You are on page 1of 2

Mediu total neconvențional până nu demult, ciberspațiul trece astăzi printr-un proces de convenționalizare rapidă, publicitatea virală fiind

transpunerea în online a word-of-mouthului devenită azi un word-of-mouse. Publicitatea virală are la bază e-produsul, obiectul sintetizându-se sub forma unei succesiuni de biți devine un conținut care se transmite la un utilizator la altul într-un ritm rapid care mimează timpul de transmitere real. Însă, pentru orice produs este vital să se păstreze permanent coeziunea real-virtual, offline-online, imaginea virtuală a produsului fiind secondată de un suport real în produsul offline. Publicitatea virală, denumită în mode convențional buzzmarketing, se construiește pe mediile sociale subspații ce se constituie din suma dialogurilor, conversațiilor și interacțiunilor pe care indivizii le au online, iar, mai nou din locurile unde brandurile își dispută potențialitățile și punctele forte. Spațiu convivial prin eminență, onlineul celebrează consumul de publicitate audio-video care a cunoscut o creștere explozivă odată cu popularizarea unor saituri de tip video sharing precum YouTube, MetaCafe sau Vimeo. "În Internet ne încredem!" pare a fi noul motto al omului contemporan, om care pare din ce în ce mai dornic de a-şi schimba titulatura din Hommo Sapiens în mai mult mai ilustrativul Homo Internetus. Astfel, așa cum Philip Kotler prevestea în cartea sa "Cum să creăm, cum să câştigăm şi cum să dominăm pieţele"Economia Informaţiei va penetra şi va schimba aproape fiecare aspect al vieţii noastre; o companie nu mai are nevoie să ocupe spaţiu. Ea poate fi virtuală şi se poate afla oriunde. De unde succesul onlineului? Peisajul cibernautic întreține aparența unei interacțiuni familiare produs-consumator, dincolo de limitele sociale și comerciale. Totuși, beneficiile aduse de internet nu sunt simple invenții fabuloase, iar în guerilla advertising generează costuri mai reduse și capacitate sporită, competitivitate crescută, comunicații îmbunătățite și control sporit (controlul unei campanii este mult mai facil și mult mai preventiv atunci când există riscuri comunicaționale). In ultimul timp a intrat în discuție problema unor produse superioare expuse pe internet prin ceea ce se numește valoarea digitală oferită clienților. Un alt concept cheie care trebuie amintit în analiza adertisingului online este conceptul de prosumator (prosumer) ca variantă alternativă pentru consumator. Aceste termen este introdus în anii 1980 de către vizionarul Alvin Toffler în cartea sa Al treilea val (The Third Wave), concept prin care se propune reunirea conceptelor de producție de consum. Tehnic vorbind, A. Toffler proiectează o lume în care utilizatorii se interconectează pentru a crea noi produse. Implicarea directă a consumatorului este una din liniile de bază ale guerilla advertising, dupa cum am amintit în subcapitolele precedente. Producătorul german de automobile BMW a aplicat cu succes conceptul de "prosumator" în cadrul campaniei de marketing online concepută pentru modelul Z3 Roadster. Înainte de a lansarea pe piaţă a noului model, a creat un site interactiv unde utilizatorii au putut elabora ei înşişi maşina după propriile lor preferinţe. Informaţia obţinută pe site a fost ulterior introdusă într-o bază de date, unde BMW avea deja înregistrate şi preferinţele celor mai loiali dintre clienţii companiei. Această bază de date oferea aşadar, o indicaţie foarte precisă în legătura cu cele mai dorite/căutate trăsături. Aceste indicaţii au fost ulterior transpuse şi în procesul de producţie. Internetul combină multe dintre caracteristicile cele mai importante ale televiziunii, radioului, revistelor, cotidianelor, telefoniei sau poştei. Prin intermediul interfaţei sale grafice, Internetul sprijină atât transmisia masivă, cât şi comunicarea "unu la unu" prin intermediul textului, dar şi a audio-vizualului.

nu o proteză a mediului offline.să comunice beneficiile funcţionale şi emoţionale ale unui produs. 43 . guerilla maketing se focalizează de procesul de măsurare a expunerii la mesaj prin: Rata vizualizărilor 1 Vollmer. Always On. Christopher. Precourt Geoffrey.să înlesnească procesul de cumpărare conducând cumpărătorul pe un drum către produsul care i se potriveşte cel mai bine – .să creeze experienţa de produs. un medium. Marketing and Media in an Era of Consumer Control. p. mesajul suferă reconfigurări1 astfel încât: . experienţa online a produsului. Advertising. 2008. In odiseea sa către consumator. USA. In acest mediu extrem de dinamic.să ofere informaţie despre produs şi despre firma în numele cărie produsul există – .Online-ul devine un canal particular. McGraw Hill.