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INVESTIGACION DE MERCADOS NOTA IMPORTANTE: Busque siempre las ayudas, foros y enlaces interesantes, all encontrara ms informacin para

desarrollar adecuadamente su trabajo. Las tutoras y consultas se harn virtualmente con el docente en los horarios programados. Que tenga muchos xitos en su trabajo acadmico! Ipresentacion adecuada del trabajo (redaccion, ortografia, formato): (2 puntos)

1.- explique, porqu es importante el comercio internacional y quienes se benefician con el mismo? ponga 2 ejemplos (2 puntos) 2.- la especializacion es una de las caracteristicas mas saltantes del sistema economico y los paises tienden a aprovechar esas ventajas. indique, a que tipo de especializacion se refiere? ponga ejemplos (2 puntos) 3.- el proceso de administracion de la mercadotecnia esta dado por una secuencia de elementos que la componen. describa a cada uno de los elementos y las funciones que cumplen (2 puntos) 4.- la investigacion de mercados es util y necesaria cuando se van a efectuar transacciones comerciales a nivel internacional. diga, en que consiste y como se desarrolla? ponga ejemplos, haga cuadros comparativos. (2 puntos) 5.- mencione ud. qu rol cumplen la aplicacin de estrategias en la investigacion de mercados? describa las clases de estrategias que existen. ponga ejemplos (2 puntos) 6.- defina todo lo concerniente a la mezcla de marketing, considerando sus variables. mediante el uso de un cuadro sinoptico. ponga ejemplos (3 puntos) 7.- el peru tiene el mejor caf del mundo, habiendo obtenido el primer puesto en concursos de competencia internacional, por su calidad. haga la investigacion de mercado de este producto, incluyendo todos los elementos y variables aprendidos en el curso, incluyendo cuadros estadisticos y graficos que considere necesarios incluir. (5 puntos)

3501-35206| INDUCCION A LOS NEGOCIOS


Orden 1.Pregunta Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato.

(2 puntos)
2.Investigacin Bibliogrfica (3

puntos)

1. Investigacin bibliogrfica: Realice una actualizacin del artculo: Negocio a la moda- Pg. 12. Tomando la Idea de Negocio elegida para su trabajo acadmico.

Suplemento mi empresa. (Puede encontrar el artculo colgado en el blog del curso). O dando click en el smbolo de la imagen Adaptndola al proyecto elegido en el presente trabajo (3 puntos)
3.

2. Situacin problemtica o caso prctico: (15 puntos)


Construir plan de marketing internacional.

1.

Antecedentes y justificacin

a. Antecedentes 1. 2. Concepto de la empresa Producto

b. Justificacin Oportunidad de mercado Ejemplo: ....nuestro trabajo consistir en desarrollar un plan de

mercadotecnia del producto x, a fin de incrementar nuestra

participacin en el mercado, superar el crecimiento de la competencia y captar a nuevos consumidores. 2. Idea de negocio c.1. Planeamiento estratgico 1. el anlisis foda i. los objetivos 2. la visin y la misin ii. las estrategias iii. la ventaja comparativa y la ventaja competitiva c.2. Anlisis del entorno i. Anlisis P.E.S.T ii. Anlisis de la Matriz de competitividad en el Mercado ( 5 fuerzas de Porter). c.3 . Estudio de mercado i. objetivos de la investigacin ii. Estrategia iii. Anlisis de las 4Ps 3 4 5 6 Estudio de Factibilidad econmica Financiera Estudio de Factibilidad Tcnica Estudio de Factibilidad Administrativa cronograma de actividades Grantt) (Realizar un diagrama de

semana/ actividad definicin del tema de x investigacin anlisis externo anlisis interno

1 0 x 1 x 2

1 3 x

1 4

1 5

1 6

1 7

6 8

x x x x x x x x xx x

diseo del estudio del mercado desarrollo de entrevistas, encuestas Ejecucin del proyecto

x x

Desarrollo Organizacional
Orden 1.Pregunta

2.-

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato.(2 puntos) Caso prctico: (descripcin) Alemania Vs Italia Durante los ltimos veinte aos Carl Zimmerman estuvo a cargo de la gerencia de una planta de fabricacin de embutidos en las afueras de la ciudad de Lima. En ese mismo perodo Leonardo Rossini manej las ventas de la compaa. La empresa, es hoy una floreciente industria que abastece con productos de primera calidad a todo el pas y que ha comenzado a exportar, bsicamente al Ecuador y Chile. La propiedad de la empresa recae en una conocida familia de agricultores que perdieron todas sus tierras con la colectivizacin del agro impuesto por el Gobierno Militar a fines de la dcada del 60. Desde que Carl. Z. y Leonardo R. empezaron a trabajar de inmediato se advirti una velada rencilla personal. Al comienzo no tena mucha importancia y la gerencia de la empresa no les prest la atencin debida. En verdad, Carl y Leonardo tenan caracteres opuestos. Carl era introvertido, trabajador y jams permita que alguien le dijera qu deba hacer. Guardaba celosamente las frmulas con las cuales se preparaba cada uno de los productos y se pona muy ansioso cuando vea que alguna persona extraa merodeaba por las instalaciones de la planta. Con sus obreros mantena una relacin cordial y amigable, especialmente con quienes le haban dado mayores muestras de confianza. A medida que perciba ms confianza les iba enseando las diversas tcnicas para lograr el autntico sabor de las salchichas y otros productos alemanes. Leonardo era la otra cara de la moneda. Su carcter era extrovertido, jovial y alegre. Eso s: cuando las cosas no salan conforme a lo programado, se pona temperamental en extremo. Una vez en ese estado era capaz de cometer cualquier barbaridad. Pasado el rato amargo, se arrepenta de todo lo dicho y actuado, peda disculpas y no guardaba rencores. A sus vendedores los manejaba con mucho cario y algunos gritos, a pesar de lo cual jams perdi la admiracin y el respeto de sus subalternos. Carl y Leonardo slo se hablaban cuando eran convocados por la gerencia

general para tratar algn tema de inters comn. Terminada la reunin se produca un irrompible compromiso mutuo de no dirigirse la palabra. Ya en el trabajo diario, cuando uno necesitaba del otro se vala de emisarios para hacer llegar ciertos mensajes o para pedir algo especial. Las personas que trabajaban con Carl y con Leonardo mantenan una profunda solidaridad hacia sus respectivos jefes. Nadie saba a ciencia cierta cul era el motivo del enfrentamiento, pero todos tomaban partido diciendo, convencidos, que el otro tena la culpa por ser as y as o por haber dicho o hecho tal o cual cosa. El mayor problema lo acarreaba la gerencia general, que vea en esta relacin conflictiva una profunda traba para el desarrollo de la organizacin. Con relacin a lo sealado, conteste a las siguientes preguntas:

3. 4. 5.

Qu tipo de conflicto existe en la organizacin?. (4 puntos) Cules son las posibles causas y consecuencias de dicho conflicto?. (4 puntos) Cules son los pros y contras de la conducta seguida por Carl, Leonardo y el gerente general de la empresa?. Qu les recomendara usted? (4 puntos).

6. 7

Qu conclusiones puede sacar usted a partir de este caso? (4 puntos) En relacin al caso descrito, explique porqu y cmo sera el proceso de aplicar usted una intervencin a travs de grupos de sensibilizacin (2 puntos)

ADMINISTRACION FINANCIERA II Pregunta 1: (03 Ptos.) Hallar la cuota uniforme de una inversin que pago el 5% de inters nominal trimestral con capitalizacin trimestral, que al cabo de 12 aos se obtuvo un monto de S/. 45,000. Una persona deposita S/.2,750 al final de cada mes en una cuenta que abona el 7% de inters nominal anual, capitalizable bimensualmente. Calcular su saldo en la cuenta, al cabo de 9 aos. Hallar el monto final de una inversin que paga el 11.2% de inters nominal semestral con capitalizacin semestral, sabiendo que mi cuota uniforme es de S/.450 al cabo de 8 aos. Hallar el monto inicial de una inversin que paga el 15% de inters nominal semestral con capitalizacin quincenal, sabiendo que mi cuota uniforme es de S/. 15,000 al cabo de 10 aos. Hallar la cantidad que es necesario disponer en una inversin que paga el 2.8% de inters efectiva trimestral con capitalizacin trimestral, para disponer de S/. 150,000 al cabo de 25 aos. Pregunta 2: (05 Ptos.)

Se cuenta con los siguientes resultados de una Empresa: Ventas de S/.700 mil producto de 6 mil unidades de ventas, Costos variables S/. 390 mil, Costos fijos S/. 93 mil; Intereses S/. 5 mil, Impuestos S/. 1 mil, Acciones comunes 600, producto de estas acciones los dividendos anuales son de S/. 7 mil nuevos soles. Tambin se cuenta que para el prximo ao las ventas aumentaran un 26%. Se pide determinar lo siguiente:

a. b. c. d.

Cul es el Grado de Apalancamiento Operativo. Comente su resultado. Cul es el Grado de Apalancamiento Financiero. Comente su resultado. Cul es el Apalancamiento Total. En el aumento de las ventas en un 10% En qu porcentaje aumenta la UAimp y la UDAC (Utilidad disponible Para Accionistas Comunes). e. Cul es el Punto de Equilibrio. Comente su resultado. Pregunta 3 (08 Ptos.)

En el cuadro se tiene el resultado del flujo de caja de un proyecto cuya inversin inicial es de 100,000 mil nuevos soles, siendo su costo de capital del 5% anual:

1 2 3 4 5 89, 110, FLUJO DE -7, 63, CAJA Nota: estn en miles de soles Se pide calcular: a.- El VAN o VPN. Comente su resultado b.- La TIR (Tasa Interna de Retorno). Comente su resultado. c.- La relacin B/C (Beneficio Costo). Comente su resultado.

159,

d.- El P.R.C. (Periodo de Recuperacin del Capital).Comente su resultado.

Pregunta 4 (02 Ptos.) De la lectura del Captulo 1, Item 1.3 Mtodos Basados en las Cuentas de Resultado Pg. 34, del texto de VALORACION DE EMPRESAS Como Medir y Gestionar la Creacin de Valor del Autor Pablo Fernandez, se solicita:

1. Analizar los Items 1.3.1 y 1.3.2

Los Temas lo encontraran en el Link Bibliogrfico siguiente:


http://books.google.com/books?id=b3s5Fq8Oe_kC&lpg=PP1&dq=valoracion%20de%20empresas &hl=es&pg=PA34#v=onepage&q=valoracion%20de%20empresas&f=false

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