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ESTRATEGIAS

La estrategia es un modelo coherente ,


unificador e integrador de decisiones que
determina y revela el propósito de la
organización en términos de objetivos a
largo plazo, programas de acción, y
prioridades en la asignación de recursos,
tratando de lograr una ventaja sostenible a
largo plazo y respondiendo
adecuadamente a las oportunidades y
amenazas surgidas en el medio externo de
la empresa, teniendo en cuenta las
fortalezas y debilidades de la organización.
La definición del público objetivo (target) al que se
desee llegar.
El planteamiento general y objetivos específicos de
las diferentes variables del marketing (producto,
comunicación, fuerza de ventas, distribución...).
La determinación del presupuesto en cuestión.
La valoración global del plan, la rentabilidad fijada.
La designación del responsable que tendrá a su
cargo la consecución del plan de marketing.
Precios de Penetración
 Fijación de Precios
 Discriminación de Precios
 Precios Predatorios
 Precios Geográficos
 Precio Líder
 Precio Gancho
 Precio de Prestigio
Distribución Directa
Distribución Dual o Múltiple
Alianzas Estratégicas
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Distribución Electrónica
Distribución Intensiva
Promociones
Ventas Personales
Tele marketing
Relaciones Públicas
Publicidad Informativa
Publicidad Persuasiva
Publicidad de Recordación
Publicidad de Imagen
Publicidad Promocional
Publicidad Interactiva
Publicidad Institucional
•Conseguir un mejor posicionamiento.
•Eliminar los productos menos rentables.
•Modificar productos.
•Ampliar la gama.
•Apoyar la venta de los más rentables.
•Centrarnos en los canales más rentables.
•Apoyar la venta de productos «niño».
•Cerrar las delegaciones menos rentables.
•Apoyar el punto de venta.
•Modificar los canales de distribución.
•Mejorar la eficiencia de la producción.
•Modificar los sistemas de entrega.
•Retirarse de algunos mercados seleccionados.
•Especializarse en ciertos productos o mercados.
•Etcétera.
NOMBRE AUTOR SECTOR UBICACION TITULO AÑO

Plan de María Isabel Confección Biblioteca Especialista en 1998


marketing de Ramírez Esumer gerencia de Medellín
Quadrata Sport Nieto. mercadeo
para 1998-1999

Plan de Alejandro Confección Biblioteca Especialista en 2001


marketing para Arango Esumer gerencia de Medellín
la empresa de Vélez. mercadeo
confecciones
Jeans and
Marketing

Plan de Luisa Comercio al Biblioteca Especialista en 2006


marketing para Fernanda detal Esumer gerencia de Medellín
el minimercado Vallejo mercadeo
Joseli Restrepo,
Andrés
Felipe
Palacio.

NOMBRE AUTOR SECTOR UBICACION TITULO AÑO

Estrategias de Angela confección Biblioteca Administrador 2003


marketing María Esumer de empresas Medellín
aplicadas al Cañola
sector de la ropa Vargas, Luis
interior en Fernando
mercados Giraldo
internacionales Tamayo.

Plan de negocios Felipe Agro Biblioteca Comercio 2007


Comercialización Vasquez industria Esumer internacional Medellín
de pulpa de Londoño,
fruta Nicolás
pulverizada a Rincón
Brasil Clavijo.

Estudio para Julián Software Biblioteca Comercio 2008


desarrollar un Alberto Esumer internacional Medellín
plan de Cardona Gil
marketing que le
permita a la
empresa SIBO
AVANCE
ingresar y
Tesis: Plan de negocios Comercialización
de pulpa de fruta pulverizada a Brasil
Estrategia: Desarrollo de canales de
distribución:
Agentes y distribuidores mayoristas
Minoristas
Franquicias
Comercialización directa.
Tesis: plan de marketing Quadrata sport
Estrategia: Disponer de un amplio surtido de productos:
Sistema de información de inventarios que permita
obtener datos de rotaciones.
Monitoreo de clientes para establecer preferencias de
compra.
Monitoreo de la competencia En cuanto a surtidos y
tendencias.
Optimizar inventarios.
Estrategia: institucionalizar las promociones de ventas
Fijar calendario de ventas.
Definir objetivos de ventas y porcentajes de
descuentos
Adquirir base de datos de los clientes.
Tele mercadeo
Mercadeo directo.
tesis: plan de marketing para el mini mercado
Joseli
Estrategia: estrategia de precios
Mantener el promedio de utilidad del
supermercado del 18%
Comparación de precios con los
competidores.
Respetar los precios de venta sugeridos por
los proveedores en productos clave.
Estrategia: Distribución
Apertura de un nuevo punto de venta
Implementación del servicio a domicilio
tesis: Estudio para desarrollar un plan de
marketing que le permita a la empresa SIBO
AVANCE ingresar y consolidar su portafolio de
productos y servicios en el mercado venezolano.
Estrategia: Orientadas al consumidor.
Estudiar perfil del consumidor.
Sacar el mayor provecho posible a los deseos y
necesidades del cliente potencial.
Habito de usos y actitudes.