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Balotario de preguntas grupo 1: Las inflaciones pueden ser, excepto una: a) b) c) d) e) Inflacin por consumo o demanda.

Inflacin por costos. Inflacin autoconstruida. Inflacin generada por expectativas de inflacin. Inflacin por tipo de inters.

La balanza de pagos se divide en las siguientes, excepto una: a) Balanza de inversin b) Balanza comercial c) Balanza de bienes y servicios d) Balanza por cuenta corriente e) Balanza bsica Al desarrollar un proyecto financiero es fundamental que se utilicen las variables macroeconmicas que afectan a la empresa, seleccione la alternativa incorrecta:

a) Inflacin b) Tipo de inters c) Balanza de pagos d) Devaluacin e) Balanza comercial


Los objetivos de un proyecto pblico enuncian los propsitos del proyecto, estos son: a) Metas y estrategias b) cuantitativos c) cualitativos d) N.A Dentro del ciclo de vida de los proyectos de inversin pblica estos atraviesan por cuatro grandes etapas y estas son: a) Idea , inversin, post- inversin, control b) Problema, ideas de solucin, inversin, control c) Pre-inversin, Inversin, Operacin y Evaluacin de Resultados. d) Pre-inversin, inversin, post-inversin y control En cuanto a la viabilidad en un proyecto pblico ponga verdadero o falso segn corresponda: a) En primer (v) lugar se debe calcular su punto de equilibrio (PE)

b) comprobar que la rentabilidad econmica (RE) prevista es adecuada (v) c) las previsiones se basaran para los diez primeros aos de actividad, como mnimo ( F )

Qu es el SNIP? A) es un sistema administrativo del gobierno que certifica la costo de los proyectos de inversin privada, a travs de un conjunto de principios, mtodos, procedimientos y normas tcnicas relacionados con las diversas fases de los proyectos de inversin. b) es un sistema administrativo del Estado que certifica la calidad de los proyectos de inversin pblica, a travs de un conjunto de principios, mtodos, procedimientos y normas tcnicas relacionados con las diversas fases de los proyectos de inversin c) es un sistema del congreso que certifica el precio de los proyectos de inversin privada, a travs de un conjunto de principios, mtodos, procedimientos y normas tcnicas relacionados con las diversas fases de los proyectos de inversin. Cmo puede incorporarse un Gobierno Local al SNIP?

A) por Resolucin Directoral emitida por la DGPI o voluntariamente mediante Acuerdo de su Consejo Municipal; la incorporacin al SNIP es irreversible. b) por Resolucin Directoral emitida por la DGPL o voluntariamente mediante Acuerdo de su Consejo de Ministros; la incorporacin al SNIP es irreversible. c) por Resolucin Directoral emitida por la DGDI o voluntariamente mediante Acuerdo de su Consejo Regional; la incorporacin al SNIP es irreversible. Cmo se determina que OPI evaluar un Proyecto de Inversin Pblica (PIP)? A) La determinacin de la OPI a la que le corresponde evaluar un PIP depende del nivel de gobierno de la unidad que lo formula, del servicio sobre el cual intervendr el PIP y de la fuente de financiamiento. b) Las Unidades Formuladoras (UF) y Evaluadoras (OPI o la que haga sus veces) de las Entidades Pblicas adscritas al SNIP debern solicitar la activacin de una cuenta de acceso para registrar. c) La determinacin de la OPI a la que le corresponde evaluar un PIP depende del nivel de municipio de la unidad que lo formula, del servicio sobre el cual intervendr el SNIP y de la fuente de financiamiento.

GRUPO N 2 PROYECTOS DE INVERSIN PRIVADA: MARCO TERICO 1. Las economas emergentes que lideran el crecimiento global estn conformadas por: a) b) c) 2. Corea Del Sur, Corea Del Norte, Mxico, Espaa, Brasil, Ecuador. China, India, Brasil, Indonesia, Corea Del Sur, Rusia, Turqua, Mxico Y Taiwn. Turqua, Rusia, Taiwn, Argentina, Espaa, Corea Del Sur, Per, Panam.

En enero la inflacin se ubic en que porcentaje:

a) b) c) 3.

2.9 5.2 1.3

Dentro de las teoras del empresario, a que teora se concibe al empresario como un experto cuyo objetivo principal es el crecimiento de la empresa cuyo objetivo es generar el mayor beneficio para el propietario. a) b) c) Teora innovadora Economistas clsicos Empresario actual

4.

Los planes estn compuestos por __________ y los programas contienen _________; por esta razn se afirma que los proyectos son la unidad operativa de los planes y que los planes se materializan a travs de los __________. a) b) c) d) e) Proyectos - Planes - Programas Programas- Proyectos- Proyectos Programas - Planes - Proyectos Proyectos - Programas - Planes Proyectos - Planes Programas

5.

Cual(s) es un ejemplo(s) de proyecto: a) b) c) d) e) f) Desarrollo de un nuevo producto Actividades de I & D Obras de ingeniera y arquitectura Creacin de empresas o lneas de negocio ayc Todas las anteriores

Que concepto no corresponde a un Proyecto de Inversin Privada: a) b) c) d) e) Es un instrumento de desarrollo sostenible para cualquier pas, constituye el elemento operativo ms pequeo preparado y ejecutado como entidad independiente de un plan o programa empresarial. Es una unidad de cualquier naturaleza que requiere, para su realizacin, del uso o consumo inmediato a corto plazo de recursos escasos al menos. Es llevado a cabo por un empresario particular para satisfacer sus propios objetivos. Los beneficios que el empresario privado espera del proyecto son el resultado de los ingresos por concepto de venta de los productos, sean estos bienes o servicios. El inversionista tienen otras opciones de inversin aparte del proyecto de estudio, por lo que es lgico pensar que el capital que planean colocar en el proyecto les ofrezca un rendimiento que sea superior o, por lo menos, igual al que obtendra en las inversiones de igual o menor riesgo. Son todas aquellas iniciativas promovidas por entidades del gobierno y que tienen por objetivo solucionar problemas de ndole social o econmica. En este caso el inversionista por la naturaleza de sus funciones deben desarrollar proyectos para bienestar de la poblacin y no esperar recibir rendimientos en trminos financieros.

6.

Que miden los objetivos: a) b) c) Las metas Las estadsticas Los indicadores

7.

Cul de las siguientes no es una fase del proyecto privado: a) b) c) d) e) f) Planificacin Iniciacin Ejecucin Todas las anteriores Ninguna de las anteriores Solo es a y b

8.

Completa:

A estas tres grandes etapas es conveniente aadir otras dos que, si bien pueden incluirse en las ya mencionadas, es preferible nombrarlas de forma independiente ya que definen un conjunto de actividades que resultan bsicas para el desarrollo del proyecto :_____________y _________________ a) b) c) d) Fase de iniciacin y fase de control Fase de planeacin y ejecucin Fase de indicadores y metas Fase de culminacin e inicio

Solo cuando se cuenta con un anteproyecto definitivo, es decir, que cumpla con los requerimientos planteados inicialmente y los que hayan surgido en el proceso, se inicia_____________________ a) b) c) d) 9. Fase 1: Iniciacin Fase 2: Planificacin Fase 3: Control R: fase 4: proyecto de ejecucin

La mayora de las organizaciones han desarrollado culturas nicas y descriptibles. Estasculturas se ven reflejadas en numerosos factores, entre los que se incluyen son. Marque la que no corresponde: a) b) c) d) e) Valores, normas, convicciones y expectativas compartidas Estructuras y sistemas que la respaldan Polticas y procedimientos Percepcin de las relaciones de autoridad tica laboral y horario laboral

10. El alcance de los estudios para poner en marcha un proyecto son: Marque el orden correcto: a) b) c) d) e) Anlisis del entorno idea del proyecto deteccin de necesidades anlisis de oportunidades definicin conceptual del proyecto evaluacin del proyecto estudio del proyecto decisin sobre el proyecto realizacin del proyecto. Idea del proyecto anlisis del entorno anlisis de oportunidades deteccin de necesidades evaluacin del proyecto definicin conceptual del proyecto estudio del proyecto decisin sobre el proyecto realizacin del proyecto. Idea del proyecto anlisis del entorno deteccin de necesidades anlisis de oportunidades definicin conceptual del proyecto estudio del proyecto evaluacin del proyecto decisin sobre el proyecto realizacin del proyecto. Anlisis del entorno idea del proyecto deteccin de necesidades anlisis de oportunidades definicin conceptual del proyecto evaluacin del proyecto estudio del proyecto decisin sobre el proyecto realizacin del proyecto. Idea del proyecto anlisis del entorno anlisis de oportunidades deteccin de necesidades decisin sobre el proyecto definicin conceptual del proyecto estudio del proyecto evaluacin del proyecto realizacin del proyecto. La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegarun bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

f)

11. Los beneficios que los intermediarios aportan son. Marque la alternativa incorrecta: a) b) c) d) e) Asignar a los productos el sitio y el momento ms oportuno para serconsumidos adecuadamente. Concentrar grandes volmenes de diversos productos y distribuye grandesvolmenes de productos diversificados, hacindolos llegar a lugares lejanos. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos del transporte acercando elmercado a cualquier tipo de consumidor. Control sobre el producto. Como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artculo, mientras ms intermediarios haya se perder ms el control del producto. Al estar en contacto directo tanto con el producto como con el consumidor,conoce los gustos de ste y pide al primero que elabore exactamente lacantidad y el tipo de artculo que sabe que se va a vender.

12. La inversin privada del sector econmico constituye: a) b) Las fluctuaciones de la inversin Una determinante del crecimiento econmico

c) d) e)

Cambios en el producto y la demanda Expansin al aporte promedio del producto Expansin del PBI

13. Las decisiones de inversin ignoran : a) b) c) d) e) Ciclo econmico Inversin en maquinarias y equipos Los efectos del ciclo econmico Costos de la empresa Brecha entre el capital actual y el deseado

14. Que influye en la disminucin de la actividad econmica y las expectativas de la inversin: a) b) c) d) e) La relacin entre la inversin y las fluctuaciones del ciclo econmico Las fluctuaciones en el tercer trimestre La relacin con la apertura comercial Crecimiento del comercio exterior Inversin extranjera

15. cul de los siguientes estudios no pertenece a un proyecto de inversin privada? a) b) c) d) e) estudio de mercado estudio tcnico estudio de organizacin estudio financiero estudio ambiental

16. Cul de las siguientes fases no pertenece al ciclo del proyecto privado? a) b) c) d) e) Formulacin Evaluacin ex ante Ejecucin Evaluacin ex post estudio de mercado

17. la etapa de inversin de un proyecto de inversin privada es: a) b) c) d) e) un proceso que abarca los estudios bsicos de disponibilidad de recursos abarca desde la materializacin de las inversiones hasta el final de la vida til del proyecto abarca aquella fase en la cual el analista de proyectos tiene la oportunidad de examinar los elementos de juicio es aquella fase que conlleva a varias situaciones y a un conjunto de acciones Esta etapa se inicia con la fase de los estudios definitivos y termina con la fase de puesta en marcha

18. Cul de las siguientes etapas no pertenece al diagnstico de inversin privada? a) b) c) d) e) Definicin del rea de estudio Determinacin del rea de influencia Anlisis y estimacin de la poblacin Determinacin de la demanda actual Evaluacin ex ante

19. Cul de las siguientes condiciones de accesibilidad no pertenece a un proyecto de inversin privada? a) b) c) d) e) existencia y estado de las vas de acceso medios de transporte pblico condiciones climticas condiciones de seguridad ciudadana Ejecucin

20. NO es un rea de influencia de un proyecto de inversin privada

a) b) c) d) e)

ubicacin de la poblacin afectada condiciones de accesibilidad caractersticas administrativas mapa del rea de influencia condiciones climticas

21. No es una caracterstica que deben tener los objetivos especficos de un proyecto a. b. c. d. e. Incluir los resultados que se esperan lograr en el desarrollo Los alcances deben ser posibles Deben ajustarse a la consecucin de los resultados Su presentacin debe sealar las acciones a ejecutar. El anlisis del problema que conducir a la identificacin de Los resultados

22. No es un Objetivos fundamentales de los Proyectos a. b. c. d. e. Para satisfacer una o varias necesidades Sustentando una demanda de crdito Analizar la demanda que solicitara el proyecto Herramienta para cumplir metas de crecimiento Aplicacin rentable de recursos invertidos

23. El anlisis del problema debe de conducir a la identificacin de varias alternativas de solucin, las cuales deben de estudiarse en funcin de:( marque la que no es) a. b. c. d. e. .tamao la localizacin El problema tecnologa utilizada recursos disponibles

CUESTIONARIO 3 1. IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO -Es la columna vertebral de todo proyecto, y a partir de ello se realiza los dems estudios tcnicos, costos, financiamiento y evaluacin econmica de su viabilidad -Permite conocer el futuro ambiente donde la empresa realizar sus actividades econmicas 2. CUALES SON LAS VENTAJAS DEL ESTUDIO DE MERCADO -Permite descubrir oportunidades comerciales. - Permite satisfacer en mayor medida las necesidades de los consumidores. - Las empresas obtendrn mayores ingresos como consecuencia de un mayor volumen de ventas. 3. TODO TRABAJO REFERIDO AL ESTUDIO DE MERCADO PROPORCIONA DOS INDICADORES BSICOS PARA LA TOMA DECISIONES DE LA EMPRESA DIGA CUALES SON ESOS INDICADORES a) Indicadores cuantitativos - Estimacin de clientes, ventas por unidades e ingresos. - Precios y mrgenes comerciales de la competencia. b) Objetivos cualitativos -Determinar el pblico objetivo de los productos. - Disear estrategias comerciales para atraer clientes hacia tu negocio.

4. QU ES EL ANALIIS EXTERNO? Es importante estar inmerso en diferentes entornos del rubro de la empresa que permitira conocer la realidad de la empresa, cuales son los diferentes factores que amenazan su funcionamiento, las consecuencias y posibles soluciones para enfrentarnos en los diferentes escenarios. Ejemplo; econmico., poltico, legal, tecnolgico y ecolgico 5. QU ES EL ANALISI DE MERCADO? Es una de las herramientas que va a utilizar el taller que consiste en el sondeo de mercados, donde se realizan las investigaciones para evaluar si es factible la creacin de nuevos servicios o la reingeniera de los mismos y la aceptacin por parte del pblico antes de ofrecerlos al mercado. Para eso vamos a utilizar el medio ms comn que es la de las encuestas a nuestros clientes en los diferentes mbitos. 6. CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA MATRIZ FODA? Este instrumento nos permite representar en trminos operativos un cuadro de situacin que distingue la parte interna y externa de la empresa. Se definen las fortalezas y debilidades que surgen de la evaluacin interna de la compaa y las oportunidades y amenazas que provienen del escenario 7. EN QU CONSISTE EL ANLISIS DE MATERIA PRIMA? Es importante dimensionar el mercado de materiales y asegurar el suministro permanente de los mismos en trminos de precios, calidad y cantidad. En los proyectos del sector pblico, como el suministro de agua potable, el tamao suele definirse inicialmente a la medida de la demanda insatisfecha, sin embargo teniendo en consideraciones un orden tcnico y financiero, se puede ofrecer el servicio por etapas previendo un crecimiento modular hasta copar la demanda total. 8. EN QU CONSISTE EL ANLISIS DE PRODUCTOS TERMINADOS? En esta parte se debe profundizar la alternativa viable, pero estudiando alternativas desde otro punto de vista de los objetivos fijados previamente ya sea a travs de criterios sociales. Viendo y analizando el sitio la construccin del montaje de equipos. 9. QUE ES EL ANLISIS DE MATERIA PRIMA? De acuerdo con el proyecto que se va a construir sabiendo la localizacin se debe mantener cerca los materiales es una decisin estratgica muy importante. La ubicacin de las materias primas es esencial para determinar la localizacin del proyecto. La influencia de la proximidad de la materia prima en la localizacin del proyecto se puede resumir: Cuando una materia prima es utilizada en el proceso sin prdida de peso, el proyecto se localizara necesariamente en cercanas de la fuente. En caso de que la materia prima pierda peso, se puede localizar en sitios no lejanos a la fuente. Cuando no hay limitacin para la consecucin de las materias primas en forma adecuada y econmica, es conveniente localizar la materia prima cerca del proyecto a realizarse

10. QUE SON LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO? Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un conjunto de estrategias explcitas o implcitas y que estn en la base de sus actividades. Pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas.

Las estrategias competitivas son aquellos planes de accin que determinan el modo de operar dentro del mbito del mercado y del sector. Preparar una estrategia significa planificar bcomo aprovechar las fortalezas de la empresa para dar cara a la competenciay cmo poner remedio a los puntos dbiles. 11. EN QUE CONSISTE EL LIDERAZGO EN COSTOS? El liderazgo en costos se centra en la produccin de bienes y servicios estndar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio. Es efectivo cuando el mercado est compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa stas. Factores a considerar en una estrategia de liderazgo en costos: Gran capacidad de inversin es decir acceso a capital Innovaciones y perfeccionamiento de los procesos Supervisin concienzuda de la fuerza de trabajo Sistema de distribucin de bajo costo Precios bajos 12. QUE ES LA DIFERENCIACIN La diferenciacin es una estrategia que busca la produccin de bienes y servicios nicos y dirigidos a consumidores con inelasticidad precio. Vincula a los compradores con la marca con la empresa y reduce de este modo la sensibilidad a los precios. Implica precios elevados. No garantiza ventaja competitiva si los consumidores consideran que el producto estndar satisface sus necesidades o son imitables. Una buena diferenciacin puede significar mayor flexibilidad compatibilidad, costos ms bajos, mejor servicio, etc. Es importante dentro de esta estrategia el concepto de Valor Agregado Algunos factores que se deben considerar cuando se implementa una estrategia de diferenciacin: Fuerte potencial de comercializacin Grupo de clientes con mayor poder adquisitivo Tradicin en la industria Precios medios y relativamente altos 13. QUE ES EL ANLISIS DE DEMANDA EN ELE SECTOR PUBLICO? El anlisis de demanda consiste en identificar y proyectar a lo largo del horizonte de evaluacin a partir de la poblacin demandante. 14. QUE ES EL ANLISIS DE OFERTA? El anlisis de oferta radica en identificar y proyectar la capacidad con la que se cuenta actualmente para brindar los servicios deseados. Trabaja sobre la base de la oferta optimizada. 15. EN QUE CONSISTE EL BALANCE OFERTA DEMANDA? El balance oferta-demanda se realiza para identificar la brecha existente entre la demanda por un bien o servicio y la capacidad ptima de oferta de dicho bien o servicio. de productos, mayor

16. QUE ES ANALISIS DE COMERCIALIZACIN? En el siguiente punto analizarn los canales de comercializacin del gas licuado, su estructura, flujos y funciones; tambin se analizar la poltica de ventas de la compaa gasera y el sistema de distribucin 17. QUE SON LOS FLUJOS DE COMERCIALIZACION? Al identificar las condiciones que en un momento dado puedan limitar las facilidades de comercializacin o distribucin de los productos del proyecto se sealan: Deficiencias de infraestructura Rgimen de mercado, Idiosincrasia de los usuarios, Restricciones legales. 18. QUE SON LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN? Los canales de comercializacin para la distribucin de un producto, son bsicamente cuatro formas de introducir el producto desde el productor hasta el consumidor final: Del productor directamente al consumidor. Del productor al mayorista y de ste al consumidor. Del productor al mayorista y de ste al minorista y de ste al consumidor. Del productor al minorista y de ste al consumidor.

19. HAY QUE ESPERAR 10 AOS PARA REALIZAR OTRA INTERVENCIN EN UN SERVICIO EN EL QUE SE HA EJECUTADO UN PIP? No. Si subsiste el problema identificado inicialmente si se identifica otro, se justifica realizar un nuevo anlisis que podra conllevar a la formulacin de un nuevo PIP, sin perjuicio de la responsabilidad que tuviere la Unidad Formuladora por el fraccionamiento incurrido en la primera intervencin (numeral 8.2 del Artculo 8 del Reglamento del SNIP). 20. QU ES EL BANCO DE PROYECTOS? Es un aplicativo informtico que sirve para almacenar, actualizar, publicar y consultar informacin resumida, relevante y estandarizada de los proyectos de inversin pblica en su fase de preinversin. Entr en funcionamiento en diciembre del ao 2000, pionero a nivel nacional y en la regin andina usando tecnologa web para este tipo de soluciones (Gobierno Electrnico). Gracias a esta herramienta, el SNIP cuenta con una base de datos estandarizada de la informacin ms relevante de los proyectos que han sido formulados y evaluados por diferentes Unidades Formuladoras y Evaluadoras del pas y que puede ser consultada a travs de nuestro sitio web por cualquier ciudadano que cuente con acceso a internet. 21. QU GUAS PUEDEN SERVIR COMO REFERENCIA PARA LA FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS? La DGPI ha puesto a disposicin de todos los usuarios del SNIP una Gua Metodolgica General y ms de 10 Guas para la preparacin de proyectos de inversin pblica a nivel de Perfil, Casos Prcticos dirigidos a Gobiernos Locales y otros materiales referenciales donde podrn encontrar orientaciones tcnico-metodolgicas y ejemplos prcticos de aplicacin para una amplia variedad de PIP sectoriales. Estos instrumentos se encuentran disponibles en el portal electrnico del Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe en la seccin Poltica de Inversiones. 22. MENCIONE ALGUNOS DATOS TIPICOS EN LA BASE DE DATOS INTERNAS Identificacin de cliente Nombre y direccin Nmero de telfono Fechas de promociones para prospecto/cliente Respuesta a esas promociones

Fecha de la primera compra, compras actuales o ultima Frecuencia de compras Devoluciones Artculos comprados Forma de pago de los clientes 23. QUE SON PRONOSTICOS DE VENTAS? Es una tcnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rpida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturacin de ventas realizadas. Tambin permite estimar la demanda hacia el futuro, basndose en informacin histrica generada por el movimiento de productos del mdulo de Control de Inventarios o por las ventas del mdulo de Facturacin. 24. EN QUE CONSITE EL ENFOQUES DE JUICIO? Nos encontramos ante diferentes enfoques estadsticos para hacer los pronsticos y no es posible basarnos en un solo enfoque. Si hablamos de mtodos de de series de tiempo no pueden ser tan reales debido a las amplias fluctuaciones en ventas por cambios de tendencia. Los mtodos de regresin pueden no ser tan factibles debido a que stos no cuentan con datos histricos. El enfoque de juicio puede ser la nica posibilidad con la que cuenta que la gerencia para hacer pronsticos en este tipo de situaciones. Los gerentes que elaboran pronsticos de ventas determinan primero un pronstico para cada ejecutivo y luego combinan los niveles de todos ellos, mediante la tcnica delphi se escoge un lder del grupo que los revisa y los devuelve a los participantes para una segunda ronda y as hasta que lleguen a un consenso aceptable. 25. COMO SE HACE EL ANLISIS DE OFERTA Diagnstico de la situacin actual de la oferta de servicios. Identificacin de los recursos fsicos y humanos disponibles, los cuales se encuentran directamente vinculados con los proyectos alternativos. Los estndares ptimos de uso de los recursos fsicos y humanos. Identificacin y proyeccin de la oferta optimizada.

26. QUE ES EL DFICIT DE LA DEMANDA El dficit de la demanda (brecha) es la que genera o justifica la existencia del proyecto. Cuando no existe dficit de la demanda en torno al volumen nos enfocamos sobre la calidad de los servicios. 27. QUE ES EL PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA? Una de las principales razones para emprender una investigacin de mercados es identificar las oportunidades de mercado. Una vez que concluye la investigacin, la empresa debe de calcular y prever el tamao, el crecimiento y el potencial de ganancias de cada oportunidad. Los pronsticos de ventas resultan tiles para el departamento financiero, ya que les permite identificar las necesidades para la inversin y las operaciones. El departamento de marketing es el responsable de preparar los pronsticos de ventas. Si stos resultan errneos, la empresa se puede encontrar en un inventario excesivo o insuficiente. Los pronsticos de ventas parten de clculos de la demanda. Parmetros de la demanda de mercado. 28. MENCIONE LOS TIPOS DE ORGANIZACIN:

a) Organizacin Funcional b) Organizacin por Territorios c) Organizacin por Clientes d) Organizacin Matricial 29. MENCIONE LOS TIPOS DE CONTROL DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL a) Control del plan anual b) Control de rentabilidad c) Control de eficiencia d) Control estratgico 30. MENCIONE LOS PASOS DE LA EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL - Adecuacin - validez - consistencia

1. Cul de los siguientes no es un medio de comercializacin directo a) promotor de ventas. b) Trading. c) consorcios o cooperativas de exportacin.

2.Quien no interviene en los mtodos directos. a) Agentes b) Distribuidores c) Venta directa a consumidores finales d) Agente outsorcing. 3. Para el Anlisis de materia prima y productos terminados es relevante. a) El manejo de los Inventarios. b) Manejo de procesos. c) Proceso de adquisicin. d) Control de produccin.

4. Qu es la estrategia comercial? a) Aplicacin de la mezcla de la mercadotecnia al estudio del mercado del proyecto b) Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de la empresa. c) Es el elemento del mix comercial en el estudio de mercado orientado a los proyectos de inversin. d) Son costos que se centran en la produccin de bienes y servicios estndar.

e) Todas las Anteriores. 5. Segn Michel Porter cual es un tipo de estrategia comercial: a) Liderazgo en costos b) Diferenciacin c) Focalizacin o enfoque. d) Todas las anteriores. e) N.A. 6. Cual son los factores a considerar en una estrategia de liderazgo en costos: a) Gran capacidad de inversin es decir acceso a capital b) Fuerte potencial de comercializacin c) Supervisin concienzuda de la fuerza de trabajo d) Solo a y c e) Todas las Anteriores 7. El estudio de mercado se centra: a) cualquier mercado b) mercado objetivo c) mercado insatisfecho

8. que estudio de la fase de pre-inversin necesita de informacin primaria y secundaria, esta informacin cubrirn reas especficas de estudios a travs de muestras, encuestas, poblacin objetivo, segmentacin, trabajo de campo, etc.? a) Perfil b) Pre-factibilidad c) Factibilidad 9. Proyectos privados centran su atencin en irrigaciones, centros educativos, postas mdicas, vas de comunicacin, etc. a) v b) F 10. Cul de los siguientes mtodos ms usuales para proyectar el mercado no corresponde. Marque con una (X). a) Mtodo subjetivo b) Mtodo de pronsticos causales c) Mtodo monopsnico. d) Mtodo de la serie de tiempo.

Rpta: C

11. Complete. En la medicin de la demanda se emplea un mtodo que se fundamenta en opiniones de expertos y se da cuando el tiempo de decisin es escaso, nos referimos al ..

Rpta: Mtodo subjetivo.

12. En lo que respecta al Balance oferta demanda, cuando la demanda pasa el punto de equilibrio y supera a la oferta la diferencia se le denomina.......................

Rpta: Demanda insatisfecha

13. Podemos definir la demanda por: a) Demanda desde el punto de vista del precio: b) Demanda desde el punto de vista de la cantidad c) Ninguna de las anteriores d) A y B

14. La Demanda Efectiva es:

a) Aquella demanda que se genera segn el nmero de personas, b) La demanda real c) Es la cantidad de ventas realizadas en un producto-mercado d) Ninguna de las anteriores
15. Uno de los factores de la evolucin de la demanda es los factores fuera de control que incluye: A) B) C) D) E) F) Restricciones relativas a clientes. Restricciones de la competencia Restricciones de los circuitos de distribucin. Ninguna de las anteriores AyB AyC 16.En un mercado de libre competencia, es el ..el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio RPTA.CONSUMIDOR 17...est constituido por un grupo importante de compradores. es un enfoque orientado hacia el consumidor y se dise para identificar y servir a ste grupo. RPTA: SEGMENTACION DE MERCADO

18.Corresponde al rea donde se realizar el estudio de mercado y las caractersticas de su poblacin. Estos pueden ser de dominio: RPTA: GEOGRAFICO, NACIONAL, PROVINCIAL 19. Son cinco los sub mercados, que se reconocern al realizar el estudio deUn proyecto en sus diversos niveles de estudios: RPTA: proveedor, competidor, distribuidor, Consumidor y externo. 20. Aquellas que es investigada, compilada, resumida por el investigador para su utilizacin sobre el mercado. Usualmente este es obtenido mediante encuestas directas e indirectas, empleando tcnicas cualitativas de observacin directa en el lugar de los hechos sociales, la entrevista profunda a los afectados o lderes de opinin social, la sesiones de grupo y el uso de las tcnicas proyectivas, para detectar motivaciones, actitudes, ideas, creencias y sentimientos, entre otros. a) Informacin primaria b) Informacin secundaria 21. En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables fundamentales: RPTA: demanda, oferta, precios y comercializacin ESTUDIO TECNICO DEL SECTOR PRIVADO PREGUNTAS 6 PREGUNTAS: ARIAS QUISPE, PAOLA 1. El objetivo que persigue la localizacin de un proyecto es:

a. Comparar alternativas entre las zonas del pas y seleccionar la que ofrece mayores ventajas para el proyecto. b. Lograr una posicin de competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio c. Determinar si, la localizacin quedara cerca del insumo o del mercado.

d. Descongestionar ciertas zonas y aprovechar recursos de materia prima que ofrecen el lugar geogrfico. e. Estudiar aspectos ms particulares a los terrenos ya utilizados.

2. El siguiente enunciado es el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos corrientes, para la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamao determinados. Corresponde al concepto de:

a. Ciclo productivo. b. Costo del estudio del proyecto. c. Inversiones en bienes intangibles.

d. Ubicacin de los insumos de produccin. e. Inversin en capital de trabajo.

3. La localizacin de insumos y productos habla sobre:

a. Determinar si, la localizacin quedara cerca del insumo o del mercado. b. Considerar la cantidad de productos para satisfacer la demanda. c. Descongestionar ciertas zonas y aprovechar recursos de materia prima que ofrecen el lugar geogrfico.

d. Estudiar las diversas vas de acceso que tendr la empresa. e. Investigar si existe la mano de obra requerida de acuerdo a la industria.

PREGUNTAS: GERARDO HUACO PINEDA 1.- El estudio tcnico de un proyecto, busca lograr la. de dicho proyecto. a. Factibilidad. b. Complicidad. c. Penalidad.

d. Complejidad. e. Clasificacin. 2.- Qu es el layout? a. Es la correcta distribucin del espacio fsico. b. Es la calidad y cantidad de maquinarias. c. Es la inversin de un proyecto.

d. Es la compra y construccin de un terreno. e. Es proporcionar informacin de los ingresos de operacin. 3.- Cul es la eleccin correcta de la tecnologa? a. La tecnologa asociada a la inversin y al costo de operacin. b. La tecnologa ms cara. c. La tecnologa ms barata.

d. La tecnologa ms anticuada. e. La tecnologa ms moderna.

PREGUNTAS: CHRISTIAN ZARATE MIRANDA 1. Que es un Cronograma de Inversiones?

Nos referimos a la estimacin del tiempo en que se realizarn las Inversiones fijas, diferidas y de Capital de trabajo, todo proyecto requiere preparar un cronograma de Inversiones que seale claramente su composicin y las fechas o periodos en que se efectuaran las mismas.

2. Desarrolle usted que es un cronograma de inversiones Pre-Operativas

Esta Etapa se inicia desde el primer desembolso hasta que el Proyecto entre en funcionamiento. Durante la vida Pre-Operativa el Proyecto solo tiene desembolsos sin generar ingreso alguno, por cuanto no se produce el bien o servicio que permita obtener ingresos con la venta del producto, del total de la Inversin, el monto ms significativo se da en la etapa Pre-Operativa

3. Cundo se inicia la etapa, cronograma de inversiones operativas?

Esta etapa se inicia desde aquel momento que el Proyecto entra en operacin y termina al finalizar la vida til del mismo. A partir de esta fase se generan Ingresos. Durante la etapa operativa pueden llevarse a cabo Inversiones en activos fijos, como resultado de la ampliacin de la planta y reposicin o reemplazo de activos

PREGUNTAS: RAMIREZ Vilca, Gloria 1.- Mencione la importancia del marco legal en la inversin de un proyecto 2.- Cules son las formas de organizacin legal de las empresas? 3.- cules son los aspectos legales ms importantes relacionados con la localizacin del proyecto?

PREGUNTAS: RODRIGUEZ BAZAN, CLAUDIA 1.- El costo del estudio de factibilidad debe considerarse como Inversin inicial ya que es una inversin en activo intangible que se efectua antes de la puesta en marcha del proyecto a) Inversin inicial b) Gasto fijo c) Costo hundido 2.- la inversin en activos nominales deben considerarse solo como inversin inicial, ya que no tienen valor de desecho Verdadero (X) Falso ( )

3.- El Mtodo del periodo de desfase consiste en determinar la cuanta de los costos de operacin que debe financiarse desde el momento en que se efecta el primer pago por la adquisicin de la materia prima hasta el momento en que se recauda el ingreso de por la venta de los productos, que se destinara a financiar el periodo de desfase siguiente. a) Mtodo contable b) Mtodo del dficit acumulado mximo c) Mtodo del periodo de desfase

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