Empresa

e iniciativa emprendedora
María Eugenia Caldas Blanco - Reyes Carrión Herráez - Antonio J. Heras Fernández
Empresa e inici empren - por_Maquetación 1 14/02/11 15:07 Página 1
El emprendedor 1
vamos a conocer...
1. El espíritu emprendedor
2. Teorías sobre la figura del empresario
3. Cualidades del emprendedor
4. El riesgo empresarial
5. El potencial emprendedor
PRÁCTICA PROFESIONAL
¿Tienes madera de empresario?
EMPRENDEDORES EN EL CINE
El gran salto
ACTUALIDAD EMPRESARIAL
El verdadero emprendedor es el que
consigue profesionalizar su pasión
y al finalizar esta unidad...
Descubrirás en qué consiste el espíritu
emprendedor.
Conocerás las diferentes teorías que han ido
surgiendo sobre la figura del emprendedor.
Identificarás los rasgos que caracterizan a la
persona emprendedora y aprenderás por qué
son básicos en el mundo empresarial.
Analizarás las capacidades, habilidades y
actitudes propias del emprendedor.
Valorarás la figura del emprendedor como
agente de cambio social, de desarrollo y de
innovación.
Descubrirás tu potencial emprendedor y cómo
desarrollarlo.
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7
situación de partida
Henry Ford (1863-1947) fue una figura emprendedora relevante.
Estadounidense, hijo de granjeros, desde muy joven mostró un
gran interés por la mecánica. Su padre esperaba que se ocupara
de la granja familiar, pero él se marchó a Detroit para trabajar como
aprendiz de maquinista. Tres años después, volvió para encargar-
se de la máquina de vapor Westinghouse, de la granja paterna. Se
casó y continuó ocupándose de las labores agrarias, aunque com-
paginándolas con la investigación y la construcción de sus propios
prototipos de automóvil.
En 1891 consiguió un puesto de ingeniero en la Compañía Edison
y dos años después fue ascendido a ingeniero jefe, de modo que
pudo dedicarse a sus propios experimentos con motores de gaso-
lina. Sin embargo, sus primeros intentos fracasaron. No alcanzó el
éxito hasta su tercer proyecto empresarial, lanzado en 1903: la
Ford Motor Company.
Su idea consistió en fabricar automóviles sencillos y baratos, des-
tinados al consumo masivo de la clase media americana. Hasta
entonces, el automóvil era un producto de lujo, fabricado de for-
ma artesanal que acarreaba elevados costes, por lo que solo podían
permitírselo las personas adineradas.
Su modelo T puso el automóvil al alcance de una población que
antes no tenía acceso a él, alterando drásticamente sus hábitos de
vida y de trabajo y la fisonomía de las ciudades.
Entre las claves de su éxito podemos destacar:
• Percibir que la clase media estaría interesada en el automóvil
y evaluar correctamente su capacidad adquisitiva.
• Concebir y desarrollar un procedimiento para reducir los cos-
tes de fabricación y lograr una mayor eficiencia: la producción
en serie a través de una cadena de montaje. El chasis del auto-
móvil se colocaba en una cinta que lo iba desplazando auto-
máticamente haciéndolo pasar por sucesivos puestos, donde
varios grupos de operarios realizaban las tareas encomenda-
das hasta terminar completamente el coche.
• Utilizar la publicidad masiva e idear un sistema de concesio-
narios locales que permitió que el automóvil estuviese dispo-
nible en cada ciudad de EE.UU.
• Aprovechar esta reducción de los costes para elevar los sala-
rios de sus trabajadores muy por encima de lo que ofrecía la
competencia: con un salario de cinco dólares diarios se ase-
guró una plantilla satisfecha y nada conflictiva.
Retomaremos la historia de Henry Ford en la unidad 7.
estudio del caso
Antes de empezar a leer esta unidad de trabajo, aventura una respuesta para las siguientes preguntas. Después, anali-
za cada punto del tema, con el objetivo de comprobar si has contestado bien y de forma completa.
Páginas web de consulta para el emprendedor:
<www.ipyme.org>
<www.creacionempresas.com>
<www.emprendedores.com>
1. ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de crear
tu propia empresa?
2. ¿Qué ocurre si no se tiene éxito a la primera en el
mundo empresarial?
3. ¿Qué cualidades deduces que poseía Henry Ford y que
contribuyeron a su éxito en el mundo de los negocios?
4. ¿Cuáles son las cualidades propias de un emprendedor?
5. ¿Puede actuar como emprendedor un funcionario o un
trabajador por cuenta ajena? Razona tu respuesta.
6. En los negocios, ¿se arriesga, o solo arriesgan los im-
prudentes?
7. ¿Crees que tienes madera de empresario? Justifica tu
respuesta.
CASO PRÁCTICO INICIAL
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8 Unidad 1
1. El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción.
Las personas dotadas de espíritu emprendedor tienen capacidad innovadora y la
voluntad de probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. Esto implica
una buena dosis de creatividad y flexibilidad.
La innovación no tiene por qué surgir únicamente sobre la base de un extraordi-
nario hallazgo científico sino que, en la mayoría de los casos, basta con observar
las costumbres de nuestra sociedad, detectar las necesidades no cubiertas y ofre-
cer una respuesta satisfactoria con proyección de futuro. El emprendedor recono-
ce y evalúa oportunidades de negocio, reúne y organiza los recursos necesarios
y convierte estas oportunidades en ideas factibles. El resultado es un nuevo bien
o servicio que proporciona un valor añadido a la sociedad.
Para que el proyecto se mantenga en el tiempo es imprescindible que el empren-
dedor sea flexible y se adapte a los cambios, actuando en función de las exigen-
cias de cada situación.
El emprendedor tiene capacidad para dar soluciones nuevas a problemas antiguos
o, incluso, plantear nuevos problemas. Se trata de romper con lo establecido y lo
conocido para buscar nuevas maneras de hacer las cosas. Schumpeter decía que
el empresario «ve lo que otros no ven».
Por otra parte, no hay que olvidar que en estas actividades emp rendedoras el ries-
go está implícito y hay que saber asumirlo.
No debe identificarse al emprendedor con la persona que ha creado una empre-
sa. Se trata de un concepto mucho más amplio que abarca un conj unto de habi-
lidades y actitudes que se pueden desarrollar en muy diversos campos. De hecho,
encontramos emprendedores en la política, la investigación, la docencia y en to-
dos los ámbitos de la vida. Por ejemplo, ¿te habías planteado q ue Cristóbal Co-
lón encaja en el perfil descrito?
El intraemprendedor
El intraemprendedor es una persona que, trabajando por cuenta ajena en una em-
presa, desarrolla y lleva a cabo proyectos de otros con el mismo espíritu de inno-
vación, creatividad y autonomía que si fueran propios; transforma una idea en un
proyecto realizable trabajando dentro del entorno de una organi zación y persi-
guiendo sus mismos objetivos.
Algunas empresas tratan de promover la innovación entre sus empleados basán-
dose en un sistema de trabajo que proporciona cierta libertad a los trabajadores
para que desarrollen su creatividad y generen sus propios proyectos. En ocasiones,
las compañías ceden incluso los fondos necesarios para afrontar estos proyectos.
Google o 3M son ejemplos de empresas promotoras de intraemprendores. La úl-
tima permite a los empleados dedicar un porcentaje de su tiempode trabajo a de-
sarrollar ideas, considerando que pueden ser valiosas tanto par a la compañía,
como para ellos. Gracias a esta política nacieron los Post-it®, cuya historia pue-
des leer en la unidad 5 de este libro.
No solo tiene espíritu emprendedor
quien monta una empresa.
caso práctico inicial
Ford no fue el descubridor del
automóvil; él observó a la clase
media americana, estudió sus cos-
tumbres y su capacidad adquisitiva;
su idea innovadora fue fabricar un
automóvil para ellos.
caso práctico inicial
Ford encontró una manera más
barata y eficiente de fabricar
coches.
caso práctico inicial
Henry Ford
«Si hubiera preguntado a la gente
qué querían, me habrían dicho que
un caballo más rápido; yo les di el
automóvil.»
frases célebres
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El emprendedor 9
2. Teorías sobre la figura
del empresario
Los economistas, a lo largo de la historia, han analizado la fi gura del emprende-
dor. Cada enfoque aporta nuevos elementos y profundiza en el estudio de un ras-
go diferente. Aunque emprendedor y empresario no son lo mismo, siempre ha re-
sultado difícil analizar las dos figuras por separado. El empre ndedor se identifica
con la persona que inicia una acción creativa e innovadora, aceptando un riesgo.
El término empresario deriva del verbo emprender y se asocia, en general, con un
emprendedor cuya idea innovadora se materializa en la creación y dirección de
una empresa.
2.1. Teorías centradas en la persona
• Teoría del empresario-riesgo. Uno de los primeros autores que utilizó el tér-
mino emprendedor fue Richard Cantillon. Este economista francés planteó la
existencia de una vinculación entre la actividad empresarial y el concepto de
incertidumbre y asunción del riesgo. Según su planteamiento, el papel princi-
pal del empresario consistía en adquirir o contratar los factor es de producción
(materias primas, mano de obra, etc.) a un determinado precio para obtener un
producto (bien o servicio) que luego vendería, pero, ¿a qué precio?, ¿qué canti-
dad?, ¿sería suficiente para compensar el desembolso inicial?, ¿obtendría un be-
neficio? La compensación por su trabajo era incierta; los empre sarios afronta-
ban un riesgo y una incertidumbre que no padecían los asalariad os que
percibían unos ingresos fijos. Por ello, se llegó a considerar el beneficio como
un premio por la asunción de riesgos; era precisamente ese riesgo lo que justifi-
caba el beneficio del empresario.
• Teoría del empresario innovador. Para Schumpeter el empresario es un inno-
vador que se mueve en un medio competitivo en el que las demand as de los
consumidores cambian continuamente y no dejan de aparecer nuevos compe-
tidores. Para sobrevivir, la empresa debe innovar constantemente y puede ha-
cerlo en ámbitos diferentes, creando o mejorando bienes o servi cios, medios de
producción o nuevas tecnologías, descubriendo nuevas formas de organización,
nuevos mercados o incluso nuevas formas de prestar los mismos s ervicios que
prestan otras empresas. De este modo, el empresario desempeña un papel clave
como motor de desarrollo económico; se convierte en un agente a ctivo del pro-
greso.
Schumpeter añade, respecto a la anterior teoría, que el empresa rio obtiene un
beneficio, no para compensar los riesgos que asume, sino por la innovación y el
progreso tecnológico que aporta.
• Kirzner destaca de la figura del emprendedor su perspicacia o c apacidad para
identificar oportunidades de negocio.
• Otros autores, como el canadiense Galbraith, han destacado del empresario su
capacidad directiva (management), siendo uno de sus papeles principales la
toma de decisiones en un mundo económico complejo. Su fundament o como
directivo está tanto en sus conocimientos, como en su experiencia y su sentido
común.
Ford supo ver que fabricar coches
para la clase media americana era
una oportunidad de negocio.
caso práctico inicial
a
Joseph Alois Schumpeter
Prestigioso economista austria-
co, nacionalizado americano.
Fue un erudito de la historia del
pensamiento económico y Mi-
nistro de Finanzas de Austria en-
tre 1919 y 1920.
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10 Unidad 1
• Teoría de los rasgos de la personalidad. Las investigaciones en este campo se
han centrado en determinar los rasgos o atributos de la persona lidad del em-
prendedor para poder identificar a las personas con un perfil de empresario de
éxito. Señalan como rasgos psicológicos del empresario:
– Independencia. – Control interno.
– Espíritu de riesgo. – Intuición.
– Tolerancia a la incertidumbre. – Visión de futuro.
– Insatisfacción o marginación. – Iniciativa.
– Motivación de logro.
• Teoría del comportamiento del empresario. Las últimas investigaciones se cen-
tran cada vez más en identificar y describir los comportamiento s del empren-
dedor: estudian lo que hace, en lugar de cómo es(teoría de los rasgos de la per-
sonalidad). Señalan como características de su comportamiento:
– Capacidad para buscar y recoger información.
– Habilidad para manejar riesgos.
– Capacidad para establecer relaciones.
– Habilidad para tomar decisiones en la incertidumbre.
– Dotes de liderazgo.
– Capacidad para aprender de la experiencia.
2.2. Teorías basadas en un enfoque sociocultural
o institucional
• Teoría de la marginalidad. Según esta teoría, muchos empresarios decidieron
crear su empresa para romper con un modo de vida previo. Aquellas personas
que han tenido dificultades para adaptarse o encontrar una posi ción en la so-
ciedad (minorías étnicas, religiosas, emigrantes o parados) enc uentran en la
creación de una empresa una salida para la situación en que se hallan y una for-
ma de obtener cierto reconocimiento social. Si bien, además, es necesario que
concurran una serie de factores en el entorno que favorezcan la creación de una
empresa.
• Teoría de redes. La función empresarial se desarrolla en una red de relaciones
sociales constituida por las relaciones entre empresario, clientes, proveedores,
entidades de crédito, organismos públicos, amigos, familiares u otras empresas
con las que puede constituir alianzas estratégicas para desarrollar nuevos pro-
yectos empresariales. Según esta teoría, el éxito empresarial r adica en la habi-
lidad para desarrollar y mantener estas redes . Algunas investigaciones han
puesto de manifiesto que los empresarios suelen utilizar más la s relaciones in-
formales (familiares y amigos), que las formales.
• Teoría de la incubadora . Muchas ideas o proyectos de empresa han sido «in-
cubados» o concebidos en otra empresa en la que el futuro empresario trabaja-
ba como empleado. Así, hay empresas cuya forma de trabajar promueve la ge-
neración de nuevas ideas o procesos de trabajo.
a
Thomas A. Edison trabajando en
una de sus invenciones.
La Compañía Edison fue una empre-
sa incubadora.
caso práctico inicial
«El valiente no es quien no tiene
miedo, sino aquel que consigue
superarlo y hacer que juegue a su
favor.»
frases célebres
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El emprendedor 11
3. Cualidades del emprendedor
Las teorías sobre el emprendedor ya nos han desvelado algunos d e sus rasgos. A
continuación, profundizaremos un poco más en ellos, estructurándolos en cuali-
dades personales, habilidades sociales y de dirección de equipos y otros aspectos.
3.1. Cualidades personales
Comenzaremos el análisis a través de las siguientes actividades:
ACTIVIDADES
1. Relaciona las cualidades del empresario que se recogen en la tabla de la izquierda con las definiciones de la ta-
bla situada a la de recha.
2. Copia la siguiente tabla en tu cuaderno y pon dos ejemplos para cada una de las cualidades indicadas, uno en
el que se muestre que tú mismo o alguien de tu entorno actúa empleando dichas cualidades y otro en el que
sea un empresario.
CUALIDAD
Iniciativa
Autonomía
Creatividad
Innovación
Visión de futuro
DEFINICIÓN
Consiste en la facilidad para imaginar ideas y proyectos nuevos.
Supone analizar las situaciones desde una óptica distinta a la habitual y proponer soluciones origi-
nales sin miedo al cambio.
Hace referencia a la capacidad para identificar oportunidades de negocio. Un empresario no es una
persona que predice el futuro, sino que es sensible al entorno, a las necesidades de la sociedad y a
los cambios que se están operando o que se producirán en un futuro.
Funcionar sin necesidad de una supervisión inmediata, elegir por uno mismo y tomar decisiones per-
sonales.
Es la acción de dar comienzo a algo, de hablar u obrar por voluntad propia, adelantándose a cual-
quier motivación externa o ajena a uno mismo.
CUALIDAD DEFINICIÓN
EJEMPLOS
En mi entorno
En el mundo
empresarial
Confianza en uno
mismo
Consiste en percibirse de forma positiva, conocer las aptitudes y
capacidades propias y apostar por ellas.
Tenacidad Dar prueba de constancia y tesón en aquello que se inicia. Inscribir las
propias acciones en la idea de perseverancia y de llegada a término.
Responsabilidad Capacidad para asumir las consecuencias de los actos y decisiones
tomadas por uno mismo.
Autodisciplina El control de la propia conducta, en particular de los impulsos y
reacciones inmediatas.
Sentido crítico Ser una persona realista y objetiva para poder valorar los pros y con-
tras de la idea y conocer sus límites.
Motivación de
logro
Estar motivado para conseguir las metas profesionales propuestas,
no cejar en buscar el éxito del proyecto a pesar de los fracasos y del
riesgo que representa.
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12 Unidad 1
Además, el empresario ha de contar con las siguientes habilidades:
• Proactividad. Significa tomar la iniciativa asumiendo la responsabilidad deha-
cer que las cosas sucedan; implica decidir en cada momento lo que queremos
hacer y cómo lo vamos a hacer.
• Curiosidad. El emprendedor se interesa por casi todo, las veinticuatro horas del
día. En muchos casos, un proyecto surge de observar el entorno y sus necesidades
y, para que perdure en el tiempo, es necesario renovarse constantemente.
• Flexibilidad. Consiste, entre otras cosas, en saber adaptarse a los cambios. El
empresario trabaja en un entorno cambiante y competitivo. Los a vances tec-
nológicos son constantes, los procesos de pro ducción cambian, surgen nuevas
formas de trabajo, etc. El emprendedor debe ser consciente de esta realidad y
estar siempre dispuesto y preparado para adaptarse, aprender co sas nuevas y
cambiar sus formas y métodos de trabajo.
• Capacidad para asumir riesgos. Es la predisposición a actuar con decisión ante
situaciones que requieren cierto arrojo por la dificultad que e ntrañan. El em-
presario asume riesgos continuamente, por la propia actividad de la empresa.
• Optimismo y valentía. Una persona con espíritu emprendedor siempre ve re-
tos donde los demás ven obstáculos. El emprendedor está dispues to a arriesgar
su dinero y a comprometerse, entusiasmado, con su proyecto.
• Tolerancia a la frustración. Es necesario enfrentarse a problemas, retrasos, di-
ficultades o imprevistos casi a diario. Es normal que todo no salga bien a la pri-
mera, pero es necesario saber afrontar los obstáculos y perseverar.
3.2. Habilidades sociales y de dirección
• Habilidades comunicativas. Hablar y expresarse con corrección y propiedad,
siendo, en todo momento, asertivo.
• Asertividad. Es la capacidad para expresar lo s sentimientos, ideas y pensa-
mientos propios, sin herir los sentimientos, ideas y pensamientos de los demás.
• Habilidades negociadoras. Es la capacidad para exponer y defender las ideas
propias ante los demás.
• Espíritu de equipo. Capacidad para trabajar en estrecha colaboración con los
demás, compartiendo objetivos y méto dos de actuación y sabiendo delegar
cuando corresponde (normalmente, al crecer la empresa).
• Solidaridad. Consiste en adoptar actitudes tendentes a la cooperación. En tér-
minos empresariales, solidaridad implica aceptar y asumir las elecciones del gru-
po o de la organiza ción, tener capacidad para percibir l as necesidades de los
otros (tanto de los clientes como de los empleados, proveedores, etc.).
Los primeros proyectos de Ford no
tuvieron éxito pero, a pesar de ello,
perseveró y siguió investigando
hasta alcanzarlo.
caso práctico inicial
En El hombre en busca de sentidoVicktor Frankl, psiquiatra judío, define la pro-
actividad como «la libertad de elegir nuestra actitud frente a las circunstancias
de nuestra propia vida». A pesar de las torturas que vivió en los campos de con-
centración nazi, nadie pudo arrebatarle su libertad interior: la de decidir de qué
modo le afectaría lo que le estaba pasando.
Steven Covey considera que la esencia de la persona proactiva es la capacidad
para subordinar los impulsos a los principios o los valores. Las personas proacti-
vas no dicen que su conducta es la consecuencia de las circunstancias, sino que
su conducta es producto de su propia elección consciente basada en valores per-
sonales.
Rockefeller
Cuenta en sus memorias que el
tesón que aplicó en sus negocios lo
adquirió de niño, cuando su padre
le obligaba a ir al colegio en pati-
nes, atravesando Central Park y las
gélidas calles de Manhattan a dia-
rio. Por eso hay una pista de pati-
naje sobre hielo en el Rockefeller
Center.
anécdotas empresariales
a
Rockefeller Center, Manhattan.
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El emprendedor 13
• Liderazgo. Supone influir y motivar a los demás, consiguiendo implicarlos en
la realización de proyectos. El buen líder conoce y cuenta con las cualidades
personales, los conocimientos y las habilidades de los miembros de su equipo.
• Capacidad para afrontar los problemas y encontrar soluciones.
• Capacidad de planificación, gestión y toma de decisiones.
• Capacidad para la organización y optimización de recursos.
• Capacidad para entusiasmar. El empresario no solo ha de tener visión de fu-
turo (imaginar y proyectar en el futuro el lugar que ocuparán sus productos, la
imagen de su empresa y cómo conseguirlo); también debe saber transmitir esta
visión a todas las personas de su entorno (familia, amigos, entidades financie-
ras, clientes potenciales y proveedores), con el objetivo de implicarlos activa-
mente en su proyecto.
Ford implantó la producción en
cadena, el sistema de concesiona-
rios y el salario de 5 dólares diarios.
caso práctico inicial
Según Félix Tena, el fundador de Imaginarium, todos los empleados de su em-
presa tienen que ser buenos comunicadores. Si conocen bien el producto, pero
no son capaces de transmitir sus ventajas a los clientes, el juguete no tendrá fu-
turo. «No se puede tener una tienda especializada, en la que cada uno de los pro-
ductos ha sido muy pensado, para que después el vendedor que está como res-
ponsable máximo de la marca, no entienda de ellos.»
Su habilidad como comunicador ha sido la principal baza de este emprendedor,
primero para convencer a sus inversores y, después, para atraer a los consumi-
dores a sus tiendas.
EJEMPLO
Para desarrollar tus habilidades comunicativas puedes comenzar por me-
jorar tu asertividad. Ante una misma situación se puede actuar de distin-
tas maneras: Rocío ha comprado un producto defectuoso. Cuando se da
cuenta decide volver inmediatamente a la tienda y...
A) Estilo agresivo
Rocío, muy enfadada, le grita al dependiente: «¿Usted se cree que soy tonta y
que no me iba a dar cuenta? ¡A ver si es capaz de darme uno en buen estado!»
Resultado: El dependiente, asustado y sintiéndose agredido verbalmente com-
prueba que, efectivamente, el producto es defectuoso y entrega a Rocío el pri-
mer producto nuevo que encuentra, deseando que se vaya cuanto antes.
B) Estilo asertivo
Rocío vuelve a la tienda y le dice al dependiente: «Acabo de comprar aquí este
producto y al llegar a casa he visto que no funciona bien» y con voz firme,
añade: «Quiero cambiarlo».
Resultado: Le cambian el producto después de comprobar que, efectivamente,
está defectuoso, se disculpan y le regalan un vale de descuento para futuras
compras en compensación por su error.
C) Estilo pasivo
Rocío no vuelve a la tienda para cambiar el producto, pero jura que nunca vol-
verá a comprar allí y contará a todo el mundo lo que ha pasado para hacer pu-
blicidad negativa de la empresa.
Resultado: Rocío ha gastado su dinero en un producto defectuoso y se queda
con una rabia interior insana.
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14 Unidad 1
3.3. Otras capacidades
Finalmente, un emprendedor debe:
• Saber compatibilizar los objetivos de la empresa con los objetivos personales.
En muchas ocasiones, estos objetivos pueden entrar en conflicto teniendo que
sacrificar alguno de ellos.
• Saber rodearse de las personas adecuadas . Hay que elegir muy bien a los so-
cios, lo ideal es que las habilidades emprendedoras de unos y o tros se comple-
menten y sintonicen bien a la hora de trabajar.
El apoyo familiar y de los amigos también es importante, ya que el camino del
emprendedor puede ser largo y duro, y será más fácil si las per sonas que los ro-
dean están a favor de la idea y pueden aportar posibles soluciones.
• Conocer el sector y la actividad específica que se desea desarrollar, tener co-
nocimientos básicos en gestión empresarial y experiencia profesional.
• Capacidad y talento para asumir riesgos.Las personas con afán de superación,
que se marcan metas y objetivos altos, tienen un mayor incentivo a la hora de
superar el miedo al riesgo. Hay que ser conscientes de que el r iesgo es algo in-
herente a la vida, asumir riesgos es positivo para aprender de los éxitos y de los
fracasos a los que nos enfrentamos.
ACTIVIDADES
3. Copia en tu cuaderno la siguiente tabla y señala las frases que son propias de un perfil emprendedor y las que
no lo son. Explica los criterios en los que te basas para aceptar o rechazar cada una de las frases.
FRASES PROPIAS DE UN EMPRENDEDOR
VERDADERO FALSO
Soy una persona con suerte, normalmente todo lo que inicio me sale bien, por eso me lan-
zo enseguida a un nuevo proyecto, no lo pienso dos veces.
Soy sistemático y organizado. La improvisación me pone nervioso.
Siempre viene bien plantearse nuevas formas de producir, sistematizar procesos rutinarios y
esforzarse para aportar un valor añadido que te diferencie del resto.
Soy muy trabajador y me encanta que me tengan en cuenta para nuevos proyectos, pero no
me gusta iniciarlos.
Normalmente espero a que el tiempo ponga las cosas en su sitio y solucione los problemas.
Los fines de semana, la familia y los amigos son sagrados. El trabajo tiene sus horas y no se
le deben dedicar más.
Al principio hay que ser humilde, comprender que el conocimiento que nos hace competiti-
vos se adquiere poco a poco.
Estoy centrado en el cliente, en aquello que le falta o puede necesitar, aunque todavía no soy
consciente de cuánto hay que mejorar.
Soy capaz de adaptarme a personas y ambientes muy distintos, me gusta conocer y hablar
con gente que proviene de entornos diferentes al mío; logro desenvolverme con naturalidad.
Pienso que lo importante es vender, así se consiguen las metas. Planificar es poco realista,
porque no sabemos qué pasará.
Enfrentarme a los problemas es un reto personal, una forma de medir mis facultades.
Me parece interesante todo lo que ocurre a mi alrededor. Nunca se sabe de dónde pueden
venir ideas interesantes.
Si en el último momento me doy cuenta de que hay algún problema con el pedido, lo envío
igualmente al cliente; yo ya he conseguido mi objetivo, vender.
El padre de Henry Ford no veía con
buenos ojos que su hijo mostrara
más interés por la mecánica que
por su granja. Sin embargo, su
mujer siempre apoyó sus prototipos
de automóvil.
caso práctico inicial
Ford se interesó por la mecánica
desde muy joven y adquirió expe-
riencia en diversas compañías.
caso práctico inicial
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El emprendedor 15
4. El riesgo empresarial
El riesgo es inherente a la actividad emprendedora, ya que esta se desarrolla en
un entorno impredecible en el que entran en juego múltiples factores internos y
externos a la organización que, en ocasiones, no se pueden controlar.
El riesgo empresarial se presenta cuando hay dos o más posibili dades entre las
que optar y no se conocen de antemano los resultados a los que conducirá cada
una. Todo riesgo encierra la posibilidad de ganar o perder: cuanto mayor sea la
posible pérdida, mayor será el riesgo. Se genera entonces una i ncertidumbre en
cuanto a las pérdidas en las que se puede incurrir en el proces o de consecución
de los objetivos empresariales.
Los componentes del riesgo empresarial son:
• Una situación de incertidumbre.
• Varios escenarios o situaciones futuras posibles (entra en juego la probabilidad).
• Una necesidad de elección.
• La posibilidad de obtener pérdidas o beneficios.
Aunque el riesgo es algo objetivo que no depende de la voluntadni del deseo del
empresario, también es una vivencia personal de duda y temor, debido a la obli-
gación de tomar resoluciones y ejecutarlas, sabiendo de antemano que sus conse-
cuencias implican la probabilidad de pérdidas.
Es importante identificar y analizar los riesgos a los que se d ebe hacer frente para
poder preparar las estrategias adecuadas y tomar las medidas ne cesarias para mini-
mizar las dificultades. El riesgo presupone tomar decisiones y asumir sus conse-
cuencias. Para ello, es muy útil seguir un proceso organizado, como el siguiente:
Víctor Hugo
«El futuro tiene muchos nombres:
para los débiles es lo inalcanzable;
para los temerosos, lo desconoci-
do; para los valientes, la oportuni-
dad.»
frases célebres
Martin Varsavsky tenía 24 años cuando ganó su primer millón de dólares con
una transacción inmobiliaria en Nueva York que originó el movimiento loft.
Prosiguió sus iniciativas empresariales con Urban Capital, Medicorp Sciences, Viatel,
Jazztel y Einsteinet. Tuvo que cerrar esta última empresa por no encontrar clien-
tes (perdió 35 millones de euros), pero siguió emprendiendo, montó Ya.com y la
vendió por 550 millones de euros.
Su frase: «¿Miedo al fracaso? Estar vivo ya es un éxito.»
1ª FASE
Definir los objetivos
2ª FASE
Analizar los distintos escenarios o posibles
situaciones que se pueden presentar
3ª FASE
Recoger toda la información posible de los factores
que afectan a cada escenario
6ª FASE
Evaluar los resultados de la decisión tomada
5ª FASE
Decidir la mejor opción y establecer un plan de
acción para aplicarla
4ª FASE
Ponderar las consecuencias de elegir una u otra
opción y los posibles escenarios o situaciones que
se presentarán
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16 Unidad 1
EJEMPLO
Una empresa, tradicionalmente productora de galletas, está considerando la posibilidad de lanzar un nue-
vo producto al mercado aprovechando su imagen de marca y el prestigio de calidad que se ha forjado en
el sector. El nuevo producto consistirá en unos cereales light para el desayuno con sabor a galleta y enri-
quecidos en vitaminas. Se envasarán de dos formas diferentes: en cajas para consumir en el hogar y en bol-
sitas individuales de plástico para ser servidos en las cafeterías. En un principio, se regalará una muestra
junto con el paquete de galletas más vendido de la empresa.
1ª FASE. Definir los objetivos a conseguir
• Producir cereales light, un producto que antes no había fabricado la empresa.
• Penetrar en dos mercados distintos: los hogares familiares y las cafeterías.
• Conseguir una cuota de mercado que permita obtener beneficios y una buena posición en el mercado.
2ª FASE. Posibles escenarios
• Se acepta el producto en los hogares familiares y en las cafeterías.
• Se acepta el producto en los hogares familiares, pero no en las cafeterías.
• Se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares.
• El producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados.
3ª FASE. Recogida de información
• Sobre la posible aceptación del producto en los hogares familiares:
- El prestigio de la marca, adquirido con la venta de galletas, lleva a las familias a probar los cereales.
- Como los cereales tienen el mismo sabor a vainilla que caracteriza a sus galletas de éxito, también triunfarán entre
los clientes habituales de la empresa.
- No hay en el mercado cereales light que aporten vitaminas.
- Hay una gran variedad de cereales a la venta en el mercado.
- Las ventas de cereales son considerables, ya que un alto porcentaje de españoles desayuna cereales.
- La penetración en el mercado es fácil, pues los consumidores suelen probar distintos cereales y variar el consumo
de unos u otros.
• Sobre la posible aceptación del producto en las cafeterías:
- No hay costumbre de tomar cereales en las cafeterías.
- El 75% de los encuestados responden que no pedirían cereales en el desayuno de media mañana, aunque un 40%
dice que sí lo haría, si sale de casa sin desayunar.
- Las tazas de los bares no están preparadas para los cereales.
- La cuota de mercado es menor que en los hogares, puesto que menos gente desayuna fuera de casa.
4ª FASE. Consecuencias de elegir una u otra opción
• Si se lanza el producto en los hogares familiares y en las cafeterías, y el público acepta ambos, el éxito sería rotundo y la
empresa conseguiría una cuota de mercado importante en el sector de los cereales.
• Si se lanza el producto en ambos mercados, pero solo se acepta el producto en los hogares familiares, las pérdidas en
las cafeterías se verían compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en los hogares. De
este modo, la empresa no obtendría ni beneficios, ni pérdidas.
• Si se acepta el producto en las cafeterías, pero no en los hogares familiares, las pérdidas de los hogares no se verían
compensadas por los beneficios obtenidos con la venta para el consumo en cafeterías. La empresa incurriría en pér-
didas y tendría que plantearse la venta de algún activo.
• Si el producto no tiene éxito en ninguno de los dos mercados, la empresa incurriría en pérdidas considerables y ten-
dría que plantearse la venta de algún activo.
5ª FASE. Tomar una decisión
Primero se lanzará el producto solo para la venta en los hogares familiares, un mercado con altas probabilidades de éxito. Si
el resultado es satisfactorio, se realizará una prueba en el otro mercado: se seleccionarán tres cafeterías representativas y du-
rante tres meses se publicitarán y ofertarán allí estos cereales.
6ª FASE. Evaluación
Se evaluarán los resultados conforme a los indicadores que establezca, previamente, la empresa.
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El emprendedor 17
5. El potencial emprendedor
El perfil del emprendedor requiere muchas y diversas habilidades, por lo que no toda
persona está preparada para comenzar una actividad empresarial. Hay quien dice que
«el emprendedor nace, pero no se hace». La realidad nos muestra que se trata de una
combinación de ambos aspectos, además de lo innato, la «madera de emprendedor»
también se puede aprender y desarrollar a lo largo de la vida.
Es cierto que hay personas que no reúnen las condiciones mínimas, pero tam-
bién hay muchas otras que en un momento dado se enfrentan a la necesidad de
emprender, reaccionan, y aprenden y desarrollan las competencias necesarias.
Antes de llevar a cabo una idea empresarial es necesario realiz ar un análisis de
nuestras aptitudes y actitudes para poder evaluar hasta qué punto encajamos
dentro del perfil emprendedor. También es necesario reflexionar sobre los verda-
deros motivos que nos llevan a emprender.
A continuación te proponemos una actividad que te va a ayudar a descubrir tu
potencial emprendedor. No te desanimes si no obtienes una puntu ación alta: lo
importante es detectar las carencias, con objeto de trabajar so bre ellas y conse-
guir superarlas.
Motivaciones auténticas
Jesús Encinar, fundador de Idea -
lista.com, explica que empezó su
negocio movido por el deseo de ser
independiente, no por dinero.
Puedes visitar su blog para ampliar
información:
<www.jesusencinar.com>
saber más
TRABAJO EN EQUIPO
4. Identifica, de forma individual, qué cualidades crees que posees y por qué. Copia la tabla en tu cuaderno y ano-
ta en la columna central tus conclusiones.
Muchas veces, los demás ven en nosotros rasgos que nosotros no percibimos; por ello, para rellenar la última
columna debes consultar a tus compañeros qué cualidades piensan ellos que tú posees. Anota en la columna
de la derecha lo que te indiquen y compáralo con tus respuestas. Reflexiona con detenimiento.
CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
CÓMO ME VEO YO
(cualidades del emprendedor
que creo poseer)
CÓMO ME VEN LOS DEMÁS
(cualidades que los demás dicen
que poseo)
Creatividad
Innovación
Autonomía
Iniciativa
Visión de futuro
Proactividad
Flexibilidad
Capacidad para asumir riesgos
Confianza en mí mismo
Tenacidad
Responsabilidad
Autodisciplina
Sentido crítico
Motivación de logro
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18 Unidad 1
1. Imagina que un amigo te comenta que quiere crear una empresa con un estilo nuevo. Elige el tipo de ini-
ciativa que más te motive, entre las que te proponemos a continuación, y aconseja a tu amigo sobre el as-
pecto innovador que podría introducir en su empresa. Recuerda que el espíritu emprendedor se caracte-
riza por la creatividad y la capacidad para mirar las cosas de otra manera.
• Una panadería/pastelería.
• Una tienda de fotografía.
• Una empresa dedicada al cuidado de mascotas.
2. Unos días después de haber ayudado a tu amigo dándole un toque innovador a su empresa, te pide que
defiendas su proyecto ante el director del banco que podría concederle un crédito. Desarrolla tus habilida-
des comunicativas y tu capacidad de convicción, redactando los argumentos que podrías esgrimir. Para
ello, antes deberías reflexionar sobre:
• Las ventajas y las desventajas del proyecto de tu amigo. Recuerda que la idea innovadora que tú le pro-
porcionaste en la actividad anterior es una ventaja, ya que la creatividad y la innovación son claves para
el éxito de un negocio. También es importante que analices con detalle las posibles debilidades de su
proyecto y elabores argumentos que las contrarresten.
• Las razones por las que piensas que este negocio puede tener éxito.
• Las cualidades del emprendedor que pueden ser relevantes para que el director del banco le conceda un
préstamo. Piensa que tu amigo tiene esas aptitudes y utilízalo como argumento.
3. Identifica cada una de las siguientes frases con la cualidad del emprendedor a la que alude y reflexiona so-
bre el grado de adquisición personal de dicha cualidad, con la ayuda de una tabla como la del ejemplo:
• Me gusta alcanzar los objetivos que me propongo y necesito fijarme continuamente nuevos retos.
• A pesar de que las cosas vayan bien, considero necesario seguir experimentando.
• Me gusta establecer contactos y relaciones, por el simple hecho de conocer gente e intercambiar información.
• En mi familia hay, o ha habido, algún negocio rentable.
• Normalmente, cuando algo me sale mal, no paro hasta que descubro en qué me he equivocado.
• A la hora de realizar un trabajo, no necesito instrucciones precisas.
• Aunque encontrase un buen trabajo, no abandonaría la idea de crear mi propia empresa.
• No me asusta arriesgar todo lo que tengo para montar una empresa, es la mejor inversión que puedo hacer.
• No me importa que las personas en quienes delego no cuenten conmigo para tomar pequeñas decisiones dentro
de su ámbito de actuación.
• No suelo despertarme durante la noche asaltado por las preocupaciones.
• Suelo organizar e intentar nuevas cosas, y disfruto mucho con ello.
ACTIVIDADES FINALES
MI POTENCIAL EMPRENDEDOR
Frase
Cualidad del emprendedor
a la que alude
Grado de adquisición personal
de dicha cualidad
El trabajo requiere un esfuerzo inten-
so que estoy dispuesto a aceptar.
Capacidad de trabajo Me considero una persona trabajadora y cons-
tante. Presento los trabajos de clase a tiempo y
todos los días dedico unas horas al estudio.
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El emprendedor 19
4. Saber trabajar en equipo es una habilidad que ha de dominar el emprendedor. Reflexiona sobre el trabajo en equipo,
completando la siguiente tabla en tu cuaderno de trabajo:
entra en internet
5. La Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio, consciente de la necesidad de fomentar el espíritu emprendedor en nuestra sociedad, ha elabo-
rado una serie de herramientas para ayudar al emprendedor en su camino. Para ello ha creado el Auto-
diagnóstico del Emprendedor, que puedes encontrar en la siguiente página web:
<http://servicios.ipyme.org/emprendedores/>
Entra en esta dirección, date de alta como usuario y contesta el cuestionario de 25 preguntas cerradas que
responden a siete características del emprendedor (motivación, iniciativa y energía personal, perfil psicoló-
gico, capacidad de relación, capacidad de análisis, innovación y creatividad, y propensión al riesgo). A través
de la cumplimentación de este test se va obteniendo una valoración, en forma de barómetro, que indica si
tus características y tu actitud frente a determinadas cuestiones empresariales se corresponden con las iden-
tificadas en otros emprendedores que ya han iniciado una actividad empresarial. Asociadas a este baróme-
tro, el sistema facilita una serie de recetas o recomendaciones de actuación, un sistema de información y
unas herramientas de formación on-line. Al final, la web te proporciona un informe sobre tu capacidad em-
prendedora. ¡Obtenlo!
6. También puedes consultar la página web Aprende a Emprender, dedicada a emprendedores de Formación
Profesional <www.aprendeaemprender.com>, elaborada por la Junta de Castilla y León. En ella se pro-
pone un test que permite evaluar tu potencial emprendedor y detectar tu grado de interés en constituir
una empresa. Si te das de alta como usuario, puedes realizar el test y conocer el resultado. Este test evalúa
el perfil de personalidad, atendiendo a los siguientes rasgos:
• Estabilidad emocional. • Capacidad de trabajo. • Capacidad para asumir riesgos.
• Creatividad e innovación. • Liderazgo. • Motivación.
• Capacidad de planificación. • Adaptabilidad y flexibilidad. • Habilidad e intereses.
Además, hay una serie de ítems que permiten controlar y detectar a los sujetos cuyas respuestas han sido
contestadas en función de la deseabilidad social y no por lo que piensan o sienten realmente.
7. Las siguientes páginas web ofrecen la posibilidad de realizar un autodiagnóstico de tus capacidades perso-
nales para emprender:
• <www.creacionempresas.com> Además, analiza el grado de madurez de tu idea emprendedora.
• <www.camaramadrid.es> También realiza un diagnóstico para comprobar el grado de madurez de un
proyecto y de sus planes estratégicos.
• <www.emprendelo.es> Incluye un test para determinar la viabilidad de tu plan de empresa.
• <www.madrid.org> En el Portal Joven de la Comunidad de Madrid encontrarás una herramienta de
diagnóstico específica para jóvenes.
EL TRABAJO EN EQUIPO
Ventajas Inconvenientes
Para los individuos Se trabaja con menos tensión Se diluye el trabajo individual
Para las empresas Se hallan soluciones más creativas Se tarda más en tomar decisiones
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20 Unidad 1
PRÁCTICA PROFESIONAL
¿Tienes madera de empresario?
No hay respuestas correctas o incorrectas para este test: si contestas con absoluta sinceridad, descubrirás cuáles son
tus puntos fuertes y débiles, de modo que podrás actuar sobre estos últimos para corregirlos. Puntúa cada una de las
siguientes afirmaciones (5 = Totalmente de acuerdo; 4 = De acuerdo; 3 = NS/NC; 2 = En desacuerdo; 1 = Totalmente
en desacuerdo), suma todos los puntos y lee el resultado (trabaja en tu cuaderno):
Más de 93 puntos
ALTO
Te autolideras eficazmente. Organizas y planificas tu tiempo, priorizas acciones. Adecuas las dificulta-
des a tus capacidades. Estás motivado para lograr tus metas y transmites esa motivación a los demás.
Entre 70 y 92 puntos
MEDIO
Todavía no estás convencido de lo que quieres ni de tus posibilidades de éxito. Deberías establecer
los objetivos y planificar los pasos a dar.
Menos de 70 puntos
BAJO
Dudas constantemente. Necesitas un plan de marketing personal, identificar tus puntos fuertes y con-
fiar en tus capacidades. Debes adoptar una actitud más flexible para poder adaptarte al cambio.
1. Tengo claros mis objetivos profesionales
2. Me considero preparado para responder a situaciones nuevas
3. Clarifico lo que es importante para mí
4. Me he comprometido conmigo mismo a actuar para conseguir mis objetivos profesionales
5. He planificado en la medida de lo posible todos los pasos a dar para conseguir mis objetivos
profesionales
6. Me resulta difícil aceptar situaciones cambiantes en lo laboral
7. Me planteo desafíos a la altura de mi capacidad
8. Estoy dispuesto a arriesgarme para conseguir mis objetivos profesionales
9. Estoy dispuesto a superar todos los obstáculos que me impidan conseguir mis objetivos
profesionales
10. Adapto mis planteamientos según se presenten las situaciones
11. Confío plenamente en mi capacidad para resolver los problemas relacionados con mi ámbito
profesional
12. Encuentro sentido en mis objetivos profesionales
13. Tengo establecidos cuáles son los niveles que quiero alcanzar profesionalmente
14. Miro las cosas desde diferentes puntos de vista
15. Creo que es necesario hacer planes para casos de emergencia
16. A menudo evalúo mis progresos cuantitativamente
17. Premio mis progresos
18. Pienso en todas las posibilidades antes de tomar decisiones o evaluar los hechos
19. Puedo convertir una situación negativa en una oportunidad profesional para mí
20. Realmente sé identificar necesidades insatisfechas o no cubiertas por el mercado
21. Cada circunstancia o cada persona pueden representar una oportunidad para conseguir mis
objetivos profesionales
22. Puedo mantener un nivel de actividad elevado a diario sin sentirme excesivamente cansado después
23. Usualmente, consigo transmitir mi entusiasmo a los demás
24. Cuando estoy convencido de algo, me resulta fácil convencer a los demás de mis ideas
25. Adopto una actitud autocrítica ante mis errores, suelo aprender de ellos
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El emprendedor 21
El gran salto
SINOPSIS
Waring Hudsucker, presidente de «la exitosa y gran empresa» Industrias Hud-
sucker, se suicida. Su junta directiva, encabezada por uno de los máximos eje-
cutivos, Sydney Mussberger (Paul Newman), decide unirse para obtener el ma-
yor beneficio económico de la compañía; se proponen arruinar la empresa
para que bajen las acciones y, así, poder comprarla. Para conseguir sus fines,
escogen a Norville Barnes (Tim Robbins), un joven licenciado que acaba de co-
menzar en el departamento de Correos. Le ponen al frente del Consejo de Di-
rección porque creen que es lo suficientemente inocente y torpe como para
dejarse manipular y hacer lo que ellos digan. Todo parece sencillo hasta que
entra en escena Amy Archer (Jennifer Jason Leigh), que comienza una inves-
tigación encubierta de la compañía.
CLAVES DE TRABAJO
La película nos presenta a Norville Barnes, un personaje que, bajo una imagen
de torpeza, es creativo, entusiasta, con seguridad en sí mismo y en la idea que
ha tenido, que no duda en mostrar a sus compañeros y jefes, incluso en el
peor de los momentos, llevando una «carta azul».
En el minuto 66, los periodistas preguntan a Norville cómo tuvo la idea; poco
tiempo después, ya tienen una nueva pregunta: ¿cuál será su próxima idea?
Es necesario innovar y renovarse continuamente para sobrevivir. Un solo pro-
ducto no sirve para mantener una empresa.
Esta película transmite varios consejos clave para quienes se inician en la pues-
ta en marcha de una empresa:
• El fracaso inicial puede convertirse en un éxito; lo importante es no caer en una
desesperación paralizante que impida la superación personal.
• La ética siempre ayuda a quien la practica.
• Hay que cuidar el lanzamiento inicial del producto al mercado. Un simple
cartel en el escaparate de una tienda no atrae la atención del público.
1. ¿Por qué al principio nadie piensa que Norville Barnes tenga madera de
empresario? Y, sin embargo, ¿qué cualidades emprendedoras posee?
2. Esta película presenta dos tipos completamente opuestos de hombres de
negocios: Sydney Mussberger (Paul Newman) y Norville Barnes (Tim Rob-
bins). ¿Cómo describirías a cada uno? ¿Crees que en la vida real hay ca-
racteres extremos?
3. Identifica la idea innovadora de Norville Barnes. ¿Por qué nadie de la pro-
pia compañía se toma en serio esta idea?
4. ¿Por qué al principio no tiene aceptación entre el público? ¿Qué estrate-
gias sucesivas van aplicando para intentar vender el hula-hop?
5. ¿Aparecen otras ideas emprendedoras en la película?
Actividades
EMPRENDEDORES EN EL CINE
FICHA TÉCNICA
Título original: The Hudsucker Proxy
Dirección: Joel Coen
Ayudante de dirección: Ethan Coen
Producción: Ethan Coen
Guion: Joel Coen, Ethan Coen,
Sam Raimi
Duración: 111 minutos
Nacionalidad: Estadounidense
Año de producción: 1994
Reparto: Tim Robbins,
Jennifer Jason Leigh, Paul Newman,
Bruce Campbell, Steve Buscemi
Música: Carter Burwell
Fotografía: Roger Deakins
Género: Comedia
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22 Unidad 1
Cada vez hay más personas que se aventuran a montar
un negocio propio. Sin embargo, se estima que entre el
70 y el 90% de estas aventuras empresariales no pasará
del quinto año. «Las causas que ponen fin a estas inicia-
tivas se encuentran en aspectos internos de los empren-
dedores, más que en circunstancias externas de sus em-
presas», afirma el escritor Fernando Trías de Bes.
Pregunta. ¿Por qué es tan difícil mantener un negocio
con el paso del tiempo?
Respuesta. La mayoría de los emprendedores que no lo-
gran mantener sus proyectos empresariales suelen estar
obsesionados con su idea, que perciben como un teso-
ro. Pero, cualquier idea, por muy buena que sea, tan solo
es una potencialidad. Lo importante es saber darle for-
ma para que genere valor, un proceso del que depende
el éxito final. Y no solo eso: está demostrado que los ne-
gocios que perduran son los que tienen en cuenta su de-
sarrollo sostenible, creando relaciones justas y equitativas
con los diferentes actores implicados, de manera que to-
dos salgan ganando.
P. ¿Qué particularidad tienen los emprendedores?
R. Emprender es un estilo de vida, no de trabajo. Así, ser
emprendedor significa enfrentarse al mundo laboral con
autonomía e independencia, tomando decisiones libre-
mente y asumiendo plenamente las consecuencias. En
última instancia, el emprendedor es la persona que quie-
re aprender a gestionar y aceptar la incertidumbre para
seguir su propio camino en la vida. Esta filosofía es la mis-
ma que lleva a una persona a convertirse en un profe-
sional autónomo o free lance. El empresario se mueve en
un mundo incierto, pero debe hacerlo de manera que los
que trabajan para él crean que ese mundo es seguro.
P. Es decir, que renuncia a firmar un contrato indefinido...
R. Exacto. De hecho, nadie puede asegurar el futuro;
como mucho, los que se aferran a un contrato fijo ob-
tendrán una indemnización en caso de ser despedidos...
Pero la seguridad no existe. Lo que sí existe es el miedo a
sentirse inseguro, que lleva a muchos a esclavizarse en
trabajos que no les llenan y que les privan de ser dueños
de su tiempo. Y todo para obtener una falsa sensación de
seguridad. En estos casos, es importante no engañarse
acerca de las causas que te mueven a tomar decisiones.
P. ¿Cómo se reconoce al falso emprendedor?
R. El falso emprendedor es el que emprende con un
motivo, pero sin motivación. Muchos inician este tipo
de aventuras por factores externos, como estar en
paro, odiar al jefe o a la empresa en la que trabaja, no
querer recibir órdenes y tener libertad de horario, de-
mostrar algo a los demás, ganar más dinero, etcétera.
Sin embargo, la motivación nace del interior del ser
humano y tiene que ver con descubrir quién eres para
saber qué te gusta. Solo por medio de este autocono-
cimiento uno puede cumplir con su destino profesio-
nal, que en muchos casos queda sepultado por el con-
dicionamiento y las expectativas impuestas por los
padres o por el entorno social y económico.
P. ¿Qué rasgo define a los verdaderos emprendedores?
R. El verdadero emprendedor es el que consigue profe-
sionalizar su pasión. Y el mejor indicador para saber si
eres correspondiente con la función que estás desempe-
ñando es lo que sientes y experimentas en tu interior. Si
eres feliz y estás alegre, es que estás haciendo lo que de-
bes en el lugar y momento oportunos.
P. ¿Y qué pasa con el fracaso?
R. El mayor fracaso de todos es dejar que el miedo te
impida intentarlo. Independientemente del resultado fi-
nal, las decisiones que tomas a partir de tu intuición in-
terior siempre te reportan un valiosísimo aprendizaje.
Fuente: El País 21/10/2007
El verdadero emprendedor es el que consigue
profesionalizar su pasión
1. Según Trías de Bes, ¿qué tiene más peso: las cualidades del emprendedor o los elementos del entorno?
2. ¿Qué rasgos se señalan como propios del emprendedor? Analizad, por parejas, si vosotros contáis con dichas
cualidades y en qué grado.
Trabajo a realizar
ACTUALIDAD EMPRESARIAL
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El emprendedor 23
EN RESUMEN
1. Señala la respuesta correcta:
a) Un funcionario puede tener espíritu emprendedor.
b) Para Schumpeter el empresario es un motor del desa-
rrollo económico por su carácter innovador.
c) Galbraith destaca la capacidad directiva del empre-
sario.
d) Todas las anteriores son correctas.
2. Señala la respuesta correcta:
a) Schumpeter destaca de la figura del emprendedor su
perspicacia o capacidad para identificar oportunidades
de negocio.
b) El intraemprendedor es aquel que desarrolla su capa-
cidad emprendedora trabajando por cuenta ajena.
c) La teoría de los rasgos de la personalidad estudia el com-
portamiento del empresario, lo que hace, no lo que es.
d) Todas las anteriores son correctas.
3. Respecto a las cualidades del empresario:
a) El control interno implica ser capaz de asumir y ser res-
ponsable de las consecuencias de los propios actos.
b) Los empresarios de éxito no conocen el fracaso.
c) La asunción de un riesgo supone realizar un análisis previo
de los factores en juego, ponderar las consecuencias y tomar
decisiones atrevidas, obviando los escenarios negativos.
d) Ninguna de las anteriores es correcta.
4. Señala la respuesta correcta:
a) Según la teoría de la marginación, la creación de una
empresa es un modo de adquirir cierto reconocimien-
to social.
b) La teoría de la incubadora señala que muchos proyectos
han sido concebidos en el seno de otra empresa, en la
que trabajaba como empleado el futuro empresario.
c) Una de las teorías basadas en un enfoque sociocultu-
ral o institucional basa el éxito empresarial en la habi-
lidad para desarrollar y mantener redes relacionales.
d) Todas las anteriores son correctas.
5. Señala la respuesta correcta:
a) El empresario nace, no se hace.
b) El empresario debe ser una persona ambiciosa y con
ansia de poder.
c) La proactividad es la capacidad para expresar las ideas,
pensamientos y sentimientos propios sin herir los de
los demás.
d) Ninguna de las anteriores es correcta.
6. Respecto al riesgo empresarial:
a) Cuanto mayor sea la posibilidad de pérdida, mayor será
el riesgo.
b) Siempre lleva consigo una situación de incertidumbre
y una necesidad de elección.
c) Tiene un componente subjetivo, depende de cómo lo
viva la persona.
d) Todas las anteriores son correctas.
7. El emprendedor:
a) Es la persona que ha montado una empresa.
b) Es innovador, creativo y resuelto.
c) Es quien realiza un extraordinario hallazgo científico.
d) Solo puede ser alguien que trabaja por cuenta propia.
EVALÚA TUS CONOCIMIENTOS
Innovación
y creatividad
Flexibilidad
y capacidad
de adaptación
Riesgo
Teorías sobre la figura del
emprendedor
• Basadas en los rasgos de
la personalidad
• Basadas en un enfoque
sociocultural o institucional
EL EMPRENDEDOR
Cualidades del
emprendedor
• Personales
• Sociales y de
dirección
• Otras capacidades
El espíritu emprendedor
S o l u c i o n e s : 1 . d ) ; 2 . b ) ; 3 . a ) ; 4 . d ) ; 5 . d ) ; 6 . d ) ; 7 . b ) .
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