You are on page 1of 12

I.

BIOGRAFIA DEL AUTOR:

Este libro fue publicado por primera vez en 1968 y relanzado en 1983 por la editorial Bantam Books. Una edición de pasta dura fue publicada por Buccaneer Books en Junio de 1993. Og Mandino nació en Natick, Massachusetts el 12 de Diciembre del 1923, Ensayista y psicólogo Estadounidense considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda (motivacionales). Él era el editor del periódico de su preparatoria y planeaba asistir a la Universidad para estudiar periodismo. Tras la muerte de su madre dejo de estudiar en la universidad y optó por trabajar en una fábrica de papel hasta 1942 cuando se alistó a la Fuerza Aérea se convirtió en un oficial, y voló en 30 misiones de bombardeo sobre Alemania durante la segunda guerra mundial. De regreso a los EE.UU desubicado y desempleado trabajo de vendedor de seguros, tarea en la que fracasó abocándose a la bebida y sintiéndose un perdedor cercano al suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la época lo alentó a continuar, recuperado continuó en el campo de la venta. Después de varios años Og Mandino estuvo al frente de la dirección de la revista Succes Unlimited, una de las publicaciones de autoayuda más prestigiosas del planeta. Sus continuas investigaciones dentro de este campo de trabajo le permitieron dar a la imprenta más de 16 títulos diferentes que, traducidos a mas de 20 idiomas ha alcanzando cifras de ventas impresionantes. El mensaje principal de Og Mandino era HAZLO AHORA, recomienda con matices cristianos, las acciones repetitivas para formar buenos hábitos. Mandino sigue siendo uno de los autores más inspirativos, hasta el día de hoy se han vendido alrededor de 50 millones de copias de sus libros. Él era el presidente de la revista éxito sin límites hasta 1976 y fue incluido en el Salón de la Fama de la Nacional Speakers Association.

Murió el 03 de setiembre de 1996.

plata y diamantes”. simplemente contiene 10 pergaminos “que valen más dinero que el oro. El vendedor más grande del mundo es un libro destinado a ejercer influencia en incontables vidas. a quien le mostró los pergaminos pero no se los confió.El vendedor más Grande del Mundo II. según el anciano. un gran vendedor en caravanas de aquella época. III. ni diamantes ni cosas materiales de gran valor. un gran mercader de caravanas a vender un solo manto. Pathros: Amo de Hafid. ya que ella pertenecía a otro nivel socioeconómico. Este anciano guarda un secreto en un cofre desde mucho tiempo y cuando está en el final de sus días revela estos secretos a una persona! Este cofre no contiene oro. PERSONAJES:  Personajes Principales: Hafid: El personaje principal de la obra. INTRODUCCION: Cuenta la historia de un anciano muy rico que tiene emporios y tiendas en toda la ciudad. Fracasa y el cambio en un momento de compasión regala el manto para abrigar a un bebe recién nacido en una cueva cerca de la posada.  Personajes Secundarios: Lisha: La esposa de Hafid. . Pablo: Personaje a quien Hafid confió lo pergaminos y quien los dio a conocer a todo el mundo. es enviado a Belén por su amo Pathros. Se presenta aquí la leyenda de Hafid un camellero de hace dos mil años y su ardiente deseo de mejorar su humilde condición. Erasmo: Amigo y empleado de Hafid. el autor no habla de ella en la obra más solo Hafid la menciona como su eterna musa y es el amor a ella lo que lo impulsa a convertirse en un hombre exitoso. A fin de poner a prueba su habilidad en potencia. quien a sus inicios fue el camellero de Pathros.

Sacar a relucir nuestras virtudes y talentos que poseemos para alcanzar el éxito con confianza en nosotros mismos.  Objetivos Específicos: Establecernos principios y aplicarlos como: la verdad. intelectuales. . sociales y de negocios captemos el mensaje. El capítulo final del libro nos deja una impresión imborrable en momentos en que el anciano y próspero Hafid. OBJETIVOS:  Objetivo General: Lograr un triunfo extraordinario en cada uno de nosotros.Hafid retorna a la caravana avergonzado pero viaja acompañado de una estrella brillante que resplandece sobre su cabeza. fe. Este fenómeno es interpretado por Pathros en el sentido de que es una señal de los dioses y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contiene la sabiduría necesaria para que el joven realice todos sus anhelos. Hafid aplicó los principios de éxito de dichos pergaminos para convertirse en el vendedor más grande del mundo y lo que esos principios lograron para él. romper barreras y cambiar la mentalidad para lograr nuestros sueños y metas trazadas. porque todos somos vendedores y el éxito que alcanzamos en la vida depende enormemente de cómo nos presentamos a los demás. ser capaces de transformar nuestras vidas. Vencer los miedos. sinceridad. Los estudiantes que llevamos este curso por más que tengamos diferentes niveles y actividades espirituales. El vendedor más grande de mundo hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial. lo lograran también para nosotros. Creer en Dios e ir por el buen camino que con nuestro esfuerzo y la ayuda de él llegaremos al éxito. Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de los pergaminos originales. IV.

pero éste no iba a ser su caso. y ni un solo día puede permitirse dejar de leer el pergamino. También dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido éxito está en los hábitos de cada uno. dice en el primer pergamino. así que lo primero que tiene que aprender es a destruir los malos hábitos. “Me formaré en los buenos hábitos. para convertirse en el vendedor más grande del mundo… El pergamino número uno Decía que hoy comenzaba una nueva vida. y seré esclavo de esos hábitos”. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios. y lo va a hacer a través de esos pergaminos. una vez nada más levantarse. en las que muchos habían fracasado y fallecido. iba a luchar y al fracaso no iba a ser su recompensa. Hafid aplicó los principios de éxito de dichos pergaminos. Entonces se levantará todos los días con la energía suficiente para afrontar lo que sea.V. y así estos se convertirían en parte de su mente activa y se filtrarían en la otra mente pasiva. anteriormente había aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo iba a rechazar. así tenía que hacer con todos los pergaminos. si un día lo deja ya no lo podrá recuperar y no le servirá para nada. otra vez después de comer. tenía que coger un pergamino y leer su contenido todos los días del mes. y antes de acostarse lo lee en voz alta. los hábitos buenos son la base de todo el éxito. RESUMEN Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de los pergaminos originales. pero el pergamino le dice que si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo único que tiene que hacer es ponerlos en práctica. .

no criticando a nadie. porque vale. ¿Cómo lo hará? Amando todo lo que le rodea por insignificante que sea. y así a todas las personas. Sobre todo se amará a sí mismo. a los feos. Podrán desconfiar de lo que dice. Amará a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que enseñarle o algo de lo que él puede aprender. hablándole bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos. de lo vende..... y no permitirá que el mal entre en él.. pero si tiene amor este se contagiará y llenará el corazón de los otros. Los premios de la vida están escondidos nunca puedes saber donde están. porque es la arma más poderosa de cualquier empresa y si tiene esta arma a favor suyo nada le podrá fallar. de lo que hace. así que tiene que persistir porque puede que el premio mayor esté más cerca de lo que se imagina. todos los que sean necesarios. como a los que tienen éxito. y tratará su cuerpo con limpieza y moderación. así evitará no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie. porque ni el fracaso ni la derrota son parte de él. El pergamino número tres “Tiene que persistir hasta que alcance el éxito”. Con el amor todo es posible.El pergamino número dos “Saludará este dia con amor en mi corazón”. amará tanto a los que fracasan. como a los guapos. . siempre dará un paso más y otro.

Puede hacer todo lo que quiera. pero debe aprender a aprovechar su potencial ya que la mayoría de éste se desperdicia. . ni en el mercado habrá familia ni en la familia mercado. todo tiene valor. no se derrumbará y persistirá para alcanzar el éxito. pero lo separará de su familia. y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada. Ya que nadie es como él intentará no imitar a los demás en ninguna de sus formas de hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial. Tiene que aprender que es una criatura única y especial. no se detendrá por nada y olvidará los acontecimientos del día anterior así logrará alcanzar el éxito. así cada día se esforzará por vender un poco más y no se conformará con lo que vendió ayer. El pergamino número cuatro “Soy el milagro mas grande de la naturaleza”. siempre hará todo lo que pueda y cada obstáculo le ayudará a superar el siguiente. que por muchas personas que hayan en la tierra nadie va a ser como él.Jamás aceptará la derrota. Es un milagro de la naturaleza y cada día intentará mejorar su capacidad para vender.

Cada hora del día es algo que no se va a volver a repetir. y se dará cuenta de los engaños. no pensará en el ayer eso queda sepultado cada día que pasa. Hará las cosas a su tiempo. no se debe de atormentar por él. Aprenderá a no malgastar el tiempo en cosas ociosas. nunca pensará en lo que le va a pasar mañana. sino en demostrar su afecto y cariño por los demás. y sepultado con el ayer está el mañana. ni conservar algo para gastarlo mañana. tiene que vivir hoy como si fuera el último día. Sobretodo aprenderá que es único. . así que no debe malgastar ni una sola hora. ya que no tiene que pensar en el mañana. El pergamino número cinco “Tiene que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su vida”. y cada día se esforzará más porque quiere superarse.Nunca se dejará engañar por los disfraces de las personas mirará más allá de su apariencia externa. las que tenga que hacer hoy las hará hoy. y quiere que ese último día sea el mejor de todos.

y cuando vea algo que le puede pasar. así que él se reirá. tiene la virtud de reírse. y contagiará esta risa a todo el mundo. a veces sin ganas para que le compren los compradores. al fin y al cabo. porque todo. tiene que vender con alegría así ésta se trasmitirá. Así nunca más derramará lágrimas que no sean de sudor. El pergamino número siete Dice que se tiene que “reír del mundo”. porque si no consigue hacer esto su vida será un fracaso. lo primero que tiene que hacer es reírse. y jamás se olvidará de reírse de él y de los demás. él mismo se dirá “Esto pasará también”. pero se reirá. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa. que ningún ser excepto el hombre. tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza. si el hombre puede hacerlo con las cosas. y así también conseguirá ver las emociones en los rostros de los demás. tiene que pasar. ¿no puede hacerlo también para él mismo? La respuesta es afirmativa. Así conseguirá dominar todas las emociones. y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere . porque para tener éxito tiene que reírse y ser feliz. Cuando las cosas le vayan mal. hará lo contrario. tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos no dominen a sus acciones. o algo para intentar controlar ese mal sentimiento.El pergamino número seis “Hoy sere dueño de mis emociones”. de la misma forma que si tiene algún sentimiento demasiado positivo. Tiene que dominar todas sus emociones. El pergamino número ocho “Este día de hoy multiplicará su valor un cien por cien”. de modo que tiene que aprovechar este don.

más difíciles de conseguir. que tiene que pasar a la acción para que estas cosas tengan valor. Así pues todos los días hará lo mejor. pero no caerá seguirá adelante. . El pergamino número nueve “Dice que los sueños carecen de valor alguno”. y anunciará esta meta a todo el mundo. siempre tendrá una meta mayor. y recordando en el pasado se dará cuenta de lo que ha hecho y verá que puede conseguir todas las metas que se proponga y logrará multiplicar su valor todo lo que quiera. pero jamás anunciará sus éxitos. nunca estará satisfecho con lo que ha hecho. y tropezará. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque “es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas”.multiplicar. procederá y cuando no se sienta capaz recordará que para tener éxito es necesario proceder ya. Y así logrará multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas serán más grandes. al igual que las metas.

entonces Hafid se dio cuenta que había sido a ellos a quiénes les había regalado el primer manto que Pathros le había dado para vender. Y después de recordar todo esto Hafid esperó el día en que llegara su muerte. y procedió a preguntarle que quería. de quien él también era seguidor. Hafid se dio cuenta de que esa era la señal y mandó a Erasmo traer el cofre con los pergaminos. y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al éxito. sino para que éste le señale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. y éste le contó todas las cosas buenas que había hecho en su vida. que sólo quería hablar con él. porque ya había encontrado al vendedor que buscaba. acompañado únicamente de aquel tenedor de libros que era Erasmo. a lo que Hafid contestó que así le llamaban.El pergamino número diez "Orare pidiendo directivas y orientación". pero no para pedir riquezas ni cosas materiales. y aunque mucha gente no le hacía caso él seguía predicando. . el que sea. en la que se contaba que apedrearon a un santo llamado Esteban por seguir a Jesús. Hafid le pidió que le contara cosas de Jesús. Erasmo después de pensárselo mucho le dejó entrar y le llevó donde estaba Hafid. al que habían asesinado era el Hijo de Dios. Y así este pergamino le dice la oración que le tiene que rezar a su Dios para que le dé fuerzas para seguir adelante. Un día llegó un señor a la puerta del palacio de Hafid y le dijo a Erasmo si podía pasar a visitar a su señor. una vez allí se dio cuenta de lo que tenía que hacer era predicar que Jesús. y le dio el manto con el que Jesús nació. Dice que todo hombre tiene un Dios. Pablo comenzó a contarle una historia que le había pasado hace cuatro años. le ayude. siguió contando la historia y le dijo que años más tarde Jesús se le apareció en sueños y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez allí le diría lo que tenía que hacer. Este señor le preguntó si era el más grande vendedor del mundo. se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de Dios. y al cual tiene que orar todos los días. y la misma voz de antes le dijo que si quería seguir predicando que buscara al más grande vendedor del mundo porque él le enseñaría el camino para esparcir su palabra.

Mensaje de la Obra: “La felicidad es hoy. Debe cosecharse.. . Es lo mas importante. cuanto más ayudes a los demás más te ayudaras a ti mismo. el protagonista daba un porcentaje de sus ganancias a lo que podríamos llamar obras de caridad. VII. hubo un detalle que llamo la atención. No es grano para ser almacenado. disfrutarse y compartirse hoy”. considero que este libro no da las claves de una buena venta sino… las verdaderas claves de la vida. pero ante todo está la persona como tal. Demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que un hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones. Conclusión: La verdad es que da 10 reglas básicas para alcanzar el éxito. ayudaba ante todo a los demás y se convirtió en el vendedor más grande del mundo primero porque veía a un posible comprador primero como persona.VI.. siguiendo estas reglas y esforzándose dia a dia llegaras a alcanzar el éxito. y las apliqué en su vida diaria. Cuando esto se logra todos los demás beneficios de orden material no pueden menos que derivarse.

Wilson Díaz Ugaz. Luis Sandoval Ignacio. Carla Sánchez Pérez. Jhan Pier . Pedro Antón Pérez Curso: “Comunicación Comercial y Atención al Cliente” Tema: “Manual de Atención y Servicio al Usuario” Ciclo: “III” Turno: “Noche” Integrantes:     Carrasco Carpio.“Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria” Docente: Lic.