P. 1
Νοητικές Παγίδες (Veda #3)

Νοητικές Παγίδες (Veda #3)

|Views: 5|Likes:
Published by Antony K.
Το scriptτάκι για το αντίστοιχο βίντεο.
Το scriptτάκι για το αντίστοιχο βίντεο.

More info:

Published by: Antony K. on Aug 03, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/03/2013

pdf

text

original

Αυτό που βλέπεις και ακούς είναι ένας ελέφαντας, πάνω ­βασικά μέσα­ του

του βρίσκομαι εγώ, και προσπαθώ να τον κουμαντάρω. Συχνα είναι
υπάκουος και δεκτικός στις κινήσεις που του προτείνω, αλλά πολλές
φορές κάνει τα δικά του γιατί πεινάει, κατουριέται, κουράστηκε έχει κάβλες,
έχει συνηθίσει κάτι άλλο κ.ο.κ τις περισσότερες όμως φορές κάνει περίπου
οτι του λέω αλλά μ’ ένα τρόπο δικό του στον οποίο δεν έχω έλεγχο και
συνήθως δεν παρατηρώ κάν.
Ας μιλήσουμε σήμερα για τέσσερα μόνο είδη νοητικών παγίδων που
επηρρεάζουν τον τρόπο που παίρνουμε αποφάσεις.
Παγίδες αγκίστρωσης
Όταν δεν έχουμε μια έγκυρη πληροφορία, χρησιμοποιούμε την πρώτη
διαθέσιμη (ακόμα και αν δε σχετίζεται άμεσα με το θέμα) σαν να είναι
έγκυρη. Και μάλιστα η πληροφορία αυτή γίνεται βάση αναφοράς πάνω
στην οποία κινούμαστε και βγάζουμε συμπεράσματα.
Π.χ. πες οτι σου προτέινω να μου φτιάξεις μία μεγάλη χειροποίητη γαμήλια
τούρτα και δεν μπορείς να εκτιμήσεις αμέσως το κόστος και το χρόνο που
θα σου πάρει. Αν σου πώ οτι προσφέρω 200 ευρώ μπορεί να μου κάνεις
παζάρια σ’ αυτη την τιμή, αν σου πώ οτι προσφέρω χίλια ευρώ, η τιμή για
την ίδια τούρτα θα καθοριστεί εκεί γύρω.
Παγίδες κατεστημένου
Γενικά είμαστε πολυ επιφυλακτικοί με τις αλλαγές, ειδικά αν σ’ αυτές
μπορούμε να δούμε επιπτώσεις που δεν έχουμε διαχειριστεί ποτέ. Η
αδράνεια και η ρουτίνα είναι οικείες καταστάσεις και.. πού να μπλέκουμε
τώωωωρα. Ειδικά δε αν έχουμε πολλές ή και μη σαφώς καθορισμένες
επιλογές, τρέχα γύρευε!
Για να δούμε πιο ξεκάθαρα τις εναλλακτικές μας μπορούμε να
προσπαθήουμε να σκαρφαλώσουμε έξω και πάνω απο την δεδομένη μας
κατάσταση και να τη δούμε κι αυτή σαν εξίσου ξένη εναλλακτική.
Ακόμα κι αυτό το κλασσικό που γράφουμε υπερ και κατά κάθε επιλογής
και μετά τα συγκρίνουμε μπορεί να βοηθήσει. Αλλα ειλικρινά το καλύτερο
είναι να συμβουλευτούμε κάποιον μας ξέρει . και εμπιστευόμαστε στο
συγκεκριμένο θέμα.
Η παγίδα του καταβυθιζόμενου κόστους
Κλασσικό χρηματιστήριο, ή τυχερά παιχνίδια, ή στοιχήματα κτλ κτλ Σε μια
κατάσταση με  κέρδη και απώλειες, αρνούμστε να διακόψουμε την
κατρακύλα μας πιστεύοντας οτι σίγουρα θα ανακάμψουμε. Όσο
περισσότερα χάνουμε τόσο περισσότερη αξία δινουμε στην πιθανότητα να
ξανακερδίσουμε κι έτσι αυτός ο φαύλος κύκλος μας καταπίνει και μας
στέλνει πάτο. Πέρα απο την υλική αξία της απώλειας διακυβέβεται η
δημόσια εικόνα μας. Δε θέλουμε να δείχουμε ηττοπάθεις. Να ‘μαστε οι
loosers ενώ άλλοι κερδίζουν (κι αυτό ­πάλι­ όσο περισσότερο χάνουμε
τόσο πιο σφιχτά μας κρατά μέσα μέχρι την απελπισία).
Η παγίδα της αυτοεπιβεβαιωμένης απόδειξης
(self fulfilling prophecy)
Το οτι δηλαδή όταν έχουμε μια ιδέα, παντού βλέπουμε  πράγματα που την
επαληθεύουν και αγνοούμε ο,τι την διαψεύδει. Παραδείγματα. Τα ‘ζώδια’
που συνήθως βγαίνουν, οι νόμοι του μέρφι και τάση των χαρούμενων
ανθρώπων να βλέπουν χαρά γύρω τους και των μίζερων να βλέπουν
μιζέρια.
Σκέψου άσπρα αυτοκίνητα, θυμήσου να παρατηρείς ποιά αυτοκίνητα στο
δρόμο είναι ασπρα. Ξαφνικά θα βλέπεις παντού άσπρα αυτοκίνητα, πολύ
περισσότερα σε σχέση με άλλα χρώματα, απ’ οτι θα υπέθετες οτι
κυκλοφορούν.
Θέλω να κλείσω με δυό (οκ, τρία) λόγια για μία έρευνα­πείραμα του RSA
που κατάφερε να βοηθήσει πραγματικά τους συμμετέχοντες να παίρνουν
καλύτερες αποφάσεις και να νικήσουν συνήθειες όπως το κάπνισμα, το
αλόγιστο αλκοόλ και τη βουλιμία.
Το πείραμα επιχείρησε να διδάξει τους συμμετέχοντες πως το μυαλό μας
διαμορφώνει κρίσεις και συνήθειες και να δείξει αν η γνώση αυτή είναι πιο
αποτελεσματικός τρόπος ενθάρρυνσης για αυτοβελτίωση απο τη
συνηθισμένη υποβολή (ξέρεις, YOLO, carpe diem και τέτοια...)
Το πείραμα βοήθησε τους συμμετέχοντες να εκτιμούν καταστάσεις και να
κρίνουν πότε πρέπει να εμπιστεύονται το ένστικτό τους ή τη λογική τους ή
το περιβάλλον τους και αντίστοιχα πότε να κρατάνε επιφυλάξεις για την
επιρροή τους.
Οι συμμετέχοντες παρακολούθησαν σεμινάρια που τους δίδαξαν πέντε
τρόπους διεύθυνσης του ελέφαντα που είπαμε στην αρχή, εφαρμόσιμους
σε καθημερινές καταστάσεις.
Μετά τα σεμινάρια και για μερικές εβδομάδες οι συμμετέχοντες έδιναν
αναφορές με διάφορους τρόπους για το πώς η καινούρια γνώση τους
επηρρέασε στη συμπεριφορά και τις επιλογές τους.
Η ανταπόκριση ήταν πολύ θετική.
Οι συμμετέχοντες δήλωσαν πως ένιωθαν πιο απαλευθερωμένοι, πιο
εμπνευσμένοι και πιο αποφασιστικοί στις καθημερινές τους
δραστηριότητες.
Αν θέλετε, διαβάστε έστω και λίγο απο το αρχειο του RSA σχετικά με το
πείραμα Steer! Τους πέντε αυτούς τρόπους αυτογνωσίας και κατανόησης
όσων δεν ελέγχουμε π.χ (λές να τους κάνω βιντεάκι).
Σε κάθε περιπτωση, ειλικρινά χαίρομαι που είδατε αυτό το βίντεο μέχρι
τέλους. Να’ στε όλοι καλά!!!

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->