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1-Para estar preparado em correr riscos em um empreendimento, quais fundamentos voc deve observar?

A Ser conservador em minhas decises e no gostar de correr riscos B Ter conscincia de que o fator risco est presente em todo negcio, mas sempre com receio de fracassar C Saber como reduzir os riscos do negcio e estar emocionalmente forte para lidar com incertezas e dificuldades D Efetuar um Plano de Negcios para otimizar os riscos E Ter uma viso holstica de toda a empresa, todavia trabalhando individualmente 2-Qual o seu principal objetivo em uma empresa? A Obter retorno sobre o investimento financeiro realizado B Atender bem as necessidades dos clientes C Ter uma atividade de trabalho D Gostar do negcio E Ser um empreendedor 3-No tocante estrutura de um plano de negcios ,qual alternativa a mais realista? A Elaborar diversos planos de negcios. B Nunca elaborar um plano de negcios. C importante a elaborao de um plano de negcios que contemple vises e aes. D Estou conversando com meus amigos. E Creio no ser necessrio, tenho viso. 4-Como se pretende analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes? Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A No conhecendo tcnicas de anlise da concorrncia B Sabendo como analisar a concorrncia, sem nunca ter feito isso antes C Conseguindo interpretar plenamente e corretamente o posicionamento dos concorrentes no mercado D Tendo um posicionamento dos potenciais clientes no mercado E Efetuando constantemente um Plano de Negcios e um Planejamento Estratgico 5-Ao se efetuar o Plano de Marketing de uma empresa, h a necessidade de preencher alguns requisitos. Aponte qual a alternativa mais realista? A Conhecendo os conceitos de marketing, mas que nunca foram colocados em prtica. B Tendo uma pequena experincia na elaborao de planos de marketing. C Estruturando o Plano de Marketing. D Tendo uma profunda anlise no 4P de Marketing, interagindo o Plano de Negcio com o Planejamento Estratgico.

E Tendo uma viso sucinta dos conceitos de marketing. 6-No tocante gesto financeira ,esta tem um papel muito importante na obteno de recursos para o empreendimento. Aponte a alternativa mais realista. A Ter domnio de custos, formao de preos, fluxo de caixa, ponto de equilbrio e anlise de resultados. B No conhecendo aspectos da gesto financeira. C Conhecendo alguns conceitos de gesto financeira. D Tendo uma viso de Pesquisa e Desenvolvimento. E Tendo domnio dos custos, formao de preos, ponto de equilbrio, anlise de resultados, alianas estratgicas, tecnologia, critrios de seleo de produtos, produo e distribuio, servios ps venda, propriedade intelectual (marcas e patentes, regulamentaes e certificaes). 7-A negociao com fornecedores e clientes de importncia vital para a sade da empresa. Aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A No tendo experincia em negociaes B Sendo apenas um excelente negociador C Tendo conscincia de que preciso melhorar a habilidade de negociar D Sendo um excelente negociador e efetuando pesquisas E Devendo apresentar um forte aspecto negociador e sempre trabalhar com um Plano de Negcios 8-No mbito das pessoas, quais poderiam ajud-lo em seu projeto ? Neste sentido, aponte a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A Procurando melhorar a habilidade de estabelecer relacionamentos fortes B Tendo dificuldades em desenvolver relacionamentos C Dominando tcnicas e praticas de contatos D Tendo somente um forte relacionamento (network) E Apresentando um forte relacionamento (network) e efetuando constantemente um planejamento,assim como tendo uma ampla assessoria em Plano de Negcio 9-A prtica de vendas tambm uma arte. Como voc se comportaria em um segmento de vendas? Aponte a alternativa correta. A Apresentando pouca experincia em vendas B Conhecendo tcnicas de vendas e colocando-as em prtica constantemente C Melhorando minha comunicao D Desenvolvendo o Plano de Vendas de uma Empresa E Desenvolvendo o Plano de Vendas de uma Empresa,trabalhando fortemente com o perfil da demanda do setor e tambm com as questes de sazonalidade dos produtos.

10-O papel da liderana um pilares da administrao moderna. Como Voc coordenaria um grupo de pessoas? Aponte a sabe coordenar outras pessoas? A Sendo patro, o que tenho a fazer dar ordens B Conseguindo motivar as pessoas a realizar as atividades C Tendo dificuldades no relacionamento com empregados,todavia procurando melhorar D Viso de gesto em motivar as pessoas E Viso de gesto em motivar as pessoas, liderana e trabalho em equipe, proporcionando crescimento de todos

Unidade 2 1-A principal motivao de um empreendedor para iniciar um negcio : A Ganhar dinheiro B Ser famoso (status) C Segurana D Ser independente E Ter poder 2-Para ser um empreendedor de sucesso, voc precisa de: A Dinheiro B Muito trabalho C Sorte D Uma boa idia E Todas as anteriores Enunciado 3-Os empreendedores so melhores como: A Gerentes B Capitalistas de risco C Administradores D Fazedores E Operacionais 4Os empreendedores: A Assumem altos riscos B No assumem altos riscos C Assumem riscos moderados D No se preocupam com riscos E

5- Assumem baixos riscos Enunciado Os empreendedores so apaixonados por: A Novas idias B Novos empregados C Novos conceitos administrativos D Novos produtos E Todas as anteriores 6-Os empreendedores geralmente criam: A Novas empresas de servios B Novas empresas de manufatura C Novas empresas de construo D Novas empresas de tecnologia E Mais de uma empresa 7-Caso haja uma reunio social ou de trabalho em qual alternativa se encaixa o perfil empreendedor? A Espera que o grupo se organize para ver a tarefa que lhe caber realizar. B Tem tendncia de tomar a frente do grupo, propor o que deve ser feito, dividir as tarefas pelos companheiros e dar incio ao. C Participa das discusses mas no toma a frente do grupo, ficando sempre junto com todos, nem frente, nem atrs. D Voc tende a seguir horrios que importante, que a disciplina no faz mal a ningum e que a liberdade pessoal vem depois das regras sociais. E Torna claro para voc que os horrios marcados fazem parte do emprego e tm que ser obedecidos por quem precisa trabalhar. 8-Quando h a necessidade de ajudar a encontrar uma soluo para um problema importante, qual o comportamento mais provvel de um empreendedor? A Aceita o desafio, pensa um pouco e logo imagina mais de uma forma para solucionar o problema. B Pensa muito sobre o assunto, mas no consegue imaginar uma soluo que valha a pena. C Prefere no ajudar, pois tem horror a problemas. D J sei como resolv-la gente! Pode deixar comigo! E Bem, vou fazer fora para tudo dar certo! 9-Quando surge uma oportunidade de fazer um bom negcio, qual seria a reao de um empreendedor nessas ocasies?

A Para e pensa, pensa cuidadosamente nessas oportunidades e, algumas vezes, passa tanto tempo analisando a situao, que outros acabaram fazendo o negcio antes de voc. B Pensa um pouco, analisa cuidadosamente o negcio, e se achou vivel foi em frente, com f em Deus e confiana em si mesmo. C Pensa um pouco e sempre prefere esperar por um negcio mais seguro. D Pensa e analisa com cuidado e, se a idia lhe parecer boa, dedica-se sua implantao com vontade e confiana de que ela vai dar certo. E Escuta e desconfia de que no pode dar certo e, assim, acha melhor continuar fazendo do jeito que sempre fez.

10-Os negcios podem fracassar, pois esto inseridos em um mercado repleto de variveis tanto econmicas, como poltica e mercadolgica. No que se refere ao conceito,ao papel do que seja empreendedor, qual seria a alternativa que se apresenta de forma mais realista. A Tiveram a oportunidade de aprender com os prprios erros e, certamente, saram mais fortes dessas experincias. B Os empreendedores no devem cometer erros e fracassos. Por isso, somente devem entrar em negcios seguros. C Os empreendedores devem pensar muito antes de agir, mesmo que a oportunidade de iniciar um negcio passe. Afinal, outras oportunidades surgiro. D Perfil de pessoas visionrias, que acreditaram escolher o caminho mais seguro. EPensa nas dificuldades que eles enfrentaram e fica satisfeito com a sua vida modesta, porm tranqila.

UNIDADE III 1O que deve expressar um sumrio executivo? A No deve expressar uma sntese do que ser apresentado, deve atrair o leitor para todo o PN. B Viso de um projeto. C Um esquema de idias. D Etapas tericas. E Deve expressar uma sntese do que ser apresentado, deve atrair o leitor para todo o PN. 2-No ciclo de vida dos produtos, existem 4 etapas de desenvolvimento, quais so essas etapas?

A A-Etapa introdutria, crescimento, maturao e declnio B Nascimento, Declnio, Maturao e Morte C Desenvolvimento, Expanso, Maturao e Morte D Expanso, Desenvolvimento, Declnio e Nascimento E Nascimento, Maturao, Crescimento e Declnio. 3A Matriz BCG possibilita a anlise da carteira de produtos com base em dois grandes fatores, quais so esses dois fatores? A Crescimento de mercado B Um viso da empresa C Retrao de mercado D Consolidao no mercado E Crescimento de mercado e participao relativa de mercado. 4Na Matriz BCG, existe uma classificao em que estgio se encontra o seu produto em relao ao mercado, quais so esses 4 estgios e o que cada um representa para a organizao? A Duvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi Dvida = baixa participao no mercado em um mercado em alto crescimento Estrela = alta participao no mercado em mercados em crescimento demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Vaca Leiteira = importante participao no mercado em baixo crescimento costumam gerar muito dinheiro e no necessitam de grandes investimentos. Abacaxi = pouca participao no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente devem ser descartados. B Duvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi Dvida = baixa participao no mercado em um mercado em alto crescimento Vaca Leiteira = alta participao no mercado em mercados em crescimento demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Estrela = importante participao no mercado em baixo crescimento, costumam gerar muito dinheiro e no necessitam de grandes investimentos. Abacaxi = pouca participao no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente devem ser descartados. C Duvida, estrela, vaca leiteira e abacaxi Abacaxi = baixa participao no mercado em um mercado em alto crescimento Vaca Leiteira = alta participao no mercado em mercados em crescimento

demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Estrela = importante participao no mercado em baixo crescimento, costumam gerar muito dinheiro e no necessitam de grandes investimentos. Dvida = pouca participao no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente devem ser descartados. D Duvida, estrela , vaca leiteira e abacaxi Dvida = baixa participao no mercado em um mercado em alto crescimento Estrela = alta participao no mercado em mercados em crescimento demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Abacaxi = importante participao no mercado em baixo crescimento, costumam gerar muito dinheiro e no necessitam de grandes investimentos. Vaca Leiteira = pouca participao no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente devem ser descartados. E Duvida, estrela , vaca leiteira e abacaxi Estrela = baixa participao no mercado em um mercado em alto crescimento Dvida = alta participao no mercado em mercados em crescimento demandam grandes investimentos para se manterem no topo. Vaca Leiteira = importante participao no mercado em baixo crescimento, costumam gerar muito dinheiro e no necessitam de grandes investimentos. Abacaxi = pouca participao no mercado em mercado em baixo crescimento. Geralmente devem ser descartados.

5-Nas estratgias de Marketing, a empresa utiliza-se de meios e mtodos para atingir seus objetivos. Essas estratgias referem-se ao composto de 4P`s, quais so esses 4P`s? A Produto, preo, praa e Produo B Produto, Preo, PIB e Projetos C Produto, Preo, Polticas e Pagamentos D Produto, Preo, Postulados e Prioridades E Produto, Preo, Praa e Propaganda. 6-Explique o que Posicionamento do Produto? A Um produto que atenda em termos as necessidades e expectativas do cliente alvo escolhido. B No estabelecer uma imagem do produto. C Ser igual concorrncia. D No se preocupar com muitas variaes de produto, opcionais, acessrios, kit completo, peas individuais,

E Direcionar o produto para atender s necessidades e expectativas do cliente alvo escolhido. 7-Cite alguns canais de distribuio que a empresa pode adotar para levar seu produto at o consumidor? A A-Meios de vendas: Canais de Marketing, Distribuio fsica venda direta, servios ao cliente venda indireta B Caractersticas de Mercado C Localizao dos Clientes D Meios de Hospedagem E Ser igual concorrncia. 8-Quais so os principais meios de comunicao que a empresa deve estar utilizando para divulgao de seu produto? A Veculos de comunicao: televiso, rdio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocnios em eventos, internet, fax, listas telefnicas, participao em feiras, mdia em metr, jornais, revistas, etc. B Veculos de comunicao: televiso, rdio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocnios em eventos, internet, busdoor, listas telefnicas, telegrfo, mdia em metr, jornais, revistas, etc. C Veculos de comunicao: televiso, rdio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocnios em eventos, internet, busdoor, listas telefnicas, participao em feiras, telegrama, jornais, revistas, etc. D Veculos de comunicao: televiso, rdio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocnios em eventos, internet, busdoor, listas telefnicas, participao em feiras, mdia em metr, sonar, revistas, etc. E Veculos de comunicao: televiso, rdio, mala direta, outdoors, panfletos, brindes, patrocnios em eventos, internet, busdoor, listas telefnicas, participao em feiras, mdia em metr, jornais, revistas, etc. 9 Como a empresa deve elaborar sua projeo de vendas A Somente a anlise aspecto fundamental B Projeo simples do planejamento C No se esquecer de analisar o segmento, produto, a sazonalidade no aspecto fundamental nas vendas. D Sendo apenas um visionrio

E Toma como base, anlise do mercado, capacidade produtiva e a estratgia de marketing da empresa. 10-Como obtido o valor da mo-de-obra direta? A O Valor da mo-de-obra direta obtido dividindo-se o total do custo de mo-de-obra direta pelo nmero de dias de mo-de-obra direta disponvel. B O Valor da mo-de-obra direta obtido dividindo-se o total do custo de mo-de-obra direta pelo nmero de horas de mo-de-obra indireta disponvel. C O Valor da mo-de-obra direta obtido dividindo-se o total do custo de mo-de-obra indireta pelo nmero de horas de mo-de-obra direta disponvel. D O Valor da mo-de-obra direta obtido dividindo-se o total do custo de mo-de-obra indireta pelo nmero de horas de mo-de-obra indireta disponvel. E O Valor da mo-de-obra direta obtido dividindo-se o total do custo de mo-de-obra direta pelo nmero de horas de mo-de-obra direta disponvel. UNIDADE 04 1-Quais so as formas mais comuns de organizao de uma empresa? A Firma Coletiva B Firma Aberta C Firma Direcionada D Firma Empresarial E Firma individual, sociedade de capital aberto, sociedade limitada e sociedade de capital fechado. 2 Aponte a alternativa que contempla quais so as principais despesas properacionais de uma empresa? A Treinamento puro e simples dos funcionrios B Pesquisa de Mercado somente C Testes vocacionais D Visitas somente aos principais fornecedores de matrias-primas E Negociaes de pontos de vendas para distribuio, Treinamento dos funcionrios, Testes, Visitas aos fornecedores de matrias-primas 3 Aponte a alternativa que contm exemplos de custos administrativos? A Custos Administrativos: chamados tambm de despesas operacionais, salrio do pessoal de escritrio, secretrias, contadores, motoristas, segurana, depreciao dos ativos fixos, comunicaes, etc. B Custos Administrativos engloba a soma de todos os custos promocionais e de venda, incluindo distribuio s lojas de varejo, comisses etc. C Custo Administrativo soma de todos os juros pagos sobre os emprstimos.

D Custos Administrativos soma-se todas as matrias-primas utilizadas para fabricar todos os produtos que foram vendidos. E Custos Administrativos soma de todos os custos de mo-de-obra direta para o ano todo. 4- O que ativo permanente? A Ativo Permanente a soma de todos os custos de terrenos e melhorias, prdios, mquinas, moblia e acessrios, veculos, etc. B Ativo Permanente a soma de todos os custos de mo-de-obra direta e indireta. C Ativo Permanente a soma de todos os custos financeiros. D Ativo Permanente a soma de todos os custos variveis. E Ativo Permanente a soma de todos os custos de despesas em marketing.

5 Como se obtm o Lucro Operacional? A Lucro Bruto menos Marketing e Custos Variveis = LUCRO OPERACIONAL B Lucro Lquido menos Marketing e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL C Lucro Lquido menos impostos e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL D Lucro Bruto menos Marketing e Custos de matria-prima = LUCRO OPERACIONAL E Lucro Bruto menos Marketing e Custos Administrativos = LUCRO OPERACIONAL 6-Como se obtm o Lucro Lquido aps os impostos? A LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LQUIDO antes dos impostos. Lucro lquido antes dos impostos menos o IR imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LQUIDO aps os impostos. B LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LQUIDO depois dos impostos. Lucro lquido antes dos impostos menos o IR imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LQUIDO aps os impostos. C LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LQUIDO antes dos impostos. Lucro lquido antes dos impostos mais o IR imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LQUIDO aps os impostos. D LUCRO OPERACIONAL menos Custo financeiro resulta em LUCRO LQUIDO antes dos impostos. Lucro lquido antes dos impostos menos o IR imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LQUIDO antes dos impostos. E LUCRO OPERACIONAL mais Custo financeiro resulta em LUCRO LQUIDO antes dos impostos. Lucro lquido antes dos impostos menos o IR imposto de renda pago pela empresa = LUCRO LQUIDO aps os impostos. 7 Quais so os trs tipos de ponto de equilbrio normalmente mencionados? A ponto de equilbrio de vendas, ponto de equilbrio de logstica (volume), ponto de equilbrio de percentagem ( % )

B ponto de equilbrio de marketing, ponto de equilbrio de produo (volume), ponto de equilbrio de percentagem ( % ) C ponto de equilbrio financeiro, ponto de equilbrio de produo (volume), ponto de equilbrio de percentagem ( % ) D ponto de equilbrio de custos, ponto de equilbrio de produo (volume), ponto de equilbrio de percentagem ( % ) E ponto de equilbrio de vendas, ponto de equilbrio de produo (volume), ponto de equilbrio de percentagem ( % ) 8-Para se determinar o ponto de equilbrio, trs nmeros precisam ser demonstrados, quais so eles? A Vendas vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos variveis custos que se alteram significativamente de acordo com os nveis de produo e que geralmente consistem do custo de matria-prima mais mo de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produo que a fbrica est gerando em diferentes momentos, custos fixos mo-de-obra indireta, despesas gerais, juros, depreciao. No se alteram conforme a produo. B Vendas vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos fixos custos que se alteram significativamente de acordo com os nveis de produo e que geralmente consistem do custo de matria-prima mais mo de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produo que a fbrica est gerando em diferentes momentos, custos variveis mo-de-obra indireta, despesas gerais, juros, depreciao. No se alteram conforme a produo. C Vendas vendas semestrais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos variveis custos que se alteram significativamente de acordo com os nveis de produo e que geralmente consistem do custo de matria-prima mais mo de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produo que a fbrica est gerando em diferentes momentos, custos fixos mo-de-obra indireta, despesas gerais, juros, depreciao. No se alteram conforme a produo. D Vendas vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos variveis custos que se alteram significativamente de acordo com os nveis de produo e que geralmente consistem do custo de matria-prima mais mo de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produo que a fbrica est gerando em diferentes momentos, custos fixos mo-de-obra indireta, despesas gerais, juros, depreciao. No se alteram conforme a produo. E Vendas vendas anuais como indicadas no demonstrativo de lucros e perdas, custos variveis custos que se alteram significativamente de acordo com os nveis de produo e que geralmente consistem do custo de matria-prima mais mo de obra, desde que contratada e dispensada de acordo com o volume de produo que a fbrica est gerando em diferentes momentos, custos fixos mo-de-obra direta, despesas gerais, juros, depreciao. No se alteram conforme a produo.

9-Como se calcula o Ponto de Equilbrio de Vendas? A Vendas anuais X Custo fixo anual PE =_______________________ Vendas anuais Custos variveis anuais B Ponto de equilbrio de Vendas PE = _______________________ Preo unitrio de venda C Vendas anuais x Custo varivel anual PE = _______________________ Preo unitrio de venda D PE = Vendas anuais x Custo varivel anual _______________________ Vendas anuais Custos variveis anuais E PE = Preo unitrio de venda _______________________ Ponto de equilbrio de Vendas 10-Se voc tivesse que iniciar um negcio, logicamente, procuraria analisar com rigor a situao e, diante dos resultados dessa anlise, que atitude seria a mais coerente dentro do contexto do empreendedorismo? A S abriria a empresa se o resultado demonstrasse que o negcio tenha 100% de chance de dar certo. B Apostaria na idia, mesmo que os resultados apontassem uma certa margem de risco. C S entraria no negcio se tivesse certeza de que haveria grande chance de dar certo. D Com coragem, sangue-frio e fora de vontade. E Com um certo receio, mas com f em Deus.