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INTUICIONES GANADORAS (AL RIES & JACK TROUT)

Siempre, nos han enseado que en este mundo competitivo cada uno ve por si mismo, que para ser exitoso debes ser apasionado, comprometido, persistente y disciplinado y positivo. Pero la realidad es muy distinta a la teora, sobretodo tomando en cuenta los cambios, reestructuraciones, adaptaciones que sufre la vida misma, por eso las probabilidades de triunfar solo buscando dentro de nosotros mismos son inciertas y casi nulas hacindonos perdedores en la competencia de la vida, mientras que los ganadores son aquellos que abren su mente, que estn al acecho de las oportunidades, que ponen su mirada en los dems, para que estos les conduzcan al xito. Por eso, el libro de Al Ries y Jack Trout Intuiciones Ganadoras nos habla de que la clave del xito es encontrar el caballo que nos lleve al triunfo, Hace una analoga de la mercadotecnia personal con la carrera de caballos, donde el jockey que gana no siempre es el mejor, sino el que tiene el mejor caballo, para este objetivo debes encontrar el caballo la estrategia perfecta en la cual montar: la persona, el producto, la idea o el servicio que te permitir cruzar primero la meta. Existen todo tipo de caballo. Las posibilidades estn mucho ms en unos que en otros, LAS APUESTAS QUE MS PAGAN SON LAS MS RIESGOSAS. Generalmente quieres el premio mas alto, pero cuando buscas el premio ms alto las posibilidades son menores. Ejemplo el caballo trabajo. 100 a 1. Si planeas tu estrategia sobre tus habilidades es como si te montaras a ti mismo, entonces la carrera se hace muy pesada EL CABALLO CON PROBABILIDADES INTERMEDIAS. Las probabilidades intermedias se basan en el hecho de que encuentres algo en tu interior. El caballo

que tiene esas probabilidades son los que hacen que en parte dependa de cada uno y la otra parte del exterior. LOS FAVORITOS. Los caballos favoritos son aquellos cuyo xito depende totalmente del interior. Existen 6 caballos, que son los ms preciados ejemplares: EL CABALLO COMPAA. Si escoges una gran compaa, puedes cabalgar un caballo con posibilidades de 50 a 1, debes aprender el poder de una conexin personal: puedes ser madrugador, poltico, exhibicionista, hroe, caballero andante. EL CABALLO PRODUCTO. Se puede montar este tipo de caballo aunque no tengas creatividad, sin embargo, debes ser lo suficientemente hbil para reconocer el talento de otros y apostar al caballo producto de otros. La oportunidad es fundamental pues son miles de productos los que estn en espera de que alguien los descubra. EL CABALLO IDEA. No tiene que tener tu propia idea. Las ideas de otros pueden trabajar perfectamente. EL CABALLO PAREJA. Frecuentemente dos personas trabajan mejor en un negocio. La razn: pocas personas son buen juez de sus propias ideas. Los solitarios son presa de ego. EL CABALLO FAMILIA. Las conexiones familiares pueden ser un activo para tu carrera, sin embargo, muchos ignoran este caballo. CUANDO CAMBIAR DE CABALLO. Los tiempos y las situaciones cambian. En ocasiones hay que estar preparados para cambiar de caballo. NO HAY UN SEGUNDO ACTO. Muchos empresarios exitosos venden su primer negocio y tratan de empezar un segundo. A veces funciona, otras no.

PRETEXTOS, PRETEXTOS. Si estas listo para dejar de poner pretextos, estamos listos para poder montar: Soy muy viejo Soy muy joven Soy muy tmido No soy muy listo Soy demasiado perezoso Soy demasiado perezoso Es demasiado tarde