ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI FACULTATEA DE MARKETING

PLAN DE MARKETING PENTRU LANSAREA LAPTELUI STRUMFIS PE PIATA ROMANEASCA

DIBU ALEXANDRA GEORGIANA DOBRESCU ANDRA SERIA B GRUPA 1737

2011

.................2 COMPANIA...................................................................................................................................................................................................................9 OBIECTIVE PLAN DE MARKETING.......................... 3 ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING...................................................12 MOTIVARE TEMA ...............................................................11 CONTROLUL SI EVALUAREA REZULTATELOR....................................................................................................................................11 PROGRAMUL SI BUGETUL............................................................... 9 ANALIZA SWOT..............................................................................................................5 Dinamica pietei ...................................................................................................4 Structura pietei .................................................................................................................................................................................................10 STRATEGII FOLOSITE.....................................................4 Aria...............6 Concurentii...........................................................................................Cuprins MOTIVARE TEMA............................................................

care sprijina digestia usoara si absorbtia lor in orgnism. la transmiterea impulsurilor nervoase. Din acest motiv. colite de putrefactie. Caracterizata prin inovatie continua. unt. B6. B2. Considerate a fi o sursa foarte importanta de vitamine pentru organism. ulcere gastroduodenale. Astfel. Studiile au demonstrat faptul ca o data cu inaintarea in varsta. prevenind aparitia osteoporozei. trei pahare de lapte asigura 50% din necesarul zilnic de proteine al organismului. Usurinta cu care este asimilat il face net superior solutiilor medicamentoase. acestea furnizeaza energia necesara efectuarii exercitiilor care presupun efort fizic prelungit. Acestea detin un rol ridicat in dezvoltarea copiilor si asigura un echilibru la adulti. proteinele se afla intr-o cantitate optima in lapte si in produsele lactate. laptele are rol important in prevenirea oboselii si a starii de nervozitate. pancreatire cronice. laptele este considerat cel mai complex si mai natural cocktail din cate exista. Lactatele au un continut ridicat in vitminele hidrosolubile sin grupul B : B1. la buna functionare a musculaturii si la nivelul sistemul nervos. precum raport optim calciu/fosfor in lapte (125/100 mg) si lipsa unor factori de insolubilizare a calciului. Mai mult decat atat. Din aceasta cauza este supranumita “bautura sportivilor”. ajutand la prevenirea rahitismului si a intarzierii apritiei dintilor. se recomanda consumul acestora in multe afectiuni ale aparatului digestiv : gastrite. pentru o hrana sanatoasa. Actiunea acestora este benefica atat pentru copii. vitamina A si E sunt prezente in cantitati mai mari in produsele lactate grase: smantana. destinat copiilor. Calciul si fosforul contribuie cu precadere la cresterea si mentinerea sanatatii sistemului osos. cat si pentru adulti. avand un continut mai mare de calciu: 120-130mg/100g in lapte si 200-900mg/100g in branzeturi. B12 si Vitamina PP. Astfel. In plus. branzeturi grase.Laptele si produsele lactate ocupa un loc important intr-un regim alimentar corespunzator. Conform recomandarilor acordate de catre specialisti. Grasimile din lapte sunt o sursa bogata in lecitine. exista tendinta de a consuma tot mai putine lactate. avand in vedere multitudinea beneficiilor aduse de acest produs. laptele si produsele lactate contin majoritatea vitaminelor vitale pentru organism si vitamine hidrosolubile din grupul B : B1. B12 si Vitamina PP. am ales lansarea pe piata laptelui a unui nou sortiment. mentinand o stare buna a sanatatii. fiind tolerat excelent de catre organism si neproducand efecte adverse. Datorita complexului de vitamine B detinut. In cadrul acestui plan de marketing am constituit analiza componentelor mediului intern si extern care interactioneaza cu produsul pe care compania noastra doreste sa il lanseze . Trei pahare de lapte pe zi reprezinta cea mai simpla modalitate de a asigura pana la 90% din necesarul zilnic de calciu si vitamine de care are nevoie organismul. In concluzie. atat femeile cat si barbatii trebuie sa introduca produse lactate in meniul lor de trei ori pe zi. B2. Un avantaj suplimentar al calciului prezent in lactate il reprezinta existenta unor conditii favorabile absorbtiei si asimilarii. COMPANIA Albalact este o companie prezenta pe piata incepand din anul 1971. Laptele si produsele lactate reprezinta principala sursa de calciu a organismului. aceasta hotaraste lansarea laptelui Strumfis cu vitamine pentru copii. B6. gustul sau inconfundabil fiind dublat de beneficiile majore pe care acesta le aduce in dezvoltarea si mentinerea unui corp sanatos si puternic.

. se poate face precizarea ca aproximativ 65% din productia de lapte este valorificata prin acest sistem. cele de deal si munte. uniforma pe parcursul anului. a punctelor slabe. in general. a oportunitatilor si amenintarilor pe care le intalneste produsul care urmeaza sa fie lansat. cu diferente relativ mari intre cantitatile de livrare vara si iarna. • Cererea pentru lapte. fiind un produs indispensabil mai ales in hrana copiilor.Cel mai important din punct de vedere al volumului fluxului de lapte il reprezinta vanzarile pe piata liberea si autoconsumul. dar si strategiile si programul de marketing care urmeaza sa fie aplicate. precum si bugetul si modalitatile de control si evaluare necesare determinarii eficientei cu care s-a desfasurat procesul lansarii produsului nostru. Aceasta presupune colectarea laptelui de la producatori prin punctele si centrele de colectare si apoi procesarea industriala in unitati specializate. precum si exigentele din ce in ce mai ridicate privind calitatea produselor lactate este. in acest plan de marketing am trasat obiectivele incipiente de la care se porneste procesul lansarii laptelui Strumfis cu vitamine. remarcandu-se insa solicitari nesatisfacute in timpul sezonului rece. • Consumul cel mai ridicat de lapte este semnalat. am realizat o analiza a punctelor forte. desi tara noastra detine suprafete insemnate de pasuni si fanete naturale (33% din terenul agricol). nivelul ridicat de digestibilitate al preparatelor fermentate. De asemenea. Un alt mod de valorificare este distributia prin reteaua magazinelor cu amanuntul si engross. care. ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING Aria Prin compozitia lui complexa si calitatea nutritiva.Din acest punct de vedere. raportul avantajos intre valoarea nutritiva si pretul produsului constituie premise sigure pentru o evolutie ascendenta a consumului de lapte si produse lactate. cand oferta de lapte este mai scazuta. Usurinta in utilizarea laptelui si produselor lactate pentru prepararea meselor. persoanelor in varsta. Principalele caracteristici ale filierei acestui produs sunt urmatoarele : • Productia de lapte este oscilanta. in general. laptele ofera elementele necesare unei alimentatii aproape complete si echilibrate a populatiei. • Canalele de distributie prin care acest produs alimentar ajunge la consumatori sunt diferite. in general. in marile centre urbane. in special. sunt departate teritorial de zoele de productie. continutul in proteine.pe piata. • Zonele traditionale de producere a laptelui sunt. bolnavilor si celor ce muncesc in medii toxice. Prin acest canal se valorifica doar aproximativ 20% din productia de lapte a tarii. Dispersia accentuata a efectivelor de vaci si a productiei pe un numar mare de gospodarii implica dificultati in realizarea unei aprovizionari constante pe toata perioada anului.

In orasele mari se consuma laptele batut cand se ia masa singur. principalele obiceiuri de consum ale laptelui sunt urmatoarele: • Laptele natural este consumat mai mult de persoanele cu varste cuprinse intre 45 si 65. Persoanele cu venituri mici consuma laptele batut impreuna cu familia la masa. pe cand laptele pasteurizat poate fi consumat si in starea in care se achizitioneaza. • Copiii (1-11 ani) consuma laptele impreuna cu altcineva ca si persoanele de pana la 30-45 ani. persoanele cu venituri mici obisnuiesc sa-l consume impreuna cu toata familia. • Cupele mici sunt mai preferate in orasele mici decat in orasele mari. in timp ce cei de 12-18 ani il consuma dimineata sau la pranz. cu studii gimnaziale sau mai putin de atat. • Laptele batut este consumat in fata televizorului de catre persoanele cu studii medii/superioare din Bucuresti. Sunt mai putin alese de cei din orasele mici si de catre cei de 45-65 ani. • Laptele cu cereale sau cu cacao este consumat in fata televizorului mai ales de persoane cu venituri mari. cu varsta cuprinsa intre 18-29 si 4565. • Persoanele cu studii superioare si venituri mari. • Barbatii prezinta tendinta de a adauga zahar. In orasele mici se mananca laptele batut cu lingura. • Persoanele cu venituri mari tind sa-l consume singuri sau impreuna cu sotul/sotia. nu obisnuiesc sa consume laptele impreuna cu familia. Cutiile de lapte tetrapack sunt preferate de persoanele cu venituri mari si sunt mai putin cerute in orasele mici. • Pungile de plastic sunt preferate de catre cei de 30-44 ani. cu studii de gimnaziu sau mai putin. in timp ce barbatii prefera sa il bea. • Laptele natural este consumat fiert. cu venituri mici. • Laptele se poate consuma cu cereale de catre copii (1-11 ani) si de catre femei in general. Copiii (1-11 ani). • Laptele batut preparat in casa este consumat mai ales de persoanele de 45-65 ani.ce traiesc in orase mici. din orase mici. Persoanele de 30-44 ani il prefera seara. cu studii medii sau superioare. in marile orase si Bucuresti. in timp ce persoanele cu venituri mari si studii medii/superioare si de 45-65 ani prefera de asemenea sa-l consume cu toata familia. . Barbatii. cu studii superioare.Structura pietei Conform statisticilor si a cercetarilor. si mai putin consumat astfel de catre persoanele cu venituri mici. cu studii universitare si care locuiesc in marile orase si in Bucuresti. pe cand persoanele cu venituri mari au tendinta de a consuma singuri. Si femeile obisnuiesc sa consume cu lingura. Este mai putin consumat de cei cu varste cuprinse intre 18-29 ani cu venituri mari. Cei de 18-44 ani. • Si femeile si barbatii prefera sa bea laptele usor incalzit. • In marile orase sunt mai solicitate pungile si cutiile de lapte pasteurizat. • In Bucuresti si in marile orase exista tendinta de a bea laptele batut. din marile orase si din Bucuresti. Nu prea este consumat de persoane de 19 pana la 29 ani. cu venituri medii il prefera la serviciu. Laptele batut varsat/la vrac este agreat in orasele mici. cu venituri mari il consuma de asemenea cu sotul/sotia. de 45-65 ani. din marile orase si Bucuresti.

cu 1. la inceputul anului trecut. consumand oricand. Reprezentantul APRIL este de parere ca. in doua variante de grasime: 1. toate aceste produse sunt pozitionate in segmentul mainstream si sunt fabricate in Germania. drept urmare promotiile si ofertele speciale au constituit strategia de baza in aceasta perioada. din 2008. Drept urmare. Acestia din urma cred ca in acest an se va continua restrangerea segmentului de lapte pasteurizat la punga. cu aproximativ 10%. pe segmentul UHT cu arome. Brailact sunt nelipsiti de pe rafturile retelelor moderne de comert. Deseori laptele este folosit si la prepararea altor mancaruri. si producatorul Tnuva. Totodata. Brenac. cu doua procente de grasime. 1. Dinamica pietei Piata laptelui este caracterizata de jucatorii din aceasta industrie ca fiind una sensibila la pret. pretul produselor la raft. adauga faptul ca ponderea cea mai mare in vanzari o are laptele proaspat. majoritatea producatorilor de lapte au inregistrat scaderi ale vanzarilor de peste 20%. care. vor trece ambalaj de carton. comercializarea laptelui reprezinta un procent important din cifra de afaceri.5% grasime. o gama de lapte UHT sub brandul Zori. Tnuva. Pentru marii retaileri. Noile produse sunt ambalate in recipiente din plastic. Prodlacta a lansat laptele proaspat la cutie si a finalizat procesul de rebranding al produselor sale. vor continua sa fie lansate noi marci in segmentul de lapte proaspat la cutie. Andreea Mihai. anul trecut. incepand cu luna aprilie. laptele proaspat fiind preferat de cei mai multi dintre cumparatori. Un exemplu in acest sens este producatorul La Dorna. Compania Muller Dairy Romania si-a extins portofoliul de produse prin lansarea sortimentului "Lapte din Alpi". Prodlacta. fapt ce i-a determinat pe mai mult de 80% dintre furnizorii de lapte sa reduca. in 2009. Friesland Campina. spune ca. . cu un profil si o eticheta ce pastreaza amprenta vizuala a companiei.5%.5% grasime si lapte partial degresat. care este pre zent. Furnizori precum Albalact.• • Cei care consuma lapte nu tin cont de perioada de timp. in 2010. opinie confirmata si de producatori. se vor mentine preturile de anul trecut. La Dorna detine un portofoliu vast de produse UHT (inclusiv variante cu arome) fiind de altfel singurul producator care fabrica lapte ecologic si lapte cu fortifianti. iar micile marci locale. la inceputul lunii decembrie a intrat pe segmentul de lapte proaspat pasteurizat prin doua sortimente comercializate sub brandul La Dorna: lapte integral cu 3. ponderea in vanzari a laptelui (proaspat si UHT) a fost de aproximativ 1% din cifra de afaceri a companiei. acesta lansand. Danone.5 % si 3. Muller. care sunt ambalate in prezent la punga. La capitolul noutati a bifat si furnizorul de lactate Delaco. Pe la mijlocul anului trecut. Valentin Blanaru a declarat pentru revista Piata ca in primele trei luni ale anului trecut. La Dorna. Pe segmentul laptelui proaspat a intrat.5%. transparente. produs in Germania si disponibil in ambalaj UHT.5% si 3. directorul de marketing al Carrefour Romania. Conform reprezentantilor companiei. urmat la mica diferenta de laptele UHT.

. lapte UHT cu trei variante de grasime (0. Simultan. Category Manager Dairy Real Hypermarket afirma ca din dorinta de a oferi clientilor o mare diversitate de articole.6% grasime. o crestere a cotei de piata. iar pentru 2010 se urmareste imbunatatirea rezultatelor pe aceasta categorie. In anul 2009. Ecolact etc. laptele Cora a fost lansat la inceputul acestui an si este fabricat de lideri ai pietelor din Romania si Ungaria. Plus detine in prezent doua branduri proprii.5% grasime. directorul de marketing al retelei Plus.5% grasime) si Almsana (lapte degresat 0. iar pentru acest an se doreste ca brandul sa ajunga in "Top 3" vanzari. Carmolact. iar sub brandul Winny. retailerii nu au ezitat sa isi dezvolte propriile marci. Majoritatea produse lor sunt fabricate in afara tarii si au un pret de raft accesibil. Carpalt. cat si in gama real. El precizeaza totodata. Potrivit unuia dintre jucatorii din piata.Adriana Iorga.5% grasime). Astfel. 1. urmand ca in acest an sa lanseze sub brandul Carrefour.5%. in "Top 5" vanzari in categoria respectiva.-BIO (produse BIO). ca laptele Cora a ajuns. iar laptele Winny este de asemenea important.1% si lapte consum 1. sub marca proprie. Manager Achizitii Marcii Private Cora. cum ar fi: Sanlacta. Conform directorului de marketing al retelei Carrefour. laptele UHT Alpa (1. in functie de regiunea in care sunt amplasate hipermarket-urile si produse ale unor producatori locali. Real comercializeaza lapte sub marca proprie atat in gama TIP (articole de prim pret) si Real -Quality (produse similare liderului de piata). ajungand la 7. In prezent. si lapte UHT 1. laptele private label a cunoscut.5% grasime) si lapte proaspat (1. Lactag.5%). Desi oferta de lapte este destul de generoasa. Galmopan.5% si 3. toate produsele care urmeaza sa fie lansate vor fi fabricate in colaborare cu producatori locali.5% si 3. Ilvas. Conform declaratiei lui Gabriel Constantinescu. lapte proaspat 1. hipermarket-urile Carrefour comercializeaza. in 2009. cinci sortimente de lapte.5% si 3. la cutie. la care se adauga. Adriana Iorga declara ca s-au atins obiectivele propuse privind vanzarile de lapte UHT sub marca proprie. afirma ca brandurile proprii sunt in continua crestere si ca se asteapta ca si in acest an volumele sa creasca.5%). la mai putin o luna de la lansare. sub brandul Cora gasim lapte UHT ( 1. Retailerul Cora comercializeaza. Ioana Marginean. sub marca Nr.5% si 3. din rafturile magazinelor Real nu lipsesc cei mai importanti furnizori de lapte din piata. 1. un sortiment.1%.

se remarca o crestere a cantitatii medii. potrivit studiului Promowatch.9%. 85% din efortul de promovare la raft. acopera aproximativ 60% din volumul total consumat. Primii trei producatori. o caracteristica a categoriei alimentelor de baza. La un numar relativ constant de gospodarii. Marcile care au performat cel mai bine in aceasta perioada sunt Zuzu si Milli. cumulat. In anul 2007. in timp ce in hipermarket-uri a ajuns la 17.Conceptele de promovare la raft a laptelui sunt destul de reduse. 43% dintre cumparatori au afirmat ca s-au decis in fata raftului asupra marcii de lapte. consumul casnic de lapte a crescut cu 11% fata de 2008.4%. jumatate dintre acestea fiind promotii in care consumatorul "nu vede" pretul inainte de promotie. de altfel. Friesland Campina. Albalact si Dorna. O mare parte din consumul casnic . acest canal de distributie avand ca adresabilitate micul comerciant sau "marele" consumator. Discountul mediu vazut la raft de consumator a fost 16. Astfel. realizat de Visionwise. In perioada martie-decembrie a anului trecut. o piata ce ramane in continuare fragmentata. discountul mediu a fost de 14. In cash&carry. Cu atat mai interesant este sa urmarim strategiile jucatorilor din acest segment.este orientat catre laptele neprocesat. precum si cele in care varsta capului .7%. din punct de vedere cantitativ. ofertele de tip "pret special" au reprezentat 52% din efortul de promovare la raft. in ambele perioade analizate. Gospodariile din mediul rural. cu variatii de la o luna la alta si cu diferente pe canalele de vanzare. in perioada mentionata.mai mult de 80%. aceasta fiind. Milli fiind marca in care s-a investit cel mai mult din acest punct de vedere. In cash&carry se deruleaza cele mai multe campanii. In 2009 se observa in schimb o crestere a vanzarilor de lapte procesat. ceea ce inseamna o crestere de 2% fata de 2008. "Top 5 producatori" au detinut. ca volum al vanzarilor .

Dorna Lactate si Friesland sunt concurate cu succes (dar nu de multa vreme) de Albalact. atat de necesara organismului uman -grup de specialisti interni care sa verifice constant calitatea laptelui . continua sa ocupe pozitia de lider pe acest segment. ca valoare a acestora. date recent furnizate de MEMRB (retail audit.5% cota de piata in volum. Compania La Dorna detine pozitia a treia in topul celor mai mari producatori de lapte. urmat de FrieslandCampina. laptele UHT. In sectorul laptelui UHT.-dec. ian. Ultimele doua companii se numara printre acei putini jucatori care abordeaza cu succes mai multe categorii: laptele de consum si branzeturile in cazul Dorna Lactate. insa putini jucatori sunt capabili sa se impuna in mai mult de o categorie de produse. intr-o mai mica masura. In ceea ce priveste segmentul UHT cu arome. aceasta fiind generata. laptele de consum. Acestea reprezinta 44%. detinatorul brandurilor Zuzu si Fulga. si peste 61%. in valoare. in volum si peste 34%. Jucatorii din aceasta industrie sustin ca piata laptelui a cunoscut o crestere intre 5% si 10%. sunt responsabile pentru mai mult de jumatate din consumul categoriei. in principal. -concentratia ridicata de calciu si fosfor care se regaseste lapte. tinand cont de cota de piata in volum. Albalact. iar Fulga este numarul doi pe piata laptelui UHT. Concurentii Piata romaneasca a lactatelor este diversa. de Friesland Romania. respectiv 38% din totalul gospodariilor din Romania. laptele pasteurizat continua sa fie preferat de catre cei mai multi consumatori si reprezinta in prezent peste 67% din piata.82%. Potrivit datelor MEMRB. de numarul mare de promotii si reduceri de pret. conform datelor furnizate de MEMRB. urmata de Tnuva si Brailact. Danone concureaza pe segmentul de lactate proaspete (iaurturi) cu Campina Hochland (branzeturi procesate). Conform oficialilor companiei. cu o cota de 60. intr-un comunicat al companiei Albalact se arata ca Fulga este lider de piata. branzeturile si lactatele proaspete in cazul Friesland. ANALIZA SWOT Puncte tari: -comunicarea de marketing foarte bine pusa la punct si sustinuta continuu de reteaua de distributie si renumele pe care il are compania care detine in portofoliu marca. detine aproape 30%. O alta subcategorie. ca volum al vanzarilor. unde este concurata puternic de Dorna Lactate si.familiei depaseste 60 de ani. cu 19. 2009) evidentiaza faptul ca Zuzu ocupa primul loc pe piata laptelui pasteurizat cu 29% cota de piata in volum.

a atitudinii consumatorilor fata de marca prezentata .satisfacerea nevoilor consumatorilor la un nivel superior competitiei si care sa-i dea un avantaj competitiv sustinut pe o perioada cat mai indelungata .atragerea atentiei asupra produsului prezentat .compania doreste ca produsul sa fie achizitionat si sa ajunga sa isi fidelizeze clientela .implicarea in programul guvernamental “LAPTE – CORN” .pregatirea profesionala permanenta a angajatilor pentru a se diferentia de concurenta .informarea publicului despre laptele Strumfis .diversificarea gamei de produs la preturi accesibile .mentinerea calitatii produselor pentru detasarea de concurenta .cooperarea permanenta a nivelelor ierarhice din cadrul companiei .-grup de specialisti externi care sa testeze la randul lor calitatea produselor si sa se asigure ca datele inscrise pe eticheta sunt conform cu realitatea -lider recunoscut pe piata -strategii functionale bine concepute -aptitudini concurentiale eficiente Puncte slabe: -reteaua de distributie nu acopera si orasele mici -profitabilitate in scadere fata de anul precedent Oportunitati: -diversificarea gamei de produs -cresterea pietei pe care actioneaza Amenintari: -criza economica -penetrarea pietei de catre catre concurenti puternici. o data cu intrarea Romaniei in UE -rata crescuta a inflatiei -cadru legislativ instabil OBIECTIVE PLAN DE MARKETING .descoperirea interesului.

E. prin pretul usor ridicat fata de celelalte cutii de lapte existente pe piata. vitaminele A (200-300 UI).implicarea in campanii privind importanta nutritiei echilibrate a copiilor in prevenirea deficientei de fier.promotie de Craciun: cutiile de lapte Strumfis de 1 litru vor avea atasat un Mos Craciun de ciocolata de 50g PROGRAMUL SI BUGETUL a) Program Durata activitatii (zile) 10 5 1 1 3 3 5 Denumirea activitatii Cercetarea pietei Analizarea rezultatelor obtinute in urma cercetarii Prezentarea programului si obtinerea acordului Stabilirea locului de lansare Alegerea strategiei de patrundere pe piata Selectionarea agentiei de publicitate ce va realiza mesajul promotional Stabilirea mesajului publicitar si a modalitatii de promovare . . vitamine din complexul si calitatea superioara – prin afisarea siglei garantiei laptelui pe eticheta.cresterea cantitatii de lapte de calitate colectat de la ferme zootehnice si diminuarea cantitatii de lapte achizitionat de la producatorii individuali ..6 g/100 ml).5 mg/100 ml).alocarea unui buget de 1 % din cifra de afaceri pentru sustinerea programelor locale si actelor de caritate STRATEGII FOLOSITE -pozitionarea produsului se face prin promovarea celor doua avantaje competitive: complex ridicat de vitamine si minerale – Fe (1. K. -pachet cuplu: 15% gratis pentru laptele de copii Strumfis la 1 litru -la 3 cutii de 1 litru de lapte de copii Strumfis primesti 1 cutie lapte cu cacao 3% grasime de 200g -promotie de Paste: cutiile de lapte Strumfis de 1 litru vor avea atasat un ou de ciocolata de 30g . alaturi de organizatii care pot contribui la solutionarea acestei probleme: Societatea Romana de Pediatrie si Institutul pentru Ocrotirea Mamei si Copilului. D (20-40 UI). C(1.

Structura cheltuielilor programului de marketing este urmatoarea: Tipul cheltuielii Cercetarea pietei Analiza rezultatelor obtinute si prezentarea concluziilor Realizarea mesajului publicitar Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media si radioului Studierea impactului lansarii. gradul de atingere al obiectivelor.000 500 45. analiza activitatii si identificarea punctelor slabe Intocmirea si inaintarea raportului activitatii de lansare catre societatea mama TOTAL Suma (€) 8.000 €.000 2.000 1500 30.000 CONTROLUL SI EVALUAREA REZULTATELOR Are rolul de a urmari implementarea practica a planului de marketing international.Sesiune pentru degustari in cadrul hipermarket-urilor Realizarea unei cercetari calitative pentru testarea impactului mesajului publicitar si a unui test de impact a produselor in randul consumatorilor Difuzarea clipurilor publicitare prin mass-media si radioului Studierea impactului lansarii Analiza activitatii si identificarea punctelor slabe Intocmirea si inaintarea raportului activitatii de lansare catre societatea mama 5 10 30 5 4 12 b) Buget Costul estimativ al derularii si implementarii programului de marketing international este de aproximativ 45.000 3. Pentru efectuarea controlului se vor analiza evolutia urmatorilor indicatori: • volumul cererii • volumul ofertei • volumul vanzarilor • cota de piata realizata • indicele de profitabilitate . identificarea deficientelor programului si identificarea modalitatilor de remediere in cel mai scurt timp a acestora (daca este posibil).

identificarea erorilor facute in penetrarea acesteia .• • • coeficientul de selectivitate a pretului gradul de penetrare al pietei rentabilitatea economica a investitiei Activitatea de control va urmari evolutia indicatorilor pe parcursul unui an. Raportul de activitate va fi inaintat pentru analiza. societatii mama pentru evaluarea activitatii comerciale pe piata . . incepand cu faza de lansare si terminand cu realizarea unui studiu privind impactului produselor pe piata Romaniei.