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PROGRAMAS DE EXTENSIÓN PROFESIONAL Curso de Especialización para Agentes Inmobiliarios TRABAJO PRÁCTICO 1

DOCENTE : MG. WASHINGTON CÁRDENAS

CURSO: TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

AREQUIPA

COMENTARIO

Sun tzu nos indica que existen dos principios que el arte de la guerra se basa en el engaño y someter al enemigo sin luchar según sun tzu para poder vencer hay que conocer al enemigo y aprovechar sus defectos para poder someterlos. el cuarto. La victoria de una batalla se gana por sorpresa. Para poder vencer hay que engañar al contrincante . cambia sus obligaciones y cambia sus herramientas de trabajo para así no perderlos alimentarlos de información diferente de otros lugares que ayuden a su capacitación. también nombra las recompensas esto quiere decir que a los mejores empleado hay que estimularlos con premios o estímulos para así su iniciativa sea mayor cada día. y el quinto. nunca dejar que se solidifiquen siempre tratar de separarlos. En cuanto a la competencia sun tzu nos indica que a sus trabajadores no hay que tratarlos mal por que en un futuro ellos pueden ser nuestros trabajadores. siempre mantener a tus empleados con ánimo. ordenados para no caer. hacer que piense que somos débiles para ellos bajen la guardia y así poder atacar y vencer . es decir cuando menos se los espere la competencia es cuando se debe atacar así se lograra la victoria. Para poder ser una empresa solida e impenetrable y solida. el tercero. el segundo. hay que conocernos así mismos y esperar a conocer a la competencia. la disciplina. Según sun tzu no dejes que tus empleados se aburran en la rutina. sun tzu dice que para vencer hay que conocer lo siguiente El primero de es la doctrina. el terreno. el mando. . Hay que ganar la batalla sin pelear inteligentemente sin violencia atacando a las cabezas de las empresas para así debilitar a sus trabajadores y ellos puedan caer en nuestro poder al contratarlos y unirlos a nuestra empresa Hay que tratar que la otra empresa no llegue a sus objetivos trazados que no logre ningún tipo de crecimiento. también hay que tratar de conocer al rival analizarlo para conocer sus debilidades y poder atacar por ahí nunca atacar su partes fuertes . el tiempo.

para retirarse de la batalla hay que hacerlos antes que ellos en forma más rápida y audaz. Si los lideres carecen de autoridad y son débiles. sus fortalezas y ventajas para así poder dar un paso adelante nunca atacando sin tener una base y nunca arriesgando a su guerreros dando ejemplos audaces para así ellos puedan seguirlo con el ejemplo. . hay que conocer bien el terreno que queremos abarcar con nuestra empresa para así no perder en camino. Las rutas para llegar a los objetivos deben ser estudiadas y analizadas para poder llegar con éxito a nuestra meta. Según sun tzu para garantizar una victoria no se deben repetir estrategias realizadas con anterioridad para que el enemigo no sepa que es lo que en realidad se ara. En conclusión sun tzu era una persona muy audaz e impredecible que estudiaba a su rival . las ordenes no son claras. sus debilidades . hacia que lo débil se convierta en fuerte ante sus enemigos para así ganar su confianza y así poco a poco conseguir la victoria a el no te importaba por llegar ala victoria lo que le importaba era ganar y ganar. Cuando se haya abarcado terreno o haber ganado la batalla jamás se debe perseguirlos. Una buena empresa siempre tiene que estar al tanto de todo averiguar los planes y determinar la estrategia que vaya a utilizar la competencia. jamás dejes que tu información se filtre hacia la competencia. Para debilitar al enemigo y fortalecernos hay que quitarles el alimento en el caso empresarial todo tipo de fuentes de conocimientos o de herramientas para surgir (clientes) y jamás dejar que el enemigo recupere sus alimentos. entonces así no podremos llegar ala victoria ante la competencia.Según sun tzu para hacer creer a tus adversarios que estas desordenado primero hay que estar ordenado para luego hacer un desorden artificial Hay que dejar que la competencia ataque primero para que así su fuerza baje y aprovechar de utilizar nuestra fuerza.