30.

Persuasiunea
Persuasiunea este o forma de influenta sociala prin care oamenii sunt convinsi sa adopte un anumit tip de gandire sau o anumita atitudine prin intermediul unor tehnici de natura rationala sau afectiva. Persuasiunea este un concept foarte larg, iar sintagma "a fi persuasiv" se poate aplica si in cazurile in care modificarea convingerii s-a realizat fara ajutorul logicii sau dovezilor, insa aproape niciodata nu se poate vorbi de persuasiune realizata prin forta. Pentru un debater capacitatea de a persuada arbitrii sau publicul constituie unul din criteriile "eficientei" sale ca vorbitor. Tipuri de persuasiune A gasi metodele potrivite pentru a fi persuasiv este una din insusirile retoricii, dar si ale oratoriei. Pentru a observa mai bine tipurile de persuasiune pe care le putem intalni, sa luam in calcul cele 3 elemente de baza. Elemente ale persuasiunii Ethos Ethos se refera la credibilitatea vorbitorului si la capacitatea de a convinge pe baza reputatiei. Un vorbitor care dobandeste usor credibilitate din partea publicului are sanse mai mari de a fi ascultat cu atentie si astfel de a convinge. A determina o atitudine deschisa si chiar increzatoare din partea publicului poate chiar compensa anumite carente in exprimarea unor rationamente. Logos Logos se refera la persuasiunea care decurge din abordarea logica si argumentata a discutiei. Rationamente, dovezi, demonstratii stiintifice, explicatii, toate sunt intentionate sa modifice conceptia publicului despre un anumit subiect, si mai departe sa influenteze si convingerile si atitudinile. Claritatea firului gandirii si varietatea tipurilor de rationamente si dovezi sunt esentiale pentru a Pathos Pathos face apel la emotiile ascultatorului si se axeaza pe determinarea unor reactii la nivel afectiv. Tot ce tine de sfera creativa si sentimentala, de la reclame la propaganda si de la traditie la credinte actioneaza asupra atitudinii in primul rand cu ajutorul afectelor si mai putin sau chiar deloc cu ajutorul ratiunii. Pentru un debater apelul la emotiile publicului poate fi deopotriva salvator in anumite momente, dar si o alegere total neinspirata in alte momente (emotia este un element mult mai fluctuant si putin predictibil decat ratiunea).