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Target Market

definen el mercado meta como "el segmento de mercado al que una empresa dirige su programa de marketing".Definiciones  El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado.  Kotler y Armstrong. la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. Otra definición de los mismos autores. Etzel y Walker. autores del libro "Fundamentos de Marketing". autores del libro "Fundamentos de Marketing".  Stanton. . dice que "un segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseña una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta". consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir”.

 Philip Kotler. acceso y cualidades que concuerdan con la oferta del mercado en particular.M.  El Diccionario de Marketing.).A. define el mercado objetivo (mercado meta) como "la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide aspirar". . de Cultural S. ingresos. como "el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado. define al mercado objetivo (Target Market) o mercado meta. Cabe señalar. que según Philip Kotler.A..  La American Marketing Asociation (A. el mercado disponible calificado es el conjunto de consumidores que tiene interés. en su libro "Dirección de Mercadotecnia". con la finalidad de lograr una determinada utilidad". define el mercado meta o mercado al que se sirve como "la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar".

satisfacer y/o servir. de obtener una determinada utilidad o beneficio". En síntesis. . con la finalidad. el mercado meta es "aquel segmento de mercado que la empresa decide captar. dirigiendo hacia él su programa de marketing.

una segunda guía consiste en relacionar las oportunidades de mercado con los recursos de la compañía. 3. El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de cada mercado en particular. Las empresas deben generar utilidades. 2. 1.Características Los mercados meta deben ser compatibles con las metas y la imagen de la organización. .

La gerencia debe preparar un pronóstico de ventas. la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del tamaño del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio. El pronóstico de ventas es la base para el presupuesto y para planear la operación a corto plazo. No debe entrar a un mercado saturado de competidores. 5. Para seleccionar su mercado meta.4. 6. La compañía debe por lo general buscar un mercado donde el numero de competidores y su tamaño sea mínimo. a menos que tenga ventaja competitiva sobre las empresas existentes. . normalmente para un periodo de un año.

La selección de mercados meta requiere de tres pasos principales: Identificar y definir los perfiles de distintos grupos de compradores que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos (segmentación de mercados). Seleccionar uno o más segmentos de mercado en los cuales ingresar (selección de mercados meta). 1. 3. .Formación de un mercado meta La empresa tiene que identificar los segmentos de mercado a los que puede servir de forma más eficaz. Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el mercado (posicionamiento en el mercado). 2.

La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.  El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.  La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. poder de compra.Segmentación de mercado  Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing. que tienen deseos. ubicación geográfica. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. .

insumos en general que se dedican a la distribución de la población y a las empresas también están distribuidas geográficamente. el sexo. estados. la religión. industrias. .  Psicográfica: Consiste en dividir a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social o estilo de vida. comunes. la ocupación. provincias. consumidores que compran materias primas. como la personalidad. el ciclo de vida de la familia.  Industrial: Es aquella donde los principales proveedores son las empresas. etc. motivaciones y estilos de vida.Tipos de segmentación  Socio-demográfica: Consiste en dividir el mercado en grupos. los ingresos. es la clasificación del mercado por constantes psicográficas. regiones. el grado de estudio. además de países. es decir. a partir de variables como la edad. maquinarias. la raza. el tamaño de la familia. poblaciones. y la nacionalidad. materiales.

Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos segmentos en los que se posea una ventaja comparativa. para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial. Estrategia concentrada: Es la estrategia del especialista. Estrategia diferenciada: Desarrollar un marketing-mix distinto para cada uno de los segmentos objetivo detectados. que busca una cuota de mercado elevada en un nicho bien diferenciado. . y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de cada uno de estos segmentos. precio.Tipos de estrategias Estrategia indiferenciada: Misma estrategia de producto. Para ello se basa en las características comunes de los segmentos. distribución y promoción.

Los segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentación de forma periódica. con un número suficiente de consumidores para que sea rentable. que incluya dimensiones demográficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. . y operacional.Conclusión  El segmento de mercado debe de ser homogéneo a su interior. además es un indicador de la percepción del cliente sobre nuestro producto y mezcla de marketing en comparación con los demás producto existentes en el mercado.  El posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor. es decir. heterogéneo al exterior. Los mapas perceptuales son un panorama más visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la percepción que tiene el cliente de nosotros.

que dependen una de otra para que el producto logre permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente. .  Podemos asegurar entonces que. La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los consumidores. la segmentación y el posicionamiento son actividades complementarias. Se lleva acabo a través de un proceso que consta de 3 etapas: Estudio. Análisis y Preparación de perfiles.