao, vide Figura 2): H.12. H.13. H.14. H.15. H.16. H.17. A opinio de Amigos/Colegas sobre o partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. A opinio da Famlia sobre o partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. A atitude com relao ao partido apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. A atitude com relao poltica e ao voto apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. Os eventos correntes apresentam um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. A satisfao com a vida apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido.

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H.18. H.19.

A avaliao do Governador / Presidente atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves / Lula apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido. A avaliao das propagandas polticas apresenta um impacto positivo estatisticamente significativo na escolha do partido.

4 Procedimentos Metodolgicos A pesquisa, de natureza qualitativa, buscou conhecer o comportamento de escolha poltica do eleitor nas dimenses escolha pelo candidato e pelo partido. Nessa direo aplicaram-se dois mtodos: reviso de literatura e entrevistas em profundidade com 12 eleitores que votaram nas eleies em 2010 para governador do Estado de Minas Gerais. Foram utilizadas entrevistas a partir de roteiro semiestruturado, conforme sugerem Marconi e Lakatos (1999). Com base no resultado da anlise de contedo das entrevistas, foi possvel identificar variveis e descobrir motivaes, expectativas, laos ideolgicos e atitudes subjacentes ao assunto que foram includos nos questionrios utilizados na fase quantitativa. Adicionalmente foi realizado levantamento do tipo survey, com corte transversal, para avaliar as atitudes e intenes comportamentais dos eleitores para escolha de governador. A amostra consistiu de 310 questionrios1 aplicados aps as eleies para governador com eleitores segmentados por sub-regies da Rede Municipal de Belo Horizonte, em amostra cotizada por idade e sexo. O perodo de coleta foi entre os meses de janeiro e fevereiro de 2011. Na fase de validao da survey os dados foram coletados por meio de questionrios estruturados colhidos via entrevista pessoal. A operacionalizao dos construtos foi realizada conforme a Figura 2.

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa 5 Apresentao e Anlise dos Dados De acordo com Hair, Anderson, Tatham, & Black (2005), o primeiro passo de uma anlise o exame do banco de dados, verificando a questo da presena de dados perdidos, a existncia de observaes atpicas, teste de normalidade e linearidade, alm de uma anlise descritiva e caracterizao da amostra. Praticamente metade da amostra do sexo masculino e a outra metade do sexo feminino. Esse achado reflete bem o estado de distribuio nacional pelo IBGE. A seguir foi realizada uma anlise de quantos dados ausentes foram apresentados pelos indivduos que compem a amostra. Para no afetar a validade das respostas, foi definido que indivduos com dados ausentes superiores a 10% seriam excludos da amostra. Assim, 13 indivduos foram excludos, ficando a amostra com 288 casos.
Construto Inteno de Voto Opinio dos amigos/colegas sobre candidato Opinio dos amigos/colegas sobre o partido Opinio da Famlia sobre o candidato Opinio da Famlia sobre o Partido Atitude com relao ao partido Atitude com relao ao candidato Atitude com relao poltica e ao voto Eventos correntes A satisfao com a vida Avaliao dos governos Avaliao das propagandas polticas Opinio dos colegas/amigos com relao escolha do partido Opinio da famlia sobre o partido com relao A escolha do partido Atitude com relao ao partido com relao A escolha do partido Atitude com relao a poltica e ao voto com relao a escolha do partido Eventos correntes com relao escolha do partido Satisfao com a vida com relao escolha do partido Avaliao do Governador/ Presidente com relao escolha do partido Avaliao das propagandas polticas com relao escolha do partido Figura 2 - Operacionalizao dos Construtos. Fonte: Elaborao prpria. Fonte Adaptado de Butler & Stons (1974) e Lindon (1976). Adaptado de Campbell, Gurin, & Miller (1954), Mieres (1994). Adaptado de Figueiredo (2008). Adaptado de Figueiredo (2008). Adaptado de Figueiredo (2008), Campbell, Gurin, & Miller (1954) e Converse (1964). Adaptado de Carreiro (2002), Campbell, Gurin, & Miller (1954) e Converse (1964). Adaptado de Castro (1994), Himmelweit, Humphreys, & Jaeger (1985) e Perfeito (2003). Adaptado de Butler & Stons (1974) e Lindon (1976). Adaptado de Carreiro (2002) e Downs (1999). Adaptado de Himmelweit, Humphreys, & Jaeger (1985) e Perfeito (2003). Adaptado de Carreiro (2002), Downs (1999). Adaptado de Moscarola (1994) e Figueiredo, Ald, Dias, & Jorge (2000). Adaptado de Figueiredo (2008). Adaptado de Figueiredo (2008). Adaptado de Perfeito (2003). Adaptado de Butler & Stons (1974) e Lindon (1976).

Adaptado de Carreiro (2002) e Downs (1999). Adaptado de Himmelweit, Humphreys, & Jaeger (1985). Adaptado de Carreiro (2002). Adaptado de Figueiredo, Ald, Dias, & Jorge (2000) e Moscarola (1994).

A partir dos testes estatsticos, verificou-se que os dados neste estudo violam a premissa de normalidade uni e, consequentemente, multivariada, apesar dos valores de assimetria e curtose dos dados terem se mostrado dentro dos limites de acordo com Kline (1998). Optou-se por no realizar nenhuma transformao nos dados, j que isso poderia trazer riscos interpretao dos resultados. A caracterstica da no normalidade, no entanto, foi considerada para guiar a

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escolha do mtodo de estimao dos parmetros de modelagem de equaes estruturais. Apesar do alto nmero de variveis no correlacionadas, foi dado prosseguimento s anlises, pois se considerou que os efeitos no lineares encontrados no implicam falta de linearidade (Hair, Anderson, Tatham, & Black, 2005). Para verificar se a escala livre de erro aleatrio, foi realizada a anlise da confiabilidade da escala (Malhotra, 2006). A medida normalmente empregada para verificar a confiabilidade de uma escala em estudos do comportamento do consumidor o Alfa de Cronbach. Tal medida representa a proporo da varincia total da escala que atribuda ao verdadeiro escore do construto latente que est sendo mensurado (Netemeyer, Bearden, & Sharma, 2003). A tabela 1 sintetiza os valores encontrados para o Alfa de Cronbach de acordo com os construtos do modelo. Verifica-se que todos os construtos e subconstrutos apresentaram confiabilidade satisfatria, uma vez que os Alfas de Cronbach foram superiores a 0,700. Aps verificar a confiabilidade da escala, foi realizada a avaliao da validade convergente das medidas, buscando identificar se os indicadores de um construto realmente so adequados para medir as dimenses latentes de interesse e a validade divergente que avalia se os construtos efetivamente medem diferentes aspectos do fenmeno de interesse (Hair, Anderson, Tatham, & Black, 2005). Tais testes foram realizados por meio de uma Anlise Fatorial Confirmatria (AFC). Para avaliar a validade discriminante dos construtos empregou-se o mtodo desenvolvido por Fornell e Larcker (1981). Os resultados mostram que pode se atestar a validade discriminante para todos os pares de construtos com base no mtodo proposto por Fornell e Larcker (1981), uma vez que as varincias mdias extradas de ambos os construtos so maiores que as suas correlaes ao quadrado. Como os trs subconstrutos apresentaram validade convergente, discriminante e valores aceitveis de varincia extrada e confiabilidade composta, procedeu-se com a transformao dos mesmos em variveis.
Construto Construto B1 Sua relao com a escolha do candidato B2 Sua relao com a escolha do partido B3 Relao Amigos/Colegas x Candidato B4 Relao Amigos/Colegas x Partido B5 Relao Famlia x Candidato B6 Relao Famlia x Partido B7 Atitude com relao ao Partido B8 Atitude com relao ao Candidato B9 Atitude com relao a Poltica e ao Voto B10 Eventos correntes B11 Satisfao com a vida B12 Relao com o Governador / Presidente atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves / Lula B14 Relao com as propagandas polticas Tabela 1 - Confiabilidade dos construtos da pesquisa. Fonte: Dados da Pesquisa. Subconstruto 1 2 3 5 4 5 7 0,887 0,908 0,943 0,950 8 0,727 N de itens 5 5 4 5 3 4 5 5 Alfa de Cronbach 0,972 0,976 0,950 0,962 0,923 0,884 0,950 0,851 Subconstruto N de itens 3 3 2 Alfa de Cronbach 0,823 0,755 0,933 -

Para se chegar validade convergente, foi necessria a excluso da varivel B9.3 e B14.6, por no terem apresentado cargas significativas em seus construtos. Aps tais excluses, todos os indicadores atingiram os valores mnimos necessrios para atender ao pressuposto de validade convergente com base no critrio de Bagozzi, Yi & Philips (1991).

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa Foram testados dois modelos, tendo o primeiro, como varivel dependente (ou construto latente de segunda ordem), a escolha pelo candidato, e o segundo, como varivel dependente, a escolha pelo partido. Na Figura 3 exibido o primeiro modelo e na Figura 4 exibido o segundo modelo.

B3 - Influncia dos Amigos / Colegas no Candidato

H1
0,148*

H2
B4 - Influncia dos Amigos / Colegas no partido B5 Influncia da famlia no candidato B6 Influncia da famlia no partido B7 - Atitude com relao ao partido

B1 - Escolha pelo candidato R = 36%

H11
-0,101NS

B14 Propagandas polticas

-0,060NS

H10
0,177*

H3
0,231*

B12 - Avaliao do Governo / Presidente atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves / Lula B11 Satisfao com a vida

0,001NS

H4

H9
0,145NS

H7
0,133NS

H5

-0,122NS

H8
0,198* Medidas de ajuste:

H6
B8 - Atitude com relao ao Candidato
0,162NS

B9 - Atitude com relao a Poltica e ao Voto

B10 Eventos correntes

Notas; *Caminho significativo ao nvel de 5% (p < 0,05)

2=1776,058 G.l.=1259 2/G.l=1,411 GFI =0,766 AGFI =0,735 RMSEA=0,038

Figura 3 Influenciadores2 na escolha pelo candidato. Fonte: Dados da pesquisa.

O modelo capaz de explicar 36% das variaes do construto B1 Escolha pelo candidato. Os construtos que apresentam impacto estatisticamente significativo ao nvel de 5% no construto B1 Escolha pelo candidato so o B3 Influncia dos Amigos / Colegas no candidato, o B5 Influncia da famlia no candidato, o B10 Eventos correntes e o B12 Avaliao do Governador / Presidentes atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves da Cunha / Luiz Incio Lula da Silva. Os outros construtos no apresentaram impacto estatisticamente significativo no construto B1 Escolha pelo candidato ao nvel de 5%. Alm disso, com base nas cargas padronizadas, pode-se que a maior influncia da famlia, seguida dos eventos correntes, depois da avaliao dos governantes da poca das eleies e por fim, dos amigos e colegas. O modelo capaz de explicar 30% das variaes do construto B2 Escolha pelo partido. Os construtos que apresentam impacto estatisticamente significativo ao nvel de 5% no construto B2 Escolha pelo partido so o B6 Influncia da famlia no partido e o B7 Atitude em relao ao partido. Os outros construtos no apresentaram impacto estatisticamente significativo no construto B2 Escolha pelo partido ao nvel de 5%. Alm disso, com base nas cargas padronizadas, pode-se que a maior influncia da atitude do entrevistado em relao ao partido seguido da famlia.

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B4 - Influncia dos Amigos / Colegas no partido

H12

0,066NS

B2 - Escolha pelo partido R = 30%

H19
0,034NS

H13
B6 Influncia da famlia no partido B7 - Atitude com relao ao partido
0,194*

B14 Propagandas polticas

H18
0,061NS

H14
0,394*

B12 - Avaliao do Governo / Presidente atuante na poca das eleies 2010 Acio Neves / Lula

H15
-0,143NS

B9 - Atitude com relao a Poltica e ao Voto

Medidas de ajuste:

H16
B10 Eventos correntes

H17
0,012NS

0,040NS

B11 Satisfao com a vida

Notas; *Caminho significativo ao nvel de 5% (p < 0,05)

2=1208,257 G.l.=784 2/G.l=1,541 GFI =0,800 AGFI =0,769 RMSEA=0,043

Figura 4: Influenciadores3 na escolha pelo partido. Fonte - Dados da pesquisa.

Para verificar o ajuste do modelo estrutural foram utilizadas medidas de ajuste absoluto e parcimonioso. As medidas de ajuste absoluto avaliam apenas o ajuste geral do modelo no considerando o superajustamento. J as medidas de ajuste parcimonioso, avaliam a parcimnia do modelo proposto pela anlise do ajuste versus o nmero de coeficientes estimados necessrio para atingir aquele nvel de ajuste. Na Tabela 2 so apresentados os valores encontrados e os valores desejados para as medidas de ajuste.
Valor Encontrado Modelo 1 1776,058 0,038 0,766 0,735 1,411 Modelo 2 1208,257 0,043 0,800 0,769 1,541

Ajuste Qui-quadrado Absoluto

ndice

Valor Desejado N.A Inferior a 0,080 Superior a 0,900 Superior a 0,900 Entre 1,000 e 3,000

RMSEA (Raiz do erro quadrtico mdio de aproximao) GFI (ndice de qualidade de ajuste) AGFI (ndice ajustado de qualidade de ajuste)

Parcimonioso
2/G.l (Qui-quadrado escalonado )

Tabela 2

ndices4

de ajuste do modelo proposto.

Fonte: Dados da pesquisa.

Finalmente, foi avaliada a adequao das solues estruturais obtidas. importante salientar que no ocorreram estimativas ofensivas, tais como varincias de erro no significantes, o que indica uma relativa estabilidade da soluo (Hair, Anderson, Tatham, & Black, 2005). Para avaliar o ajuste absoluto dos modelos foram usados o RMSEA (Raiz do erro quadrtico mdio de aproximao) e o GFI (ndice de qualidade de ajuste). De acordo com os parmetros estabelecidos na literatura (Hair, Anderson, Tatham, & Black, 2005), pode se verificar, na Tabela 2, que o GFI ficou abaixo do limite estabelecido para ambos os modelos, mas

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa que o RMSEA ficou dentro do limite. J para avaliar o ajuste parcimonioso, foi utilizado o ndice de qualidade de ajuste calibrado (AGFI), o qual ajustado pela razo entre os graus de liberdade para o modelo e o Qui-quadrado escalonado. O AGFI ficou abaixo do limite estabelecido para ambos os modelos, enquanto o Qui-quadrado escalonado ficou dentro. Deste modo, os modelos apresentam um ajuste moderado permitindo que inferncias acerca das relaes causais estimadas sejam tecidas. A Figura 5 a seguir exibe o resumo das hipteses testadas e seus resultados:
Hipteses explicativas da escolha do candidato H1 No refutada H3 - No refutada H5 - Refutada H7 - Refutada H9 - Refutada H11 Refutada Figura 5 - Resultado das hipteses5 testadas. Fonte: Elaborado pelos autores. H2 - Refutada H4 - Refutada H6 - Refutada H8 - No Refutada H10 - No Refutada Hipteses explicativas da escolha do partido H12 - Refutada H14 - No Refutada H16 - Refutada H18 - Refutada H13 - No refutada H15 Refutada H17 - Refutada H19 - Refutada

Verifica-se que somente as hipteses 1, 3, 8, 10, 13 e 14 foram suportadas. Os antecedentes encontrados com significncia para explicar o comportamento do eleitor para o governo do Estado de Minas Gerais, conforme o modelo proposto, so apresentados na Figura 6.
Antecedentes Influncia da famlia no candidato. Eventos correntes com relao ao candidato. Opinio dos Amigos/Colegas sobre o candidato. Avaliao do Governador/ Presidente atuante nas eleies de 2010. Opinio da famlia com relao escolha do Partido. Atitude do eleitor com relao ao Partido. Minas Gerais. Fonte: Elaborado pelos autores. Importante antecedente. Quanto maior a simpatia, a identificao com as propostas e valores partidrios, maior a atitude com relao escolha do Partido. Impacto positivo na escolha do Partido. A famlia influenciadora na escolha partidria. Anlise conclusiva Maior influncia no comportamento do eleitor. Em contato com familiares, o eleitor pode decidir seu voto, buscando informaes sobre o candidato quanto maior o conhecimento que a famlia tem sobre o candidato maior sua influncia na escolha. Segunda influncia no comportamento do eleitor. Quanto maior a satisfao do eleitor com a situao do Pas/Estado, da economia, gerao de emprego, maior influncia na escolha do candidato. Significativo impacto no comportamento do eleitor. O voto compreendido como uma rede de relaes com amigos, colegas e famlia. Os indivduos em situao social semelhante apresentam uma probabilidade de interagir-se entre si. Impacto significativo no comportamento do eleitor na escolha do candidato. A satisfao com os governos Acio Neves e Lula na poca das eleies influenciou na escolha do candidato.

Figura 6 - Antecedentes encontrados, com significncia para explicar o comportamento do eleitor para o governo do Estado de

Observou-se, no estudo, que a maior influncia a da famlia, que tem um forte impacto no comportamento do eleitor na escolha do candidato, confirmando a viso de Castro (1994) de que o interesse por poltica varia de indivduo para indivduo, de acordo com a importncia dos estmulos polticos de seu grupo social. Portanto, tomando em considerao as caractersticas do eleitorado e os procedimentos do sistema poltico, pressupem-se, neste trabalho, que os condicionantes do voto da maioria do eleitorado so influenciados pelos laos familiares que interagem no comportamento eleitoral. Os eventos correntes, segundo dados do modelo proposto, apresentam-se como segunda influncia no comportamento do eleitor na escolha do candidato.

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De acordo com Carreiro (2002), a aprovao das polticas econmicas e sociais representa maior motivao para o voto no candidato. Segundo ele, as menes aos atributos morais dos candidatos so menores do que as menes a outras motivaes de tipo muito diverso como desempenho do governo, as propostas polticas, etc. Diante disso, a avaliao de desempenho do governo foi o fator mais associado ao voto dos eleitores, refletindo em grande parte o fato de que o governador em exerccio ser candidato reeleio. Segundo dados dos modelos propostos, a opinio dos Amigos/Colegas apresenta significativo impacto no comportamento do eleitor, o que corrobora com o exposto por Castro (1994), de que, para a sociologia, as decises individuais so compreendidas dentro do contexto dos diversos grupos sociais. Para Campbell, Gurin, & Miller (1954, p. 7) os indivduos semelhantes do ponto de vista social e de atitudes tendem a ter comportamentos polticos semelhantes, a votar na mesma direo, independentemente de contextos histricos. Aps anlises dos resultados dos modelos propostos, verificou-se, tambm, que a avaliao do Governador/Presidente apresentou um impacto significativo no comportamento do eleitor na escolha do candidato. Essa relao indica que a satisfao com os governos de Acio Neves da Cunha e de Luiz Incio Lula da Silva, no momento, influenciou na escolha do candidato. Verificou-se, ainda, no segundo modelo proposto, que a opinio da famlia tem impacto positivo na escolha do Partido. Assim, quanto maior a simpatia, a identificao com as propostas e valores partidrios, maior a atitude com relao escolha do Partido.

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Marcos Ferreira Santos, Carlos Alberto Gonalves, Cid Gonalves Filho, Denyse Rabelo Costa 6 Concluses e Recomendaes Atravs de teste sistemtico das hipteses, baseadas em modelos tericos levantados na literatura especfica, buscou-se verificar a existncia de fatores que tenham sido relevantes na eleio para governador em Minas Gerais em 2010, que se deu num contexto de forte aprovao tanto do governo do Estado de Minas Gerais como do Governo Federal. Percebeu-se que, nessa eleio, o eleitor optou pela continuidade da administrao do Estado e no pela pessoa do candidato. O impacto da famlia tambm considerado muito grande, tanto na atitude em relao ao candidato quanto em relao ao partido. Combinando estes antecedentes opinio de amigos e colegas em relao ao candidato, percebe-se a influncia social na inteno de voto. Os fatores racionais poderiam ser indicados pela avaliao que feita em relao ao governante e ao governo, tal avaliao que se reflete na percepo pessoal (mas podendo ser mediada pelos mesmos influenciadores sociais citados anteriormente) em relao situao atual do Estado / Pas. Por fim, a atitude em relao ao partido, talvez o aspecto psicolgico ou psicossocial da avaliao soma-se aos outros antecedentes para formar a opinio em relao ao candidato. A frase Alm dos resultados apresentados nas sesses anteriores, outras contribuies secundrias podem ser observadas nesta pesquisa. Considerando-se que este estudo teve como objetivo avaliar antecedentes do comportamento do eleitor na escolha de um candidato a governador, novas pesquisas podem ser iniciadas a partir dos resultados obtidos. Os construtos que aqui foram testados podem ser usados como ponto de partida para compreender como pensa e age o eleitor e o que o leva a escolher um ou outro candidato/partido. Outra contribuio terica apresentada o fato que esta pesquisa teve como base as principais teorias do comportamento eleitoral e a apresentao dos modelos tericos explicativos do comportamento eleitoral, existentes na literatura estrangeira. Foram propostos e testados dois modelos hipotticos de pesquisas, que confirmaram alguns antecedentes do comportamento do eleitor nesta eleio. Pode-se considerar que estes modelos no so abrangentes, mas podem contribuir para futuros estudos e estend-los a outros modelos, identificando novos antecedentes do comportamento do eleitor, adicionando aos j identificados nesta pesquisa e ampliando o conhecimento na rea. A famosa frase atribuda ao atleta Pel, de que O povo brasileiro no sabe votar [bem] encontra sentido emprico na pesquisa uma vez que o povo se deixa influenciar por promessas eleitorais, no comprometimento ideolgico com o partido e sim por pendores do candidato. No que se refere s limitaes deste estudo, pode-se considerar que a amostra foi realizada na regio metropolitana de Belo Horizonte, fazendo com que os dados e a sua interpretao tenham caractersticas de um comportamento do eleitor localizado nessa regio. Outra limitao o tamanho da amostra, para o nmero de variveis e parmetros do modelo proposto. Por fim, as limitaes metodolgicas existentes neste trabalho, relativas rea pesquisada e eleio apenas de governador, no permitem generalizaes sobre o peso especfico de cada varivel sobre o voto, ou a formulao de um modelo explicativo abrangente do comportamento eleitoral brasileiro. Como sugesto para trabalhos futuros, com a possibilidade de enriquecer os modelos deste estudo, recomenda-se que pesquisas desta mesma natureza sejam realizadas em outras localidades do estado ou outros estados brasileiros, de modo a analisar diferentes comportamentos de eleitores e que sejam feitas com um tamanho maior de amostra. Alm disso, novas pesquisas poderiam ser conduzidas abordando as regies do estado, pesquisando as especificidades de cada regio. Por fim, novas pesquisas poderiam ser realizadas em eleies para prefeito ou presidente. O incremento destes estudos no mbito da Administrao pode facilitar e fortalecer cientificamente aes de marketing nas campanhas eleitorais. Notas 1- Em escala Likert, com gradao ncoras de 1 a 5, discordo totalmente / concordo totalmente. 2- Optou-se por mostrar no modelo apenas as relaes entre os construtos e as relaes entre as variveis e os construtos ser exibida abaixo em uma tabela. As setas pontilhadas indicam os construtos que no apresentaram impacto estatisticamente significativo ao nvel de 5%.

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3- Optou-se por mostrar no modelo apenas as relaes entre os construtos e as relaes entre as variveis e os construtos ser exibida abaixo em uma tabela. As setas pontilhadas indicam os construtos que no apresentaram impacto estatisticamente significativo ao nvel de 5%. 4- Coluna valor desejado construda tendo-se como base os limites aceitos na literatura (Hair, Anderson, Tatham, & Black, 2005). 5- Para detalhamento das hipteses, consultar a sesso 3, a Figura 2, Tabela 1 e a Figura 5. Referncias Bagozzi, R. P, Yi, Y. & Philips, L.W. (1991) Assessing construct validity in organizational research. Administrative Science

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