The International School Of Coaching

El Líder en Formación en Coaching en Español

PVP: 10 Euros

Una Pincelada de Coaching

TISOC 21 S.L., Pº San Juan, 141, nº 137, 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.com

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The International School Of Coaching
El Líder en Formación en Coaching en Español

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un consejero. El programa de Formación en Coaching Personal (el Sistema 5 x 15) es el resultado de 20 años de investigación con 1.com 3 . consultor. "¿Qué hace un Coach?" "Un coach es un colaborador. Es importante saber que estas herramientas se pueden integrar dentro del proceso de coaching.L. nº 137. Un cliente contrata a un Coach para alcanzar una meta e ir más allá de los problemas. Más de 1..000 coaches profesionales de todo el mundo.000 estudiantes de 23 países han atendido a nuestros cursos presénciales o han realizado nuestros cursos a distancia. terapeuta o un buen amigo. Pº San Juan. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.. Ser coach es distinto de ser asesor. La gente trabaja con un coach para alcanzar su máximo potencial en la vida. TISOC 21 S. pero no son el proceso en si." Este dossier contiene una serie de material extra frecuentemente utilizado por un coach en su práctica. tanto para si mismo como con sus clientes. una fuente de ánimo y un espejo de la verdad. Regalo / Descuento 3 7 10 15 17 18 22 24 26 27 The International School Of Coaching (TISOC) es el líder en formación en coaching desde 2002. El coach profesional debe formarse como tal. 141.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Contenido Página Sistema 5x15 Articular lo que Soy Personalización del Éxito Libre de Reacciones Rueda de la Vida Compilación de Preguntas Q12 (Gallup) 28 Principios de Atracción Por Qué Hacemos Lo Que Hacemos..

si no eres curioso? Y el verdadero beneficio de la curiosidad es que ambos. una conversación provocadora puede ocurrir en minutos en vez de en meses. que avanza rápidamente por el camino del auto-descubrimiento. buscando claridad. Los 15 Puntos de Estilo. se desarrolla un alto grado de confianza de forma natural.. necesidades y sueños. Así pues. CoachVille ha desarrollado una manera abierta y muy puntual de hacer coaching con todo tipo de clientes con una variedad de necesidades. Sacar grandeza. Pº San Juan. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Parte de lo que los Coaches hacen con sus clientes es ayudarles a descubrir sus dones. Al escuchar lo que el cliente dice y lo que no dice. Lo llamamos El Sistema de Coaching de 5 x 15 de CoachVille y consiste en 5 elementos interrelacionados: Las 15 Competencias Del Coaching. no pesado. Los 15 Clarificadores. talentos. Ampliar los esfuerzos del cliente. Cuando la relación entre el coach y el cliente llega a este punto. el coaching es cooperativo y fácil. ¿El resultado? Un cliente bien informado.com 4 . el Coach actúa como catalizador y acelerador. más de lo que harían ellos solos. Los 15 Marcos. al hacer las preguntas adecuadas. Es igualmente importante decir que con este sistema el tiempo de aprendizaje requerido para aprender coaching se ha reducido en un 90%. aprendan. y su adaptación al estilo personal del coach. valores.L. TISOC 21 S. Generar conversaciones provocadoras. ¿Quién sino el Coach que se ha entrenado para hacer esto diestramente. Porque cuando disfrutas con un cliente en su totalidad (en los momentos buenos y en los malos).. 6. Cuanto mejor se conoce uno a si mismo. aunque es verdad que pocos clientes vienen a un coach pidiendo específicamente que saquemos a la superficie y desarrollemos su grandeza. ahora se puede hacer en menos tiempo. nº 137. y al compartir con el cliente lo que sabes y como te sientes. Descripción General Un buen conocimiento de estas 15 Competencias es crucial. así como ayudarles a entender que es lo que les motiva e inspira. 141. ocupan el 90% de nuestro tiempo durante una sesión de coaching. los coaches estamos en el negocio del descubrimiento y ¿cómo puedes ayudar al cliente a encontrar nuevas y mejores formas de hacer las cosas. El coach que es curioso por naturaleza puede dejarse guiar por esa curiosidad. al cuestionarte lo que escuchas. Las sesiones de Coaching son por lo general cortas. esto es lo que hacemos de forma natural cuando le pedimos al cliente que piense y actúe a lo grande. Este sistema. Al fin y al cabo. Al ayudar al cliente a hacer más de lo que han hecho previamente o de lo que se creen capaces de hacer. y cuando constantemente le pedimos que suba el listón y sus estándares. Estas 15 Competencias son el “motor” del coaching. Lo que llevaba años para aprender y utilizar de manera eficaz. Navegar vía curiosidad. todos los días del año? Y. Los 15 Productos.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español El Sistema de Formación en Coaching Personal Después de 20 años de investigación. ¿Y cuál es el beneficio? Los clientes corren más riesgos y avanzan más rápidamente porque saben que tu estás completamente presente para ellos. Disfrutar inmensamente del cliente. el coach y el cliente. mejores decisiones puede tomar. Una de las razones por las que los clientes contratan a un coach es para que les ayuden a hacer más en menos tiempo. 4. 2. Revelar el cliente a sí mismo. ¿Por qué es "disfrutar con el cliente“ una aptitud? Muy sencillo. aparece un importante valor añadido. Las 15 Competencias: 1. 5. tienen como resultado un nivel de coaching superior. 3. deseos.

Los Coaches trabajan en limpiar esas "cosillas“ que impiden un coaching efectivo. el coach se convierte en un hincha del cliente a todos los niveles (incluyendo sus acciones. “deberías”. Todo ello se puede eliminar. sueños. pero es más profundo de lo que parece. el cliente es individual y universalmente respetado. Los clientes confían en nuestras observaciones. Es la naturaleza de los individuos que se encuentran en una fase de rápido crecimiento en sus vidas. una persona o evento. Diseñar un entorno favorable. aún cuando claramente no lo es. menos se interpone en el camino de un gran coaching. problema. todos somos humanos y el Coach lo respeta. Dependiendo del día. Una vez dicho esto. juicios. situación o característica es perfecta.com 5 . de la hora o incluso del minuto. formas de hacer las cosas. más apoyado se sentirá el cliente y mayores serán sus probabilidades de tener éxito. progreso. agendas.L. sucede por una razón perfecta. siente y escucha. añade mayor valor para ese cliente. Ser el hincha del cliente. incluso si no podemos ver o saber cual es esa razón durante nuestra vida. ¿Qué tipo de cosas? Todo tipo. dones y cualidades). hay otro nivel mucho más elevado de apoyo que se genera cuando el coach opera a nivel de hincha. simplemente respaldar no es suficiente. la verdad está a un nivel por encima de la simple honestidad. que cuando se descubre y se articula. puede transformar la vida o el negocio de una persona.. las indicaciones más pequeñas y sutiles son las que pueden actuar como poderosas guías y catalizadores en la vida o en el negocio del cliente. siempre hay una verdad sobre una situación. nº 137. 14. y también invita al cliente a experimentar con nuevos modelos. El Coach amplía la forma de pensar del cliente tejiendo nuevos conceptos. Pº San Juan. Todos tenemos límites. compromisos. Los Coaches han llegado al punto de disfrutar y orientarse entorno a la verdad como una fuente de alegría y de guía. Después de todo. (en vez de ofrecer consejos. técnicas y soluciones de forma automática como cuando te dan con el martillo en la rodilla y la pierna se levanta) es lo que el Coach hace de forma natural. Comunicar claramente. 8. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 7. Buscando comprender y reconocer la perfección primero. rápido para identificar esta diana móvil y lo suficientemente flexible para ajustar el coaching para ser efectivo en este nuevo camino. Esto tendría que ser obvio. ¿quién quiere depender de la fortaleza o de la voluntad para hacer cosas o para desarrollarse a sí mismo? El Coach se entrena especialmente para ayudar al cliente a diseñar e instalar estos entornos. 11. intuición e incluso en nuestras "pistas“ para ayudarles a avanzar en la vida. Para el coach. cuanto más clara sea la comunicación. El Coach es a la vez. tanto internos como externos. Así que cuanto más a menudo y más fácilmente un coach pueda compartir lo que ve. ¿sí? Después de todo. 15. arrogancia y miedos. y más profundamente. “podrías”. 10. puede ser sostenible cuando existen entornos y estructuras de seguridad que lo apoyan. necesidades insatisfechas. pero estas son formas clave de crear valor para el cliente. Poner rumbo a lo más importante. características. Contar lo que percibes. discursitos. TISOC 21 S. El éxito. 9. Reconocer la perfección en cada situación. Explorar nuevos territorios. Saborear la verdad. Respetar a la humanidad del Cliente. 12. la mayoría de nosotros tenemos "cosillas“en nuestro estilo de comunicación que frenan la superconductiva naturaleza del proceso de coaching. El éxito sin estrés es lo que todos perseguimos y reconociendo límites y respetando los distintos caminos al logro. 141. Cuanto más a menudo. por no mencionar la evolución personal. lo que es más importante para el cliente cambiará. desde prejuicios. principios y distinciones durante la sesión de coaching. Puede sonar obvio. A menudo. Después de todo. e incluso identificar nuevas metas o resultados. Una forma de ver la vida es creer que todo lo que sucede. 13. Los clientes normalmente no piden esto al coach. De lo que se trata aquí es de buscar y encontrar como un suceso. y a pesar de que en el coaching se trata de maximizar el potencial y las oportunidades.

nº 137. Una perspectiva nueva 2. Estrategias 14. ¿Aceptar o resistir? 5. La validación 3. Opciones 10. ¿Oportunidad o Posibilidad? 8. El cuidar 11. ¿Abriendo o Compartiendo? 10.com 6 .Estructura 8. Una solución 6. utiliza los que te parecen más relevantes para la situación: no hace falta emplearlos todos sistemáticamente. ¿Atender o evitar? 3.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Los 15 Clarificadores 1. ¿Crear o Eliminar? 12. Un consejo 13. Los 15 Productos Los “productos” son lo que el coach transmite al cliente. Un recurso 9. Feedback (retro-alimentación) 15. No significa que son los únicos. Desafío Nota: Con este modelo te proponemos 15 productos. TISOC 21 S.. ¿Hecho o Interpretación? 4. ¿Problema o Preocupación? 13. El coaching no se limita a estos 15 pero suelen ser aquellos que más se ven. ¿Deseo o Necesidad? 7. ¿Fuente o Síntoma? 9. o lo que el cliente puede obtener como efecto de los “productos” transmitidos. Los 15 Clarificadores “clarifican” el fundamento de lo que expresa el Cliente y guían al coach hacia lo más importante. ¿Presente o Pasado? 14. Nota: Cada uno de los 15 Clarificadores puede puede ser una pregunta que haces al cliente o simplemente una brújula que tienes presente mentalmente para navegar a través de la sesión y saber lo que más te conviene en cada momento. ¿”Dirigiéndose a” o “Huyendo de”? Para saber cual de las 15 Competencias debe usar el coach en un momento dado.L. Pº San Juan. ¿Respuesta o Reacción? 11. Un plan de acción 7.Energía 5. De los 15. necesita entender y ordenar lo que está escuchando. ¿Referencia interna o Externa? 6. Son distintos de lo que llamamos “resultados”. ¿Urgente o importante? 2. 1. 141. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Un mensaje 4. Formación/Aprendizaje 12. el coach escoge naturalmente la habilidad más indicada. Cuando está claro. ¿Aceptación o Resistencia? 15.

nº 137. Tu manera de comunicarte con tu cliente puede acelerar o frenar el proceso de coaching. Hemos identificado 15 aspectos de la comunicación que llamamos los Puntos de Estilo. Saber recibir y transmitir simultáneamente. Estar centrado en el Cliente. 1. 2. Los problemas son oportunidades inmediatas. 3. Siempre se puede disminuir el riesgo. Tomar en serio las preocupaciones del Cliente. 5. 141. Articular de manera simple. la conducta y actitudes del coach y del Cliente. Retrasar tiene un costo 7. 10. 11. Ser ligero y neutro. Estar seguro de sí mismo. Responder claramente 3. Saber escuchar “entre líneas”. La gente hace lo mejor que puede. Sentirse cómodo con los problemas. Pº San Juan. Percibir correctamente lo que el Cliente expresa.. Utilizar palabras fácilmente entendibles 12. Estar “con” el cliente. Nota: Los 15 Marcos son perspectivas. 13. La vida no es nada personal. El trabajo se debe disfrutar 12. 15. Los 15 Puntos de Estilo La manera de relacionarse con el cliente puede acelerar o frenar el proceso del coaching. La intuición es una forma elevada de la inteligencia. TISOC 21 S.. 6. Cuando su marco se agranda. 1. 8. Colaborar 7. 6. La respuesta está en alguna parte.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Los 15 Marcos Los marcos son las perspectivas de donde provienen los pensamientos. las barreras al éxito son reducidas y el progreso acelera.L. La confianza en uno mismo se construye. Siempre hay más de una sola manera de ver las cosas – y ver el mundo con nuevos ojos es muy liberador. Hay una manera mejor de hacer las cosas. las percepciones. 14. 8. 5.. Cada uno de estos puntos puede ayudar a aumentar la efectividad y la eficacia del coaching. Cada uno de estos puntos puntos te puede ayudar a ser un coach más eficaz.. 13. 15. 4. semejantes a paradigmas o a “ sistemas operativos personales” (igual (igual que el sistema operativo de tu PC). 11. Thomas Leonard ha identificado 15 aspectos de la comunicación y los ha llamado los 15 Puntos de Estilo.. 4. Comunicar plenamente 9. o no 2. aunque claramente no sea aparente. Mantener el ritmo 10. 9.com 7 . liberador. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. 14. La conciencia une. Los marcos abren el pensamiento y pueden acelerar el progreso y disminuir el esfuerzo requerido del Cliente. El éxito es un efecto. maneras de pensar. Todo se puede solucionar. Las ideas y genes evolucionan a velocidades diferentes. Una de las maneras en que el coach aporta valor a sus clientes es al extender las ideas o suposiciones del cliente. Las emociones nos enseñan.

Empezar a descubrir qué aportamos que nos hace únicos. En el caso de los coaches. Profundizar en el autoconocimiento. etc. dicen que están recibiendo de ti. etc. esto lleva a la imposibilidad de desarrollar la práctica deseada. Trabajando en el reciclado de su oferta. dejamos de discutir sobre el dinero. intentan controlar lo que el otro va a pensar. o para utilizarlo con cualquier persona que provea un producto o servicio y quiera ser capaz de hablar acerca del valor que tiene lo que ofrece de una manera efectiva. “La capacidad de hablar bien es el camino más corto hacia la distinción de una persona”. la primera vuelta de respuestas le dijo al señor lo que él ya sabía: que era un excelente consejero financiero. reconociendo estándares. Preguntar a otros. que daba solución prontamente a sus necesidades. Dale Carnegie TISOC 21 S. expectativas.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Articular lo que soy ¿Cómo articular lo que soy con la oferta que quiero ser? Ante la simple y habitual pregunta ¿qué es lo que haces?. Ponerse en los zapatos del otro. Al trabajar este tema intentamos: Poner en palabras lo que uno hace en forma específica. y nos comunicamos mucho mejor”. valoración. como abogados. coachees.. consultores. Thomas Leonard tenía como coachee. Pº San Juan.com 8 . o “Nadie me había escuchado con la disposición que tu me brindas”. simple. receptores del servicio. indagar. emociones. Aquellos interesados en enfocar su enrolamiento y atraer más clientes Quienes ante la pregunta ¿qué haces? se conectan con la inseguridad. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Al insistir. Por ej. pero que sin embargo estaba aportando a sus clientes. nº 137. etc. Preguntar. la mayoría de los coaches (y de las personas en general) no pueden dar una respuesta concreta. Conectarse con el entusiasmo y la confianza que implica ser una buena oferta. y no pueden verbalizar su oferta. a un consejero financiero muy exitoso. 1. Averiguar 10 cosas que los clientes. Es especialmente útil con: Individuos que tienen que desarrollar su propia práctica profesional. Al ayudarnos a organizar nuestras finanzas.L. Haciendo este ejercicio. este asesor financiero incluyó estos elementos y aumentó y diversificó su clientela. pero que no podía superar la barrera de los 60 clientes. Tal fue el caso de “has operado como sanador de las relaciones con mi esposa. doctores. No quedarse con lo obvio. fuerte. 141. comenzaron a aportarle beneficios novedosos que él no había incluido en su oferta.. que tenemos con respecto a aquello que hacemos ( de ahí que se articule lo que soy con la oferta) Ejercicio de los tres pasos: Es una técnica aplicable al trabajo personal del Coach en la definición de su propia oferta.

Trata de que la frase sea auténtica y sentida y eso le dará espontaneidad. Pero es una práctica. nº 137. Mudarme 10 veces. *Superado quiere decir en este caso que tu vida ha seguido a pesar de que viviste eso.L. obstáculos salvados etc. 141.) es decir 10 situaciones específicas que has superado* y transformado en tu propia vida. le dará flexibilidad. así como el repetirla y hacerle variaciones de acuerdo con los interlocutores. o comentarlas a partir de preguntas. La oferta debe salir de la coherencia. de lo que puede ayudarles. etc. ¿Qué suena un poco ortopédico y poco espontáneo? Sí. que pueden servir de ayuda a los demás. Ej. Pº San Juan. Durante este trabajo. Existen situaciones en la vida que nunca se superan del todo. la experiencia vivida nos da la posibilidad de ser útil a otros. deja que salgan todos los pensamientos y anótalos sin censurarlos. ¿Una sola frase? Sí. Pistas para realizar esta fase del trabajo: Ser específicos No: Trabajo en colegios Sí: Trabajo como profesor de inglés en colegios privados. Conectarse con el entusiasmo. Trabaja las ideas que surgieron en los pasos anteriores. Indagar en uno mismo Establecer 10 cosas (digo cosas porque pueden ser servicios. No importa que no sean “grandes vivencias”. Esta etapa implica ponerse en los propios zapatos. porque este se propaga. Posteriormente habrá una revisión para descartar lo que no te resulte “aprovechable” para la generación de tu oferta. valora lo vivido desde las posibilidades que ofrece.com 9 .. Pero desde el momento en que podemos verlas como herramientas.. Apunta a las situaciones vividas y a lo que aprendiste de ellas. sabes y puedes hacer. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. y además quede intrigado como para seguir preguntando. Recuerda que las emociones son la llama dentro de la burbuja de cristal de la oferta. Pregúntate (y pregunta a tus coachees): ¿Qué me entusiasma? ¿Qué me gusta hacer? ¿Qué cosas me calientan el alma? ¿Cuáles son las cosas que disfruto? Thomas Leonard recomienda no usar la palabra Coach o Coaching. y sumarlas a esta. con lo que realmente quieres vender. Ya podrás poco a poco conformar otras frases que den una idea más completa. Conformar la frase La idea es dar forma a una frase que cuente lo que hacemos. ciertas adicciones. al principio sí. que puede ser beneficioso para otros. 3. tipo slogan.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 2. Conéctate con lo que quieres. Vender detrás de un mostrador. Que quien la escuche sepa lo que haces. de lo que les interesa y que no resulta fácil para nadie explicar rápidamente qué es Coaching. Haber vivido lejos de mi casa de niño. porque transmitirá esa coherencia y enrolará a partir de ahí. como las muertes. y que has crecido y transformado esa situación en un espacio de aprendizaje. Vender haciendo llamadas por teléfono. TISOC 21 S. acciones. al menos en las primeras frases. etc. Él explica que a la gente le gusta oír hablar de ellos mismos. pero ya en dirección a la “compra” de la oferta que tu eres.

L. en realidad también está ofreciendo la fábrica. El juego de los ejemplos. le interesaba ampliar su oferta a niños mayores. 7. Juan Espinosa. TISOC 21 S. 11. Mi trabajo es acompañar a mujeres que han pasado la vida ayudando a otros y ahora están dispuestas a crear una fabulosa vida para ellas. las puso en práctica y descubrió que al comentar su experiencia. 38 años. 5. 17. Aúna en esta fase el trabajo realizado en las otras dos: Suma los beneficios que das a los otros. realicé este trabajo con una coachee que es baby-sitter (canguro). trabaja desde la óptica de que si ofrece bien un producto. 141.. Trabajo con mujeres realmente ocupadas que se sienten sobrecargadas en sus carreras y quieren crear un estilo de vida simple y satisfactorio. 2. Por ejemplo. que expliquen qué haces. 10. Te ayudo a encontrar una comunidad de relaciones que te acepten tal cual eres. las madres valoraron su paciencia y responsabilidad y comenzaron a pedirle que cuidara niños mayores.com 10 . decir “ Te ayudo a incrementar tus ingresos mensuales en un 10%”. Te ayudo a ver el humor y la gracia de este mundo. Militar retirado. 9. Trabajamos sus frases. 3. más los recursos a los que puedes apelar para ayudar a los demás y conéctate con las emociones y el disfrutar. los demás datos sí) 1. 8. Ayudo a mujeres que acaban de salir de la cárcel a lograr su inserción familiar. 4. 6.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Desarrolla las ideas dando referencias claras. La idea es que unas el profesional con la oferta que te parece le pertenece. 3. Te desafío a lograr lo que siempre soñaste. Trabajo con clientes que se sienten abrumados por lo que ocurre en su vida diaria y quieren crear una vida que les apasione. Paul Brambilla. Trabajo con personas que quieren identificar una nueva carrera. ¡Suerte! Ofertas: 1. Si estás trabajando con un coachee que quiere precisar su oferta pero teme focalizarla en sus productos o en los beneficios que da. Ayudo a personas que necesitan asistencia para buscar y encontrar trabajo. Te ayudo a ver el verdadero valor de lo que tienes para ofrecer. Trabajo con propietarios y desarrolladores de pequeños negocios que quieren hacer crecer financieramente sus empresas. ¿Qué tal si te liberas de esas cosas que hace tiempo te frenan para lograr lo que quieres? 15. 16. Payaso durante 26 años. 13. porque piensa que perderá mercado. y darás forma a una oferta poderosa. porque decía que así no saldría de esa franja. Te acompaño en el fortalecimiento de la autoestima. Pº San Juan. Temía dar sólo referencias del cuidado de bebés. Agustín Popile. 47 años. nº 137. Por ejemplo: En lugar de decir “Te ayudo a mejorar tus ingresos”. aunque se ha mantenido su origen. Si bien ella cuida bebés chiquitos. Ayudo a vendedores que quieren mejorar su desempeño. Ayudo a ejecutivos a dar los pasos necesarios para lograr mejores resultados en los negocios. Asisto a ejecutivos o líderes que buscan las técnicas de Coaching para optimizar resultados. social y laboral. Te ayudo a pensar y realizar posibilidades que nunca soñaste. Coaches (los nombres no son reales. 2. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Humorista por afición. En silla de ruedas desde los 17 años. 43 años. 14. 12.

influencias culturales. 16. Voluntaria de la Cruz Roja Internacional. materiales o relacionales pero que necesariamente son vitales. Debbie Reare. 13. El haber definido las claves vitales. Mariana Pasole. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Enfermera. Como gerente de Banco. Pero lo importante es que se trate de una definición absolutamente personal. Técnica de Personalización del Éxito ¿Qué implica definir el éxito? Implica identificar tres claves (sentimientos. Profundizar en el autoconocimiento. normalmente el éxito es definido por la cultura. situaciones u otros elementos) que son lo más importante para ti. Ex Gerente de RRHH. Identificar y evaluar costos. 14. María Hunte. las expectativas de futuro. pasadas y presentes a las que estamos sujetos. 40 años. “trabajar con gente”.com 11 . que tienden a definir el éxito antes de que uno pueda conectarse con una definición propia. Lucy Simpball. Donato Stribetti. Escalador. Esas tres claves pueden ser expresiones como “ser creativo”. 43 años. Esto es evitar ser seducido o distraído por las demandas de otros. muchas veces. incorporar acciones a nuestra vida cotidiana para satisfacerlas. 48 años. Pº San Juan. Consejero Vocacional.L. nos permite dimensionar lo que sacrificamos al no estar cumpliendo con esas necesidades. 6. David Wood. Deportista. 58 años. Por supuesto que uno puede usar el feedback otorgado por los demás (esta es la tarea del coach. o sea personalizar el concepto de éxito. Dina Pérez. 56 años. Tartamuda de niña. 45 años. Independizarse de influencias. Pam Verteri. Susie Thomas. 141. ahora da clases de oratoria. Hasta que uno decide hacerse cargo de definir su propio éxito. 8. 12. Madre de cuatro hijos. TISOC 21 S. Abogada defensora antes de mudarse a una granja. el pasado. qué es lo necesario en nuestro íntimo convencimiento. Soledad Ajun. cosas. Profesor Universitario. 37 años. 5. Comerciante. “salir de vacaciones dos veces al año” etc. en tu vida. Consultor Financiero de Empresas. descubrir lo poco que nos costaría realizar. 56 años. Y también. 37 años. Pero sólo uno mismo puede definir verdaderamente lo que representa el éxito para uno. 15. ¿Cuál es el beneficio de definir el éxito? Dado el gran número de influencias. resulta muy importante conocer qué es lo más importante para uno. criadora de perros de raza Collies. Avanzar en el reconocimiento de necesidades que pueden ser espirituales. Patricio Kay. 45 años. en el caso de que sea el coachee quien está trabajando su definición de éxito). Pedro Altuna. Inmigrante. Sam Oneilly. Esto genera la posibilidad de: Tomar conciencia. acciones. la publicidad. Cronista de viajes. Tasadora de la casa Christie´s de Londres.. Agust Frerner. etc. 17.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 4. Ex Directora de una empresa productora de Cine. No siempre es posible hacer lo que uno desea o prefiere aún cuando uno tenga la íntima seguridad de que su felicidad depende de ello. Pintor de miniaturas con los pies. Periodista. obligaciones laborales. relaciones. 60 años. nº 137. Acaba de escalar el Himalaya. 9. ha vivido en 48 pueblos diferentes.35 años. quinta hija con cuatro hermanos varones mayores. 48 años. en este momento. Directora del Coro Polifónico de Greenville. 69 años. 11. 7. 10.

................................................. ............................................... Completar la frase Sé que tengo éxito cuando……………………………………………………………………………… Es importante mantener las palabras y la estructura porque eso permite avanzar más allá de la definición hacia la sensación.................................. 141.............................com 12 ...................................................................................................................................................................................................................................................................... .. Sé que tengo éxito cuando........................................................................... ............................................................... ................................................................................................................................................................................... ............................................................................ ........................... ................................................ ............................. ...................................... ..................................... ................ ....................................................................................................................................................................... Pº San Juan........................................................................................................................................................L...... Completando la frase no sólo se define el éxito................................................................................................. TISOC 21 S................................The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español La técnica en sí tiene 3 pasos: Paso 1........................... 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. sino que se reconoce el estar siendo exitoso en determinado momento................. .............................................................................................................................. Hoja de trabajo Sé que tengo éxito cuando........... ............................................................. ................................ La técnica requiere que se complete esta frase hasta llegar a tres definiciones claves.................................................................................. Sé que tengo éxito cuando...................................... Sé que tengo éxito cuando..................................................................................................................................................................... nº 137............ que tengan absoluto sentido para la persona que está trabajando su concepto de éxito.......................................................................................

Quienes no están seguros de sus prioridades en la vida. 2. libre. 4.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Paso 2. Mantener el formato correcto los conecta con la verdad y evita que limiten esto a una meta u objetivo. b) Trabajo con un coachee. Individuos que necesitan ayuda para definir su identidad. ¿Con quiénes trabajar esta técnica? La técnica de personalización del éxito resulta útil para trabajar con coachees de cualquier edad. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Pº San Juan. Volver a escribir. A medida que las definiciones resuenan a lo largo de varias semanas. Alinear metas y objetivos con valores. Paso 3. aún cuando no lo exprese tan cabalmente en palabras. Se entrega al coachee la hoja de trabajo y se le da tiempo para que formule. Los que fijan metas pero no llegan a cumplirlas. nº 137. TISOC 21 S. Trabajar sobre la definición a) Trabajo personal del Coach.. Observar y reconocer los cambios. es posible observar e importante reconocer los pequeños pero a veces significantes cambios en la vida. 141. Aquellos que conocen sus valores pero no saben o creen no poder alinearlos con sus objetivos. Tras una escucha atenta el coach puede ayudar con preguntas a que el coachee perfile su definición hasta que esta le tenga sentido.L. Es particularmente útil en los siguientes casos: 1. El “cuando” los conecta con el camino de la acción. Los cambios se orientarán a: Reconocer cuando uno opera en contra de sus definiciones. Personas que cambian habitualmente sus metas u objetivos y son fácilmente distraídas en su empeño.com 13 . y en su emocionalidad. Estar atento a las reacciones corporales y emocionales durante el trabajo. Fortalecer la posibilidad de declarar No y Sí. El tema del éxito se instala a través del trabajo sobre las definiciones y se llega a la formulación de las verdaderas necesidades. 3. Este suele ser un trabajo que lleva tiempo. y muchas veces no se resuelve ni tiene sentido hacerlo en una sola sesión. se observará la reacción en el cuerpo del coachee. Este ejercicio es nuevo para mucha gente y puede llevar un tiempo hasta lograr las definiciones. repensar la definición. Detalles técnicos a tener en cuenta en el trabajo con esta técnica Las personas tienden a modificar la primera parte de la oración. La primera parte de la frase “Sé que soy “apunta al reconocimiento y a la valoración de posibilidades. Utilizar el feedback de un coach que conozca la técnica. Cuando una frase está bien expresada y es la correcta. 5. tratar de encontrar la definición dentro de la definición. sus definiciones.

Una frase corta e impactante se convierte en una declaración personal. no del mundo. nº 137. Pº San Juan.piensa. Coachee: “Sé que tengo éxito cuando. “Sé que tengo éxito cuando tengo ganas de levantarme rápido por la mañana” . Coach: ¿Sabes que tienes éxito cuando tienes tantas cosas para hacer que te levantas”? o “¿Sabes que tienes éxito cuando no te cuesta levantarte de la cama? Coachee: No. Identificar hitos personales Llegar a definiciones propias...(duda) me levanto raudo de mi cama por la mañana”..The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Preguntar con el propósito de que se logre una definición en la menor cantidad de palabras posibles.”Sé que tengo éxito cuando me entusiasma lo que hago” Es una técnica para: Motivar..y sonriendo.”Sé que tengo éxito cuando estoy tan entusiasmado que me levanto rápidamente de la cama”..L. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc... 141.. que.” TISOC 21 S...com 14 . Se puede ayudar a refinar la definición parafraseando ejemplos. Dijo Malcom X. “Cada vez que veas a alguien más exitoso que tu. piensa que está haciendo algo distinto a lo que haces tu..

141.. nº 137.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Progresión en relación con esta técnica. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Auténtico Genuino Honesto Leer el diagrama de abajo hacía arriba Desear/anhelar Compromiso Querer Leer el diagrama de abajo hacía arriba Verdad Realidad Interpretación Leer el diagrama de abajo hacía arriba TISOC 21 S. Pº San Juan.com 15 .L.

para evitar que se estrelle contra el suelo. 141.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español LIBRES DE REACCIONES Un plato se nos cae de la mano. grito ante mi sentimiento de incomprensión. Me irrita diga lo que diga. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Siempre fui torpe (explicación. sino que automáticamente estiramos el brazo y sostenemos a la persona que va a nuestro lado para que no golpee su cabeza contra el parabrisas. Entonces ¿para qué liberarse de reacciones? Protegernos (evitar caídas.. y atinamos a sostenerlo con el codo contra el cuerpo. etc) Aquí es donde ponemos el acento: A mayor reacción. reaccionar ante peligros.. es antipático (explicaciones. En la época de las cavernas sobrevivía aquél con mayor capacidad de reacción. ideologías.) Es molesto... combatir. comentarios. se nos cruza otro coche. Ejemplo: Mi cuñado.. 1er paso: Identificar 10 cosas (situaciones.. etc) Reaccionamos a partir de 2 necesidades básicas Nivelar energía mediante descargas (descargo la bronca por la injusticia golpeando la pared. Comportarme torpemente. oponer según el Diccionario de sinónimos) es natural. Vamos conduciendo.. mayor dependencia del estímulo. Reaccionar nos limita. Gritamos cuando podríamos hablar tranquilamente. Respondemos automáticamente a un insulto con otro insulto.com 16 .) Comportarme torpemente. También. La idea es trabajar sobre un por qué que dé razones y no explicaciones. y no sólo somos capaces de frenar bruscamente. Golpeamos la pared ante una injusticia. Me sublevan las injusticias. Estar libres de reacciones no implica estar más allá del bien y del mal. Decimos necedades ante un conflicto aun cuando podemos expresarnos clara e inteligentemente. y por lo tanto menor capacidad de acción.. comienzo a quejarme y me castigo con la conversación. Se nos acelera el pulso y nos sudan las manos cuando nos sentimos “probados” o juzgados por alguien..) Me doy cuenta de que no sé hacer nada sin ser torpe..L..) TISOC 21 S. Siempre reacciono mal ante sus comentarios. etc. contrariar.. Me irrita porque siento que me menosprecia. relaciones y autoestima. La injusticia. o ser insensibles. que no me valora (razón. etc. Tan natural que deriva directamente de nuestra necesidad de supervivencia. 2do paso: Indagar por qué reaccionamos ante estas cosas. Reaccionar (contrarrestar. quiere tener la razón.. La propuesta de esta técnica es crear otras descargas de energía menos costosas en salud... Reaccionar es natural y parte inherente de estar vivo. nº 137. Por ejemplo: Mi cuñado. resistirse. apáticos. Siempre me dijeron que era la torpe de la familia (razón. personas. es decir que no desate conversaciones de juicios automáticos. Pº San Juan.) ante las que reaccionamos habitual o frecuentemente.. En cuanto juzgo que cometí una torpeza..

El otro día descubrió desconsolada que había alejado de su escritorio a su hijo menor dos veces con gritos y amenazas. sin darse cuenta de que el pequeño tenía fiebre y se sentía mal. El re-diseño de la reacción lleva a poder trascender otras reacciones. Se altera cuando estos interrumpen su trabajo y les grita y los castiga. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Por ejemplo: Estela trabaja en su casa. de manera que los niños no tengan que interrumpirla. Que no se disparen automáticamente.com 17 . 141. También lo es cambiar la necesidad de interrupción de los niños. ¿Qué posibilidades tiene Estela de cambiar otros componentes? Opción Uno: No trabajar en casa.) y generar una o más respuestas (positivas) que estén más de acuerdo con nuestra coherencia.L. TISOC 21 S.. personajes. actitud. conversación. Re-diseñar la reacción es cambiar alguno de sus componentes de manera que la reacción se transforme en respuesta. Opción tres: Buscar alguien que se haga cargo de los niños mientras ella trabaja. Según Thomas Leonard un proceso acabado de este tipo lleva de 6 meses a un año. Es un trabajo de Práctica y Conciencia. sino que partan de nuestro compromiso y protagonismo. Pº San Juan. ¿Cómo podría Estela rediseñar su reacción ante las interrupciones de sus hijos? Es difícil cambiar la alteración que provoca estar concentrada y que los niños la interrumpan. etc. Tienen 2 hijos pequeños. Opción Dos: Trabajar de noche cuando los niños duermen. En el que nos damos cuenta que vamos bien cuando nos vemos en la situación en que siempre reaccionábamos y no reaccionamos. situación. nº 137. Trascender la reacción es trabajar sobre ella. Opción cinco: Pactar con sus hijos “recreos “conjuntos. trabajando con ayuda de un coach. Desarmar la reacción (negativa) en sus partes (emoción que la sustenta.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 3er paso: Decidir si trascendemos la reacción o la re-diseñamos. Opción cuatro: Armar posibilidades de juego para sus niños en el mismo lugar en el que ella trabaja.

The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español RUEDA DE LA VIDA ¡Error! Entorno Físico Carrera / Profesión Diversión / Ocio Dinero Desarrollo Personal Salud Pareja / Novio / Romance Amigos / Familla Instrucciones: Las ocho secciones en la Rueda de la Vida representan el equilibrio.L. 141. El nuevo perímetro del círculo representa la Rueda de la Vida.. Pº San Juan. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.com 18 . indica tu nivel de satisfacción / cumplimento / realización con cada área de vida dibujando una línea para crear un nuevo borde exterior (ver el ejemplo). ¿Cuán abollado está tu camino? Ejemplo TISOC 21 S. nº 137. El centro de la rueda siendo 0. y el borde exterior 10.

OBJETIVOS Carrera COMPROMISOS _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ • • • _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ _________________________ Dinero • Salud • • Amigos / Familla • • Pareja / Romance • • • • • • • • Desarrollo Personal Diversión/ Ocio Entorno Físico TISOC 21 S. Tal vez se refiere al estado o a la calidad de ser que quieres crear en tu vida. Pº San Juan.com 19 .L. “Me comprometo a tener alegría y auto-expresión en mi trabajo” o “Me prometo amar a mis amigos y familla” son ambos ejemplos de compromisos. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. identifica tus objetivos (con las fechas específicas) y tus compromisos”. Habrás aumentado tus ingresos en un 30% para el 31 de diciembre o no. Usando la Rueda de la Vida como tu guía. Los compromisos tienen que ver con cambios en tu calidad-de-vida. nº 137. 141. Es mensurable y específico. hay un plazo específico para lograrlo o no..The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Objetivos & Compromisos Cuando tienes un objetivo. Un compromiso no es mensurable.

L.com 20 . nº 137.. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Pº San Juan.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Compilación de Preguntas Preguntas poderosas de coaching 1 ¿Te atreverías a ir trasformando progresivamente “lo excepcional” en “habitual y constante” en tu vida? 2¿Cómo describirías el estado de felicidad que te agradaría vivir / alcanzar? 3¿Qué sensaciones estás percibiendo mientras lo estás vivenciando? 4¿Qué sensación te embarga cuando sientes que lo has logrado? 5¿Has vivido en otro momento de tu vida la misma sensación? 6¿Qué te permitió llegar a vivirla? 7¿Cómo materializarías esa sensación en acciones? / ¿Qué acciones crees que encaminarían tu vida diaria hacia el estado que has descrito? 8¿Cuál de ellas te supone menos esfuerzo / resistencia? 9¿Cuándo la pondrás en marcha? 10¿Qué harás después? / ¿Cómo proseguirás hacia el propósito que deseas obtener? 11¿Qué crees que puedo aportarte en tu camino? 12¿Qué te aporta esa situación? 13¿Por qué te apegas a una situación que te duele/molesta? 14¿Quieres cambiar algo en tu vida? si es así. ¿cómo quieres que sea? TISOC 21 S. 141.

141.com 21 . cinco años) TISOC 21 S. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. nº 137.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 15¿Qué has sentido esta mañana al despertarte? 16¿Qué sientes habitualmente por las mañanas al despertarte? 17¿Qué te gustaría sentir? 18¿Qué sensación te produce tu entorno más cercano? 19Cuando crees que la gente está pensando en ti ¿Cómo te sientes tú? 20La última vez que algo o alguien te hizo sentir bien ¿Por qué fue? 21¿Qué lugar y/o qué gente te hace sentirte relajada y en paz? 22¿Cuáles son las dificultades que ves para sentirte bien? 23¿Qué prevés hacer para repetir o provocar esa situación o estado de bienestar que tanto aprecias? 24¿Qué quieres? 25¿Cómo sabes que lo estás consiguiendo? 26¿Qué te detiene? 27¿Para qué necesitas pensar en lo que no ha ido bien? 28¿Qué es lo que te hace celebrar cada día? 29¿Para qué trabajas? 30 Descríbeme una mañana en la que te levantas y eres / has conseguido / tienes aquello que marcas como tu objetivo hoy. Pº San Juan.L.. 31¿Cuándo será? (en un año.

nº 137.. digo y en mi manera de actuar? 40¿Estoy aprovechando todo mi potencial utilizando mis talentos y habilidades? 41¿El feedback que recibo de mi entorno se ajusta a mi persona? 42¿Duermo tranquila por la noche sintiéndome orgullosa de mi forma de pensar y actuar? 43¿Siento que mi corazón y mi mente actúan como una sola cosa? 44¿Cuales serían los 3 atributos/ cualidades con las que te definiría (hubiese definido) tu madre? (según. 141. tanto que estás dispuesto a repetirte la visión de esa mañana cada día. ¿Cómo? ¿Por qué?. tanto.. TISOC 21 S.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 32Descríbeme ese día..tu padre. estás alineado. lo notas vibrando dentro de ti esa sensación de "armonía" con lo que eres? 33¿Lo quieres tanto. cómo aprovecha de tu "mejor"? 37¿Estoy desempeñando un trabajo acorde con lo que es importante para mí? 38¿Estoy emprendiendo acciones cada día para lograr el propósito que tengo en la vida? 39¿Soy sincera conmigo misma en lo que hago.. Pº San Juan. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.. valorando cada decisión a lo largo de ese periodo de tiempo que te lleve a esa hermosa mañana? 34¿Cuál era tu logro de la vida más importante? Descríbamelo todo.com 22 . ¿cómo te sientes. etc.L. tu pareja. 35¿Quién eres para haber hecho este logro? ¿Cómo aprovechaste lo mejor de ti? 36¿Cómo vas a utilizar esta esencia tuya para realizar tu sueño? ¿Este sueño tuyo.) 45¿Qué 3 defectos citarían al hablar de ti? 46Dime 5 valores que quisieras transmitir a tus hijos.

• • • El coaching otorga un retorno sobre la inversión de 6 veces su coste (Fuente: Manchester Inc.L. nº 137. el trabajo en equipos. Dicho valor se basa en: • • • • • el grado de libertad del que disfruta el empleado.com 23 . Y para mejorar dicha relación. Naturalmente una organización no sólo tiene que dar valor a sus empleados sino que. EEUU) Empresas que combinan el coaching con sus programas de formación mejoran la rentabilidad con 85% . un ambiente abierto y franco. Durante el estudio.tisoc. TISOC ha desarrollado un programa de formación para impartir habilidades de coaching a directivos y líderes de equipo llamado Directivo Coach: La Expansión del Capital Humano. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.. Gallup detectó una estrecha relación entre los resultados vitales de la empresa y la manera en que los directivos conseguían crear un ambiente laboral atractivo y productivo.versus 23% con sólo formación (Fuente: Public Personnel Management. Un ambiente así. la mejora de los resultados empresariales y el desarrollo de los empleados van de la mano. crean un ambiente en el que se presta atención a los empleados y en el que éstos pueden desarrollarse óptimamente y contribuir a los resultados de la empresa. lo que a su vez se traduce en beneficios más altos. De la misma manera que una empresa también debe crear un valor para sus clientes. la valoración de los resultados logrados.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español EL “Q12” Información basada y extraída de Gallup Institute Según un estudio internacional de 1999 (Gallup Institute). RU) 100% de los empresarios indican una mejora a nivel de la comunicación. se traducen directamente en la satisfacción del cliente. un buen equilibrio entre el trabajo y la vida privada. propone una serie de actuaciones que son muy. al mismo tiempo. un valor que los empleados consideren real y distintivo. un clima laboral motivador. el servicio a los clientes y a la hora de establecer objetivos (Fuente: Manpower. Pº San Juan. O sea. Resultados que. El estudio concluye que lo que determina la productividad y lealtad de un empleado es la calidad de la relación entre el empleado y su superior directo. Esto requiere un determinado estilo de dirección. Los directivos que trabajan bien. sobre todo en el caso de la prestación de servicios. Canada) (Con este objetivo. motiva a las personas y crea un vínculo. Ver web: www. el liderazgo. 141. muy similares a las de un “coach”: • • • • • • • Tener expectativas positivas Comunicar dichas expectativas de manera clara y consistente Preocuparse por el empleado como persona Valorar capacidades y habilidades individuales Inspirar confianza Involucrarle en sus propias decisiones Apoyar su crecimiento y desarrollo con feedback Se trata de que una organización cree un valor para sus empleados.com) TISOC 21 S. debe pedir a cambio unos resultados claros.

8. En los últimos siete días.L. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. 12. nº 137. 10. se ha comentado mi progreso / evolución conmigo. La misión/objetivo de la empresa me da la impresión que mi trabajo es importante. hay alguien que considero un (muy) buen amigo.gallup. En mi trabajo.org) para medir la calidad de la relación entre un empleado y su supervisor directo. Parecen contar mis opiniones. 4. 6. Están comprometidos mis compañeros a hacer un trabajo de calidad. En el trabajo. La puntuación tiene una relación estadística directa con la productividad y la lealtad del empleado.. hay alguien que anima mi desarrollo personal. 7. Cada respuesta se puede evaluar de 1 a 5 para así obtener una puntuación máxima de 60. las 12 preguntas que utiliza l a organización Gallup (http://www. 141. 3. En los últimos seis meses. he recibido reconocimiento o alabanza para un trabajo mío bien hecho. 1. 2. tengo la oportunidad cada día de demostrar y aprovechar mis fortalezas y talentos.com 24 . (Fuente: Gallup) TISOC 21 S. 11.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español A continuación. En mi trabajo. Sé lo que mi supervisor directo espera de mí. Mi supervisor directo parece preocuparse por mí como persona. 5. 9. Tengo los recursos (físicos y humanos) necesarios para hacer mi trabajo correctamente. Este último año he tenido ocasiones en el trabajo para aprender y crecer. Pº San Juan.

Cubre tus necesidades personales de una vez por todas Si tienes necesidades no cubiertas. Prospera. Créate un aspirador que te estire hacia delante Ser estirado hacia delante es atractivo. nº 137. 3. 4. 6. Vuélvete irresistiblemente atractivo para ti mismo ¿Cómo puedes atraer a otros si no te sientes atraído por ti mismo? 9.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español 28 Principios de Atracción 1. detalles y matices son más atractivos que lo obvio. 5. no serás muy atractivo. empujar hacia delante no lo es. 14. Muéstrale a otros como complacerte TISOC 21 S. no en el futuro. evolucionas. Afecta profundamente a los demás Cuanto más toques a otros. 13. Créate una vida plena. 12. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. Elimina la postergación El tiempo es caro. Responde de sobremanera a cada evento Si respondes de sobremanera en vez de reaccionar de sobremanera. 11.L. por lo tanto. Volverte increíblemente egoísta Sin ti. Expón tus talentos sin vergüenza Si te avergüenza lo que haces bien. un estilo de vida es normalmente seductor. el tiempo es poco atractivo. la gente se siente naturalmente atraído hacia ti. y la atracción es imposible. no hay nada. tiene un coste.. Pº San Juan. 8. 7. no un estilo de vida de impresionante Una gran vida es atractiva. 10. 2. Añade valor por el simple placer de hacerlo Cuando añades valor por puro placer. más atractivo serás. No toleres nada Cuando soportas algo.com 25 . 15. 141. Entrega el doble de lo que prometes Cuando constantemente das más de lo se espera de ti. 16. nuevos clientes se acercan. Los costes son caros y poco atractivos. atraerás a otros con lo mismo. Ten una gran reserva en cada área Tener suficiente no es suficiente. Desengánchate del futuro La atracción funciona en el presente. florece en los detalles Sutilezas.

28. Leonard. Aprueba tus peores debilidades Cuando aceptas y honras lo peor de ti. Observa cuan perfecto es el presente Especialmente cuando claramente no lo es. 27. 18. 22.. Estos principios fueron desarrollados para el libro “The Portable Coach” en 1997 por Thomas J. Sé más humano Cuando eres genuino. Oriéntate exclusivamente por tus valores Cuando pasas el día haciendo lo que te llena.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español No les hagas adivinarlo. Perfecciona tu entorno El Sistema Operativo de la Atracción es un sistema sofisticado que requiere de un entorno de primera clase. no necesitas fabricar un futuro. deja más espacio. aceptas más a los demás. Pero requiere habilidades y ser consciente de ello. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. 21. 20. Vuélvete incondicionalmente constructivo Altos grados de respeto son muy atractivos. Simplifícalo todo Abandonar lo que no es esencial. 17. más percibirás y responderás a la multitud de oportunidades que te ofrece el presente. nº 137. Desarrolla más carácter del que tienes La integridad no es suficiente para ser irresistiblemente atractivo. Pº San Juan. atraes. 26. 25. eres atractivo. 23. Sensibilízate Cuanto más sientas. TISOC 21 S.com 26 .L. Reconoce y di la verdad La verdad es la cosa más atractiva de todas. 24. Ten una visión Cuando puedes ver lo que viene. 141. Se maestro en tu arte Ser el mejor en lo que haces es la forma más fácil de tener éxito. 19.

20. no tu techo. Encuentra algo mucho mejor que hacer y tu comportamiento cambia instantáneamente. 13. 22. Por El Nivel De Integridad Bajo El Que Operamos A mayor nivel de integridad. Porque Estamos Intentando Compensar Algo Todos estamos intentando compensar algo. Por Nuestra Búsqueda De Energía. (Coachville. 10. Por Nuestra Experiencia Vital Lo que hemos experimentado nos abre o nos cierra. Por El Particular Sistema Operativo Personal (SOP) Que Usamos. Porque No Tenemos Nada Más Emocionante Que Hacer. Es natural. Por Nuestro Grado De Auto-Consciencia Hacemos lo que podemos percibir.L. 11. 26. 24. 12. 141. pero conoce lo tuyo. Por Nuestra Colección De Habilidades Cuanto más puedes hacer..com Por Las Recompensas y Consecuencias Que Nos Motivan. pero que muy deprisa. ¿Cuál es tu SOP? ¿Necesita una actualización? 4.com) 1. O ambos. 8. 2. caemos en rutinas y ciclos para el resto de la vida. Por Nuestros Entornos Físicos e Intangibles El universo físico nunca miente (anónimo.. 3. Por Lo Que Te Inspira Las fuentes de inspiración se pueden descubrir y elegir. nutrientes y sostenibles son tus fuentes de energía? 17. Y No Hacemos Lo Que Podríamos Hacer Por Thomas Leonard. hasta que tu cambies. 23. Por La Publicidad Nos afecta.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Por Qué Hacemos Lo Que Hacemos. 15. Por Las Ideas Que Determinan Nuestros Pensamientos Nuevas ideas llevan al cambio. En Sus Formas Más Poderosas ¿Cuan puras. Por La Fortaleza De Tus Fundamentos Personales Cuanto más fuerte sean tus fundamentos. 7. Por Nuestro Nivel De Apertura y De Respuesta La arrogancia y la resistencia limitan el comportamiento. más puedes hacer. Por Los Roles Que Hemos Elegido o Nos Han Sido Dados Los roles o te expanden o te contraen. 27 . Por El Grado De Motivación y Estructuras De Apoyo Lo necesitamos para ser lo mejor de nosotros mismos. más energía tienes para crear. Por Lo Que Sabemos o No Sabemos ¿Que es lo que no sabes que sería sabio saber? Porque Nuestros Valores Buscan Ser Completamente Expresados Valores son las actividades e intereses que encontramos más emocionantes. Por La Grandeza En Que Somos Capaces De Pensar Lo posible puede ser tu suelo. Cambia ambas cosas lo suficiente. te guste o no. TISOC 21 S. 6. Pº San Juan. nº 137. 9. 16. Saca lo mejor de ello. No es opcional. Porque No Nos Podemos Permitir Hacer Cambios Por ende. Por Nuestra Educación y Cultura Nacemos en una cultura que a menudo define lo que sabemos hacer.. más fácilmente acontece la vida. 25. 5. Por Lo Que Creemos Que Es Verdad La verdad evoluciona muy. Por La Calidad y Cantidad De Educación y Dinero El conocimiento y el dinero expanden lo que puedes hacer. 18. 21. Por Nuestra Personalidad Los rasgos de personalidad suelen ser permanentes (genes).) Por La Gente Con la Que Pasamos Nuestro Tiempo Se dice que te vuelves como las 5 personas con las que pasas más tiempo. 19. 14. Mantente al día. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc.

Madrid.L. Valencia. nº 137. Málaga..tisoc.com *Esta oferta no es acumulable a otras promociones y descuentos que pueda ofrecer The International School Of Coaching (TISOC) TISOC 21 S. o transferible a otra persona. Sevilla. Oviedo.The International School Of Coaching El Líder en Formación en Coaching en Español Regalo / Descuento* The International School Of Coaching te regala a ti. y Cursos a Distancia. Válido sólo para cursos en: Barcelona.com Junto con el nombre y fecha del curso al que deseas inscribirte.com 28 . Para estar informad@ sobre nuestros cursos irás recibiendo nuestros boletines o puedes visitar nuestra web: www. 08037 Barcelona (España) Tel: (34) 93 426 70 51 Email: info@tisoc. un cupón descuento de un 10% en cualquiera de nuestros programas de formación que se realicen hasta el 31 de junio del año 2008. Código/Cupón: mec-bk-0108 Para solicitar este descuento envía el código a: comercial@tisoc. 141. Mallorca y Las Palmas. Pº San Juan.

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