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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN

REINGENIERÍA DE EQUIPOS DESARROLLO PERSONAL PSICOTERAPIA EMDR TEAM BUILDING

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA BRAINS POTTING COACHING BODY MIND TECHNOLOGY

HIPNOSIS CLINICA

Call Center: 022553950 Cel: 0998169342 , Web. www.neurocorp.net e-mail: neurocorpnplv@gmail.com Quito – Ecuador

LIBRO DE TRABAJO
CERTIFICACIÓN FACILITADORES EN
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN APLICADA AL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE

NOMBRE: 1

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN

ENTRENADOR

PSICÓLOGO CLÍNICO, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD ECUATORIANA DE EMDR Y PSICOTRAUMA, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD ECUATORIANA DE HIPNOSIS CIENTÍFICA, PROFESOR DE LA FORMACIÓN PROFESIONAL DE HIPNOSIS CIENTÍFICA Y DISEÑO MENTAL, ENTRENADOR DE PNL & DTH DEL INSTITUTO IBEROAMERICANO DE PNL Y EL INSTITUTO ECUATORIANA DE INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DE PNL, TRAINER INTERNACIONAL DE (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA) PNL avalado por la Escuela Argentina de PNL y Coaching y la Sociedad Mundial de PNL; Máster Practitioner en Programación Neurolingüística, certificado por el Dr. Richar Bandler® Co Creador de la PNL y por The Society of Neuro Linguistic Programming™; Licensed Pactitioner en Programación Neurolingüística, certificado por el Dr. Richar Bandler® Co Creador de la PNL y por The Society of Neuro Linguistic Programming™; Professional Consultant en NEURO HYPNOTIC REPROSESING (NHR)™; Coach formado por el Dr. John Hartung, Psy.D. Coach ejecutivo: Center for Creative Leadership y certificado por “The Colorado Center for Alternative Psychology”; Terapeuta en Técnicas de Integración Cerebral (TIC), Brains Potting, Sincronización Cerebral, TERAPEUTA EN EMDR (Desensibilización y Reprocesamiento mediante el Movimiento Ocular), avalado por el INSTITUTO EMDR, CALIFORNIA-EEUU Y EMDR IBEROAMERICA, SUPERVISOR & FACILITADOR DE EMDR, entrenamiento avanzado y especializado en PROTOCOLO DE EMDR DESEMPEÑO OPTIMO y PROCESAMIENTO DE TRAUMA COMPLEJO. Terapeuta en Terapias de Integración Cuerpo – Mente (Bodie Mind); Entrenamiento en Terapias de SINCRONIZACIÓN CEREBRAL. GANADOR DEL PRIMER PREMIO en el concurso: “Retrato en Palabras del Psicoterapeuta Idóneo”, realizado a nivel nacional por la Sociedad Ecuatoriana de Psicoterapia; Psicólogo Clínico; FORMACIÓN EN PSICODRAMA y SOCIOMETRIA, Diseñador de NEURODRAMA, DIRECTOR GENERAL DE LA EMPRESA COACHING DE AVANZADA Y DE LA ESCUELA ECUATORIANA DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL); Investigador y desarrollador de diseños en el Instituto Ecuatoriano de Investigación y Diseño de PNL, Entrenador de Lideres y Facilitadores de Reingeniería de Equipos, . FACILITADOR INTERNACIONAL EN CUBA, ARGENTINA, CHILE, PERÚ.

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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN

COMPROMISO DE INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN
QUIEN SUSCRIBE, SE COMPROMETE A MANTENER TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS DE ESTE ENTRENAMIENTO, Y A ACATAR LOS PERMISOS QUE EL INSTITUTO IBEROAMERICANO DE PNL CEDE PARA LA UTILIZACIÓN DE ESTA TECNOLOGÍA: 1. SE COMPROMETE A PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN APLICACIONES PARA LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE ® PARA LA PRACTICA
PROFESIONAL EN TODAS SUS ÁREAS.

2. SE COMPROMETE A NO CERTIFICAR A LAS PERSONAS EN A PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN APLICACIONES PARA LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE ® HASTA ALCANZAR EL NIVEL DE ENTRENADOR ASOCIADO. 3. SE COMPROMETE A COMPARTIR INFORMACIÓN REFERENTE A PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN APLICACIONES PARA LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE ® CON SUS COMPAÑEROS EN LOS FOROS PARA ELLO DESTINADOS. 4. NO ESTA PERMITIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL NI PARCIAL DE LA DOCUMENTACIÓN, NI LA RECOPILACIÓN EN UN SISTEMA INFORMÁTICO, NI LA TRANSMISIÓN POR MEDIOS ELECTRÓNICOS, MECÁNICOS, FOTOCOPIAS, POR REGISTRO U OTROS MEDIOS, SALVO BREVES EXTRACTOS A EFECTOS DE RESEÑA, SIN LA AUTORIZACIÓN PREVIA DEL INSTITUTO. 5. DURANTE ESTE ENTRENAMIENTO, ALEATORIAMENTE SE TOMARÁN FOTOS Y SE GRAVARÁ EN VIDEO, SI NO ESTÁ DE ACUERDO POR FAVOR COMUNÍQUENOS. Firmo de conformidad NOMBRE TELÉFONO CONVENCIONAL CELULAR E - MAIL Firma

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4 ...PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Hoy sentirás los altos sonidos de un mundo lleno de coloridas estrategias que potencializarán tus recursos! BIENVENIDO.

- CONTENIDO DEL SEMINARIO HABILIDADES BÁSICAS DEL NEURO EDUCADOR COMUNICACIÓN ANÁLOGA Y DIGITAL MAPAS MENTALES DE LOS ESTUDIANTES NEURO APRENDIZAJE INFLUENCIA Y CAMBIO DE LOS MAPAS MENTALES INGENIERÍA DE LA COMUNICACIÓN MENTORING EDUCATIVO COACHING EDUCATIVO HIPNOPEDIA Y APRENDIZAJE ACELERADO DESIGNE HUMAN TALENT© 5 .PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN OBJETIVO Desarrollar y edificar estructuras de comunicación de alto impacto en cada participante. potencializando su acción dentro de la educación y adquiriendo estrategias profundas de instalación. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Proveer herramientas de comunicación de alto impacto y eficacia. Entrenar a los participantes en metodologías de aprendizaje de impacto Trasmitir el lenguaje hipnótico para el proceso de enseñanza aprendizaje. que cada participante pueda utilizar cuando lo necesite para la prevención de desgaste profesional por empatía. Entrenar en técnicas y herramientas portátiles.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DIA 1 TEMA PRINCIPIOS DE LA NEURO EDUCACIÓN OBJETIVO TRANSMITIR LOS PRINCIPIOS FENOMENOLÓGICOS DE LA PNL APLICADA A LA EDUCACIÓN COMUNICACIÓN ANÁLOGA Y DIGITAL ENTRENAMIENTO PROFUNDO EN TÉCNICAS DE NEURO COMUNICACIÓN DIA 2 TEMA MAPAS MENTALES OBJETIVO ANÁLISIS DE LAS FORMAS DE PENSAMIENTO METAPROGRAMAS RECONOCER EL LA PERSONALIDAD DEL EDUCANDO DIA 3 TEMA INGENIERIA DE LA COMUNICACIÓN OBJETIVO ENTRENAMIENTO EN LAS HABILIDADES COMUNICATIVAS DE INSTALACIÓN 6 COMPETENCIA LABORAL PERSUASIVOS MANEJO DE CONJUNTO ACTIVO DE CONFLICTOS COMPETENCIA LABORAL CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN PROACTIVIDAD COMUNICATIVA COMPETENCIA LABORAL FLEXIBILIDAD .

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NEURO MOTIVACIÓN PREPARARSE EN EL MANEJO ADECUADO DEL LENGUAJE MOTIVACIONAL EMPRENDIMIENTO DÍA 4 TEMA APRENDIZAJE ACELERADO HIPNOPEDIA OBJETIVO ESTRATEGIAS VAK DE APRENDIZAJE TRABAJO DE INSTALACIÓN PROFUNDO EN EL INCONSCIENTE DIA 5 TEMA MENTORING EDUCATIVO OBJETIVO DESARROLLAR HABILIDADES DE TRANSMISIÓN ADECUADA DEL CONOCIMIENTO COACHING EDUCATIVO HABILIDADES DE PROGRAMAR EN EL FUTURO EL PROCESO DE ENSEÑANZA DESIGNE HUMAN TALENT© DISEÑAR EN LOS ESTUDIANTES LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DEL VERDADERO TALENTO 7 EMPODERAMIENTO ENTREPRENEURIAL COMPETENCIA LABORAL LIDERAZGO TRABAJO EN EQUIPO COMPETENCIA LABORAL COMPETITIVIDAD .

Manejo fluido de técnicas de instalación mental - Identificación de los metaprogramas de los estudiantes METODOLOGÍA Aprendizaje acelerado Inductivo – Deductivo Activo – Participativo TECNOLOGÍAS APLICADAS Psicocibernética Programación Neurolingüística Ingeniería de la Prevención Coaching transformacional Ingeniería del Diseño Humano Hipnosis Ericksoniana 8 .PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN METAS A LOGRAR DESPUÉS DEL SEMINARIO - Capacidad de manejo lingüístico profundo Aumento de la creatividad y resiliencia.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NEGOCIOS Y VENTAS CRECIMIENTO PERSONAL COMUNICACION POLITICA COACHING PSICOTERAPIA EDUCACION Escriba una presentación de su compañero de la manera más detallada posible: ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 9 .

Deja de comer azúcar – le dijo Gandhi directamente al muchacho. A la semana siguiente. 10 . la mujer preguntó: Maestro. el chico le escucharía. ordenadas. Volved dentro de una semana – le dijo el santo varón. Gandhi era un héroe para el muchacho y la mujer sabía que si el maestro le decía que dejara de comer azúcar. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA Cadena de algoritmos matemáticos que se nos permiten desenvolvernos en la realidad Redes neuronales en donde se albergan nuestros recursos y nuestros problemas Sistemas de comunicación través de los cuales las representaciones son codificadas. que no le convenía. Caracterizada por un sentido de curiosidad y aventura para ver la vida como una oportunidad de aprendizaje Todo comportamiento tiene una estructura y puede ser modelada. y obtienen significado. aprendida. la madre volvió a presentarse con su hijo ante el Mahatma. ¿por qué no se lo dijiste la semana pasada? La semana pasada yo aún tomaba azúcar – respondió Gandhi. Sistema a través del cual el cuerpo tiene a la sanación ES UNA ACTITUD ES UNA METODOLOGÍA PROCESO DE CODIFICACIÓN ADAPTATIVO COMPETENCIAS DEL NEURO APRENDIZAJE Todas las cosas son imposibles. Perpleja.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA ES UNA TECNOLOGÍA Organiza la información y percepciones de forma que le permitan alcanzar resultados que antes le hubieran sido inconcebibles. CONCEPCIÓN ARENAL En una ocasión una mujer fue a visitar a Gandhi para pedirle que le dijera a su hijo que dejase de comer azúcar. enseñada o cambiada. que le hace daño. Mientras lo parecen.

para establecer un nivel de confianza nuevo y para conseguir el éxito en todos los aspectos de sus vidas. solo retroalimentación. es la respuesta del comunicador. La resistencia no existe. estas son: 1. cualquiera lo puede. 8.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN El cambio. las mismas etapas que en nuestra estructura de pensamiento las pasamos para aprender algo. Todo comportamiento tiene un objetivo positivo. 3. No requiere ningún conocimiento previo de la materia. un planteamiento revolucionario de la comunicación humana y del desarrollo personal. La gente actúa lo mejor que puede con los recursos que tiene. haz otra cosa. 4. El mapa no es el territorio. Ofrece unas habilidades avanzadas para la comunicación interpersonal y modos prácticos de cambiar el modo en que pensamos y nos comportamos. o el estudio de la experiencia subjetiva. 5. Porque en realidad la culpa es tuya. No hay errores en la comunicación. 11. 10. El sistema más flexible domina a los demás sistemas. LA INCOMPETENCIA CONSCIENTE: Sabemos que no sabemos. Es mejor tener más opciones a no tenerlas 11 . solo resultados. 6. 4. aunque parezca difícil se produce en cuatro etapas bastante sencillas. No hay fracasos. La mente y el cuerpo mantienen un feedback constante y metaconciente. 2. 12. 9. 7. 3. Si una persona puede aprender a hacer algo. Millones de personas han aplicado sus principios sencillos para construir relaciones personales mejores. en su hogar y en cualquier parte de su vida. Cae de rodillas frente a ellos Y suplícales que te perdonen. LA COMPETENCIA CONSCIENTE: Sabemos que sabemos LA COMPETENCIA INCONSCIENTE: No sabemos que sabemos. Lo que usted aprenda podrá aplicarlo en su trabajo. 2. El sentido de la comunicación depende del impacto en la otra persona. NEURO AXIOMAS 1. EL MUNDO DESDE LA PNL Si la gente que te rodea no te escucha. Cualquier persona puede aprender PNL y beneficiarse de sus resultados duraderos. LA INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: No sabemos que no sabemos. Algunas personas la llaman el arte y la ciencia de la excelencia personal. Si lo que haces no funciona. FYODOR DOSTOYEVSKY PNL quiere decir Programación Neurolingüística.

no podemos dejar de aprender MODELO CIBERNÉTICO DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN 12 . 18. 20. Si crees que puedes y crees que no puedes estas siempre en lo cierto El cambio personal puede ser rápido y fácil Aprender es vivir. 22. La mente inconsciente no puede diferenciar la no realidad. Palabras son sólo palabras El controlar tus estados te permitirá controlar tu vida La persona no es su comportamiento Toda experiencia tiene una estructura interna y una verdad externa Si un problema tiene solución para que te preocupas. 14. 21. 16. 19. y si no lo tiene para que te preocupas. La gente tienen dentro de sí. 15. 17.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN 13. todos los recursos que necesita.

Reduce el mundo a dimensiones es las que nos sentimos capaces de manejarlo y puede ser útil en ciertos contextos (leer en un bar lleno de gente). DISTORSIÓN Es el proceso que nos permite cambiar los datos sensoriales de nuestra experiencia. pero también de serias limitaciones de nuestra conducta. ELIMINACIÓN Somos lo que atendemos. hace posible la creación artística y 13 . Sin este proceso no podríamos tener fantasías o planear el futuro.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN LA GENTE FUNCIONA DE LA SIGUIENTE MANERA: REALIDAD OBJETIVA G SISTEMAS REPRESENTACIONALES CREENCIAS Y VALORES E META PROGRAMAS MAPA MENTAL D FILTROS UNIVERSALES GED Creamos nuestros modelos de la realidad a través de tres procesos universales resumidos en el acrónimo GED: GENERALIZACIÓN Ciertos elementos o trozos del modelo de la persona se desprenden de la experiencia personal y pasan a representar la categoría total (de la que la experiencia es sólo un caso particular). y en otros ser origen de sufrimiento (no escuchar mensajes de cariño). Es la base de nuestro proceso de aprendizaje. este proceso nos permite atender selectivamente a ciertas porciones de la experiencia y excluir otras para no ser abrumados por los estímulos externos.

la cabeza izquierda. resonante y de un tono medio Pálido Normal Visuales Auditivos KINESTÉSICO Se acomoda en el asiento. más tranquilitos y más sensitivos. Son más pausados. Son más acelerados. Usan bastantes palabras visuales para describir sus experiencias. Usan bastantes palabras kinestésicas para describir sus experiencias. Hace gestos dice “hmmmm” Suele interrumpir el Mira hacia los contacto visual para lados mirar hacia arriba Superficial. Voz lenta. con la Torácica media parte superior de la caja torácica Rápido. son más relajados. es decir.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN la ciencia. Son los que más contacto físico necesitan. una comprobación auditiva que les indique que se les presta atención. Son los que les gusta un “ah…”. Usan bastantes palabras auditivas para describir sus experiencias. Su voz es baja. VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICOS LENGUAJE CORPORAL Y TIPO DE PENSAMIENTO DE CADA SISTEMA REPRESENTACIONAL VISUAL AUDITIVO Tensión muscular. lenta y profunda RESPIRACIÓN MODO DE HABLAR COLOR DE PIEL TIPO DE Rosado Kinestésicos 14 . Inclina su cabeza en especial en los hacia abajo y a la hombros. erguida. usualmente quieren las cosas con calma. más racionales. con tono de Cuida su voz agudo vocabulario. hombros relajados POSTURA MIRADA Mira hacia abajo y a la derecha Respira profundamente con el vientre Habla poco. pone la tiende a estar mano en su boca. Son los que nos dan una palmadita en la espalda. usualmente quieren las cosas rápido. Les gusta ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos. pero también puede limitarnos seriamente (Como cuando reinterpretamos los mensajes de cariño como si fueran falsos o inauténticos) SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL Son aquellos que prefieren “Lo que se ve”.

Conocen más a través de lo que sienten. -Es verdad. dijo Nasrudín. Acompasarlo diciendo una idea por vez. -¿Por qué no?. -Porque está en uso -Pero si la veo allí tirada en el suelo. dijo Nasrudín 15 . Confían en sus sentimientos e intuiciones. Aprenden mejor cuando están involucrados en la situación. ése es su uso. Proceso de pensamiento más lento y completo. -No puedo prestársela”. por eso suelen dramatizar las ideas Les gusta que tengan en cuenta sus ideas. PARA Transmitir imágenes COMUNICARSE CON diciendo por ELLOS ejemplo: “imagina que…” o mostrando un gráfico o un esquema aclaratorio. -Hasta que tenga ganas de prestarla. Dice una idea después de la otra. -¿Cuánto tiempo se utilizará de esa manera. Hacen más reflexiones.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN PREDICADOS PENSAMIENTO Piensan en imágenes que se van uniendo Lineal. Para que se sientan bien hay que preguntarles qué harán ellos o qué otras alternativas sugieren Un hombre llamó a la puerta con la intención de pedir prestada una soga. Mulá?.

Imagina tu comida favorita triangulo rojo 12.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ACCESOS OCULARES PREGUNTAS PARA ELICITAR LOS ACCESOS OCULARES 1. Recuerde la voz que a usted más le gusta 2. ¿Cómo se vería tu pelo si lo pintaras de azul? 3. ¿Cuántas ventanas tiene tu casa? 6. Visualice un globo amarillo sobre un 11. Recuerde algo positivo que vio ayer y pajarito descríbalo. ¿Qué sonidos de la naturaleza te gustan? 4. ¿Qué fue lo primero que dijiste esta mañana? tu casa? 10.Escucha al mismo tiempo un tren y un 5. 16 . ¿Cuántas sillas hay en tu casa? despertar hoy? 8. ¿Cuál es la habitación más oscura de 9. ¿Qué fue lo primero que viste al 7.

Silencio 57. Estampa 42. Aroma 46. en la línea de los totales. Transparente 23. B o C) 17 . Audiencia 15. 1. Silbido 32. Ventolera 13. Textura 62. profesor de la Universidad de Harvard Elija 20 palabras de la siguiente lista que. Acento 44. Mordedura 4. Gorjeo 50. Áspero 51. Ofuscar 27. Comodidad 14. Observar 56. Palpable 19. Sensación 43. Tronar 2. Retórica 49. Visualización 45. Desteñido 16.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL Desarrollado por el Dr. Acústico 63. Arrancar 58. Trompeta 9. Aferrar 64. Ruborizarse 18. Lair Ribiero. Espejo 65. Terciopelo 54. Preferiblemente tache el numeral de cada una de las palabras. y luego apunte abajo. Sumergirse 35. Apariencia 10. Iluminación 20. Espina 41. Panorama 29. Perfume 26. Emoción 8. Periscopio 31. Desafinado 5. Escenario Trasfiera sus respuestas a la siguiente página. Sabroso 39. Aureola 6. Húmedo 48. Brillante 59. Ruido 28. Dulzura 21. Paisaje 61. Griterío 53. Retrato 3. Colorear 33. Timbre 24. marcando solamente los números de las palabras que usted ha escogido. Mezclar 7. Orquesta 60. Espejismo 11. Pálido 52. Sinfonía 66. Gruñido 12. Discurso 36. Elocuencia 30. por alguna razón. Quemadura 37. Cascabel 34. Gesticular 40. Médico Psiquiatra. Ritmo 47. Eco 22. Murmurar 38. De una manera rápida y sin pensar. Claridad 55. Enfocar 25. la cantidad de palabras que haya marcado en cada grupo (A. más le impresionen o destaquen en su percepción. Picor 17.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN A 2 5 9 10 15 17 19 22 24 26 28 30 32 41 44 51 54 55 58 60 64 66 TOTAL B 1 4 8 11 14 21 23 27 29 31 33 35 37 43 46 48 49 52 56 59 62 65 TOTAL C 3 6 7 12 13 16 18 20 25 34 36 38 39 40 42 45 47 50 53 57 61 63 TOTAL Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna: Columna A: _________ x 5 = ___________% Columna B: _________x 5 = ___________% Columna C: ________ x 5= ____________ % Total: 100% (V) (A) (K) 18 .

¿Qué preferiría hacer? a)Ir a un restaurante y comer su comida favorita b)Ir a un concierto c)Ir al cine 3. ¿Cómo prefiere mantenerse en contacto con sus seres queridos? a)Por carta b)Por teléfono c) Comiendo juntos 8. ¿Cuál de estos ambientes le gusta más? a)Uno con vista panorámica espléndida b)Una en la que sienta brisa del océano c)Uno en un lugar tranquilo 5. ¿Cómo se considera usted? a)Atlético b)Intelectual c)Humanitario 7.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN TEST DE MODALIDADES Es test le ayudara a descubrir su canal de comunicación predominante en el aquí y ahora 1. ¿A que acontecimiento preferiría asistir? a)A una boda b)A una exposición de pintura c)A una reunión social 6. Si pudiera gastar $1000 en uno de los siguientes artículos ¿Cuál elegiría? a)Una silla de descanso b)Un sistema de sonido nuevo c)Una tele nueva 2. realizara una de las siguientes actividades. ¿Cómo prefiere usar el tiempo libre? a)Conversando 19 . Si en lugar de vacaciones. ¿cuál elegiría? a)Ir a una conferencia b)Hacer un paseo por los alrededores c)Descansar y no ir a ninguna parte 4.

¿Si no encuentra las llaves ¿qué hace? a)Las busca mirando por todas partes b)Sacude sus bolsillos para oír el ruido c)Busca al tacto 10. ¿ Que es lo más sexy para usted? a)La iluminación tenue b)El perfume c)Cierto tipo de música 20 . ¿Cómo prefiere estar? a)Como se usa (a la moda) b)Muy elegante c)Cómodo 13. Si pudiera elegir ¿qué preferiría ser? a)Un gran medico b)Un gran músico c)Un gran pintor 15. Si tuviera todo el dinero necesario ¿qué haría? a)Comprar una hermosa casa y quedarse ahí b)Viajar. conocer el mundo c)Introducirse al mundo social 14.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN b)Acariciándose c)Mirando algo juntos 9. ¿Si tuviera que quedarse en una isla desierta ¿Qué es lo que prefiriria llevar? a)Algunos libros buenos b)Un radio portátil c)su bolsa de dormir 11. ¿Cómo es su forma de vestir? a)Impecable b)Informal c)Muy formal 12.

V B A A V K V V A K A A A V V A K C V V K A A K K V K K K K A V A 21 . V 10. K 3. V 11. K 2. V 8. A 4. K 6. V 12. K 15.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Resultados Visual = Auditivo = Kinestésico = Claves de revisión de sintaxis mental A 1. A 13. A 9. V 5. A 7. K 14.

Por ejemplo. puede fragmentar un concepto hacia abajo. o en una parte de un perro (como la 22 . y seguir subiendo hasta «animales». y así sucesivamente. Pero. que se extenderá hasta casi cualquier nivel de detalle.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN INGENIERÍA DE LA COMUNICACIÓN EL INTERVALO CONTINUO DE LENGUAJE PRECISO IMPRECISO Una palabra o nominalización de alto nivel. «fragmentar hacia arriba» supone levantar una idea hasta un nivel superior. Por lo tanto. en vez de pensar en «ovejas» y en «vacas». La fragmentación La jerarquía de ideas atañe al modo en que pensamos y nos comunicamos por «fragmentos»: por fragmentos grandes (a un nivel general o abstracto) o fragmentos menores (al nivel de detalle que necesitemos). y llegar por fin a actos concretos como ejemplos de sinceridad. tal como «honradez» (como en la frase «Juana valora la sinceridad») sólo tiene un significado general. en vez de hablar de un perro puede pensar en un perro determinado. Por ejemplo. Fragmentando hacia arriba todavía más llega a «seres vivos». normalmente se puede disgregar en ideas "más concretas (como «Dice la verdad a su jefe». hasta que llegamos a la «estructura profunda» del significado. usted puede fragmentar hacia arriba conceptualmente hasta «animales de granja». Del mismo modo. en función del contexto. Así formamos una jerarquía bajo el encabezado de «sincero». o «Dice lo que piensa»). más general.

En las negociaciones o en las ventas. así como la cuestión concreta que deba abordarse. Después. los canguros u otros mamíferos cualesquiera. de lo general a lo concreto. Lateralmente. al aislarla. del mismo modo las palabras que utilizamos pueden reflejar también el tamaño de los fragmentos que utilizamos y dónde se sitúan estos en una jerarquía de ideas. haga la pregunta: «¿De qué sirve esto de ejemplo?». de los que constituyen un fragmento de nivel inferior. o «¿Cuántos se le ocurren?». o «¿Qué propósito tiene esto?» También en este caso. o en que «Todos queremos dejar resuelta la cuestión lo antes posible». vea hasta dónde puede fragmentar hacia arriba cualquier palabra o concepto. plazos y condiciones. Así. Al fragmentar lateralmente. las vacas. También puede tener que fragmentar hacia abajo cuando haya que implantar algún plan o algún acuerdo. 23 . o puede resultar. Siga repitiendo la pregunta y vea hasta dónde puede llegar. que solo requiere una concesión muy pequeña. Vamos a imaginarnos una negociación típica del mundo de la empresa. Puede estribar en una sola cláusula en un contrato. haga la pregunta: «¿Qué podría servir de ejemplo de eso?». penetraciones. aunque este no consista más que en que «Las dos partes quieren un resultado beneficioso para los dos». resulta útil fragmentar hacia arriba. las generalidades vagas pueden ser suficientes. o en que «Todos podemos salir ganando si llegamos a un acuerdo».PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN pata). ¿Cómo se podría aplicar la fragmentación? Estoy seguro de que lo dos queremos cerrar un trato beneficioso para las dos partes (arriba). Así como las palabras pueden reflejar nuestra preferencia sensorial. Por ejemplo. al negociar. usted necesitará característicamente tener flexibilidad a lo largo de toda la escala. Para fragmentar hacia abajo. y cada uno tiene sus pautas de lenguaje propias. pues en esta etapa no bastarán las generalidades. En otras ocasiones. al comunicarse. o con un ejemplo de la cuestión concreta que se está considerando. Lateralmente: «¿Qué otra cosa podría ofrecernos otro ejemplo?». El hecho de comprender de esta manera el lenguaje le ayudará inmediatamente en la comunicación de todos los días. y otras veces se puede obtener un resultado mejor fragmentando hacia abajo o lateralmente. Por una parte desea «ver el cuadro general» o tener una perspectiva mejor. En función de su resultado o respuesta deseada. usted accederá a más ideas y a más. cuando fragmente hacia arriba tendrá mayores probabilidades de obtener un acuerdo. puede aislar cualquier obstáculo que impida el acuerdo. Por el simple acto de explorar la cuestión dentro de una jerarquía de ideas (el cuadro general. usted puede tener que tratar con información más detallada y concreta. Para fragmentar hacia arriba. o en algo que hacen los perros (como ladrar). Puede que tenga que utilizar los tres planteamientos. se mantiene en el mismo nivel. en la que las dos partes tienen que acordar precio. los perros se fragmentan lateralmente hacia los gatos. el detalle significativo). A veces. o en que «Las dos partes desean mantener una negociación "justa"». del fragmento grande al fragmento pequeño. podrá compararla con algún otro acuerdo que haya establecido. y por otro lado desea «concentrarse en los detalles». fragmentando hacia arriba.

¿Y si hacemos que Juan lo gestione personalmente? (abajo). como. tal vez no se encuentre una línea divisoria muy marcada entre la gente que dirige y la gente que realiza verdaderamente el trabajo. En uno de los extremos del intervalo pensamos y actuamos con vigilancia y nos enfocamos en lo externo. como el blanco y el negro. La fragmentación hacia abajo puede enfocarse en la insignificancia relativa de los elementos que quedan pendientes de negociar. La fragmentación hacia arriba puede apartar la atención de una cuestión difícil pero menor y servir para recuperar el consenso. ¿Cómo ha calculado el precio de 800 usd? (abajo). Al otro extremo. lo que ya ha aprendido sigue siendo válido cuando usted añade aprendizajes nuevos. Advierta también que todos tenemos un planteamiento preferido: tenemos visión de detalles. No olvide las habilidades de rapport que aprendió. o bien un planteamiento amplio. como de nuestro mundo interior de los recuerdos y de la imaginación. Esto constituye también una escala o intervalo continuo de pensamiento. aunque se trate de un consenso muy general. Del mismo modo. Esto da a entender la existencia simultánea de una escala continua y de una jerarquía En la jerarquía de una organización. Parece que lo único que nos falta es acordar los plazos y un par de cuestiones menores (abajo). pero ¿y si recortamos una parte de la tasa de gestión? (abajo). De acuerdo. entramos en nuestros propios pensamientos. en 24 . externo. Los dos queremos que esto salga bien (arriba). Como siempre en la PNL. Ya ha visto usted el modo en que nuestros pensamientos se representan las cosas. tanto del mundo presente. Estoy seguro de que podríamos empezar el día 20 si eso viene bien a su gente (abajo). UPTIME Y DOWNTIME Al utilizar ideas y lenguaje saltamos continuamente de lo general a lo particular. Ninguno de los dos podemos hacer nada acerca del tipo de interés (arriba). " ¿Y si adelantásemos el segundo pago a cambio del 15 por 100? (más abajo). la fragmentación en un sentido u otro tenderá a llevar de nuevo a la otra parte a un estado mental de mayor consenso. Los dos queremos terminar pronto para tener libre el fin de semana (arriba). cuando mantenemos una conversación con otra persona. ¿puede resumir los puntos de desacuerdo que quedan? (abajo). del aquí y del ahora. Siempre que usted corra el peligro de perder el rapport. de modo que usted puede también dirigir su fragmentación para acompasarla con la otra persona o personas. la jerarquía de ideas supone un intervalo continuo de pensamiento y todo un entramado de relaciones personales. Esta fórmula dio buen resultado en el contrato de Arabia Saudí hace un par de años (lateral).PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Vamos a estudiar un poco esa cláusula de retención (abajo). Así hemos trabajado siempre con otros proveedores (lateral). No se puede clasificar fácilmente a «los directivos» y <<los trabajadores» en dos categorías bien marcadas. por ejemplo.

Una parte de esta «gestión del pensamiento» depende del lenguaje y de cómo lo utilizamos 25 . suponen mucha concentración «uptime». cuando soñamos despiertos. Al cabo de un momento podemos reflexionar sobre algo. conscientes en parte del mundo que nos rodea pero sumidos hasta cierto punto en nuestros propios pensamientos. pues parece que la mente consciente trabaja muy duramente. y refleja el extremo de «uptime» de la escala de pensamiento. Y entramos así en el «downtime». aparentemente. por su parte. como ejemplo del segundo podemos citar los sueños que se tienen estando dormidos (o. Gestionar el «uptime» y el «downtime» significa adquirir un control mejor de lo que hacemos y conseguimos. Las pautas miltonianas de lenguaje impreciso. A la PNL le interesa la capacidad de decisión. Las habilidades de escucha. utilizando la «agudeza sensorial» o las habilidades de «observación» que ya conocemos. inconsciente. que está más asociado a la relajación y que suele resultar más natural y más agradable. el procesamiento mental en «downtime» no parece que tenga nada que ver con «pensar». En un momento dado nos relacionamos con todo lo que nos rodea y respondemos de manera muy consciente a las representaciones sensoriales. no parece que estemos pensando. durante una buena parte del tiempo operamos en algún punto intermedio. Muchas otras decisiones siguen a esta decisión fundamental. por ejemplo. el coma). por ejemplo. responde a la mayoría de las pautas dé Milton. De hecho. En particular. usted puede tomar la decisión de gestionar su escala personal del pensamiento y entrar en «uptime» o en «downtime» cuando lo desee. Esto tiende a traemos de nuevo al aquí y al ahora.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN nuestros sueños despiertos y en nuestro mundo interior de la realidad. podemos entrar en un mundo «downtime» propio. en un caso extremo. Subimos y bajamos constantemente por esta escala del pensamiento. A veces tenemos que mantenernos muy atentos y en «uptime». Llamamos al primero «uptime» y al segundo «downtime". mucha concentración. fuente de penetraciones especiales y de creatividad. asociado al estado de trance. Y la decisión de pensar en lo que queremos pensar tiene una importancia especial. reflejan el «downtime». En este modo mental accedemos a nuestra mente inconsciente. recuperando un recuerdo o imaginándonos un escenario futuro. funcionando con el «piloto automático» Y confiando en la conducta basada en el hábito. En otras ocasiones tenemos que entrar en el «downtime». A la gente le suelen resultar agotadoras las actividades de este tipo. Aun cuando conducimos un coche o cuando hacemos algo que requiere. El lenguaje del Meta-Modelo. sacando a relucir significados concretos y recuperando una parte de la «estructura profunda» del lenguaje. Naturalmente.

RE KINESTÉSICOS Visuales                          Imagen Pantalla Aparecer Mirar Imaginar Enfocar Claro Oscuro Brumoso Perspectiva Panorama Apariencia Esclarecer Horizonte Mostrar Escena Observar Ver la película Mirar por encima A primera vista Ver la vida color de rosa Percibir Ilustrar Asociado Disociado                         Auditivos Me suena Mencionar Me pregunto Estar a tono Resonante Remarcar Gritar Nota falsa Oral Hacer eco Soy todo oídos Hablar Oír voces Decir Suena fuerte Armonía Te escucho Eso hará ruido Prestar oídos Oídos sordos Estar al son que más se baila Dime más Me hace ruido Cuéntame                        Kinestésicos Cálido Oler Gustar Presionar Apretar Frialdad Estrés Insensible Mueve Sentir Tomar Rudo Áspero Emotivo Solido Osado Suave Agarrar Con los pies en la tierra El corazón en la mano Estar al sol que más calienta Ya caché Acariciar                   Digital Motivar Entender Planificar Conocer Considerar Aconsejar Deliberar Desarrollar Crear Dirigir Anticipar Reaprender Amonestar Activar Actuar Comprender Explicar Interpretar 26 .FA AUDITIVO DO .PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ESTRUCTURAS DE LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL SOL – LA .SI. VISUAL MI .

en muchos casos utilizando verbos activos de 27 . como. o nosotros se lo asignamos a las suyas. Normalmente podemos pensar una manera mejor y más clara de expresar algo. suele producir significados poco claros y construcciones gramaticales descuidadas. tales como «es». y el e-primo lo demuestra paladinamente. Pone «etiquetas» tan cómodas a las personas y a las cosas que ya no nos hace falta utilizar un lenguaje preciso. se refiere simplemente a la lengua inglesa sin utilizar el verbo «to be» (<<ser»). nos permite realizar cambios utilizando una sencilla técnica de lenguaje. puede servir para hacer afirmaciones radicales. Para bien o para mal. El problema empieza cuando otras personas asignan un significado diferente a nuestras palabras. afectan a nuestras percepciones y al significado que atribuimos a las cosas. lingüista y licenciado en gestión de empresas en Harvard. Aunque se trata del verbo más utilizado en nuestra lengua. Supone que todo es o blanco o negro. Hasta palabras muy corrientes. el lenguaje afecta de manera fundamental al modo en que pensamos. La comunicación se rompe y las relaciones personales se resienten. provocando un desacompasamiento de significado. Estas distorsiones lingüísticas constituyen uno de los muchos filtros del modelo de la PNL. Además de ilustrar el modo en que el lenguaje afecta al significado.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN La clave de la Ingeniería de la Comunicación: RAPPORT – LIDERAR – INSTALAR Ejercicio: Con una pequeña frase define lo que significa para ti las siguientes palabras: Amor Libertad Tristeza Odio Política Presidente Dinero Sexo EL PODER DEL LENGUAJE O EL PODER DEL CARISMA EL E-PRIMO Este término. por ejemplo: «Esto es verdad». Esa palabrita. «es». «Es una mala persona». etcétera. La necesidad de sustituir «es» y otras formas del verbo «ser» nos obliga a pensar en el significado real que queremos comunicar. creado por David Bourland. cuando la vida real demuestra lo contrario. Todos tomamos atajos de todas clases en la lengua hablada cotidiana o en el lenguaje periodístico.

. Así. en la práctica. esa es. también puede afectar a nuestra conducta. a nuestros logros y a nuestras relaciones personales. a muchas personas les resulta arduo y complicado llevar a la práctica el e-primo. Además de transformar nuestra manera de pensar. usted se encontrará unas pocas formas del verbo «ser» en esos casos limitados. soy. era. Basta con eliminar el verbo «ser». Hasta un uso limitado del e-primo puede producir un replanteamiento radical de lo que queremos decir nosotros y los demás con las palabras que utilizamos. es. En principio. tales como ser. siendo. será. el e-primo sirve de agente poderoso del cambio personal: la esencia misma de la PNL. Ya hemos visto el vínculo importante que existe entre el pensamiento y la conducta: «Aquello en lo que piensa un hombre. y que se redactaron mucho antes de la creación del e-primo.». más que un simple recurso del lenguaje con beneficios de comunicación demostrados. el e-primo funciona de una manera muy sencilla. sido.. dependemos históricamente del verbo. son. además de a comunicarnos claramente.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN «hacer» y especificando quién realiza la acción.. Decir lo que queremos decir Pero el e-primo llega mucho más allá de la mera sustitución mecánica de palabras. De hecho. en algunas presuposiciones de la PNL que usted estudió. Así pues. en vez de limitarse a cambiar el modo de decir algo. eso es». por popular que sea el verbo «ser". el idioma proporciona muchas palabras alternativas.. Pero. Afortunadamente. nos obliga a pensar claramente. Ya hemos hablado del modo de tratar el «es». fue. De hecho. 28 . tiene un impacto extraordinariamente radical. Esperamos que usted apreciará los beneficios de esta enorme omisión gramatical y la claridad de significado que ha aportado por necesidad. se utiliza el verbo «ser». Usted tendrá la oportunidad de probarlo por sí mismo en algunos de los ejercicios que se proponen más adelante Escribir y hablar en e-primo Aunque se basa en un principio sencillo. Así pues. el proceso supone eliminar las diversas formas del verbo «ser». Ya sea en el habla cotidiana contemporánea o en dichos antiguos y familiares (<<Ser o no ser. Sus aplicaciones se siguen desarrollando en áreas tales como la resolución de problemas y el logro personal. Uno puede tener que replantearse exactamente lo que quiere decir.

En otras ocasiones. Así como las palabras pueden reflejar nuestra preferencia sensorial. «fragmentar hacia arriba» supone levantar una idea hasta un nivel superior. Fragmentando hacia arriba todavía más llega a «seres vivos». se mantiene en el mismo nivel. y llegar por fin a actos concretos como ejemplos de sinceridad. los canguros u otros mamíferos cualesquiera. A veces. y así sucesivamente. los perros se fragmentan lateralmente hacia los gatos. normalmente se puede disgregar en ideas "más concretas (como «Dice la verdad a su jefe». en vez de pensar en «ovejas» y en «vacas». LA FRAGMENTACIÓN La jerarquía de ideas atañe al modo en que pensamos y nos comunicamos por «fragmentos»: por fragmentos grandes (a un nivel general o abstracto) o fragmentos menores (al nivel de detalle que necesitemos). y por otro lado desea «concentrarse en los detalles». Así. puede fragmentar un concepto hacia abajo. Pero. en vez de hablar de un perro puede pensar en un perro determinado. o en una parte de un perro (como la pata). Por una parte desea «ver el cuadro general» o tener una perspectiva mejor. o «Dice lo que piensa»). más general. resulta útil fragmentar hacia arriba. o en algo que hacen los perros (como ladrar). y otras veces se puede obtener un resultado mejor fragmentando hacia abajo o lateralmente. al comunicarse. las vacas. Por ejemplo. del mismo modo las palabras que utilizamos pueden reflejar también el tamaño de los fragmentos que utilizamos y dónde se sitúan estos en una jerarquía de ideas. y seguir subiendo hasta «animales». usted puede tener que tratar con información más detallada y concreta. El hecho 29 . En función de su resultado o respuesta deseada. tal como honradez sólo tiene un significado general. las generalidades vagas pueden ser suficientes. en función del contexto.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN EL INTERVALO CONTINUO DE LENGUAJE PRECISO IMPRECISO Una palabra o nominalización de alto nivel. Así formamos una jerarquía bajo el encabezado de «sincero». hasta que llegamos a la «estructura profunda» del significado. de los que constituyen un fragmento de nivel inferior. Al fragmentar lateralmente. Del mismo modo. Por ejemplo. que se extenderá hasta casi cualquier nivel de detalle. Por lo tanto. usted puede fragmentar hacia arriba conceptualmente hasta «animales de granja».

Vamos a imaginarnos una negociación típica del mundo de la empresa. cuando fragmente hacia arriba tendrá mayores probabilidades de obtener un acuerdo. podrá compararla con algún otro acuerdo que haya establecido. así como la cuestión concreta que deba abordarse. pues en esta etapa no bastarán las generalidades. o en que «Todos podemos salir ganando si llegamos a un acuerdo». Lateralmente. Los dos queremos que esto salga bien (arriba). fragmentando hacia arriba. También puede tener que fragmentar hacia abajo cuando haya que implantar algún plan o algún acuerdo. Así hemos trabajado siempre con otros proveedores (lateral). ¿Cómo ha calculado el precio de 800 usd? (abajo). De acuerdo. Por ejemplo. en la que las dos partes tienen que acordar precio. Para fragmentar hacia arriba. o «¿Cuántos se le ocurren?». o en que «Las dos partes desean mantener una negociación "justa"». ¿puede resumir los puntos de desacuerdo que quedan? (abajo). o «¿Qué propósito tiene esto?» También en este caso. Puede estribar en una sola cláusula en un contrato. Siga repitiendo la pregunta y vea hasta dónde puede llegar. usted necesitará característicamente tener flexibilidad a lo largo de toda la escala. Lateralmente: «¿Qué otra cosa podría ofrecernos otro ejemplo?». al aislarla. aunque este no consista más que en que «Las dos partes quieren un resultado beneficioso para los dos». usted accederá a más ideas y a más. " ¿Y si adelantásemos el segundo pago a cambio del 15 por 100? (más abajo). del fragmento grande al fragmento pequeño. penetraciones. puede aislar cualquier obstáculo que impida el acuerdo. de lo general a lo concreto. Vamos a estudiar un poco esa cláusula de retención (abajo). Puede que tenga que utilizar los tres planteamientos. y cada uno tiene sus pautas de lenguaje propias. Después. el detalle significativo). o con un ejemplo de la cuestión concreta que se está considerando. haga la pregunta: «¿Qué podría servir de ejemplo de eso?». Por el simple acto de explorar la cuestión dentro de una jerarquía de ideas (el cuadro general. Parece que lo único que nos falta es acordar los plazos y un par de cuestiones menores (abajo). o puede resultar. al negociar. o en que «Todos queremos dejar resuelta la cuestión lo antes posible». 30 . plazos y condiciones. haga la pregunta: «¿De qué sirve esto de ejemplo?». que solo requiere una concesión muy pequeña. En las negociaciones o en las ventas. ¿Cómo se podría aplicar la fragmentación? Estoy seguro de que lo dos queremos cerrar un trato beneficioso para las dos partes (arriba). Los dos queremos terminar pronto para tener libre el fin de semana (arriba).PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN de comprender de esta manera el lenguaje le ayudará inmediatamente en la comunicación de todos los días. Para fragmentar hacia abajo. Esta fórmula dio buen resultado en el contrato de Arabia Saudí hace un par de años (lateral). vea hasta dónde puede fragmentar hacia arriba cualquier palabra o concepto.

. 6. Violación de restricciones 17. Reflejo de la experiencia actual 13.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Ninguno de los dos podemos hacer nada acerca del tipo de interés (arriba). Postulado Coloquial 15. ¿Y si hacemos que Juan lo gestione personalmente? (abajo). Las ambigüedades EJEMPLO Se que te estas preguntando Si te portas bien te daré un chupete. Verbos no Específicos 9. 5. LAS PAUTAS DE LA INGENIERÍA DE LA COMUNICACIÓN PARA LA COMUNICACIÓN DE IMPACTO PATRÓN DE COMUNICACIÓN 1. Las citas ampliadas 16. Las supresiones comparativas 12. Falso dilema 14. podría moverse un poco Juan me conto que. La falta del índice de referencia: 11. pórtate bien y te daré un chupete Manejaste la noche debes de estar cansado Estas aprendiendo mucho Todos. Estoy seguro de que podríamos empezar el día 20 si eso viene bien a su gente (abajo).. La silla piensa Lo que sucede sensorialmente Fonológicas 31 . La equivalencia compleja Presupuestos Cuantificadores universales Operadores modales 7. 4. siempre Posibilidad o necesidad: tienes que cocinar… puedes amar Transformación del verbo en nombre: te aportará con el amar/ o palabras conceptuales Educación Tu puedes.. o no esta tan mal Describir lo que está pasando Escoge entre esto o el otro… Si o no o acción. Eso esta mas o menos. La causación o causa efecto 3. La Utilización 18. nunca. Pregunta coletilla 10. Nominalizaciones 8. tu sabes Preguntas de afirmación al finar: Verdad que si Hay que hacerlo No se compara con nada. Leer la mente 2. pero ¿y si recortamos una parte de la tasa de gestión? (abajo).

las afirmaciones «Ella me hace reír». de modo que no debe de preocuparse por su salud». de modo que debe de ser desorganizada». el lenguaje deliberadamente impreciso puede producir un resultado que valga la pena (en este último caso. No obstante. cuando los utilice con «imprecisión deliberada». «nadie». (¿Ha advertido usted también la equivalencia compleja? De hecho. la causación tiene una dimensión temporal: la causa sigue al efecto en el tiempo. si resulta útil para su resultado de comunicación. «nada». Así pues. Estas palabras no dejan lugar a las excepciones. «ninguno». en algunos casos un cuantificador universal implica la universalidad aun cuando no utilizamos las palabras concretas. por poco precisa que sea la consecuencia. No obstante. No obstante. la afirmación «Al cumplir los planes de ventas se asciende» bien puede motivar a un vendedor subalterno. Puede que en ellos no aparezcan palabras «universales». Estos ejemplos dan a entender que se trata de afirmaciones universalmente verdaderas. Estos universales implicados se presentan bajo muchas formas y modelos. «nunca». el de no conducir deprisa). Otro ejemplo: «La gente que conduce deprisa se mata». Observe que el verbo «ser» implica una identidad total. Por ejemplo. A causa a B. «Él me está empujando a la bebida» y «La poesía me inspira» se refieren todas ellas a causaciones. por lo cual usted tendrá que aplicar más habilidad para reconocerlos. En el caso de la equivalencia compleja. Por ejemplo.) Por otra parte. y B se produce después de A. Usted puede comunicar la equivalencia. Por la misma regla. por ejemplo: «Siempre dices eso». le dieron un sobresaliente» tratan todas ellas de algo que tiene equivalencia con otra cosa o que significa otra cosa. <jamás». «Ella fuma. Para cumplir su propósito. la afirmación «Al 32 . que todos los adolescentes «son» (un identificador del verbo «ser») perezosos. Los cuantificadores universales Existe una amplia gama de palabras «universales» que sugieren el uso de esta pauta: «todo». dando ejemplos del modo en que puede aplicarlas para mejorar la comunicación. en una sola frase pueden aparecer varias pautas de Milton. Usted detectará con facilidad la presencia de esta pauta. o bien puede dar a entender.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN USO DE LAS PAUTAS Estudiaremos a continuación algunas de las pautas más populares. La causación y la equivalencia compleja Estas dos pautas coinciden a veces. y «El debe de ser listo. debe hacer que la afirmación parezca defendible ante un análisis lógico. las afirmaciones «Ella suele retrasarse. Dicho de otro modo. «todos». dado que suele contener alguna palabra de esta breve lista de «universales». le interesará disimular al máximo la pauta del lenguaje. utilizando estas pautas de lenguaje hábilmente imprecisas. la equivalencia existe en paralelo o en concurrencia. Por ejemplo: «Los adolescentes son perezosos» implica. o «Nunca valoras lo que hago».

nos alegran a conseguir que se hagan las cosas: a obtener resultados. usted debe detectarlos y detectar lo que significan. De este modo. puede utilizar tanto la universalidad expresada como la implícita como táctica poderosa de comunicación. En primer lugar. «Eres tan terca como Flora» (se presupone que Flora es terca). Por ejemplo: «Cuando reflexione más sobre esto. Del mismo modo. Utilizamos constantemente el lenguaje de nivel superficial. que suele caracterizar a las pautas de Milton. y en la práctica apenas podemos mantener una comunicación ordinaria sin presuponer cosas de todo tipo. y así sucesivamente.» «Los coches japoneses [implícitamente: todos] son fiables».» «Nadie sale perdiendo. La efectividad viene medida por el resultado. «Por lo menos. 33 . usted puede producir su resultado de comunicación sin objeciones.» «No puedes fallar [implícitamente: nunca]. esencial para el lenguaje «económico» cotidiano y para «que se hagan las cosas». «Juana me llama por teléfono todas las semanas» (se presupone que usted no llama por teléfono lo suficiente». estará de acuerdo» (se presupone que la persona ya ha reflexionado sobre ello). De hecho. usted bien puede descubrir que una afirmación en la que se incorpora un presupuesto o una implicación evita una respuesta que de otro modo podría ser negativa. así como contribuir a la economía gramatical. lo que está presuponiendo el hablante o el escritor.» «Siempre da resultado. puede producir de este modo el resultado de comunicación que desea usted. naturalmente. O. lo hizo lo mejor que pudo» (se presupone que no bastó).PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN cumplir los planes de ventas se asciende» podría no soportar un análisis lógico. Los presupuestos En el lenguaje abundan los presupuestos.» «Pasa todas las veces. como afirma el presupuesto de comunicación que ya conoce usted: «El significado de una comunicación es la respuesta que recibe». con pérdida de rapport. más que por el lenguaje o por el proceso utilizado. Pero podemos utilizarlas de manera más positiva para mantener una comunicación más eficaz. podría hacer saltar los timbres de alarma y no convencer ni motivar. Por ejemplo: «Todos salimos ganando. La generalización o imprecisión intencionada.» «Todo el mundo lo puede hacer. «Eli batió sus alas» (se presupone que Eli es un ave o un objeto o ente alado). Por tanto. los presupuestos. En general.

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Observe que una sola afirmación puede contener varios presupuestos. En el último caso, por ejemplo: Eli tenía alas que podía batir; eran suyas; tenía dos alas o mas, etcétera. Cuantos más presupuestos pueda incorporar usted en una comunicación, más probabilidades tendrá de conseguir su resultado por medio de la imprecisión hábil. También puede incorporar en la misma afirmación otras pautas de Milton (o estar atento a su aparición, en el caso de que esté recibiendo una comunicación). Por ejemplo, ¿de quién eran las alas que batía? ¿Se refiere la afirmación a un objeto volador hecho por el hombre, a un insecto, a un ángel? ¿Batió las alas una vez, o las batió de forma continua? ¿En tierra, o en el aire? (se trata de ambigüedades suponiendo que no se trate de presupuestos). Cuando usted utiliza los presupuestos hábilmente, sus oyentes o sus lectores tienden a aceptar el presupuesto para dar un sentido a la frase. El hecho de salvar así la resistencia le permite a usted saltarse varios peldaños de la escalera que lo conduce a su resultado de comunicación. Con frecuencia, los detalles concretos o el significado profundo no aportan nada al propósito de la comunicación en cualquier caso, e incluso podrían oscurecerlo. Así pues, paradójicamente, el lenguaje impreciso de usted ejerce un efecto mayor. El lenguaje de Milton fomenta esta eficacia dirigiéndose a la mente inconsciente, sobre todo cuando el resultado deseado por usted requiere un cambio de la actitud o de la conducta inveterada. Cierto jefe de ventas que asistía a nuestros cursos de formación para practicantes reconocía que su reunión mensual de ventas le resultaba problemática. Su equipo de ventas no disfrutaba de la reunión, y él no sabía cómo mejorarla. Después de aprender el Modelo Milton en el programa de formación de PNL, volvió al trabajo y dirigió la mejor reunión que había tenido nunca, con excelentes aportaciones por parte de su equipo. Un colega nuestro asistió a la reunión y contó que el jefe de ventas había utilizado «lenguaje de Milton puro». Este tipo de lenguaje, que utiliza las pautas que hemos enumerado antes, tiende a relajar al oyente, anima el pensamiento creativo e influye a un nivel mucho más profundo que el lenguaje concreto, más racional. Las personas suelen mirar con prevención la idea de caer en trance, pues creen que «perderán el control» o que otra persona tomará las riendas. No obstante, la hipnosis significa, en realidad, auto hipnosis, en el sentido de que las personas solo caen en trance cuando están dispuestas a ello. Aunque el lenguaje les influya, las decisiones que tomen o los actos que realicen estarán siempre de acuerdo con sus propios valores y deseos. Cuando usted consiga resultados utilizando el lenguaje de Milton, tenga en cuenta la necesidad de ecología. Repase esta cuestión si le hace falta. Las comunicaciones en las que uno gana y otro pierde, como las que pueden producirse en las negociaciones o en las ventas, solo proporcionan ventajas a corto plazo, en el mejor de los casos, y pueden acabar por estropear las relaciones personales.

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LENGUAJE METAFÓRICO

LA METÁFORA denota alguna otra cosa, o representa algún otro significado. En esencia, nos ayuda a comprender una cosa en términos de otra generalmente, nos ayuda a conocer algo desconocido o menos conocido en términos de algo familiar. Por ejemplo: «Sara es un ladrillo» nos dice algo acerca de Sara. «El nene es tan guapo como un muñeco» nos dice algo acerca del nene. Para los fines de nuestro estudio, nos olvidaremos de los principios que aprendimos en las clases de gramática escolar y llamaremos «metáforas» tanto a las metáforas como a los símiles «<Sara es como un ladrillo»). Conocemos mejor a Sara y al nene porque sabemos algo acerca de los ladrillos y de los muñecos. Las metáforas nos brindan también una perspectiva nueva sobre una situación o sobre una conducta. Hoy estudiará usted las metáforas y el papel tan poderoso que desempeñan en la comunicación. METÁFORAS SIMPLES Y COMPLEJAS En la PNL, el término «metáfora» se aplica a los símiles, a las analogías, a las alegorías, a los chistes, a las parábolas y a los relatos. Usted puede utilizar cualquiera de estos recursos para mantener una comunicación mejor, además de para resolver problemas, para detectar oportunidades y para obtener otros resultados útiles. «Sara es un ladrillo» constituye un ejemplo de metáfora simple, como también lo constituyen, por ejemplo, «La tutora es un bombón», «El curso fue maratoniano» o «Jorge es un pintor de tercera fila». Estas metáforas pueden ahorrarnos muchas palabras y pueden hacer más gráfico y más recordable el comentario. Una metáfora bien escogida también puede motivar o desmotivar a una persona, en función de cómo se asocie esta con la imagen mental que evoca la metáfora. En resumen, la metáfora puede contribuir a producir un resultado de comunicación más eficaz. Muchas metáforas y símiles simples ya no nos ayudan a comunicamos porque se han convertido en tópicos. La metáfora «blanco como una sábana», por ejemplo, tiene su origen en la época en que no había más sábanas que las blancas. Así pues, tiene poco poder metafórico, y la asociación que evoca puede no tener sentido para muchas personas jóvenes. Del mismo modo, aunque las expresiones «cayeron chuzos de punta» o «aquí van a rodar cabezas», aunque resultan muy aceptables para las personas que están familiarizadas con estos tópicos, tendrían asociaciones alarmantes para cualquier persona que no conociera bien estos matices del lenguaje. No obstante, y teniendo esto en cuenta, los tópicos pueden aportar algo a su arsenal de metáforas para la comunicación, haciendo su lenguaje más vivo y más lleno de colorido. Con independencia de las herramientas del lenguaje que utilice usted, manténgase centrado en su resultado deseado. La PNL maneja, más bien, las metáforas complejas: las analogías, las alegorías y los relatos. Estos no suelen transmitir un resultado concreto, sino que liberan, más bien, recursos del oyente a los que no se podría acceder de otro modo. Estimulan la mente. En algunos casos, desvelan problemas que no conocían el hablante (el comunicador) ni el oyente, debido al modo en que acceden a la mente inconsciente. Un relato puede distraer con facilidad a la 35

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mente consciente y atraer pensamientos de «downtime». Evita las críticas o las racionalizaciones prematuras. En una situación de psicoterapia, la metáfora resulta útil para comunicarse con la persona que se encuentra en trance, o para inducir el trance. En las comunicaciones cotidianas, las metáforas, ya sean simples o complejas, pueden transmitir significado sin ofender y sin suscitar objeciones. En otras situaciones, pueden desencadenar niveles extraordinarios de creatividad y contribuir a resolver problemas que no se podrían tratar de otra manera. (El libro de Harry Alder Train Your Brain -ver Bibliografía Recomendada- estudia con mayor detalle estos aspectos de la metáfora.) La metáfora estimula el pensamiento holístico, propio del hemisferio cerebral derecho. A diferencia de las pautas de lenguaje abstractas y de las nominalizaciones, estimula la imaginación y se traduce con facilidad a imágenes visuales y a otras imágenes sensoriales. Un ladrillo se ve, se oye y se toca. Pero no resulta tan fácil imaginarse conceptos tales como «fiable», «fiel», u otras descripciones nominalizadas de la personalidad de alguien. La metáfora nos ayuda a salvar las distancias entre nuestros «mapas» mentales. Todos tenemos asociaciones diferentes, pero tenemos mayores probabilidades de alcanzar una comprensión común si utilizamos palabras ricas en contenido sensorial. La prueba tantas veces citada «¿Se puede meter en una carretilla?» ilustra el modo en que la metáfora pone el lenguaje en términos concretos y sensoriales. Asociamos también la metáfora al pensamiento inconsciente, y en concreto a lo que pasa cuando «incubamos» un problema o una cuestión fuera de nuestra mente consciente. Esto suele suceder cuando pensamos en algo muy 'diferente. Parece que la mente consciente asocia o relaciona una cuestión o un problema presente con cualquier cosa de nuestra amplia base de datos vital que pueda aportar significado. La metáfora hace de vínculo o de catalizador. Parece que «resuena» en este proceso misterioso de pensamiento. «Presenta» a la mente consciente ideas que pueden producir el cambio y revelar soluciones. No infravalore la importancia de la metáfora, no sólo en la literatura sino en muchas áreas de la «excelencia humana». Los grandes maestros y los grandes comunicadores de la historia han utilizado relatos sencillos para transmitir verdades profundas, para influir, inspirar y motivar. La tradición del relato oral tiene una importancia destacada en muchas culturas, no solo entre los niños, sino también entre los adultos. Y la metáfora ha desencadenado algunos de los mayores descubrimientos e inventos científicos. Por desgracia, en las últimas décadas hemos perdido el arte de la metáfora y del relato oral La televisión, el vídeo y un modo de vida más agitado han ocupado su lugar, sobre todo en la sociedad occidental No obstante, cualquier persona puede volver a aprender el arte del relato metafórico. En la metáfora tenemos una herramienta para comunicamos y para aprender mejor, para producir el cambio y para divertimos. Las palabras «Había una vez» ponen a la mayoría de las personas en un estado de trance inmediato, abriendo la mente inconsciente de un modo que no puede abrir nunca una forma más objetiva de comunicación.

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que normalmente está tomada del mundo de la naturaleza. con frecuencia. Suele producir el momento «ajá» que anuncia la comprensión. a la vez. Hace de puente entre los mapas mentales. necesitan para su pensamiento la ayuda de las ideas metafóricas.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN LA METÁFORA COMO HERRAMIENTA DE COMUNICACIÓN Al comunicarse. Tiene como resultado una comunicación mejor.  Generar emoción.  Personalizar. con todos los beneficios que esta aporta.  Acompasar. Tiene la misma importancia para ellos el hecho de que. ayudándole a usted a comunicar cuestiones muy complejas de manera sencilla y eficaz. más eficaz (para producir un resultado de comunicación). Es frecuente que el verdadero avance en un invento o en algún otro acto de creación se produzca cuando identificamos la metáfora adecuada.  Atraerse la atención. 37 . así como los artistas y los escritores.  Superar las resistencias. una sola palabra puede transmitir mucho significado.  La introspección y la penetración. Los científicos y los filósofos. Pero también constituye la base sobre la cual la persona creativa puede comunicar la idea a otras personas.  Despersonalizar  Estimular la creatividad. En concreto. una metáfora puede simplificar el significado utilizando un concepto que ya resulta familiar para la otra persona. por distanciados que estén. Así pues. usted puede utilizar la metáfora para:  Simplificar. Este permite el intercambio de significados muy complejos y ricos entre los mapas mentales. comunican mejor sus pensamientos cuando utilizan analogías y figuras metafóricas del habla. La metáfora enciende la chispa de la creatividad.  Identificar problemas.  Iluminar. Usted puede conseguir una comunicación más eficiente (económica en palabras y en otros datos introducidos) y. usted puede utilizar la metáfora como un puente de simplificación.  Crear imágenes vivas.  Simplificar Tal como hemos visto en el ejemplo sencillo «Sara es un ladrillo».

Por ejemplo. Algunas veces. siempre que el relato tenga algo que ver con las circunstancias o con la conducta de la persona. pueden basarse en todos los recursos creativos interiores de la persona para identificar y para resolver los problemas. Al fin y al cabo. participó él mismo en el relato (tal como haría un niño pequeño). Una metáfora que tiene relaciones con la situación de la persona funcionará por sí sola. Así conseguirá con más facilidad su resultado. Aun cuando la persona se dé cuenta de que el relato de usted va dirigido a ella. Einstein utilizó la metáfora del rayo de sol cuando concibió su teoría de la relatividad. Esto nos dice mucho acerca del mapa del mundo de estas personas Y de sus probables valores y creencias. El empleo de un relato intermedio supone una comunicación menos directa. etcétera. dado que usted no habrá desencadenado los mecanismos de defensa instintivos de la otra persona. En ocasiones ayudan a que florezca una idea latente. De hecho. Otras veces desatan la penetración que convierte una idea en una innovación. O puede suscitar objeciones inmediatas. Estimular la creatividad Las metáforas tienden a asociarse al pensamiento propio del hemisferio derecho.. ¿por qué enfadarse por un relato que habla de otro? Cuando usted haya creado otra manera de pensar. «abatir». Acceden a la mente inconsciente y.».PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Despersonalizar Usted puede utilizar también una metáfora para despersonalizar una cuestión en cualquier comunicación. También nos brinda oportunidades de generar rapport a base de acompasar experiencias.. «Aplícate el cuento» (y se lo aplicarán). «nuestros efectivos». la actitud y la conducta de una persona generan sentimientos negativos. A veces. «victoria» y «derrota». Las metáforas han dado la clave en casos de creatividad extraordinaria. «las hostilidades». usted puede ayudar a la persona a adquirir penetración y a producir el cambio. tales como «en primera línea de fuego». Iluminar Las metáforas que utilizamos dicen mucho acerca de nosotros mismos y de los demás. dándose un paseo cósmico a la velocidad de la luz. Así pues. Pero en términos de 38 . probablemente consiga estimular algún cambio. «plan de ataque». Esta capacidad de asociarse con una metáfora. utilizando todos los sentidos. «municiones». Entró en la metáfora. aunque la otra persona pueda deducir con facilidad el mensaje adecuado a partir del relato. las metáforas no hacen más que sembrar la semilla de una idea. la convierte en una herramienta poderosa para la creatividad. algunas personas utilizan muchos términos militares. el hecho de comunicar algo directamente ofende o avergüenza a la otra persona. probablemente no se ofenderá por un simple relato o cita en tercera persona. Algunas veces. por lo tanto. La metáfora le permite a usted mantenerse personalmente fuera de la cuestión. se puede transmitir un punto sensible diciendo «Oí contar el otro día que una persona. Aun sin intentar llegar a una solución.

«la independencia». un planteamiento «sin perdedores». a ganar rapport y a desarrollar mejores relaciones. deportivo. «la cooperación». Así pues. Se trata de un puente que une mapas mentales. Tiene sentido hacer esto con el propósito de conseguir un resultado de comunicación y con el fin de alimentar una relación personal continuada.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN su mundo metafórico (militar. Puede que no coincidamos con una determinada manera de pensar ni con los conceptos que usa la gente. Revelamos nuestros valores a través de las metáforas. En otros casos. El acompasar unos valores queridos para una persona le puede ayudar a usted a conseguir el rapport. y hasta un cambio de su estrategia que produzca esta situación. El lenguaje de una empresa se desarrolla sobre las metáforas principales que se aplican a la actividad. Usted puede entrar en el mundo metafórico de una persona a base de usar su lenguaje metafórico Personalizar Ya hemos visto antes que a veces tenemos que despersonalizar la comunicación. también puede tener usted la necesidad de hacer lo contrario cuando hable en nombre de una organización. las metáforas pueden indicar. inevitablemente. Por ejemplo. No obstante. de la jardinería. La organización puede parecer impersonal y sin rostro. Refleje la experiencia de la persona por medio de la metáfora. otra oportunidad para acompasar los valores o los intereses de la otra persona. Pero sí que podemos relacionamos con la persona adoptando el mismo tipo de metáforas que usa ella. usted podría preguntarse: Si nuestra empresa fuera un coche. Empiece a identificar las metáforas con las que se relaciona usted y con las que se relacionan las personas con las que más se comunica usted. Las metáforas que usamos en nuestras vidas nos dicen mucho acerca de nosotros mismos. ¿qué coche sería? ¿O qué marca de ropa? ¿O qué animal? ¿O qué libro? ¿O qué actor de cine? ¿O qué árbol? ¿O qué vivienda? ¿O qué película? ¿O qué sitio turístico? ¿O qué tipo de comida? 39 . las metáforas suelen reflejar y apoyar la cultura y la misión de la organización. otra opción. o valores tales como «la fuerza». del mismo modo que los predicados sensoriales que utilizamos revelan nuestras preferencias sensoriales. o cualquier otro). y después dirija a la otra persona hasta. por ejemplo. Al nivel de la empresa. De este modo. La nueva comprensión de sí mismo que le aportará esto le ayudará. Por ejemplo. Las metáforas noS ofrecen una línea directa hasta el mundo interior de las personas. usted puede utilizar una metáfora de tipo militar. o «el espíritu emprendedor». puede que a usted le interese comunicarse con características humanas más que como una entidad jurídica. o la existencia de la idea del «destino». Acompasar El empleo de las metáforas brinda una nueva área de posible «semejanza» en la comunicación. personales. con vencedores y vencidos. pero con un resultado sin perdedores (el fin del relato). empieza a tener sentido. usted puede conducir a una persona de tipo militar hasta la lógica de la situación sin perdedores.

Intente crear sus propias analogías. a la imaginación pública. Permite a la empresa enfocar y coordinar su misión. Acto seguido. que valora la libertad y pasarlo bien. Si una empresa se comporta en consonancia con una metáfora que atrae a sus clientes. Pueden salir a relucir descripciones como las siguientes: A. los comentarios del presidente de una junta o un discurso más formal. usted puede empezar a trabajar en su situación en el mercado (o en la imagen de la misma ante los clientes y en las características que necesita usted para apoyarla). C. A veces se puede representar a una empresa con estas imágenes de un modo que no se puede conseguir con palabras. Así pues. tipo conferencia. a usted puede interesarle cambiar la imagen que reciben los demás de su empresa. Una persona visionaria. Por ejemplo.. entonces la metáfora tiene su propio efecto de marca. A un nivel determinado. los clientes y la competencia. podría elegir una casita de pueblo con techo de paja. entre dos personas. a usted le interesará que la persona aplique la metáfora o la analogía personalmente. «fiable» o «sensible». o todo él. La elección y el empleo de la metáfora dependerán de la naturaleza de la comunicación: por ejemplo. Al identificar metáforas adecuadas y personalizar a una organización inanimada por lo demás. B. más medible y más eficaz. en un sauce llorón o en un roble antiguo y majestuoso. al final del relato. «el mejor».PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Como vivienda. una presentación ante un grupo. Como ejercicio para la empresa. En este caso. la habilidad consiste en conseguir que la persona se asocie a una metáfora que. Una persona joven. A veces. ambiciosa y moderna. Pueden ocurrírsele muchos ejemplos. puede inspirarse en la naturaleza. podemos ampliar el empleo de la metáfora a las empresas y a las organizaciones para conseguir una comunicación más personal. Una persona amable y de confianza que prefiere la vida doméstica y los valores de toda la vida. refleja una parte del problema. en objetos creados por el hombre. su estrategia y su promoción. usted puede querer personalizar particularmente una cuestión. Puede que una persona diga que entiende claramente un problema pero que no ve su papel en problema. como quiera. sonidos y sensaciones) del que se podría conseguir con palabras abstractas tales como «excelente». Una «personalidad empresarial» de este tipo evocará las características y la conducta deseada con mayor realismo (en «representaciones visualizables». en personajes históricos o de ficción. o un castillo soberbio. el árbol podría hacer pensar en un álamo esbelto. la compañía (a través de su personal) podrá alinear sus políticas y cuidar su cultura empresarial de una manera más comprensible. 40 .. Algunas empresas han utilizado de este modo las metáforas para redactar las definiciones de su misión. A partir de ella. este proceso pone a prueba la uniformidad de la imagen que tienen de la empresa el personal de la misma. En este caso. innovadora e intelectual que se enorgullece de estar al día en sus conocimientos. Esto contrasta con la imagen gris y sin rostro que dan muchas empresas grandes que no consiguen atraer. ni mucho menos ve que ella sea la causa del problema.

al fin y al cabo. preguntándose para qué le habían pagado. el secreto se encerraba en que Erickson se dirigía a la mente inconsciente. el freno. sacarles los hígados. quedarse helado cara a cara. tirar de las riendas. hacer buen efecto en un discurso. cuanto 41 . dentro de un seminario o en una situación de psicoterapia. camino despejado pisar. pasar página. hacer un fichaje . dejar arrinconado. mirar por encima del hombro. no preocuparse por la calderilla. De hecho. tirar la puerta a contrapié. más que intelectual y abstracto: las metáforas se ven. tal como una persona o un animal. y las metáforas bien elegidas suelen obtener los mejores resultados de comunicación. El célebre practicante del hipnotismo Milton Erickson utilizaba los relatos con un efecto extraordinario. entre la espada y la pared. cambiar de marcha perder gas.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN usted puede incorporar metáforas complejas que se le ocurran intuitivamente. puerta abierta. es una estrella . Pero incluso cuando el oyente se puede «aplicar el cuento». una metáfora. caerse del burro. echar la zancadilla tener un tornillo flojo. tener el tejado de cristal. callejón sin salida. poner una venda en los ojos. pero descubrían que sus problemas habían quedado resueltos misteriosamente. tal como verá usted por los ejemplos siguientes: Echar raíces. Sus pacientes salían de su consulta sin entender nada. el que siembra. de tal modo que usted no da la impresión de meterse a dar consejos o a resolver problemas sin que nadie se lo pida. el cuento es. abstracta de otro modo. Por lo tanto. estar en las nubes. abrir nuevas rutas. Las personas que realizan exhibiciones excepcionales de memoria suelen utilizar de una u otra manera imágenes «representables». tanto formal como informal. Usamos constantemente metáforas de este tipo. cuenta atrás el último obstáculo. y el oyente se quedará con «el mensaje» casi inevitablemente. meter la pata. marcar un gol. meterse donde cubre Fumar la pipa de la paz Además de estos tipos de metáforas simples que se utilizan en la comunicación diaria. Naturalmente. Las representaciones multisensoriales pueden ejercer una influencia emocional adicional. ir cuesta arriba. estar apagado. Sobre todo una metáfora multisensorial. tocar la campana y estar en la procesión hacer picadillo. decirlo de corazón. hombro con hombro. tirar a matar. con el rabo entre las piernas. estar quemado. ramificarse. espada de doble filo. donde se encuentran tantos problemas sencillos. ir cuesta abajo. tirarse al agua. puede traducir una idea. una metáfora compleja. me juego doble contra sencillo. Un relato sencillo puede generar posibilidades de elección y perspectivas nuevas. Talón de Aquiles. echar mano de alguien. ir viento en popa. ahorrarse el chocolate del loro. usted no pierde ningún rapport al narrar la metáfora. estar en un atolladero. expuesta como un relato. con el corazón en un puño. Las personas saben relacionarse fácilmente con las metáforas desde la más tierna edad porque estas requieren un procesamiento sensorial. no dejar piedra sobre piedra. se oyen o se sienten. sentar las bases. se te cruzan los cables . ruido de sables. recoge agua pasada. sin la intromisión de la mente consciente propia del hemisferio cerebral izquierdo. tirar con bala. llevar la antorcha. soltarse el pelo. y tendemos a recordarlas mejor. apretarse el cinturón. pueda. es un viejo zorro. tirarse de cabeza. en algo fácilmente imaginable o «representable».

no sensorial. y por eso tiene la motivación necesaria para la resolución afortunada del problema. Pero la novela de acción. no suscita oposición ni objeciones. llena de metáforas y de lenguaje sensorial. su oyente se identifica personalmente con las imágenes y con los sonidos de las representaciones visuales que crea usted. Un discurso compuesto de lenguaje abstracto. De alguna manera.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN más oscura sea la asociación. Puede que el libro de texto esté escrito con más corrección gramatical y con una construcción sin táctica más lógica. no se registra en la mente del mismo modo y ejerce un efecto menor. Tiene importancia el hecho de que la persona que tiene el problema concibe y «se atribuye» toda penetración y solución. El oyente «registra» el mensaje y recuerda la comunicación. Dan vida a una comunicación. Superar la resistencia Es imposible oponerse a una metáfora. usted puede contar un relato de un modo tal que represente el problema. La persona que tiene el problema «se atribuye» personalmente la idea como suya. evocando visiones. la mente consciente no detectará el vínculo. Curiosamente. la mente no se resiste a un relato o a una anécdota presentada en un lenguaje directo y sensorial. O compare un libro de texto normal con una novela de acción y compruebe el modo en que el novelista mantiene la atención del lector. «fácil de escuchar» o entretenido y descubrirá que utiliza mucho las metáforas. y pedir a la persona (que tiene el problema) que termine el relato. La metáfora no discute ni intenta convencer. La habilidad consiste en elegir o construir la metáfora (ver más adelante) y en comunicarla adecuadamente. aspire a conseguir su resultado de comunicación. mejor. de una conferencia o de una presentación. También en este caso. sonidos y sensaciones. 42 . El «mensaje» de la metáfora va directamente a la mente inconsciente y ejerce su influencia sin resistencia consciente. ya sea una sola persona o un público de mil personas. pero que esta respuesta solo salió a la superficie al poner fin al relato. puede ejercer un impacto mayor y permanecer más tiempo en la memoria. Crear imágenes vivas ¿Con cuánta frecuencia se le olvida a usted el tema principal de un discurso. por eso. Cuando usted utiliza metáforas. ni el narrador ni el relato reciben el crédito. Atraerse la atención Las metáforas atraen y mantienen la atención de los demás. pero descubre que puede recordar un relato o una anécdota que se contó en el mismo hace años? Las metáforas hacen un uso generalizado de todos los sentidos. Al resolver problemas. Escuche a un orador «carismático». Con frecuencia. Suele producirse una «penetración» asociada al relato o al simbolismo. Supera las resistencias sin que la persona se entere. Da la impresión de que hubo siempre una respuesta en la imaginación de la persona que tenía el problema.

como un viaje en tren o la construcción de una presa.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN La introspección y la penetración También puede utilizar la metáfora como herramienta poderosa para el auto desarrollo y como herramienta terapéutica. Por ejemplo. un edifico o un automóvil. No hace falta que el relato tenga final. puede contar un relato en el que el oyente se identifique con facilidad con el personaje principal.?» le ayuda a comunicarse con su propia mente inconsciente. no limita las penetraciones ricas y estimulantes que puede tener. usted puede desarrollar una metáfora o incluso una sola palabra que ha utilizado otra persona. puede acceder a su hemisferio cerebral derecho a través de la metáfora. proporcionar una penetración en algo que atañe a la familia o en una cuestión personal. no tarda en llegar una solución. como en los ejemplos militares que citamos anteriormente. unos días más tarde. Las ideas intuitivas que desencadena este proceso tenderán a poner de manifiesto las intenciones y los valores inconscientes de usted. Al adoptar una metáfora que refleja un interés especial. tal como un árbol. Ni siquiera que usted proporcione una respuesta ni una solución. La mente inconsciente del individuo realiza su propia interpretación y aplicación. en la metáfora puede intervenir un objeto o una entidad. la metáfora ayuda a identificar el problema.con el empleo de una sola metáfora al dirigirse a un grupo. Después de haber expuesto el problema re a!.. la metáfora puede abordar hoy un problema de trabajo y. De modo semejante. El avance se produce gracias a la interpretación o a la auto aplicación de la metáfora. más que a resolverlo. 43 . o a un proceso más mecánico. Esto puede suceder de muchos modos. ni siquiera reconocer el problema. un personaje de un cuento conocido. Refuerza el rapport y le ayuda a usted a resolver cuestiones aparentemente intratables. O bien. El poder se encuentra en la asociación que establece la otra persona con la metáfora. no hace falta que usted aplique una metáfora. una planta o lo que sea. Ni tampoco necesita que sugiera ninguna «solución». Así. puede recurrir a un proceso natural. El hecho de preguntarse «¿Y si yo fuera. Esto se ilustra . o puede tenerlo ambiguo.contador de relatos: «¡Sí! Ya veo el problema». «se atribuye» todas las soluciones y plantea todas las preguntas nuevas. Varias penetraciones diferentes pueden resolver los diversos problemas del grupo al mismo tiempo. más que a la elocuencia del comunicador . como la caída de la hoja. también producirá rapport. la hibernación o la salida y la puesta del sol. O bien. La metáfora se basa en los recursos de usted y aborda los problemas de usted.. Por ejemplo. un animal. Tal como hemos dicho. De este modo. Identificar los problemas Una metáfora compleja puede resolver muchas cuestiones sin que el hablante intente encontrar una solución. El acto de utilizar la misma metáfora de otra persona tiene el mismo efecto de reflejar su experiencia. a pesar de la diversidad de las personas y de sus preocupaciones. En la mayoría de los casos.

Había crecido desordenadamente. los ejecutivos de la empresa habían creado aquellas soluciones. Generar emoción Las metáforas pueden generar emoción. dado que acceden a los sentidos. Las emociones y otros efectos de la situación.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Por ejemplo. y algunas 44 . usted debe considerar la situación. los había calado a un nivel inconsciente. Los relatos que contaron los participantes condujeron a algunas sugerencias muy creativas acerca de la mejora de la empresa y de la resolución de sus problemas actuales. el cuento de una planta que le habían regalado y que había crecido tanto que ya no cabía en su tiesto pequeño y necesitaba urgentemente más nutrición. Algunas partes de la empresa parecían fragmentadas y caóticas. pidió a los participantes que prepararan para el día siguiente un final feliz para el cuento. No obstante. El proceso se saltó por completo la baja moral y el desencanto que había caracterizado hasta entonces cualquier discusión sobre el estado de la empresa. Además. sin dar ninguna explicación. Las relaciones entre los elementos. Dijo que no sabía qué hacer para asegurar la supervivencia y la salud de la planta. situación. y por ello «se las atribuían». los autores de este libro trabajaron en cierta época en una organización que se había vuelto incómoda por la saturación. El problema o situación presente. Estos datos le proporcionan «el argumento del relato». se desmayaba por todos lados y empezaba a marchitarse en algunas partes. Constituye con frecuencia la base de las decisiones: de comprar. de actuar. Saltaba a la vista que aquel cuento. de cambiar. satisfecha de su éxito pero sin ninguna planificación para el futuro. en los que se incluyen los sentimientos. Como elemento decisivo en una comunicación afortunada. Un relato breve. Y la emoción significa motivación. usted no necesita ninguna formación en este sentido. puede desencadenar las lágrimas y las risas de un modo que no se puede conseguir con la mejor prosa u oratoria no metafóricas. GENERACIÓN DE UNA METÁFORA COMPLEJA Dado que todo el mundo utiliza metáforas. contado con oportunidad y Con sentimiento. Prepare una lista de:     Los elementos. de simplicidad ingenua. prepare una lista de:  Motivos por los que se debe cambiar o resolver la opciones posibles. cautiva la imaginación y apela al corazón más que a la cabeza. Por fin. en vez de hacerlo la consultora. A continuación. pueden resultar útiles algunas reglas básicas para generar una metáfora compleja adecuada. Beryl contó. En primer lugar. 'Los participantes presentaron diversos finales.

45 . PATRONES AVANZADOS DE LA INGENIERÍA DE LA COMUNICACIÓN SUBRAYADO ANALÓGICO El subrayado analógico fue descubierta por primera vez por Milton Erickson durante su labor con esquizofrénicos. más que las lógicas. A continuación. resaltando determinadas palabras dentro de una frase de forma regular. Erickson se dio cuenta de que podía deslizar determinados mensajes o instrucciones a través de la conciencia directamente al inconsciente. O bien.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN  Modos de elegir y/o de experimentar con las soluciones. Esto podrá pasar mientras usted redacta su lista.  Lecciones útiles que se aprenden por el camino y/o creencias beneficiosas para  reforzar el éxito. Utilice sus habilidades intuitivas. El subrayado analógico se sirve de los elementos no verbales para destacar dichas palabras o frases. Provee patrones de comunicación protegidas del fracaso: El sol sale por la mañana y se pone al atardecer. No establezca una relación tan evidente que se produzca una asociación consciente. Las metáforas no se deben a la sabiduría racional de resolución de problemas. pueden venirle las ideas después de un periodo de incubación. ni tampoco se debe a esta el proceso de su generación. por lo cual puede necesitar paciencia. Al mismo tiempo. Estos datos ofrecen la posibilidad de soluciones para conseguir las metas. TRUISM (VERDADES OBVIAS) Comentarios respecto a comportamientos que las personas experimentan a menudo o sucesos innegables de la vida cotidiana o de la naturaleza que no se puedan negar o rechazarlos. y confíe en que su mente creativa generará ideas. no la haga tan remota del problema o de la cuestión que no se generen asociaciones creativas. trasponga estos factores a una situación diferente que pueda tener un paralelismo con el problema. Buenas conclusiones y posibilidades para el futuro. En la elección de metáforas no se aplican reglas.

deseas utilizar el trance para lograr cambios en la vida de una persona. hablamos de cambios en transe y por supuesto hablamos de cambios rápidos y efectivos. sutilmente y responsablemente. Es decir empíricamente con todas las personas que intentas tener un intercambio de pensamientos estas buscando que ingrese en un trance. La hipnosis lejos de ser un mecanismo de espectáculo es una herramienta de transformación profunda y cuando hablamos en Programación Neurolingüística de hipnosis hablamos de cambios de estado.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NEURO HYPNOTIC TECHNOLOGY© Una Guía Para La Trance-Formación Te has preguntado como poder lograr cambios rápidos e inmediatos en ti y en las otras personas. todas nuestras opciones de ventas o negociaciones están directamente ligadas a buscar en la persona cambiar su estado es decir meterles en un transe y poder manejar sus mentes hacia lo que más nos conviene a nosotros. esta es la verdadera diferencia que te permitirá a ti optimizar los resultados en lo que hagas: si deseas utilizar el trance para cerrar una venta. La pregunta realmente aquí cabe es: ¿crees o no crees en la hipnosis?. Que es Trance? Existen muchas discusiones e intercambios dialécticos sobre esta simple palabra. todos nuestros diálogos con otras personas. Que es lo que realmente deseas conseguir con el trance?. has tenido siempre la duda de poder alcanzar tus objetivos más altos que te has planteado. En este capítulo de NHT. hemos dicho también que no todas las personas pueden ingresar a estados profundos de conciencia. sin embargo todas las personas somos susceptibles al trance basándonos en este pequeño postulado podemos de hoy en adelante confiar en que todos nuestros trabajos terapéuticos. sin embargo para facilitar nuestro aprendizaje caeremos en la simple definición de que trance es el paso de un estado a otro siendo este estado consciente o inconsciente ya hemos tratado sobre los niveles energéticos de nuestra conciencia que atraviesan los diferentes estados hasta llegar al coma e inclusive la muerte. puedes utilizarlo `para todos tus objetivos. utilizar el trance para tener un verdadero liderazgo con tu verdadero equipo de trabajo o familia. vamos a compilar todo lo visto en el practitoner y en el master para que desde hoy en adelante tu elijas trabajar o no con las personas en un estado e transe te animamos para que escojas este camino que tan solo te dará excelentes frutos en absolutamente todo lo que tu persigas. lo que si te recomendamos es que lo utilices elegantemente. lo utilizarías inclusive para poder cautivar y seducir a otras personas. 46 .

dando como resultado comportamientos y situaciones hasta cierto punto irracionales. nuestras creencias. ya sean internas o externas. los prejuicios asociados a una fuerte emoción pueden cegarnos hasta el punto de hacernos perder el juicio temporalmente este tipo de comportamiento que nos conducen desde delirios amorosos hasta el mas atroz de los crímenes pasionales son difíciles de erradicar mediante el empleo exclusivo del razonamiento. TODO PENSAMIENTO O IDEA CAUSA UNA REACCIÓN FÍSICA Los pensamientos pueden afectar a todas las funciones del organismo. Los buenos pensamientos en gran medida lo que llamamos suerte o inclusive curaciones milagrosas. una experiencia mental positiva nos facilita no solo el éxito sino la salud y el equilibrio mental.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN REGLAS DE LA MENTE Basándonos en los postulados de la hipnoterapia y en los verdaderos orígenes de la PNL con el Doctor Milton Erickson vamos a describir una serie de reglas o principios que rigen la mente para con ellos acercarnos a estados del meta consciente: 1. El meta consciente utiliza todos los medios que están a su alcance para realizar el plan que tales ideas sugieren afectando al ser humano en todos los sentidos. Esto nos da herramientas importantes ya que podemos suministras al meta consciente imágenes que contrarresten los delirios o que sustituyan las carencias 4. la ansiedad o el pensamiento catastrófico nos predisponen a obtener resultado negativos. etc. LA IMAGINACIÓN ES MAS PODEROSA QUE EL CONOCIMIENTO O LA INFORMACIÓN La imaginación anula fácilmente la razón. tienden a convertirlas en pautas fijas. Una idea de contenido emocional intenso tiene muchas probabilidades de alcanzar el meta consciente si este lo acepta como verdadero dicha idea puede continuar produciendo la misma reacción física una y otra vez creando un patrón que puede prolongarse definitivamente al menos que otra experiencia diferente lo neutralice o sea tratado de forma específica. AL TRATAR CON NUESTRA MENTE O LA DE OTROS. por ejemplo la preocupación se suele manifestar en el aparato digestivo. por el contrario. 3. 2. la ansiedad el miedo y el estrés en el sistema circulatorio respiratorio. las supersticiones. LA MENTE NO PUEDE MANTENER INDEFINIDAMENTE DOS IDEAS OPUESTAS O CONTRADICTORIAS SIN GENERAR UN CONFLICTO 47 . LO QUE SE ESPERA TIENDE HACERSE REALIDAD Cuando el cerebro y el sistema nervioso en conjunto reciben imágenes diferentes repetitivas. Las preocupaciones.

s deseable desarrollar expectativas mentales 48 . 6. 5.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN La contradicción generada por dos ideas opuestas no necesariamente se trata del almacenamiento de ambas ideas sino el accionar paradójico que se puede dar en una persona esto crearía en ella una tensión ineludible y de efectos diversos sobre todo el sistema nervio. SI PERSISTE LO SUFICIENTE. PERMANECE HASTA QUE OTRA IDEA NUEVA LA REEMPLAZA Las ideas aceptadas por el meta consciente tienden a convertirse en formas habituales de conversar y en pautas arraigadas de comportamiento. TIENDE A GENERAR CAMBIOS ORGÁNICOS Más del 80 % de las enfermedades padecidas por el ser humano tienen origen psicosomático. CADA CAMBIO DE IDEA LLEVADO A LA PRÁCTICA DISMINUYE LA RESISTENCIA A SUCESIVOS CAMBIOS El cambio es un fenómeno que también se aprende cada vez que la meta consciente acepta cambiar una creencia o un hábito da un paso más a favor de la flexibilidad. de esta forma se generan los hábitos y muchas de nuestras creencias. UN SÍNTOMA INDUCIDO EMOCIONALMENTE. EN LO CONCERNIENTE AL META CONSCIENTE A MAYOR ESFUERZO CONSCIENTE MENOR ES LA RESPUESTA INCONSCIENTE Hay muchas cosas para las que no sirve la fuerza de voluntad o más bien dicho el esfuerzo como relajarse excitarse sexualmente o vencer el insomnio. de tal forma que abre camino para nuevos cambios o sugerencias. que a su vez reacciona ante la presión de las ideas negativas que sostiene el inconsciente somos un conjunto inseparable de mente y cuerpo un sistema en busca de equilibrio. UNA VEZ QUE CUALQUIER IDEA HA SIDO ACEPTADA POR EL META CONSCIENTE. Nuestros órganos son susceptibles a las disfunciones contradicciones o tensiones del sistema nervioso. nuestros continuo temores. nuestra forma de hablar del cuerpo. 9. Si este cree algo que ha funcionado y lo cataloga como de utilidad usándolo con frecuencia acaba fijándolo y queda grabado a forma de programa mental o de comportamiento. nuestras acepciones. Por ejemplo una persona con convicciones éticas arraigadas que transgreden una de sus propias normas con la justificación que es perfectamente normal para otros. MAYOR ES LA RESISTENCIA A QUE SE LA REEMPLACE POR OTRA Esta regla va directamente ligada con la anterior dando como patrones generales que es necesario que el meta consciente cree ventajas y mejoras de una idea o comportamiento alternativo. La relación con el inconsciente es algo que hay que tomarse con calma. dl dolor o de la enfermedad incide en nuestra fisiología hasta el punto de ocasionar cambios orgánicos. 7. CUANTO MAS TIEMPO PERMANECE UNA IDEA. 8.

Sistema circulatorio. Se deben evitar construcciones como: “La pesadez de su brazo se desplaza primero hacia su pie. y en general todo aquello sobre lo que no tenemos que mantener un control voluntario . EL CONSCIENTE Y EL META CONSCIENTE PERTENECEN A LA MISMA ESTRUCTURA ORGÁNICA PERO ESTÁN SEPARADOS POR UNA FINA CAPA DE INCERTIDUMBRE A veces nos preguntamos cómo ingresar a nuestro meta consciente la respuesta es ninguna este estado de incertidumbre es uno de los estados más grandes que nos puede conectar con nuestro meta consciente es por eso necesario aprender a crear estos estados en otras personas y en nosotros para tener acceso a más del 88% de nuestras capacidades. antes de llegar a su frente para regresar a su pie izquierdo”.Los órganos y las glándulas . las acciones voluntarias de los músculos . CARACTERÍSTICAS DE LA MENTE CONSCIENTE .Posee la característica del razonamiento lógico y racional .PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN positivas ante los problemas y una creciente confianza en el meta consciente de esto depende la intuición. Es preferible decir: “La pesadez de su brazo se desplaza hacia su pie. el dejarse fluir o la inspiración 10.Ocupa el 12% de volumen físico total del cerebro . pero no veinte.Realiza el análisis inteligente: conocimiento probado. anclajes y educación.Acepta. luego hacia su mano.No discrepa ni rechaza analiza la información a partir de otras informaciones ya acertadas. etc. deducción.Su razonamiento es análogo es decir codifica y procesa simbólicamente . La pesadez de su pie se desplaza hacia su mano.Funciones. CARACTERÍSTICAS DEL META CONSCIENTE .Controla el sistema nervioso central.Controla el sistema nervioso autónomo . de tal forma que su capacidad de visión objetiva está limitada por el estado o nivel en que este esté operando. REGLAS PAR FORMULAR SUGESTIONES 1. aparato digestivo. . interpreta y obedece a la luz de su comprensión presente.” 49 .Dichos análisis no son ajenos a las influencias del meta consciente. Corta Nuestro cerebro puede procesar cinco datos simultáneos.Los músculo involuntarios . . e incluso siete.Acepta o rechaza a voluntad . sensaciones y condiciones físicas . evidencias sensoriales.Ocupa el 88% del volumen total de la capacidad cerebral .

La diferida tiene dos ventajas: permite prevenir al sujeto. 3. su respiración es enérgica. pero de diferente forma) 6. pesen más aún. Superpuesta: “Cuanto más pesado se hace su brazo. cada vez más pesado. Tan pesado que…” (Como ves estamos diciendo lo mismo. Positiva. Seguramente suena mejor la última. cansado. distendido. su cuerpo se hace permanentemente pesado. Esta sugestión superpuesta subordina la relación de una sugestión a la de otra. Intrahipnótica o posthipnótica: Intrahipnótica se produce durante la hipnosis. Repetitiva.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN 2. 8. Inmediata o diferida: Diferida: “Después de contar hasta tres levantarás tu brazo izquierdo”. 5. Simple o superpuesta. Cada una de mis palabras hace que tus piernas. No existe en realidad una verdadera relación. Posthipnótica: se refiere al momento posterior a la hipnosis. Deberíamos decir: “Pesado. relajado”. 50 . sus brazos. y evitar así toda emoción. Inmediata: “Levanta tu brazo izquierdo”. Se dirá: “Su brazo es pesado como el plomo”. 7. Pero en sí misma es otra acción hipnótica que impulsa al individuo a prever otra realidad… a través del simple poder de su imaginación. es la capacidad de convicción del hipnotizador la que la crea. Consiste en relacionar un hecho con otro (Aún cuando no tengan relación) Simple: “Su brazo se hace pesado”. Como si lo que dijéramos estuviera pasando en este momento: “Se siente pesado. más profundamente se sume en el sueño”. La sugestión se aceptará mejor cuanto mayor sea la mejoría que proporcione al individuo: “Evitará cualquier enfermedad dejando de fumar” (No “colaría”) En cambio: “Sus pulmones se despejan. Lee las dos frases anteriores y piensa cual se aceptarías mejor mejor. sus ganas de fumar disminuyen” Vemos como podemos decirlo de otra manera sin producir rechazo. especialmente respecto a un contacto táctil. Afirmativa. su cuerpo es pesado…) Acabaremos por provocarle ansia. No vale decir: “Me gustaría que sintieras pesadez en…” 4. Concreta. Si a un sujeto se le dice que su cuerpo es pesado (su cuerpo es pesado.

y dependiendo de la naturaleza de las historias. No deberá decir: “Usted se sume en un sueño que lo cubre poco a poco” a un sujeto que se ha salvado de ahogarse unos años antes. Pero si comienza diciendo: “Sus pies pesan. Acepta lo que no puedes cambiar. Convergente. ética. ya que la historia es sobre alguien mas)… que tenía un problema similar… (acompasamiento)… que también le había causado muchas noches de no dormir… (Mas acompasamiento)… hasta que conoció a un amigo. Hay que anticiparse y evitar situaciones de estrés. muy tranquilizante. “Su cuerpo pesa. Si le dice a alguien: “Su cuerpo pesa”. Realizable. etc. Las voces subliminales son. Si damos una sugestión que no pueda ser realizable por el sujeto. cuando tiene las manos abiertas completamente. -El sujeto despierta. vaya en contra de sus principios. No podemos decirle al sujeto que sus dedos van a comenzar a separarse. Hay que anticiparse a las reacciones fisiológicas. (No quiera. El efecto es suavemente de confusión. Adaptarse al vocabulario del sujeto a hipnotizar. religión…) Puede suceder: -Nada. y ella se dio cuenta 51 . entonces el oyente se vuelve inseguro de que hecho pertenece a qué nivel de la historia.” Puede que para obtener el mismo resultado sólo tengas que emplear cinco minutos. -El sujeto se duerme. 11. frases pronunciadas a gran velocidad o en un tono tan bajo que no se puedan oír. La forma más fácil de acumular (amontonar) realidades es diciendo: Tuve una cliente una vez. un tanto como tú… (Esto tiende a relajar al oyente. Progresiva. relájate y continua con tu vida” (sugestión). su respiración disminuye” Se dice que convergen hacia el sueño (Representan cuatro consecuencias fisiológicas del sueño) 13. Normal o Subliminal. Ponderada. 12. Mi mama siempre decía: “Decide lo que puedas cambiar y cámbialo. imágenes invisibles intercaladas en una película.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN 9. 14. preocupándote no va a resolver el problema” (sugestión). ACUMULANDO REALIDADES Este proceso incrusta una historia dentro de otra. sus ojos se cierran. moral. por ejemplo. Cualificada. Una sugestión subliminal no debe serlo. Sopesada. Una sugestión normal está destinada a ser escuchada. sus piernas pesan. Y le dijo: “Tu sabes. 10. quizá necesites repetirlo durante quince minutos para que esa sensación se cree realmente. su corazón reduce su ritmo. 15.

“Había una vez…” Me parece que esta es otra área que la educación está perdiendo. Circuitos (Loops) son técnicas poderosas para inducir estados alterados rápidamente. NESTED LOOPS Bandler es pionero en el proceso de instalación inconsciente. Construye una sucesión de historias o anécdotas. 52 . 2. Los niños son automáticamente atrapados por las historias de suspenso. Nested Loops pueden ser tan simples o complejos como te guste. Usa el Modelo Milton “Quotes Pattern” como también cualquiera de los otros patrones que necesites. aparentemente espontáneamente. La clásica manera de abrir a learning loop con un niño es empezar. La forma más fácil de hacerlo es simplemente decir: “y él dijo. cualquiera de los patrones del lenguaje relevantes. Asegúrate que reúna todas las condiciones bien-formada. Mientras empiezas a manejar este modo poderoso de comunicación. Instrucciones incrustadas dentro de una o más historias. tendrá amnesia de cuáles fueron las instrucciones.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN que había que ella había estado centrada en lo que no quería. y dijo: “Es más importante decidir lo que quieres hacer” (sugestión). Decide una ventaja del resultado que quieres alcanzar. y casi de seguro. sentimientos o comportamiento a cambiado. y entonces ella dijo… En este momento. Una vez que te hayas movido por algunos niveles de realidades. ACUMULANDO O AMONTONANDO REALIDADES 1. el oyente ha perdido la pista de que realidad estábamos hablando. que entre todas las otras técnicas de la comunicación de multinivel. Abrir y cerrar loops es el corazón de la narración. puedes empezar a incrustar instrucciones de procesos sobre lo que quieres que el cliente haga. el sujeto a menudo no se percata de recibirlos y sorprendido de descubrir en una fecha futura. cada una que guie a la otra. necesitaras hacer un cuidadoso planeamiento. y como las varia técnicas de este libro. y cuando la información o instrucciones que son entregados correctamente dentro de nested loops. Solo porque estamos tratando de enseñar a la gente a hacer algo no significa que no debemos entretenerlos. Prueba tus realidades acumuladas con una pareja. El cliente va a estar muy dócil. como cualquier otra habilidad que adquieras. de esta manera. Sin embargo. 3. particularmente el Modelo Milton “Patrón de Citas” (Quotes Pattern) puede ser usado. El efecto es un estado de gentil confusión. también como la habilidad de la mente inconsciente para seguir múltiples hilos de entrada y su necesidad de buscar la clausura a cualquier negocio o loop no terminado. el término “edutainment” (eduentretenidamente) Nested loops pueden tener un numero de propósitos. como sus pensamientos. has X…” 4. la práctica regular hace al proceso más fácil. Pero expecta su experiencia y conducta para cambiar. como demostré arriba. Los principios en los cuales nested loops se basan en la compulsión de la mente consciente para que tenga sentido la información que recibe.

El escucha puede volverse muy curioso y un poco frustrado. Nested loops. cinco fuera patrón nested loop.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN • El primero. “Ahhh…” es el sonido de la mente humana ap agándose. Entonces finaliza la historia 3. En turno. 53 . La primera historia es una parte interrumpida en el camino en que la siguiente historia ha empezado. La información o instrucciones son incrustadas en cada nivel a través del proceso o justo antes que empieces a cerrar loops en orden reverso. El momento que alguien dice algo como. Al provocar diferentes respuestas emocionales. es capturar la atención del oyente y prevenir un cierre prematuro. no más información será ingresada. es dejada incompleta. esto puede ser incrementado. aun semanas después. y la siguiente ha empezado. y la información colapse en el inconsciente del oyente y se convierta en amnésico por la actual “instalación” a tomado lugar. muchas loops. • La información o instrucciones de proceso son incrustadas dentro de los loops. Inicio de la Historia Final de la Historia Esta figura representa una simple loop en la cual una historia o una afirmación han empezado. interrumpe para iniciar la historia 2(opcional: información incrustada). horas. días. para que cada loop este cerrada. y usan múltiples historias. Entonces el procedimiento (usando tres loops) es: Iniciar historia 1(opcional: información incrustada). en cada etapa. o como en el caso de algunos de mis entrenamientos. Los loops pueden ser cerrados en la misma conversación. “Oh. y entonces completadas. • Nested loops puede también conectar “encadenar” diferentes estados del que escucha. puedes también guiar al sujeto en cualquier dirección que escojas. cada una con un resultado diferente en mente. partida para que permita información o instrucciones a ser repartidas. como su nombre lo sugiere. finaliza la historia 2. sí lo sabía”. Inicio de historias Final de historias Esta figura representa a cinco. interrumpe para iniciar historia 3 (información incrustada). finaliza la historia 1. El ejercicio de abajo usa cinco loops. pero con la experiencia. desde luego. Todo mi entrenamiento usa muchas. al no saber como termina una o más historias. son más complejas.

patrón de cinco afuera. 4. interrumpida para permitir incrustar información a ser entregadas. 4. 4. Nota 2: Principiantes a menudo tienen problemas haciendo la transición de una historia a la siguiente. 2. serán instaladas en reversa. cada una de ellas una un humor en el oyente. El proceso se repite por todas las cinco historias. o pedazos de información que deseas impartir. 2. ellas también.CINCO ADENTRO. Nota 1: Recuerda que si muchas capas de instrucciones de proceso han sido fijadas. Práctica sea con un compañero o una grabadora. Podrías usar frases como “Oh. 3. 1. CINCO AFUERA 1. usando la figura de arriba como guía. 3. Ahora encuentra cinco anécdotas. 5. que son completadas en reversa: 5. Diseña cinco adentro. EJERCICIO: NESTED LOOPS. Primero identifica las cinco instrucciones de proceso.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN En cada etapa. 2. 54 . 3. entonces la siguiente historia ha comenzado. experimenta con diferentes transiciones para construir flexibilidad y seguridad. Estas pueden ser ordenes incrustadas. Cuando practiques. o en un contexto de enseñanza. eso me recuerda…” o escoge una palabra o frase de tu última oración y úsala como un punto inicial para tu próxima afirmación. una historia ha comenzado. manifiesto de instrucciones. 1. Desde la última a la primera.

para lograr un diagnostico puedes emplear una herramienta muy poderosa. y te dará pautas por dónde empezar el trabajo. El coach es aquella persona que entrena a su cliente en buscar los mejores recursos y las más eficaces estrategias para solucionar problemas presentes que le impiden llegar a la excelencia. a varios contextos de la realidad comportamental del ser humano. debes realizar un diagnostico del contexto del cliente. Es importante diferenciarla de la terapia o psicoterapia. En este entrenamiento de Coaching con PNL. se da prioridad a vacunarnos contra ciertos virus mentales (Procastinar. fijándose en desarrollar el potencial a todos los contextos que se lo aplique. PAB El viaje al éxito ESTADO ACTUAL VIAJE ESTADO DESEADO Palabra tomada del inglés. utilizada en el medio deportivo inicialmente. entonces. el coaching se encarga del desarrollo personal desde el presente buscando siempre el futuro. con el paso del tiempo. traumas del pasado. y alinearlo en el viaje hacia su estado deseado. tampoco tienes un motivo real por el cual han llegado a ti. es por esto también que la siguiente herramienta ayudará al cliente a concienciar la importancia del equilibrio de total de cada una de ellas. significa entrenamiento. Recuerda que muchos clientes llegan a ti sin saber mucho de lo que haces como coach. Basándonos en el postulado.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN COACHING EDUCATIVO Las nuevas tecnologías aparecen cuando la gente está lista para contradecirlas. o a plantear nuevos objetivos. Como coach. es decir entrenador de vida. desmotivación) que bloquean el alcanzar los objetivos propuestos. LA RUEDA DE LA VIDA 55 . analizando las estrategias por ellos antes utilizadas. a la vez te dará una visión global para saber por dónde empezar. se amplió. extrayendo sus estructuras y generalizarlas a todos sus contextos. para poder lograr un equilibrio en todos sus niveles contextuales. en el Coaching con PNL se explotan aquellos recursos propios del cliente. la una se ocupa de sanar acontecimientos de nuestro pasado. la gente tiene todos los recursos que necesita.

Salud. recuerda solo mides satisfacción como experiencia subjetiva de tu cliente. Ocio y diversión El cliente responde a cada uno de estos factores de la rueda con un porcentaje que mide su grado de satisfacción en el momento presente. Carrera. Finanzas. lo que le rodea y sus posesiones. Relaciones.Entorno Físico.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN En esta herramienta se analizan diferentes contextos en el que el cliente puede desarrollar un equilibrio total. logrando así una estabilidad bio-psico-social. Amor. Autodesarrollo. RUEDA DE LA VIDA OCIO Y DIVERSIÓN ENTORNO FÍSICO FINANZAS SALUD AMOR CARRERA RELACIONES DESARROLLO PERSONAL 56 . Estas son: .

Lo ideal sería que nuestra computadora pudiera seleccionar el programa adecuado en cada instante. Por ejemplo: ¿Qué quieres lograr? Potencializa la pregunta ¿A dónde quieres llegar? ¿Qué te impide? Potencializa la pregunta ¿Por qué no lo puedes lograr? Es importante que practiques el transformar las preguntas comunes que hacemos normalmente a preguntas que realmente potencian tu trabajo.¿Quién? Cuando desees potencializar estas preguntas. Por ejemplo. en este caso tan solo tienes que anteponer la poderosa palabra QUE y formular la pregunta con lo que deseas averiguar. es importante que construyas la estructura gramatical fijándote necesariamente en lo que quieres saber o lo que quieras que el cliente sepa.¿Cuándo? . Son programas internos que están muy dentro nuestro y que aprendimos durante todos nuestra vida.¿Dónde? . Es probable entonces que cuando estemos planificando. algo que suena un poco lejos de la realidad. Tal vez tienen una función secundaria. ese programa aparezca en forma inconsciente y nos desmotive. Han llegado ha nuestra mente y se instalaron ahí por alguna razón. Son el sistema operativo de nuestra computadora central: el cerebro. necesitamos conocer realmente que es lo que le limita a alcanzar los objetivos o que está dispuesto a sacrificar para alcanzar lo que el cliente desea. pero otros nos alejan y no nos sirven.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ¿COMO FORMULAR PREGUNTAS PODEROSAS? En cualquier proceso de coaching. es importante que el coach pueda descubrir la esencia de lo que realmente quiere alcanzar nuestro cliente.¿Por qué? . Su función secundaria es protegernos ya que alguna vez tuvimos una experiencia negativa y no queremos repetirla. la desmotivación puede responder a un programa que nos aleja de la posibilidad de fracaso. Algunos de ellos son excelentes porque nos acercan a nuestros objetivos. OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN EN EL ENTRENAMIENTO DE VIDA Metas y Objetivos Cuando planificamos metas o cambios que queremos realizar todos nosotros activamos diferentes programas. METAS. en donde su estructura gramatical empieza por: . Son muy importantes las preguntas que normalmente estamos acostumbrados a realizar. En las líneas que siguen vamos a ver si se puede o no se puede. 57 .¿Para qué? .

De lo contrario. Gracias a él podemos construir pensamientos. En esta sociedad. Visto de esta forma. el que nos conduce a la diferencia entre pasar a la acción o permanecer como estamos. ¿qué diferencia hace. que ante el mismo hecho. la calidad de vida no está determinada por lo que nos ocurre sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre. sería exitosa. Pero lamentablemente el uso del lenguaje es una herramienta tan poderosa. Si fuera tan fácil podríamos vivir en un mundo donde todos nos sintiéramos exitosos y con poder. siente o dialoga internamente sobre los eventos externos. El grado de éxito que percibimos interiormente depende exclusivamente de como nos comunicamos con nosotros mismos. Acaso. y solo ella. Definitivamente. este segundo sentido. Ellos no tenían plata ni fuerza física. Cuando nos comunicamos lo hacemos en dos direcciones: hacia los demás y con nosotros mismos. En la época actual. El conocimiento y la transmisión eficaz del mismo son una fuente inagotable de poder. Luter King y la Madre Teresa. los movimientos y la informática cambian el mundo a diario. solo tendremos el poder en potencia. En PNL se conoce con el término de “Representaciones Internas”. Es. No hace falta ir muy lejos para ver claros ejemplos de personas que obtuvieron poder gracias a sus habilidades de comunicación: Gandhi. las nuevas ideas y conceptos. Una de las grandes diferencias entre el ser humano y las demás especies es el uso de un lenguaje mucho más desarrollado. En épocas primitivas el más poderoso era aquel que tenía mas fuerza o era más veloz. Nada tiene sentido. No da lugar a duda que si planeamos una meta y nos sentimos poderosos ante ella. excepto el que nosotros mismos le damos. Si hay algo que caracteriza al mundo de hoy es el flujo de información. podríamos decir que cualquier persona que tiene conocimientos y habilidades de comunicación. Y es aquí donde vuelven a aparecer los programas del sistema operativo. En la revolución industrial. ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que si lo son y los demás? Entrar en acción. racionalizar. La acción. los que poseen la información y los que la comunican son quienes tienen un poder ilimitado. Veamos el enfoque de la PNL para entender como asociar comunicación con acción. produce resultados. sociabilizar y muchísimas otras ventajas. que cuando la utilizamos de forma incorrecta puede convertirse en un arma de doble filo. el más poderoso era quien tenía más dinero ya que dominaba el proceso de industrialización. Es hora de tomar consciencia de que 58 . una persona salga airosa y sonriente y otras frustrada y triste? La forma en que ve.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Uno de los programas preferidos a la hora de querer concretar metas es aquel que activa nuestra fuente de poder. y como menciona Anthony Robbins. podríamos afirmar que existe una gran probabilidad de alcanzarla.

Visualizar esa imagen. aunque en rigor de verdad no se que pasará hasta que se publique. sintiendo el placer de la meta concretada. Fue una decisión muy adentro tuyo producida por tu propia comunicación. Solo se trata de instalar actualizaciones de software en nuestro cerebro. Otros días. ¿Y qué pasa? Pues pasa lo que creemos que nos va a pasar. La película “El Secreto” deja bastante en claro este concepto. tu estado físico a gusto y esa sensación de bienestar. sonidos y sentimientos de éxito. Está clínicamente comprobado que los placebos (remedios que no tienen ninguna droga) han mejorado la salud de millones de personas. La motivación es gran responsable de la constancia. nos hace sentir tristes o alegres sin saber por qué y muchísimas otras funciones. maneja nuestras respuestas automáticas ante diversos hechos. diálogos internos pesimistas y sentimientos encontrados nos predispone a resultados negativos. Maneja tus creencias de forma conveniente. Toma consciencia de que los inventas y de que los resultados depende de ellas. Gran mayoría de los programas que nos gobiernan responden a creencias. Si creemos que algo no es posible. me motiva. creaste o recordaste alguna imagen o sonido. Lo cierto es que la mente inconsciente es aliada de nuestra mente consciente. yo generé una imagen donde veo y escucho a un lector sorprendido por lo efectivo del artículo. Ella buscará pruebas de lo que conscientemente creemos. Crea imágenes. Si este año te gustaría aprender karate. Tomar el gran objetivo y dividirlo en objetivos más pequeños. Yo opto por adoptar esa creencia. Las creencias son los permisos que nos damos para hacer las cosas. muchas veces será necesario realizar una planificación adecuada.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN podemos elegir y no permitir que el sistema operativo nos gobierne. La secuencia permanente de imágenes negativas. Pero se lo que tengo que hacer para motivarme. estamos repitiéndonos que todo nos sale mal. sentir lo que me provoca. Creer que puedo lograr mis metas es algo desconocido porque dependerá de todo lo que haga de aquí en adelante. Esta última tiene funciones como hacer que nuestro corazón lata más rápido cuando salimos a correr. entonces… ¿para qué hacerlo? Las creencias tratan sobre cosas que desconocemos. imagínate con el cinturón verde puesto. Prueba de esto son aquellos días en que nos levantamos sonriendo y todo nos sale bien. Si planeas la compra de un departamento. para comprar un departamento primero necesito que me aprueben el crédito. Por ejemplo. Está comprobado que visualizar imágenes exitosas produce motivación. En PNL incorporamos el concepto de mente consciente y mente inconsciente. ¿Acaso eso no te estimula? La planificación Según sea el objetivo. El mejor ejemplo para entender el poder de las creencias es el uso de placebos. Sentir poder y pasar a la acción son claves para concretar proyectos. También necesitaré reunir 59 . Si fueran hechos ciertos. Cuando me pidieron realizar esta nota. que mejor que verse disfrutando del mismo. dejarían de ser creencias. Si te desmotivaste es porque mantuviste un diálogo interno.

deberé tener aprobado el crédito en Octubre. destinar tiempo a las tareas “importantes y no urgentes” significa que estamos llevando una buena planificación. Puedo concentrarme en mi plan. y cuando quiera volver al pensamiento original. podré llegar a juntar lo que necesito para Noviembre. Si quería ser cinturón verde de karate a fin del 2013 y solo seré cinturón amarillo. ¿Pero qué nos sirve más? A mi me sirve más verlo como un éxito o un éxito parcial. poner una fecha estimada para alcanzarlos. Para ello. Poner los objetivos y las fechas en una hoja. Aceptar el cambio y no verlo como fracaso. nos predispone mejor ya que no tenemos la presión de la desgracia. significa que estamos a las corridas por tare as que no son relevantes. Escribir es algo que solemos pasar por alto. un plan secundario para que el proyecto no se trunque. elegir la propiedad que me gusta puede llevarme unos 4 meses. y los segundos dos meses serán los definitivos. Para juntar la parte en efectivo deberé comenzar desde Enero de este año. La concreción de un objetivo como este o similares puede demandarnos tiempo. deberemos clasificar las tareas entre aquellas que son importantes y no importantes y las que son urgentes y no urgentes. tener una alternativa. Tener un plan B. Pero la verdadera misión del plan “B” es psicológica. Quedarán de esta manera 4 grupos de tareas Importante y urgente Importante y no urgente No importante pero urgente No importante y no urgente Esto nos ayudará a medir nuestro índice de eficacia. El hecho de saber que si algo sale mal aún puedo continuar.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN algo de efectivo. si no lo escribí no podré comparar objetivamente con lo que pensé en ese momento. Si dejamos las tareas importantes de lado. por lo cual el julio debo estar averiguando con qué banco puedo y me conviene hacerlo. por lo cual. para que me aprueben el crédito necesito tener papeles en regla. En el otro extremo. El departamento lo quiero en Diciembre del 2010. a un 20% de mi sueldo más una plata que pediré prestada. tarde o temprano se convertirán en urgentes. Qué hacer si algo anda mal en nuestra dirección hacia la meta Flexibilidad: Es posible que durante el tiempo el objetivo se tenga que modificar. Si estamos utilizando nuestro tiempo en tareas “no importantes pero urgentes”. Y para juntar el efectivo deberé comenzar a ahorrar una parte del sueldo. pero un mes después las percepciones se han modificado. Una cuota de 60 . Tal vez lo primeros dos meses solo me sirvan para crear una base de datos dentro de mi cabeza. A su vez. A su vez. y no tengo que sentir más miedos por si algo sale mal. El famoso plan “B” sirve por si algo no sale como estaba planeado. cuando pienso firmar el boleto. Solemos quedarnos con el razonamiento que hicimos. Esto suele pasarles a las personas desorganizadas y ansiosas. Ese proceso lleva unos 3 meses. El empleo del tiempo es una de las razones por las cuáles muchas personas abandonan sus metas. ¿es un éxito o un fracaso? Todo está en la mente de cada uno. Una vez que tenemos los objetivos más pequeños.

el resultado más probable es que abandones. 2. ubiquémonos también en que el ser humano trata de alejarse de lo negativo y acercarse a lo positivo. pero muchos sí. Ahora. Obtuve el crédito que necesitaba. cuando desglosas el objetivo mayor en específicos estás dando dos efectos: uno. El objetivo debe ser expresado en positivo Es importante conceptualizar que la mente inconsciente no reconoce la no realidad. Diálogo Interno: Preguntas como “¿Por qué me tiene que pasar esto a mí?” son muy diferentes a preguntas como “¿Qué puedo hacer yo ante este hecho?”. Decide como obtendrás la prueba o el feedback 61 . acercándote cada vez más a tu objetivo mayor.(a algunitos les gusta el maltrato) es decir que cuando plantees el objetivo debes expresar lo que quieres no lo que no quieres o deseas evitar. Premiarse y mimarse aumenta la autoestima. Ojo con la auto exigencia excesiva. Plantea objetivos específicos Prácticamente. Pero si lo interpretas como fracaso. La predisposición y motivación se verán totalmente afectadas por este tipo de preguntas. nota qué se te vino a la mente. 3. Replanificar: Es importante permanecer atentos a como evolucionamos en nuestro camino hacia el objetivo. recuerda que un camino de 1000 kilómetros empieza siempre por el primer paso. Darse recompensas ante los mismos. sin embargo la consigna era que NO pienses en ello. ya que sentimos que nos cuidamos y nos queremos. no todos. es decir que si te pido que NO pienses en la persona que amas. A la vez identificas micro actividades. Tarde o temprano encontraras resistencia interna. Los Valores: No hagas cosas que vayan en contra de tus valores. planteas ya un plan de acción y otro es que el resultado es siempre mejor cuando sumas sus partes. Entonces hoy voy a tomarme un día de spa. Automotivarse: Disfrutar los logros. entonces deberé recuperar con más clases para llegar a la meta. Primero porque nos permite gozar de los pequeños logros.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN motivación para continuar. Este es un claro ejemplo del poder del lenguaje interno. capaces de cumplir de inmediato. Si estuve faltando a mis clases de karate. nota tu expresión corporal. como está tu respiración y hasta que palabras te vinieron a la mente. 7 REGLAS DE ORO DEL COACHING CON PNL 1. Segundo para tomar acciones.

como: Objetos: libros. pones énfasis en lo que fue hecho e ignoras qu ién lo hizo. qué recurso necesita para atravesar las pequeñas dificultades que se le presentan. tecnología. Personas: familia. Se Proactivo Activar este metaprograma es de gran utilidad si de alcanzar objetivos se trata. “Lo hicimos muy bien”. 62 . compañeros. puedes utilizar la estrategia TOTE para comprobar ciertas conductas. en este aspecto se analizan todos los recursos ya sean externos o internos. 2. 5. qué le hace falta en este momento. o que tan solo te estás desviando un poco. amigos. Con relación a otra persona. equipos. A la vez es importante plantearte con qué frecuencia medirás tu progreso o con qué frecuencia pedirás a tu cliente que lo haga. en donde está. los necesitas o hay que desarrollarlos. 4. Puedes medir en el leguaje de las personas y empezar por modificar esa estructura lingüística. Con relación a uno mismo. videos. por ejemplo:”el objetivo fue marcado” . etc. Tiempo: ¿Dispones del tiempo necesario? Modelos: ¿Sabes quien haya tenido éxito en alcanzar los objetivos?. es decir cambiar de voz pasiva a voz activa: Voz pasiva: cuando realizas algo.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Que es lo que te ayudara a darte cuenta que vas por buen camino. el segundo ejemplo marca cuando una persona hace el trabajo y lo generaliza. Organiza tus recursos Ayuda a tu cliente a seleccionar los mejores recursos que puede necesitar para llevar a cabo este proceso. Puedes hacerlo de dos maneras: 1. tú como coach construyes junto a tu cliente las mejores herramientas para darse un feedback de cómo está. lo importante es que. que tan solo en este caso es un modelo que puedo tomar como referente de mi éxito y mi logro. especialmente cuando es algo muy bueno que lograste. esta persona puede ser un gran modelo Cualidades personales: habilidades. es el Reactivo. etc. evalúas tu propio rendimiento. es importante tomar conciencia de cómo voy en mi desarrollo para poder tomar correctivos a tiempo. fíjate también si tienes que trabajar con el tema de la falsa modestia. recursos internos. recuerda que el opuesto (no por eso malo).

Chequea la Ecología ¿Qué estás dispuesto a perder? Es una pregunta básica si quieres chequear que tan ecológico es un objetivo. Recuerda tan solo es el primer paso para modificar una estructura muy arraigada. chequea que tan ecológico es el objetivo o deseo a alcanzar en cada uno de los componentes de la rueda de la vida. desarróllalos por escrito. 63 . etc. Realiza un plan de acción. 6. “Marco mis objetivos”. ya sean generales o específicos. que tú estás haciendo algo. por ejemplo: “Lo hice muy bien”. Ahora tan solo hay que plantearse fechas exactas para cumplir cada uno de los objetivos. 7. especialmente en nuestra sociedad. ya que para obtener algo se dejan de hacer muchas cosas. descubriendo cada uno de los seis puntos anteriores. junto a tu cliente.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Voz activa: Aquí tú eres el sujeto del verbo.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NOTAS: 64 .

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NOTAS: 65 .

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN NOTAS: 66 .

buscando vengarse. rebotes. la fuerte tormenta los sorprende en pleno ascenso y son golpeados por el viento y la nieve. Viéndose el águila echada del lugar a donde quiera que fuera. el escarabajo observaba los lugares donde el águila ponía sus huevos.pero nadie responde a su llamado. pero sus manos y pies sólo encuentran el vacío... devoró a la liebre en su presencia.. Sabe que pronto va a morir congelado y decide elevar una plegaria: .PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ANEXO 1 METÁFORAS El águila.... las águilas no ponen huevos en la época en que salen a volar los escarabajos. y viéndose perdida pidió ayuda a un escarabajo... Jorge y los Alpinistas Jorge y un grupo de amigos alpinistas deciden escalar un peligroso pico.pánico. los tiraba a tierra. voló y la dejó caer sobre el regazo de Zeus. pero el escarabajo. Le pidió el escarabajo al águila que perdonara a su amiga. Le ofreció Zeus colocarlos en su regazo.. de repente. suplicándole que le ayudara. la liebre y el escarabajo. pese a que una tormenta se acercaba.tengo miedo. Tomados a duras penas en una escarpada pared nada pueden hacer y la oscuridad baja rápidamente." De repente una voz resuena en sus oídos. Golpes. y haciéndolos rodar. Empiezan a congelarse lentamente y. Pero el águila. oscuridad. Estaba una liebre siendo perseguida por un águila. Desde entonces."Señor. Intenta tomarse de algún risco. despreciando la insignificancia del escarabajo. Grita. Por eso desde entonces.. viendo la táctica escapatoria. Finalmente Jorge recupera el sentido colgado en el vacío y en medio de la más completa oscuridad. dolor.ayúdame a salvarme. Se levantó entonces Zeus para sacudirse aquella suciedad. 67 .. hizo una bolita de estiércol. y tiró por tierra los huevos sin darse cuenta. recurrió a Zeus pidiéndole un lugar seguro para depositar sus huevos.. uno de los montañistas se desprende y arrastra en la caída al resto tomados de la misma soga. Por desgracia.

un tamaño y una fuerza descomunales… Pero después de su actuación y hasta poco antes de volver al escenario. un padre o un tío por el misterio del elefante... yo todavía confiaba en la sabiduría de los mayores. Alguno de ellos me explicó que el elefante no se escapaba porque estaba amaestrado.. ."No tengo tiempo". es una muerte segura. colgando de una soga a escasos centímetros de una plataforma que perfectamente le hubiese servido de apoyo y resguardo hasta que finalizase la tormenta. ¿Soltarse de la soga?. muy pequeño. Estoy 68 .."Me gusta esa chica.. ocurre lo mismo. Cerré los ojos e imaginé al indefenso elefante recién nacido sujeto a la estaca.pero no me animo a hablarle. . olvidé el misterio del elefante y la estaca.."Prefiero tomarme unas vacaciones a tener que invertir en un nuevo negocio". era también el animal preferido por otros niños.. .." Jorge duda... suéltate de la soga..PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN . Pregunté entonces a un maestro..... no sabe si no se trata de una ilusión auditiva en su propia cabeza. Con el tiempo. como mas tarde supe. Estamos ´´atados´´ a la soga de nuestro trabajo o rutina y estamos temerosos de tomar el riesgo de lanzarnos al vacío." Todas éstas son "sogas" que nos impiden llegar hasta una plataforma segura y que nos llevan a congelarnos en la rutina (y en algunos casos en la mediocridad). Durante la función."Jorge. que. por suerte para mí. Hace algunos años.. ¿Para qué?". alguien había sido lo suficientemente sabio como para encontrar la respuesta: El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una estaca parecida desde que era muy. me parecía obvio que un animal capaz de arrancar un árbol de cuajo con su fuerza. el equipo de rescate se sorprendió al ver el montañista muerto. ¿Qué lo sujeta entonces? ¿Por qué no huye? Cuando tenia cinco o seis años.. Hice entonces la pregunta obvia: Si está amaestrado.a veces para siempre.y dilatamos las decisiones. y lo que más me gustaba de los circos eran los animales. la enorme bestia hacía gala de un peso. EL ELEFANTE Y LA ESTACA ´Cuando yo era pequeño me encantaban los circos.. ..... el elefante siempre permanecía atado a una pequeña estaca clavada en el suelo con una cadena que aprisionaba sus patas Sin embargo. aunque la cadena era gruesa y poderosa. Me llamaba especialmente la atención el elefante. Pasada la tormenta. podría liberarse con facilidad de la estaca y huir." En nuestras vidas muchas veces.. descubrí que..las aplazamos.. El misterio sigue pareciéndome evidente. la estaca era sólo un minúsculo pedazo de madera apenas enterrado unos centímetros en el suelo. y sólo lo recordaba cuando me encontraba con otros que también se habían hecho esa pregunta alguna vez."¿Estudiar o Investigar?.. Y. ¿por qué lo encadenan? No recuerdo haber recibido ninguna respuesta coherente.

un día terrible para su historia. Imaginé que se dormía agotado y que al día siguiente lo volvía a intentar. Ese elefante enorme y poderoso que vemos en el circo no escapa porque. cree que no puede. Y lo peor es que jamás se ha vuelto a cuestionar seriamente ese recuerdo.. el animal aceptó su impotencia y se resignó a su destino. en aquel momento. y al otro… Hasta que. porque aquella estaca era demasiado dura para él..PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN seguro de que. a pesar de sus esfuerzos. el elefantito empujó. pobre.. tiró y sudó tratando de soltarse.. un día. no lo consiguió. Jamás. y al otro día. jamás intentó volver a poner a prueba su fuerza… ´´ 69 . Y. Tiene grabado el recuerdo de la impotencia que sintió poco después de nacer.

70 . le pregunté ¨bien. que realmente necesitaba un estilista. me dijo que su problema era la soledad. usaba ropa muy anticuada para su edad y tenia los peores anteojos que he he visto. en ese momento Richard Nixon apareció en mi mente. ¿Cómo sabes cuando sentirte nerviosa? Ella dijo ¨La voz me dice¨. la verdad era que la única razón por la que ella estaba sola era porque lo creía. Parecía que se peinaba mientras conducía un convertible dejando que el viento haga su trabajo. controlo su nerviosismo. al hacer muchas veces rápidamente. entonces le pregunte ¨bien. Le dije que mueva esa voz a la parte de atrás de su cabeza para que se escuche muy lejos detrás de ella. ella empezó a controlar el mal sentimiento. de hecho podríamos pasar años regresando a tu niñez y descubrir de donde viene esa voz y porque vino. Luego. ¨bien. mientras ella estaba escuchando a esa voz. le hice que lentamente cambie el tono de voz a alguien que absolutamente ella no cree. También recordé a Bill Clinton cuando reiteraba que no había tenido relaciones sexuales con esa mujer. me siento nerviosa alrededor de la gente¨ . Myra era una chica atractiva de 23 años. cuando quieres una guía para cambia tu comportamiento. exactamente que te dice esa voz? Ella dijo ¨la voz me dice que no soy nada. simplemente hice que suba el volumen de la voz y la movió mas cerca de ella.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ANEXO 2 UN TRABAJO REAL DE PNL SUPERANDO MALAS SUGESTIONES RICHARD BANDLER Lo primero que debes poner en tu pasado y mantenerlo ahí son las malas sugestiones que te han dicho. ¿Cómo sabes como sentirte nerviosa? ¿te sientes nerviosa cuando estas en un closet buscando una camiseta? Ella respondió NO. ha estado ahí por mucho tiempo¨ entonces le dije ¨mucho tiempo¨ ¨me gusta esa frase¨ ¨la voz de hace mucho tiempo¨ Le pregunte. como su terapeuta le había dicho. esto disminuyo sus sentimientos. ella se sintió mucho peor. hice que cambie el tono de esa voz y le hice un pregunta ¿has escuchado a alguien en quien no crees? Por ejemplo. una ves tuve una cliente llamada Myra. le dije que la acercara mucho mas y que le alce el volumen. esta dentro de mi cabeza¨ entonces le pregunte ¨¿suena como la voz que tienes afuera?¨ y ella dijo NO. la vos estaba a lado izquierdo y sonaba muy cerca. de ahí le dije que la aleje en la distancia. mientras empezada a explorar un poco mas profundo. mientras lo decía. En el caso de Myra. la voz me dice que soy fea. Entonces le pregunte ¿Qué voz? Ella me miro y dijo ¨La voz dentro de mi cabeza¨ Le pregunté ¨¿es tu voz?¨ ella dijo. que ella tenía baja autoestima. cuando Myra entro. le pregunte ¿tal ves suena como la voz de tu mamá o de tu papá o tal ves la voz de tu hermana a de alguna amiga del colegio? Ella respondió ¨No estoy segura que voz es. Cuando le pregunte como sabia que tenia baja autoestima ella dijo. pero francamente no me importo. estas buscando maneras rápidas para hacer cambios rápidos. yo sabía que estaba mintiendo. La verdad es ¨nadie hace nada¨. la voz me dice que nadie me amarᨠPodríamos dedicar horas y horas. ¨ok.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Por sus creencias negativas que estaban tan arraigadas. que esa era la más grande mentira de todas. como el resto de seres humanos tiene derecho a ser feliz a tener amigos será una creencia mucho mas útil. lo que te ayuda a caminar hacia el futuro es dejar el pasado atrás y crear deseos tan fuertes que quieres ir hacia ellos. Aun tienes que tener una estructura referencial. EJERCICIO PARA SUPERAR SUGESTIONES NEGATIVAS 1 Piensa algo negativo que alguien te ha dicho o algo malo que tu mismo te has dicho. así como Myra. Entonces le hice pensar en mentiras. necesitas tener deseo por el futuro. percátate las diferencias en tamaño de la imagen. hecho creer a las personas que la mejor parte del pasado es que ha terminado. en ves de esto ella buscaba a gente que reforzaba las creencias que ya tenía. porque a través de los años. 4 Mueve la sugestión negativa hacia las submodalidades de la mentira y colócala ahí y cuando pienses en esa sugestión la pienses de la misma forma que la mentira 71 . quiero que hagas la lista y descubras donde esta la voz? ¿Dónde esta la imagen? Quiero que escojas aquella cosa que quieres deshacerte y quiero que la compares con la mas grande mentira que te han dicho. Ahora es tiempo de construir una nueva creencia ¿Qué te gustaría creer? Si construyes una creencia que tu. 3 Observa las submodalidades de la mentira y la sugestión negativa. aquella cosa que cuando te das cuenta que fue una mentira. un estilo para la persona realmente bella que ella era por dentro y por fuera. Una ves que Myra se miro a ella misma. no intentaba ser bonita. 2 Piensa en alguien que no confías o te ha dicho una mentira y recuerda como te mintieron. Cuando miran al pasado. sientas un intenso deseo. ya sean películas. era fea . puede ser que se molesten en que tontos fueron por haber actuado de esa manera y sobre las creencias que tenían en como las aprendieron y quienes les enseñaron pero esto no les va a ayudar a caminar hacia el futuro. regresa a las diferencias y al lugar de las imágenes. lo que me gusta hacer es preguntar a las personas que identifiquen la mas grande mentira que les han dicho. tienes que mirarte ati mismo de la misma manera que si hubieras crecido teniendo esta útil creencia. la recuerdas y te molestas. todas las distinciones que hicimos en el inventario. tienes que cambiar la imagen y el sonido. necesitas mirar al pasado y decidir que la mejor parte del pasado es que ha terminado. para que cuando te mires. Voy a decirlo una y otra ves. que salga y observe a las personas que parecían ser felices. compárala con la que mas te hizo enojar. Si fueras mas alegre? ¿si fueras mas feliz? ¿si fueras mas hermosa? mira todas estas cosas para que tengas una dirección. Cuando encuentres la diferencia. que mirara la forma en que ellos actuaban de esta manera ajustar las imágenes en su mente hasta que construya un repertorio completo de posibilidades para ella. tampoco trataba de hablar en una forma encantadora para que pueda encontrar gente agradable. sino cambiar totalmente la creencia porque muchos años de experiencia le había enseñado a Myra que no valía nada. te veas a ti mismo en ellas. Buscamos las submodalidades de la mentira así como lo hicimos antes. le sugerí que busque ayuda para comprar ropa de moda. tendrías que cambiar la forma en que caminas y la forma que luces. también le di algunas sugestiones. Detente y piensa en algo que no quieres creer. la verdad fue. quiero que tomes aquello que ya no quieres creer y la alejes en la distancia y la muevas hacia las submodalidades de la mentira. era muy importante que no solamente le diera control sobre esa voz.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Submodalidades Visuales Numero de Imágenes Movimiento/Estática Tamaño Forma Color/blanco y negro Centrada/descentrada Brillante/opaca Lugar en el espacio Con borde/sin borde Plana/3ra dimensión Asociada/desasociada Cerca/distante Submodalidades Auditivas Volumen Tono Timbre (humor del sonido) Tempo Tonalidad Duración Ritmo Dirección de la voz Armonía Submodalidades Kinestésicos Lugar en el cuerpo Sensaciones Táctiles Temperatura Pulso Ritmo de respiración Presión Peso Intensidad Movimiento/dirección Sugestión Negativa ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Sugestión Negativa ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Mas grande mentira ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Mas grande mentira ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Submodalidades mentira Dulzura Olfativa/Gustativa Sugestión Negativa Mas grande --------------------- ----------------------72 .

regresando en tu línea del tiempo a una época en la que eras muy joven y escuchabas una sugestión positiva que tu creyeras y estuvieras convencido te va a ayudar a cambiar como te sientes. cuando te imaginas atravesando tus experiencia pasadas. y observa como han cambiado las cosas y que diferente te sientes con la luz de esta nueva creencia. 3 Desde adentro de esta experiencia del pasado. cada vez lo mucho mejor que te sientes sobre el pasado y quien eres en el presente. EJERCICIO PARA CONSTRUIR NUEVAS SUGESTIONES 1 Piensa en una sugestión más útil que deseas creer. Haciéndola imaginar que le han dado una sugestión positiva de cuan hermosa era y asegurándose de que la sugestión era convincente le permitió a Myra sentirse diferente sobre ella misma. 4 Cuando llegues al día presente. puedes repetirlo con diferentes sugestiones y observar. estarás listo para patear al resto de tus problemas. imagínate regresando en tu línea del tiempo. pero con esta nueva creencia. 2 Imagínate flotando atrás en tu línea del tiempo en donde eras muy joven e imagina a alguien muy convincente que realmente creas diciéndote esta útil sugestión. atreves de cada experiencia desde esta pasada experiencia al presente con esta nueva creencia e ti mismo. especialmente tus miedos.PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN Agrio Amargura Aroma Fragancia Acrimonia (Fuerza del olor) ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ También como darle sugestiones para ayudarla hacer cambios en su futuro. y cambiara literalmente tu historia personal y formas que te beneficien. Cuando abordas nuevas sugestiones positivas y desconfías de las antiguas creencias limitantes. te encontraras a ti encargándote de cada situación mas efectivamente. 73 . fue muy útil que Myra piense diferente sobre ella y sobre su pasado. Una forma de hacerlo es usando las líneas del tiempo.

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA DE CUARTA GENERACIÓN ANEXO 3 74 .